山東險(xiǎn)商企業(yè)管理咨詢有限公司新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略“萬一網(wǎng)

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違者必究”山東險(xiǎn)商企業(yè)管理咨詢有限公司新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資1課程目標(biāo)解決在銷售年金險(xiǎn)中常見的問題，深挖痛點(diǎn)，找到客戶真正擔(dān)心的問題；結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)，分析在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下年金險(xiǎn)的銷售賣點(diǎn)以及如何滿足客戶的需求！“萬一網(wǎng)

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違者必究”課程目標(biāo)解決在銷售年金險(xiǎn)中常見的問題，深挖痛點(diǎn)，找到客戶真正2年金險(xiǎn)銷售的必要性對(duì)客戶：滿足個(gè)性化、多層次的保險(xiǎn)需求，解決子女教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承等問題；對(duì)代理人：快速提升保費(fèi)、收入，成為行業(yè)精英的必然選擇；對(duì)公司：可快速拉升業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響力，樹立品牌，帶來更穩(wěn)定的投資性現(xiàn)金流。年金險(xiǎn)銷售的必要性對(duì)客戶：滿足個(gè)性化、多層次的保險(xiǎn)需求，解決3年金險(xiǎn)銷售中常見兩大困惑1.客戶在哪里，感覺自己身邊沒有適合年金險(xiǎn)銷售的客戶；2.年金險(xiǎn)銷售太困難，客戶理念很難溝通，客戶不心動(dòng)！年金險(xiǎn)銷售中常見兩大困惑1.客戶在哪里，感覺自己身邊沒有適4年金險(xiǎn)銷售客戶分級(jí)客戶層級(jí)主要人群保費(fèi)額度功用及需求基礎(chǔ)客戶工薪上班族、小個(gè)體業(yè)戶等年繳費(fèi)10萬以內(nèi)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、子女教育等富?？蛻羝髽I(yè)中高層經(jīng)理人、中小企業(yè)主等年繳費(fèi)幾十萬到上百萬資產(chǎn)配置、子女教育、高品質(zhì)養(yǎng)老生活規(guī)劃等高凈值客戶大型企業(yè)創(chuàng)始人、上市公司持股股東及高管等年繳費(fèi)額度幾百萬至上億元資產(chǎn)配置及傳承、資金的法律安全性、資金流動(dòng)性等年金險(xiǎn)銷售客戶分級(jí)客戶層級(jí)主要人群保費(fèi)額度功用及需求基礎(chǔ)客戶5記住：你缺少的不是客戶，而是銷售的信心和格局！記住：你缺少的不是客戶，而是銷售的信心和格局！6傳統(tǒng)的年金險(xiǎn)銷售邏輯子女教育養(yǎng)老生活傳統(tǒng)的年金險(xiǎn)銷售邏輯子女教育養(yǎng)老生活7銷售的核心？！直擊痛點(diǎn)?。′N售的核心？！直擊痛點(diǎn)！！8先思考一個(gè)問題如果市場(chǎng)上還有二十年前的“九九鴻福”在銷售，客戶會(huì)不會(huì)買？為什么當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)代理人在銷售這款產(chǎn)品時(shí)也異常困難？先思考一個(gè)問題如果市場(chǎng)上還有二十年前的“九九鴻?！痹阡N售，客9焦慮擔(dān)憂客戶到底在擔(dān)心什么？投資回報(bào)率的1通貨膨脹的2焦慮擔(dān)憂客戶到底在擔(dān)心什么？投資回報(bào)率的1通貨膨脹的2101.投資回報(bào)率的焦慮1.投資回報(bào)率的焦慮11中國(guó)近三十年利率變化中國(guó)近三十年利率變化12新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略課件13中國(guó)進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”中國(guó)目前處于中等收入陷阱的關(guān)鍵發(fā)展期，發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)整至關(guān)重要！人口紅利已經(jīng)快速消耗，提前進(jìn)入老齡化社會(huì)。（18.6）世界經(jīng)濟(jì)的低增長(zhǎng)、新冠疫情、中美貿(mào)易等因素都在拖累中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)！中國(guó)進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”中國(guó)目前處于中等收入陷阱的關(guān)鍵發(fā)展期，14人口結(jié)構(gòu)失衡壓力巨大1949-2050年出生人口預(yù)測(cè)1982-2050年人口結(jié)構(gòu)對(duì)比人口結(jié)構(gòu)失衡壓力巨大1949-2050年出生人口預(yù)測(cè)198215金融投資回報(bào)率金融的核心是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，依附于實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生價(jià)值；投資回報(bào)率與實(shí)體經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)直接決定投資回報(bào)的高低；目前中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全社會(huì)、全行業(yè)低利潤(rùn)的時(shí)代。