產(chǎn)品與價格管理主講：劉向陽湖南中大思特管理咨詢有限公司二○○四年八月主要內(nèi)容第一部分產(chǎn)品戰(zhàn)略第二部分價格管理產(chǎn)品戰(zhàn)略第一部分產(chǎn)品的概念產(chǎn)品、服務(wù)、觀念或創(chuàng)意核心產(chǎn)品（實(shí)質(zhì)產(chǎn)品）：向顧客提供的基本利益和效用形式產(chǎn)品：包裝、品牌、質(zhì)量、式樣、特征。附加產(chǎn)品：安裝、送貨、保證、信貸、售后服務(wù)等。潛在產(chǎn)品：最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。是產(chǎn)品可能演變的趨勢和前景。市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品，Product)體現(xiàn)價值（定價，Price)交付價值（渠道，Place)宣傳價值（宣傳，Promotion)產(chǎn)品戰(zhàn)略內(nèi)容：產(chǎn)品組合、品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期（PLC）。產(chǎn)品分類消費(fèi)品便利品選購品特殊品非渴求商品工業(yè)品材料和部件資本項(xiàng)目供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù)產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品組合的寬度（廣度）產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性（密度）產(chǎn)品組合分析方法產(chǎn)品項(xiàng)目分析法：根據(jù)每個產(chǎn)品項(xiàng)目對總銷售額和利潤所作的貢獻(xiàn)分析產(chǎn)品品種定位圖分析法：適用于分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭者同類產(chǎn)品的對比狀況，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭產(chǎn)品的市場地位。產(chǎn)品線決策擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸：向下延伸、向上延伸、雙向延伸產(chǎn)品線更新產(chǎn)品線號召案例例:豐田田·凌志志汽車車制制造造商商的的最最終終和和最最高高目目標(biāo)標(biāo)就就是是：：產(chǎn)產(chǎn)品品要要更更好好，，價價格格更更便便宜宜。。90年年代代，，人人們們希希望望能能以以更更合合理理的的價價格格享享受受奔奔馳馳的的質(zhì)質(zhì)量量凌志志線線條條流流暢暢、、造造型型完完美美、、內(nèi)內(nèi)飾飾豪豪華華，，乘乘坐坐舒舒適適而而且且平平穩(wěn)穩(wěn)性性極極佳佳凌志志廣廣告告承承諾諾：：用36000美美元元可可買買到到價價值值73000美美元元的的汽汽車車凌志志一一改改過過去去日日本本汽汽車車經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)用用的的中中低低檔檔形形象象，，定定位位為為豪華華轎轎車車

