濟(jì)寧商場(chǎng)招商說明暨新聞發(fā)布會(huì)策劃案講課寫在濟(jì)寧全球招商會(huì)之前：從濟(jì)南全球招商會(huì)的成功舉辦，到濟(jì)南旗艦店的盛大開幕，紅星美凱龍?jiān)谏綎|扎實(shí)的印記，我們都是一起見證…這次，紅星落地濟(jì)寧，一個(gè)時(shí)尚家居品牌如何在被儒家傳統(tǒng)思想悠久洗禮的老城扎根？紅星的品牌影響力如何拓展？紅星的到來，將給濟(jì)寧這座城市帶來什么樣的影響？我們找到這樣一條線索

——NextQuestion：如何找到紅星·美凱龍時(shí)尚品牌定位與濟(jì)寧本土人文的契合點(diǎn)？聚客聚集我們的商戶維系良好的商戶關(guān)系品牌深度傳播紅星美凱龍的品牌核心價(jià)值粘度提高商戶對(duì)紅星美凱龍品牌的粘度本土影響力深度促進(jìn)本土受眾對(duì)紅星品牌“家文化”的認(rèn)可度紅星美凱龍·濟(jì)寧商場(chǎng)全球招商會(huì)的目標(biāo)意圖?市場(chǎng)分析讓我們通過市場(chǎng)分析找出我們本次招商會(huì)的定位

目標(biāo)受眾分析我們目標(biāo)受眾人群解讀競(jìng)爭(zhēng)分析目前當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的家居品牌分析市場(chǎng)分析–目標(biāo)受眾分析針對(duì)濟(jì)寧人群精神屬性的分析孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦，沉穩(wěn)、涵養(yǎng)、內(nèi)斂，有文化姿態(tài)，“家”的傳統(tǒng)精神概念根深蒂固，“儒家”風(fēng)范

市中—濟(jì)州古城運(yùn)河之都任城—風(fēng)姓古國運(yùn)河之濱有仁之城兗州—九州古城齊魯咽喉

曲阜—東方圣城孔子故里鄒城—鄒魯圣地孟子故里修學(xué)之都微山—中國荷都微子故里

魚臺(tái)—魚米之鄉(xiāng)孝賢故里泗水—中國泉鄉(xiāng)圣源泗水汶上—千年佛都古之中都市場(chǎng)分析–目標(biāo)客戶分析針對(duì)濟(jì)寧消費(fèi)者心理的分析

人群上：城市域，較好的教育程度偏高收入家庭心理上：事業(yè)有成，注重品位生活節(jié)奏較快的，思維活躍的，還有很多的夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)追求卓越和品質(zhì)，喜歡關(guān)注所在階層的熱點(diǎn)。市場(chǎng)分析–目標(biāo)客戶分析

紅星·美凱龍品牌利益點(diǎn)基本特點(diǎn)理性利益點(diǎn)感官利益點(diǎn)感性利益點(diǎn)自我價(jià)值利益點(diǎn)時(shí)尚家居賣場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌時(shí)尚家居締造者“家”的時(shí)尚調(diào)味師

時(shí)尚儒家“家文化“復(fù)興

從我們的客戶的角度,從5個(gè)層面去解讀紅星品牌的利益點(diǎn)。由此尋找觸動(dòng)我們客戶的感應(yīng)點(diǎn)，并總結(jié)出我們本地招商會(huì)的Slogan(廣告標(biāo)語/核心賣點(diǎn))：市場(chǎng)分析–目標(biāo)客戶定義打造一個(gè)城市人群新概念：“新儒”出發(fā)點(diǎn)：針對(duì)廣義上對(duì)濟(jì)寧人的定位，融合紅星美凱龍的品牌定位，從濟(jì)寧人精神上的消費(fèi)心理出發(fā)；歸結(jié)定義：一種在悠久文明精神影響下的優(yōu)越感，且對(duì)時(shí)尚的購物精神充滿向往，貼切并滿足紅星美凱龍對(duì)“家文化”時(shí)尚打造的品牌訴求，我們給他們一個(gè)響亮的標(biāo)簽——“新儒”。市場(chǎng)分析–競(jìng)爭(zhēng)分析目前濟(jì)寧市場(chǎng)上家居賣場(chǎng)品牌分析濟(jì)寧本土：金宇、全友家私、天馬家紡、誠達(dá)家居，未形成大眾品牌效應(yīng)，認(rèn)知度和識(shí)別度不高，亦未搭建同時(shí)滿足服務(wù)和社交功能的平臺(tái)；魯牌家居：銀座家居，正處于招商階段，亦是紅星美凱龍品牌的最大競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)分析–競(jìng)爭(zhēng)分析解決方案我們?cè)鯓尤プ觯科放聘拍罡行源蛟焱ㄟ^前期各種活動(dòng)及宣傳中貼合本土感情色彩的推廣及定位，增強(qiáng)在客戶群中的本土影響力，從而達(dá)到更好的聚客效果。差異化的活動(dòng)和服務(wù)差異化的活動(dòng)和服務(wù)是增強(qiáng)客戶粘度的重點(diǎn)?？梢宰尶蛻舾e極的參與到品牌活動(dòng)中來。打造一個(gè)高端圈層平臺(tái)打造一個(gè)高端客戶社交圈，吸引更多客戶加入；整合更多高端行業(yè)的客戶資源。結(jié)論：我們需要這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作的全球招商會(huì)ButtonSlogan:——尚居天下，“新儒”家

