寶鋼集團(tuán)貿(mào)易重組項(xiàng)目

報(bào)告三：寶鋼貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有組織體制分析和整合報(bào)告

二OO一年八月一日THEBOSTONCONSULTINGGROUP寶鋼集團(tuán)貿(mào)易重組項(xiàng)目

報(bào)告三：寶鋼貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有組織體制分析和報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)介本報(bào)告主要闡述了波士頓咨詢公司為寶鋼貿(mào)易業(yè)所做的高層組織設(shè)計(jì)以及就相關(guān)體制職能所提的建議。整本報(bào)告包含四方面內(nèi)容:寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇本報(bào)告是寶鋼貿(mào)易重組咨詢項(xiàng)目系列報(bào)告之三。報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)介本報(bào)告主要闡述了波士頓咨詢公司為寶鋼貿(mào)易業(yè)所做的目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述（一）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)新貿(mào)易公司的遠(yuǎn)景在服務(wù)的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者增強(qiáng)寶鋼集團(tuán)的利潤(rùn)率和資產(chǎn)回報(bào)率成為寶鋼集團(tuán)內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè)新貿(mào)易公司的使命寶鋼貿(mào)易的使命是通過(guò)提供全套的鋼材相關(guān)產(chǎn)品和高附加值剪切配送服務(wù)，服務(wù)于其顧客寶鋼貿(mào)易將與寶鋼集團(tuán)內(nèi)其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團(tuán)的規(guī)模和產(chǎn)品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)，未來(lái)的增長(zhǎng)將越來(lái)越多的來(lái)自于包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的新的高附加值產(chǎn)品和剪切配送服務(wù)為了實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)景并完成這一使命，管理層已決定重組貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)，組成一個(gè)在集團(tuán)層面和業(yè)務(wù)層面均可股權(quán)多元化的新的獨(dú)立法人實(shí)體綜述（一）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)新貿(mào)易公司的遠(yuǎn)景新組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要因素包括：對(duì)現(xiàn)有的貿(mào)易相關(guān)部門和公司重組成按價(jià)值鏈邏輯聯(lián)系的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)立由CEO領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)，將行使“激活中心”的任務(wù)確定公司方向制定股東和合作伙伴戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)組合促進(jìn)業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)間聯(lián)系及交流為行使“激活中心”的任務(wù)，新組織將：由CEO領(lǐng)導(dǎo)，他將負(fù)有完全的責(zé)任，向新貿(mào)易公司的董事會(huì)匯報(bào)新公司現(xiàn)設(shè)立為事業(yè)部制。由于追求未來(lái)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的重要性，CEO將直接對(duì)新業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)；而現(xiàn)有的核心部門向COO匯報(bào)設(shè)立一系列的支持功能，包括CEO，人事總監(jiān)和CIO，在總部和事業(yè)部層面明確其職責(zé)并賦于權(quán)力和資源重組資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以符合對(duì)外投資小于50%凈資產(chǎn)的要求在每一業(yè)務(wù)中建立貿(mào)易資產(chǎn)的優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)初期重組集中在一些關(guān)鍵資產(chǎn)上綜述（二）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)新組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要因素包括：綜述（二）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)1.在所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)中成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者2.增強(qiáng)寶鋼集團(tuán)的利潤(rùn)率和資產(chǎn)回報(bào)率3.成為集團(tuán)內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè)新貿(mào)易業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景目標(biāo)

基于寶鋼管理層的意見(jiàn)，我們提出如下建議遠(yuǎn)景目標(biāo)核心鋼鐵生產(chǎn)貿(mào)易技術(shù)金融寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合...新貿(mào)易業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景目標(biāo)

基于寶鋼管理層的意見(jiàn)，我們提出如下建議新貿(mào)易公司的使命寶鋼貿(mào)易的使命是通過(guò)提供全套的鋼材相關(guān)產(chǎn)品和高附加值剪切配送服務(wù)，服務(wù)于其顧客寶鋼貿(mào)易將與寶鋼集團(tuán)內(nèi)其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團(tuán)的規(guī)模和產(chǎn)品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)，未來(lái)的增長(zhǎng)將越來(lái)越多的來(lái)自于包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的新的高附加值產(chǎn)品和剪切配送服務(wù)新貿(mào)易公司的使命管理方向既定，組織設(shè)計(jì)應(yīng)回答兩個(gè)問(wèn)題如何組合業(yè)務(wù)？建立具有共性的實(shí)體，共性包括：顧客供應(yīng)商角色/職責(zé)資產(chǎn)類型能力建立能實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的實(shí)體建立能明晰目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)的實(shí)體如何建立報(bào)告關(guān)系？確保合適程度的領(lǐng)導(dǎo)和透明度確保對(duì)于現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)和新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)都給予足夠的重視確保所需的聯(lián)系和協(xié)同得到實(shí)現(xiàn)將貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)重組成一個(gè)新的獨(dú)立法人實(shí)體允許在集團(tuán)層面和事業(yè)部層面形成股權(quán)多元化管理方向管理方向既定，組織設(shè)計(jì)應(yīng)回答兩個(gè)問(wèn)題如何組合業(yè)務(wù)？建立具有共目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述目前從事貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)分布在寶鋼集團(tuán)的不同組織內(nèi)部,同時(shí)有著不同的所有權(quán)結(jié)構(gòu)所有權(quán)關(guān)系層次參差,管理上缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)我們共找出40多個(gè)與貿(mào)易或采購(gòu)相關(guān)的部門或公司，他們可以被組合成如下大類成品，原材料，電子商務(wù)，集裝箱，汽車貿(mào)易，廢鋼，國(guó)際采購(gòu)，其他鋼材為主的核心貿(mào)易；下游服務(wù)；多元化業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)綜述目前從事貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)分布在寶鋼集團(tuán)的不同組織內(nèi)部,寶鋼集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)概覽寶鋼集團(tuán)(1)廢鋼資料來(lái)源：寶鋼集團(tuán)公司網(wǎng)站在重組范圍內(nèi)的與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)體海外子公司寶鋼歐洲貿(mào)易股份有限公司寶鋼美洲貿(mào)易有限公司寶和通商株式會(huì)社寶鋼新加坡貿(mào)易公司寶鋼南非貿(mào)易有限公司寶金企業(yè)有限公司寶島貿(mào)易有限公司寶德技術(shù)貿(mào)易股份有限公司寶鋼法國(guó)貿(mào)易有限公司寶鋼巴西貿(mào)易有限公司寶礦國(guó)際有限公司寶鋼俄羅斯貿(mào)易公司寶力有限公司金融華寶信托投資有限責(zé)任公司寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)公司聯(lián)合證券有限公司貿(mào)易寶鋼國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司上海聯(lián)合公司上海寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司鋼鐵深加工上海寶鋼信息產(chǎn)業(yè)有限公司信息東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司服務(wù)寶鋼集團(tuán)企業(yè)開(kāi)發(fā)總公司寶鋼集團(tuán)寶山賓館南通寶南實(shí)業(yè)有限公司工程技術(shù)上海寶鋼工程技術(shù)有限公司上海冶金建設(shè)有限公司上海寶鋼運(yùn)輸有限公司運(yùn)輸化工上海寶鋼化工有限公司上海寶鋼設(shè)備檢修有限公司上海寶鋼設(shè)備檢測(cè)公司上海寶鋼房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)公司房地產(chǎn)鋼鐵寶鋼鋼鐵股份有限公司上海第一鋼鐵有限公司上海二鋼有限公司上海五鋼有限公司上海浦鋼有限公司上海梅山有限公司益昌鍍錫板有限公司益昌薄板有限公司寧波寶鋼新日制鋼有限公司南通寶鋼新日制鋼有限公司煙臺(tái)魯寶鋼管有限責(zé)任公司南京寶日鋼絲制品有限公司上海鋼鐵研究所上海鋼鐵工藝技術(shù)研究所辦公室審計(jì)室...職能部門寶鋼集團(tuán)二級(jí)子公司有商貿(mào)功能的實(shí)體(1)寶鋼集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)概覽寶鋼集團(tuán)(1)廢鋼在重組范圍內(nèi)的與貿(mào)貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(一)

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非貿(mào)易公司寶鋼國(guó)貿(mào)控股比例寶鋼集團(tuán)或集團(tuán)下公司(非國(guó)貿(mào))控股比例實(shí)業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司寶鋼國(guó)貿(mào)鋼鐵貿(mào)易部山東寶鋼寶鋼商貿(mào)寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司申井寶森東方鋼鐵電子商務(wù)公司.寶歐寶通寶鐵原材料貿(mào)易部馬跡山港（在建）寶江分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運(yùn)物資貿(mào)易部設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部浦東國(guó)貿(mào)寶鋼舊車貿(mào)易公司安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部招標(biāo)辦公室寶鋼集團(tuán)公司北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司寶井昌寶儲(chǔ)菱寶鋼企業(yè)開(kāi)發(fā)總公司遼寧寶鋼重慶(在建)南方貿(mào)易公司杭寶華東貿(mào)易公司廣州國(guó)貿(mào)青島(在建)物資貿(mào)易公司寶美寶和寶法寶德寶新股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠上鋼五廠運(yùn)輸公司工貿(mào)實(shí)業(yè)公司新寶工貿(mào)寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司工貿(mào)爐料公司寶鋼公司擁有控制權(quán)寶鋼公司不擁有控制權(quán)股權(quán)所有關(guān)系資料來(lái)源:寶鋼項(xiàng)目組益昌薄板寶信公司外部股東外部股東貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(一)

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非貿(mào)易貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(二)

管理結(jié)構(gòu)非貿(mào)易公司法人實(shí)體非法人實(shí)體管理歸屬權(quán)注:假定擁有多數(shù)股權(quán)則擁有了管理控制權(quán),如果有兩個(gè)或兩個(gè)以上持相同股份的股東,則他們擁有同等管理控制權(quán)寶鋼集團(tuán)公司寶鋼國(guó)貿(mào)設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部廢鋼貿(mào)易部招標(biāo)辦公室業(yè)通公司寶井昌寶儲(chǔ)菱杭寶鋼鐵貿(mào)易部寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司原材料貿(mào)易部物資貿(mào)易部山東寶鋼寶森遼寧寶鋼寶鋼商貿(mào)浦東國(guó)貿(mào)寶鋼舊車貿(mào)易公司上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司重慶(在建)華東貿(mào)易公司分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順安徽皖寶丹東播磨耐火材料公司南方貿(mào)易公司廣州國(guó)貿(mào)青島(在建)物資貿(mào)易公司實(shí)業(yè)公司寶立公司欣然公司東方鋼鐵電子商務(wù)公司.寶礦寶鋼企業(yè)開(kāi)發(fā)總公司工貿(mào)實(shí)業(yè)公司新寶工貿(mào)股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠上鋼五廠益昌薄板寶信公司寶歐馬跡山港（在建）寶島寶運(yùn)寶美寶金寶和寶法寶德寶新新華公司寶通寶鐵寶江運(yùn)輸公司申井寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司外部股東外部股東貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(二)