凌志志(LEXUSLS400)轎車車從從提提出出創(chuàng)創(chuàng)制制目目標(biāo)標(biāo)到到產(chǎn)產(chǎn)出出產(chǎn)產(chǎn)品品差差不不多多有有10年年時時間間。。在在整整個個研研制制過過程程中中，，投投入入了了近近四四千千名名最最優(yōu)優(yōu)秀秀的的工工程程技技術(shù)術(shù)人人員員，，進(jìn)進(jìn)行行了了6年年多多的的開開發(fā)發(fā)工工作作，，成成功功協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)了了一一系系列列技技術(shù)術(shù)矛矛盾盾和和革革新新，，所所推推出出的的豪豪華華轎轎車車，，并并確確立立了了豐豐田田汽汽車車公公司司在在豪豪華華車車國國際際市市場場中中的的地地位位。。品牌牌的的概概念念品牌牌（（BRAND））是是一一種種名名稱稱、、術(shù)術(shù)語語、、標(biāo)標(biāo)記記、、符符號號或或設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，或或是是他他們們的的組組合合運(yùn)運(yùn)用用，，其其目目的的是是借借以以辨辨認(rèn)認(rèn)某某個個消消費(fèi)費(fèi)者者和和某某群群消消費(fèi)費(fèi)者者的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，并并使使之之同同競競爭爭對對手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)別別開開來來。。ACER、、SONY、、GOLDLION的的啟啟示示。。強(qiáng)勢勢品品牌牌1、、顧顧客客對對品品牌牌印印象象具具有有完完整整性性、、豐豐滿滿性性2、、顧顧客客對對品品牌牌印印象象記記憶憶深深刻刻且且具具有有優(yōu)優(yōu)先先提提及及性性。。3、、顧顧客客對對品品牌牌印印象象產(chǎn)產(chǎn)生生良良好好感感情情。。4、、品品牌牌印印象象與與顧顧客客的的關(guān)關(guān)鍵鍵購購買買動動機(jī)機(jī)建建立立排排它它性性聯(lián)聯(lián)系系。。5、、顧顧客客對對品品牌牌形形成成定定向向購購買買的的信信念念與與價價值值觀觀。。文化化營營銷銷－－用用文文化化做做品品牌牌消費(fèi)費(fèi)者者的的教教育育水水平平也也得得到到了了廣廣泛泛提提高高，，人人們們對對文文化化的的渴渴求求越越來來越越強(qiáng)強(qiáng)烈烈。。產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知識識化化優(yōu)優(yōu)勢勢在在這這時時就就會會日日漸漸顯顯現(xiàn)現(xiàn)出出來來,能能搭搭上上文文化化傳傳播播快快車車的的商商品品必必然然會會得得到到越越來來越越多多的的消消費(fèi)費(fèi)者者的的青青睞睞。。目前前消消費(fèi)費(fèi)者者對對文文化化的的需需求求就就已已經(jīng)經(jīng)達(dá)達(dá)到到了了一一定定的的水水平平，，茶茶文文化化、、酒酒文文化化、、飲飲食食文文化化的的研研究究層層出出不不究究，，京京城城文文化化、、巴巴蜀蜀文文化化、、兩兩粵粵文文化化各各具具特特色色在在飲飲食食、、服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)中中這這些些文文化化被被很很多多企企業(yè)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)化化知識識營營銷銷－－用用知知識識提提升升品品牌牌所謂理論論包裝，，是指用用一種先先進(jìn)、科科學(xué)并吸吸引人的的原理或或?qū)υ砝淼慕忉屷?