[華凌冰箱2000年廣告策略]廣東省廣告公司99年12月目錄2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標(biāo)2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣2000年華凌冰箱省外廣告策略2000年華凌冰箱省外廣告推廣一、2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠(yuǎn)

全國知名品牌區(qū)域領(lǐng)袖品牌全國強(qiáng)勢(shì)品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標(biāo)鞏固省內(nèi)基礎(chǔ)，繼續(xù)以強(qiáng)勢(shì)品牌的形象向市場空白滲透，在廣東市場確保有較高的市場占有率，抵制競爭對(duì)手的入侵和蠶食。在外省利用靈活機(jī)動(dòng)的廣告戰(zhàn)術(shù)、采取低成本的廣告形式，促進(jìn)銷售的同時(shí)，提高華凌冰箱的知名度。發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展空間發(fā)展目標(biāo)在2000年為實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)袖品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷產(chǎn)品：僅在無霜領(lǐng)域發(fā)展，產(chǎn)品線單一?？萍迹焊呖萍及l(fā)展不足，無法體現(xiàn)華凌冰箱創(chuàng)造力，在廣大受眾中留下品質(zhì)可靠，但乏善可陳的不好印象。品質(zhì)：一向以高品質(zhì)著稱，給人可靠耐用的形象服務(wù)：終身免費(fèi)維修的服務(wù)理念在市場是有一定競爭力的，但宣傳的力度不足。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷老化的原因之一：產(chǎn)品線單一，不注重多元化產(chǎn)品開發(fā)，不注重凝聚高科技的產(chǎn)品開發(fā)及宣傳。華凌冰箱在廣東省有品牌老化的明顯趨勢(shì)老化的原因之二：沒有對(duì)具有差異優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)進(jìn)行長期深入的宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)華凌原有的好感變得模糊。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.品牌現(xiàn)狀診斷趨于老化的華凌品牌品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新全新的華凌品牌三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略2.品牌創(chuàng)新的方式實(shí)體創(chuàng)新概念創(chuàng)新創(chuàng)新的方式華凌在產(chǎn)品科技等各個(gè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，推出新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，加大附加價(jià)值，創(chuàng)造更多的利潤空間。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品進(jìn)行概念上的包裝，將產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，表達(dá)出來，不僅有利于宣傳，同時(shí)在概念上創(chuàng)造出差異化優(yōu)勢(shì)。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略3.品牌創(chuàng)新的內(nèi)容凝聚高科技的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)創(chuàng)新的輔助內(nèi)容：創(chuàng)新的主體內(nèi)容：三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略4.品牌創(chuàng)新的線索科技創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品質(zhì)創(chuàng)新廣告主題：創(chuàng)新源于生活三、2000年年華凌冰冰箱省內(nèi)內(nèi)廣告策策略5.廣告告語廣告主題題：創(chuàng)新新源于生生活生活的夢(mèng)夢(mèng)想，華華凌的創(chuàng)創(chuàng)想。生活的夢(mèng)夢(mèng)想，華華凌的方方向。您的需求求，華凌凌的追求求。品牌次要要認(rèn)同：：可靠（通過對(duì)對(duì)品質(zhì)的的宣傳））品牌外圍圍認(rèn)同：：可親（通過服服務(wù)以及及公關(guān)活活動(dòng)的宣宣傳）三、2000年年華凌冰冰箱省內(nèi)內(nèi)廣告策策略7.品牌牌創(chuàng)新的的結(jié)果華凌冰箱箱全新的的品牌認(rèn)認(rèn)同品牌核心心認(rèn)同：：創(chuàng)新（通過對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的訴求））高科技、、高檔次次高品質(zhì)、、嚴(yán)管理理值得信賴賴不斷滿足足消費(fèi)者者持續(xù)增增長的需需求三、2000年年華凌冰冰箱省內(nèi)內(nèi)廣告策策略8.小結(jié)結(jié)科技創(chuàng)新新服務(wù)創(chuàng)新新品質(zhì)創(chuàng)新新概念創(chuàng)新新實(shí)體創(chuàng)新新凝聚高科科技的新新產(chǎn)品原有的高高科技產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品的高高品質(zhì)服務(wù)理念念創(chuàng)新的最最主要內(nèi)內(nèi)容。直直接解決決華凌品品牌老化化的最大大的問題題。側(cè)翼的支支撐，令令品牌更更完整。。主題：創(chuàng)創(chuàng)新源于于生活。。四、2000年年華凌冰冰箱省內(nèi)內(nèi)廣告推推廣科技創(chuàng)新新、產(chǎn)品品更新分主題第二階段段階段推廣內(nèi)容容品質(zhì)創(chuàng)新新、服務(wù)務(wù)用心時(shí)間2000年4-9月2000年9-10月月主推產(chǎn)品品：BCD-320W、BCD-268WAs、、BCD211w電視廣告告：《電電腦溫控控篇》報(bào)紙廣告告：配合合三大主主推產(chǎn)品品促銷活動(dòng)動(dòng)：《科科學(xué)進(jìn)步步獎(jiǎng)，大大家共分分享》以以及配合合三大產(chǎn)產(chǎn)品的主主題促銷銷活動(dòng)。。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：《未未來冰箱箱，著眼眼未來》》《青少少年科技技發(fā)明大大賽》戶外觀稿稿：建議議做車體體廣告軟性廣告告：《新新世紀(jì)新新華凌系系列報(bào)道道》《創(chuàng)創(chuàng)新再展展宏圖，，華凌打打出科技技牌〉等等媒介創(chuàng)意意：《金金牌服務(wù)務(wù)關(guān)注奧奧運(yùn)金牌牌》電視廣告：《《電腦溫控篇篇》報(bào)紙廣告：《《終身免費(fèi)維維修篇》等主題活動(dòng)：《《服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化化、承諾遍天天下》《一聲承諾，，眾生相許》》軟性廣告：《《品質(zhì)過硬，，承諾大膽》》《服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化，華凌領(lǐng)領(lǐng)新潮》《智能化的生生產(chǎn)線生產(chǎn)智智能冰箱》第一階段智能2000幻影2000風(fēng)云20004-5月6-7月8-9月四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣產(chǎn)品原型概念包裝概念支持點(diǎn)概念競爭性概念獲益點(diǎn)智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)風(fēng)云2000（BCD-211W多溫區(qū)電腦溫控冰箱1.微電腦溫控技術(shù)，三菱芯片。2.國內(nèi)第一臺(tái)四門名抽無霜冰箱，具有冷藏室、冰溫保鮮室、生食冷凍室、熟食冷凍室、果菜保鮮室、變溫室六大溫區(qū)。動(dòng)態(tài)空間冰箱無霜保濕型冰箱中室可變溫技術(shù)微電腦技術(shù)令溫度控制更準(zhǔn)確，直接控制六大溫取得溫度適度市委不同類別的食物度身定做的保鮮空間，保鮮質(zhì)量更高；而且無需除霜、無需手動(dòng)調(diào)溫，操作更簡便，更精確，更節(jié)能?？勺儨氐闹惺覟楸涞氖褂每臻g提供了更大的靈活性，使用者可以根據(jù)需要擴(kuò)大冷凍活冷藏室的空間。相對(duì)于西門子、科龍等目前已電腦溫控冰箱為主的品牌。我們?cè)陔娔X溫控的基礎(chǔ)上附加了多溫區(qū)的概念，突出了我們四門六區(qū)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了競爭優(yōu)勢(shì)。具有這種功能的冰箱目前在市場上只有美菱，氣概念是“智能變?nèi)荼洹?，我們提出“?dòng)態(tài)空間冰箱”比對(duì)手更據(jù)高科技感，同時(shí)回避了手動(dòng)變溫的不足。兼容風(fēng)冷直冷冷兩種制冷冷方式，冷凍凍室鳳冷制冷冷，冷藏室直直冷制冷。冷凍室風(fēng)冷制制冷，深冷速速凍，無需除除霜，使食物物快速通過冰冰晶期，保鮮鮮更好，操作作更簡單。冷冷藏室直冷制制冷，濕度適適合蔬菜水果果，保鮮更有有效。目前市場上已已經(jīng)存在風(fēng)直直冷冰箱，但但沒有進(jìn)行概概念包裝，““風(fēng)直冷”讓讓消費(fèi)者不理理解，我們通通過”無霜保保濕型”的包包裝，強(qiáng)化了了獲益點(diǎn)，在在概念上占有有優(yōu)勢(shì)。四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣序號(hào)鏡別時(shí)間畫面內(nèi)容畫外音1近景3”四支溫度計(jì)均勻分布豎排于屏幕中間（間距一致），用盤子盛著的雞、鴨、魚等（需速凍的食品）從第一支溫度計(jì)上方有節(jié)奏地挪入其底板下，隱沒。有節(jié)奏的音樂2近景3”此時(shí)，溫度計(jì)上的水銀柱隨食品不斷進(jìn)入，向上猛升高，然后又快速下降，最高穩(wěn)定在某一刻度。隨水銀柱的韻律音樂變?yōu)榭旃?jié)奏的搖滾音樂3近景8”解凍食品從第二支溫度計(jì)下經(jīng)過飲料從第三支溫度計(jì)下經(jīng)過蔬菜瓜果從第四支溫度計(jì)下經(jīng)過四路食品源源不斷隱入溫度計(jì)，溫度計(jì)上的水銀柱也似音量顯示屏一樣快節(jié)奏的升與降……搖滾樂繼續(xù)（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！4近景8”一只的將屏幕似一張紙一樣揭走，露出全新的一排溫度計(jì)，并將豎排的溫度計(jì)成90度轉(zhuǎn)成橫排式。各式食物分別從右邊進(jìn)入四個(gè)溫區(qū)門，溫度計(jì)上水銀柱隨舒緩音樂小幅度波動(dòng)。輕松舒緩的音樂響起。（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！