管理結(jié)構(gòu)非貿(mào)易寶鋼需要大力進(jìn)行優(yōu)化重組下游上游中游礦石與煤炭采購(gòu)與貿(mào)易客戶成品貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)易重點(diǎn)客戶管理加工配送剪切服務(wù)中心廢鋼設(shè)備與零件分銷與制造礦石物流港口與船運(yùn)電子商務(wù)電子采購(gòu)電子銷售電子貿(mào)易寶鋼集團(tuán)成品物流鋼廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手礦山設(shè)備供應(yīng)商船運(yùn)商貿(mào)易商運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)新業(yè)務(wù)汽車包裝機(jī)械制造家電金屬制品供應(yīng)商客戶國(guó)際業(yè)務(wù)設(shè)備成品其他海外客戶寶鋼股份其他寶鋼鋼廠物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸汽車銷售鋼鐵產(chǎn)品深加工寶鋼需要大力進(jìn)行優(yōu)化重組下游上游中游礦石與煤炭采購(gòu)與貿(mào)易客戶目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)符合一些放之四海皆準(zhǔn)的原則標(biāo)準(zhǔn),而其中最重要的是要考慮到兩大因素市場(chǎng)因素:包括業(yè)務(wù)發(fā)展的前景,細(xì)分市場(chǎng)的要求等內(nèi)部因素:包括集團(tuán)整體戰(zhàn)略,共享職能創(chuàng)造規(guī)模等由設(shè)計(jì)原則可推導(dǎo)出新的組織結(jié)構(gòu)包含五到六個(gè)相關(guān)組織模塊我們共設(shè)計(jì)出三套最高層組織結(jié)構(gòu)和匯報(bào)體系以供選擇,并著重推薦其中一套方案新的組織結(jié)構(gòu)由七個(gè)業(yè)務(wù)部門和三個(gè)中央職能部門組成最高層領(lǐng)導(dǎo)包括CEO/總裁，COO，CFO/CAO，CIO，人事總監(jiān)和七個(gè)業(yè)務(wù)副總綜述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)符合一些放之四海皆準(zhǔn)的原則標(biāo)準(zhǔn),而其中最組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（一）

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該激進(jìn)，組織設(shè)計(jì)卻不應(yīng)如此不存在完美無(wú)缺的組織結(jié)構(gòu)每一種組織結(jié)構(gòu)方案都各存利弊關(guān)鍵是確定核心要素，然后圍繞它來(lái)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)運(yùn)用整合機(jī)制來(lái)抵消可能出現(xiàn)的副作用組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)前必須充分認(rèn)識(shí)外部情況...市場(chǎng)機(jī)遇和用戶需求比照其它企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)...然后了解自身的企業(yè)文化和核心能力管理層是否達(dá)成一致準(zhǔn)備重組現(xiàn)有組織是否有接受變革的意愿和能力組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)無(wú)法解決更為基礎(chǔ)的問(wèn)題崗位職責(zé)是否明晰，行動(dòng)目標(biāo)是否統(tǒng)一是否存在可能阻礙溝通交流的系統(tǒng)缺陷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（一）

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則企組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（二）市場(chǎng)因素一旦管理層設(shè)定了發(fā)展方向，所設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)能立即適應(yīng)發(fā)展的步伐明確反映寶鋼價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)要求貿(mào)易資產(chǎn)的分配應(yīng)符合客戶群/細(xì)分市場(chǎng)的要求符合外部和內(nèi)部供應(yīng)商關(guān)系的要求確保有足夠的資源支持最重要的細(xì)分市場(chǎng)和/或客戶減少風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)客戶服務(wù)的影響內(nèi)部因素能支持寶鋼集團(tuán)整體戰(zhàn)略確保組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)兼顧到影響成功的關(guān)鍵管理因素確保貿(mào)易和生產(chǎn)的資產(chǎn)/業(yè)務(wù)目標(biāo)一致，完全整合整合現(xiàn)有貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)充分利用共享職能，避免重復(fù)設(shè)置優(yōu)化/整合地區(qū)性組織結(jié)構(gòu)，以提高效率組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（二）市場(chǎng)因素一旦管理層設(shè)定由設(shè)計(jì)準(zhǔn)則可推導(dǎo)出新的組織結(jié)構(gòu)包含

五到六個(gè)相關(guān)組織模塊123456下游上游中游礦石與煤炭國(guó)內(nèi)貿(mào)易重點(diǎn)客戶管理剪切服務(wù)中心廢鋼設(shè)備與零件港口與船運(yùn)其他鋼廠礦山設(shè)備供應(yīng)商船運(yùn)商?運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)新業(yè)務(wù)汽車包裝機(jī)械制造家電金屬制品電子采購(gòu)電子銷售電子貿(mào)易設(shè)備成品其他海外客戶寶鋼股份其他集團(tuán)鋼廠電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸鋼鐵產(chǎn)品深加工物資貿(mào)易汽車貿(mào)易捆帶業(yè)務(wù)由設(shè)計(jì)準(zhǔn)則可推導(dǎo)出新的組織結(jié)構(gòu)包含

五到六個(gè)相關(guān)組織模塊12相關(guān)資產(chǎn)在新貿(mào)易公司組織體系中的各自位置原材料運(yùn)輸公司原材料貿(mào)易部海外礦山（計(jì)劃中）寶江分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運(yùn)安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司新的貿(mào)易公司設(shè)備和零件設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部招標(biāo)辦公室寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司寶鋼舊車貿(mào)易公司新業(yè)務(wù)實(shí)業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司物資貿(mào)易公司物資貿(mào)易部丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部廢鋼物資資料來(lái)源：寶鋼項(xiàng)目組；BCG分析成品貿(mào)易+剪切山東寶鋼寶鋼商貿(mào)申井寶森浦東國(guó)貿(mào)廣州國(guó)貿(mào)北方公司西南公司寶井昌寶儲(chǔ)菱遼寧寶鋼重慶(在建)青島(在建)南方公司杭寶華東公司鋼鐵貿(mào)易部寶歐國(guó)際貿(mào)易寶美寶和寶法寶德寶新物流寶通寶鐵馬跡山港（在建）人力資源部人事部財(cái)務(wù)預(yù)算室資金室會(huì)計(jì)室經(jīng)營(yíng)管理室規(guī)劃發(fā)展室市場(chǎng)室企業(yè)規(guī)劃發(fā)展合同管理室法律IT/電子商務(wù)東方鋼鐵電子商務(wù)公司計(jì)算機(jī)中心稽核組審計(jì)翻譯公司翻譯相關(guān)資產(chǎn)在新貿(mào)易公司組織體系中的各自位置原材料運(yùn)輸公司原材料四套常見(jiàn)高層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案直接向CEO匯報(bào)總部職能集中匯報(bào)事業(yè)部匯報(bào)COO匯報(bào)CEO副總裁國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理物流CFOCIO總監(jiān)人力資源副總裁原材料副總裁設(shè)備/備件副總裁廢鋼副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)CEO副總裁國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理物流CFOCIO總監(jiān)人力資源副總裁原材料副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)原材料設(shè)備/備件廢鋼CEO副總裁國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理物流CAO/CFO副總裁原材料副總裁設(shè)備/備件副總裁廢鋼副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)電子商務(wù)/IT人力資源CEOCFO總經(jīng)理物流CIO副總裁原材料副總裁設(shè)備/備件副總裁廢鋼副總裁成品COO副總裁新業(yè)務(wù)總監(jiān)人力資源副總裁國(guó)際貿(mào)易四套常見(jiàn)高層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案直接向CEO匯報(bào)總部職能集中匯報(bào)事業(yè)來(lái)自寶鋼管理層的一些具體想法

引入新職位-首席運(yùn)營(yíng)官（COO）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)中長(zhǎng)期目標(biāo)是貿(mào)易單元上市–寶鋼集團(tuán)將保持對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的控股權(quán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)能支持最后向上市公司的轉(zhuǎn)化在恰當(dāng)時(shí)機(jī)選擇合適方式上市側(cè)重于拓展上游和下游的業(yè)務(wù)組合逐漸將關(guān)聯(lián)交易量降低至50%以下（例如：為寶鋼股份銷售的部分）高層管理人員的具體職能貿(mào)易公司最高層職位的確定應(yīng)能反映企業(yè)的中長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)任務(wù)–研究設(shè)立首席運(yùn)營(yíng)官（COO）職位的各種可能性協(xié)調(diào)整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的電子商務(wù)、企業(yè)資源計(jì)劃和IT管理–研究設(shè)立首席信息官（CIO）職位的各種可能性協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)報(bào)告和業(yè)務(wù)組合管理–研究設(shè)立首席財(cái)務(wù)官（CFO）職位的各種可能性整合成品業(yè)務(wù)中第二層面的匯報(bào)路線和責(zé)任原材料業(yè)務(wù)擁有專門的匯報(bào)體系來(lái)自寶鋼管理層的一些具體想法

引入新職位-首席運(yùn)營(yíng)官（COO北方南方華東西南剪切服務(wù)經(jīng)理物流管理成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心物流物流物流物流地區(qū)重點(diǎn)客戶管理地區(qū)重點(diǎn)客戶管理地區(qū)重點(diǎn)客戶管理地區(qū)重點(diǎn)客戶管理總部市場(chǎng)規(guī)劃/協(xié)調(diào)引入首席運(yùn)營(yíng)官的職位所推薦的組織結(jié)構(gòu)設(shè)備備件副總裁廢鋼副總裁首席信息官物流總經(jīng)理新業(yè)務(wù)副總裁物流管理物流管理電子商務(wù)/IT系統(tǒng)進(jìn)出口海運(yùn)/陸運(yùn)碼頭管理首席運(yùn)營(yíng)官為股份公司服務(wù)北方南方長(zhǎng)江流域采購(gòu)銷售/服務(wù)鐵礦石煤炭鐵礦石輔料礦山投資市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)研究技術(shù)服務(wù)研發(fā)采購(gòu)銷售/服務(wù)煤炭采購(gòu)銷售/服務(wù)輔料物流租船/碼頭國(guó)際貿(mào)易副總裁人力資源總監(jiān)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展;財(cái)務(wù);法律人力資源戰(zhàn)略/政策首席財(cái)務(wù)/行政官首席執(zhí)行官董事會(huì)成品副總裁原材料副總裁總部重點(diǎn)客戶管理北方南方華東西南剪切服務(wù)經(jīng)理物流管理成品物流合資剪切中心車間需研究的關(guān)鍵性問(wèn)題采用每個(gè)業(yè)務(wù)單元都直接匯報(bào)到最高管理層的形式，還是將若干相關(guān)業(yè)務(wù)單元分組管理到達(dá)最高管理層的可行的直接匯報(bào)數(shù)目合格管理人員能否即刻到位或是其它內(nèi)部因素需研究的關(guān)鍵性問(wèn)題采用每個(gè)業(yè)務(wù)單元都直接匯報(bào)到最高管理層的形我們已經(jīng)在一些有整合潛力的領(lǐng)域內(nèi)