，對產(chǎn)產(chǎn)品給予予理論上上的定位位知識營銷銷指的是是向大眾眾傳播新新的科學(xué)學(xué)技術(shù)以以及它們們對人們們生活的的影響，，通過科科普宣傳傳，讓消消費(fèi)者不不僅知其其然，而而且知其其所以然然，重新新建立新新的產(chǎn)品品概念，，進(jìn)而使使消費(fèi)者者萌發(fā)對對新產(chǎn)品品的需要要，達(dá)到到拓寬市市場的目目的對于一一種全全新概概念的的新產(chǎn)產(chǎn)品,傳傳播新新知識識，樹樹立新新觀念念、創(chuàng)創(chuàng)造新新需求求的知知識營營銷更更是獲獲取成成功必必不可可少的的重要要手段段服務(wù)營營銷－－用服服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)化品品牌服務(wù)營營銷在在這里里是指指企業(yè)業(yè)通過過產(chǎn)品品支持持服務(wù)務(wù)來強(qiáng)強(qiáng)化企企業(yè)的的品牌牌形象象服務(wù)雖雖然是是產(chǎn)品品整體體概念念中輔輔助產(chǎn)產(chǎn)品，，但她她正成成為產(chǎn)產(chǎn)生差差異性性的至至關(guān)重重要的的競爭爭手段段，因因?yàn)閭鹘y(tǒng)制制造領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的需需求日日趨飽飽和技術(shù)和和產(chǎn)品品的特特征優(yōu)優(yōu)勢是是短暫暫的服務(wù)代代表了了一個個核心心的競競爭優(yōu)優(yōu)勢和和重大大的潛潛在利利潤區(qū)區(qū)域綠色營營銷是指企企業(yè)在在整個個營銷銷過程程中充充分體體現(xiàn)環(huán)環(huán)保意意識和和社會會意識識，向向消費(fèi)費(fèi)者提提供科科學(xué)的的、無無污染染的、、有利利于節(jié)節(jié)約資資源使使用和和符合合良好好社會會道德德準(zhǔn)則則的商商品和和服務(wù)務(wù)，并并采用用無污污染或或少污污染的的生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售方方式，，引導(dǎo)導(dǎo)并滿滿足消消費(fèi)者者有利利于環(huán)環(huán)境保保護(hù)及及身心心健康康的需需求。。其主主要目目標(biāo)是是通過過營銷銷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生態(tài)態(tài)環(huán)境境和社社會環(huán)環(huán)境的的保護(hù)護(hù)及改改善，，保護(hù)護(hù)和節(jié)節(jié)約自自然資資源，，實(shí)行行養(yǎng)護(hù)護(hù)式經(jīng)經(jīng)營，，確保保消費(fèi)費(fèi)者使使用產(chǎn)產(chǎn)品的的安全全、衛(wèi)衛(wèi)生、、方便便，以以提高高人們們的生生活質(zhì)質(zhì)量，，優(yōu)化化人類類的生生存空空間。品牌名名稱決決策個別品品牌統(tǒng)一品品牌分類品品牌企業(yè)名名稱加加個別別品牌牌有無品品牌決決策制造商商品牌牌與銷銷售品品牌決決策“家庭庭品牌牌”決決策（（KodakKodachromeKodalineKodagragh等）品牌再再定位位決策策包裝決決策類似包包裝等級性性包裝裝組合包包裝（（多品品種包包裝））再使用用包裝裝（雙雙重用用途包包裝））附贈品品包裝裝改變包包裝四種品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略現(xiàn)有的的新的現(xiàn)有的的新的品牌名名稱產(chǎn)品線線擴(kuò)展展品牌擴(kuò)擴(kuò)展多品牌牌新品牌牌產(chǎn)品類類別中國品品牌價價值排排行（（2000）排名