5近景拉中景

8”

畫面顯示出溫度計(jì)原來是放在華凌冰箱四個(gè)溫區(qū)門上。

音樂繼續(xù)

6特寫

4”

畫面隨華凌冰箱全貌出現(xiàn)，漸黑然后打出logo及廣告語音樂止（隨logo出現(xiàn)）創(chuàng)新源自生活。主題電視廣告告四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣主題電視廣告告2近特4鏡頭拉開，一顆白菜走過來，在電腦鍵盤上敲了一下，屏幕顯示的白菜的圖影進(jìn)入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒飲料跳到鍵盤上敲了一下，電腦屏幕顯示飲料的影像也進(jìn)入到冷藏室的方格中。

4特4隨著不斷敲打鍵盤的聲響，六個(gè)格子中相應(yīng)地放滿了需冷藏、冷凍的食品、飲料、蔬菜等物品。

5特2輸入圖形后，電腦開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)，屏幕中的方格開始急速旋轉(zhuǎn)。

6特4電腦中出現(xiàn)華凌電腦溫控冰箱的三維立體造型，緩緩旋轉(zhuǎn)

7特2三維造型變成真正的華凌冰箱，從電腦中飛出。

8近3冰箱門打開，地面上的各種蔬菜、食品等紛紛按部就班地進(jìn)入冰箱之中。

9特寫4冰箱門重新關(guān)上，鏡頭掃向富有金屬光澤的冰箱邊緣，并特寫華凌冰箱標(biāo)志。

10特寫3標(biāo)版華凌電腦，溫控的溫區(qū)冰箱一臺(tái)電腦的屏屏幕充滿畫面面，畫面中出出現(xiàn)六個(gè)方格格，上下兩排排，每排三個(gè)個(gè)，格子中的的字幕分別為為：保鮮室、、冷凍室、蔬蔬菜室等六個(gè)個(gè)溫區(qū)的名稱稱1近2序號(hào)鏡別時(shí)間畫面內(nèi)內(nèi)容畫外音四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣主題電視廣告告警官：“火腿腿下士，怎么么不回營？””下士：“主主人讓我晚上上待命，我不不知該回哪兒兒！”警官：“蘋果果班長！橙汁汁班長！你們們帶隊(duì)分別進(jìn)進(jìn)瓜果室、冷冷藏室”（警警官號(hào)令聲漸漸被整齊的腳腳步聲蓋住））序號(hào)鏡別時(shí)間畫面內(nèi)容畫外音1近景4”餐桌上，由雞、鴨、魚、蔬菜、水果、飲料組成的一組卡通人物排成兩列，在警官的帶領(lǐng)下正在操練……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵動(dòng)作音效）2中景4”警官訓(xùn)話，給操練完畢的士兵出列，轉(zhuǎn)身向左邊一路跑跑去……警官：“鴨班長，你班回速凍室！”（整齊的腳步聲）3中景6”鴨班長帶領(lǐng)部下一路跑向一臺(tái)華凌冰箱，打開冷凍室進(jìn)入，隨后是蘋果班長帶隊(duì)的小分隊(duì)進(jìn)入瓜果室，橙汁班長帶隊(duì)進(jìn)入冷藏室……4中景4”（搖）警官望向一臉迷茫的速凍的火腿士兵，發(fā)問，士兵立正回答。

5

中景

2”警官帶火腿士兵到解凍到，讓進(jìn)去警官：“那到解凍室”

