創(chuàng)造沈陽新都市樣板圣世豪林核心傳播策略暨營銷戰(zhàn)略構(gòu)想創(chuàng)造沈陽新都市樣板圣世豪林核心傳播策略暨營銷戰(zhàn)略構(gòu)想1前言前言2沈陽市場總體分析（圖書館書報查閱、近期剪報）黑弧近期工作2.主要競爭對手了解（各區(qū)域踩盤、資料搜集、售樓員訪談）3.沈陽房地產(chǎn)趨勢分析（政策性文件、同行溝通、新聞媒體訪談）4.沈陽廣告媒介分析（廣告同行走訪、資料分析）5.沈陽購房心態(tài)分析（目標消費者走訪）沈陽市場總體分析（圖書館書報查閱、近期剪報）黑弧近期工作2.3城市化進程加快舊城改造大拆遷啟動金廊與CBD項目年到環(huán)境年品牌地產(chǎn)大發(fā)展商貿(mào)中心地位市場一片大好振興東北先沈陽機會年發(fā)展年升級年競爭年沈陽2004城市化進程加快舊城改造大拆遷啟動金廊與CBD項目年到環(huán)境年品4競爭2004圣世豪林時機之爭品牌之爭價格之爭地位之爭環(huán)境之爭競爭2004圣世豪林時機之爭品牌之爭價格之爭地位之爭環(huán)境之爭5中心任務(wù)面對同質(zhì)化的金廊工程市場，面對具有強烈競爭力的區(qū)域市場，作為市場的后進者，如何讓一群有錢而又面臨著更大更多誘惑的消費者選擇圣世豪林？中心任務(wù)面對同質(zhì)化的金廊工程市場，面對具有強烈競爭力的區(qū)域市6第一：在傳播上充分體現(xiàn)出項目的價值感與國際感，讓項目的形象得到最極至的表達，以此博得市場的高關(guān)注度。傳播戰(zhàn)略兩種思路第二：創(chuàng)造差異化營銷賣點，以概念地產(chǎn)、觀念地產(chǎn)帶動全盤營銷。第一：在傳播上充分體現(xiàn)出項目的價值感與國際感，讓項目的形象得7挖掘價值與傳播價值

1挖掘價值與傳播價值

18策略部分策略部分9在競爭激烈的沈陽市場中，建立圣世豪林清晰、準確的品牌形象，使品牌形象在消費者的購買行為中產(chǎn)生最大的拉動力，充分發(fā)揮品牌的價值，使產(chǎn)品賣的更好，價格賣的更高。廣告任務(wù)在競爭激烈的沈陽市場中，建立圣世豪林清晰、準確的品牌形象10目標消費群目標消費群界定：沈陽及周邊區(qū)域的商務(wù)人士及生意人有眼光的投資客私營企業(yè)主高級公務(wù)員目標消費群目標消費群界定：沈陽及周邊區(qū)域的商務(wù)人士及生意人有11由于商務(wù)及生意的工作原因，其所在環(huán)境需要交通便利、城市的核心地帶、沈陽的商務(wù)中心。目標消費群金廊地帶為滿足目標消費群功能需求的首選目標消費群對于功能的需求：由于商務(wù)及生意的工作原因，其所在環(huán)境需要交通便利、城市12目標消費群狀態(tài)描述：目標消費群a文化層次較高，閱歷豐富b有一定的視野開闊性，不會將眼光局限在某個狹小的區(qū)域。c對新事物有較強的接受力，認為借鑒好的事物能對自己事業(yè)發(fā)展提供很大的幫助。d渴望提高，有遠大的目標。e不會盲目跟從，有自信，有自己的立場。f事業(yè)在生活中占很大的比重，并勇于為此而付出。目標消費群狀態(tài)描述：目標消費群a文化層次較高，閱歷豐13相信擁有核心資源的環(huán)境會幫助自己成功，眼光的長短決定事業(yè)的成敗。目標消費群洞察基于目標消費群狀態(tài)描述的深入洞察：相信擁有核心資源的環(huán)境會幫助自己成功，眼光的長短決定事14

a沈陽最重要的經(jīng)濟帶，匯集金融、服務(wù)、商務(wù)往來、科技交流、公司辦公、貿(mào)易交易為一體的國際化經(jīng)濟中心，也是未來沈陽新興的又一個商業(yè)中心。金廊地帶b如果說振興東北，沈陽先行，那么金廊地帶不只是沈陽的也應(yīng)該是東北經(jīng)濟、商務(wù)形象的展示窗口，也是東北地區(qū)的中樞核心。a沈陽最重要的經(jīng)濟帶，匯集金融、服務(wù)、商務(wù)往來、科15金廊地帶華南的經(jīng)濟中樞是深圳華東的經(jīng)濟中樞是上海東北的經(jīng)濟中樞是沈陽以戰(zhàn)略眼光來看：－－金廊地帶－－我們的位置?金廊地帶華南的經(jīng)濟中樞是深圳以戰(zhàn)略眼光來看：－－金廊地帶16將競爭劃分為兩塊市場競爭金廊地帶以外的區(qū)外競爭金廊地帶以內(nèi)的區(qū)內(nèi)競爭將競爭劃分為兩塊市場競爭金廊地帶以外的區(qū)外競爭金廊地帶以內(nèi)的17市場競爭－區(qū)外競爭沈陽城市外圍區(qū)域的市場狀況：皇姑區(qū)3000－3500元學(xué)區(qū)優(yōu)勢，工薪階層的首選鐵西區(qū)2500－3000元工廠區(qū)改造范疇，郊居大盤大東區(qū)2800－3000元以郊居化樓盤為主渾南區(qū)3500－4000元城市白領(lǐng)的聚居地市場競爭－區(qū)外競爭沈陽城市外圍區(qū)域的市場狀況：皇姑區(qū)30018圣世豪林項目與區(qū)外競爭相比市場競爭－區(qū)外競爭a不同的位置形成不同的區(qū)域價值。b不同的目標消費群c差距較大的價格d不同的產(chǎn)品形態(tài)（區(qū)外競爭以純住宅為主）e不同的生活居住氛圍（區(qū)外競爭更有社區(qū)的居家生活氣氛）由此，我們已與區(qū)外競爭在類別上劃清了界限圣世豪林項目與區(qū)外競爭相比市場競爭－區(qū)外競爭a不同的位置19市場競爭－區(qū)內(nèi)競爭競爭主要來自金廊地帶的區(qū)內(nèi)競爭：在寬2公里，長17公里的城市主軸上，分布著我們的主要競爭對手。市場競爭－區(qū)內(nèi)競爭競爭主要來自金廊地帶的區(qū)內(nèi)競爭：20市場競爭競爭門檻：a金廊地帶同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)不相上下。