李寧集團公司發(fā)展戰(zhàn)略

管控模式研討會(一)2002年12月18日0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務組織結(jié)構(gòu)展望集團管控模式研究2發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來確保實施發(fā)展遠景/目標

組織存在意義

長期目標

年度目標 公司和業(yè)務戰(zhàn)略

市場

顧客

服務

競爭力

管控架構(gòu)

正式結(jié)構(gòu)

匯報關(guān)系

權(quán)利分配職責定義

整合機制

領(lǐng)導風格

方向設(shè)定和溝通組織的運作

標準的設(shè)立

組織文化

價值和信念

環(huán)境、觀念、

決策和行為

地區(qū)性文化

方向性結(jié)構(gòu)性

戰(zhàn)略的成功實施依賴于一些關(guān)鍵要素的實現(xiàn)管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實現(xiàn)在進行管控架構(gòu)的設(shè)計上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風格和企業(yè)的既有文化管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)3李寧集團發(fā)展策略總結(jié)作中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)導者，并將成為國際主流體育品牌公司宗旨市場目標競爭戰(zhàn)略到2004年在中國市場實現(xiàn)銷售收入20億元人民幣，利潤率保持在XX%研發(fā)：產(chǎn)品系列化，功能/技術(shù)系列化增加資源投入：提升研發(fā)隊伍素質(zhì)，規(guī)范研發(fā)流程，以市場為導向核心技術(shù)和專利，購買為主，加強應用策略性外包:加強聯(lián)盟與合作營銷：運動營銷能力,普及運動營銷，專業(yè)運動員/賽事贊助營銷奧運會推廣計劃細分目標市場營銷，學生，老人，女性供應鏈完善計劃體系：加強市場終端信息的反饋機制，建立科學化的預測、計劃、供應體系完善供應商評估體系：充分利用供應商資源和能力渠道和零售：網(wǎng)絡擴張：在不同的市場區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式強化零售執(zhí)行：完善標準店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理：改善分銷商選擇和評估，完善分銷商政策4新的發(fā)展策略對于管控架構(gòu)的要求統(tǒng)一的渠道管理建立專業(yè)的零售管理能力對銷售組織的有力支持銷售和營銷的整合性跨產(chǎn)品價值鏈的有效管理注重市場占有率，在2004年實現(xiàn)銷售額20個億品牌是李寧集團核心競爭力，是專業(yè)的綜合性運動品牌在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上，在中遠期加大對研發(fā)和營銷的投入

強化市場與研發(fā)的結(jié)合通路的建設(shè)服務于李寧品牌的支持，而非進行多品牌的經(jīng)營

加強零售管理和經(jīng)銷商管理能力

李寧核心的戰(zhàn)略對管控架構(gòu)的要求5李寧集團發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個逐步演進的過程遠期管控架構(gòu)中期管控架構(gòu)近期管控架構(gòu)組織架構(gòu)以專業(yè)的能力的集中為指導原則銷售組織按照地域進行整合在銷售部門設(shè)置產(chǎn)品支持和渠道支持職能產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照價值鏈合理拆分目前管控架構(gòu)管控架構(gòu)出發(fā)點職能型產(chǎn)品類別品牌集團總部承擔多品牌的管理和協(xié)調(diào)共享服務職能的強化注重價值的管理品牌的統(tǒng)一管理建立完善的集團管控體系和流程運作業(yè)務公司組織架構(gòu)完全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組織形式加強中心管理力度，逐步合并分公司并建立大區(qū)式管理特征產(chǎn)品類別銷售額較?。粚I(yè)職能力量較弱公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大多品牌經(jīng)營6李寧集團目前管控架構(gòu)圖7現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團的發(fā)展策略，有必要進行調(diào)整和加強

集團總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過大，難以解決溝通問題北體營銷組織中各部門責權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象對于銷售渠道的管理，簡單的按照直營店和經(jīng)銷商進行分開管理，不利于統(tǒng)一的渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng)作為利潤單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒有明確還沒有建立嚴格的管理流程以保障北體的高效運作8NIKE中國組織架構(gòu)總經(jīng)理（中國）經(jīng)理

