X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)1——紅牛飲料——2009年四川年度推廣規(guī)劃——紅牛飲料——2在做本方案過程中我們所做的工作在做本方案過程中我們所做的工作3紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描4紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具有挑戰(zhàn)精神獨特口味紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具5紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具有挑戰(zhàn)精神獨特口味紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具6紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群潛力購買群25－40歲都市消費者為主，尤其是25歲－35歲的男性消費者。25歲以下的高校＋高中生，加上40歲以上的體育愛好者和特殊職業(yè)者都市白領都市高校學生都市體育愛好者長途司機都市高中學生公務員夜貓族高收入家庭(有車族)紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群潛7紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群1年齡在25－40歲左右，具有較好的教育背景和工作經驗，以從事腦力勞動為主的職業(yè)群體，以男性居多。都市白領都市白領群體特征：

1追求生活的多樣化及高質量2收入穩(wěn)定，收入高3強烈的實用主義價值觀4品牌與個性需求顯著5普遍具有緊張感和焦慮感6較強的個人影響力，較廣泛的消費傾向代表性

7普遍存在亞健康狀況紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群18紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群2年齡在15－45歲之間左右，群體人數較多，以男性為主。都市體育愛好者都市體育愛好者群體特征：

1有自我固定從事的體育愛好項目2有習慣從事體育的固定時間和場所3在運動中和運動后，有消費功能飲料的需求4以集體運動為主，群集人數較多5群體人群之間，消費習慣的相互影響和帶動的比例較大紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群29紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群325－40歲職業(yè)駕駛者，多為從事長途客運、貨運，以及旅游專線的男性司機。長途司機長途司機群體特征：1屬于較為典型的功能型消費者

2對消費產品的類型和功能，有相對清晰的認知能力

紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群310紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群1年齡在18－28歲之間的都市高校學生，中心城市的群體人數在5-10萬人左右。都市高校學生都市高校學生群體特征1功能需求顯著2喜歡購買具有獨特風格個性的產品3追求流行、時髦與新奇的元素4較強的專業(yè)影響力和群體引導力度5未來知名度大或消費能力強紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群1年齡在11紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群2年齡在15－18歲之間，省內人數在30-50萬人左右，人數眾多。都市高中學生都市高中學生群體特征：1典型的機會型消費者2自我消費能力較弱3日常消費頻率較低4消費能力和頻率有逐步的趨勢，是可培育的潛力市場紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群2年齡在12紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群325－50歲之間，尤其是25歲－35歲的男性消費者。公務員公務員群體分析：1社會影響力極強的泛職業(yè)群體2工作節(jié)奏較慢3工作強度相對較低4直接收入中等但福利優(yōu)厚5社會范圍較大，活動內容豐富6消費場所廣泛

紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群325－13紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群425－45歲之間，尤其是25歲－45歲的男性消費者居多，女性消費者呈飛速增長趨勢，人數在200萬人以上。都市有車族(家庭)都市有車族(家庭)群體分析：1多為高(最高)收入階層2家庭財產豐厚3戶主職業(yè)多為私營及個體經營者4對流行和時尚較為敏感5受廣告影響大，看重品牌6無論個體還是家庭，消費能力很強7活動范圍較大，活動內容較為豐富8消費場所較多紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群425－14紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群520－35歲都市年輕群體為主，消費者人數多及來源廣，中心城市在30萬人以上。夜貓族夜貓族群體特征：1娛樂2休閑3飲食4生活5購物6健身紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群520－15紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描渠道分析現代渠道批發(fā)－零店系統(tǒng)特殊渠道－交通餐飲休閑夜店主導力強覆蓋率高銷售周轉快銷售量大主導力弱覆蓋率低銷售周轉慢銷售量小紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描渠道分析現代渠道批發(fā)－零店系16紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－基本描述成都市場二級市場消費力強白領階層的基數大城市節(jié)奏與生活壓力明顯大于二級城市體育/健身的需求強勁勇于創(chuàng)造潮流和積極接受新興事物消費力參差不齊，但總體來說明顯弱于成都沒有特別明顯的白領階層，主要以公務員和大型廠礦企事業(yè)單位員工為主城市節(jié)奏與生活壓力明顯低于成都有體育/健身的需求高知識/高收入群體樂于接受新潮流和新事物紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－基本描述成都市17紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－商業(yè)描述成都市場二級市場市場規(guī)模大市場層級和結構多元渠道的深度和寬度明顯大于二級城市主要經營者的思路較先進現代渠道的比重逐年上升但小店的分銷能力和比重仍不可小視餐飲與夜店的規(guī)模和潛力同樣不可小視市場規(guī)模較小市場的層級和結構小于成都渠道分銷的占比應該在不同的區(qū)域市場有不同的表現，但主要的分銷渠道構成應該與成都類似紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－商業(yè)描述成都市18紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描總結具有體育精神的品牌個性深入人心消費人群的開發(fā)應該更具策略性成都市場與二級城市具有完全不同的特征紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描總結具有體育精神的品牌個性深19紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描20體育風潮將繼續(xù)刮遍中國2008年奧運金牌總數第一奧運冠軍的高收入/高榮耀國家的體育體制體育風潮將繼續(xù)刮遍中國2008年奧運金牌總數第一21災后重建＋企業(yè)慈善將是四川永恒的主題如何有創(chuàng)意的切入如何表現得即符合實際情況又體現與時俱進如何表現的脫俗而又有影響力災后重建＋企業(yè)慈善將是四川永恒的主題如何有創(chuàng)意的切入22生肖“牛年”將刮起牛旋風如何與紅牛品牌良好結合生肖“牛年”將刮起牛旋風如何與紅牛品牌良好結合23經營環(huán)境愈加激烈，將導致從業(yè)者職業(yè)壓力更加巨大如何迎合消費者心理需求變化如何將品牌個性與主題與消費者心理與行為精準結合經營環(huán)境愈加激烈，將導致從業(yè)者職業(yè)壓力更加巨大如何迎合消費者24紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描25紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估XXX品牌顧問機構建議紅牛四川公司2009年的市場策略制定可以依據以下原則紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描2009年市261－強化品牌個性與核心（挑戰(zhàn)精神/體育精神）1－強化品牌個性與核心272－擴大品牌傳播影響的核心群體（從白領擴展到學生）2－擴大品牌傳播影響的核心群體283－思考如何加入慈善和公益（災后重建與其他性質的慈善活動）3－思考如何加入慈善和公益294－不同類型的市場推廣策略有所區(qū)別（成都市場與其他城市的區(qū)別）4－不同類型的市場推廣策略有所區(qū)別305－在市場推廣中一定要考慮銷售達成（區(qū)域市場部的天職）5－在市場推廣中一定要考慮銷售達成31紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描32年度主題就屬你最紅就屬你最?！t牛2009牛年四川推廣活動年度主題就屬你最紅就屬你最牛33X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)34主題標志主題標志35方案策略思路針對體育的品牌核心針對慈善針對白領針對全消費群針對不同的區(qū)域市場針對銷售達成推廣活動必須以體育/競技類為主結合紅牛與四川的實際情況策劃公益活動作為最核心和最具意見領袖的群體，我們的重心必須主要集中在此在活動的傳播和參與性中必須充分考慮其全面性在推廣策略和活動中，針對成都與其他二級城市必須有所側重在活動的策劃與執(zhí)行中必須考慮其前導期對銷售的拉動方案策略思路針對體育的品牌核心針對慈善針對白領針對全消費群針36Idea集中營針對二級市場體育嘉年華公益活動品牌體驗活動媒體傳播活動銷售促進活動Idea集中營針對二級市場體育嘉年華公益活動品牌體驗活動媒37Idea集中營針對成都市場紅牛－體育公園定點/定期性活動品牌體驗活動媒體傳播活動銷售促進活動白領與高收入群體成都的戰(zhàn)略重心Idea集中營針對成都市場紅牛－體育公園定點/定期性活動品38Idea集中營針對成都市場紅牛之夜定點/定期性活動品牌體驗活動媒體傳播活動銷售促進活動白領/夜貓族與高收入群體成都的戰(zhàn)略重心之二Idea集中營針對成都市場紅牛之夜定點/定期性活動品牌體驗39Idea集中營針對成都市場紅牛暢享之旅定點/定期性活動品牌體驗活動媒體傳播活動銷售促進活動白領與高收入家庭群體成都的戰(zhàn)略重心之三Idea集中營針對成都市場紅牛暢享之旅定點/定期性活動品牌40Idea集中營二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅Idea集中營二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜41前期準備工作與成都最知名的極限運動表演者和表演隊，簽署長期表演合作協(xié)議極限自行車極限籃球極限滑板極限輪滑MINI摩托車極限攀巖前期準備工作與成都最知名的極限運動表演者和表演隊，簽署長期表42二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅43二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅44二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅45二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅46活動總結二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅未來體育明星選秀極限運動表演游戲體驗區(qū)有獎互動區(qū)廣告?zhèn)鞑ヤN售促進活動未來體育明星選秀極限運動表演游戲體驗區(qū)有獎互動區(qū)廣告?zhèn)鞑ヤN售促進活動未來體育明星選秀極限運動表演游戲體驗區(qū)有獎互動區(qū)廣告?zhèn)鞑ヤN售促進活動未來體育明星選秀極限運動表演游戲體驗區(qū)有獎互動區(qū)廣告?zhèn)鞑ヤN售促進活動活動總結二級城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享47X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)48——紅牛飲料——2009年四川年度推廣規(guī)劃——紅牛飲料——49在做本方案過程中我們所做的工作在做本方案過程中我們所做的工作50紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描51紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具有挑戰(zhàn)精神獨特口味紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具52紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具有挑戰(zhàn)精神獨特口味紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛整體品牌認知提神補充體力能量飲料個性品牌高品質體育相關具53紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群潛力購買群25－40歲都市消費者為主，尤其是25歲－35歲的男性消費者。25歲以下的高校＋高中生，加上40歲以上的體育愛好者和特殊職業(yè)者都市白領都市高校學生都市體育愛好者長途司機都市高中學生公務員夜貓族高收入家庭(有車族)紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群潛54紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群1年齡在25－40歲左右，具有較好的教育背景和工作經驗，以從事腦力勞動為主的職業(yè)群體，以男性居多。都市白領都市白領群體特征：