達(dá)成了可行性共識(shí)財(cái)務(wù)法律人事企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)及行政管理上游深加工其它新業(yè)務(wù)廢鋼設(shè)備和備件廢鋼設(shè)備和備件或深加工產(chǎn)品汽車?yán)?原材料原材料鐵礦石煤炭21原材料鐵礦石煤炭1原材料達(dá)成共識(shí)：1財(cái)務(wù)法律企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)及行政管理221物資設(shè)備達(dá)成共識(shí)：達(dá)成共識(shí)：我們已經(jīng)在一些有整合潛力的領(lǐng)域內(nèi)

達(dá)成了可行性共識(shí)財(cái)務(wù)法律人如果設(shè)立了首席運(yùn)營(yíng)官這一職位，最高層面將有

三種基本匯報(bào)結(jié)構(gòu)方案直接匯報(bào)間接匯報(bào)責(zé)任分擔(dān)首席執(zhí)行官或總裁擁有絕對(duì)控制權(quán)第二級(jí)管理層直接向貿(mào)易公司最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)對(duì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)略和運(yùn)作決策擁有最直接的影響力首席運(yùn)營(yíng)官代表最高領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)調(diào)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)主要通過(guò)業(yè)績(jī)合同和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)第二級(jí)管理層進(jìn)行管理11條直接向最高層匯報(bào)的匯報(bào)線首席執(zhí)行官或總裁側(cè)重公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合管理和人力資源發(fā)展主營(yíng)和支持型業(yè)務(wù)向首席運(yùn)營(yíng)官匯報(bào)由一名高層管理人員負(fù)責(zé)貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理要求首席運(yùn)營(yíng)官有很強(qiáng)的能力，且最高管理層對(duì)其非常信任使最高領(lǐng)導(dǎo)人能集中精力考慮業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3條直接向最高層匯報(bào)的匯報(bào)線首席執(zhí)行官或總裁側(cè)重公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合管理和人力資源發(fā)展……一到兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)擁有最高優(yōu)先級(jí)其它主營(yíng)和支持型業(yè)務(wù)向一名首席運(yùn)營(yíng)官匯報(bào)由首席運(yùn)營(yíng)官負(fù)責(zé)貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理……且最高管理層(CEO)有選擇地對(duì)部分業(yè)務(wù)進(jìn)行直接管理4-6條直接向最高層匯報(bào)的匯報(bào)線方案決策在很大程度上取決于個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格–從總體上看方案3較具優(yōu)勢(shì)123

如果設(shè)立了首席運(yùn)營(yíng)官這一職位，最高層面將有

三種基本匯報(bào)結(jié)構(gòu)建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（一）方案一：直接匯報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)最高管理層運(yùn)營(yíng)和協(xié)調(diào)管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁CEO或總裁運(yùn)輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIOCFO或CAO人力資源總監(jiān)鐵礦石煤國(guó)際貿(mào)易副總裁廢鋼材料設(shè)備備件重點(diǎn)客戶管理地區(qū)分支加工服務(wù)深加工汽車其它成品設(shè)備其它電子商務(wù)企業(yè)資源計(jì)劃IT系統(tǒng)進(jìn)出口船運(yùn)/陸運(yùn)碼頭管理公司規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)法律人力資源戰(zhàn)略人力資源政策向CEO報(bào)告向COO報(bào)告運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)COO建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（一）方案一：直接匯報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)最高建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（二）方案二：間接匯報(bào)新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁運(yùn)輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIO國(guó)際貿(mào)易副總裁CFO或CAO人力總監(jiān)COOCEO或總裁鐵礦石煤廢鋼材料設(shè)備備件深加工汽車其它成品設(shè)備其它電子商務(wù)企業(yè)資源計(jì)劃IT系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略人力資源政策向CEO報(bào)告向COO報(bào)告主營(yíng)業(yè)務(wù)最高管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能重點(diǎn)客戶管理地區(qū)分支加工服務(wù)進(jìn)出口船運(yùn)/陸運(yùn)碼頭管理公司規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)法律建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（二）方案二：間接匯報(bào)新業(yè)務(wù)成品原建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（三）方案三：責(zé)任共擔(dān)型新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁運(yùn)輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIO國(guó)際貿(mào)易副總裁CFO或CAO人力總監(jiān)COOCEO或總裁鐵礦石煤廢鋼材料設(shè)備備件深加工汽車其它成品設(shè)備其它電子商務(wù)企業(yè)資源計(jì)劃IT系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略人力資源政策向CEO報(bào)告向COO報(bào)告主營(yíng)業(yè)務(wù)最高管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能重點(diǎn)客戶管理地區(qū)分支加工服務(wù)進(jìn)出口船運(yùn)/陸運(yùn)碼頭管理公司規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)法律建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（三）方案三：責(zé)任共擔(dān)型新業(yè)務(wù)成品目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述從世界先進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)看,集團(tuán)總部的作用正在從涵蓋一切的“統(tǒng)治者”向有所選擇的“激活者”角色演變我們建議寶鋼貿(mào)易業(yè)采取激活型公司總部的角色定位,主要擔(dān)任包括確定企業(yè)發(fā)展方向,管理業(yè)務(wù)組合,實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值等責(zé)任:在這一定位基礎(chǔ)上,我們?cè)O(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的總部支持職能和部門,并就現(xiàn)有部門如何整合入新職能部門中提出了初步建議綜述從世界先進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)看,集團(tuán)總部的作用正在從涵集團(tuán)總部的作用從涵蓋一切的“統(tǒng)治者”

變成有所選擇的“激活者”198019991990高度干預(yù)總部參與活動(dòng)的范圍僅僅是財(cái)務(wù)控制制定規(guī)劃大型官僚主義總部的規(guī)?！敖y(tǒng)治型”“極簡(jiǎn)型"“激活型"“激活者”的特點(diǎn)有針對(duì)性的干預(yù)試圖影響而非直接干預(yù)業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)的流程和組織結(jié)構(gòu)由最優(yōu)秀的人才管理小型集團(tuán)總部的作用從涵蓋一切的“統(tǒng)治者”

變成有所選擇的“激活者成功范例

“激活型”總部規(guī)模小，且僅僅選擇性地干預(yù)通用電氣公司首席執(zhí)行官是戰(zhàn)略主設(shè)計(jì)師為業(yè)務(wù)選擇制定規(guī)則- 成為行業(yè)內(nèi)的第一或第二- 在小范圍的壁壟市場(chǎng)有很高的占有率- 行業(yè)內(nèi)僅有4-5名競(jìng)爭(zhēng)者- 規(guī)模密集型總部不參與戰(zhàn)略和執(zhí)行的細(xì)節(jié)英國(guó)石油公司總部是來(lái)自各分部的職能專家組成的網(wǎng)絡(luò)，目的是共同改善運(yùn)作和流程規(guī)劃和財(cái)會(huì)激勵(lì)措施培訓(xùn)和調(diào)配高級(jí)管理人員發(fā)展專門行業(yè)知識(shí)百事公司25人緊密監(jiān)督主要業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題拓寬業(yè)務(wù)單元的視野制定跨業(yè)務(wù)單元的長(zhǎng)期計(jì)劃股東價(jià)值分析成功范例

“激活型”總部規(guī)模小，且僅僅選擇性地干預(yù)通用電氣公就寶鋼貿(mào)易公司總部角色提出的建議

貿(mào)易公司總部應(yīng)起到“激活者”的功能總部職能統(tǒng)治型總部激活型總部極簡(jiǎn)型總部對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響xxxBCG建議激活型總部的定位控股職能控股職能控股職能總部服務(wù)/其它員工以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的總部服務(wù)官僚主義重復(fù)勞動(dòng)額外檢查有產(chǎn)生獨(dú)裁的風(fēng)險(xiǎn)自我封閉戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)緩慢缺少創(chuàng)新高效率協(xié)調(diào)性強(qiáng)靈活性強(qiáng)各事業(yè)部必須對(duì)自己負(fù)責(zé)不利于擴(kuò)大規(guī)模難以互相交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可能產(chǎn)生戰(zhàn)略不一致的風(fēng)險(xiǎn)確定企業(yè)發(fā)展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作伙伴的戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合提高事業(yè)部績(jī)效實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值有選擇的增值活動(dòng)就寶鋼貿(mào)易公司總部角色提出的建議