信息技術(shù)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)營銷運動營銷品牌營銷部總監(jiān)產(chǎn)品營銷部服裝鞋類零售市場部總監(jiān)運營/供應鏈總監(jiān)人力資源部總監(jiān)財務部北區(qū)經(jīng)理戰(zhàn)略性客戶經(jīng)理南區(qū)經(jīng)理東區(qū)經(jīng)理廣告公共關(guān)系特點：銷售和市場總監(jiān)處于組織中較高的地位；設(shè)立產(chǎn)品營銷部主要負責產(chǎn)品品類的選擇和對經(jīng)銷商的采購指導銷售部下設(shè)立零售市場部負責開店設(shè)計等店面指導；設(shè)置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理產(chǎn)品營銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場部確定的營銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定區(qū)域的業(yè)務員負責和經(jīng)銷商一起進行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析9Adidas－Solomon中國組織架構(gòu)總監(jiān)市場總監(jiān)運營全國銷售經(jīng)理東區(qū)銷售經(jīng)理南區(qū)銷售經(jīng)理北區(qū)銷售經(jīng)理三葉草銷售經(jīng)理高級經(jīng)理人力資源經(jīng)理物流經(jīng)理

IT經(jīng)理財務經(jīng)理法律服裝銷售經(jīng)理鞋銷售經(jīng)理銷售運營分析經(jīng)理重要客戶經(jīng)理重要客戶經(jīng)理俱樂部經(jīng)理經(jīng)理品牌溝通部經(jīng)理零售資源部經(jīng)理體育營銷部鞋服裝賽事活動組總經(jīng)理（中國）總監(jiān)銷售組織架構(gòu)設(shè)置較為簡潔，由于市場總監(jiān)能力較強，市場部門管轄零售管理和促銷管理職能在銷售部內(nèi)部設(shè)立銷售運營經(jīng)理，主要負責設(shè)計對于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計表格，并進行銷售數(shù)據(jù)的分析。分析的結(jié)果將用來指導下一年銷售指標的確定，評估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果，并且負責協(xié)助銷售人員指導經(jīng)銷商的訂貨在各個大區(qū)下設(shè)立零售管理部，歸市場部直接管理。銷售人員負責渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起制定開店計劃在銷售總監(jiān)下分別設(shè)立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理，負責指導經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配產(chǎn)品營銷部下設(shè)市場研究的職能，指導產(chǎn)品類別的選擇經(jīng)理促銷市場部經(jīng)理產(chǎn)品營銷部10研究的總結(jié)及及借鑒在飛速增長的的市場中，保保持盡量簡潔潔的組織架構(gòu)構(gòu)和專業(yè)化運運作的特點營銷組織是企企業(yè)的核心，，應有高層的的人員分別直直接管理市場場和銷售部門門靈活的組織架架構(gòu)，對于重重要的客戶、、特殊的營銷銷渠道和大型型的推廣活動動設(shè)立專門的的小組進行運運作和管理通過在總部設(shè)設(shè)立銷售運營營分析、促銷銷管理和零售售等專業(yè)部門門，提供對銷銷售隊伍的專專業(yè)支持設(shè)立的產(chǎn)品營營銷部工作重重點集中在產(chǎn)產(chǎn)品類別的選選擇，主要依依據(jù)是市場研研究和市場部部的品牌營銷銷方案。