6特寫

3”警官望望空蕩蕩的餐桌，自言自語，然后飛速旋轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢浑娔X芯片飛入冰箱內(nèi)（閃光狀）警官：“我也該回芯片室了！”7特寫4”華凌冰箱外形，以激光勾劃其輪廓并旋轉(zhuǎn)展示，展現(xiàn)其豪華美觀曲線。華凌電腦溫控冰箱，精確控制各溫區(qū)溫度，保持食品新鮮美味！8特寫3”Logo及廣告語創(chuàng)新源自生活四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣1.媒介配合合，發(fā)布征集集大賽的信息息，明確征集集大賽的要求求。2.收集全國國群眾對(duì)未來來冰箱的設(shè)想想，新定義及及新概念，邀邀請(qǐng)一系列相相關(guān)的專家對(duì)對(duì)征文及設(shè)計(jì)計(jì)進(jìn)行分類評(píng)評(píng)選，以選出出最終獎(jiǎng)項(xiàng)獲獲得者，與媒媒介配合發(fā)布布獲獎(jiǎng)名單及及刊登征文，，同時(shí)在廣州州舉行征集大大賽的頒獎(jiǎng)活活動(dòng)，并舉行行概念冰箱論論壇，邀請(qǐng)消消費(fèi)者代表和和專家共同探探討冰箱的發(fā)發(fā)展。通過媒媒介發(fā)布新聞聞。3.以獲獎(jiǎng)的的設(shè)計(jì)為藍(lán)圖圖，完美設(shè)計(jì)計(jì)并制造出概概念原型機(jī)，，（可以僅僅僅是模型），，在A類、、B類一級(jí)市市場選取一個(gè)個(gè)點(diǎn)舉行概念念冰箱發(fā)布會(huì)會(huì)，并在一級(jí)級(jí)市場做巡回回展示會(huì)（（可邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)者一同同參與），期間可與媒介介配合進(jìn)行立立體的宣傳攻攻勢(shì)。4.獎(jiǎng)品設(shè)置置：征文類一一等獎(jiǎng)（（1名）現(xiàn)金金1500元元或冰箱一臺(tái)臺(tái)；二等獎(jiǎng)（（3名）現(xiàn)金金1000元元或冰箱一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（（5名）華凌凌消毒碗柜一一臺(tái)。設(shè)計(jì)類一一等獎(jiǎng)（1名名）現(xiàn)金2000元或冰冰箱一臺(tái)；二二等獎(jiǎng)（3名名）現(xiàn)金1500元或冰冰箱一臺(tái)；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)（5名）華華凌消毒碗柜柜一臺(tái)。以以上獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)一本證證書或一座獎(jiǎng)杯。1.可配合新新世紀(jì)，突出出科技感，表表現(xiàn)華凌冰箱箱注重科技創(chuàng)創(chuàng)新的形象。。華凌提出的要要領(lǐng)冰箱意念念可說是前無無古人的，可可以起到引領(lǐng)領(lǐng)冰箱發(fā)展方方面的作用，，可在同行及及群眾中引發(fā)發(fā)爭鳴，擴(kuò)大大華凌冰箱的的影響力，樹樹立華凌冰箱箱領(lǐng)導(dǎo)潮流的的形象。2.同時(shí)也利利于體現(xiàn)華凌凌冰箱求新、、進(jìn)取的企業(yè)業(yè)形象，即敢敢于、善于接接納、改進(jìn)消消費(fèi)者的建議議,并加以完完善，衷心為為消費(fèi)者著想想。華凌未來冰箱箱有獎(jiǎng)?wù)骷蟠筚惣把不卣拐够顒?dòng)名稱活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容可行性分析主題公關(guān)活動(dòng)動(dòng)7月中旬A1、B1市市場活動(dòng)名稱“關(guān)住成長，創(chuàng)新無限”華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽

活動(dòng)地點(diǎn)

1、

與A、B類一級(jí)市場所屬城市的教委、科協(xié)聯(lián)系在城市的主要中學(xué)開展華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽，讓中學(xué)生個(gè)人或?qū)W校統(tǒng)一收齊作品在一定期限內(nèi)送交至指定地點(diǎn)，參與評(píng)比。2、

經(jīng)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：（按一城市為基準(zhǔn)）一等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)學(xué)金1000元二等獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)學(xué)金500元三等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)學(xué)金200元優(yōu)秀獎(jiǎng)100名獎(jiǎng)學(xué)金50元3、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)束后可考慮在當(dāng)?shù)嘏e行華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明展覽。1、