貿(mào)易公司總部應(yīng)起到“激活者管理委員會(huì)激活型總部所需具備的中央職能與服務(wù)激活型的總部確定企業(yè)發(fā)展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作伙伴的戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合提高事業(yè)部績(jī)效實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值責(zé)任確定和更新企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)制定企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃確定業(yè)務(wù)組合中的優(yōu)先級(jí)別制定企業(yè)組織結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)與威脅沖突收購(gòu)、兼并和其它形式的合作分配資金和資源建立新業(yè)務(wù)監(jiān)督事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃集約化運(yùn)作與專業(yè)知識(shí)共享以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)確保對(duì)總部資源的合理與有效利用設(shè)立事業(yè)部，分配資源將集團(tuán)的目標(biāo)分派到各個(gè)業(yè)務(wù)部并監(jiān)督完成情況招聘、培養(yǎng)高級(jí)管理人員（最高的100名？）并決定他們的薪酬監(jiān)督是否遵守規(guī)定和完成質(zhì)量總部職能/服務(wù)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展價(jià)值管理控制和匯報(bào)現(xiàn)金流量和資本管理人力資源財(cái)務(wù)法律管理委員會(huì)激活型總部所需具備的中央職能與服務(wù)激活型的總部確定重要職能的角色和責(zé)任設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)和評(píng)估業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和潛在威脅行業(yè)對(duì)策建議戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)和評(píng)估兼并收購(gòu)以及其它企業(yè)聯(lián)合的機(jī)會(huì)行動(dòng)對(duì)策建議業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè)規(guī)劃發(fā)展評(píng)估和監(jiān)測(cè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造就資源和資本劃分到新業(yè)務(wù)提出建議價(jià)值管理向企業(yè)內(nèi)部用戶提供法律咨詢服務(wù)重要合同談判和歸檔對(duì)外法律代表法律環(huán)境和安全事務(wù)接待和后勤工作其它行政事務(wù)行政管理協(xié)調(diào)和建議各事業(yè)部的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)規(guī)劃每月跟蹤監(jiān)測(cè)主要財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)向最高管理層匯報(bào)和更新財(cái)務(wù)情況財(cái)務(wù)控制主動(dòng)組織活動(dòng)和積累經(jīng)驗(yàn)達(dá)到規(guī)模效益監(jiān)測(cè)并評(píng)估現(xiàn)金流量，資本使用和回報(bào)率協(xié)調(diào)總部資源的最大化利用資本管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)和報(bào)表合成電子商務(wù)IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)ERP企業(yè)資源電子規(guī)劃IT審計(jì)保險(xiǎn)翻譯黨支部工會(huì)...監(jiān)測(cè)分析總體的人力資源生產(chǎn)率，成本以及效率招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和存檔（中層管理干部）人力資源發(fā)展人員任命和減退定崗定編工資福利人力資源管理人力資源重要職能的角色和責(zé)任設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)和評(píng)估業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和潛在威脅戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)有職能部門的重組整合（一）國(guó)貿(mào)現(xiàn)有部門功能/職責(zé)新組織體系中的位置企劃發(fā)展部規(guī)劃發(fā)展室經(jīng)營(yíng)管理層市場(chǎng)室合同管理室發(fā)展規(guī)劃、長(zhǎng)期投資、企業(yè)形象，等經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，貫標(biāo)，經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)管理，等市場(chǎng)信息收集，分析，等經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部預(yù)算室資金室會(huì)計(jì)室稽核組預(yù)算，統(tǒng)計(jì)，合并報(bào)表，等資金管理，等會(huì)計(jì)處理內(nèi)部審計(jì)法律事務(wù)，合同管理，等企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展法律財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)審計(jì)現(xiàn)有職能部門的重組整合（一）國(guó)貿(mào)現(xiàn)有部門功能/職責(zé)新組織體系人事部組織人事室人才開(kāi)發(fā)室勞動(dòng)工資室中層干部管理，任免，綜合測(cè)評(píng)，等員工培訓(xùn)，考核和招聘，等業(yè)績(jī)考核，定崗定編，員工福利，等辦公室文秘總務(wù)文件發(fā)放、接待，等車輛，辦公用品，安環(huán)管理，等計(jì)算機(jī)中心計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)翻譯公司為寶鋼生產(chǎn)提供現(xiàn)場(chǎng)翻譯黨群黨，工，團(tuán)建設(shè)人力資源人力資源人力資源行政管理行政管理IT翻譯黨支部現(xiàn)有職能部門的重組整合（二）國(guó)貿(mào)現(xiàn)有部門功能/職責(zé)新組織體系中的位置人事部組織人事室人才開(kāi)發(fā)室勞動(dòng)工資室中層干部管理，任免，綜合企業(yè)職能的演進(jìn)

舉例：日本一大型綜合商社職能基本職能企業(yè)運(yùn)營(yíng)所必需的最基礎(chǔ)的管理職能服務(wù)職能專門的服務(wù)型功能或是業(yè)務(wù)管理的重要部分領(lǐng)導(dǎo)職能“大腦”職能，用于建立企業(yè)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造價(jià)值分類演進(jìn)方向提高效率外包利潤(rùn)中心加強(qiáng)并建成為戰(zhàn)略性的企業(yè)職能計(jì)劃人事公關(guān)法律財(cái)務(wù)流程管理...人事計(jì)劃...普通法律事項(xiàng)...財(cái)會(huì)...簡(jiǎn)單公關(guān)...咨詢勞動(dòng)環(huán)境法律咨詢保險(xiǎn)服務(wù)公關(guān)服務(wù)的宣傳戰(zhàn)略建議企業(yè)整體全球化集團(tuán)化收財(cái)兼并人力資源管理專門人才培養(yǎng)通過(guò)財(cái)務(wù)管理審查投貸款企業(yè)職能的演進(jìn)

舉例：日本一大型綜合商社職能基本職能分類演進(jìn)目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述外部投資者的引入由業(yè)務(wù)需要決定，但需由上向下地協(xié)調(diào)和控制“激活型”總部需用調(diào)控方式來(lái)決定股權(quán)結(jié)構(gòu)外部股東戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)考慮引進(jìn)的必要程度和帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)兩方面決定合作伙伴要事先確定一套可掌控的方法以及流程在最高層面上講，貿(mào)易公司可以采取兩套資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方案事業(yè)部模式:各事業(yè)部管理歸貿(mào)易公司所有的一系列部門和子公司子公司模式:子公司是獨(dú)立法人實(shí)體，擁有部門和子公司的所有權(quán)考慮到50%凈資產(chǎn)限制,我們建議采用事業(yè)部模式在系統(tǒng)的篩選過(guò)后,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組應(yīng)側(cè)重于少數(shù)一些關(guān)鍵資產(chǎn)上.他們可以通過(guò)衡量?jī)蓚€(gè)方面來(lái)確定處理優(yōu)先級(jí)別:控股的必要性和資產(chǎn)重組的難度在對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的初步評(píng)估后,我們得出資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組的優(yōu)先級(jí)以供參考綜述外部投資者的引入由業(yè)務(wù)需要決定，但需由上向下地協(xié)調(diào)和控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)討論的起點(diǎn)已做決定法律限制關(guān)鍵假設(shè)貿(mào)易單元將作為一個(gè)獨(dú)立法人實(shí)體存在多股東結(jié)構(gòu)作為優(yōu)先方案集團(tuán)層面和業(yè)務(wù)層面都可引入外部股東參與–尤其是剪切加工業(yè)務(wù)除非新的寶鋼貿(mào)易公司成為控股公司，否則對(duì)其子公司的長(zhǎng)期投資不能超過(guò)其凈資產(chǎn)的50%只有外國(guó)公司或合資企業(yè)（且外國(guó)公司占多數(shù)股份）才能采取控股公司的形式–因此對(duì)寶鋼貿(mào)易公司不可行新的法人實(shí)體將基于寶鋼國(guó)貿(mào)建立要保持對(duì)合資企業(yè)的管理控制權(quán)，至少要擁有67%的股份僅是初步的分析–在具體實(shí)施前需要進(jìn)一步詳細(xì)研究資產(chǎn)結(jié)構(gòu)討論的起點(diǎn)已做決定法律限制關(guān)鍵假設(shè)貿(mào)易單元將作為一個(gè)兩大關(guān)鍵戰(zhàn)略需要考慮外部投資者戰(zhàn)略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略在最高層面上講，有兩套資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方案事業(yè)部模式子公司模式事業(yè)部不是一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體–每個(gè)事業(yè)部管理歸貿(mào)易公司所有的一系列部門和子公司分公司是獨(dú)立法人實(shí)體，擁有部門和子公司的所有權(quán)采取不同的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)產(chǎn)生不同影響，并且需要落實(shí)的工作也不同企業(yè)總部在管理外部投資者時(shí)的職能選擇外部投資者的標(biāo)準(zhǔn)需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題流程控制和與外部股東關(guān)系的管理兩大關(guān)鍵戰(zhàn)略需要考慮外部投資者戰(zhàn)略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略在最高層面上講“激活型”總部需用調(diào)控方式來(lái)決定股權(quán)結(jié)構(gòu)“激活型”的總部確定企業(yè)發(fā)展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作伙伴的戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合提高事業(yè)部績(jī)效實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值自上而下方式在企業(yè)總體層面上尋找金融合作伙伴幾乎不考慮業(yè)務(wù)單元的能力要求調(diào)控的方式設(shè)置業(yè)務(wù)優(yōu)先權(quán)尋找優(yōu)先業(yè)務(wù)中的能力差距尋找合作伙伴彌補(bǔ)差距考慮交叉業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)可在總部或是事業(yè)單元層次形成合作伙伴未協(xié)調(diào)的自下而上的方式事業(yè)部決定合作伙伴對(duì)象與其它事業(yè)部隔離貿(mào)易總部事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3...貿(mào)易總部事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3...XX貿(mào)易總部事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3...“激活型”總部需用調(diào)控方式來(lái)決定股權(quán)結(jié)構(gòu)“激活型”的總部確定在業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)下的股權(quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略兩大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)決策邏輯框架引入外部投資者的風(fēng)險(xiǎn)程度引入外部投資者的必要程度+-引入外部投資者的必要程度在有關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力差距業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需的資金投入合作帶來(lái)的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值提升業(yè)務(wù)層面的對(duì)外合作能夠給集團(tuán)帶來(lái)的利益引入外部投資者的風(fēng)險(xiǎn)程度與其他業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性沖突實(shí)施的難易程度是否符合長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)股東關(guān)系管理的復(fù)雜性企業(yè)優(yōu)勢(shì)或知識(shí)的外泄+-廢鋼鐵礦石國(guó)際貿(mào)易剪切加工設(shè)備和備件成品運(yùn)輸在業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)下的股權(quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略兩大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)決策邏輯框架引入外選擇合作伙伴需考慮價(jià)值貢獻(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)沖突及易操作性對(duì)寶鋼的價(jià)值貢獻(xiàn)投資者必須是與鋼產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，或參與了部分的鋼產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈帶來(lái)至少以下一方面的價(jià)值先進(jìn)技術(shù)新增客戶群管理經(jīng)驗(yàn)資金競(jìng)爭(zhēng)利益沖突專有技術(shù)/信息的外泄市場(chǎng)重合（地區(qū)，產(chǎn)品，顧客群）性質(zhì)類似的業(yè)務(wù)拓展容易在寶鋼的控制下能夠達(dá)成一致并且實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略需創(chuàng)造“雙贏”局面，提供可見(jiàn)的利益和激勵(lì)給外部投資者合資所受的法律或內(nèi)部政策限制退出和轉(zhuǎn)換機(jī)制的靈活性競(jìng)爭(zhēng)利益沖突易操作和管理選擇合作伙伴需考慮價(jià)值貢獻(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)沖突及易操作性對(duì)寶鋼的價(jià)值貢決定合作伙伴要事先確定一套可掌控的方法以及流程IIIIIIIVV制定選擇合作伙伴的條件和標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先級(jí)別明確每一個(gè)優(yōu)先業(yè)務(wù)的內(nèi)部能力差距業(yè)務(wù)單元1業(yè)務(wù)單元2業(yè)務(wù)單元3整合并對(duì)新需求的能力排序考慮跨業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)按已制訂標(biāo)準(zhǔn)選擇確定合作伙伴實(shí)施引入合伙伙伴不斷的對(duì)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)控以確保寶鋼的控制實(shí)施引入合伙伙伴步驟貿(mào)易總部業(yè)務(wù)單元選擇實(shí)施決定合作伙伴要事先確定一套可掌控的方法以及流程IIIIIII兩大關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域外部投資者戰(zhàn)略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略在最高層面上講，有兩套資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方案事業(yè)部模式子公司模式事業(yè)部不是一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體–每個(gè)事業(yè)部管理歸貿(mào)易公司所有的一系列部門和子公司子公司是獨(dú)立法人實(shí)體，擁有部門和子公司的所有權(quán)采取不同的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)產(chǎn)生不同影響，并且需要落實(shí)的工作也不同企業(yè)總部在管理外部投資者問(wèn)題上的職能選擇外部投資者的標(biāo)準(zhǔn)需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題流程控制和外部股東關(guān)系的管理兩大關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域外部投資者戰(zhàn)略資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略在最高層面上講，有兩套基本的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方案貿(mào)易資產(chǎn)的所有權(quán)在貿(mào)易公司事業(yè)部被定義為管理系列相關(guān)貿(mào)易公司和部門的機(jī)構(gòu)子公司擁有相關(guān)貿(mào)易資產(chǎn)的所有權(quán)；反過(guò)來(lái)新貿(mào)易公司擁有對(duì)子公司的所有權(quán)所有權(quán)和管理權(quán)在子公司一級(jí)是統(tǒng)一的“事業(yè)部模式”貿(mào)易公司成品+剪切事業(yè)部2事業(yè)部3部門1部門2子公司1子公司2......事業(yè)部1“子公司模式”貿(mào)易公司成品+剪切子公司2子公司3部門1部門2子公司1子公司2......子公司1管理關(guān)系資產(chǎn)所有關(guān)系獨(dú)立法人非獨(dú)立法人兩套基本的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方案貿(mào)易資產(chǎn)的所有權(quán)在貿(mào)易公司子公司擁有相長(zhǎng)期投資凈資產(chǎn)的比例將提高，可能超過(guò)50%的投資限度長(zhǎng)期投資占凈資產(chǎn)的比例保持不變受長(zhǎng)期投資占凈資產(chǎn)須低于50%的限制，事業(yè)部模式更為可行

