出行享平安安心百分百5.27——安心百分百產(chǎn)品基礎知識&銷售建議<1>出行享平安5.27——安心百分百產(chǎn)品基礎知識&銷售建議<1>產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建議流程建議目錄<2>產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建*可選是否附加。若附加，則必須一同投保安心百分百系列一共4個險種，2款主險，2款附加險。附加險為可選項，但購買時需2個附加險一起投保出現(xiàn)2大類共4種組合。即，投保任1主險；投?！叭?主險+1套附加險”主險-1主險-2附加險-1附加險-2平安安心百分百兩全保險（安心百分百，1368）平安尊享安心百分百兩全保險（安心百分百尊，1369）平安附加定期（2019）意外傷害保險（定期意外19，1370）平安附加定期（2019）兩全保險（定期兩全19，1371）是什么：2款主險+1套附加險安心百分百<3>*可選是否附加。若附加，則必須一同投保安心百分百系列一共4個滿期金意外身故/全殘疾病身故保什么（主險）：三大類責任，最高500萬保障兩款主險都提供疾病身故、意外身故/全殘、滿期金三大保障；區(qū)別在于尊享版有自駕車意外全殘/身故

200萬的保障100%因意外傷害造成身故或全殘，給付對應保險金100萬；交通意外還有特別保障：“汽車/輪船、8大自然災害300萬”；“航空/列車500萬”；“自駕200萬”；各項保障僅給付一次，給付后合同終止；普通意外100萬給付所交保費的一定比例*8大自然災害包括：地震、泥石流、滑坡、洪水、海嘯、臺風、冰雹、雷擊*摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，給付所交保費的100%120%140%160%18416175汽車/輪船含約定網(wǎng)約車300萬自然災害*（8項）300萬航空/列車（高鐵、動車等）500萬自駕*（尊享版）200萬<4>滿期金意外身故/全殘疾病身故保什么（主險）：三大類責任，最高顱腦損傷導致極度智力缺損（智商小于等于20），日常生活完全不能自理，處于完全護理依賴狀態(tài)顱腦損傷導致重度智力缺損（智商小于等于34），日常生活需隨時有人幫助才能完成，處于完全護理依賴狀態(tài)顱腦損傷導致重度智力缺損（智商小于等于34），不能完全獨立生活，需經(jīng)常有人監(jiān)護，處于大部分護理依賴狀態(tài)顱腦損傷導致植物狀態(tài)雙側眼球缺失一側眼球缺失，且另一側眼盲目5級一側眼球缺失，且另一側眼盲目4級一側眼球缺失，且另一側眼盲目3級雙眼盲目5級雙眼視野缺損，直徑小于5°雙眼盲目大于等于4級雙眼視野缺損，直徑小于10°雙耳聽力損失大于等于91dB，且雙側耳廓缺失雙耳聽力損失大于等于91dB，且一側耳廓缺失一耳聽力損失大于等于91dB，另一耳聽力損失大于等于71dB，且一側耳廓缺失，另一側耳廓缺失大于等于50%雙耳聽力損失大于等于71dB，且雙側耳廓缺失舌缺損大于全舌的2/3胸部損傷導致心肺聯(lián)合移植胸部損傷導致心臟貫通傷修補術后，心電圖有明顯改變咀嚼、吞咽功能完全喪失腹部損傷導致小腸切除大于等于90%腹部損傷導致小腸切除大于等于75%，合并短腸綜合癥腹部損傷導致胰完全切除腹部損傷導致胰切除大于等于50%，且伴有胰島素依賴腹部損傷導致肝切除大于等于75%腹部損傷導致雙側腎切除腹部損傷導致孤腎切除會陰部損傷導致雙側睪丸缺失會陰部損傷導致雙側睪丸完全萎縮會陰部損傷導致一側睪丸缺失，另一側睪丸完全萎縮雙側上頜骨完全缺失雙側下頜骨完全缺失一側上頜骨及對側下頜骨完全缺失同側上、下頜骨完全缺失上頜骨、下頜骨缺損，且牙齒脫落大于等于24枚一側上頜骨完全缺失一側下頜骨完全缺失三肢以上缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上）三肢以上完全喪失功能二肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上），且第三肢完全喪失功能一肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上），且另二肢完全喪失功能二肢缺失（上肢在肘關節(jié)以上，下肢在膝關節(jié)以上）一肢缺失（上肢在肘關節(jié)以上，下肢在膝關節(jié)以上），且另一肢完全喪失功能二肢完全喪失功能一肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上），且另一肢完全喪失功能二肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上）四肢癱（三肢以上肌力小于等于3級）截癱（肌力小于等于2級）且大便和小便失禁四肢癱（二肢以上