此活動(dòng)中“創(chuàng)新、發(fā)明”的概念與華凌冰箱年度主題相吻合，便于使宣傳主題為受眾所認(rèn)識(shí)和接受。2、

與同時(shí)，該活動(dòng)亦可體現(xiàn)華凌關(guān)心青少年成長的姿態(tài)，利于在華凌有一定知名度的地區(qū)進(jìn)一步提升口碑。活動(dòng)內(nèi)容可行性分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣主題公關(guān)活動(dòng)動(dòng)6月A1市場科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)，與您共分享。活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容可行性分析四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣主題促銷活動(dòng)動(dòng)5月A類市場華凌智慧2000（320）、幻影影2000（（268）都都獲得了廣州州科技進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)，這兩個(gè)型型號(hào)正好是2000年主主推的機(jī)型，，利用這一由由頭，在售點(diǎn)點(diǎn)制作獲獎(jiǎng)證證書的復(fù)印件件，塑封后貼貼在展示樣機(jī)機(jī)上，凡是購購買，這兩肋肋冰箱的消費(fèi)費(fèi)者可以在活活動(dòng)期間分享享科技進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金——每位位購買者將獲獲得100元元的獎(jiǎng)金。通過這個(gè)活動(dòng)動(dòng)，不僅達(dá)到到了讓利促銷銷的目的，而而且切合和了了2000年年科技創(chuàng)新的的主題，活動(dòng)動(dòng)以一種與消消費(fèi)者共同分分享榮譽(yù)的高高姿態(tài)，體現(xiàn)現(xiàn)了華凌品牌牌的整體檔次次。四、2000年華凌冰箱箱省內(nèi)廣告推推廣主題促銷活動(dòng)動(dòng)華凌創(chuàng)新，生活更新?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容可行性分析7月A1、A2、、B1、B2市場在省內(nèi)外一、、二級(jí)市場開開展賣花凌冰冰箱以舊換新新的活動(dòng)，凡凡是購買智慧慧2000（（320和280）、幻幻影2000（268））及其他主推推產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)者都可以參參加該活動(dòng)，，消費(fèi)者原有有的冰箱無論論新舊大小，，無論是否是是華凌品牌，，都可一次性性折舊200元。注：1.折舊舊額可以靈活活控制，課余余經(jīng)銷商聯(lián)合合促銷，雙方方共同附段一一部分促銷費(fèi)費(fèi)用，不同地區(qū)區(qū)可以根據(jù)具具體的情況而而制定折舊額額的大小，以以期達(dá)到最好好的促銷銷力力度度。。2.對(duì)對(duì)于于折折舊舊的的舊舊冰冰箱箱，，將將在在送送貨貨上上門門的的時(shí)時(shí)候候由由送送貨貨車車?yán)鼗?。。?duì)大大容容積積、、技技術(shù)術(shù)先先進(jìn)進(jìn)的的冰冰箱箱來來說說，，主主要要的的購購買買者者都都是是換換購購及及增增購購的的家家庭庭，，隨隨著著家家庭庭的的擴(kuò)擴(kuò)大大，，生生活活水水平平的的提提高高，，他他們們更更希希望望購購買買更更大大更更好好的的冰冰箱箱，，但但卻卻不不知知如如何何處處理理老老冰冰箱箱，，因因此此選選擇擇以以舊舊換換新新的的方方式式是是比比較較恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡摹?。華凌冰箱創(chuàng)新意，世紀(jì)生活更美麗?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容可行性分析四、、2000年年華華凌凌冰冰箱箱省省內(nèi)內(nèi)廣廣告告推推廣廣主題題促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)A1、、B1市市場場8月月采取取現(xiàn)現(xiàn)場場有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷銷售售形形式式，，即即買買即即獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置置為為：：1、、凡凡購購買買1500元元以以下下冰冰箱箱者者，，送送價(jià)價(jià)值值50元元““精精巧巧生生活活套套餐餐””：：（（1））鍋鍋鏟鏟、、湯湯勺勺、、漏漏勺勺幾幾件件裝裝（（2））冰冰箱箱保保鮮鮮盤盤（（3））水水杯杯、、水水瓶瓶、、盤盤子子（（4））大大小小果果菜菜籃籃（（5））刀刀具具2、、凡凡購購買買1500元元-2500元元冰冰箱箱者者，，送送價(jià)價(jià)值值120元元的的““舒舒適適生生活活套套餐餐””：：電電飯飯煲煲、、排排氣氣扇扇、、榨榨汁汁器器等等3、、2500元元以以上上，，送送價(jià)價(jià)值值200元元的的““輕輕松松生生活活套套餐餐””：：電電熨熨斗斗、、電電熱熱水水瓶瓶等等4、、最最后后，，每每個(gè)個(gè)購購買買者者還還可可參參加加現(xiàn)現(xiàn)場場抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)抽抽中中高高達(dá)達(dá)2100元元的的““新新世世紀(jì)紀(jì)””大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)。。時(shí)效效性性強(qiáng)強(qiáng)，，可可當(dāng)當(dāng)場場刺刺激激有有需需求求的的消消費(fèi)費(fèi)者者購購買買。。而而且且送送的的禮禮品品如如廚廚房房用用品品、、電電器器等等可可集集中中購購買買，，到廠廠家家集集體體定定購購，，成成本本可可以以很很低低，，但但看看上上去去精精美美的的禮禮品品給給消消費(fèi)費(fèi)者者一一種種物物超超所所值值的的感感覺覺。。關(guān)于于軟軟性性廣廣告告的的開開發(fā)發(fā)和和利利用用策策略略對(duì)于于具具重重大大新新聞聞價(jià)價(jià)值值的的事事件件，，要要積積極極組組織織相相關(guān)關(guān)新新聞聞媒媒介介進(jìn)進(jìn)行行及及時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)道道其他他常常規(guī)規(guī)軟軟性性廣廣告告可可考考慮慮有有計(jì)計(jì)劃劃地地安安排排相相關(guān)關(guān)媒媒體體的的二二類類廣廣告告版版面面發(fā)發(fā)布布企業(yè)業(yè)而而言言具具有有重重要要新新聞聞意意義義，，但但缺缺乏乏社社會(huì)會(huì)新新聞聞價(jià)價(jià)值值的的事事件件可可考考慮慮以以新新聞聞排排版版方方式式，，以以顯顯赫赫新新聞聞標(biāo)標(biāo)題題，，按按硬硬性性廣廣告告付付費(fèi)費(fèi)，，安安排排在在相相關(guān)關(guān)媒媒體體的的頭頭版版報(bào)報(bào)眼眼發(fā)發(fā)布布。。對(duì)于于目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體喜喜聞聞樂樂觀觀的的新新聞聞媒媒體體，，如如晚晚報(bào)報(bào)、、都都市市報(bào)報(bào)等等，，現(xiàn)現(xiàn)政政府府正正加加大大對(duì)對(duì)有有償償新新聞聞的的查查處處力力度度，，建建議議避避其其鋒鋒芒芒，，將將有有價(jià)價(jià)值值的的企企業(yè)業(yè)成成就就或或信信息息先先行行安安排排在在專專業(yè)業(yè)性性媒媒體體，，如如《《電電子子報(bào)報(bào)》》、、《《家家電電報(bào)報(bào)》》刊刊發(fā)發(fā)，，有有控控制制性性地地安安排排晚晚報(bào)報(bào)、、都都市市報(bào)報(bào)在在文文摘摘版版摘摘發(fā)發(fā)或或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)。。配合合企企業(yè)業(yè)自自行行組組織織的的有有社社會(huì)會(huì)影影響響的的公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，組組織織相相應(yīng)應(yīng)媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行事事件件報(bào)報(bào)道道，，達(dá)達(dá)到到軟軟性性新新聞聞的的傳傳播播目目的的。。四、、2000年年華華凌凌冰冰箱箱省省內(nèi)內(nèi)廣廣告告推推廣廣將產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳與與生生活活時(shí)時(shí)尚尚潮潮流流或或社社會(huì)會(huì)熱熱點(diǎn)點(diǎn)相相結(jié)結(jié)合合，，開開發(fā)發(fā)各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的新新功功能能新新賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，加加以以包包裝裝，，推推出出軟軟性性稿稿宣宣傳傳，，并并結(jié)結(jié)合合當(dāng)當(dāng)今今生生活活的的潮潮流流，，縱縱深深樹樹立立產(chǎn)產(chǎn)品品的的形形象象。。四、、2000年年華華凌凌冰冰箱箱省省內(nèi)內(nèi)廣廣告告推推廣廣主題題型型：：新世世紀(jì)紀(jì)新新華華凌凌系系列列報(bào)報(bào)道道--《《企企業(yè)業(yè)心心：：外外內(nèi)內(nèi)聯(lián)聯(lián)，，創(chuàng)創(chuàng)新新不不斷斷》》、、《《產(chǎn)產(chǎn)品品新新：：智智能能溫溫控控，，保保鮮鮮到到位位》》、、《《服服務(wù)務(wù)心心：：網(wǎng)網(wǎng)上上服服務(wù)務(wù)，，周周到到快快速速。?！贰?、、《《2000年年創(chuàng)創(chuàng)新新之之戰(zhàn)戰(zhàn)，，華華凌凌技技高高一一籌籌》》、、《《創(chuàng)創(chuàng)新新源源自自生生活活》》、、《《創(chuàng)創(chuàng)新新者者首首先先是是生生活活者者》》《《新新鮮鮮之之夢(mèng)夢(mèng)今今日日?qǐng)A圓——華華凌凌未未來來冰冰箱箱征征集集活活動(dòng)動(dòng)大大幕幕初初開開》》、、《《不不同同的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，相相同同的的選選擇擇——華華凌凌未未來來冰冰箱箱征征集集活活動(dòng)動(dòng)揭揭曉曉》》企業(yè)業(yè)型型：：產(chǎn)品品型型：：《華華凌凌：：憑憑實(shí)實(shí)力力辟辟新新境境》》、、《《2000年年華華凌凌打打出出創(chuàng)創(chuàng)新新牌牌》》、、《《華華凌凌無無霜霜冰冰箱箱出出口口再再創(chuàng)創(chuàng)佳佳績績》》《《一一談?wù)剟?chuàng)創(chuàng)新新：：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變舊舊有有觀觀念念，，整整合合優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資源源》》、、《《二二談?wù)剟?chuàng)創(chuàng)新新：：研研制制拳拳頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品，，加加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷》》、、《《三三談?wù)剟?chuàng)創(chuàng)新新：：加加強(qiáng)強(qiáng)服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)，，創(chuàng)創(chuàng)新新競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)》》《這個(gè)夏天天好新鮮——華凌智能能溫控冰箱箱隨到位》》《有腦無無霜—華凌凌智能溫控控冰箱》《《兩種冷冷法，一種種新鮮—華華凌無霜保保濕冰箱火火遍2000年》、、《體積不不變，容積積可變》《《華凌推出出動(dòng)態(tài)空間間冰箱：冷冷藏冷凍大大小隨心》》四、2000年華凌凌冰箱省內(nèi)內(nèi)廣告推廣廣品質(zhì)型：服務(wù)型：《2000冰箱服務(wù)務(wù)之戰(zhàn)，華華凌優(yōu)勢(shì)明明顯》、、《“網(wǎng)””住新鮮——華凌冰箱箱開通網(wǎng)上上服務(wù)新干干線》、《最挑剔的的廣東人最最終選擇了了無可挑剔剔的華凌冰冰箱》《十十年如一日日，華凌冰冰箱好品質(zhì)質(zhì)》《終身免費(fèi)費(fèi)維修的背背后》五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略1.品牌現(xiàn)現(xiàn)狀診斷華凌冰箱在在外省的品品牌知名度度較低華凌冰箱在在外省的市市場占有率率較低華凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略2.品牌發(fā)發(fā)展目標(biāo)品牌美譽(yù)度度品牌知名度度市場占有率率在外省一級(jí)級(jí)市場做適適量的形象象廣告，對(duì)對(duì)二三級(jí)市市場起示范范作用。在二級(jí)市場場，主要以以促銷廣告告為主，同同時(shí)在戶外外、售點(diǎn)著著重知名度度宣傳。銷售是二、、三級(jí)市場場的主要任任務(wù)，主要要的廣告以以靈活的低低成本的形形式為主。。策略核心：：對(duì)當(dāng)?shù)厥惺袌鲞M(jìn)行充充分界定考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)濟(jì)條件收收入高低低及收入的的來源，選選擇什么樣樣的謀生方方式考慮當(dāng)?shù)刈宰匀粭l件在推廣中必必須充分掌掌握當(dāng)?shù)氐牡牡乩淼孛裁布皻夂蚯榍闆r，規(guī)避避或利用自自然災(zāi)害的的時(shí)機(jī)考慮當(dāng)?shù)亟唤煌l件這這也是決決定推廣活活動(dòng)能否順順利展開的的重要方面面考察民俗民民風(fēng)