本土文化特色現(xiàn)場(chǎng)打造，差異化品牌服務(wù)預(yù)演，優(yōu)勢(shì)時(shí)尚品牌認(rèn)知；

紅星美凱龍全球招商信息，吸引全球品牌商家進(jìn)駐；

傳播紅星美凱龍綜合實(shí)力及商業(yè)運(yùn)營先進(jìn)理念，闡述紅星美凱龍項(xiàng)目現(xiàn)狀及未來的繁榮前景；

加深意向商戶對(duì)與紅星美凱龍的了解，現(xiàn)場(chǎng)意向主力商戶簽約帶動(dòng)潛在客戶簽約，增強(qiáng)潛在客戶的信心，為招商順利簽約奠定重要基礎(chǔ)；

在短期內(nèi)進(jìn)行爆破式媒體效應(yīng)，從覆蓋人群的深度和廣度上發(fā)布紅星美凱龍的招商信息。

Support

【提案綱要】第一部分主題策略第二部分創(chuàng)意表現(xiàn)第三部分現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行第四部分活動(dòng)預(yù)算第一部分主題策略主題闡釋及推廣核心一：尚居天下

概念

——打造“新儒”家時(shí)尚家居文化，引領(lǐng)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式；品牌

——體現(xiàn)紅星美凱龍的品牌層次、視野與影響力，傳播紅星美凱龍以豐富資源與美好情感引領(lǐng)、影響區(qū)域市場(chǎng)和社會(huì)生活提升的胸懷，突出品牌概念，強(qiáng)化招商大會(huì)實(shí)效，以宏大氣度，打造強(qiáng)勢(shì)主場(chǎng)；形象

——行業(yè)領(lǐng)軍，品牌航母，生活藝術(shù)家，時(shí)尚家居引導(dǎo)者；愿景

——推進(jìn)城市生活升級(jí)，引領(lǐng)“家文化”時(shí)尚復(fù)興，將家的時(shí)尚概念進(jìn)行到底！

主題闡釋及推廣核心二：新儒家

非沖擊：此新儒家，非儒學(xué)學(xué)術(shù)，非學(xué)派行為，而是用紅星美凱龍的“家天下”精心核心，落地濟(jì)寧的儒家傳統(tǒng)“家文化”；非批判：非西學(xué)東漸，非激進(jìn)思潮，更不是拿時(shí)尚激進(jìn)改良傳統(tǒng)；是延承：儒家思想對(duì)中國文化的影響很深，傳統(tǒng)的責(zé)任感思想，節(jié)制思想，和忠孝思想，儒家思想是連同當(dāng)代在內(nèi)的主流思想，與紅星美凱龍推出的“家天下”精神理念不謀而合；是復(fù)興：紅星·美凱龍，用“家天下”時(shí)尚家居的概念復(fù)興一個(gè)充盈的“家文化”。新儒：代表一個(gè)新的群體，在文化底蘊(yùn)淵博的城市中，傳統(tǒng)與時(shí)尚碰撞后的產(chǎn)物，展示濟(jì)寧人的生活狀態(tài)及未來向往。

商業(yè)巨擘，萬商云集的品牌集中地：集家居、建材、燈飾等為一體的體驗(yàn)式購物中心

領(lǐng)航商業(yè)的運(yùn)營理念：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營，最大限度提高經(jīng)營水準(zhǔn)

國際領(lǐng)先的管理模式：擁有超過10000人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，國際領(lǐng)先的管理理念