金融投資回報(bào)率金融的核心是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，依附于實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生價(jià)16投資風(fēng)險(xiǎn)加劇股票房地產(chǎn)銀行理財(cái)民間借貸（P2P)……投資風(fēng)險(xiǎn)加劇股票17余額寶收益首次破“2”余額寶收益首次破“2”18新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略課件19打破收益幻覺“投資要更加科學(xué)一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，同時(shí)對(duì)投資回報(bào)率的預(yù)期要調(diào)整到位。今后3％－4％的投資回報(bào)率就已經(jīng)不錯(cuò)，5％就是贏家?！?--北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授宋國(guó)青打破收益幻覺“投資要更加科學(xué)一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，同時(shí)對(duì)投資20打破收益幻覺“高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，收益率超過6%的就要打問號(hào)，超過8%的就很危險(xiǎn)，10%以上就要準(zhǔn)備損失全部本金?！?--銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹清打破收益幻覺“高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，收益率超過6%的就要打問號(hào)21新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略課件222、通貨膨脹的擔(dān)憂2、通貨膨脹的擔(dān)憂23通貨膨脹通貨膨脹（inflation），簡(jiǎn)明定義：指在貨幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實(shí)際需求，也即現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力大于產(chǎn)出供給,導(dǎo)致貨幣貶值，而引起的一段時(shí)間內(nèi)物價(jià)持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象，其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給。通貨膨脹通貨膨脹（inflation），簡(jiǎn)明定義：指在貨幣流24主要經(jīng)濟(jì)體的通脹率IMF（國(guó)際貨幣基金組織）發(fā)布1996年至2016年（20年）G7集團(tuán)各國(guó)的整體通脹率（左圖所示）我們可以看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展越好的國(guó)家通脹率反而比通脹率低的要更好（美國(guó)高達(dá)46%、英國(guó)為41%），最低的日本其經(jīng)濟(jì)發(fā)展反而最差。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率與通脹率呈正相關(guān)性！主要經(jīng)濟(jì)體的通脹率IMF（國(guó)際貨幣基金組織）發(fā)布1996年至25日本長(zhǎng)期處于低通脹經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，造成通脹率非常低，很多年份為負(fù)數(shù)，進(jìn)入通貨緊縮狀態(tài)為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，日本政府將2%的通脹率作為自己的目標(biāo)，采用極低利率（負(fù)利率）作為調(diào)控手段，但經(jīng)濟(jì)仍然低迷日本普通物價(jià)在近二十年幾乎沒有任何變化，不存在價(jià)格上漲問題日本長(zhǎng)期處于低通脹經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，造成通脹率非常低，很多年份為26中國(guó)三十年高通脹的原因經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所造成較高的通貨膨脹；用投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)造成的后果，基礎(chǔ)物資的價(jià)格上漲引起連鎖通脹反應(yīng)；隱性的貨幣超發(fā)比較嚴(yán)重，貨幣供大于求。中國(guó)三十年高通脹的原因經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所造成較高的通貨膨脹；27經(jīng)濟(jì)下行讓中國(guó)步入低通脹經(jīng)濟(jì)下行讓中國(guó)步入低通脹28任澤平：拿掉豬都是通縮任澤平：拿掉豬都是通縮29未來中國(guó)的通脹預(yù)期持續(xù)的經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)必將帶來長(zhǎng)期低通脹，甚至進(jìn)入通貨緊縮；不能用過去的三十年去預(yù)判未來的三十年；普通民眾更應(yīng)該關(guān)注的是資產(chǎn)安全的問題。