有專門的體育育營銷職能，，針對運動隊隊和運動員有有專門的營銷銷計劃110前前言管控架構(gòu)的調(diào)調(diào)整建議－－近期業(yè)務務組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務組織織結(jié)構(gòu)展望集團管控模式式研究12明確集團公司司和業(yè)務公司司的角色和職職責管控架構(gòu)的調(diào)調(diào)整要以保證證2004年年銷售額目標標的實現(xiàn)和加加強李寧的核核心能力為主主要目標以業(yè)務流程的的優(yōu)化和實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的總體體目標為出發(fā)發(fā)點，將經(jīng)銷銷商管理體系系和子公司體體系充分整合合，建立一個個以區(qū)域為主主，渠道和品品類為輔的銷銷售體系在北體總經(jīng)理理下設(shè)立銷售售總監(jiān)和營銷銷總監(jiān)，并通通過清晰的職職責和權(quán)限的的界定以加強強營銷組織的的有效性和合合作盡量保證組織織結(jié)構(gòu)的簡潔潔和高度靈活活性；減少組組織架構(gòu)的層層級，以扁平平化為主將現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理理的職責按照照專業(yè)性進行行拆分，通過流流程和其他協(xié)協(xié)調(diào)機制保證證產(chǎn)品價值鏈鏈的順暢事業(yè)部為利潤潤中心，但加加強與大貨資資源的共享在總經(jīng)理下設(shè)設(shè)立戰(zhàn)略規(guī)劃劃組，開始推推行業(yè)務戰(zhàn)略略規(guī)劃等管理理流程關(guān)鍵崗位應該該任命具有相相應能力的人人才，確?，F(xiàn)現(xiàn)有人力資源源得到充分利利用李寧集團近期期管控架構(gòu)調(diào)調(diào)整的主要原原則13建議的李寧集集團近期管控控架構(gòu)共享部門新業(yè)務大貨業(yè)務14企業(yè)集團和業(yè)業(yè)務公司的定定位必須明確確，在近期應應該是投資控控股型的架構(gòu)構(gòu)，集團不干干涉業(yè)務公司司的具體運營營企業(yè)集團業(yè)務公司定位主要職能管理目標負責與資本市市場和股東的的溝通監(jiān)督下屬經(jīng)營營公司的戰(zhàn)略略對下屬經(jīng)營公公司的高級管管理層進行考考核發(fā)展新業(yè)務，，負責兼并和和收購集團整體規(guī)劃劃財務/資產(chǎn)管管理監(jiān)控/投資管管理收購/兼并收益最大化/價值管理紅利/資金回回收李寧品牌的管管理公司戰(zhàn)略的制制定業(yè)務計劃的執(zhí)執(zhí)行日常運營管理理市場；銷售生產(chǎn)運營李寧品牌下業(yè)業(yè)務單元管理理共享職能部門門市場占有率銷售額利潤日常運營效率率15近期業(yè)務公司司組織結(jié)構(gòu)的的調(diào)整重點調(diào)整領(lǐng)域變化原因重組營銷部門門產(chǎn)品管理事業(yè)部共享職能部門門原市場場部門門并成成市場場和銷銷售兩兩大部部門,市場場總監(jiān)監(jiān)和銷銷售總總監(jiān)監(jiān)直直接向向總經(jīng)經(jīng)理匯匯報銷售管管理進進行整整合，，近期期按照照區(qū)域域或省省公司司進行行管理理在銷售售部下下建立立產(chǎn)品品支持持和渠渠道支支持職職能原產(chǎn)品品經(jīng)理理職責責重新新界定定，在在市場場部下下設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理，，主要要負責責產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品營營銷計計劃兩兩方面面研發(fā)中中心下下設(shè)立立產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)經(jīng)理理，負負責產(chǎn)產(chǎn)品概概念實實現(xiàn)和和設(shè)計計銷售總總監(jiān)下下設(shè)立立品類類管理理，負負責產(chǎn)產(chǎn)品促促銷執(zhí)執(zhí)行和和銷售售支持持器材和和高爾爾夫事事業(yè)部部為利利潤中中心事業(yè)部部近期期的重重點在在產(chǎn)品品的品品類管管理。。