新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE37新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)SWOT分析 3(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經(jīng)濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 7(二)、使用新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 8(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 9三、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展 9(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟背景下新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的定位 11四、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 12(一)、在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 12(二)、確定新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 121、市場定位 122、產(chǎn)品定位 133、品牌定位 14(三)、創(chuàng)新尋求突破 151、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 162、創(chuàng)新推動新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)更高質量發(fā)展 163、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 174、自主創(chuàng)新+品牌 18(四)、制定宣傳計劃 191、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 192、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 193、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 20五、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略目標 20六、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企業(yè)價值鏈 211、規(guī)范研發(fā)設計流程 212、優(yōu)化生產(chǎn)制造 22(三)、重視市場營銷 22(四)、整合線上線下平臺 24(五)、宏觀環(huán)境下新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的定位 24(六)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展趨勢 25七、宏觀經(jīng)濟對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的影響 26(一)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)線性決策機制分析 27(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 27(三)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)庫存管理波動分析 28八、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 28(二)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場差異贏得商機 29(三)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)服務差異化抓住商機 29(四)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)客戶差異化把握商機 30(五)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)渠道差異來尋求商機 30九、關于未來5-10年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 31(一)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)發(fā)展趨勢展望 31(二)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)宏觀政策指導的機遇 31(三)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇 32(四)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 32十、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 33(一)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 33(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場分化贏得“商機” 34(三)、以新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)服務差異化“抓住”商機 34(四)、用新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 34(五)、以新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 35

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)需求持續(xù)火熱，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的前景廣闊。(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)密切相關的三項政策文件，為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理的文件，這些文件在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)領域的投資，國內新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產(chǎn)品定位新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫盒虏牧袭a(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)更高質量發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略目標新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)直銷店、店鋪。六、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質量，社區(qū)生活可控。以新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、宏觀經(jīng)濟對新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的影響新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)在當前國內經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調整新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的發(fā)展進程。(一)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場差異贏得商機新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的行業(yè)市場。(五)、借助新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的新發(fā)展趨勢，新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)。(三)、2022-2027年新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇二是大力推動新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)