肌力小于等于2級）偏癱（肌力小于等于2級）截癱（肌力小于等于2級）四肢癱（二肢以上肌力小于等于3級）偏癱（肌力小于等于3級）截癱（肌力小于等于3級）頭頸部III度燒傷，面積大于等于全身體表面積的8%面部皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于面部皮膚面積的90%頸部皮膚損傷導致瘢痕形成，頸部活動度完全喪失面部皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于面部皮膚面積的80%皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于全身體表面積的90%軀干及四肢III度燒傷，面積大于等于全身皮膚面積的60%皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于全身體表面積的80%皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于全身體表面積的70%軀干及四肢III度燒傷，面積大于等于全身皮膚面積的40%附：全殘項目列表列表內的項目，處于國家傷殘標準中1-3級。分級賠付的比例在80%-100%之間因意外傷害發(fā)生合同約定的“全殘”，安心百分百（/尊）按照保障額度全額給付<5>顱腦損傷導致極度智力缺損（智商小于等于20），日常生活完全不可選附加定期意外19與定期兩全19的組合，保額可靈活選擇可選附加其他意外醫(yī)療、豁免等險種，保障責任更豐滿保什么（附險）：意外傷殘+滿期金平安附加定期（2019）意外傷害保險責任說明意外身故保險金給付1倍基本保額意外傷殘保險金根據(jù)傷殘程度賠付10-100%基本保額平安附加定期（2019）兩全保險責任說明滿期生存金給付定期兩全19和定期意外19所交保費100%

身故保險金賠付所交保費的160%/140%/120%其他附加險代碼險種名稱551附加意外13735附加定期507住院費用A508住院費用B571住院日額18521健享人生A522健享人生B527意外醫(yī)療A528意外醫(yī)療B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19Ⅱ<6>可選附加定期意外19與定期兩全19的組合，保額可靈活選擇保什特別注意：兩個主險的交費期間不一致險種投保年齡保險期間交費期間安心百分百尊18-55歲至75歲20年安心百分百15年誰能保、保多久：18-55歲均可投保，保障可至75歲附加險需組合購買，各要素與主險一致險種投保年齡保險期間交費期間定期意外1918-55歲至75歲15年/20年（與主險一致）定期兩全19<7>特別注意：兩個主險的交費期間不一致險種投保年齡保險期間交費期多少錢：主要年齡2500/份，附險保額可靈活選擇附加險組合費率：按年齡分。以下是主要年齡點每萬元保額對應的保費男，年齡15年交20年交20歲383225歲423430歲433635歲463940歲514345歲575150歲696555歲99110主險費率：采取分段費率。同一段內各年齡點保費相同。按份銷售，每份每年繳納對應保費在18-40歲保費同為2500元/年；40歲以上，尊享版每年交費略高年齡段尊享版（20年交）普通版（15年交）18-40歲2500250041-45歲3080299046-50歲3590340051-55歲47004210<8>多少錢：主要年齡2500/份，附險保額可靈活選擇附加險組合費交費年期第1年第2年第3年第4年第5年安心百分百尊40%8%8%6%6%安心百分百40%5%5%4%4%傭金：鉆石、津貼、管理利益等基本法利益統(tǒng)統(tǒng)都算；首傭均為40%銷售利益：首傭40%，基本法利益全算鉆石、訓練津貼、管理津貼、增員、育成等基本法利益，統(tǒng)統(tǒng)都算年齡段尊享版FYC普通版FYC18-40歲1000100041-45歲1232119646-50歲1436136051-55歲18801684計各項利益<9>交費年期第1年第2年第3年第4年第5年安心百分百尊40%8%銷售渠道：展E寶、金管家、掌上保均可購買投保人年齡投保人年齡達到或超過60歲需雙錄，僅能掌上保投保掌上保投?？