其他他職能能借助助公司司資源源，在在銷售售部下下設(shè)立立負責責事業(yè)業(yè)部的的渠道道拓展展功能能設(shè)立人人力資資源、、財務務總監(jiān)監(jiān)和運運營總總監(jiān)；；成立立物流流部將戰(zhàn)略略發(fā)展展職能能剝離離出信信息發(fā)發(fā)展部部，分分別設(shè)設(shè)立戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組組和信信息技技術(shù)部部將質(zhì)檢檢部門門改為為質(zhì)量量管理理部，，職能能主要要在于于質(zhì)量量管理理體系系建設(shè)設(shè)和過過程的的控制制清晰職職責分分工加強對對銷售售人員員的支支持統(tǒng)一的的渠道道管理理體育用用品行行業(yè)的的產(chǎn)品品管理理集中中在產(chǎn)產(chǎn)品鏈鏈的前前端－－設(shè)計計使產(chǎn)品品類別別的確確立與與市場場進行行結(jié)合合強調(diào)專專業(yè)管管理加速新新業(yè)務務的發(fā)發(fā)展加強資資源的的共享享，節(jié)節(jié)省成成本減少總總經(jīng)理理管理理幅度度對事業(yè)業(yè)部的的控制制強化質(zhì)質(zhì)量管管理16營銷組組織模模式研研究－－寶寶潔潔南部分分銷商商副總監(jiān)監(jiān)北部分分銷商商副總監(jiān)監(jiān)現(xiàn)代零零售渠道副副總監(jiān)監(jiān)客戶促促銷部部品類促銷重要客戶部部銷售預測銷售人事部部重要客戶副總監(jiān)品牌推廣媒體計劃銷售總監(jiān)/副總裁客戶服務部部銷售財務部總經(jīng)理市場總監(jiān)（品類1）品牌經(jīng)理1品牌經(jīng)理2媒體部品類2品類1市場研究部部總監(jiān)渠道促銷品類1品類2媒體購買寶潔中國組織特征以產(chǎn)品品類類的管理作作為組織架架構(gòu)的設(shè)計計主線在中國總經(jīng)經(jīng)理下設(shè)置置各品類副副總裁和銷銷售副總裁裁，品類副副總裁負責責品類的利利潤，同時時向地區(qū)總經(jīng)理和垂垂直的品類類大區(qū)負責責人匯報各職能部門門如營銷、、研發(fā)、生生產(chǎn)、市場場研究的品品類負責人人向品類的的負責人匯匯報銷售部門以以渠道類型型作為組織織方式，取取代原有的的地區(qū)類型型副總裁（品類1）研發(fā)部總監(jiān)品類1品類2招聘經(jīng)理業(yè)務培訓/發(fā)展經(jīng)理重組營銷部部門17寶潔營銷組組織模式借借鑒品牌經(jīng)理負負責品牌的的利潤和銷銷售收入指指標。對銷銷售部門的的考核以總總的收入為為主，同時時考核渠道道的管理水水平指標如如價格執(zhí)行行、貨架陳陳列等銷售部按照照渠道的類類別進行組組織，對國國內(nèi)大型零零售店和國國際著名超超市分別成成立現(xiàn)代零零售渠道和和重要客戶戶部在銷售部下下設(shè)立客戶戶促銷部包包括品類促促銷部和渠渠道促銷部部，作為營營銷部與銷銷售部的連連接，分別別針對品類類和渠道制制定和執(zhí)行行促銷計劃劃銷售總監(jiān)和和生產(chǎn)部以以及市場部部每月共同同制定銷售售指標。并并按照渠道道類別進行行分解品類促銷部部下按照各各品類進行行組織，各各品類促銷銷經(jīng)理虛線線向市場總總監(jiān)匯報重組營銷部部門18調(diào)整重點一一營銷銷組織的具具體架構(gòu)重組營銷部部門19李寧營銷組組織調(diào)整的的主要方向向協(xié)調(diào)性：市市場部和銷銷售部分離離，分別關(guān)關(guān)注企業(yè)發(fā)發(fā)展的長期期利益和短短期利益整合性：區(qū)區(qū)域或省公公司統(tǒng)一管管理區(qū)域或或省內(nèi)的各各種通路業(yè)業(yè)態(tài)專業(yè)性：從從渠道和品品類兩個角角度在銷售售部下設(shè)立立相應的對對終端的支支持職能靈活性：對對于重大的的營銷項目目和公關(guān)活活動，在市市場部下設(shè)設(shè)立臨時項項目組直接接由市場總總監(jiān)管理；；對于重要要的客戶和和特殊的銷銷售途徑，，由銷售總總監(jiān)直管重組營銷部部門20市場部主要要職能描述述重組營銷部部門品牌管理部部制定整體的的品牌戰(zhàn)略略，品牌定定位監(jiān)控產(chǎn)品營營銷部和事事業(yè)部的營營銷計劃制定總體公公司形象的的溝通計劃劃集中管理媒媒體公司，，制定審核核標準指導和審核核市場部其其他部門的的工作指導和審核核事業(yè)部的的營銷工作作對市場部其其他部門和和事業(yè)部營營銷人員提提供考核輸入