前提假設(shè)：寶鋼國(guó)貿(mào)作為接受投資的法人實(shí)體貿(mào)易公司事業(yè)部1事業(yè)部2子公司1子公司2XXX事業(yè)部模式子公司模式資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不變只有管理結(jié)構(gòu)的變化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)的雙重變化目前寶鋼國(guó)貿(mào)部分資產(chǎn)所有權(quán)可能劃至子公司名下資產(chǎn)所有關(guān)系獨(dú)立法人非獨(dú)立法人貿(mào)易公司長(zhǎng)期投資凈資產(chǎn)的比例將提高，長(zhǎng)期投資占凈資產(chǎn)的比例保持不變受相關(guān)資產(chǎn)在新貿(mào)易公司組織體系中的位置

假設(shè)暫無(wú)資本重組原材料(658)運(yùn)輸公司原材料貿(mào)易部海外礦山（計(jì)劃中）寶江分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運(yùn)安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司新的貿(mào)易公司設(shè)備和備件設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部招標(biāo)辦公室寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司寶鋼舊車貿(mào)易公司新業(yè)務(wù)(67)國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股非國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股業(yè)務(wù)/職能單元寶鋼國(guó)貿(mào)股份比例寶鋼集團(tuán)股份比例資產(chǎn)實(shí)收資本加總(百萬(wàn)元)實(shí)業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司物資貿(mào)易公司物資貿(mào)易部丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部廢鋼(192)物資(150)資料來(lái)源：寶鋼項(xiàng)目組成品貿(mào)易+剪切(961)山東寶鋼寶鋼商貿(mào)申井寶森浦東國(guó)貿(mào)廣州國(guó)貿(mào)北方公司西南公司寶井昌寶儲(chǔ)菱遼寧寶鋼重慶(在建)青島(在建)南方公司杭寶華東公司鋼鐵貿(mào)易部寶歐國(guó)際貿(mào)易(39)寶美寶和寶法寶德寶新物流(1764)寶通寶鐵馬跡山港（在建）人力資源部人事部財(cái)務(wù)預(yù)算室資金室會(huì)計(jì)室經(jīng)營(yíng)管理室規(guī)劃發(fā)展室市場(chǎng)室企業(yè)規(guī)劃發(fā)展合同管理室法律IT/電子商務(wù)東方鋼鐵電子商務(wù)公司計(jì)算機(jī)中心稽核組審計(jì)翻譯公司翻譯(XX)相關(guān)資產(chǎn)在新貿(mào)易公司組織體系中的位置

假設(shè)暫無(wú)資本重組原材料寶鋼國(guó)貿(mào)長(zhǎng)期投資比例已經(jīng)接近50%的上限

假設(shè)寶鋼國(guó)貿(mào)是資產(chǎn)整合的法人殼體國(guó)貿(mào)財(cái)務(wù)報(bào)表摘要寶鋼國(guó)貿(mào)對(duì)貿(mào)易相關(guān)公司的長(zhǎng)期投資

寶鋼國(guó)貿(mào)對(duì)非貿(mào)易相關(guān)公司的長(zhǎng)期投資

長(zhǎng)期投資總額

截至2000年底寶鋼國(guó)貿(mào)凈資產(chǎn)

8.90 3.8012.7027.73長(zhǎng)期投資/凈資產(chǎn)=45.6%資料來(lái)源：寶鋼國(guó)貿(mào)財(cái)務(wù)部?jī)|元 億元億元億元寶鋼國(guó)貿(mào)長(zhǎng)期投資比例已經(jīng)接近50%的上限

假設(shè)寶鋼國(guó)貿(mào)是資產(chǎn)根據(jù)寶鋼國(guó)貿(mào)的控股比例

可將資產(chǎn)分為四個(gè)不同的優(yōu)先等級(jí)安徽皖寶礦山公司丹東播磨耐火材料公司上海大屯能源公司湖南寶豫工業(yè)公司寶鋼國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股比例<50%，且不是最大的股東N=4申井寶通寶鐵新華運(yùn)輸公司寶江寶礦寶島寶金寶運(yùn)欣然公司寶鋼集團(tuán)控股比例>50%或者是最大的股東馬跡山港（在建）N=18寶儲(chǔ)菱寶順東方鋼鐵電子商務(wù)公司(1)寶鋼國(guó)貿(mào)控股比例<50%但是是最大的股東寶鋼舊車貿(mào)易公司(2)N=4N=22寶鋼商貿(mào)公司山東分公司西南貿(mào)易公司廣州國(guó)貿(mào)山西原材料公司寶立寶井昌物資貿(mào)易公司重慶(在建)實(shí)業(yè)公司寶鋼國(guó)貿(mào)控股比例>50%東方貿(mào)易公司南方貿(mào)易公司遼寧分公司北方貿(mào)易公司青島(在建)寶歐寶森公司業(yè)通公司杭寶分銷中心/貨運(yùn)公司寶鋼技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司廢鋼寶美寶法寶和寶德寶新浦東國(guó)貿(mào)寶鋼國(guó)貿(mào)與股份公司各控股25%寶鋼國(guó)貿(mào)直接控股12%；寶鋼商貿(mào)所有的66%股份也計(jì)為寶鋼國(guó)貿(mào)所有根據(jù)寶鋼國(guó)貿(mào)的控股比例

可將資產(chǎn)分為四個(gè)不同的優(yōu)先等級(jí)安徽皖寶鋼國(guó)貿(mào)只對(duì)25%的資產(chǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)控股(馬跡山港除外)

如果加入馬跡山港，這一比例將升至68%資料來(lái)源：寶鋼項(xiàng)目組寶鋼國(guó)貿(mào)控股>50%寶鋼國(guó)貿(mào)控股<50%但是最大的股東寶鋼集團(tuán)控股>50%或是最大的股東寶鋼國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股<50%且不是最大的股東實(shí)投資本（百萬(wàn)元）4,0003,0002,0001,0005.96億15.2%20.88億53.4%3.00億7.7%9.27億23.7%寶鋼商貿(mào)135杭寶74浦東國(guó)貿(mào)72寶森72……寶儲(chǔ)菱140馬跡山港(在建)1,700申井98寶島83…上海大屯.470耐火材料公司100…所有資產(chǎn)加總資本

39.11億元寶鋼國(guó)貿(mào)只對(duì)25%的資產(chǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)控股(馬跡山港除外)

如果加可能需要整合的資產(chǎn)主要集中在上游產(chǎn)業(yè)加總實(shí)投資本（百萬(wàn)元）寶鋼國(guó)貿(mào)控股<50%且不是最大的股東國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股>50%或是最大的股東寶鋼國(guó)貿(mào)控股<50%但是最大的股東寶鋼國(guó)貿(mào)控股>50%上游2,749中游下游1,094675961,937651531552722220152資料來(lái)源：寶鋼項(xiàng)目組可能需要整合的資產(chǎn)主要集中在上游產(chǎn)業(yè)加總實(shí)投資本（百萬(wàn)元）寶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組應(yīng)側(cè)重于少數(shù)一些關(guān)鍵資產(chǎn)上

