天津市XX科學(xué)儀器有限公司創(chuàng)意發(fā)布天津市XX科學(xué)儀器有限公司1企業(yè)簡(jiǎn)介天津市XX科學(xué)儀器有限公司是一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的科技有限責(zé)任公司。公司坐落于天津市衛(wèi)津路上的云瑯大廈C座，與著名的南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)毗鄰。

公司技術(shù)力量雄厚，有一批長(zhǎng)期從事科技型儀器儀表生產(chǎn)、銷售的管理團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品研發(fā)上有多名長(zhǎng)期從事電子應(yīng)用產(chǎn)品的高級(jí)工程技術(shù)人員，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多次獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)和部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，并取得過(guò)多項(xiàng)發(fā)明專利。同時(shí)，公司與臨近的天、南大相關(guān)學(xué)院保持著密切的合作關(guān)系，使產(chǎn)品的科技含量一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外水平。企業(yè)簡(jiǎn)介天津市XX科學(xué)儀器有限公司是一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)2旗下的產(chǎn)品主要有：

THP-2000系列溫濕度記錄儀操作簡(jiǎn)便、打印功能豐富、數(shù)據(jù)保存時(shí)間長(zhǎng)、使用U盤(pán)直接讀取，有多項(xiàng)專利技術(shù)。但產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)，但銷售領(lǐng)域比較狹窄。旗下的產(chǎn)品主要有：3產(chǎn)品主要應(yīng)用于藥品檢定院所、藥品生產(chǎn)制造、藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)、紡織檢定院所、紡織生產(chǎn)制造、精密制造、檔案管理、博物場(chǎng)館、供熱管理、食品加工倉(cāng)儲(chǔ)制造、花卉蔬菜大棚、航空航天企業(yè)、軍工軍需單位、科研院所機(jī)構(gòu)等行業(yè)。對(duì)各企事業(yè)單位的認(rèn)證管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管起到了積極關(guān)鍵作用。產(chǎn)品主要應(yīng)用于藥品檢定院所、藥品生產(chǎn)制造、藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)、紡4遠(yuǎn)望在發(fā)展的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：１、產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域集中在醫(yī)藥企業(yè)、檔案單位、實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等。雖然產(chǎn)品美譽(yù)度不錯(cuò)，但知名度比較低，銷售領(lǐng)域狹窄，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；2、發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量有限；４、從06年成立至今，銷售有額尚未有井噴式增長(zhǎng)；５、公司目前只靠產(chǎn)品銷售作為收入來(lái)源，耗材（打印紙、色帶）銷量微不足道，由產(chǎn)品銷售帶來(lái)的工程收入也不足5%。企業(yè)困惑遠(yuǎn)望在發(fā)展的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：企業(yè)困惑5策劃引述本次與愿望星合作，希望為XX科技構(gòu)建全新的商業(yè)模式，解決遠(yuǎn)望在成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題：１、為遠(yuǎn)望科技拓展市場(chǎng)銷售渠道；２、構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式；策劃引述本次與愿望星合作，希望為XX科技構(gòu)建全新的商業(yè)模式，6絕大部分電子產(chǎn)品都要求在干燥條件下作業(yè)和存放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年有1/4以上的工業(yè)制造不良品與潮濕的危害有關(guān)。對(duì)于電子工業(yè)，潮濕的危害已經(jīng)成為影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素之一。所以，對(duì)于生產(chǎn)與儲(chǔ)存電子產(chǎn)品的場(chǎng)所，都需要使用溫濕度記錄儀進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄。行業(yè)分析絕大部分電子產(chǎn)品都要求在干燥條件下作業(yè)和存放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每7在國(guó)內(nèi)，有接近2000家企業(yè)在生產(chǎn)與銷售相關(guān)的溫濕度記錄儀器設(shè)備。