揀老老百姓高興興的事去做做，避免引引起老鄉(xiāng)不不快的事，，包括話語語，行為等等考察消費(fèi)心心態(tài)

一般般是誰做出出購買決策策，充分利利用其對(duì)政政府機(jī)關(guān)的的信賴度來來做大文章章考察適用程程度

選擇擇適用程度度高的禮品品，才能收收到吸引消消費(fèi)者參與與有關(guān)推廣廣活動(dòng)的興興趣考察市場規(guī)規(guī)律

農(nóng)村村市場的消消費(fèi)旺季一一般是春節(jié)節(jié)等相關(guān)節(jié)節(jié)日，可以以重點(diǎn)利用用，重點(diǎn)突突破達(dá)到重重點(diǎn)效果選擇最適合合本地情況況的推廣方方式五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略2.市場推推廣策略五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略3.市場推推廣方式產(chǎn)品推介品牌機(jī)利潤機(jī)戰(zhàn)斗機(jī)外省一級(jí)外省二三級(jí)級(jí)形象示范：：在外省延延續(xù)省內(nèi)的的創(chuàng)新形象象，對(duì)二三三級(jí)市場場既是長期期形象示范范作用。聯(lián)合推廣：：通過成本本低、形式式靈活的廣廣告形式和和多樣的促促銷活動(dòng)提提高知名度度，促進(jìn)銷銷售。4.外省二二、三級(jí)市市場推廣計(jì)計(jì)劃五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略售點(diǎn)建設(shè)1、異地地買華凌2、買華華凌送驚喜喜3、利用用縣級(jí)電視視臺(tái)及鄉(xiāng)村村廣播做廣廣告4、對(duì)聯(lián)聯(lián)、年歷賀賀新春5、包裝裝小賣店，，戶外樹形形象6、商場場橫幅宣傳傳7、春節(jié)節(jié)送戲下鄉(xiāng)鄉(xiāng)、華凌與與民同樂促銷活動(dòng)、、知名度度度宣傳形象示范六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣序號(hào)畫面畫外音1一面隨風(fēng)獵獵飄揚(yáng)的華凌企業(yè)標(biāo)志旗華凌，中國冰箱制造業(yè)的一面旗幟！2鏡頭前推向旗子上的華凌，并逐漸變成華凌冰箱上的。

3鏡頭拉開，成千上萬臺(tái)冰箱組成了中國的版圖華凌，中國家電業(yè)的南國驕子。4一臺(tái)華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：企業(yè)篇