品牌價值排名品牌價值1紅塔山439.0011美的63.802海爾330.0012青島啤酒59.453長虹260.0013小天鵝56.824五糧液120.5614容聲52.185TCL105.9315燕京45.696聯(lián)想103.2016紅旗43.037一汽96.6017雙匯37.218科龍96.1818古井貢35.459KONKA95.3919蓮花34.981099973.8820額爾多斯34.16單位：：億元元人民民幣世界品品牌價價值排排行（（1999）排名品牌價值國家排名品牌價值國家1可口可樂83.85美國11諾基亞20.69芬蘭2微軟56.65美國12奔馳17.78德國3IBM43.78美國13雀巢17.59美國4通用電氣33.50美國14惠普17.13美國5福特33.20美國15吉利15.89美國6迪斯尼32.28美國16柯達(dá)14.83美國7英特爾30.02美國17愛立信14.77瑞典8麥當(dāng)勞26.23美國18索尼14.23日本9AT&T24.18美國19美國證交所12.55美國10萬寶路21.05美國20汽車12.31德國單位：：10億美美元最新動動態(tài)（（2002）排名品牌價值國家排名品牌價值國家1可口可樂696美國1海爾489中國2微軟641美國2紅塔山460中國3IBM512美國3長虹266中國4通用413美國4五糧液201.2中國5Intel309美國5聯(lián)想189.3中國6諾基亞300芬蘭7迪斯尼293美國8麥當(dāng)勞264美國9萬寶路242美國10奔馳210德國單位：：億美美元單單位：：億元元人民民幣品牌管管理實(shí)實(shí)務(wù)———品品牌更更新“流水水不腐腐”，，惟有有不斷斷地追追求品品牌的的更新新與發(fā)發(fā)展才才能使使品牌牌永葆葆青春春。并不是是一個個企業(yè)業(yè)使用用的品品牌數(shù)數(shù)量越越多越越好，，關(guān)鍵鍵在于于品牌牌的質(zhì)質(zhì)量。。品牌的的更新新主要要取決決于消消費(fèi)者者的態(tài)態(tài)度。。品牌管管理實(shí)實(shí)務(wù)———品品牌延延伸成功的的品牌牌延伸伸是激激發(fā)企企業(yè)活活力的的“催催化劑劑”。。延伸的的品牌牌一定定要體體現(xiàn)企企業(yè)的的質(zhì)量量聲譽(yù)譽(yù)。當(dāng)一種種品牌牌的名名稱不不能同同時代代表兩兩種完完全不不同的的產(chǎn)品品時，，企業(yè)業(yè)應(yīng)考考慮建建立新新的品品牌。。盲目的的品牌牌延伸伸將導(dǎo)導(dǎo)致品品牌個個性模模糊化化。品牌管管理實(shí)實(shí)務(wù)———品品牌定定位品牌的的定位位是以以顧客客滿意意程度度為基基礎(chǔ)，，而不不是以以產(chǎn)品品的劃劃分為為依據(jù)據(jù)。成功的的品牌牌定位位在于于消費(fèi)費(fèi)者無無時無無刻不不感受受到它它的存存在。。分析消消費(fèi)者者偏好好；選選擇目目標(biāo)市市場定定位群群體；；針對對市場場群體體，創(chuàng)創(chuàng)造自自己的的個性性品牌牌。品牌管管理實(shí)實(shí)務(wù)———品品牌塑塑造品牌的的塑造造是建建立企企業(yè)與與顧客客互信信關(guān)系系的重重要手手段。。品牌塑塑造五五個關(guān)關(guān)鍵成成功因因素：：質(zhì)量量、辨辨別性性、一一貫性性、進(jìn)進(jìn)化和和支持持。在大眾眾市場場，選選擇單單一品品牌策策略；；在非非大眾眾市場場，考考慮選選擇多多品牌牌和復(fù)復(fù)合品品牌策策略。。品牌管管理實(shí)實(shí)務(wù)———品品牌設(shè)設(shè)計(jì)你必須須選擇擇一些些接近近產(chǎn)品品本身身但又又超凡凡脫俗俗的名名字。。一個好好的名名稱是是產(chǎn)品品長期期成功功的保保險因因素。。