筛郊釉谑垡荒昶诟诫U展E寶/金管家投保5月僅支持附加意外醫(yī)療，6月支持可附加其他在售一年期附險展E寶/金管家為自動核保，僅有“通過”和“不通過”兩種核保結論若展E寶/金管家投保為“不通過”，可引導轉掌上保投保<10>可附加險種核保結果客戶可從金管家、展E寶、掌上保三個渠道購買，但投保存在一定差異銷售渠道：展E寶、金管家、掌上保均可購買投保人年齡投保人年齡金管家展E寶掌上保11銷售渠道：展E寶/金管家拒保轉掌上保展E寶/金管家投保流程簡單，只有核保通過或不通過，不通過原因如下：1、客戶“本次投保+既往累計”自駕車意外風險保額超過300萬、殘疾風險保額超過300萬、人身險保額超過投保規(guī)則中各機構限制2、客戶既往有拒保、延期、重大疾病理賠記錄3、客戶存在品質不良、訴訟記錄（此項不在頁面告知客戶）4、客戶已存在投保生效安心百分百5、詢問事項告知異常6、客戶本次告知職業(yè)與既往告知職業(yè)不同展E寶/金管家投保可能拒保原因金管家展E寶掌上保11銷售渠道：展E寶/金管家拒保轉掌上保展投核保規(guī)則：計100萬意外風險保額，同一被保人限保一份項目規(guī)則風險保額計100萬意外風險保額（公共交通，自然災害、自駕不計入體檢/契調/財務證明的風險保額）投保限制同一被保人僅限購買一份；不接受5-7類職業(yè)投保體檢保額累計達到500萬意外風險保額需體檢險種搭配可與百萬同時投保，但自駕累計保額不超過300萬<12>意外險風險額累計達到500萬會觸及體檢，安心百分百僅100萬，體檢可能性較低為支持安心百分百銷售，投保買安心百分百時，各檔契調標準上調100萬為降低對后續(xù)銷售的影響，安心百分百承保半年內無出險，風險保額將降至50萬投核保規(guī)則：計100萬意外風險保額，同一被保人限保一份項目規(guī)13Q：安心百分百普通意外身故或全殘保額達到100萬。交通意外導致的身故或全殘還有特別保障，其中航空/高鐵保額達到500萬。會要求體檢嗎？A：基本不會體檢。只有當客戶累計意外風險保額大于500萬時，才需要體檢。安心百分百意外風險保額為100萬，遠遠沒有達到體檢線。投核保解讀-體檢一般客戶不用體檢某老客戶購買過平安福，已有意外風險保額50萬，此次加保安心百分百，計100萬意外風險保額，未達到體檢線。舉例13Q：安心百分百普通意外身故或全殘保額達到100萬。交通意舉例14Q：我的客戶已購買過保險，現(xiàn)在加保安心百分百產(chǎn)品，是否會被要求契調或提供財務資料？A：針對安心百分百產(chǎn)品，契調財務標準在機構原有基礎上均有上調，最高達到325萬才會契調，450萬才會要求提供財務證明資料。榮譽業(yè)務員在此基礎上再上調。以煙臺機構為例，安心契調標準為250萬。如老客戶已有人身險風險保額100萬，此次加保安心百分百，累計人身險風險保額為200萬。低于契調線。投核保解讀-契調財務標準契調/財務問卷有效財務證明1檔SUM＞125SUM＞1752檔SUM＞175SUM＞2503檔SUM＞200SUM＞3004檔SUM＞250SUM＞375標準契調/財務問卷有效財務證明1檔SUM＞200SUM＞2502檔SUM＞250SUM＞3253檔SUM＞275SUM＞3754檔SUM＞325SUM＞450榮譽業(yè)務員契調/財務問卷有效財務證明1星+25+252星+40+403星+60+604星+80+805星+100+100放寬契調標準舉例14Q：我的客戶已購買過保險，現(xiàn)在加保安心百分百產(chǎn)品，是舉例15保額削減，支持加保以煙臺機構為例，某客戶已購買過保險，累計人身險風險保額50萬，此次加保安心百分百，安心百分百計100萬意外風險保額，此時客戶累計人身險風險保額為150萬，小于250萬，故不契調。180天后，安心百分百累計風險保額由100萬調整為50萬，此時客戶累計風險保額為50（已有）+50（安心）=100萬。大力支持再購買其他保險產(chǎn)品。Q：安心百分百保額較高，客戶購買安心百分百后再買其他產(chǎn)品，會受影響嗎？A：安心百分百在投保日期的180天（自然日）后，意外風險保額由100萬調整為50萬。不影響客戶再購買，不影響老客戶加保。投核保解讀-特別支持舉例15保額削減，支持加保以煙臺機構為例，某客戶已購買過保險保障額度高總結-1：五大產(chǎn)品亮點守護時間長搭配更靈活支出零壓力滿期有給付安心百分百意外身故/全殘，最低也有100萬。公交、自駕*還有多倍保障，最高可至500萬還可附加定期意外19等附加險，定期兩全19還有滿期金責任保障至75歲，基本夠用一輩子18-40歲投保，一年只要2500，相當于每天不到7塊錢，毫無壓力合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有所交保費100%的滿期金<16>*本頁全部內容以安心百分百尊為例*自駕特別保障只有安心百分百尊有，且摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內；普通版將按照普通意外賠付保險金保障額度高總結-1：五大產(chǎn)品亮點守護時間長搭配更靈活支出零壓傭金率組織利益基本法總結-2：三大銷售利好傭金率40%一單保底1000元1-3月新人開一單能拿：1000傭金+1000訓練津貼=2000元4-12月新人開一單能拿：1000傭金+1300訓練津貼=2300元算件數(shù)、考核，2單留存，3單入鉆；基本法全算組織利益增員獎金：推薦人增員獎金每單至