風情綻放的地方——保利豐花園商場推廣策劃方案廣州市嘉毅龍騰廣告有限公司二零零一年六月12/23/20221【目錄】一、市場分析二、商鋪市場分析三、商鋪市場銷售要解決的問題四、我們所處的位置五、潛在競爭對手六、我們的機會點七、我們面臨的問題八、解決之道九、我們的目標群

十、目標消費群描述十一、市場定位分析十二、我們的市場定位十三、營銷策略十四、我們的品牌定位十五、定位闡述十六、品牌個性十七、推廣策略十八、創(chuàng)意演繹12/23/20222一、市場分析（1）廣州市政府的城市發(fā)展規(guī)劃向東南發(fā)展，造成了海珠區(qū)房地產(chǎn)市場的興旺，客觀上帶動了人氣的上升，而人氣的聚集則對商業(yè)提出新的需求；（2）海珠區(qū)房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)流通的主要制約因素－－交通狀況由于過橋年票的實施已迎刃而解；（3）受政府的刻意營造，海珠區(qū)南北商業(yè)地段格局業(yè)已形成，而東西兩翼的商業(yè)尚屬空白；12/23/20223市場分析（續(xù)一）（4）海珠區(qū)西面由于城市改造的需要，大批工廠已遷出該地段，留下的地塊已陸續(xù)發(fā)展成住宅小區(qū)，如光大花園、保利豐花園、富澤園、金沙花園、洪德居等。結(jié)論：海珠區(qū)的商業(yè)騰飛在即，商鋪的租售市道將逐漸暢旺，而西面的商業(yè)空白正是我們切入的一個契機。 12/23/20224市場分析（續(xù)二）：（1）隨著生活的改善和節(jié)奏的加快，人們的購買意欲更加細分，針對性更強，因而專業(yè)性市場贏得了人們的青睞；（2）社會分工的細化，直接導(dǎo)致服務(wù)性行業(yè)的分工細化，商場也如是；（3）鮮明的市場定位和獨特的品牌形象已成為商場的取勝之道。結(jié)論：綜合性商場日漸沒落，專業(yè)性商場日趨興旺。12/23/20225二、商鋪市場分析：（1）國家實施的房地產(chǎn)銷售新政策給商鋪銷售帶來相當?shù)膲毫?，由此?dǎo)致銷售觀念的改變，并迫使發(fā)展商投入更多的資金；（2）商鋪的投資者絕大部分都是極為理性的人士，因而他們注重的是實在的東西，對發(fā)展商的要求也相應(yīng)提高；（3）專業(yè)性和規(guī)模性是商場今后發(fā)展的方向，而在同質(zhì)化日趨嚴重的商鋪市場，品牌形象將是贏取市場的關(guān)鍵。12/23/20226商鋪市場分析（續(xù)一）：（4）受慣性經(jīng)營心態(tài)的影響，海珠區(qū)目前的商貿(mào)市場主要以經(jīng)營女性用品為主，并且已形成一定的口碑和影響力，如婚紗一條街、洪德女人街等；（5）海珠區(qū)內(nèi)女性用品商場的規(guī)模普遍不大，商品龍蛇混雜，良莠不齊；結(jié)論：商鋪銷售已進入品牌競爭階段，中偏高女性用品專業(yè)商場應(yīng)是我們的突破口。12/23/20227三、商鋪市場銷售要解決的問題品牌形象專業(yè)性價錢地段規(guī)模性設(shè)施結(jié)論：從圖中可以看出，品牌形象是銷售力的基礎(chǔ)。12/23/20228四、我們所處的位置：（1）地理位置：保利豐花園位于人民橋腳，內(nèi)環(huán)路路邊；（2）基本情況：一期項目包括1棟19層商住樓已基本售完，并交付使用；住宅平均售價近6000元/平方米，商鋪平均售價27000元/平方米，最高售價至35000元/平方米。主要買家包括周邊居民及拆遷戶(60%)、洪澳僑胞(20%)、南方大廈電子城商戶等。12/23/20229我們所處的位置（續(xù)一）：二期項目包括2棟31層住宅、1棟16層商住樓(4層商場)、1棟31層商住樓(4層商場)，現(xiàn)正開發(fā)，即將進入銷售階段。其中商場1萬多平方米，七千多平方米寫字樓、住宅樓七萬多平方米。商住樓裙樓部分商場分為4層，五層為架空層。住宅部分由46-198平方米，使用率80%以上。目前建筑進度二、三期工程同時施工，已完成負二層以下基礎(chǔ)工程。二、三期項目同時推出。12/23/202210五、潛在競爭爭對手分析：：（1）仰忠高第第街：以低檔檔成衣，女飾飾用品為主，，經(jīng)營環(huán)境較較差，經(jīng)營缺乏系統(tǒng)性性，欠缺推廣廣；（2）狀元坊坊：以低檔女女飾用品為主主，自發(fā)式經(jīng)經(jīng)營，靠口碑碑傳播，主要消費群是青青春少女；（3）東方麗麗人廣場：只只租不售，以以″洪德路女女人街″整體體遷入為賣點，以中低檔檔女性服裝、、化妝品零售售為主，推廣廣力度較弱。。結(jié)論：目前廣廣州號稱“女女人街”的商商場不勝枚舉舉，但都缺乏乏專業(yè)性和規(guī)模性，且設(shè)設(shè)施欠佳和檔檔次不高，甚甚至是″掛羊羊頭賣狗肉″″，因而尚不存在在有力的競爭爭對手。