b產(chǎn)品形態(tài)基本相同（酒店式公寓、寫字樓、住宅、商業(yè)）c競爭對手在宣傳推廣上先發(fā)制人，搶占市場先機。d目標消費群相近。e競爭對手之間的地域位置太近。f擁有相同的資源配套。市場競爭競爭門檻：a金廊地帶同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)不相上下。21市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競爭機會：產(chǎn)品地段：金廊地帶區(qū)域概念上的核心。復(fù)合型業(yè)態(tài)：住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店式公寓建筑：建筑高度形成的區(qū)域性標志必將成為視覺概念上的核心地跌：再次體現(xiàn)地段核心價值，成為交通概念上的核心。市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競爭機會：產(chǎn)品地段：金廊地22產(chǎn)品利益點：金廊地帶的核心地段，它將體現(xiàn)出沈陽城市的核心價值。市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競爭機會：產(chǎn)品地段：金廊地帶區(qū)域概念上的核心。建筑：建筑高度形成的區(qū)域性標志必將成為視覺概念上的核心地跌：再次體現(xiàn)地段核心價值，成為交通概念上的核心。復(fù)合型業(yè)態(tài)：住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店式公寓產(chǎn)品利益點：金廊地帶市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競23市場競爭－競爭機會不去比產(chǎn)品，不去比口號，充分利用地段優(yōu)勢，將城市核心價值體現(xiàn)出來，真正成為關(guān)注的焦點。擺脫競爭對手們所謂自己是“金廊地標”的宣傳口號，拉大與之的距離，將城市核心和焦點的概念放大區(qū)域，并做到極致。競爭機會：市場競爭－競爭機會不去比產(chǎn)品，不去比口號，充分利用地段24結(jié)合產(chǎn)品利益點、消費者洞察、競爭機會三者之間的相互關(guān)聯(lián)與制約，形成品牌核心概念，用品牌形象征服消費者，贏得市場。以產(chǎn)品局部賣點作為輔助配合，促進銷售達成。推廣策略核心思路結(jié)合產(chǎn)品利益點、消費者洞察、競爭機會三者之間的相互關(guān)聯(lián)25品牌核心產(chǎn)品利益點金廊地帶的核心地段，它將體現(xiàn)出沈陽城市的核心價值。消費者洞察相信擁有核心資源的環(huán)境會幫助自己成功，眼光的長短決定事業(yè)的成敗。競爭機會將城市核心和焦點的概念放大區(qū)域，并做到極致。品牌核心看的多遠，走的多遠品牌核心產(chǎn)品利益點金廊地帶的核心地段，消費者洞察相信26品牌寫真看的多遠，走的多遠成功不只是埋頭苦干，還需要抬起頭來，放眼世界，不斷借鑒，不斷吸收。開闊的視野將會使我們的心胸更加寬廣，良好的心態(tài)決定事業(yè)的成敗。站的高一點，你能看到多遠，也會走的多遠。品牌寫真看的多遠，走的多遠27眼闊心境寬！廣告語眼闊心境寬！廣告語28城市觀邸主推命名觀：為高瞻遠矚之地，亦屬遠見之人選擇的地方；嘆為觀止，心向往之；擁有美麗的城市景觀，角度多樣，實為大觀；邸，為府邸之意，表達出項目的高檔與質(zhì)素；瑯瑯上口，簡單易記，涵義深刻。城市觀邸主推命名觀：為高瞻遠矚之地，亦屬遠見之人選擇的地方；29金域名駿備選命名時代新都中央領(lǐng)域時代特區(qū)城市樂章城中一號新拓名都尚都鼎城金都18金域名駿備選命名時代新都中央領(lǐng)域時代特區(qū)城市樂章城中一號新拓30新拓商廈寫字樓命名新時代大廈中央廣場時代商會大樓名晉廣場新拓城市廣場新拓中心新拓數(shù)碼大廈新都會中心沈陽商務(wù)港新拓商廈寫字樓命名新時代大廈中央廣場時代商會大樓名晉廣場新拓31國際化、大氣、寬厚、包容、有內(nèi)涵、有遠見品牌調(diào)性國際化、大氣、寬厚、包容、有內(nèi)涵、有遠見品牌調(diào)性32廣告定位為一群高瞻遠矚的消費者打造一個促進遠大目標實現(xiàn)的生活平臺。廣告定位為一群高瞻遠矚的消費者打造一個促進遠大33項目定位闡述：新沈陽的CBD是財富、權(quán)勢、威望的象征，也是城市崛起的象征，是國際化的，它將成為云集世界目光的區(qū)域，它意味著交通的中樞，是城市的核心。新沈陽·中心CBD項目定位闡述：新沈陽·中心CBD34創(chuàng)作部分創(chuàng)作部分35VI及應(yīng)用VI及應(yīng)用36某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析37某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析38某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析39某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析40某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析41某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析42某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析43某