5仰拍的國信大廈外觀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人慷慨激昂的發(fā)言鏡頭，臺(tái)下是穿著整齊一致的華凌員工?！靶赜辛柙浦?，創(chuàng)業(yè)興中華”是華凌人的最大愿望；“高質(zhì)量、高檔次、嚴(yán)管理”是我們的理念，更是向消費(fèi)者的承諾和保證！6證券所內(nèi)，人頭攢動(dòng)，特寫巨大的電子顯示屏上的華凌股。作為我國家電行業(yè)首家在香港上市的公司，華凌表現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力和良好的發(fā)展勢(shì)頭。7鏡頭從華凌廠區(qū)外觀樓群上的標(biāo)志掃過8華凌冰箱生產(chǎn)車間內(nèi)部，整潔的流水線上，一臺(tái)臺(tái)的華凌冰箱整裝待發(fā)華凌人甘苦與共、齊心協(xié)力、象一匹前里駒，在神州大地馳騁飛揚(yáng)。9技術(shù)工人在檢測冰箱的運(yùn)行情況，表情認(rèn)真、一絲不茍10華凌冰箱被裝上車，運(yùn)往全國各地11畫面為華凌冰箱全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)圖示12畫面為以廣州為中心的放射狀網(wǎng)絡(luò)的世界地圖。營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，出口外銷網(wǎng)絡(luò)也日益拓展，無霜冰箱中國出口量第一，占廣東市場份額50%以上。13廣東各大商場華凌專柜及各地華凌專賣店鏡頭切換。14以華凌命名的“華凌之星”的運(yùn)送及發(fā)送場面華凌以實(shí)力報(bào)國，協(xié)助中國航天部首次以企業(yè)命名的“華凌之星”發(fā)射成功。15華凌企業(yè)的實(shí)景和各種證書的匯集特寫華凌已憑借自身生生不息的活力深受普羅大眾的喜愛，并贏得了國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的數(shù)百項(xiàng)殊榮16一臺(tái)華凌冰箱組合而成的logo17一臺(tái)華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：技術(shù)篇

18日本三菱電機(jī)株式會(huì)社的實(shí)景日本三菱電機(jī)株式會(huì)社式世界一流的家電制造商，無霜制冷技術(shù)居于世界領(lǐng)先地位。華凌，全面引進(jìn)日本三菱電機(jī)國際先進(jìn)水平的電冰箱制造技術(shù)和設(shè)備，并保持緊密的伙伴關(guān)系關(guān)系，從第一臺(tái)華凌冰箱誕生起，就不斷引進(jìn)三菱最新科技，經(jīng)過不斷消化吸收和創(chuàng)新發(fā)展，今天，已成為我國冰箱行業(yè)技術(shù)攻關(guān)的排頭兵19日本街頭商務(wù)人群來去匆匆20華凌與三菱人握手合作的場面21三菱壓縮機(jī)的三維畫面展示和實(shí)景22華凌的技術(shù)人員圍在圖紙前討論的場面，特寫技術(shù)人員專注的目光23電腦屏幕上冰箱的構(gòu)架圖24電腦上的華凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：產(chǎn)品篇

25華凌各型號(hào)冰箱的全家福華凌憑借雄厚技術(shù)實(shí)力以多品種、高品質(zhì)產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者26展示直冷下冷凍冰箱全貌，一女模特打開冰箱冷藏室門，再比較傳統(tǒng)上冷凍冰箱，體現(xiàn)其便利的設(shè)計(jì)其中，直冷下冷凍冰箱人性化設(shè)計(jì)，將使用頻繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通風(fēng)冷型冰箱，特寫冰箱內(nèi)的小風(fēng)扇而風(fēng)冷冰箱采用先進(jìn)風(fēng)冷技術(shù)，無霜設(shè)計(jì)，完全沒有除霜的煩惱28同樣兩臺(tái)小冰箱，模特先后打開兩臺(tái)冰箱的門，向觀眾展示食物有霜和無霜的對(duì)比，及普通冰箱用各種方法鏟除霜的窘迫29畫面展示小冰箱，及它在小家庭內(nèi)的用途小冰箱則以其簡便、靈巧的設(shè)計(jì)尤其適合小家庭使用，暢銷海外六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣30國際版圖，切換至外國人使用華凌小冰箱的鏡頭

31字幕打出：智能溫控冰箱華凌為您的需求創(chuàng)新不斷，全新先進(jìn)的智能溫控冰箱，微電腦控溫，使溫度更恒定，食物更新鮮。同時(shí)，生熟食物分開放置的設(shè)計(jì)更切合人的需求。而冰溫保鮮室，將溫度控制在零攝氏度左右，保質(zhì)新鮮而不凍結(jié)，最適合現(xiàn)代人快節(jié)奏生活。32一漂亮模特將華凌智能溫控冰箱的門打開，同時(shí)打開另一普通冰箱門，內(nèi)置溫度計(jì)，然后將同樣多的食物都填入，時(shí)鐘顯示時(shí)間，一會(huì)兒再打開向觀眾展示智能溫控冰箱內(nèi)溫度恒定而另一冰箱則有變化33特寫電腦控制模板34女模特將上下兩個(gè)抽屜同時(shí)拉開，一面講解，一面將熟食和生食分別放入兩個(gè)抽屜中35一忙碌上班族從普通冰箱中拿出凍肉，切不動(dòng)，搖頭嘆息，模特走出畫面，畫面上出現(xiàn)一臺(tái)華凌冰箱，模特將肉放入，次日新鮮依舊。36女模特又將蔬菜室的門打開，蔬菜整整齊齊的擺放其中37女模特輕輕按了一下按紐，一陣?yán)錃獯颠^，蔬菜室變成了冷凍室38字幕打出：華凌動(dòng)態(tài)空間冰箱

六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣39一家三口正在吃飯，女模特突然出現(xiàn)在他們的家中動(dòng)態(tài)空間冰箱，中室可變溫，可隨意轉(zhuǎn)換冷藏、冷凍功能，更適合個(gè)人需求。40伴隨著一家三口驚奇的目光，女模特走在他們正在使用的華凌動(dòng)態(tài)空間冰箱旁，將中間的抽屜拉開，特寫抽屜中的冷藏食品41女模特輕輕扭冰箱中的溫度按鈕42抽屜變成了冷凍室，抽屜中的食物也發(fā)生了變化43女模特先是作了個(gè)擁抱的動(dòng)作：用雙臂將冷藏室和抽屜括起，然后又將抽屜和冷凍室括起44字幕：華凌風(fēng)直冷冰箱