12/17/202211六、我們的機機會點：（1）區(qū)位優(yōu)勢：位位于海珠區(qū)鬧鬧市區(qū)主干道道，具實在的的商業(yè)投資價價值；（2）交通優(yōu)優(yōu)勢：毗鄰內(nèi)內(nèi)環(huán)路，20多路公共汽汽車途經(jīng)該處處，政府規(guī)劃劃海珠區(qū)連通芳芳村大橋的連連接地以及建建設(shè)洲頭咀國國際碼頭，旁旁依廣州游汽車總總站，有助于于項目經(jīng)商環(huán)環(huán)境的提升；；（3）景觀優(yōu)優(yōu)勢：北面近近靠市政府重重點建設(shè)的濱濱江風景線，，有助積聚人氣，形成休休閑購物點；；（4）商業(yè)文文化優(yōu)勢：與與膾炙人口的的″洪德路女女人街″一路路之隔；12/17/202212我們的機會點點（續(xù)一）：：（5）規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢：可供面面積一萬多平平方米，同地地段中絕無僅僅有；（6）機遇優(yōu)優(yōu)勢：海珠區(qū)區(qū)西面隨著大大批住宅小區(qū)區(qū)的落成，其其商業(yè)網(wǎng)點欠缺的矛盾越越來越突出；；（7）品牌優(yōu)優(yōu)勢：發(fā)展商商的實力和業(yè)業(yè)績已深入人人心。12/17/202213七、我們面面臨的問題題：（1）借助助的商業(yè)文文化品牌形形象品位較較低，在某某種程度上上影響了投投資者的投投資意欲；；（2）商鋪鋪的投資資資金較大，，經(jīng)營需要要一定的資資本，對于于投資者來來說也有一一定風險；；（3）目前前商場尚在在建設(shè)中，，欠缺整體體效果；（4）受傳傳統(tǒng)觀念的的影響，目目標群對河河南地段的的商鋪投資資價值持懷懷疑態(tài)度；；（5）商場場投資者最最關(guān)心的是是回報，而而回報絕對對是通過人人流量、銷銷售額來體體現(xiàn)的，因因此造勢和和承諾將是是我們迫切切需要解決決的一個重重要問題；；12/17/202214八、解決之之道：借助傳統(tǒng)商商業(yè)品牌效效應(yīng)，全面面提升檔次次，凸顯特特色，強化化軟硬件建建設(shè)，塑造造專業(yè)的、、有品位的的品牌形象象，藉此建建立目標群群的投資信信心，從而而促使購買買行為的發(fā)發(fā)生。12/17/202215九、我們的的目標群：：1、國外及及國內(nèi)內(nèi)衣衣生產(chǎn)企業(yè)業(yè)、代理商商和經(jīng)銷商商；2、以前在在“洪德女女人街”做做生意的商商鋪業(yè)主；；3、從事女女性用品生生意的商鋪鋪業(yè)主。4、中小型型商鋪投資資商。12/17/202216十、目標消消費群描述述：（1）他們是是專做女性性用品生意意的商人，，深諳廣州州作為現(xiàn)代代大都市的的地理優(yōu)勢勢和流通優(yōu)優(yōu)勢，非常常理性，注注重專業(yè)性性和品牌形形象，具超超前意識。。（2）他們們是中小型型商鋪業(yè)主主，年齡25-50歲，對商商鋪租售變變化反應(yīng)敏敏感，精于于算計，對對商業(yè)經(jīng)營營的環(huán)境追追求方便、、快捷，同同時兼顧物物業(yè)升值空空間。（3）他們們是商鋪投投資者，反反應(yīng)敏銳，，講求回報報，意識超超前。結(jié)論：他們們都精于算算計，理性性思維多于于感性思維維，且具超超前意識。。12/17/202217十一、市場場定位分析析：（1）據(jù)權(quán)權(quán)威部門統(tǒng)統(tǒng)計：中國國的內(nèi)衣市市場每年以以10％的的增長速度度在上升，，99年度度銷售額高高達410億元人民民幣，未來來3至5年年內(nèi)，北京京、上海、、廣州等經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達地地區(qū)的內(nèi)衣衣市場增長長速度可達達20％至至30％左左右（2）隨著著生活水平平的提高，，國內(nèi)消費費者對內(nèi)衣衣的要求已已從簡單的的生活必需需品提高到到追求舒適適、美觀、、講究品牌牌的階段；；（3）廣東東的內(nèi)衣生生產(chǎn)企業(yè)從從數(shù)量、產(chǎn)產(chǎn)品銷售量量、企業(yè)規(guī)規(guī)模和品牌牌知名度均均居全國首首位，但受受區(qū)域性等等客觀因素素的影響，，目前還沒沒有一個溝溝通、展示示的場地；；（4）內(nèi)衣衣特別是女女性品牌內(nèi)內(nèi)衣專業(yè)商商場在廣州州市仍屬空空白，而““洪德路女女人街”過過去就是以以經(jīng)銷內(nèi)衣衣而聞名遐遐邇，因而而極具市場場前景，發(fā)發(fā)展?jié)摿蘧薮蟆?2/17/202218（5）內(nèi)衣衣市場雖然然龐大，但但經(jīng)營上的的單一性會會帶來極大大市場風險險；（6）女性性消費群的的隨機消費費、“羊群群效應(yīng)”十十分明顯，，其中充滿滿的商機，，商鋪投資資者非常清清楚；（7）準確確的市場定定位，一方方面可以利利用差異性性建立獨特特的品牌形形象，同時時有利于細細分我們的的消費群，，使我們的的推廣更具具針對性.結(jié)論：以內(nèi)內(nèi)衣為主，，同時兼營營其它女性性用品應(yīng)是是我們定位位方向。