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析44某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析45某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析46某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析47某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析48某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析49某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析50某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析51某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析52某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析53某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析54某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析55某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析56某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析57某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析58某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析59某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析60某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析61某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析62某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析63某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析64某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析65Logo備選方案Logo備選方案66某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析67某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析68某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析69某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析70某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析71某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析72某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析73報紙廣告報紙廣告74某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析75某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析76某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析77某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析78某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析79某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析80戶外廣告戶外廣告81某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析82某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析83某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析84某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析85某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析86某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析87圍墻創(chuàng)作圍墻創(chuàng)作88某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析89某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析90某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析91某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析92企業(yè)VI企業(yè)VI93某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析94某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析95某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析96某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析97某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析98某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析99某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析100以差異化地產(chǎn)整合營銷

2以差異化地產(chǎn)整合營銷

2101沖破同質(zhì)化的競爭市場，重新洗牌沈陽市場，為項目創(chuàng)造唯一的市場空間與獨一無二的市場形象。方便市場與消費者的重新定位，有利于聚攏一批清晰而不容易為競爭者挖掘的消費者，最終形成無競爭狀態(tài)。地產(chǎn)差異化的價值沖破同質(zhì)化的競爭市場，重新洗牌沈陽市場，為項目創(chuàng)造唯一的市場102金廊工程28個項目中，幾乎千人一面的酒店公寓，千人一面中等戶型住宅，千人一面的寫字樓，千人一面的商業(yè)……當(dāng)所有項目都同時面對同樣的一群買家的時候，惡性競爭勢必發(fā)生（價格、促銷、贈送）況且，我們項目的啟動時間已經(jīng)屬于金廊的晚來者……差異化的起源金廊工程28個項目中，幾乎千人一面的酒店公寓，千人一面中等戶103振興東北，沈陽先行。沈陽要成為東北經(jīng)濟圈的動力源。沈陽先行，金廊工程大手筆，規(guī)劃成為輻射周邊城市圈乃至東北的經(jīng)濟、商貿(mào)、文化的中心。差異化的機會金廊工程，不僅是沈陽的中心，是東北的中心，還是輻射國際的窗口與平臺。振興東北，沈陽先行。沈陽要成為東北經(jīng)濟圈的動力源。差異化的機104是不是憑借金廊工程的所有項目啟動之后即可產(chǎn)生政府的預(yù)期效應(yīng)？如果沒有整合形成一種合力，依舊會成為一盤散沙，各自為政。問題是是不是憑借金廊工程的所有項目啟動之后即可產(chǎn)生政府的預(yù)期效應(yīng)？105目前，市政府最需要的是未來在沈陽創(chuàng)造一個真正能夠孵化商機會與促進商貌流動的平臺，以此平臺作為商機發(fā)射塔，輻射東北，影響國際。目前，市政府最需要的是未來在沈陽創(chuàng)造一個真正能夠孵化商機會與106如果借助項目打造出這樣一個平臺是不是可以成全整個沈陽的夢想？如果該平臺形成為政府創(chuàng)造價值是不是一個企業(yè)的品牌工程？最關(guān)鍵的是，我們看到，平臺的啟動能極大地提高整個項目的附加值，為項目創(chuàng)造巨大的品牌價值，為銷售積累勢能。為什么新拓不能站出來做？如果借助項目打造出這樣一個平臺是不是可以成全整個沈陽的夢想？107核心想法新拓沈陽商務(wù)聯(lián)盟成立核心想法新拓沈陽商務(wù)聯(lián)盟成立108定位東北首個集商務(wù)、社交、休閑于一體的高級商務(wù)會所俱樂部，協(xié)助東北區(qū)企業(yè)與商務(wù)發(fā)展。大東北商務(wù)服務(wù)器定位東北首個集商務(wù)、社交、休閑于一體的高級商務(wù)會所俱樂部，協(xié)1091商務(wù)服務(wù)遠程辦公、網(wǎng)絡(luò)會議新聞發(fā)布會與推介會多功能數(shù)碼影視多媒體網(wǎng)絡(luò)展覽秘書與翻譯服務(wù)酒殿預(yù)定與票務(wù)服務(wù)商務(wù)聯(lián)盟功能1商務(wù)服務(wù)商務(wù)聯(lián)盟功能1102商機發(fā)布國際商機網(wǎng)上發(fā)布東北貿(mào)易論壇信息溫州商會商貿(mào)信息沈陽商業(yè)局商貿(mào)信息沈陽貿(mào)易促進會信息商務(wù)聯(lián)盟功能

2商機發(fā)布商務(wù)聯(lián)盟功能

1113各類論壇與講座織來自高等院校經(jīng)濟學(xué)家、實業(yè)家、金融投資專家、證券銀行界專業(yè)人士經(jīng)常開展各類專題論壇，就投資、經(jīng)濟、企業(yè)發(fā)展趨勢等方面展開高峰論壇。商務(wù)聯(lián)盟功能3各類論壇與講座商務(wù)聯(lián)盟功能1124人才培訓(xùn)與租賃開展各類職業(yè)培訓(xùn)與外語培訓(xùn)，比如職業(yè)經(jīng)理人班；高級房地產(chǎn)研修班；商務(wù)英語各級別培訓(xùn)班與北京大學(xué)等名牌大學(xué)聯(lián)合開辦各類學(xué)習(xí)班與各大人才市場聯(lián)合辦理高級獵頭公司商務(wù)聯(lián)盟功能4人才培訓(xùn)與租賃商務(wù)聯(lián)盟功能1135項目代理項目融資代理、投資基金中介、項目招商引資、企業(yè)注冊代理、專利申請。