—銷售個人述職報告范文述職報告就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研討，并分析成果的缺乏，從而得出引以為戒的經驗。以下是整理的銷售個人20XX述職報告范文，期望可以提供應大家進行參考和借鑒。銷售個人20XX述職報告范文（一）時間過得真快，轉瞬間20X年已經結束，我很榮幸能進入X4S店這個大家庭，在這不到1年的時間里我也學會了許多學問，讓我感覺到做每件事只要專心去學肯定會勝利!在新年年初，回憶20X的工作，詳細總結如下：作為配件專員，我的日常主要有：1、負責倉庫各種產品及配件的入庫、出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。2、做到對倉庫配件動點、定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目了然，每月幫助財務做好盤點工作。3、嚴格把好驗收關、按訂單的要求，對已到貨物應立刻進行外觀質量、數(shù)量和質量檢驗，并做好相關記錄。4、合理做好產品進出庫。出庫單必需有領領料人簽字，采納貨位編號，做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理。5、做到對倉庫產品狀況有明確標示。一切憑有效憑證按時辦理相關手續(xù)，不會任意操作。6、定期向備件主管反應庫存產品情況。如有長期積壓、質量損壞、等問題，按時反應并幫助領導妥當處理。7、協(xié)作好臨時顧客的需求。當接到臨時顧客的訂貨清單，仔細做好備貨工作，如要按時發(fā)貨的客戶，做好每個發(fā)貨客戶的協(xié)調工作，不能按時發(fā)放的產品，會按時和效勞參謀溝通，以取得客戶的理解。8、做好每天的5S工作，對倉庫產品做好防潮、防火、防盜的工作。整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，一個不漏。9、做好各種入庫產品型號的分類，包括配件和專用工具?？傊荒陙砀闪艘恍┕ぷ?，也取得一些成果，但有些欠缺的地方，在新的一年里我肯定連續(xù)努力工作。銷售個人20XX述職報告范文（二）在20X年的上半年工作布置中，我把工作重點放在在新的市場開發(fā)方面，轉瞬間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個人工作述職如下：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。能夠完成的利潤指標，XX萬元，純利潤XX萬元。其中：打字復印XX萬元，網(wǎng)校XX萬元，計算機XX萬元，電腦耗材及配件XX萬元，其他：XX萬元，人員工資XX萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：X電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。20X年我們被授權為X電腦授權修理站；X打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。能夠完成的利潤指標，利潤XX萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施根本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在XX萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這部分的利潤XX萬元；多功能電子教室、多媒體會議室XX萬元；其余網(wǎng)絡工程部分XX萬元；新業(yè)務部分XX萬元；電腦部分XX萬元，人員工資XX—XX萬元，能夠完成的利潤指標，利潤XX萬元。在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴格處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進行修理的原則。2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比擬完備的裝備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業(yè)單位、委辦X變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。六、制造學習的時機不斷為員工提供或制造學習和培訓的時機，內部相互學習，相互提高，努力把XX公司建成平谷地X計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，了解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目標，增加任務感與責任感，培育主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內部定期不定期布置員工培訓。2、主動參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。培訓目標：為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應當既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的進展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應當要有樹立時間意識、競爭意識，引用XX精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應相互協(xié)作互相協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去完成本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和XX30名職工對自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和XX公司的業(yè)務，在工作之中肯定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大X，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于XX形象的事情。2、努力學習，提高素養(yǎng)，提高工作力量，和業(yè)務水平，為把XX建成在平谷地X規(guī)模、品種、有權威性的IT企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力協(xié)作各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。銷售個人20XX述職報告范文（三）自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。一、工作匯總（一）秉承原則與目標1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做2目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國的X供應商’為目標來嚴律其行（二）詳細工作內容1、自我學習、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年X產品的設計工作而后始終從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品學問、行業(yè)情況熟識、公司本產品進展定位、該產品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能順應該產品的市場營銷工作。2、團隊建設與進展經過一段時間學習與錘煉后，我慢慢熟識了產品學問及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品進展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、確定性進展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在X行業(yè)內進展。于是為了公司在X產品市場有好的業(yè)績的進展，我便提出了創(chuàng)立營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下間續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信伴著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、銷售工作有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與進展”的準備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，工程信息量漸漸增加，意向工程也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的光陰里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應當不為過。（一）充足的信任“高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶著過的團隊之中，我都是以信任的看法去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供應我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去完成。于是，自己勤力去學習產品學問、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為轉變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉變現(xiàn)狀的話這應當是比擬好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌嵤┑男拍钆c努力了，雖沒有到達自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會順應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研討順應所做產品的不同于從前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。銷售個人20XX述職報告范文（四）進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也明白還有許多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。一、關于對公司產品和銷售方面的熟悉從前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健養(yǎng)分品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，成效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產品做長期，公司做長期，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的進展。所以以后的工作中，會致力于公司產品的宣揚，在符合節(jié)約本錢的情況下，可過量做一些宣揚活動，比方高檔小區(qū)宣揚等。二、產品渠道拓展后的總結跑了許多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在從前的公司只觸及了保健品在藥店的拓展，很少觸及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有進展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以臨時不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，合適公司產品的銷售，拜見了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也合適公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性，多跑一些合適公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三、對公司企業(yè)文化的熟悉始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很清靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的長處及缺乏由于之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關系，不議X司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己力量上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多缺乏：1.認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會強化這方面的學習。3.提高自身業(yè)務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。培育常常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)覺自己的缺乏，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力量，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。五、一些建議1.由于目前去拜見客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議按時做出簡潔，一目了然的產品資料。2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。六、將來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中：1.會努力于自身素養(yǎng)的提高，專業(yè)學問的完善，營銷類管理類學問的學習等等，有了熟識的專業(yè)學問，才能說服客服，學習更多的營銷管理類學問，才能更具體的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時主動注意錘煉自己的口才交際力量、應變力量、協(xié)調力量、組織力量以及領導力量，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，臨時放棄一些可行性不大的渠道比方藥店，重點拓展可行的渠道比方禮品公司，采納行之可效的方法，提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級布置的工作，注意實干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注意產品售前，售中，售后的效勞，提高效勞質量。5.更X的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。6.更X的了解產品的市場情況，只有把握了更為準確按時的信息，才會把握市場，提高銷售。銷售個人20XX述職報告范文（五）今年以來，根據(jù)中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責X營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和X中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我仔細履行職責，主動強化管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康進展，取得肯定成果。截止到20X年11月18日，完成保費X萬元，完成全年方案的X%，超額完成X萬元，并方案截止到20X年12月31日完成保費X萬元，方案超額X萬元。今日，根據(jù)X中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處，請批判指正。（一）主動學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)學問培訓，本人踴躍報名，主動參與。學習期間主動協(xié)作，擅長溝通、尊重他人、關懷他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參與山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的努力努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的根底理論、保險學的根底學問、保險根本業(yè)務以及保險市場根本運行方式有較全面的熟悉和了解；學習培訓后，我對保險業(yè)在市場經濟、金融經濟中的特別作用有宏觀上的熟悉，對各種詳細的保險業(yè)務的詳細業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。（二）主動主動的做好全面業(yè)務的推開工作。根據(jù)公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我主動圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業(yè)務面臨的進展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響，20X年經濟連續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的進展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長