部門主要職能與其他部門門的工作關(guān)關(guān)系產(chǎn)品營銷部部市場調(diào)研組組根據(jù)產(chǎn)品類類別價值定定位確定具具體產(chǎn)品類類別計劃發(fā)展產(chǎn)品品的概念念制定具體體的產(chǎn)品品營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和整整體促銷銷計劃負責指導導經(jīng)銷商商的訂貨貨和價格格管理注：本頁頁所提產(chǎn)產(chǎn)品指大大貨指導和審審核市場場調(diào)研組組的工作作計劃指導和審審核產(chǎn)品品開發(fā)經(jīng)經(jīng)理的工工作批準和監(jiān)監(jiān)督產(chǎn)品品支持部部促銷具具體計劃劃和執(zhí)行行對銷售人人員進行行產(chǎn)品概概念培訓訓制定調(diào)研研計劃選擇和管管理調(diào)研研公司執(zhí)行調(diào)研研分析接受品牌牌管理部部和產(chǎn)品品營銷部部的工作作指導向品牌管管理部和和產(chǎn)品營營銷部提提交分析析報告特別項目目組針對大型型運動活活動（如如奧運會會）所組組成的臨臨時項目目組，由由市場策策劃人員員和產(chǎn)品品經(jīng)理組組成負責客戶戶關(guān)系管管理、公公關(guān)活動動策劃和和專門產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計直接向市市場總監(jiān)監(jiān)匯報工工作需要市場場調(diào)研、、生產(chǎn)部部等部門門的支持持21銷售部主主要職能能和相關(guān)關(guān)的考核核指標重組營銷銷部門全國銷售售經(jīng)理/區(qū)域管管理制定銷售售目標和和具體計計劃并對對結(jié)果進進行評估估和相應應的獎勵勵分公司和和重要經(jīng)經(jīng)銷商的的管理計劃和發(fā)發(fā)展分銷銷商/批批發(fā)商/主要客客戶網(wǎng)絡絡通過銷售售人員管管理和激激勵經(jīng)銷銷商，如如向分銷銷商提供供培訓銷售額/市場占占有率/銷售額額增長率率銷售成本本/銷售售費用占占銷量百百分比銷售效率率（如覆覆蓋城市市數(shù)目和和每個城城市的平平均銷量量、銷售售人員數(shù)數(shù)量和人人均銷量量）庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率/回回款/期期貨執(zhí)行行率部門主要職能能建議的考考核指標標產(chǎn)品支持持部渠道支持持部根據(jù)市場場部目標標制定具具體促銷銷計劃并并與各區(qū)區(qū)或省進進行溝通通負責對各各區(qū)或省省分公司司的促銷銷執(zhí)行結(jié)結(jié)果進行行評估和和檢查協(xié)助市場場部產(chǎn)品品經(jīng)理指指導經(jīng)銷銷商訂貨貨進行商品品銷售分分析，向向產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理和全全國銷售售經(jīng)理提提交結(jié)果果負責終端端店面的的標準管管理制定定，包括括SOP，，門店陳列列、貨架架擺放和和商品組組合等對各類業(yè)業(yè)態(tài)如店店中店、、地鋪店店和經(jīng)銷銷商制定定管理分分級標準準渠道拓展展的計劃劃制定和和拓展審審核及決決策大客戶經(jīng)經(jīng)理/團團購經(jīng)理理總銷售額額/各產(chǎn)產(chǎn)品類別別銷售額額促銷成本本/平均均促銷費費用促銷效率率按渠道的的銷售額額及增長長率單店平均均銷售額額/單店店平效開店效率率直接與重重點百貨貨商場、、大賣場場溝通；；協(xié)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一訂貨貨大客戶的的合約管管理；發(fā)發(fā)展新的的全國大大客戶或或產(chǎn)品進進場合同同在條件成成熟時，，管理直直供的產(chǎn)產(chǎn)品大客戶的的銷售額額銷售成本本22加強中控控能力及及對銷售售人員的的專業(yè)支支持和管管理重組營銷銷部門如圖所示示，中央央專業(yè)職職能部門門對于區(qū)區(qū)域/省公司司相應職職能的支支持和管管理23理順銷售售部門的的報告關(guān)關(guān)系重組營銷銷部門全國銷售售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