專業(yè)法律咨詢、市場調(diào)查顧問、政府公關(guān)商務(wù)聯(lián)盟功能5項目代理商務(wù)聯(lián)盟功能1146租賃服務(wù)資料購買辦公室租賃會議室秘書助理租賃商務(wù)聯(lián)盟功能6租賃服務(wù)商務(wù)聯(lián)盟功能1157餐飲娛樂服務(wù)西餐廳茶水吧雪茄吧紅酒吧鋼琴吧商務(wù)聯(lián)盟功能7餐飲娛樂服務(wù)商務(wù)聯(lián)盟功能116單獨運作：整合一切資源（商業(yè)局、溫州商會、其它商業(yè)組織），從零開始。聯(lián)合運做：聯(lián)合市政府有關(guān)部分如金廊辦、有關(guān)行政機構(gòu)如商業(yè)局聯(lián)合整合資源。品牌輸出：引進廣州世界貿(mào)易中心俱樂部組織（GWTCC），成立東北世界貿(mào)易中心俱樂部組織，利用世貿(mào)的模式與資源共同開發(fā)東北資源。商務(wù)聯(lián)盟運作方式單獨運作：整合一切資源（商業(yè)局、溫州商會、其它商業(yè)組織），從117實施會員制：統(tǒng)一一種會員卡，圣世豪林業(yè)主免費獲得5年榮譽尊貴會員卡一張，價值10萬元。其它會員需繳納會費。設(shè)立商務(wù)會所：地點擬設(shè)立于未來的寫字樓頂層部分，充分顯示尊貴感。商務(wù)聯(lián)盟實施方式實施會員制：統(tǒng)一一種會員卡，圣世豪林業(yè)主免費獲得5年榮譽尊貴118第一：制造沈陽商務(wù)港高光效應(yīng)，使項目在推出之前搶占市場形象高端位置，形成巨大的形象差異化，讓全城人認知圣世豪林的項目具有投資價值與前景！第二：在廣告上首先以商務(wù)港概念推出定位圣世豪林為沈陽最有價值前景與投資前景的樓盤，當(dāng)積蓄足夠的品牌勢能時繼而強勢推出圣世豪林住宅，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造力量。從賣商務(wù)會所到賣房子第一：制造沈陽商務(wù)港高光效應(yīng)，使項目在推出之前搶占市場形象高119賣商務(wù)會概念軟性廣告新聞宣傳公關(guān)活動各類論壇賣圣世豪林住宅戶外廣告硬性報廣圈子營銷活動營銷啟動新拓商務(wù)港商務(wù)會所可行論證資源整合具體實施賣商務(wù)會概念軟性廣告賣圣世豪林住宅戶外廣告啟動新拓商務(wù)港商務(wù)120謝謝！謝謝！121創(chuàng)造沈陽新都市樣板圣世豪林核心傳播策略暨營銷戰(zhàn)略構(gòu)想創(chuàng)造沈陽新都市樣板圣世豪林核心傳播策略暨營銷戰(zhàn)略構(gòu)想122前言前言123沈陽市場總體分析（圖書館書報查閱、近期剪報）黑弧近期工作2.主要競爭對手了解（各區(qū)域踩盤、資料搜集、售樓員訪談）3.沈陽房地產(chǎn)趨勢分析（政策性文件、同行溝通、新聞媒體訪談）4.沈陽廣告媒介分析（廣告同行走訪、資料分析）5.沈陽購房心態(tài)分析（目標消費者走訪）沈陽市場總體分析（圖書館書報查閱、近期剪報）黑弧近期工作2.124城市化進程加快舊城改造大拆遷啟動金廊與CBD項目年到環(huán)境年品牌地產(chǎn)大發(fā)展商貿(mào)中心地位市場一片大好振興東北先沈陽機會年發(fā)展年升級年競爭年沈陽2004城市化進程加快舊城改造大拆遷啟動金廊與CBD項目年到環(huán)境年品125競爭2004圣世豪林時機之爭品牌之爭價格之爭地位之爭環(huán)境之爭競爭2004圣世豪林時機之爭品牌之爭價格之爭地位之爭環(huán)境之爭126中心任務(wù)面對同質(zhì)化的金廊工程市場，面對具有強烈競爭力的區(qū)域市場，作為市場的后進者，如何讓一群有錢而又面臨著更大更多誘惑的消費者選擇圣世豪林？中心任務(wù)面對同質(zhì)化的金廊工程市場，面對具有強烈競爭力的區(qū)域市127第一：在傳播上充分體現(xiàn)出項目的價值感與國際感，讓項目的形象得到最極至的表達，以此博得市場的高關(guān)注度。傳播戰(zhàn)略兩種思路第二：創(chuàng)造差異化營銷賣點，以概念地產(chǎn)、觀念地產(chǎn)帶動全盤營銷。第一：在傳播上充分體現(xiàn)出項目的價值感與國際感，讓項目的形象得128挖掘價值與傳播價值

1挖掘價值與傳播價值

1129策略部分策略部分130在競爭激烈的沈陽市場中，建立圣世豪林清晰、準確的品牌形象，使品牌形象在消費者的購買行為中產(chǎn)生最大的拉動力，充分發(fā)揮品牌的價值，使產(chǎn)品賣的更好，價格賣的更高。廣告任務(wù)在競爭激烈的沈陽市場中，建立圣世豪林清晰、準確的品牌形象131目標消費群目標消費群界定：沈陽及周邊區(qū)域的商務(wù)人士及生意人有眼光的投資客私營企業(yè)主高級公務(wù)員目標消費群目標消費群界定：沈陽及周邊區(qū)域的商務(wù)人士及生意人有132由于商務(wù)及生意的工作原因，其所在環(huán)境需要交通便利、城市的核心地帶、沈陽的商務(wù)中心。目標消費群金廊地帶為滿足目標消費群功能需求的首選目標消費群對于功能的需求：由于商務(wù)及生意的工作原因，其所在環(huán)境需要交通便利、城市133目標消費群狀態(tài)描述：目標消費群a文化層次較高，閱歷豐富b有一定的視野開闊性，不會將眼光局限在某個狹小的區(qū)域。c對新事物有較強的接受力，認為借鑒好的事物能對自己事業(yè)發(fā)展提供很大的幫助。d渴望提高，有遠大的目標。e不會盲目跟從，有自信，有自己的立場。f事業(yè)在生活中占很大的比重，并勇于為此而付出。目標消費群狀態(tài)描述：目標消費群a文化層次較高，閱歷豐134相信擁有核心資源的環(huán)境會幫助自己成功，眼光的長短決定事業(yè)的成敗。目標消費群洞察基于目標消費群狀態(tài)描述的深入洞察：相信擁有核心資源的環(huán)境會幫助自己成功，眼光的長短決定事135