價(jià)格從幾百元到幾千等不等，進(jìn)口的企業(yè)由于在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以提供全面的解決方案，價(jià)格甚至于達(dá)到幾萬(wàn)元……￥800￥500￥1500￥5000在國(guó)內(nèi)，有接近2000家企業(yè)在生產(chǎn)與銷售相關(guān)的溫濕度記錄儀器8藥品檢定院所藥品生產(chǎn)制造藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)紡織檢定院所紡織生產(chǎn)制造精密制造檔案管理博物場(chǎng)館供熱管理食品加工倉(cāng)儲(chǔ)制造花卉蔬菜大棚航空航天企業(yè)軍工軍需單位科研院所機(jī)構(gòu)溫濕度記錄儀主要應(yīng)用在……藥品檢定院所藥品生產(chǎn)制造藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)紡織檢定院所紡織生產(chǎn)制造9行業(yè)展望2010年，中國(guó)在工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)1023萬(wàn)戶。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，其中90%為制造型企業(yè)，對(duì)于工業(yè)的成品，都需要保存在特定的溫度與濕度的環(huán)境中。同時(shí)，對(duì)于學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、大型藥品企業(yè)、紡織企業(yè)與博物館、圖書(shū)館，甚至于農(nóng)業(yè)大棚等，都需要使用溫濕度記錄儀，對(duì)環(huán)境進(jìn)行精確掌控。行業(yè)展望2010年，中國(guó)在工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)102310看似市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但其中的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈除了有本地的企業(yè)外，外資品牌的迅速進(jìn)入，瓜分著中國(guó)的市場(chǎng)。如testo

、瑞士羅卓尼克、芬蘭維薩拉等，都憑借著品牌的巨大優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的熟練運(yùn)作，占領(lǐng)著中國(guó)大數(shù)的市場(chǎng)份額，而對(duì)于本地的企業(yè)而言，更多地是使用價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行拼殺……看似市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但其中的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈11XX要怎么做呢？XX要怎么做呢？12遠(yuǎn)望的路在這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，一個(gè)人的存在一定有一定的理由，而對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，存在的價(jià)值是什么呢？XX科技是什么？對(duì)于這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，XX科技擔(dān)當(dāng)著什么樣的社會(huì)責(zé)任？遠(yuǎn)望的路在這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，一個(gè)人的存在一定有一定的理由，13為創(chuàng)建和諧世界做貢獻(xiàn)，為發(fā)展健康社會(huì)盡全力。XX的企業(yè)愿景任重而道遠(yuǎn)，更為重要的是，我們?nèi)绾稳?shí)現(xiàn)呢？通過(guò)什么樣的方式？為創(chuàng)建和諧世界做貢獻(xiàn)，為發(fā)展健康社會(huì)盡全力。XX的企業(yè)愿景任14XX只是一家記錄著溫度與濕度的變化的企業(yè)嗎？XX只是一家記錄著溫度與濕度的變化的企業(yè)嗎？15對(duì)于企業(yè)而言，也就是XX的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記錄溫度與濕度的目的是什么？對(duì)于企業(yè)而言，也就是XX的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記錄溫度與濕度的目的是16是希望通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，了解下一步應(yīng)該采取的行動(dòng)……是希望通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，了解下一步應(yīng)該采取的17那么，如果，我們連下一步的動(dòng)作都想到了，那XX是不是有機(jī)會(huì)贏先一步……那么，如果，我們連下一步的動(dòng)作都想到了，那XX是不是有機(jī)會(huì)贏18可以嗎？可以嗎？19可以！可以！20從哪里入手或開(kāi)始呢？從哪里入手或開(kāi)始呢？21改變改變22小麥坊案例天津市XX科學(xué)儀器有限公司23XX科技精準(zhǔn)把控品牌溝通語(yǔ)XX科技精準(zhǔn)把控品牌溝通語(yǔ)24宣傳單張宣傳單張25小麥坊案例天津市XX科學(xué)儀器有限公司26戶外表現(xiàn)戶外表現(xiàn)27品牌故事1982年，剛剛從天津大學(xué)畢業(yè)的尹總，出任了國(guó)營(yíng)七五四廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)所主任和所長(zhǎng)。