12/17/202219十二、我們們的市場定定位：洪德路首個個大型女性性時尚用品品購物商廈廈－－魅力女人世世界12/17/202220十四、我們們的品牌定定位：魅力女人世世界－－風情綻放的的地方12/17/202221十五、定位位闡述：“魅力女人人世界”已已明確告知知這是一個個主營女性性用品的專專業(yè)市場，，而女性多多富于感性性和聯(lián)想，，因此采用用感性的品品牌定位，，一方面有有利于塑造造和提升市市場的品牌牌形象，另另一方面強強化我們對對投資者的的承諾，再再者可以細細分我們的的目標群。。12/17/202222十六、品牌牌個性：專業(yè)、高質(zhì)質(zhì)素、溫馨馨、細膩、、無微不至至12/17/202223十七、推廣策略：：從品牌形象的的建立著手，，有機地運用用媒體投放、、促銷活動和和公關(guān)活動等等整合傳播手手段，樹立““魅力女人世世界”獨特的的品牌形象，，從而推動其其銷售。推廣廣以高低起伏伏、不間斷的的節(jié)奏，分階階段實施。建建立強烈的視視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)，以品牌定定位貫穿整個個推廣過程,用理性、實實在的推廣手手法訴求廣告告內(nèi)容，以階階段性的強勢勢推廣頻率打打動目標群的的消費心態(tài)，，促使目標群群產(chǎn)生購買意意欲，達至市市場目的。12/17/202224推廣策略（續(xù)續(xù)一）：推廣分三個階階段進行第一階段（商商鋪發(fā)售前一一個月）：推推出品牌形象象，引起目標標群關(guān)注和好感。第二階段（商商鋪發(fā)售前后后）：強勢促促銷，明確利利益點和承諾諾，引發(fā)目標群購購買欲望。第三階段（商商鋪開業(yè)前后后）：加強品品牌形象輸出出，明確促銷銷點，掃清貨尾。12/17/202225第一階段：品品牌導(dǎo)入期（（時間——））目的：推出“魅力女女人世界－－－風情綻放的的地方”的品品牌形象。策略：有針對性地地有機組合各各種媒體資源源，建立品牌牌形象。執(zhí)行：1、影視：拍拍一條30””形象篇。2、報紙：硬硬性廣告與軟軟性廣告相結(jié)結(jié)合。3、電臺：贊贊助休閑欄目目。4、戶外廣告告：車身廣告告5、樓盤自身身可用之傳播播途徑：如售售樓書、單張張等。12/17/202226十八、創(chuàng)意演演繹：12/17/2022279、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:12:5609:12:5609:1212/17/20229:12:56AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:12:5609:12Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:12:5609:12:5609:12Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:12:5609:12:56December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20229:12:56上上午09:12:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:12上上午12月-2209:12December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/179:12:5609:12:5617December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:12:56上午9:12上上午09:12:5612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:12:5609:12:5609:1212/17/20229:12:56AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:12:5609:12Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:12:5609:12:5609:12Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:12:5609:12:56December17,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20229:12:56上上午09:12:5612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:12上上午12月-2209:12December17,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/179:12:5609:12:5617December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:12:56上上午9:12上上午09:12:5612月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:1