未來中國(guó)的通脹預(yù)期持續(xù)的經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)必將帶來長(zhǎng)期低通脹，甚至進(jìn)30年金險(xiǎn)的理財(cái)優(yōu)勢(shì)1.目前的預(yù)定利率長(zhǎng)期來看絕對(duì)是高利率，保險(xiǎn)行業(yè)的投資優(yōu)勢(shì)日益凸顯；2.保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)在于以合同的方式鎖定長(zhǎng)期收益，安全穩(wěn)定，任何理財(cái)方式無法比擬；3.保險(xiǎn)的保單借款功能可以讓客戶在鎖定長(zhǎng)期收益的同時(shí)，還可以幫助客戶解決短期資金周轉(zhuǎn)的問題，資金靈活性也很高！年金險(xiǎn)的理財(cái)優(yōu)勢(shì)1.目前的預(yù)定利率長(zhǎng)期來看絕對(duì)是高利率，保險(xiǎn)31年金險(xiǎn)銷售的三大拒絕處理1.我沒錢?。ǖ湫偷募倬芙^問題，在銷售過程中，提前處理掉，不要等客戶說出口）2.收益低！（沒有絕對(duì)的高低，高低都是比較出來的，保險(xiǎn)是保證未來，鎖定的是長(zhǎng)期收益）3.不靈活！（強(qiáng)制儲(chǔ)蓄是保險(xiǎn)非常重要的一個(gè)功能，更有助于達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)；保單借款可隨時(shí)解決現(xiàn)金流的問題）年金險(xiǎn)銷售的三大拒絕處理1.我沒錢?。ǖ湫偷募倬芙^問題，在銷32山東險(xiǎn)商企業(yè)管理咨詢有限公司新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略“萬一網(wǎng)

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違者必究”課程目標(biāo)解決在銷售年金險(xiǎn)中常見的問題，深挖痛點(diǎn)，找到客戶真正34年金險(xiǎn)銷售的必要性對(duì)客戶：滿足個(gè)性化、多層次的保險(xiǎn)需求，解決子女教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承等問題；對(duì)代理人：快速提升保費(fèi)、收入，成為行業(yè)精英的必然選擇；對(duì)公司：可快速拉升業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響力，樹立品牌，帶來更穩(wěn)定的投資性現(xiàn)金流。年金險(xiǎn)銷售的必要性對(duì)客戶：滿足個(gè)性化、多層次的保險(xiǎn)需求，解決35年金險(xiǎn)銷售中常見兩大困惑1.客戶在哪里，感覺自己身邊沒有適合年金險(xiǎn)銷售的客戶；2.年金險(xiǎn)銷售太困難，客戶理念很難溝通，客戶不心動(dòng)！年金險(xiǎn)銷售中常見兩大困惑1.客戶在哪里，感覺自己身邊沒有適36年金險(xiǎn)銷售客戶分級(jí)客戶層級(jí)主要人群保費(fèi)額度功用及需求基礎(chǔ)客戶工薪上班族、小個(gè)體業(yè)戶等年繳費(fèi)10萬以內(nèi)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、子女教育等富?？蛻羝髽I(yè)中高層經(jīng)理人、中小企業(yè)主等年繳費(fèi)幾十萬到上百萬資產(chǎn)配置、子女教育、高品質(zhì)養(yǎng)老生活規(guī)劃等高凈值客戶大型企業(yè)創(chuàng)始人、上市公司持股股東及高管等年繳費(fèi)額度幾百萬至上億元資產(chǎn)配置及傳承、資金的法律安全性、資金流動(dòng)性等年金險(xiǎn)銷售客戶分級(jí)客戶層級(jí)主要人群保費(fèi)額度功用及需求基礎(chǔ)客戶37記住：你缺少的不是客戶，而是銷售的信心和格局！記?。耗闳鄙俚牟皇强蛻?，而是銷售的信心和格局！38傳統(tǒng)的年金險(xiǎn)銷售邏輯子女教育養(yǎng)老生活傳統(tǒng)的年金險(xiǎn)銷售邏輯子女教育養(yǎng)老生活39銷售的核心？！直擊痛點(diǎn)??！銷售的核心？！直擊痛點(diǎn)??！40先思考一個(gè)問題如果市場(chǎng)上還有二十年前的“九九鴻?！痹阡N售，客戶會(huì)不會(huì)買？為什么當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)代理人在銷售這款產(chǎn)品時(shí)也異常困難？先思考一個(gè)問題如果市場(chǎng)上還有二十年前的“九九鴻?！痹阡N售，客41焦慮擔(dān)憂客戶到底在擔(dān)心什么？投資回報(bào)率的1通貨膨脹的2焦慮擔(dān)憂客戶到底在擔(dān)心什么？投資回報(bào)率的1通貨膨脹的2421.投資回報(bào)率的焦慮1.投資回報(bào)率的焦慮43中國(guó)近三十年利率變化中國(guó)近三十年利率變化44新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略課件45中國(guó)進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”中國(guó)目前處于中等收入陷阱的關(guān)鍵發(fā)展期，發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)整至關(guān)重要！人口紅利已經(jīng)快速消耗，提前進(jìn)入老齡化社會(huì)。（18.6）世界經(jīng)濟(jì)的低增長(zhǎng)、新冠疫情、中美貿(mào)易等因素都在拖累中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)！