有系統(tǒng)的篩選過(guò)程上海大屯能源公司寶儲(chǔ)菱寶鐵丹東耐火材料公司運(yùn)輸公司馬跡山港（在建）寶江寶礦寶島寶金寶運(yùn)安徽皖寶礦山公司湖南寶豫工業(yè)公司新華欣然公司申井寶歐寶美寶和寶法寶德寶新寶通排除滿足以下條件資產(chǎn)寶鋼國(guó)貿(mào)擁有多數(shù)股權(quán)寶鋼國(guó)貿(mào)與集團(tuán)其它公司加起來(lái)占多數(shù)股權(quán)排除滿足以下條件資產(chǎn)寶鋼國(guó)貿(mào)的直屬部門和分公司其余公司按兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)決定優(yōu)先地位資料來(lái)源：寶鋼項(xiàng)目組；BCG分析高低低高國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股非國(guó)貿(mào)或集團(tuán)控股寶鋼國(guó)貿(mào)股份比例寶鋼集團(tuán)股份比例123寶通寶鐵丹東耐火材料公司物資貿(mào)易公司寶鋼技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展寶鋼舊車交易運(yùn)輸公司馬跡山港（在建）海外礦山（計(jì)劃中）寶江分銷中心/貨運(yùn)公司山西原材料公司寶順寶礦寶島寶金寶運(yùn)安徽皖寶礦山公司湖南寶豫工業(yè)公司實(shí)業(yè)公司新華業(yè)通公司寶立欣然公司山東分公司寶鋼商貿(mào)申井寶森浦東國(guó)貿(mào)廣州國(guó)貿(mào)北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司寶井昌遼寧分公司重慶（在建）青島（在建）南方貿(mào)易公司杭寶東方貿(mào)易公司寶歐寶美寶和寶法寶德寶新上海大屯能源公司東方鋼鐵電子商務(wù)公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組應(yīng)側(cè)重于少數(shù)一些關(guān)鍵資產(chǎn)上

有系統(tǒng)的篩選過(guò)程上海其余資產(chǎn)將根據(jù)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)決定其優(yōu)先地位高低低高改變的難度/所需變化的程度控股的必要性控股的必要性5年后的相對(duì)收入份額5年后的利潤(rùn)貢獻(xiàn)對(duì)所支持業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性其它，如合理避稅等改變控股結(jié)構(gòu)的難度目前股權(quán)份額與理想狀況的差距其余股東數(shù)目資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)方式其它立即處理分階段處理聽(tīng)其自然稍后處理第4優(yōu)先級(jí)第2優(yōu)先級(jí)第3優(yōu)先級(jí)第1優(yōu)先級(jí)其余資產(chǎn)將根據(jù)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)決定其優(yōu)先地位高低低高改變的難度/所需對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)的初步評(píng)判（一）

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)–有待進(jìn)一步核實(shí)5年后的相對(duì)收入份額利潤(rùn)貢獻(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性控股的必要性寶鋼以外的股東數(shù)目改變的難度(1)XXX==寶江寶礦寶金安徽皖寶礦山公司寶鐵申井丹東耐火材料公司欣然公司寶歐寶美寶和寶通按1-5打分1:極小 5:極大按實(shí)際數(shù)據(jù)填寫(xiě)54422234544432211124222253333314433251%51%51%51%51%51%31%12%51%51%51%21%11111122411140.250.250.250.250.250.250.622.880.250.250.250.8475242466666440242416公司寶鋼國(guó)貿(mào)目前持股距51%的差距（1）：考慮到集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)相對(duì)容易，對(duì)于集團(tuán)或集團(tuán)內(nèi)公司控股的資產(chǎn)的難度打分乘上0.5對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)的初步評(píng)判（一）

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)–有待進(jìn)一步核實(shí)對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)的初步評(píng)判（二）

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)–有待進(jìn)一步核實(shí)馬跡山港（在建）新華寶法上海大屯能源公司寶儲(chǔ)菱運(yùn)輸公司寶島寶運(yùn)湖南寶豫工業(yè)公司寶德寶新324424545422132123213133333252543186362461675162548651%51%51%51%51%2%10%49%51%30%51%111111241410.250.250.250.250.250.020.21.960.250.60.25公司5年后的相對(duì)收入份額利潤(rùn)貢獻(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性控股的必要性寶鋼以外的股東數(shù)目改變的難度XXX==寶鋼國(guó)貿(mào)目前持股距51%的差距按1-5打分1:極小 5:極大按實(shí)際數(shù)據(jù)填寫(xiě)（1）：考慮到集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)相對(duì)容易，對(duì)于集團(tuán)或集團(tuán)內(nèi)公司控股的資產(chǎn)的難度打分乘上0.5對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)的初步評(píng)判（二）

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)–有待進(jìn)一步核實(shí)將會(huì)單獨(dú)討論處理辦法由此得出資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組優(yōu)先級(jí)

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)–有待進(jìn)一步核實(shí)高低難馬跡山港（在建）新華寶法上海大屯能源公司寶儲(chǔ)菱運(yùn)輸公司寶島寶運(yùn)湖南寶豫工業(yè)公司寶德寶新30.40易401000寶江寶礦寶金安徽皖寶礦山公司寶鐵申井寶歐寶美寶和寶通欣然公司丹東耐火材料公司第2優(yōu)先級(jí)第4優(yōu)先級(jí)第3優(yōu)先級(jí)第1優(yōu)先級(jí)改變的難度/所需變化的程度控股的必要性將會(huì)單獨(dú)討論處理辦法由此得出資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組優(yōu)先級(jí)

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)寶鋼國(guó)貿(mào)在第1和第2優(yōu)先級(jí)公司中

都占51%以上股份的目標(biāo)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)

基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)–有待進(jìn)一步核實(shí)(1)假設(shè)提高寶鋼的份額需要提高長(zhǎng)期投資，而凈資產(chǎn)同時(shí)以相同數(shù)額增長(zhǎng)第1優(yōu)先級(jí)的公司第2優(yōu)先級(jí)的公司第3優(yōu)先級(jí)的公司(除馬跡山港外）將寶鋼國(guó)貿(mào)的份額提供到51%新的長(zhǎng)期投資（百萬(wàn)元）1,3401,3591,4982,348新的凈資產(chǎn)(1)

（百萬(wàn)元）長(zhǎng)期投資/凈資產(chǎn)比例相對(duì)于目前提高的比例&2,8432,8623,0013,85147%47%49.9%61%+1%+1%+4%+15%&第3優(yōu)先級(jí)的公司(包括馬跡山港）寶鋼國(guó)貿(mào)在第1和第2優(yōu)先級(jí)公司中

都占51%以上股份的目標(biāo)應(yīng)寶鋼集團(tuán)貿(mào)易重組項(xiàng)目

報(bào)告三：寶鋼貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有組織體制分析和整合報(bào)告

二OO一年八月一日THEBOSTONCONSULTINGGROUP寶鋼集團(tuán)貿(mào)易重組項(xiàng)目

報(bào)告三：寶鋼貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有組織體制分析和報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)介本報(bào)告主要闡述了波士頓咨詢公司為寶鋼貿(mào)易業(yè)所做的高層組織設(shè)計(jì)以及就相關(guān)體制職能所提的建議。整本報(bào)告包含四方面內(nèi)容:寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇本報(bào)告是寶鋼貿(mào)易重組咨詢項(xiàng)目系列報(bào)告之三。報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)介本報(bào)告主要闡述了波士頓咨詢公司為寶鋼貿(mào)易業(yè)所做的目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述（一）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)新貿(mào)易公司的遠(yuǎn)景在服務(wù)的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者增強(qiáng)寶鋼集團(tuán)的利潤(rùn)率和資產(chǎn)回報(bào)率成為寶鋼集團(tuán)內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè)新貿(mào)易公司的使命寶鋼貿(mào)易的使命是通過(guò)提供全套的鋼材相關(guān)產(chǎn)品和高附加值剪切配送服務(wù)，服務(wù)于其顧客寶鋼貿(mào)易將與寶鋼集團(tuán)內(nèi)其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團(tuán)的規(guī)模和產(chǎn)品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)，未來(lái)的增長(zhǎng)將越來(lái)越多的來(lái)自于包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的新的高附加值產(chǎn)品和剪切配送服務(wù)為了實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)景并完成這一使命，管理層已決定重組貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)，組成一個(gè)在集團(tuán)層面和業(yè)務(wù)層面均可股權(quán)多元化的新的獨(dú)立法人實(shí)體綜述（一）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)新貿(mào)易公司的遠(yuǎn)景新組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要因素包括：對(duì)現(xiàn)有的貿(mào)易相關(guān)部門和公司重組成按價(jià)值鏈邏輯聯(lián)系的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)立由CEO領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)，將行使“激活中心”的任務(wù)確定公司方向制定股東和合作伙伴戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)組合促進(jìn)業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)間聯(lián)系及交流為行使“激活中心”的任務(wù)，新組織將：由CEO領(lǐng)導(dǎo)，他將負(fù)有完全的責(zé)任，向新貿(mào)易公司的董事會(huì)匯報(bào)新公司現(xiàn)設(shè)立為事業(yè)部制。由于追求未來(lái)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的重要性，CEO將直接對(duì)新業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)；而現(xiàn)有的核心部門向COO匯報(bào)設(shè)立一系列的支持功能，包括CEO，人事總監(jiān)和CIO，在總部和事業(yè)部層面明確其職責(zé)并賦于權(quán)力和資源重組資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以符合對(duì)外投資小于50%凈資產(chǎn)的要求在每一業(yè)務(wù)中建立貿(mào)易資產(chǎn)的優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)初期重組集中在一些關(guān)鍵資產(chǎn)上綜述（二）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)新組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要因素包括：綜述（二）

貿(mào)易遠(yuǎn)景和公司結(jié)構(gòu)1.在所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)中成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者2.增強(qiáng)寶鋼集團(tuán)的利潤(rùn)率和資產(chǎn)回報(bào)率3.成為集團(tuán)內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè)新貿(mào)易業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景目標(biāo)

基于寶鋼管理層的意見(jiàn)，我們提出如下建議遠(yuǎn)景目標(biāo)核心鋼鐵生產(chǎn)貿(mào)易技術(shù)金融寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合...新貿(mào)易業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景目標(biāo)