獨(dú)立完成了多整機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理任務(wù)，覆蓋了公檢稅、學(xué)校，企事業(yè)單位等數(shù)十個(gè)部門(mén)行業(yè)，完成多個(gè)中央直屬部門(mén)下達(dá)的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，組織批量生產(chǎn)，并獲得國(guó)務(wù)院、中央軍委等的嘉獎(jiǎng)。1992年，隨著軍轉(zhuǎn)民形勢(shì)的發(fā)展，軍工企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，同年創(chuàng)建了民營(yíng)企業(yè)，即XX科學(xué)儀器的前身，并由尹總出任總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的耐心細(xì)致調(diào)研，敏銳的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品空白點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并申報(bào)了國(guó)家科技創(chuàng)新項(xiàng)目。使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的技術(shù)尖端，吸引了來(lái)自德、意、美、日、韓等外資企業(yè)，并牢牢占領(lǐng)了國(guó)家級(jí)科研單位的高端用戶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了十幾年的快速發(fā)展，以“創(chuàng)新技術(shù)、科學(xué)管理、精心制造、盡善服務(wù)”的企業(yè)發(fā)展理念，把技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的源動(dòng)力，并依托良好的地理優(yōu)勢(shì)，與高校密切進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)合作，使企業(yè)產(chǎn)品由單一規(guī)格迅速發(fā)展到一百多余種規(guī)格，不斷加強(qiáng)自身的技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品始終占據(jù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的高端。同時(shí)，為了配合中國(guó)加入世貿(mào)的需要，全球化經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，2005年，天津市XX科學(xué)儀器技術(shù)有限公司正式成立，并秉承企業(yè)堅(jiān)持的理念，在新的機(jī)遇、新的市場(chǎng)與新的起點(diǎn)上，越來(lái)越遠(yuǎn)。品牌故事1982年，剛剛從天津大學(xué)畢業(yè)的尹總，出任了國(guó)營(yíng)七五28小插曲：2008年，北京奧運(yùn)會(huì)正在如火如荼舉行，其中也包括了在五棵松舉行的籃球比賽。來(lái)自美國(guó)NBA聯(lián)賽的經(jīng)紀(jì)公司安排在中國(guó)進(jìn)行籃球比賽，要求對(duì)從美國(guó)運(yùn)來(lái)的價(jià)值數(shù)千萬(wàn)美元的比賽用木地板進(jìn)行保管，多方尋找合適的、高端在的、準(zhǔn)確的溫濕度記錄儀，以保證對(duì)木地板的溫濕度記錄。從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)XX溫濕度記錄儀，并由銷售人員攜機(jī)到北京進(jìn)行試用，所有技術(shù)含量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)同類產(chǎn)品，對(duì)他們所提出的苛刻的要求，不僅全能實(shí)現(xiàn)，而且除漢字操作界面外還有英文界面，高興之余，美國(guó)公司主管用生硬的剛學(xué)會(huì)的漢語(yǔ)說(shuō)：“你們的產(chǎn)品，酷斃了！”小插曲：29Microsoft開(kāi)發(fā)的Windows是目前世界上用戶最多、且兼容性最強(qiáng)的操作系統(tǒng)。它可以兼容市面上幾乎所有的品牌計(jì)算機(jī)，也因此造就了微軟帝國(guó)的強(qiáng)大。聽(tīng)說(shuō)……同時(shí)，從這樣突破Microsoft開(kāi)發(fā)的Windows是目前世界上用戶最多、30XX全新的控制系統(tǒng)XX31除了是可以準(zhǔn)確記錄溫度以外，我們還通過(guò)芯片與系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)時(shí)控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)，達(dá)到實(shí)時(shí)的溫濕度控制，并隨時(shí)匯總數(shù)據(jù)，為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與庫(kù)存提供參考的資料……除了是可以準(zhǔn)確記錄溫度以外，我們還通過(guò)芯片與系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)時(shí)32XX的未來(lái)發(fā)展模式：形成以芯片為核心的技術(shù)，進(jìn)一步融合不同平臺(tái)，多種的空調(diào)系統(tǒng)與濕度控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從溫濕度的記錄到與不同的空調(diào)系統(tǒng)可以融入的平臺(tái)，打造如同ＷＩＮＤＯＷＳ一樣的系統(tǒng)，可以在不同品牌的電腦上運(yùn)行。