整合推廣方案市場龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的龍華中心廣場，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動，20萬白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內(nèi)涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價值目標(biāo)結(jié)論:錦繡江南營造出項目獨特的個性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。競爭對手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場/并且項目位置臨近本案，同時銷售日期接近本項目，是本案直接競爭對手之一。

結(jié)論:錦繡江南，市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從聲勢及項目特性上競過對手，吸引消費客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應(yīng)，龍華第一大項目30％

項目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重訴求要點A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細(xì)膩的江南情懷。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長期保持的鮮明個性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計風(fēng)格：人物化、生活化、場景化。

首個江南風(fēng)風(fēng)情家園——深圳龍龍華市場主題定定位江南，最能能體現(xiàn)中國國人傳統(tǒng)居居住價值的的取向；江南，最能能代表中國國式浪漫的的精神家園園；江南神韻，，是中國人人骨子里一一直追求的的與現(xiàn)實不一般的夢夢想；走進(jìn)江南，，有如走進(jìn)進(jìn)了凝固的的歷史，尋尋見了前世遺落的家家園一般的的親切；在錦繡江南南，人與建建筑．人與與園林．人人與人的心靈相依；；錦繡江南，，營造出最最適合中國國人居住的的生活方式式。概念江南最佳中國式式人文情懷懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，離自然然很近。樹立項目的的唯一性。。作為長期發(fā)發(fā)展項目，，有利于廣廣告推廣的的延展和品牌形形象的積累累。一次相遇，，一生情懷懷主題推廣語語是傳統(tǒng)居住住觀念的現(xiàn)現(xiàn)代演繹版版本；是中國傳統(tǒng)統(tǒng)的生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；中國式的浪浪漫淋漓盡盡致；中國式的內(nèi)內(nèi)斂，美在在心的最里里面。一次相遇，，一生情懷懷輔助推廣語語系列一錦繡江南，，建筑風(fēng)情情現(xiàn)代迷人人錦繡江南，，山水風(fēng)情情靈感動人人錦繡江南，，社區(qū)風(fēng)情情高雅怡人人錦繡江南，，生活風(fēng)情情純美宜人人風(fēng)情篇輔助推廣語語系列二至善，悠然然的生活至善，純樸樸的民風(fēng)至善，平和和的日子至善，明朗朗的心情至善篇在竹林牽手手的溫柔，，至美在桃園相聚聚的情義，，至美在水邊嬉戲戲的純真，，至美在廊橋漫步步的溫馨，，至美輔助推廣語語系列三至美篇階段推廣錦繡江南完完美推廣策策略目的將錦繡江南南打造成深深圳的明星星樓盤．高高品質(zhì)樓盤．高高銷售樓盤盤。建立發(fā)展商商及項目品品牌。為項目升值值打好基礎(chǔ)礎(chǔ)。搭骨架穿衣服填血血肉肉概念念干什什么么．．建建什什么么？？賣點點是什什么么．．賣賣什什么么誘惑禮品．優(yōu)優(yōu)惠．折折扣特價價．