1追求生活的多樣化及高質量2收入穩(wěn)定，收入高3強烈的實用主義價值觀4品牌與個性需求顯著5普遍具有緊張感和焦慮感6較強的個人影響力，較廣泛的消費傾向代表性

7普遍存在亞健康狀況紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群155紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群2年齡在15－45歲之間左右，群體人數較多，以男性為主。都市體育愛好者都市體育愛好者群體特征：

1有自我固定從事的體育愛好項目2有習慣從事體育的固定時間和場所3在運動中和運動后，有消費功能飲料的需求4以集體運動為主，群集人數較多5群體人群之間，消費習慣的相互影響和帶動的比例較大紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群256紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群325－40歲職業(yè)駕駛者，多為從事長途客運、貨運，以及旅游專線的男性司機。長途司機長途司機群體特征：1屬于較為典型的功能型消費者

2對消費產品的類型和功能，有相對清晰的認知能力

紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析現階段主要購買群357紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群1年齡在18－28歲之間的都市高校學生，中心城市的群體人數在5-10萬人左右。都市高校學生都市高校學生群體特征1功能需求顯著2喜歡購買具有獨特風格個性的產品3追求流行、時髦與新奇的元素4較強的專業(yè)影響力和群體引導力度5未來知名度大或消費能力強紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群1年齡在58紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群2年齡在15－18歲之間，省內人數在30-50萬人左右，人數眾多。都市高中學生都市高中學生群體特征：1典型的機會型消費者2自我消費能力較弱3日常消費頻率較低4消費能力和頻率有逐步的趨勢，是可培育的潛力市場紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群2年齡在59紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群325－50歲之間，尤其是25歲－35歲的男性消費者。公務員公務員群體分析：1社會影響力極強的泛職業(yè)群體2工作節(jié)奏較慢3工作強度相對較低4直接收入中等但福利優(yōu)厚5社會范圍較大，活動內容豐富6消費場所廣泛

紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群325－60紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群425－45歲之間，尤其是25歲－45歲的男性消費者居多，女性消費者呈飛速增長趨勢，人數在200萬人以上。都市有車族(家庭)都市有車族(家庭)群體分析：1多為高(最高)收入階層2家庭財產豐厚3戶主職業(yè)多為私營及個體經營者4對流行和時尚較為敏感5受廣告影響大，看重品牌6無論個體還是家庭，消費能力很強7活動范圍較大，活動內容較為豐富8消費場所較多紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群425－61紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群520－35歲都市年輕群體為主，消費者人數多及來源廣，中心城市在30萬人以上。夜貓族夜貓族群體特征：1娛樂2休閑3飲食4生活5購物6健身紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描消費群分析潛力購買群520－62紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描渠道分析現代渠道批發(fā)－零店系統(tǒng)特殊渠道－交通餐飲休閑夜店主導力強覆蓋率高銷售周轉快銷售量大主導力弱覆蓋率低銷售周轉慢銷售量小紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描渠道分析現代渠道批發(fā)－零店系63紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－基本描述成都市場二級市場消費力強白領階層的基數大城市節(jié)奏與生活壓力明顯大于二級城市體育/健身的需求強勁勇于創(chuàng)造潮流和積極接受新興事物消費力參差不齊，但總體來說明顯弱于成都沒有特別明顯的白領階層，主要以公務員和大型廠礦企事業(yè)單位員工為主城市節(jié)奏與生活壓力明顯低于成都有體育/健身的需求高知識/高收入群體樂于接受新潮流和新事物紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－基本描述成都市64紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－商業(yè)描述成都市場二級市場市場規(guī)模大市場層級和結構多元渠道的深度和寬度明顯大于二級城市主要經營者的思路較先進現代渠道的比重逐年上升但小店的分銷能力和比重仍不可小視餐飲與夜店的規(guī)模和潛力同樣不可小視市場規(guī)模較小市場的層級和結構小于成都渠道分銷的占比應該在不同的區(qū)域市場有不同的表現，但主要的分銷渠道構成應該與成都類似紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描區(qū)域市場分析－商業(yè)描述成都市65紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描總結具有體育精神的品牌個性深入人心消費人群的開發(fā)應該更具策略性成都市場與二級城市具有完全不同的特征紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描總結具有體育精神的品牌個性深66紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描67體育風潮將繼續(xù)刮遍中國2008年奧運金牌總數第一奧運冠軍的高收入/高榮耀國家的體育體制體育風潮將繼續(xù)刮遍中國2008年奧運金牌總數第一68災后重建＋企業(yè)慈善將是四川永恒的主題如何有創(chuàng)意的切入如何表現得即符合實際情況又體現與時俱進如何表現的脫俗而又有影響力災后重建＋企業(yè)慈善將是四川永恒的主題如何有創(chuàng)意的切入69生肖“牛年”將刮起牛旋風如何與紅牛品牌良好結合生肖“牛年”將刮起牛旋風如何與紅牛品牌良好結合70經營環(huán)境愈加激烈，將導致從業(yè)者職業(yè)壓力更加巨大如何迎合消費者心理需求變化如何將品牌個性與主題與消費者心理與行為精準結合經營環(huán)境愈加激烈，將導致從業(yè)者職業(yè)壓力更加巨大如何迎合消費者71紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描72紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估XXX品牌顧問機構建議紅牛四川公司2009年的市場策略制定可以依據以下原則紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描紅牛品牌資產掃描2009年市731－強化品牌個性與核心（挑戰(zhàn)精神/體育精神）1－強化品牌個性與核心742－擴大品牌傳播影響的核心群體（從白領擴展到學生）2－擴大品牌傳播影響的核心群體753－思考如何加入慈善和公益（災后重建與其他性質的慈善活動）3－思考如何加入慈善和公益764－不同類型的市場推廣策略有所區(qū)別（成都市場與其他城市的區(qū)別）4－不同類型的市場推廣策略有所區(qū)別775－在市場推廣中一定要考慮銷售達成（區(qū)域市場部的天職）5－在市場推廣中一定要考慮銷售達成78紅牛品牌資產掃描2009年市場狀況預估2009年紅牛四川市場策略建議2009年紅牛四川市場推廣方案紅牛品牌資產掃描79年度主題就屬你最紅就屬你最牛—紅牛2009牛年四川推廣活動年度主題就屬你最紅就屬你最牛80X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)81主題標志主題標志82方案策略思路針對體育的品牌核心針對慈善針對白領針對全消費群針對不同的區(qū)域市場針對銷售達成推廣活動必須以體育/競技類為主結合紅牛與四川的實際情況策劃公益活動作為最核心和最具意見領袖的群體，我們的重心必須主要集中在此在活動的傳播和參與性中必須充分考慮其全面性在推廣策略和活動中，針對成都與其他二級城市必須有所側重在活動的策劃與執(zhí)行中必須考慮其前導期對銷售的拉動方案策略思路針對體育的品牌核心針對慈善針對白領針對全消費群針83Idea集中營針對二級市場體育嘉年華公益活動品牌體驗活動媒體傳播活動銷售促進活