核心資源XX的未來(lái)發(fā)展模式：核心資源33Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)愿望星為XX科技隆重推出：Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)愿望星為XX科技隆重推出：34溫濕度記錄儀Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)實(shí)時(shí)溫濕度控制濕度控制系統(tǒng)溫濕度記錄儀Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)實(shí)時(shí)溫35實(shí)現(xiàn)控制環(huán)境的恒溫與恒濕……實(shí)現(xiàn)控制環(huán)境的恒溫與恒濕……36為所有的進(jìn)行儀器研究的技術(shù)人員提供一個(gè)如facebook一樣的交流平臺(tái)，就是我們未來(lái)XX的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；不斷列舉出最新的科技技術(shù)的案例，在其中不斷加入XX的技術(shù)產(chǎn)品；使瀏覽者產(chǎn)生好奇心，而網(wǎng)絡(luò)的瀏覽者就是XX潛在的目標(biāo)人群；百度文庫(kù)、維基百科、百度知道、愛(ài)問(wèn)等進(jìn)行軟宣傳；……推出專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為所有的進(jìn)行儀器研究的技術(shù)人員提供一個(gè)如facebook一樣37這是我們XX科技可以做到的這是我們XX科技可以做到的38溫濕度設(shè)備的一站式解決方案溫濕度設(shè)備的39XX更應(yīng)該是：國(guó)內(nèi)最專業(yè)的溫濕度一站式解決方案供應(yīng)商！XX更應(yīng)該是：40銷售渠道上研發(fā)出針對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的溫濕度解決方案成立專業(yè)的，針對(duì)于不同行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)銷售為企業(yè)量身定制不同的解決方案供應(yīng)銷售渠道上研發(fā)出針對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的溫濕度解決方案成立專業(yè)的41改變?cè)械慕M織架構(gòu)圖改變?cè)械慕M織架構(gòu)圖42XX科技產(chǎn)品銷售產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)企劃團(tuán)隊(duì)總部建立營(yíng)銷中心

聯(lián)合銷售客服團(tuán)隊(duì)

建立標(biāo)版銷售團(tuán)隊(duì)定位品牌營(yíng)銷模式開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷新策構(gòu)建行業(yè)口碑標(biāo)桿XX科技產(chǎn)品銷售產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)企劃團(tuán)隊(duì)43XX的商業(yè)模式打造上1異業(yè)聯(lián)盟雜志／網(wǎng)站網(wǎng)站空調(diào)行業(yè)售后……服務(wù)整體解決方案溫濕度儀空調(diào)芯片雜志XX的商業(yè)模式打造上1異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站空調(diào)行業(yè)售后……服務(wù)整體解44例：雜志大概框架第一部分前言第二部分行業(yè)發(fā)展前沿（包括溫濕度記錄儀、空調(diào)行業(yè)、經(jīng)銷商等）第三部分行業(yè)發(fā)展思想專欄（行業(yè)發(fā)展未來(lái)趨勢(shì)的走向與相關(guān)的看法）第三部分解決方案概述（每期以3-4個(gè)的企業(yè)解決方案）第四部分特別關(guān)注（關(guān)注行業(yè)發(fā)展的相關(guān)危機(jī)事件）第五部分其他行業(yè)的資訊、解決方案與信息索引。P。S：將相關(guān)的產(chǎn)品的廣告與宣傳的內(nèi)容放在插頁(yè)的一些位置，不直接做大篇幅的廣告。例：第一部分前言452對(duì)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的包裝工作；包括：企業(yè)的包裝；專家的包裝；制造精美的宣傳冊(cè)；與市場(chǎng)相匹配的企業(yè)宣傳片；進(jìn)行戶外的廣告宣傳；2對(duì)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的包裝工作；包括：463建設(shè)項(xiàng)目公關(guān)小組：包括：技術(shù)工程師、銷售人員、品牌顧問(wèn)、公關(guān)小姐等，針對(duì)于項(xiàng)目?jī)?nèi)的不要需求，逐一突破，重點(diǎn)公關(guān)；3建設(shè)項(xiàng)目公關(guān)小組：474網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣（作為重點(diǎn)）連接全國(guó)各地的氣候，將全國(guó)各地溫濕度實(shí)時(shí)在網(wǎng)站上進(jìn)行顯示，且實(shí)時(shí)。