少100元被推薦新人月FYC增員獎系數(shù)被推薦人安心百分百件數(shù)推薦人獎金0（含）-10008%——1000（含）-200010%1件1002000（含）-400018%2件-3件360-5404000（含）以上19%4件及以上760以上<17>傭金率組織利益基本法總結-2：三大銷售利好傭金率40%一單保產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建議流程建議目錄<18>產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建聚焦1個主險區(qū)分2類客戶突出3個重點4步簡單銷售5句話講清責任銷售建議1-2-3-4-5尊享版22-29歲30-40歲保障高、零壓力、滿期金雖然-但是-如果-就總述意外公交自駕疾病滿期金<19>聚焦1個主險區(qū)分2類客戶突出3個重點4步簡單銷售5句話講清責聚焦現(xiàn)在沒車不代表以后沒車。這份保險保障延續(xù)至75歲，也包含了對未來的保障?？梢允∪为氀a自駕保障的麻煩；按每年2500計，每天不到7塊錢，交費壓力小。15年后每年2500，壓力也不大合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有相當于所交保費100%的滿期金，多交多攢；聚焦一款主險：尊享版年交保費相同，多一個“自駕保障”，責任更豐富，保額更高年交保費不高，客戶對多交5年不敏感。15年后的2500，壓力很輕平安尊享安心百分百兩全保險普通意外100萬汽車/輪船含約定網(wǎng)約車300萬自然災害（8項）300萬航空/列車（高鐵、動車等）500萬自駕*（尊享版）200萬為什么優(yōu)先推薦尊享版還沒有車，為什么要多花錢買尊享版<20>*本頁全部內容以安心百分百尊為例*自駕特別保障只有安心百分百尊有，且摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內；普通版將按照普通意外賠付保險金聚焦現(xiàn)在沒車不代表以后沒車。這份保險保障延續(xù)至75歲，也包含人生第一張保單百萬保障，出行安心小時候，父母是我們的依靠長大了，我們要成為父母的依靠守護家庭幸福，履行家庭責任，給自己和家人留一個后手區(qū)分兩大類客戶：青年、中青年典型特征：工作時間不算長，日常開銷大，積蓄有限。很有孝心，父母辛苦了一輩子，希望父母退休后有好的生活年齡段：22-29歲保險功能：萬一喪失工作能力，不給家里添負擔；萬一離開，父母老來有所依靠；典型特征：組建了自己的小家庭。對上，有兩家的老人；對下有還未成年的孩子；夫妻兩個支撐著三個家庭的幸福年齡段：30-40歲保險功能：萬一喪失工作能力，家庭不至于崩潰；萬一離開，老有所養(yǎng)，幼有所依；核心核心<21>人生第一張保單百萬保障，出行安心小時候，父母是我們的依靠守護保障高零壓力滿期金意外全殘/身故：普通意外100萬汽車/輪船300萬自然災害300萬航空/列車500萬自駕*200萬一年2500起，每天7塊起一碗粥一杯豆?jié){半包煙1/5星巴克合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有所交保費100%的滿期金突出產(chǎn)品三個重點<22>*本頁全部內容以安心百分百尊為例*摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內保障高零壓力滿期金意外全殘/身故：一年2500起，每天7塊起簡單四步銷售-案例1案例1就能保證對父母的責任的延續(xù)小安，今年24歲。已經(jīng)在陌生的城市打拼了2年。因為工作原因，經(jīng)常需要出差，也難得回家的機會。每每想到自己無法陪伴在父母身邊，也是十分愧疚。無論如何，希望父母能有一個幸福的晚年。雖然個人有社保但是失能、身故的保障比較弱如果投保安心百分百，獲得百萬級保障安先生，您工作單位的福利還是比較好的，社保什么的，交的也比較全但是只有社保是不夠，因意外傷害導致的生活能力或賺錢能力喪失，保障力度是不足的，還需要自己進行補充。畢竟上面還有父母需要我們照顧。我有一個特別適合像您這樣的年輕人的保險產(chǎn)品和你分享。如果您擁有了這份保險產(chǎn)品計劃，就能享有保至75歲的5大百萬級全殘/身故保障。合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有相當于所交保費100%的滿期生存金。最重要的是，這款保險產(chǎn)品計劃保費還特別低，每年最低只要2500元，性價比十分高。小的時候，父母是我們的依靠，現(xiàn)在長大了，我們也有責任成為父母的依靠；無論我們在與不在，對父母的責任都需要延續(xù)。產(chǎn)品鏈接我給您發(fā)過去了，您看您什么時候方便，我們當面聊一下？