45女模特將華凌冰箱的門打開，特寫小風(fēng)扇，用手指輕輕在冷凍室的內(nèi)壁上摸了一下，向觀眾展示手指，說明華凌冰箱無霜風(fēng)直冷冰箱，風(fēng)冷、直冷優(yōu)點(diǎn)二合一，食物無霜、保鮮二合一。46女模特打開華凌和別的冰箱的冷藏室，各放入一個(gè)蘋果47女模特一手拿一個(gè)蘋果，左手的已經(jīng)被風(fēng)干，而右手的蘋果水分卻保持的很好48特技：兩臺(tái)冰箱重疊成一臺(tái)華凌冰箱49廣州家庭背景，一雙手打開華凌冰箱從中取出飲料

50華凌冰箱出現(xiàn)在畫面中央，從中央飛出的家庭生活畫面占據(jù)畫面四角

51餅狀圖

52一臺(tái)華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：服務(wù)篇

53特寫一張有力的手握一張服務(wù)金卡華凌服務(wù)金卡，對(duì)用戶實(shí)行終生免費(fèi)維修，維修、保養(yǎng)、清潔一條龍，24小時(shí)熱線電話服務(wù)，近來又設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)站，使服務(wù)更全方位面向消費(fèi)者。54用華凌吉祥物中的小男孩打出“終生免費(fèi)維修”的牌子55服務(wù)工人上門服務(wù)的情景56小男孩打出“維修、保養(yǎng)、清潔一條龍服務(wù)”牌子57各地維修點(diǎn)，及華凌人接熱線電話的情景58互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁，鼠標(biāo)輕點(diǎn)，展示內(nèi)容59各大新聞媒體對(duì)華凌報(bào)導(dǎo)的展示華凌，正以創(chuàng)新者的姿態(tài)帶領(lǐng)中國人民步入新的生活。60廠方、產(chǎn)品及辦公大樓。產(chǎn)品最后定格于辦公大樓上的logo.61標(biāo)版“創(chuàng)新，源自生活”