將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資料公開(kāi)化，提供相關(guān)資料下載，將這樣的平臺(tái)做大做強(qiáng)……4網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣（作為重點(diǎn)）48通過(guò)分布在全國(guó)各地的溫濕度記錄儀，實(shí)時(shí)上傳至遠(yuǎn)望數(shù)據(jù)中心通過(guò)分布在全國(guó)各地的溫濕度記錄儀，實(shí)時(shí)上傳至遠(yuǎn)望數(shù)據(jù)中心49讓上網(wǎng)用戶，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)了解國(guó)內(nèi)各地，檢測(cè)各地實(shí)時(shí)的溫濕度差異與變化。讓上網(wǎng)用戶，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)了解國(guó)內(nèi)各地，檢測(cè)各地實(shí)時(shí)的溫濕505提出3-5年的免費(fèi)保修與售后服務(wù)時(shí)間，主要針對(duì)于儀器耗材的消費(fèi)，更重要于下一部?jī)x器的升級(jí)與采購(gòu)。注：XX儀器的質(zhì)量上乘，就算在惡劣的條件下?lián)p壞至少要3年以上，采用這樣的策略是為了與客戶保持更為緊密的伙伴關(guān)系。5提出3-5年的免費(fèi)保修與售后服務(wù)時(shí)間，主要針對(duì)于儀器耗材的51在對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與員工的合作模式上以股權(quán)的分成模式，進(jìn)行股權(quán)合作與分成，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商與員工的控制、鼓勵(lì)共同發(fā)展……XX科技經(jīng)銷商員工6在對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與員工的合作模式上以股權(quán)的分成模式，進(jìn)行股權(quán)合作52這，不會(huì)是終點(diǎn)……這，不會(huì)是終點(diǎn)……53天津市XX科學(xué)儀器有限公司創(chuàng)意發(fā)布天津市XX科學(xué)儀器有限公司54企業(yè)簡(jiǎn)介天津市XX科學(xué)儀器有限公司是一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的科技有限責(zé)任公司。公司坐落于天津市衛(wèi)津路上的云瑯大廈C座，與著名的南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)毗鄰。

公司技術(shù)力量雄厚，有一批長(zhǎng)期從事科技型儀器儀表生產(chǎn)、銷售的管理團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品研發(fā)上有多名長(zhǎng)期從事電子應(yīng)用產(chǎn)品的高級(jí)工程技術(shù)人員，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多次獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)和部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，并取得過(guò)多項(xiàng)發(fā)明專利。同時(shí)，公司與臨近的天、南大相關(guān)學(xué)院保持著密切的合作關(guān)系，使產(chǎn)品的科技含量一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外水平。企業(yè)簡(jiǎn)介天津市XX科學(xué)儀器有限公司是一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)55旗下的產(chǎn)品主要有：

THP-2000系列溫濕度記錄儀操作簡(jiǎn)便、打印功能豐富、數(shù)據(jù)保存時(shí)間長(zhǎng)、使用U盤(pán)直接讀取，有多項(xiàng)專利技術(shù)。但產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)，但銷售領(lǐng)域比較狹窄。旗下的產(chǎn)品主要有：56產(chǎn)品主要應(yīng)用于藥品檢定院所、藥品生產(chǎn)制造、藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)、紡織檢定院所、紡織生產(chǎn)制造、精密制造、檔案管理、博物場(chǎng)館、供熱管理、食品加工倉(cāng)儲(chǔ)制造、花卉蔬菜大棚、航空航天企業(yè)、軍工軍需單位、科研院所機(jī)構(gòu)等行業(yè)。對(duì)各企事業(yè)單位的認(rèn)證管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管起到了積極關(guān)鍵作用。產(chǎn)品主要應(yīng)用于藥品檢定院所、藥品生產(chǎn)制造、藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)、紡57遠(yuǎn)望在發(fā)展的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：１、產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域集中在醫(yī)藥企業(yè)、檔案單位、實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等。