a沈陽最重要的經(jīng)濟帶，匯集金融、服務(wù)、商務(wù)往來、科技交流、公司辦公、貿(mào)易交易為一體的國際化經(jīng)濟中心，也是未來沈陽新興的又一個商業(yè)中心。金廊地帶b如果說振興東北，沈陽先行，那么金廊地帶不只是沈陽的也應(yīng)該是東北經(jīng)濟、商務(wù)形象的展示窗口，也是東北地區(qū)的中樞核心。a沈陽最重要的經(jīng)濟帶，匯集金融、服務(wù)、商務(wù)往來、科136金廊地帶華南的經(jīng)濟中樞是深圳華東的經(jīng)濟中樞是上海東北的經(jīng)濟中樞是沈陽以戰(zhàn)略眼光來看：－－金廊地帶－－我們的位置?金廊地帶華南的經(jīng)濟中樞是深圳以戰(zhàn)略眼光來看：－－金廊地帶137將競爭劃分為兩塊市場競爭金廊地帶以外的區(qū)外競爭金廊地帶以內(nèi)的區(qū)內(nèi)競爭將競爭劃分為兩塊市場競爭金廊地帶以外的區(qū)外競爭金廊地帶以內(nèi)的138市場競爭－區(qū)外競爭沈陽城市外圍區(qū)域的市場狀況：皇姑區(qū)3000－3500元學(xué)區(qū)優(yōu)勢，工薪階層的首選鐵西區(qū)2500－3000元工廠區(qū)改造范疇，郊居大盤大東區(qū)2800－3000元以郊居化樓盤為主渾南區(qū)3500－4000元城市白領(lǐng)的聚居地市場競爭－區(qū)外競爭沈陽城市外圍區(qū)域的市場狀況：皇姑區(qū)300139圣世豪林項目與區(qū)外競爭相比市場競爭－區(qū)外競爭a不同的位置形成不同的區(qū)域價值。b不同的目標消費群c差距較大的價格d不同的產(chǎn)品形態(tài)（區(qū)外競爭以純住宅為主）e不同的生活居住氛圍（區(qū)外競爭更有社區(qū)的居家生活氣氛）由此，我們已與區(qū)外競爭在類別上劃清了界限圣世豪林項目與區(qū)外競爭相比市場競爭－區(qū)外競爭a不同的位置140市場競爭－區(qū)內(nèi)競爭競爭主要來自金廊地帶的區(qū)內(nèi)競爭：在寬2公里，長17公里的城市主軸上，分布著我們的主要競爭對手。市場競爭－區(qū)內(nèi)競爭競爭主要來自金廊地帶的區(qū)內(nèi)競爭：141市場競爭競爭門檻：a金廊地帶同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)不相上下。b產(chǎn)品形態(tài)基本相同（酒店式公寓、寫字樓、住宅、商業(yè)）c競爭對手在宣傳推廣上先發(fā)制人，搶占市場先機。d目標消費群相近。e競爭對手之間的地域位置太近。f擁有相同的資源配套。市場競爭競爭門檻：a金廊地帶同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)不相上下。142市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競爭機會：產(chǎn)品地段：金廊地帶區(qū)域概念上的核心。復(fù)合型業(yè)態(tài)：住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店式公寓建筑：建筑高度形成的區(qū)域性標志必將成為視覺概念上的核心地跌：再次體現(xiàn)地段核心價值，成為交通概念上的核心。市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競爭機會：產(chǎn)品地段：金廊地143產(chǎn)品利益點：金廊地帶的核心地段，它將體現(xiàn)出沈陽城市的核心價值。市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競爭機會：產(chǎn)品地段：金廊地帶區(qū)域概念上的核心。建筑：建筑高度形成的區(qū)域性標志必將成為視覺概念上的核心地跌：再次體現(xiàn)地段核心價值，成為交通概念上的核心。復(fù)合型業(yè)態(tài)：住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店式公寓產(chǎn)品利益點：金廊地帶市場競爭－競爭機會結(jié)合產(chǎn)品來看市場競144市場競爭－競爭機會不去比產(chǎn)品，不去比口號，充分利用地段優(yōu)勢，將城市核心價值體現(xiàn)出來，真正成為關(guān)注的焦點。擺脫競爭對手們所謂自己是“金廊地標”的宣傳口號，拉大與之的距離，將城市核心和焦點的概念放大區(qū)域，并做到極致。競爭機會：市場競爭－競爭機會不去比產(chǎn)品，不去比口號，充分利用地段145結(jié)合產(chǎn)品利益點、消費者洞察、競爭機會三者之間的相互關(guān)聯(lián)與制約，形成品牌核心概念，用品牌形象征服消費者，贏得市場。以產(chǎn)品局部賣點作為輔助配合，促進銷售達成。推廣策略核心思路結(jié)合產(chǎn)品利益點、消費者洞察、競爭機會三者之間的相互關(guān)聯(lián)146品牌核心產(chǎn)品利益點金廊地帶的核心地段，它將體現(xiàn)出沈陽城市的核心價值。消費者洞察相信擁有核心資源的環(huán)境會幫助自己成功，眼光的長短決定事業(yè)的成敗。競爭機會將城市核心和焦點的概念放大區(qū)域，并做到極致。品牌核心看的多遠，走的多遠品牌核心產(chǎn)品利益點金廊地帶的核心地段，消費者洞察相信147品牌寫真看的多遠，走的多遠成功不只是埋頭苦干，還需要抬起頭來，放眼世界，不斷借鑒，不斷吸收。開闊的視野將會使我們的心胸更加寬廣，良好的心態(tài)決定事業(yè)的成敗。站的高一點，你能看到多遠，也會走的多遠。品牌寫真看的多遠，走的多遠148眼闊心境寬！廣告語眼闊心境寬！廣告語149城市觀邸主推命名觀：為高瞻遠矚之地，亦屬遠見之人選擇的地方；嘆為觀止，心向往之；擁有美麗的城市景觀，角度多樣，實為大觀；邸，為府邸之意，表達出項目的高檔與質(zhì)素；瑯瑯上口，簡單易記，涵義深刻。