六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣名稱稱：當(dāng)當(dāng)?shù)亟豢?，，異地取貨貨——華凌凌在家鄉(xiāng)等等著你時(shí)間間：主主要是春節(jié)節(jié)前及其他他節(jié)日前后后區(qū)域域：南南方打工者者聚居的城城市、如廣廣東各地市市、福建、、上海、山山東等地主題題：從從內(nèi)地農(nóng)村村來南方城城市的打工工者，春節(jié)節(jié)不回家，，但可以買買臺(tái)華凌冰箱，把精精彩帶回家家內(nèi)容容：1、在經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)選定城市市為點(diǎn)，凡凡到該點(diǎn)辦辦理購買手手續(xù)并交齊齊費(fèi)用（不另另收費(fèi)），，即可完成成異地購買買2、在企企業(yè)內(nèi)部協(xié)協(xié)調(diào)，購買買者家屬均均可持有關(guān)關(guān)字據(jù)到家家鄉(xiāng)所在地地的縣城華凌經(jīng)經(jīng)銷商處收收取所買的的產(chǎn)品，不不另收費(fèi)用用宣傳配合：1、在相相關(guān)農(nóng)村散散發(fā)單張，，鼓勵(lì)農(nóng)民民寫信，以以便讓不能能回家的孩孩子在異地完成成購買2、在南南方重點(diǎn)城城市重點(diǎn)工工廠中進(jìn)行行面對(duì)面的的宣傳，刺刺激打工一一族的購買欲望望。1、異地地購買華凌凌六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣名稱華華凌冰箱箱，要啥有有啥有驚喜喜時(shí)間根根據(jù)各地地情況自行行把握主題結(jié)結(jié)合農(nóng)村村的實(shí)際情情況，準(zhǔn)備備一些農(nóng)民民或城鎮(zhèn)居居民急需的的日用品，，或邀請(qǐng)參加一一些有興趣趣的活動(dòng)內(nèi)容1、凡購購買華凌冰冰箱一臺(tái)，，可獲得以以下禮品中中的一項(xiàng)，，各地可根根據(jù)情況選擇擇使用1）送華華凌用戶電電費(fèi)3個(gè)月月或6個(gè)月月或9個(gè)或或12個(gè)月月，每月不不得超過20元2）送華華凌餐具，，價(jià)值50元左右3）送華華凌單車籃籃一個(gè)2、在送送上述項(xiàng)目目的基礎(chǔ)上上，各地還還可考慮使使用如下促促銷方式：：“購買華凌冰箱箱，免費(fèi)邀邀您游省城城”即利用用當(dāng)?shù)卮蠖喽鄶?shù)農(nóng)民沒沒進(jìn)過省城的時(shí)機(jī)，，可在購買買華凌的用用戶中按一一定比例抽抽出獲獎(jiǎng)?wù)哒撸M隊(duì)免免費(fèi)游省城，，費(fèi)用控制制在200元/人左左右宣傳海海報(bào)、單單張、及其其它渠道2、買華華凌送精喜喜六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣時(shí)間間根根據(jù)實(shí)實(shí)際情況制制定鄉(xiāng)村廣播1、充分分利用鄉(xiāng)村村廣播的即即時(shí)性，現(xiàn)現(xiàn)場性和傳傳播范圍廣廣的特點(diǎn)，，利用起來配配合有關(guān)推推廣活動(dòng)的的進(jìn)行及形形象的宣傳傳2、通過過鄉(xiāng)政府深深入到村一一級(jí)政府，，以每月一一定金額的的酬金要求其每天廣廣播華凌廣廣告的錄音音帶或臨時(shí)時(shí)通知。3、結(jié)合合農(nóng)村的實(shí)實(shí)際特點(diǎn)，，每天早、、晚各有一一次有線廣廣播時(shí)間，，華凌廣告的的錄音帶在在每一次廣廣播前播出出，時(shí)間長長一分鐘，，臨時(shí)性通知知?jiǎng)t隨時(shí)播播出。4、以月月結(jié)的形式式支付酬勞勞并檢查監(jiān)監(jiān)督播出情情況縣級(jí)電視臺(tái)臺(tái)1、、充分利利用縣級(jí)電電視臺(tái)針對(duì)對(duì)性強(qiáng)，觀觀眾集中，，費(fèi)用低廉廉的特點(diǎn)、以““廣告雜志志”的形式式播出，時(shí)時(shí)長約8分分鐘，全面面介紹華凌的產(chǎn)品品和集團(tuán)形形象2、結(jié)合合在當(dāng)?shù)亻_開展的推廣廣活動(dòng)，可可臨時(shí)性以以“字幕廣廣告”的形形式傳達(dá)相關(guān)關(guān)信息。3、鄉(xiāng)村村廣播、縣縣級(jí)電視臺(tái)臺(tái)做廣告六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣4、華凌恭恭賀新禧，，千家萬戶戶喜臨門時(shí)間間2000年春春節(jié)前夕地點(diǎn)點(diǎn)有有銷銷售潛力的的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)農(nóng)村目標(biāo)對(duì)象農(nóng)農(nóng)村潛在在消費(fèi)者活動(dòng)計(jì)劃1、制制作一些精精美的春聯(lián)聯(lián)、春徽、、福字，加加上華凌的的名稱和LOGO，，有的還可可加上一些些產(chǎn)品廣告告語，如：：華凌冰箱箱，全國銷量第第一。2、選擇擇一百家有有銷售潛力力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)氐卣献髯?，一個(gè)村發(fā)放若千千春聯(lián)、春春徽、福字字。3、具體體發(fā)放到戶戶工作由當(dāng)當(dāng)?shù)卣?fù)負(fù)責(zé)操作。。媒介配合1、橫橫幅、標(biāo)語語、高音喇喇叭2、村民民們口耳相相傳、人際際傳播可行性分析析1、影響響面廣，影影響力大，，可以深入入農(nóng)村，在在廣大農(nóng)村村消費(fèi)者心目中留下下華凌的良良好形象。。以后選擇擇電器時(shí)，，華凌自然容易進(jìn)進(jìn)入考慮的的品牌行列列，尤其是是在廣告少少的農(nóng)村。。2、工作作簡易可行行，成本也也不會(huì)太高高。六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣5、包裝小小賣店統(tǒng)一一華凌目的的華華凌凌挺進(jìn)農(nóng)村村市場，形形象的包裝裝識(shí)別很重重要，尤其其是人來人往的商商店等場所所，更應(yīng)成成為建立華華凌集團(tuán)形形象的制高高點(diǎn)和信息發(fā)發(fā)布的窗口口。時(shí)機(jī)機(jī)在在各各地農(nóng)村市市場選擇重重點(diǎn)，主要要是縣城、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主主要街頭設(shè)點(diǎn)，于春春節(jié)前完成成內(nèi)容容1、、每個(gè)縣縣城視情況況選取10-20家家小賣店，，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)視情況選定5-10個(gè)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行包裝裝2、包裝裝的主要項(xiàng)項(xiàng)目有：1）華凌凌LOGO2）華凌凌集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色3）統(tǒng)一一宣傳廣告告語，如：：華凌冰箱箱、全國無無霜冰箱銷量第一一六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣6、華凌春春節(jié)送藝術(shù)術(shù)下鄉(xiāng)名稱稱““春春節(jié)送戲下下農(nóng)村，與與您同樂在在華凌”時(shí)間間2000年春春節(jié)（正月月初一———十五）地點(diǎn)點(diǎn)全全國國重點(diǎn)銷售售地區(qū)的農(nóng)農(nóng)村活動(dòng)主題農(nóng)農(nóng)村天地地智能化，，龍騰虎躍躍新世紀(jì)目標(biāo)對(duì)象廣廣大農(nóng)村村市場活動(dòng)計(jì)劃1、在全全國500個(gè)全部通通電的縣中中選擇一部部分具有銷銷售潛力的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和和各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、政府聯(lián)系，贊助助一支“華華凌新春藝藝術(shù)隊(duì)”在在新年期間間（正月初初一——十十五），在在名村巡回演出。2、根據(jù)地地域差別，，選擇當(dāng)?shù)氐鼐哂写肀硇缘拿耖g間藝術(shù)，如如舞龍燈、、舞獅、扭扭秧歌、二二人轉(zhuǎn)、跑龍龍船、花鼓鼓戲3、在此次次活動(dòng)中，，要突出““華凌”這這個(gè)品牌，，可以利用用橫幅、標(biāo)標(biāo)語。高音音喇叭等，，還可以借助人人際傳播，，讓這次活活動(dòng)成為當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人人們的一個(gè)個(gè)新春熱門門話題。4、和新聞聞媒介合作作，進(jìn)行炒炒作，引起起社會(huì)關(guān)注注和反響，，給華凌的的企業(yè)形象象加分。媒介配合此此次次活動(dòng)不選選擇大眾媒媒體，而是是依靠各地地當(dāng)?shù)氐囊灰恍┬”娒矫襟w來配合合，如當(dāng)?shù)氐夭ヒ襞_(tái)、橫幅、、標(biāo)語之類類，不僅覆覆蓋率高，，到達(dá)力強(qiáng)強(qiáng)，而且每每千人成本本很低，可可以節(jié)約預(yù)算?？尚行苑治鑫?、利用春春節(jié)時(shí)機(jī)，，深入農(nóng)村村，一方面面可以擴(kuò)大大華凌在農(nóng)農(nóng)村市場的的知名度和和影響力，，另一方面，，演出這種種形式氣氛氛熱烈，而而且符合中中國人傳統(tǒng)統(tǒng)的審美眼眼光，可以以引起農(nóng)村潛在消費(fèi)費(fèi)者對(duì)華凌凌的好感，，樹立起華華凌的親善善形象。2、成本本不高，而而且到達(dá)率率高，此外外，和鄉(xiāng)政政府合作，，華凌只負(fù)負(fù)責(zé)贊助一一筆資金，，具體工作則則交給各鄉(xiāng)鄉(xiāng)來做，省省時(shí)省事，，操作性強(qiáng)強(qiáng)。六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣7、城鎮(zhèn)商商場橫幅、、村落墻體體廣告標(biāo)語所置地地點(diǎn)城城鎮(zhèn)商場外外標(biāo)語所置時(shí)時(shí)間全全年皆可標(biāo)語設(shè)置作作用擬擬定數(shù)條朗朗朗上口的的標(biāo)語大力力推廣，可可增加消費(fèi)費(fèi)者的記憶憶度，擴(kuò)大華凌在農(nóng)農(nóng)村市場的的知名度，，從而促進(jìn)進(jìn)華凌冰箱箱的銷售。?？尚行苑治鑫?、制作作費(fèi)低2、宣傳效效果好3、與商場場合作難度度小標(biāo)語語1、華凌全全國無霜冰冰箱出口量量第一。2、華凌冰冰箱，無霜霜、無氟、、無臭。3、華凌冰冰箱中國冰冰箱王子。。4、華凌冰冰箱，保鮮鮮保健康。。5、華凌——全國金獎(jiǎng)獎(jiǎng)冰箱。6、華凌冰冰箱—100%日本本三菱技術(shù)術(shù)。7、華凌冰冰箱—高檔檔生活的體體現(xiàn)。8、華凌冰冰箱，真正正節(jié)省勞動(dòng)動(dòng)力。9、冰箱買買華凌，每每天好心情情。10、用電電少，噪音音小、華凌凌冰箱好。。六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:16:3204:16:3204:1612/21/20224:16:32AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:16:3204:16Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:16:3204:16:3204:16Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:16:3204:16:32December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21