與生俱來的鼎盛人氣：綜合業(yè)態(tài)，顛覆傳統(tǒng)購物理念，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚潮流

明星代言，引領(lǐng)時(shí)尚：大小S時(shí)尚代言，致力于更具時(shí)尚品味和國際化的家居生活理念

傳播家文化，倡導(dǎo)家體驗(yàn)：傳播“家文化”，引領(lǐng)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式

主題闡釋及推廣核心三：品牌魅力現(xiàn)場(chǎng)主視覺：招商手冊(cè)效果圖：第二部分創(chuàng)意表現(xiàn)舞美方案一：舞美方案二：開場(chǎng)—視頻腳本開場(chǎng)演出—人文演繹書院和韻·儒家本色：主題表現(xiàn)儒家文化代表之書院的讀書場(chǎng)面，凸顯儒家風(fēng)采。穿插演出—從古儒家到新儒家，時(shí)尚過渡古樂·國色·時(shí)尚新儒家：樂舞配搭，形式驚艷、大氣；新時(shí)尚改良版群舞，重新定位國色天香，烘托主題，將紅星美凱龍“新儒家”概念形式感美好貫徹。啟動(dòng)儀式—啟動(dòng)魔方第三部分現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行執(zhí)行關(guān)鍵詞品質(zhì)·安全·實(shí)效酒店大廳——系統(tǒng)視覺導(dǎo)示系列主題導(dǎo)示，步步嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)入，其他如會(huì)場(chǎng)內(nèi)的可利用空間，也均設(shè)置相關(guān)形象畫面，強(qiáng)化品牌氛圍，體現(xiàn)活動(dòng)規(guī)格。嘉賓入場(chǎng)——尊榮禮遇，非凡儀式感嘉賓沿著布置精美的入場(chǎng)通道進(jìn)入，在禮儀陪伴下簽到入場(chǎng)，并體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景布置，拍照留念，充分感受尊貴榮耀。執(zhí)行流程開場(chǎng)視頻及開場(chǎng)秀主持人話術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)致辭晚宴串場(chǎng)演出、領(lǐng)導(dǎo)講話25周年主題演出及啟動(dòng)儀式簽到詳細(xì)流程115:00-15:20嘉賓簽到媒體來賓簽到，且安排座位及在制定地點(diǎn)架設(shè)拍攝儀器并溝通采訪提綱。廠家、商家代表至引領(lǐng)至簽到處簽到，發(fā)放發(fā)布會(huì)資料手提袋。15:30-16:00暖場(chǎng)外場(chǎng)：弦樂迎賓內(nèi)場(chǎng)：主屏幕播放外場(chǎng)視頻及輕緩音樂。16:00-16:10主持人開場(chǎng)

開場(chǎng)視頻播放，畫面音介紹主持人（山東電視臺(tái)李毅），主持人上臺(tái)介紹主要來賓并簡(jiǎn)要介紹紅星美凱龍基本情況16:10-16:20紅星美凱龍國際家居連鎖濟(jì)寧商場(chǎng)總經(jīng)理張憲祿介紹濟(jì)寧紅星美凱龍項(xiàng)目16:20-16:25廠商代表講話（家具、建材）16:25-16:30

山東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)牛廣霞會(huì)長(zhǎng)16:30-16:35

濟(jì)寧市高新區(qū)管委會(huì)主任16:35-16:40

領(lǐng)導(dǎo)及來賓觀看紅星美凱龍廣告片16:40-17:20

紅星美凱龍國際家居連鎖山東區(qū)域總經(jīng)理張宏杰講演17:20-17:25“紅星美凱龍25周年歷程，創(chuàng)想家居之美”沙畫表演17:25-17:30

啟動(dòng)儀式（擬請(qǐng)邀請(qǐng)上臺(tái)參加啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)）

濟(jì)寧市高新區(qū)管委會(huì)主任

山東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)牛會(huì)長(zhǎng)

濟(jì)寧項(xiàng)目投資方車建林

紅星美凱龍國際家居連鎖總裁助理陳東輝參加紅星美凱龍招商說明暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。啟動(dòng)儀式方案：?jiǎn)?dòng)魔方（初定）17:30-17:50

主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束及晚宴安排，陳東輝、張宏杰、張憲祿至新聞發(fā)布廳答記者問17:50-20:30