城市觀邸主推命名觀：為高瞻遠矚之地，亦屬遠見之人選擇的地方；150金域名駿備選命名時代新都中央領(lǐng)域時代特區(qū)城市樂章城中一號新拓名都尚都鼎城金都18金域名駿備選命名時代新都中央領(lǐng)域時代特區(qū)城市樂章城中一號新拓151新拓商廈寫字樓命名新時代大廈中央廣場時代商會大樓名晉廣場新拓城市廣場新拓中心新拓數(shù)碼大廈新都會中心沈陽商務(wù)港新拓商廈寫字樓命名新時代大廈中央廣場時代商會大樓名晉廣場新拓152國際化、大氣、寬厚、包容、有內(nèi)涵、有遠見品牌調(diào)性國際化、大氣、寬厚、包容、有內(nèi)涵、有遠見品牌調(diào)性153廣告定位為一群高瞻遠矚的消費者打造一個促進遠大目標實現(xiàn)的生活平臺。廣告定位為一群高瞻遠矚的消費者打造一個促進遠大154項目定位闡述：新沈陽的CBD是財富、權(quán)勢、威望的象征，也是城市崛起的象征，是國際化的，它將成為云集世界目光的區(qū)域，它意味著交通的中樞，是城市的核心。新沈陽·中心CBD項目定位闡述：新沈陽·中心CBD155創(chuàng)作部分創(chuàng)作部分156VI及應(yīng)用VI及應(yīng)用157某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析158某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析159某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析160某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析161某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析162某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析163某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析164某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析165某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析166某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析167某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析168某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析169某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析170某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析171某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析172某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析173某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析174某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析175某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析176某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析177某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析178某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析179某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析180某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析181某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析182某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析183某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析184某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析185某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析186Logo備選方案Logo備選方案187某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析188某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析189某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析190某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析191某