<23>*本頁全部內容以安心百分百尊為例簡單四步銷售-案例1案例1就能保證對父母的責任的延續(xù)小安，今簡單四步銷售-案例2案例2平先生，今年35歲，有車有房，但是也有對應的貸款。孩子剛上小學，兩家老人剛退休，小夫妻兩個關系著三個家庭的幸福。就能讓對家人愛與責任得以延續(xù)雖然有車險但是自身保障比較弱如果投保安心百分百，獲得百萬級保障平先生，您車的保險買得非常全；車損（XX萬）保車的價值，三方（XX萬）保別人或者別人的車，座位（XX萬）保坐這臺車的人但是這些主要還是保障車或別人的，您自身沒有足夠的保障；相比車子，自己和家人的保障其實更加重要。我有一個特別適合有車一族的保險產(chǎn)品和你分享。如果您擁有了這份保險產(chǎn)品計劃，就能享有保至75歲的5大百萬級全殘/身故保障。合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有相當于所交保費100%的滿期生存金。最重要的是，這款保險產(chǎn)品計劃保費還特別低，每年最低只要2500元，性價比十分高。這份保障產(chǎn)品計劃除了保自己，更多的還是讓自己對父母、對愛人、對孩子愛與責任可以延續(xù)，努力讓幸福的生活少受打擊。產(chǎn)品鏈接我給您發(fā)過去了，您看您什么時候方便，我們當面聊一下？<24>*本頁全部內容以安心百分百尊為例簡單四步銷售-案例2案例2平先生，今年35歲，有車有房，但是五句話講清產(chǎn)品責任疾病身故滿期金出行特別保障總括意外全殘/身故平先生，您投保的這份安心百分百尊享版，每年交2500元，20年交，保至75周歲。主要包含意外身故/全殘、疾病身故、滿期生存金三項責任。針對出行意外，還有特別保障。自駕200萬，輪船/汽車、8大自然災害300萬，航空/列車500萬保障。聚焦意外全殘/身故保障?；颈ｎ~100萬，幫助延續(xù)愛與責任。因疾病導致身故，根據(jù)年齡不同，給付所交保費的一定比例。41歲以下，給付1.6倍所交保費；41-61，給付1.4倍；61以上，給付1.2倍。合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有相當于所交保費100%的滿期生存金。<25>*本頁全部內容以安心百分百尊為例*摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內五句話講清產(chǎn)品責任疾病身故滿期金出行特別保障總括意外全殘/身出行享平安安心百分百5.27出行享平安5.27出行享平安安心百分百5.27——安心百分百產(chǎn)品基礎知識&銷售建議<27>出行享平安5.27——安心百分百產(chǎn)品基礎知識&銷售建議<1>產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建議流程建議目錄<28>產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建*可選是否附加。若附加，則必須一同投保安心百分百系列一共4個險種，2款主險，2款附加險。附加險為可選項，但購買時需2個附加險一起投保出現(xiàn)2大類共4種組合。即，投保任1主險；投保“任1主險+1套附加險”主險-1主險-2附加險-1附加險-2平安安心百分百兩全保險（安心百分百，1368）平安尊享安心百分百兩全保險（安心百分百尊，1369）平安附加定期（2019）意外傷害保險（定期意外19，1370）平安附加定期（2019）兩全保險（定期兩全19，1371）是什么：2款主險+1套附加險安心百分百<29>*可選是否附加。若附加，則必須一同投保安心百分百系列一共4個滿期金意外身故/全殘疾病身故保什么（主險）：三大類責任，最高500萬保障兩款主險都提供疾病身故、意外身故/全殘、滿期金三大保障；區(qū)別在于尊享版有自駕車意外全殘/身故

200萬的保障100%因意外傷害造成身故或全殘，給付對應保險金100萬；交通意外還有特別保障：“汽車/輪船、8大自然災害300萬”；“航空/列車500萬”；“自駕200萬”；各項保障僅給付一次，給付后合同終止；普通意外100萬給付所交保費的一定比例*8大自然災害包括：地震、泥石流、滑坡、洪水、海嘯、臺風、冰雹、雷擊*摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，給付所交保費的100%120%140%160%18416175汽車/輪船含約定網(wǎng)約車300萬自然災害*（8項）300萬航空/列車（高鐵、動車等）500萬自駕*（尊享版）200萬<30>滿期金意外身故/全殘疾病身故保什么（主險）：三大類責任，最高顱腦損傷導致極度智力缺損（智商小于等于20），日常生活完全不能自理，處于完全護理依賴狀態(tài)顱腦損傷導致重度智力缺損（智商小于等于34），日常生活需隨時