雖然產(chǎn)品美譽(yù)度不錯(cuò)，但知名度比較低，銷售領(lǐng)域狹窄，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；2、發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量有限；４、從06年成立至今，銷售有額尚未有井噴式增長(zhǎng)；５、公司目前只靠產(chǎn)品銷售作為收入來(lái)源，耗材（打印紙、色帶）銷量微不足道，由產(chǎn)品銷售帶來(lái)的工程收入也不足5%。企業(yè)困惑遠(yuǎn)望在發(fā)展的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：企業(yè)困惑58策劃引述本次與愿望星合作，希望為XX科技構(gòu)建全新的商業(yè)模式，解決遠(yuǎn)望在成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題：１、為遠(yuǎn)望科技拓展市場(chǎng)銷售渠道；２、構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式；策劃引述本次與愿望星合作，希望為XX科技構(gòu)建全新的商業(yè)模式，59絕大部分電子產(chǎn)品都要求在干燥條件下作業(yè)和存放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年有1/4以上的工業(yè)制造不良品與潮濕的危害有關(guān)。對(duì)于電子工業(yè)，潮濕的危害已經(jīng)成為影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素之一。所以，對(duì)于生產(chǎn)與儲(chǔ)存電子產(chǎn)品的場(chǎng)所，都需要使用溫濕度記錄儀進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄。行業(yè)分析絕大部分電子產(chǎn)品都要求在干燥條件下作業(yè)和存放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每60在國(guó)內(nèi)，有接近2000家企業(yè)在生產(chǎn)與銷售相關(guān)的溫濕度記錄儀器設(shè)備。價(jià)格從幾百元到幾千等不等，進(jìn)口的企業(yè)由于在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以提供全面的解決方案，價(jià)格甚至于達(dá)到幾萬(wàn)元……￥800￥500￥1500￥5000在國(guó)內(nèi)，有接近2000家企業(yè)在生產(chǎn)與銷售相關(guān)的溫濕度記錄儀器61藥品檢定院所藥品生產(chǎn)制造藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)紡織檢定院所紡織生產(chǎn)制造精密制造檔案管理博物場(chǎng)館供熱管理食品加工倉(cāng)儲(chǔ)制造花卉蔬菜大棚航空航天企業(yè)軍工軍需單位科研院所機(jī)構(gòu)溫濕度記錄儀主要應(yīng)用在……藥品檢定院所藥品生產(chǎn)制造藥品流通倉(cāng)儲(chǔ)紡織檢定院所紡織生產(chǎn)制造62行業(yè)展望2010年，中國(guó)在工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)1023萬(wàn)戶。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，其中90%為制造型企業(yè)，對(duì)于工業(yè)的成品，都需要保存在特定的溫度與濕度的環(huán)境中。同時(shí)，對(duì)于學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、大型藥品企業(yè)、紡織企業(yè)與博物館、圖書(shū)館，甚至于農(nóng)業(yè)大棚等，都需要使用溫濕度記錄儀，對(duì)環(huán)境進(jìn)行精確掌控。行業(yè)展望2010年，中國(guó)在工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)102363看似市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但其中的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈除了有本地的企業(yè)外，外資品牌的迅速進(jìn)入，瓜分著中國(guó)的市場(chǎng)。如testo

、瑞士羅卓尼克、芬蘭維薩拉等，都憑借著品牌的巨大優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的熟練運(yùn)作，占領(lǐng)著中國(guó)大數(shù)的市場(chǎng)份額，而對(duì)于本地的企業(yè)而言，更多地是使用價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行拼殺……看似市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但其中的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈64XX要怎么做呢？XX要怎么做呢？65遠(yuǎn)望的路在這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，一個(gè)人的存在一定有一定的理由，而對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，存在的價(jià)值是什么呢？