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析192某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析193某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析194報紙廣告報紙廣告195某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析196某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析197某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析198某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析199某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析200某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析201戶外廣告戶外廣告202某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析203某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析204某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析205某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析206某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析207某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析208圍墻創(chuàng)作圍墻創(chuàng)作209某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析210某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析211某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析212某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析213企業(yè)VI企業(yè)VI214某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析215某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析216某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析217某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析218某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析219某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析220某地區(qū)綜合體核管理及傳播策略管理知識分析221以差異化地產(chǎn)整合營銷

2以差異化地產(chǎn)整合營銷

2222沖破同質(zhì)化的競爭市場，重新洗牌沈陽市場，為項目創(chuàng)造唯一的市場空間與獨一無二的市場形象。方便市場與消費者的重新定位，有利于聚攏一批清晰而不容易為競爭者挖掘的消費者，最終形成無競爭狀態(tài)。地產(chǎn)差異化的價值沖破同質(zhì)化的競爭市場，重新洗牌沈陽市場，為項目創(chuàng)造唯一的市場223金廊工程28個項目中，幾乎千人一面的酒店公寓，千人一面中等戶型住宅，千人一面的寫字樓，千人一面的商業(yè)……當(dāng)所有項目都同時面對同樣的一群買家的時候，惡性競爭勢必發(fā)生（價格、促銷、贈送）況且，我們項目的啟動時間已經(jīng)屬于金廊的晚來者……差異化的起源金廊工程28個項目中，幾乎千人一面的酒店公寓，千人一面中等戶224振興東北，沈陽先行。沈陽要成為東北經(jīng)濟圈的動力源。沈陽先行，金廊工程大手筆，規(guī)劃成為輻射周邊城市圈乃至東北的經(jīng)濟、商貿(mào)、文化的中心。差異化的機會金廊工程，不僅是沈陽的中心，是東北的中心，還是輻射國際的窗口與平臺。振興東北，沈陽先行。沈陽要成為東北經(jīng)濟圈的動力源。差異化的機225是不是憑借金廊工程的所有項目啟動之后即可產(chǎn)生政府的預(yù)期效應(yīng)？如果沒有整合形成一種合力，依舊會成為一盤散沙，各自為政。問題是是不是憑借金廊工程的所有項目啟動之后即可產(chǎn)生政府的預(yù)期效應(yīng)？226目前，市政府最需要的是未來在沈陽創(chuàng)造一個真正能夠孵化商機會與促進商貌流動的平臺，以此平臺作為商機發(fā)射塔，輻射東北，影響國際。目前，市政府最需要的是未來在沈陽創(chuàng)造一個真正能夠孵化商機會與227如果借助項目打造出這樣一個平臺是不是可以成全整個沈陽的夢想？如果該平臺形成為政府創(chuàng)造價值是不是一個企業(yè)的品牌工程？最關(guān)鍵的是，我們看到，平臺的啟動能極大地提高整個項目的附加值，為項目創(chuàng)造巨大的品牌價值，為銷售積累勢能。為什么新拓不能站出來做？如果借助項目打造出這樣一個平臺是不是可以成全整個沈