有人幫助才能完成，處于完全護理依賴狀態(tài)顱腦損傷導致重度智力缺損（智商小于等于34），不能完全獨立生活，需經(jīng)常有人監(jiān)護，處于大部分護理依賴狀態(tài)顱腦損傷導致植物狀態(tài)雙側眼球缺失一側眼球缺失，且另一側眼盲目5級一側眼球缺失，且另一側眼盲目4級一側眼球缺失，且另一側眼盲目3級雙眼盲目5級雙眼視野缺損，直徑小于5°雙眼盲目大于等于4級雙眼視野缺損，直徑小于10°雙耳聽力損失大于等于91dB，且雙側耳廓缺失雙耳聽力損失大于等于91dB，且一側耳廓缺失一耳聽力損失大于等于91dB，另一耳聽力損失大于等于71dB，且一側耳廓缺失，另一側耳廓缺失大于等于50%雙耳聽力損失大于等于71dB，且雙側耳廓缺失舌缺損大于全舌的2/3胸部損傷導致心肺聯(lián)合移植胸部損傷導致心臟貫通傷修補術后，心電圖有明顯改變咀嚼、吞咽功能完全喪失腹部損傷導致小腸切除大于等于90%腹部損傷導致小腸切除大于等于75%，合并短腸綜合癥腹部損傷導致胰完全切除腹部損傷導致胰切除大于等于50%，且伴有胰島素依賴腹部損傷導致肝切除大于等于75%腹部損傷導致雙側腎切除腹部損傷導致孤腎切除會陰部損傷導致雙側睪丸缺失會陰部損傷導致雙側睪丸完全萎縮會陰部損傷導致一側睪丸缺失，另一側睪丸完全萎縮雙側上頜骨完全缺失雙側下頜骨完全缺失一側上頜骨及對側下頜骨完全缺失同側上、下頜骨完全缺失上頜骨、下頜骨缺損，且牙齒脫落大于等于24枚一側上頜骨完全缺失一側下頜骨完全缺失三肢以上缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上）三肢以上完全喪失功能二肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上），且第三肢完全喪失功能一肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上），且另二肢完全喪失功能二肢缺失（上肢在肘關節(jié)以上，下肢在膝關節(jié)以上）一肢缺失（上肢在肘關節(jié)以上，下肢在膝關節(jié)以上），且另一肢完全喪失功能二肢完全喪失功能一肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上），且另一肢完全喪失功能二肢缺失（上肢在腕關節(jié)以上，下肢在踝關節(jié)以上）四肢癱（三肢以上肌力小于等于3級）截癱（肌力小于等于2級）且大便和小便失禁四肢癱（二肢以上肌力小于等于2級）偏癱（肌力小于等于2級）截癱（肌力小于等于2級）四肢癱（二肢以上肌力小于等于3級）偏癱（肌力小于等于3級）截癱（肌力小于等于3級）頭頸部III度燒傷，面積大于等于全身體表面積的8%面部皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于面部皮膚面積的90%頸部皮膚損傷導致瘢痕形成，頸部活動度完全喪失面部皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于面部皮膚面積的80%皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于全身體表面積的90%軀干及四肢III度燒傷，面積大于等于全身皮膚面積的60%皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于全身體表面積的80%皮膚損傷導致瘢痕形成，且瘢痕面積大于等于全身體表面積的70%軀干及四肢III度燒傷，面積大于等于全身皮膚面積的40%附：全殘項目列表列表內的項目，處于國家傷殘標準中1-3級。分級賠付的比例在80%-100%之間因意外傷害發(fā)生合同約定的“全殘”，安心百分百（/尊）按照保障額度全額給付<31>顱腦損傷導致極度智力缺損（智商小于等于20），日常生活完全不可選附加定期意外19與定期兩全19的組合，保額可靈活選擇可選附加其他意外醫(yī)療、豁免等險種，保障責任更豐滿保什么（附險）：意外傷殘+滿期金平安附加定期（2019）意外傷害保險責任說明意外身故保險金給付1倍基本保額意外傷殘保險金根據(jù)傷殘程度賠付10-100%基本保額平安附加定期（2019）兩全保險責任說明滿期生存金給付定期兩全19和定期意外19所交保費100%