基于寶鋼管理層的意見(jiàn)，我們提出如下建議新貿(mào)易公司的使命寶鋼貿(mào)易的使命是通過(guò)提供全套的鋼材相關(guān)產(chǎn)品和高附加值剪切配送服務(wù)，服務(wù)于其顧客寶鋼貿(mào)易將與寶鋼集團(tuán)內(nèi)其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團(tuán)的規(guī)模和產(chǎn)品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)，未來(lái)的增長(zhǎng)將越來(lái)越多的來(lái)自于包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的新的高附加值產(chǎn)品和剪切配送服務(wù)新貿(mào)易公司的使命管理方向既定，組織設(shè)計(jì)應(yīng)回答兩個(gè)問(wèn)題如何組合業(yè)務(wù)？建立具有共性的實(shí)體，共性包括：顧客供應(yīng)商角色/職責(zé)資產(chǎn)類型能力建立能實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的實(shí)體建立能明晰目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)的實(shí)體如何建立報(bào)告關(guān)系？確保合適程度的領(lǐng)導(dǎo)和透明度確保對(duì)于現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)和新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)都給予足夠的重視確保所需的聯(lián)系和協(xié)同得到實(shí)現(xiàn)將貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)重組成一個(gè)新的獨(dú)立法人實(shí)體允許在集團(tuán)層面和事業(yè)部層面形成股權(quán)多元化管理方向管理方向既定，組織設(shè)計(jì)應(yīng)回答兩個(gè)問(wèn)題如何組合業(yè)務(wù)？建立具有共目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述目前從事貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)分布在寶鋼集團(tuán)的不同組織內(nèi)部,同時(shí)有著不同的所有權(quán)結(jié)構(gòu)所有權(quán)關(guān)系層次參差,管理上缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)我們共找出40多個(gè)與貿(mào)易或采購(gòu)相關(guān)的部門或公司，他們可以被組合成如下大類成品，原材料，電子商務(wù)，集裝箱，汽車貿(mào)易，廢鋼，國(guó)際采購(gòu)，其他鋼材為主的核心貿(mào)易；下游服務(wù)；多元化業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)綜述目前從事貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)分布在寶鋼集團(tuán)的不同組織內(nèi)部,寶鋼集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)概覽寶鋼集團(tuán)(1)廢鋼資料來(lái)源：寶鋼集團(tuán)公司網(wǎng)站在重組范圍內(nèi)的與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)體海外子公司寶鋼歐洲貿(mào)易股份有限公司寶鋼美洲貿(mào)易有限公司寶和通商株式會(huì)社寶鋼新加坡貿(mào)易公司寶鋼南非貿(mào)易有限公司寶金企業(yè)有限公司寶島貿(mào)易有限公司寶德技術(shù)貿(mào)易股份有限公司寶鋼法國(guó)貿(mào)易有限公司寶鋼巴西貿(mào)易有限公司寶礦國(guó)際有限公司寶鋼俄羅斯貿(mào)易公司寶力有限公司金融華寶信托投資有限責(zé)任公司寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)公司聯(lián)合證券有限公司貿(mào)易寶鋼國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司上海聯(lián)合公司上海寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司鋼鐵深加工上海寶鋼信息產(chǎn)業(yè)有限公司信息東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司服務(wù)寶鋼集團(tuán)企業(yè)開(kāi)發(fā)總公司寶鋼集團(tuán)寶山賓館南通寶南實(shí)業(yè)有限公司工程技術(shù)上海寶鋼工程技術(shù)有限公司上海冶金建設(shè)有限公司上海寶鋼運(yùn)輸有限公司運(yùn)輸化工上海寶鋼化工有限公司上海寶鋼設(shè)備檢修有限公司上海寶鋼設(shè)備檢測(cè)公司上海寶鋼房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)公司房地產(chǎn)鋼鐵寶鋼鋼鐵股份有限公司上海第一鋼鐵有限公司上海二鋼有限公司上海五鋼有限公司上海浦鋼有限公司上海梅山有限公司益昌鍍錫板有限公司益昌薄板有限公司寧波寶鋼新日制鋼有限公司南通寶鋼新日制鋼有限公司煙臺(tái)魯寶鋼管有限責(zé)任公司南京寶日鋼絲制品有限公司上海鋼鐵研究所上海鋼鐵工藝技術(shù)研究所辦公室審計(jì)室...職能部門寶鋼集團(tuán)二級(jí)子公司有商貿(mào)功能的實(shí)體(1)寶鋼集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)概覽寶鋼集團(tuán)(1)廢鋼在重組范圍內(nèi)的與貿(mào)貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(一)

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非貿(mào)易公司寶鋼國(guó)貿(mào)控股比例寶鋼集團(tuán)或集團(tuán)下公司(非國(guó)貿(mào))控股比例實(shí)業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司寶鋼國(guó)貿(mào)鋼鐵貿(mào)易部山東寶鋼寶鋼商貿(mào)寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司申井寶森東方鋼鐵電子商務(wù)公司.寶歐寶通寶鐵原材料貿(mào)易部馬跡山港（在建）寶江分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運(yùn)物資貿(mào)易部設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部浦東國(guó)貿(mào)寶鋼舊車貿(mào)易公司安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部招標(biāo)辦公室寶鋼集團(tuán)公司北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司寶井昌寶儲(chǔ)菱寶鋼企業(yè)開(kāi)發(fā)總公司遼寧寶鋼重慶(在建)南方貿(mào)易公司杭寶華東貿(mào)易公司廣州國(guó)貿(mào)青島(在建)物資貿(mào)易公司寶美寶和寶法寶德寶新股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠上鋼五廠運(yùn)輸公司工貿(mào)實(shí)業(yè)公司新寶工貿(mào)寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司工貿(mào)爐料公司寶鋼公司擁有控制權(quán)寶鋼公司不擁有控制權(quán)股權(quán)所有關(guān)系資料來(lái)源:寶鋼項(xiàng)目組益昌薄板寶信公司外部股東外部股東貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(一)

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非貿(mào)易貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(二)

管理結(jié)構(gòu)非貿(mào)易公司法人實(shí)體非法人實(shí)體管理歸屬權(quán)注:假定擁有多數(shù)股權(quán)則擁有了管理控制權(quán),如果有兩個(gè)或兩個(gè)以上持相同股份的股東,則他們擁有同等管理控制權(quán)寶鋼集團(tuán)公司寶鋼國(guó)貿(mào)設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部廢鋼貿(mào)易部招標(biāo)辦公室業(yè)通公司寶井昌寶儲(chǔ)菱杭寶鋼鐵貿(mào)易部寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司原材料貿(mào)易部物資貿(mào)易部山東寶鋼寶森遼寧寶鋼寶鋼商貿(mào)浦東國(guó)貿(mào)寶鋼舊車貿(mào)易公司上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司北方貿(mào)易公司西南貿(mào)易公司重慶(在建)華東貿(mào)易公司分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順安徽皖寶丹東播磨耐火材料公司南方貿(mào)易公司廣州國(guó)貿(mào)青島(在建)物資貿(mào)易公司實(shí)業(yè)公司寶立公司欣然公司東方鋼鐵電子商務(wù)公司.寶礦寶鋼企業(yè)開(kāi)發(fā)總公司工貿(mào)實(shí)業(yè)公司新寶工貿(mào)股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠上鋼五廠益昌薄板寶信公司寶歐馬跡山港（在建）寶島寶運(yùn)寶美寶金寶和寶法寶德寶新新華公司寶通寶鐵寶江運(yùn)輸公司申井寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司外部股東外部股東貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置(二)

管理結(jié)構(gòu)非貿(mào)易寶鋼需要大力進(jìn)行優(yōu)化重組下游上游中游礦石與煤炭采購(gòu)與貿(mào)易客戶成品貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)易重點(diǎn)客戶管理加工配送剪切服務(wù)中心廢鋼設(shè)備與零件分銷與制造礦石物流港口與船運(yùn)電子商務(wù)電子采購(gòu)電子銷售電子貿(mào)易寶鋼集團(tuán)成品物流鋼廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手礦山設(shè)備供應(yīng)商船運(yùn)商貿(mào)易商運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)新業(yè)務(wù)汽車包裝機(jī)械制造家電金屬制品供應(yīng)商客戶國(guó)際業(yè)務(wù)設(shè)備成品其他海外客戶寶鋼股份其他寶鋼鋼廠物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸汽車銷售鋼鐵產(chǎn)品深加工寶鋼需要大力進(jìn)行優(yōu)化重組下游上游中游礦石與煤炭采購(gòu)與貿(mào)易客戶目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計(jì)總部角色和中央支持職能的設(shè)計(jì)建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇目錄綜述綜述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)符合一些放之四海皆準(zhǔn)的原則標(biāo)準(zhǔn),而其中最重要的是要考慮到兩大因素市場(chǎng)因素:包括業(yè)務(wù)發(fā)展的前景,細(xì)分市場(chǎng)的要求等內(nèi)部因素:包括集團(tuán)整體戰(zhàn)略,共享職能創(chuàng)造規(guī)模等由設(shè)計(jì)原則可推導(dǎo)出新的組織結(jié)構(gòu)包含五到六個(gè)相關(guān)組織模塊我們共設(shè)計(jì)出三套最高層組織結(jié)構(gòu)和匯報(bào)體系以供選擇,并著重推薦其中一套方案新的組織結(jié)構(gòu)由七個(gè)業(yè)務(wù)部門和三個(gè)中央職能部門組成最高層領(lǐng)導(dǎo)包括CEO/總裁，COO，CFO/CAO，CIO，人事總監(jiān)和七個(gè)業(yè)務(wù)副總綜述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)符合一些放之四海皆準(zhǔn)的原則標(biāo)準(zhǔn),而其中最組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（一）

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該激進(jìn)，組織設(shè)計(jì)卻不應(yīng)如此不存在完美無(wú)缺的組織結(jié)構(gòu)每一種組織結(jié)構(gòu)方案都各存利弊關(guān)鍵是確定核心要素，然后圍繞它來(lái)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)運(yùn)用整合機(jī)制來(lái)抵消可能出現(xiàn)的副作用組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)前必須充分認(rèn)識(shí)外部情況...市場(chǎng)機(jī)遇和用戶需求比照其它企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)...然后了解自身的企業(yè)文化和核心能力管理層是否達(dá)成一致準(zhǔn)備重組現(xiàn)有組織是否有接受變革的意愿和能力組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)無(wú)法解決更為基礎(chǔ)的問(wèn)題崗位職責(zé)是否明晰，行動(dòng)目標(biāo)是否統(tǒng)一是否存在可能阻礙溝通交流的系統(tǒng)缺陷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（一）

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則企組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（二）市場(chǎng)因素一旦管理層設(shè)定了發(fā)展方向，所設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)能立即適應(yīng)發(fā)展的步伐明確反映寶鋼價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)要求貿(mào)易資產(chǎn)的分配應(yīng)符合客戶群/細(xì)分市場(chǎng)的要求符合外部和內(nèi)部供應(yīng)商關(guān)系的要求確保有足夠的資源支持最重要的細(xì)分市場(chǎng)和/或客戶減少風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)客戶服務(wù)的影響內(nèi)部因素能支持寶鋼集團(tuán)整體戰(zhàn)略確保組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)兼顧到影響成功的關(guān)鍵管理因素確保貿(mào)易和生產(chǎn)的資產(chǎn)/業(yè)務(wù)目標(biāo)一致，完全整合整合現(xiàn)有貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)充分利用共享職能，避免重復(fù)設(shè)置優(yōu)化/整合地區(qū)性組織結(jié)構(gòu)，以提高效率組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)取決于一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（二）市場(chǎng)因素一旦管理層設(shè)定由設(shè)計(jì)準(zhǔn)則可推導(dǎo)出新的組織結(jié)構(gòu)包含