中國(guó)進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”中國(guó)目前處于中等收入陷阱的關(guān)鍵發(fā)展期，46人口結(jié)構(gòu)失衡壓力巨大1949-2050年出生人口預(yù)測(cè)1982-2050年人口結(jié)構(gòu)對(duì)比人口結(jié)構(gòu)失衡壓力巨大1949-2050年出生人口預(yù)測(cè)198247金融投資回報(bào)率金融的核心是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，依附于實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生價(jià)值；投資回報(bào)率與實(shí)體經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)直接決定投資回報(bào)的高低；目前中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全社會(huì)、全行業(yè)低利潤(rùn)的時(shí)代。金融投資回報(bào)率金融的核心是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，依附于實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生價(jià)48投資風(fēng)險(xiǎn)加劇股票房地產(chǎn)銀行理財(cái)民間借貸（P2P)……投資風(fēng)險(xiǎn)加劇股票49余額寶收益首次破“2”余額寶收益首次破“2”50新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略課件51打破收益幻覺“投資要更加科學(xué)一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，同時(shí)對(duì)投資回報(bào)率的預(yù)期要調(diào)整到位。今后3％－4％的投資回報(bào)率就已經(jīng)不錯(cuò)，5％就是贏家?！?--北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授宋國(guó)青打破收益幻覺“投資要更加科學(xué)一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，同時(shí)對(duì)投資52打破收益幻覺“高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，收益率超過6%的就要打問號(hào)，超過8%的就很危險(xiǎn)，10%以上就要準(zhǔn)備損失全部本金。”---銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹清打破收益幻覺“高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，收益率超過6%的就要打問號(hào)53新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金險(xiǎn)銷售策略課件542、通貨膨脹的擔(dān)憂2、通貨膨脹的擔(dān)憂55通貨膨脹通貨膨脹（inflation），簡(jiǎn)明定義：指在貨幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實(shí)際需求，也即現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力大于產(chǎn)出供給,導(dǎo)致貨幣貶值，而引起的一段時(shí)間內(nèi)物價(jià)持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象，其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給。通貨膨脹通貨膨脹（inflation），簡(jiǎn)明定義：指在貨幣流56主要經(jīng)濟(jì)體的通脹率IMF（國(guó)際貨幣基金組織）發(fā)布1996年至2016年（20年）G7集團(tuán)各國(guó)的整體通脹率（左圖所示）我們可以看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展越好的國(guó)家通脹率反而比通脹率低的要更好（美國(guó)高達(dá)46%、英國(guó)為41%），最低的日本其經(jīng)濟(jì)發(fā)展反而最差。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率與通脹率呈正相關(guān)性！主要經(jīng)濟(jì)體的通脹率IMF（國(guó)際貨幣基金組織）發(fā)布1996年至57日本長(zhǎng)期處于低通脹經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，造成通脹率非常低，很多年份為負(fù)數(shù)，進(jìn)入通貨緊縮狀態(tài)為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，日本政府將2%的通脹率作為自己的目標(biāo)，采用極低利率（負(fù)利率）作為調(diào)控手段，但經(jīng)濟(jì)仍然低迷日本普通物價(jià)在近二十年幾乎沒有任何變化，不存在價(jià)格上漲問題日本長(zhǎng)期處于低通脹經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，造成通脹率非常低，很多年份為58中國(guó)三十年高通脹的原因經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所造成較高的通貨膨脹；用投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)造成的后果，基礎(chǔ)物資的價(jià)