身故保險金賠付所交保費的160%/140%/120%其他附加險代碼險種名稱551附加意外13735附加定期507住院費用A508住院費用B571住院日額18521健享人生A522健享人生B527意外醫(yī)療A528意外醫(yī)療B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19Ⅱ<32>可選附加定期意外19與定期兩全19的組合，保額可靈活選擇保什特別注意：兩個主險的交費期間不一致險種投保年齡保險期間交費期間安心百分百尊18-55歲至75歲20年安心百分百15年誰能保、保多久：18-55歲均可投保，保障可至75歲附加險需組合購買，各要素與主險一致險種投保年齡保險期間交費期間定期意外1918-55歲至75歲15年/20年（與主險一致）定期兩全19<33>特別注意：兩個主險的交費期間不一致險種投保年齡保險期間交費期多少錢：主要年齡2500/份，附險保額可靈活選擇附加險組合費率：按年齡分。以下是主要年齡點每萬元保額對應的保費男，年齡15年交20年交20歲383225歲423430歲433635歲463940歲514345歲575150歲696555歲99110主險費率：采取分段費率。同一段內各年齡點保費相同。按份銷售，每份每年繳納對應保費在18-40歲保費同為2500元/年；40歲以上，尊享版每年交費略高年齡段尊享版（20年交）普通版（15年交）18-40歲2500250041-45歲3080299046-50歲3590340051-55歲47004210<34>多少錢：主要年齡2500/份，附險保額可靈活選擇附加險組合費交費年期第1年第2年第3年第4年第5年安心百分百尊40%8%8%6%6%安心百分百40%5%5%4%4%傭金：鉆石、津貼、管理利益等基本法利益統(tǒng)統(tǒng)都算；首傭均為40%銷售利益：首傭40%，基本法利益全算鉆石、訓練津貼、管理津貼、增員、育成等基本法利益，統(tǒng)統(tǒng)都算年齡段尊享版FYC普通版FYC18-40歲1000100041-45歲1232119646-50歲1436136051-55歲18801684計各項利益<35>交費年期第1年第2年第3年第4年第5年安心百分百尊40%8%銷售渠道：展E寶、金管家、掌上保均可購買投保人年齡投保人年齡達到或超過60歲需雙錄，僅能掌上保投保掌上保投保可附加在售一年期附險展E寶/金管家投保5月僅支持附加意外醫(yī)療，6月支持可附加其他在售一年期附險展E寶/金管家為自動核保，僅有“通過”和“不通過”兩種核保結論若展E寶/金管家投保為“不通過”，可引導轉掌上保投保<36>可附加險種核保結果客戶可從金管家、展E寶、掌上保三個渠道購買，但投保存在一定差異銷售渠道：展E寶、金管家、掌上保均可購買投保人年齡投保人年齡金管家展E寶掌上保37銷售渠道：展E寶/金管家拒保轉掌上保展E寶/金管家投保流程簡單，只有核保通過或不通過，不通過原因如下：1、客戶“本次投保+既往累計”自駕車意外風險保額超過300萬、殘疾風險保額超過300萬、人身險保額超過投保規(guī)則中各機構限制2、客戶既往有拒保、延期、重大疾病理賠記錄3、客戶存在品質不良、訴訟記錄（此項不在頁面告知客戶）4、客戶已存在投保生效安心百分百5、詢問事項告知異常6、客戶本次告知職業(yè)與既往告知職業(yè)不同展E寶/金管家投保可能拒保原因金管家展E寶掌上保11銷售渠道：展E寶/金管家拒保轉掌上保展投核保規(guī)則：計100萬意外風險保額，同一被保人限保一份項目規(guī)則風險保額計100萬意外風險保額（公共交通，自然災害、自駕不計入體檢/契調/財務證明的風險保額）投保限制同一被保人僅限購買一份；不接受5-7類職業(yè)投保體檢保額累計達到500萬意外風險保額需體檢險種搭配可與百萬同時投保，但自駕累計保額不超過300萬<38>意外險風險額累計達到500萬會觸及體檢，安心百分百僅100萬，體檢可能性較低為支持安心百分百銷售，投保買安心百分百時，各檔契調標準上調100萬為降低對后續(xù)銷售的影響，安心百分百承保半年內無出險，風險保額將降至50萬投核保規(guī)則：計100萬意外風險保額，同一被保人限保一份項目規(guī)39Q：安心百分百普通意外身故或全殘保額達到100萬。交通意外導致的身故或全殘還有特別保障，其中航空/高鐵保額達到500萬。會要求體檢嗎？A：基本不會體檢。只有當客戶累計意外風險保額大于500萬時，才需要體檢。安心百分百意外風險保額為100萬，遠遠沒有達到體檢線。投核保解讀-體檢一般客戶不用體檢某老客戶購買過平安福，已有意外風險保額50萬，此次加保安心百分百，計100萬意外風險保額，未達到體檢線。舉例13Q：安心百分百普通意外身故或全殘保額達到100萬。交通意舉例40Q：我的客戶已購買過保險，現(xiàn)在加保安心百分百產(chǎn)品，是否會被要求契調或提供財務資料？A：針對安心百分百產(chǎn)品，契調財務標準在機構原有基礎上均有上調，最高達到325萬才會契調，450萬才會要求提供財務證明資料。榮譽業(yè)務員在此基礎上再上調。以煙臺機構為例，安心契調標準為250萬。如老客戶已有人身險風險保額100萬，此次加保安心百分百，累計人身險風險保額為200萬。低于契調線。