Rossme營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)1鞋業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模一市場(chǎng)分析A、武漢人口分析B、武漢女鞋、女包市場(chǎng)現(xiàn)狀C、武漢女鞋、女包消費(fèi)分析

A武漢人口分析300萬(wàn)120萬(wàn)60萬(wàn)兒童青少年青壯年老人700萬(wàn)人口220萬(wàn)依青壯年人口比例，女性占1/2每年一位一位女性消費(fèi)鞋和包各1.5件一年銷(xiāo)售量330萬(wàn)件

B武漢童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

C武漢女鞋、女包消費(fèi)分析200以上元60-200元60元以下A級(jí)B級(jí)C級(jí)

A級(jí)2各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

鞋包

B級(jí)鞋包C級(jí)武漢自身生產(chǎn)及溫州生產(chǎn)

3消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)之分析

市場(chǎng)消費(fèi)份額

20%尖端群50%中層群體30%低層群體4各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析

A總部進(jìn)行特惠折扣B與商場(chǎng)搭配折扣活動(dòng)5各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析

A總部無(wú)任何活動(dòng)進(jìn)行B與商場(chǎng)搭配FAHIONSHOW6各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析

總部終端加盟（二）公司的主要政策A確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

總部直營(yíng)終端零售二級(jí)代理零售專(zhuān)賣(mài)加盟

C確定銷(xiāo)售渠道體系

武漢地區(qū)

總部直營(yíng)