XX科技是什么？對(duì)于這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，XX科技擔(dān)當(dāng)著什么樣的社會(huì)責(zé)任？遠(yuǎn)望的路在這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，一個(gè)人的存在一定有一定的理由，66為創(chuàng)建和諧世界做貢獻(xiàn)，為發(fā)展健康社會(huì)盡全力。XX的企業(yè)愿景任重而道遠(yuǎn)，更為重要的是，我們?nèi)绾稳?shí)現(xiàn)呢？通過(guò)什么樣的方式？為創(chuàng)建和諧世界做貢獻(xiàn)，為發(fā)展健康社會(huì)盡全力。XX的企業(yè)愿景任67XX只是一家記錄著溫度與濕度的變化的企業(yè)嗎？XX只是一家記錄著溫度與濕度的變化的企業(yè)嗎？68對(duì)于企業(yè)而言，也就是XX的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記錄溫度與濕度的目的是什么？對(duì)于企業(yè)而言，也就是XX的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記錄溫度與濕度的目的是69是希望通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，了解下一步應(yīng)該采取的行動(dòng)……是希望通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，了解下一步應(yīng)該采取的70那么，如果，我們連下一步的動(dòng)作都想到了，那XX是不是有機(jī)會(huì)贏先一步……那么，如果，我們連下一步的動(dòng)作都想到了，那XX是不是有機(jī)會(huì)贏71可以嗎？可以嗎？72可以！可以！73從哪里入手或開(kāi)始呢？從哪里入手或開(kāi)始呢？74改變改變75小麥坊案例天津市XX科學(xué)儀器有限公司76XX科技精準(zhǔn)把控品牌溝通語(yǔ)XX科技精準(zhǔn)把控品牌溝通語(yǔ)77宣傳單張宣傳單張78小麥坊案例天津市XX科學(xué)儀器有限公司79戶外表現(xiàn)戶外表現(xiàn)80品牌故事1982年，剛剛從天津大學(xué)畢業(yè)的尹總，出任了國(guó)營(yíng)七五四廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)所主任和所長(zhǎng)。獨(dú)立完成了多整機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理任務(wù)，覆蓋了公檢稅、學(xué)校，企事業(yè)單位等數(shù)十個(gè)部門(mén)行業(yè)，完成多個(gè)中央直屬部門(mén)下達(dá)的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，組織批量生產(chǎn)，并獲得國(guó)務(wù)院、中央軍委等的嘉獎(jiǎng)。1992年，隨著軍轉(zhuǎn)民形勢(shì)的發(fā)展，軍工企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，同年創(chuàng)建了民營(yíng)企業(yè)，即XX科學(xué)儀器的前身，并由尹總出任總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的耐心細(xì)致調(diào)研，敏銳的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品空白點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并申報(bào)了國(guó)家科技創(chuàng)新項(xiàng)目。使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的技術(shù)尖端，吸引了來(lái)自德、意、美、日、韓等外資企業(yè)，并牢牢占領(lǐng)了國(guó)家級(jí)科研單位的高端用戶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了十幾年的快速發(fā)展，以“創(chuàng)新技術(shù)、科學(xué)管理、精心制造、盡善服務(wù)”的企業(yè)發(fā)展理念，把技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的源動(dòng)力，并依托良好的地理優(yōu)勢(shì)，與高校密切進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)合作，使企業(yè)產(chǎn)品由單一規(guī)格迅速發(fā)展到一百多余種規(guī)格，不斷加強(qiáng)自身的技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品始終占據(jù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的高端。同時(shí)，為了配合中國(guó)加入世貿(mào)的需要，全球化經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，2005年，天津市XX科學(xué)儀器技術(shù)有限公司正式成立，并秉承企業(yè)堅(jiān)持的理念，在新的機(jī)遇、新的市場(chǎng)與新的起點(diǎn)上，越來(lái)越遠(yuǎn)。