投核保解讀-契調財務標準契調/財務問卷有效財務證明1檔SUM＞125SUM＞1752檔SUM＞175SUM＞2503檔SUM＞200SUM＞3004檔SUM＞250SUM＞375標準契調/財務問卷有效財務證明1檔SUM＞200SUM＞2502檔SUM＞250SUM＞3253檔SUM＞275SUM＞3754檔SUM＞325SUM＞450榮譽業(yè)務員契調/財務問卷有效財務證明1星+25+252星+40+403星+60+604星+80+805星+100+100放寬契調標準舉例14Q：我的客戶已購買過保險，現(xiàn)在加保安心百分百產(chǎn)品，是舉例41保額削減，支持加保以煙臺機構為例，某客戶已購買過保險，累計人身險風險保額50萬，此次加保安心百分百，安心百分百計100萬意外風險保額，此時客戶累計人身險風險保額為150萬，小于250萬，故不契調。180天后，安心百分百累計風險保額由100萬調整為50萬，此時客戶累計風險保額為50（已有）+50（安心）=100萬。大力支持再購買其他保險產(chǎn)品。Q：安心百分百保額較高，客戶購買安心百分百后再買其他產(chǎn)品，會受影響嗎？A：安心百分百在投保日期的180天（自然日）后，意外風險保額由100萬調整為50萬。不影響客戶再購買，不影響老客戶加保。投核保解讀-特別支持舉例15保額削減，支持加保以煙臺機構為例，某客戶已購買過保險保障額度高總結-1：五大產(chǎn)品亮點守護時間長搭配更靈活支出零壓力滿期有給付安心百分百意外身故/全殘，最低也有100萬。公交、自駕*還有多倍保障，最高可至500萬還可附加定期意外19等附加險，定期兩全19還有滿期金責任保障至75歲，基本夠用一輩子18-40歲投保，一年只要2500，相當于每天不到7塊錢，毫無壓力合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有所交保費100%的滿期金<42>*本頁全部內容以安心百分百尊為例*自駕特別保障只有安心百分百尊有，且摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內；普通版將按照普通意外賠付保險金保障額度高總結-1：五大產(chǎn)品亮點守護時間長搭配更靈活支出零壓傭金率組織利益基本法總結-2：三大銷售利好傭金率40%一單保底1000元1-3月新人開一單能拿：1000傭金+1000訓練津貼=2000元4-12月新人開一單能拿：1000傭金+1300訓練津貼=2300元算件數(shù)、考核，2單留存，3單入鉆；基本法全算組織利益增員獎金：推薦人增員獎金每單至少100元被推薦新人月FYC增員獎系數(shù)被推薦人安心百分百件數(shù)推薦人獎金0（含）-10008%——1000（含）-200010%1件1002000（含）-400018%2件-3件360-5404000（含）以上19%4件及以上760以上<43>傭金率組織利益基本法總結-2：三大銷售利好傭金率40%一單保產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建議流程建議目錄<44>產(chǎn)品基本要素01.形態(tài)介紹02.銷售建議主要規(guī)則及總結選擇建聚焦1個主險區(qū)分2類客戶突出3個重點4步簡單銷售5句話講清責任銷售建議1-2-3-4-5尊享版22-29歲30-40歲保障高、零壓力、滿期金雖然-但是-如果-就總述意外公交自駕疾病滿期金<45>聚焦1個主險區(qū)分2類客戶突出3個重點4步簡單銷售5句話講清責聚焦現(xiàn)在沒車不代表以后沒車。這份保險保障延續(xù)至75歲，也包含了對未來的保障?？梢允∪为氀a自駕保障的麻煩；按每年2500計，每天不到7塊錢，交費壓力小。15年后每年2500，壓力也不大合同持續(xù)到滿期，沒用到意外相關保障，還有相當于所交保費100%的滿期金，多交多攢；聚焦一款主險：尊享版年交保費相同，多一個“自駕保障”，責任更豐富，保額更高年交保費不高，客戶對多交5年不敏感。15年后的2500，壓力很輕平安尊享安心百分百兩全保險普通意外100萬汽車/輪船含約定網(wǎng)約車300萬自然災害（8項）300萬航空/列車（高鐵、動車等）500萬自駕*（尊享版）200萬為什么優(yōu)先推薦尊享版還沒有車，為什么要多花錢買尊享版<46>*本頁全部內容以安心百分百尊為例*自駕特別保障只有安心百分百尊有，且摩托車、拖拉機不在自駕責任保障范圍內；普通版將按照普通意外賠付保險金聚焦現(xiàn)在沒車不代表以后沒車。這份保險保障延續(xù)至75歲，也包含人生第一張保單百萬保障，出行安心小時候，父母是我們的依靠長大了，我們要成為父母的依靠守護家庭幸福，履行家庭責任，給自己和家人留一個后手區(qū)分兩大類客戶：青年、中青年典型特征：工作時間不算長，日常開銷大，積蓄有限。很有孝心，父母辛苦了一輩子，希望父母退休后有好的生活年齡段：22-29歲保險功能：萬一喪失工作能力，不給家里添負擔；萬一離開，父母老來有所依靠；典型特征：組建了自己的小家庭