零售終端二級(jí)代理

總部特許加盟商市級(jí)代理專(zhuān)賣(mài)加盟零售終端D廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)與與廣廣告告預(yù)預(yù)算算依年年度度編編列列預(yù)預(yù)算算及及與與北北京京總總部部做做同同時(shí)時(shí)廣廣告告宣宣傳傳北京京總總部部支支持持何何種種項(xiàng)項(xiàng)目目E促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)的的重重點(diǎn)點(diǎn)與與原原則則待定定（2）銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)2004年11月月12月月05年1月2月月3月月4月月5月月6月月終端端數(shù)數(shù)量量直營(yíng)營(yíng)數(shù)數(shù)量量2035810131517預(yù)計(jì)計(jì)2005年年6月月銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)90-100萬(wàn)元（3）推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃擬定定推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃的的目目的的，，就就是是要要協(xié)協(xié)助助實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)。。推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃包包括括目目標(biāo)標(biāo)、、策策略略、、細(xì)細(xì)部部計(jì)計(jì)劃劃等等三三大大部部分分。。①目標(biāo)標(biāo)2004年11月月12月月2005.1月月2月月3月月5月月6月月7月月4月月公司司開(kāi)開(kāi)辦辦直營(yíng)營(yíng)籌備備廣告告發(fā)發(fā)布布公關(guān)關(guān)執(zhí)執(zhí)行行招商設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)②策略略決定定推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃的的目目標(biāo)標(biāo)之之后后，，接接下下來(lái)來(lái)要要擬擬定定實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)該該目目標(biāo)標(biāo)的的策策略略。。推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃的的策策略略包包括括廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略、、媒媒體體運(yùn)運(yùn)用用策策略略、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)策策略略、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)策策略略等等四四大大項(xiàng)項(xiàng)。。A廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略：：針對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位與與目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，決決定定方方針針表表現(xiàn)現(xiàn)的的主主題題。。由總總部部確確定定全全國(guó)國(guó)性性廣廣告告后后，，于于因地地域域不不同同進(jìn)進(jìn)行行稍稍小小改改變變。。B媒媒體體運(yùn)運(yùn)用用策策略略：：依湖湖北北省省現(xiàn)現(xiàn)狀狀媒媒體體運(yùn)運(yùn)用用應(yīng)應(yīng)份份三三階階段段進(jìn)進(jìn)行行1制制造造品品牌牌話(huà)話(huà)題題在開(kāi)開(kāi)辦辦公公司司時(shí)時(shí)期期后后段段，運(yùn)運(yùn)用用報(bào)報(bào)紙紙及及電電視視做做省省級(jí)級(jí)專(zhuān)專(zhuān)刊刊投投放放，，并直直接接與與消消費(fèi)費(fèi)者者建建立立互互動(dòng)動(dòng)信信息息咨咨訊訊。2進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌形形象象話(huà)話(huà)題題利用用公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)與與電視視休休閑閑臺(tái)臺(tái)及及新新聞聞臺(tái)臺(tái)做做品品牌牌專(zhuān)專(zhuān)訪訪，，并并配配合合報(bào)報(bào)紙紙、戶(hù)戶(hù)外外看看板板、、公交交廣廣告告相相互互運(yùn)運(yùn)用用。。3投投資資招招商商話(huà)話(huà)題題運(yùn)用用FashionShow制造造投投資資新新概概念念，廣泛泛在在電電視視報(bào)報(bào)紙紙做做經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)專(zhuān)專(zhuān)刊刊話(huà)話(huà)題題。。C促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)策策略略：：待定定D公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)策策略略：一開(kāi)開(kāi)辦辦期期-于于四四星星級(jí)級(jí)以以上上酒酒店店舉舉辦辦武武漢漢首首次次““鞋鞋包包配配””FashionShow邀請(qǐng)請(qǐng)各著著名名商商場(chǎng)場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人媒媒體體市市級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商參參與與二開(kāi)開(kāi)幕幕后后-與與武武漢漢相相關(guān)關(guān)單單位位配配合合舉舉辦辦公公益益性性活活動(dòng)動(dòng)③細(xì)部部計(jì)計(jì)劃劃一廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃劃：：報(bào)報(bào)紙紙與與雜雜志志廣廣告告稿稿的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（（標(biāo)標(biāo)題題、、文文字字、、圖圖案案）），，電電視視廣廣告告的的創(chuàng)創(chuàng)意意腳腳本本、、廣廣播播稿稿等等但必必須須由由北京京總總部部協(xié)協(xié)助助。。二媒體體運(yùn)運(yùn)用用計(jì)計(jì)劃劃：：初期期投投入入-報(bào)紙紙–武漢漢晚晚報(bào)報(bào)><楚楚天天金金報(bào)報(bào)><楚天天都都市市報(bào)>半板板廣廣告告及及新新聞聞專(zhuān)專(zhuān)稿稿專(zhuān)專(zhuān)刊刊公交交廣廣告告-以以武漢漢高高檔檔小小區(qū)區(qū)及及商商權(quán)權(quán)為為主主要要路路線線在在搭搭配配燈燈箱箱戶(hù)外外定定點(diǎn)點(diǎn)-以鬧鬧區(qū)區(qū)為為主主三促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：：包括括商商品品購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)陳陳列列、、展展覽覽、、示示范范、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、贈(zèng)贈(zèng)送送樣樣品品、、品品嘗嘗會(huì)會(huì)、、折折扣扣等等。。公關(guān)活活動(dòng)計(jì)計(jì)劃：：包括括服裝秀秀、股東東會(huì)、、發(fā)布布公司司消息息稿、、公司司內(nèi)部部刊物物、員員工工聯(lián)誼誼會(huì)、、愛(ài)心心活動(dòng)動(dòng)、同同傳播播媒體體的聯(lián)聯(lián)系等等。（4）市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查計(jì)劃劃從市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查所獲獲得的的市場(chǎng)場(chǎng)資料料與情情報(bào)，，是擬擬定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)企企劃案案的重重要依依據(jù)。。此外外，前前述第第一部部分市市場(chǎng)狀狀況分分析中中的12項(xiàng)資料料，大大都可可通過(guò)過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查獲得得，由由此也也顯示示出市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的的重要要。（5）銷(xiāo)售售管理理計(jì)劃劃銷(xiāo)售管管理計(jì)計(jì)劃包包括銷(xiāo)銷(xiāo)售主主管和和職員員、銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃、、推銷(xiāo)銷(xiāo)員的的挑選選與訓(xùn)訓(xùn)練、、激勵(lì)勵(lì)推銷(xiāo)銷(xiāo)員、、推銷(xiāo)銷(xiāo)員的的薪酬酬制度度（工工資與與獎(jiǎng)金金）等等。