抽獎獎完美營銷銷第一階段段：未雨雨綢繆（2002年3－4月月）目標(biāo)：引引起市場場關(guān)注手段：工工地形象象展示、、戶外形形象展示示工作準(zhǔn)備備：布龍龍公路圍圍墻．路路牌廣告告效果：讓讓市場關(guān)關(guān)注，引引起消費費者注意意儲備部分分客戶兩大板塊塊：一．媒體體攻略目的：引引起熱點點，造出出話題手段：1．新聞聞主題炒炒作a．在龍龍華，需需要什么么樣的生生活？b．在龍華華，需要什什么樣的社社區(qū)？c．在龍華華，需要什什么樣的文文化？2．發(fā)展商商專訪龍華鎮(zhèn)政府府親力打造造龍華第一一盤！第二階段：：強(qiáng)勢突圍圍（2002年5月））二．春交會會形象攻略略目的：儲備備客源，建建立市場形形象手段：1．．登記意向向客戶；2．資料．．禮品發(fā)放放；3．游戲設(shè)設(shè)置。工作準(zhǔn)備：：1．展場設(shè)設(shè)計2、宣傳手手冊、海報報效果：1．．截流部分分競爭樓盤盤客源，2．蓄備意意向客戶。。目標(biāo)：加強(qiáng)強(qiáng)市場感染染力，吸納納首批意向向客戶手段：新聞聞主題推廣廣：1．錦繡江江南，建筑筑風(fēng)情現(xiàn)代代迷人2．錦繡江江南，山水水風(fēng)情靈感感動人3．錦繡江江南，社區(qū)區(qū)風(fēng)情高雅雅怡人4．錦繡江江南，生活活風(fēng)情純美美宜人工作準(zhǔn)備：：江南生活活雜志效果：儲備備大量意向向客戶，建建立市場知知名度。第三階段：：直面競爭爭（2002年6月））目標(biāo)：消化化意向客戶戶手段：公關(guān)關(guān)活動主題：江南南風(fēng)情文化化與中國人人的居住情情結(jié)研討會會工作準(zhǔn)備：：1．輔助助形象啟動動（燈桿旗旗、公交車車、公交站臺廣廣告）2．報紙硬硬廣告3．電視廣廣告4．開盤典典禮（聽江江南小調(diào)．．折扣．紀(jì)紀(jì)念禮品．江江南游活動動）效果：一舉舉成功，完完成前期銷銷售任務(wù)。。第四階段：：市場引爆爆（2002年7月））開盤階段7輪攻擊波波第一輪攻擊擊波第二攻擊波波第三攻擊波波第四攻擊波波第五攻擊波波第六攻擊波波第七攻擊波波新聞炒作戶戶外封殺媒媒體攻攻擊記記者專訪新新聞發(fā)布布會開開盤熱熱銷持持續(xù)*全面影影響力*控控制市場*知名名度*關(guān)注注熱點*樓盤品品質(zhì)*現(xiàn)現(xiàn)場人氣*各大大媒介*儲備客客戶量*電電視*權(quán)威威信賴感*現(xiàn)場場影響*熱熱點啟動動*持持續(xù)熱銷*報紙賣賣點*市場場關(guān)注責(zé)任人：黑黑馬責(zé)責(zé)任人：：尚美佳目標(biāo)：一定定要挑動錦錦繡江南的的熱點目目標(biāo)標(biāo)：推廣促促動實際成成交效果：買家家有電話來來問效效果：電話話咨詢、來來人參觀、、實際成交交（一定要統(tǒng)統(tǒng)計）錦繡江南市市場攻擊禮品建議1．梅酒2．紀(jì)念冊冊3．江江南油油紙傘傘4．江江南折折扇5．送送金魚魚氣氛營營銷建建議1．游游戲2．江江蘇彈彈唱3．江江南留留影4．茶茶道5．古古箏演演奏6．江江南秀秀展場建建議主題：：一次次相遇遇，一一生情情懷風(fēng)格：：A．．現(xiàn)代代手法法表現(xiàn)：：大型型噴繪繪．藤藤椅．．藤桌桌．服服裝B．寫寫實手手法表現(xiàn)：：選景景（山山石疊疊水））．藤藤椅．．藤桌．．服裝裝．古古箏．．琵琶琶憶江南南——白白居易易江南好好風(fēng)景舊舊曾諳諳日出江江花紅紅勝火火春來江江水綠綠如藍(lán)藍(lán)能不憶憶江南南錦繡江江南項項目組組成員員總負(fù)責(zé)責(zé)人：：王德德源／／總經(jīng)經(jīng)理項目組組長：：吳昊昊／首首席美美術(shù)指指導(dǎo)副組長長：張張海波波／副副總經(jīng)經(jīng)理創(chuàng)作執(zhí)執(zhí)行：：夏勁勁松／／執(zhí)行行創(chuàng)意意總監(jiān)監(jiān)設(shè)計執(zhí)執(zhí)行：：吳昊昊／首首席美美術(shù)指指導(dǎo)文案策策劃：：張國國勤/馮晨晨暉/望金金華客戶服服務(wù)：：陳娟娟／AE··客戶戶主管管媒介服服務(wù)：：張煜煜玲制作服服務(wù)：：李叢叢忠ADVERTISI