五到六個(gè)相關(guān)組織模塊123456下游上游中游礦石與煤炭國(guó)內(nèi)貿(mào)易重點(diǎn)客戶管理剪切服務(wù)中心廢鋼設(shè)備與零件港口與船運(yùn)其他鋼廠礦山設(shè)備供應(yīng)商船運(yùn)商?運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)新業(yè)務(wù)汽車包裝機(jī)械制造家電金屬制品電子采購(gòu)電子銷售電子貿(mào)易設(shè)備成品其他海外客戶寶鋼股份其他集團(tuán)鋼廠電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸鋼鐵產(chǎn)品深加工物資貿(mào)易汽車貿(mào)易捆帶業(yè)務(wù)由設(shè)計(jì)準(zhǔn)則可推導(dǎo)出新的組織結(jié)構(gòu)包含

五到六個(gè)相關(guān)組織模塊12相關(guān)資產(chǎn)在新貿(mào)易公司組織體系中的各自位置原材料運(yùn)輸公司原材料貿(mào)易部海外礦山（計(jì)劃中）寶江分銷中心/貨運(yùn)公司山西原料貿(mào)易公司中油寶順寶礦寶島寶金寶運(yùn)安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司新的貿(mào)易公司設(shè)備和零件設(shè)備貿(mào)易一部設(shè)備貿(mào)易二部備件貿(mào)易部招標(biāo)辦公室寶鋼技術(shù)發(fā)展公司捆帶公司寶鋼舊車貿(mào)易公司新業(yè)務(wù)實(shí)業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司物資貿(mào)易公司物資貿(mào)易部丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿(mào)易部廢鋼物資資料來(lái)源：寶鋼項(xiàng)目組；BCG分析成品貿(mào)易+剪切山東寶鋼寶鋼商貿(mào)申井寶森浦東國(guó)貿(mào)廣州國(guó)貿(mào)北方公司西南公司寶井昌寶儲(chǔ)菱遼寧寶鋼重慶(在建)青島(在建)南方公司杭寶華東公司鋼鐵貿(mào)易部寶歐國(guó)際貿(mào)易寶美寶和寶法寶德寶新物流寶通寶鐵馬跡山港（在建）人力資源部人事部財(cái)務(wù)預(yù)算室資金室會(huì)計(jì)室經(jīng)營(yíng)管理室規(guī)劃發(fā)展室市場(chǎng)室企業(yè)規(guī)劃發(fā)展合同管理室法律IT/電子商務(wù)東方鋼鐵電子商務(wù)公司計(jì)算機(jī)中心稽核組審計(jì)翻譯公司翻譯相關(guān)資產(chǎn)在新貿(mào)易公司組織體系中的各自位置原材料運(yùn)輸公司原材料四套常見(jiàn)高層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案直接向CEO匯報(bào)總部職能集中匯報(bào)事業(yè)部匯報(bào)COO匯報(bào)CEO副總裁國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理物流CFOCIO總監(jiān)人力資源副總裁原材料副總裁設(shè)備/備件副總裁廢鋼副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)CEO副總裁國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理物流CFOCIO總監(jiān)人力資源副總裁原材料副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)原材料設(shè)備/備件廢鋼CEO副總裁國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理物流CAO/CFO副總裁原材料副總裁設(shè)備/備件副總裁廢鋼副總裁成品副總裁新業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)電子商務(wù)/IT人力資源CEOCFO總經(jīng)理物流CIO副總裁原材料副總裁設(shè)備/備件副總裁廢鋼副總裁成品COO副總裁新業(yè)務(wù)總監(jiān)人力資源副總裁國(guó)際貿(mào)易四套常見(jiàn)高層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案直接向CEO匯報(bào)總部職能集中匯報(bào)事業(yè)來(lái)自寶鋼管理層的一些具體想法

引入新職位-首席運(yùn)營(yíng)官（COO）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)中長(zhǎng)期目標(biāo)是貿(mào)易單元上市–寶鋼集團(tuán)將保持對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的控股權(quán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)能支持最后向上市公司的轉(zhuǎn)化在恰當(dāng)時(shí)機(jī)選擇合適方式上市側(cè)重于拓展上游和下游的業(yè)務(wù)組合逐漸將關(guān)聯(lián)交易量降低至50%以下（例如：為寶鋼股份銷售的部分）高層管理人員的具體職能貿(mào)易公司最高層職位的確定應(yīng)能反映企業(yè)的中長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)任務(wù)–研究設(shè)立首席運(yùn)營(yíng)官（COO）職位的各種可能性協(xié)調(diào)整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的電子商務(wù)、企業(yè)資源計(jì)劃和IT管理–研究設(shè)立首席信息官（CIO）職位的各種可能性協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)報(bào)告和業(yè)務(wù)組合管理–研究設(shè)立首席財(cái)務(wù)官（CFO）職位的各種可能性整合成品業(yè)務(wù)中第二層面的匯報(bào)路線和責(zé)任原材料業(yè)務(wù)擁有專門的匯報(bào)體系來(lái)自寶鋼管理層的一些具體想法

引入新職位-首席運(yùn)營(yíng)官（COO北方南方華東西南剪切服務(wù)經(jīng)理物流管理成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心成品物流合資剪切中心車間車間合資剪切中心物流物流物流物流地區(qū)重點(diǎn)客戶管理地區(qū)重點(diǎn)客戶管理地區(qū)重點(diǎn)客戶管理地區(qū)重點(diǎn)客戶管理總部市場(chǎng)規(guī)劃/協(xié)調(diào)引入首席運(yùn)營(yíng)官的職位所推薦的組織結(jié)構(gòu)設(shè)備備件副總裁廢鋼副總裁首席信息官物流總經(jīng)理新業(yè)務(wù)副總裁物流管理物流管理電子商務(wù)/IT系統(tǒng)進(jìn)出口海運(yùn)/陸運(yùn)碼頭管理首席運(yùn)營(yíng)官為股份公司服務(wù)北方南方長(zhǎng)江流域采購(gòu)銷售/服務(wù)鐵礦石煤炭鐵礦石輔料礦山投資市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)研究技術(shù)服務(wù)研發(fā)采購(gòu)銷售/服務(wù)煤炭采購(gòu)銷售/服務(wù)輔料物流租船/碼頭國(guó)際貿(mào)易副總裁人力資源總監(jiān)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展;財(cái)務(wù);法律人力資源戰(zhàn)略/政策首席財(cái)務(wù)/行政官首席執(zhí)行官董事會(huì)成品副總裁原材料副總裁總部重點(diǎn)客戶管理北方南方華東西南剪切服務(wù)經(jīng)理物流管理成品物流合資剪切中心車間需研究的關(guān)鍵性問(wèn)題采用每個(gè)業(yè)務(wù)單元都直接匯報(bào)到最高管理層的形式，還是將若干相關(guān)業(yè)務(wù)單元分組管理到達(dá)最高管理層的可行的直接匯報(bào)數(shù)目合格管理人員能否即刻到位或是其它內(nèi)部因素需研究的關(guān)鍵性問(wèn)題采用每個(gè)業(yè)務(wù)單元都直接匯報(bào)到最高管理層的形我們已經(jīng)在一些有整合潛力的領(lǐng)域內(nèi)

達(dá)成了可行性共識(shí)財(cái)務(wù)法律人事企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)及行政管理上游深加工其它新業(yè)務(wù)廢鋼設(shè)備和備件廢鋼設(shè)備和備件或深加工產(chǎn)品汽車?yán)?原材料原材料鐵礦石煤炭21原材料鐵礦石煤炭1原材料達(dá)成共識(shí)：1財(cái)務(wù)法律企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)及行政管理221物資設(shè)備達(dá)成共識(shí)：達(dá)成共識(shí)：我們已經(jīng)在一些有整合潛力的領(lǐng)域內(nèi)

達(dá)成了可行性共識(shí)財(cái)務(wù)法律人如果設(shè)立了首席運(yùn)營(yíng)官這一職位，最高層面將有

三種基本匯報(bào)結(jié)構(gòu)方案直接匯報(bào)間接匯報(bào)責(zé)任分擔(dān)首席執(zhí)行官或總裁擁有絕對(duì)控制權(quán)第二級(jí)管理層直接向貿(mào)易公司最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)對(duì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)略和運(yùn)作決策擁有最直接的影響力首席運(yùn)營(yíng)官代表最高領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)調(diào)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)主要通過(guò)業(yè)績(jī)合同和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)第二級(jí)管理層進(jìn)行管理11條直接向最高層匯報(bào)的匯報(bào)線首席執(zhí)行官或總裁側(cè)重公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合管理和人力資源發(fā)展主營(yíng)和支持型業(yè)務(wù)向首席運(yùn)營(yíng)官匯報(bào)由一名高層管理人員負(fù)責(zé)貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理要求首席運(yùn)營(yíng)官有很強(qiáng)的能力，且最高管理層對(duì)其非常信任使最高領(lǐng)導(dǎo)人能集中精力考慮業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3條直接向最高層匯報(bào)的匯報(bào)線首席執(zhí)行官或總裁側(cè)重公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合管理和人力資源發(fā)展……一到兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)擁有最高優(yōu)先級(jí)其它主營(yíng)和支持型業(yè)務(wù)向一名首席運(yùn)營(yíng)官匯報(bào)由首席運(yùn)營(yíng)官負(fù)責(zé)貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理……且最高管理層(CEO)有選擇地對(duì)部分業(yè)務(wù)進(jìn)行直接管理4-6條直接向最高層匯報(bào)的匯報(bào)線方案決策在很大程度上取決于個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格–從總體上看方案3較具優(yōu)勢(shì)123

如果設(shè)立了首席運(yùn)營(yíng)官這一職位，最高層面將有

三種基本匯報(bào)結(jié)構(gòu)建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（一）方案一：直接匯報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)最高管理層運(yùn)營(yíng)和協(xié)調(diào)管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁CEO或總裁運(yùn)輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIOCFO或CAO人力資源總監(jiān)鐵礦石煤國(guó)際貿(mào)易副總裁廢鋼材料設(shè)備備件重點(diǎn)客戶管理地區(qū)分支加工服務(wù)深加工汽車其它成品設(shè)備其它電子商務(wù)企業(yè)資源計(jì)劃IT系統(tǒng)進(jìn)出口船運(yùn)/陸運(yùn)碼頭管理公司規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)法律人力資源戰(zhàn)略