（6））損益益預(yù)估估該產(chǎn)品品的預(yù)預(yù)期銷(xiāo)銷(xiāo)售總總額減減去銷(xiāo)銷(xiāo)售成成本、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用（經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用加加管理理費(fèi)用用）、、推廣廣費(fèi)用用后，，即可可獲得得該產(chǎn)產(chǎn)品的的稅前前利潤(rùn)潤(rùn)。加盟商商規(guī)范范附件件表一.定義：：湖北地地區(qū)授授權(quán)加加盟(店)者自行行投資資，按按武漢漢總部部規(guī)范范要求求協(xié)同同經(jīng)營(yíng)營(yíng)，自自負(fù)盈盈虧。。二.加盟對(duì)對(duì)象：：（1）加盟盟店（2）加盟盟柜三.具備條條件：：1.是獨(dú)立立法人人；單單位和和各人人需持持有國(guó)國(guó)家工工商行行政部部門(mén)頒頒發(fā)的的有效效營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照照或經(jīng)經(jīng)營(yíng)資資質(zhì)相相關(guān)證證照，，或有有相應(yīng)應(yīng)合法法之經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)。2.擁有開(kāi)開(kāi)店必必須的的資金金（視視開(kāi)店店?duì)I業(yè)業(yè)面積積而定定）3.加盟主主身心心健康康，無(wú)無(wú)不良良記錄錄或受受刑事事處罰罰，年年滿(mǎn)25歲以上上。4.具備與與rossme共同同理念念，能能配合合武漢漢總部部規(guī)范范來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)加加盟事事業(yè)。。四.加盟店店柜面面積：：（1）加盟盟店30平方米米以上上（2）加盟盟柜20平方米米以上上（地點(diǎn)點(diǎn)需經(jīng)經(jīng)總部部評(píng)估估核準(zhǔn)準(zhǔn)）五.加盟金金：加盟店店：一一次性性交付付人民民幣萬(wàn)元加加盟金金，合合約期期満不不退還還。（（2004年底前前加盟盟，加加盟金金優(yōu)惠惠為人人民幣幣萬(wàn)元））同一一加盟盟商開(kāi)開(kāi)設(shè)第第二家家以上上之加加盟店店，加加盟金金人民民幣萬(wàn)元。。加盟柜柜：一一次性性交付付人民民幣萬(wàn)元加加盟金金，合合約期期満不不退還還。（（2004年底前前加盟盟，加加盟金金優(yōu)惠惠為人人民幣幣萬(wàn)元））同一一加盟盟商開(kāi)開(kāi)設(shè)第第二家家以上上之加加盟柜柜，加加盟金金人民民幣萬(wàn)元。?！ǖ诙议_(kāi)開(kāi)設(shè)在在同一一縣級(jí)級(jí)城市市優(yōu)惠惠免收收加盟盟金））※六.保證金金：（1）加盟盟店萬(wàn)元（2）加盟盟柜萬(wàn)元。。(用來(lái)于于對(duì)加加盟商商貨款款之擔(dān)擔(dān)保與與違規(guī)規(guī)行為為之罰罰扣，，加盟盟合約約自然然終止止時(shí)無(wú)無(wú)息退退還)七.合同年年限：：三年（每每年考考核通通過(guò)后后續(xù)簽簽，續(xù)續(xù)簽期期限最最多5年。續(xù)續(xù)簽期期限內(nèi)內(nèi)原則則上不不再收收取加加盟金金）八.經(jīng)營(yíng)范范圍：：加盟店店柜內(nèi)內(nèi)只可可經(jīng)營(yíng)營(yíng)武漢漢總部部授權(quán)權(quán)品牌牌rossme公司司供應(yīng)應(yīng)的商商品。。九.總部支支持內(nèi)內(nèi)容：：十.返利條條款（1）進(jìn)貨貨返利利（2）成長(zhǎng)長(zhǎng)返利利十一.進(jìn)貨價(jià)價(jià)格/退貨比比例：：依訂貨貨合約約執(zhí)行行。十二.加盟店店自負(fù)負(fù)部份份：1.裝潢、、陳列列道具具。（（道具具委托托公司司制作作可享享受一一定補(bǔ)補(bǔ)貼））2.涉及工工商，，稅務(wù)務(wù)，債債權(quán)，，債務(wù)務(wù)，及及各項(xiàng)項(xiàng)稅金金和費(fèi)費(fèi)用。。3.店需自自備計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)一臺(tái)臺(tái)，掃掃瞄槍槍一把把及電電話(huà)一一部。。（柜柜則需需于辦辦公場(chǎng)場(chǎng)所配配備計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)及相相關(guān)傳傳輸器器具））4.人事費(fèi)費(fèi)用。。5.租金費(fèi)費(fèi)用。。十三.物流費(fèi)費(fèi)用：：由武漢漢總部部負(fù)擔(dān)擔(dān)。十四.零售價(jià)價(jià)：按總部部通告告之零零售價(jià)價(jià)確定定統(tǒng)一一售價(jià)價(jià)。十五.促銷(xiāo)配配合：：加盟店店應(yīng)如如期配配合總總部之之促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。當(dāng)?shù)卮俅黉N(xiāo)活活動(dòng)日日程須須通知知總部部。十六.耗材：：由總部部依成成本價(jià)價(jià)提供供加盟盟店。。十七.招牌：按公司提提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制作。。十八.營(yíng)業(yè)時(shí)間間：每日營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間不不得少于于8小時(shí)。十九.商圈保障障：周?chē)霃綇揭还锢飪?nèi)不另另開(kāi)設(shè)加加盟銷(xiāo)售售渠道。。二十.違約條款款：1.未經(jīng)總部部同意，，販賣(mài)非非總部供供應(yīng)之商商品，或或兼營(yíng)其其它業(yè)務(wù)務(wù)。2.將總部之之經(jīng)營(yíng)制制度與信信息及相相關(guān)的商商標(biāo)、圖圖形或營(yíng)營(yíng)業(yè)象征征，轉(zhuǎn)讓讓、告知知第三者者使用。。3.營(yíng)業(yè)時(shí)損損害品牌牌整體形形象。4.仿造生產(chǎn)產(chǎn)品牌品牌產(chǎn)品品或品牌其它任何何產(chǎn)品。。二十一.違約處理理：視以上情情節(jié)輕重重，定以以罰扣保保證金或或解除合合約，或或加盟店店承擔(dān)相相應(yīng)之事事法律責(zé)任任，并賠賠償損失失。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:07:0422:07:0422:0712/24/202210:07:04PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2222:07:0422:07Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:07:0422:07:0422:07Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2222:07:0422:07:04December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月202210:07:04下下午午22:07:0412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:07下下午12月-2222:07December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2422:07:0422:07:0424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:07:04下下午10:07下下午22:07:0412月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:07:0422:07:0422:0712/24/202210:07:04PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2222:07:0422:07Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:07:0422:07:0422:07Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2222:07:0422:07:04December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202210:07:04下午午22:07:0412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。十二月月2210:07下下午12月月-2222:07December24,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2422:07:0422:07:0424December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:07:04下下午午10:07下下午22:07:0412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,