紅星美凱龍領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加晚宴（晚宴穿插節(jié)目表演）上優(yōu)專屬模特禮儀資源優(yōu)選形象、氣質(zhì)出眾而富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)禮儀人員，著與現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、氛圍協(xié)調(diào)的華美禮服，精心排演，提供高品質(zhì)服務(wù)。禮儀接待管理接待守則——“全程尊崇體驗(yàn)”全程讓嘉賓體驗(yàn)品牌帶來的超越、尊崇感受，引發(fā)嘉賓對(duì)于品牌的好感度。身著統(tǒng)一形象的禮儀人員進(jìn)行細(xì)致入微的接待服務(wù)。禮儀位置安排合理，讓每一個(gè)需要禮儀指引的地方都能夠得到其幫助。活動(dòng)前，禮儀進(jìn)行守則培訓(xùn)，促使其形體動(dòng)作和語言都能夠得到規(guī)范?；顒?dòng)前人員培訓(xùn)工作人員培訓(xùn)：確定人員、工作的責(zé)任范圍、地位、職權(quán)相關(guān)工作要求活動(dòng)演示及備案演示對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控及活動(dòng)完成后進(jìn)行評(píng)估。外聘人員培訓(xùn)：工作職責(zé)劃分相關(guān)工作具體要求活動(dòng)演示及備案演示服務(wù)話術(shù)1、負(fù)責(zé)控制、協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序2、協(xié)助來賓按時(shí)到場(chǎng)3、發(fā)放資料及反饋表，專訪后收取反饋表1、確定表演人員的適當(dāng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)面控制3、協(xié)調(diào)主持人對(duì)活動(dòng)實(shí)際進(jìn)行應(yīng)變現(xiàn)場(chǎng)工作人員簽到區(qū)工作人員現(xiàn)場(chǎng)安排人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理1、負(fù)責(zé)活動(dòng)整體秩序及各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行2、有序地引導(dǎo)VIP，來賓就座，預(yù)留出相應(yīng)的座位區(qū)域3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員，控制會(huì)場(chǎng)的氛圍1、配合客戶管理文具，登記分發(fā)禮品及清點(diǎn)；2、配合客戶管理資料，隨時(shí)給現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充資料；3、車輛安排妥當(dāng)，無縫銜接至晚餐地點(diǎn)。1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)場(chǎng)地的配合工作；2、核定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和數(shù)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；3、現(xiàn)場(chǎng)過程中，協(xié)調(diào)監(jiān)督服務(wù)細(xì)節(jié)質(zhì)量，4、保證得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)處理特殊情況。后勤支持工作人員場(chǎng)地協(xié)調(diào)工作人員團(tuán)隊(duì)介紹總控現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)VIP車輛管理現(xiàn)場(chǎng)流程總控物料管理VIP管理AV管理禮儀管理出車管理攝影攝像后勤管理演出管理現(xiàn)場(chǎng)接待VIP接待餐飲管理主持人管理財(cái)務(wù)管理搭建管理搭建管理物料管理搭建人員管理執(zhí)行細(xì)節(jié)主持人推薦李毅

山東電視臺(tái)首席節(jié)目主持人

董姝

山東衛(wèi)視主持人徐單

山東衛(wèi)視主持人

王玥

山東電視臺(tái)主持人譚汗青

山東電視臺(tái)主持人

周正濟(jì)南電視臺(tái)主持人楊強(qiáng)山東電視臺(tái)新聞主播山東電視臺(tái)主持人紀(jì)鴻章根據(jù)酒店現(xiàn)場(chǎng)金色、藍(lán)色主基調(diào)，選用白色百合為主要應(yīng)用花卉，色彩清晰而不失莊重，造型舒展大方，風(fēng)格優(yōu)雅，易于造型?；ɑ転榱四芘臄z出主會(huì)場(chǎng)的大場(chǎng)景及不同角度典禮的盛況，采取現(xiàn)場(chǎng)2機(jī)位+搖臂的配置，精準(zhǔn)捕捉細(xì)節(jié)，便于后期資料片制作。攝影攝像1、要求酒店提供兩個(gè)臨時(shí)電源到現(xiàn)場(chǎng)，其中一個(gè)為備用臨時(shí)電源；在活動(dòng)中如果出現(xiàn)停電可立即啟動(dòng)備用電源。2、活動(dòng)公司提供備用音頻信號(hào)的輸入輸出，在活動(dòng)中如果出現(xiàn)無聲現(xiàn)象可立即啟動(dòng)備用音響；3、現(xiàn)場(chǎng)電工必須明確總電源方位、電源走向及每個(gè)電源的接口；4、活動(dòng)前一天請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員檢測(cè)電流、電壓、音效是否正常并做技