一個有有力的的、類類似通通用名名稱的的、描描述性性的名名字，，將攔攔阻那那些學(xué)學(xué)樣的的競爭爭者。。產(chǎn)品生生命周周期（（PLC）銷售額額和利利潤導(dǎo)入期期成長期期成熟期期衰退期期利潤導(dǎo)入期期的競競銷策策略（一））具體體特征征1.銷銷量小小，費(fèi)費(fèi)用2.促促銷支支出/銷售售額比率最最高3.促促銷創(chuàng)創(chuàng)意：：宣傳傳產(chǎn)品品+引引導(dǎo)試試用4.市市場尚尚未接接受，，促銷銷對象象為最最可能能的買買主成成長期期，生生產(chǎn)技技術(shù)需需進(jìn)一一步投投資完完善（二））競銷銷策略略1.快快速-掠奪奪（高高價-高促促銷費(fèi)費(fèi)用））2.緩緩慢-掠奪奪（高高價-低促促銷費(fèi)費(fèi)用））3.快快速-滲透透（高高促銷銷費(fèi)用用-低低價））4.緩緩慢-滲透透（低低價-低促促銷費(fèi)費(fèi)用））前提：：A.市場大大多數(shù)數(shù)人不不知道道；B.知道者者急于于擁有有之；；C.面臨潛潛在競競爭，，需及早早建立立品牌牌偏好好前提為為：A.市場相相當(dāng)小小；B.多數(shù)人人已經(jīng)經(jīng)知道道，需需要者者愿出出高價價;C.潛在競競爭很很少前提為為：A.市場很很大；；B.市場對對產(chǎn)品品不熟熟悉；；C.大多數(shù)數(shù)買主主對價價格很很敏感感;D.潛在競競爭很很大前提為為：A.市場很很大；；B.需求對對價格格彈性性很高高，對對促銷銷彈性性很小小C.市場已已熟悉悉；D.有一些些競爭爭成長期期的競競銷策策略（一））具體體特征征1.市市場滿滿意銷量顯顯著多數(shù)保保守者者開始始購買買需求+產(chǎn)量量利潤豐豐厚競爭者者日眾眾引入產(chǎn)產(chǎn)品新新特性性2.市市場擴(kuò)擴(kuò)大+需求求被導(dǎo)導(dǎo)向而而快速速價格不不變或或稍微微3.企企業(yè)維維持并并適當(dāng)當(dāng)提高高促銷銷費(fèi)用用銷量增增加4.單單位制制造成成本下下降>價格格下降降利潤率率最高高（二））競銷銷策略略1.產(chǎn)產(chǎn)品改改良：：增加加新特特性+樣式式2.尋尋找新新的子子市場場打入入3.廣廣告：：建立立企業(yè)業(yè)的知知名度度，誘誘導(dǎo)消消費(fèi)者者購買買4.適適當(dāng)時時機(jī)降降價吸引另另一層層次價價格敏敏感者者進(jìn)入入市場場5.為為提高高競爭爭地位位成本，需在在高市市場占占有率率/高高當(dāng)期期利潤潤間取取舍（（在下下一階階段彌彌補(bǔ)））成熟期期的競競銷策策略（一））具體體特征征1.大大多數(shù)數(shù)產(chǎn)品品處于于該階階段，，營銷銷最為為困難難，又又分為為：（1））成長長中的的成熟熟：分分銷渠渠道飽飽和+銷售售開始下下降（2））穩(wěn)定定中的的成熟熟：市市場已已飽和和，大大多已已試過過產(chǎn)品品（3））衰退退中的的成熟熟：銷銷售消費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向他他品或或替代代品2.整整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生生產(chǎn)過過剩競爭激激烈削價或或不標(biāo)標(biāo)價出出售促銷費(fèi)費(fèi)用+開發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品3.只只剩主主要競競爭者者，中中小企企業(yè)淘淘汰出出局（二））競銷銷策略略1.市市場改改良，，開發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品2.市市場再再劃分分，新新市場場機(jī)會會或新新買主主3.銷銷售組組合：：削價價+更更有效效的廣廣告