品牌故事1982年，剛剛從天津大學(xué)畢業(yè)的尹總，出任了國(guó)營(yíng)七五81小插曲：2008年，北京奧運(yùn)會(huì)正在如火如荼舉行，其中也包括了在五棵松舉行的籃球比賽。來(lái)自美國(guó)NBA聯(lián)賽的經(jīng)紀(jì)公司安排在中國(guó)進(jìn)行籃球比賽，要求對(duì)從美國(guó)運(yùn)來(lái)的價(jià)值數(shù)千萬(wàn)美元的比賽用木地板進(jìn)行保管，多方尋找合適的、高端在的、準(zhǔn)確的溫濕度記錄儀，以保證對(duì)木地板的溫濕度記錄。從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)XX溫濕度記錄儀，并由銷售人員攜機(jī)到北京進(jìn)行試用，所有技術(shù)含量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)同類產(chǎn)品，對(duì)他們所提出的苛刻的要求，不僅全能實(shí)現(xiàn)，而且除漢字操作界面外還有英文界面，高興之余，美國(guó)公司主管用生硬的剛學(xué)會(huì)的漢語(yǔ)說(shuō)：“你們的產(chǎn)品，酷斃了！”小插曲：82Microsoft開(kāi)發(fā)的Windows是目前世界上用戶最多、且兼容性最強(qiáng)的操作系統(tǒng)。它可以兼容市面上幾乎所有的品牌計(jì)算機(jī)，也因此造就了微軟帝國(guó)的強(qiáng)大。聽(tīng)說(shuō)……同時(shí)，從這樣突破Microsoft開(kāi)發(fā)的Windows是目前世界上用戶最多、83XX全新的控制系統(tǒng)XX84除了是可以準(zhǔn)確記錄溫度以外，我們還通過(guò)芯片與系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)時(shí)控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)，達(dá)到實(shí)時(shí)的溫濕度控制，并隨時(shí)匯總數(shù)據(jù)，為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與庫(kù)存提供參考的資料……除了是可以準(zhǔn)確記錄溫度以外，我們還通過(guò)芯片與系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)時(shí)85XX的未來(lái)發(fā)展模式：形成以芯片為核心的技術(shù)，進(jìn)一步融合不同平臺(tái)，多種的空調(diào)系統(tǒng)與濕度控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從溫濕度的記錄到與不同的空調(diào)系統(tǒng)可以融入的平臺(tái)，打造如同ＷＩＮＤＯＷＳ一樣的系統(tǒng)，可以在不同品牌的電腦上運(yùn)行。核心資源XX的未來(lái)發(fā)展模式：核心資源86Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)愿望星為XX科技隆重推出：Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)愿望星為XX科技隆重推出：87溫濕度記錄儀Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)實(shí)時(shí)溫濕度控制濕度控制系統(tǒng)溫濕度記錄儀Atmosphere溫濕度控制系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)實(shí)時(shí)溫88實(shí)現(xiàn)控制環(huán)境的恒溫與恒濕……實(shí)現(xiàn)控制環(huán)境的恒溫與恒濕……89為所有的進(jìn)行儀器研究的技術(shù)人員提供一個(gè)如facebook一樣的交流平臺(tái)，就是我們未來(lái)XX的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；不斷列舉出最新的科技技術(shù)的案例，在其中不斷加入XX的技術(shù)產(chǎn)品；使瀏覽者產(chǎn)生好奇心，而網(wǎng)絡(luò)的瀏覽者就是XX潛在的目標(biāo)人群；百度文庫(kù)、維基百科、百度知道、愛(ài)問(wèn)等進(jìn)行軟宣傳；……推出專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為所有的進(jìn)行儀器研究的技術(shù)人員提供一個(gè)如facebook一樣90這是我們XX科技可以做到的這是我們XX科技可以做到的91溫濕度設(shè)備的一站式解決方案溫濕度設(shè)備的92XX更應(yīng)該是：國(guó)內(nèi)最專業(yè)的溫濕度一站式解決方案供應(yīng)商！XX更應(yīng)該是：93銷售渠道上研發(fā)出針對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的溫濕度解決方案成立專業(yè)的，針對(duì)于不同行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)銷售為企業(yè)量身定制不同的解決方案供應(yīng)銷售渠道上研發(fā)出針對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的溫濕度解決方案成立專業(yè)的94改變?cè)械慕M織架構(gòu)圖改變?cè)械慕M織架構(gòu)圖95XX科技產(chǎn)品銷售產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)企劃團(tuán)隊(duì)總部建立營(yíng)銷中心

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