導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期I.特征銷量成本利潤現(xiàn)金流量顧客競爭者

低高虧本負(fù)先買者很少

快速增長一般增長適度早期大眾增加中

最大低高高中期大眾穩(wěn)中有降

衰退低下降低后買者減少II.營銷目標(biāo)

創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高試用率

市場份額最大化

保護(hù)市場份額，爭取最大利潤

壓縮開支榨取品牌價值III.策略策略焦點(diǎn)營銷支出營銷重點(diǎn)分銷價格產(chǎn)品

市場擴(kuò)張高產(chǎn)品形象選擇性高基本

市場滲透高（%）品牌偏好密集較低改進(jìn)

維持占有率減少品牌忠誠性更密集最低多變化

生產(chǎn)力最低選擇性減少大幅下降撤出新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)組織織委員會會制：：由最最高管管理層層加上上各職職能部部門的的代表表組成成。在在較小小公司司中采采用或或與其其它組組織形形式同同時使使用。。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理制制創(chuàng)業(yè)組組制（（矩陣陣制））新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)流程程創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)生創(chuàng)意篩篩選概念發(fā)發(fā)展和和測試試營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展商業(yè)分分析產(chǎn)品開開發(fā)市場試試銷商品化化消費(fèi)者者接受受新產(chǎn)產(chǎn)品的的過程程認(rèn)知或或知曉曉興趣欲望確信成交采用新新產(chǎn)品品的消消費(fèi)者者種類類最早采采用者者：2.5%早期采采用者者：13.5%中期采采用者者：34%晚期采采用者者：34%最晚采采用者者：16%價格管管理第二部部分影響價價格決決策的的因素素內(nèi)部因因素營銷目目標(biāo)（（生存存、利利潤最最大化化、市市場占占有率率最大大化、、產(chǎn)品品質(zhì)量量最優(yōu)優(yōu)化））營銷策策略成本組織因因素外部因因素市場與與需求求（需需求的的收入入、價價格、、交叉叉彈性性）競爭其它外外部因因素經(jīng)濟(jì)狀狀況中間商商政府市場結(jié)結(jié)構(gòu)根據(jù)行行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)數(shù)目目；企企業(yè)規(guī)規(guī)模；；產(chǎn)品品的同同質(zhì)性性。并并且假假定企企業(yè)以以追求求最大大利潤潤為目目標(biāo)，，市場場結(jié)構(gòu)構(gòu)可分分為：：完全競競爭壟斷競競爭寡頭競競爭：：完全全寡頭頭競爭爭（各各寡頭頭企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品都都是同同質(zhì)的的。如如鋼鐵鐵）；；不完完全寡寡頭競競爭（（各寡寡頭企企業(yè)的的產(chǎn)品品有些些差異異。如如汽車車、電電腦））完全壟壟斷：：政府府壟斷斷；私私人管管制壟壟斷；；私人人非管管制壟壟斷。。定價方方法成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價成本加加成定定價法法盈虧平平衡定定價法法和目目標(biāo)利利潤定定價法法價值導(dǎo)導(dǎo)向定定價競爭導(dǎo)導(dǎo)向定定價隨行就就市定定價投標(biāo)定定價盈虧平平衡圖圖目標(biāo)利利潤總收入入總成本本1020304050020406080100銷售量量（（萬臺臺）成本（（萬美美元））成本與與價值值定價價產(chǎn)品成本價格價值顧客顧客價值價格成本產(chǎn)品成本定定價價值定定價價格調(diào)調(diào)整策策略折扣與與折讓讓：現(xiàn)現(xiàn)金折折扣；；數(shù)量量折扣扣；功功能折折扣；；季節(jié)節(jié)折扣扣；價價格折折讓（（以舊舊換新新、促促銷））差別定定價是指企企業(yè)按按照兩兩種以以上的的不反反映成成本費(fèi)費(fèi)用的的比例例差異異的價價格來來銷售售產(chǎn)品品或服服務(wù)。。有顧顧客差差別、、產(chǎn)品品形式式差別別、產(chǎn)產(chǎn)品部部位差差別、、銷售售時間間差別別。心理定定價：：整數(shù)數(shù)定價價；聲聲望定定價；；尾數(shù)數(shù)定價價；習(xí)習(xí)慣定定價；；招徠徠定價價。促銷定定價地理區(qū)區(qū)域定定價：：FOB離岸價價；統(tǒng)統(tǒng)一交交貨定定價；；分區(qū)區(qū)定價價；基基點(diǎn)定定價；；運(yùn)費(fèi)費(fèi)免收收定價價。需求差差別定定價條條件市場能能根據(jù)據(jù)需求求強(qiáng)度度的不不同進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分。。細(xì)分后后的市市場在在一定定時期期內(nèi)相相對獨(dú)獨(dú)立，，互不不干擾擾，高高價產(chǎn)產(chǎn)品市市場上上不會會出現(xiàn)現(xiàn)低價價競爭爭者。。細(xì)分市市場和和控制制市場場的成成本費(fèi)費(fèi)用不不得超超過實(shí)實(shí)行價價格差差異所所得的的收入入。價格差差異適適度，，不會會引起起消費(fèi)費(fèi)者的的反感感。價格差差異符符合有有關(guān)法法規(guī)和和條例例。產(chǎn)品組組合定定價產(chǎn)品線線定價價：如如不同同價格格檔次次的男男士服服裝。。備選產(chǎn)產(chǎn)品定定價：：如筆筆記本本電腦腦的USB接口軟軟驅(qū)。。附屬產(chǎn)產(chǎn)品定定價：：如剃剃須刀刀片、、膠卷卷、電電腦耗耗材。。副產(chǎn)品品定價價：如如石化化產(chǎn)品品的副副產(chǎn)品品。分部定定價：：如公公園售售票方方式。。產(chǎn)品打打包定定價：：產(chǎn)品品打包包價格格低于于單價價的總總和。。新產(chǎn)品品定價價策略略PremiumStrategy溢價Good-valueStrategy超值OverchargingStrategy騙取EconomyStrategy經(jīng)濟(jì)價格高低高低品質(zhì)價格質(zhì)質(zhì)量矩矩陣溢價高價值超值高價中等價值優(yōu)良價值騙取虛假經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)價格品質(zhì)高低高低中中價格變變動與與企業(yè)業(yè)對策策企業(yè)降降價原原因：：生產(chǎn)產(chǎn)能力力過剩剩、競競爭。。企業(yè)提提價原原因：：通貨貨膨脹脹、成成本、、產(chǎn)品品供不不應(yīng)求求。顧客對對企業(yè)業(yè)降價價的反反應(yīng)顧客對對企業(yè)業(yè)提價價的反反應(yīng)競爭者者對企企業(yè)變變價的的反應(yīng)應(yīng)企業(yè)對對競爭爭者變變價的的反應(yīng)應(yīng)不同的的市場場環(huán)境境：同同質(zhì)市市場與與異質(zhì)質(zhì)市場場的不不同反