理理區(qū)域/省公司司支持人員員區(qū)域/省公司司職能部門門人員總部職能能部門銷售部專專業(yè)支持持部門促銷管理理品類管理理零售管理理渠道發(fā)展展人力資源源財務部物流信息技術(shù)術(shù)參與銷售售戰(zhàn)略制制定匯報銷售售工作及及問題參與全國國性促銷銷決定制定并監(jiān)監(jiān)督計劃劃的完成成批準銷售售計劃和和目標批準銷售售費用評估省公公司管理理層業(yè)績績定期提交交促銷計計劃定期提交交商品分分析報告告細化并執(zhí)執(zhí)行店面面運營標標準按規(guī)定上上報拓展展計劃批準促銷銷計劃；；指導品品類管理理制定并監(jiān)監(jiān)督零售售管理標標準的執(zhí)執(zhí)行審核并決決定渠道道拓展計計劃對人員的的考核提提供輸入入制定整體的的指導方針針和原則審核并批準準工作計劃劃對職能部門門人員進行行業(yè)績評估估按照規(guī)定進進行季度性性匯報專業(yè)問題的的咨詢24明確總部、、區(qū)域和門門店的分工工總部區(qū)域/省店面財務人力資源配送商品管理門店營運促銷重組營銷部部門選擇經(jīng)銷商商和評估重點經(jīng)銷商商的統(tǒng)一管管理統(tǒng)一的經(jīng)銷銷商會議輔助經(jīng)銷商商進行制定定期貨計劃劃、本地訂訂貨經(jīng)銷商日常常溝通培養(yǎng)和激勵勵經(jīng)銷商回款管理招聘、培訓訓和考核總總部及區(qū)域域管理人員員對經(jīng)銷商、、店面管理理人員和銷銷售員提供供培訓執(zhí)行總部人人事政策制制度；招聘、培養(yǎng)養(yǎng)和考核店店面管理人人員店面人員招招聘和考核核年度預算規(guī)規(guī)劃資產(chǎn)全面管管理執(zhí)行內(nèi)部審審計配合總部對對店面的審審計會計核算日常會計資金上繳總總部（對于于自營店））制定商品組組合原則和和價格管理理確定主要商商品組合計計劃指導各地商商品管理參與制定當當?shù)厣唐方M組合計劃監(jiān)督當?shù)厣躺唐穬r格管管理指導店面商商品組織提出商品組組合和價格格調(diào)整意見見制定門店營營運管理手手冊制定門店陳陳列標準提供門店運運營培訓監(jiān)督門店營營運標準的的執(zhí)行提供門店運運營管理的的指導執(zhí)行門店運運營標準提出意見反反饋制定公司統(tǒng)統(tǒng)一營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和促銷銷原則組織全國性性的促銷活活動市場調(diào)研分分析參與制定當當?shù)卮黉N計計劃當?shù)卮黉N活活動的執(zhí)行行配合當?shù)卮俅黉N活動反饋市場情情況經(jīng)銷商管理理制定配送規(guī)規(guī)范流程配送中心建建設(shè)管理協(xié)調(diào)供應鏈鏈末端分撥中心管管理對配送工作作提出反饋饋25建立市場部部和銷售部部的協(xié)調(diào)機機制－產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理與產(chǎn)品支支持部重組營銷部部門市場總監(jiān)總經(jīng)理全國/區(qū)域域銷售經(jīng)理理各地區(qū)銷售和促銷銷人員品牌管理部部營銷計劃的的執(zhí)行銷售日常進進程新產(chǎn)品推廣廣計劃銷售業(yè)務表表現(xiàn)反饋價格管理產(chǎn)品概念的的推廣指導經(jīng)銷商商訂貨完成促銷活活動執(zhí)行新產(chǎn)品品推廣參與銷售預預測過程市場反饋產(chǎn)品支持部部銷售總監(jiān)溝通年度銷銷售計劃共同承擔銷銷售指標產(chǎn)品營銷部部產(chǎn)品經(jīng)理26現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理管理范范圍跨度與與實際的權(quán)權(quán)利使其無無法發(fā)揮應應有的作用用市場調(diào)研策劃案設(shè)計訂貨會二選初選打樣選樣稿分撥中心組織生產(chǎn)原輔料采購原輔料計劃生產(chǎn)計劃經(jīng)銷商倉庫市場部開發(fā)中心技術(shù)部生產(chǎn)部物流中心原材料檢驗質(zhì)檢部成品檢驗產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品管理27按照產(chǎn)品價價值鏈重新新劃分職責責的范圍產(chǎn)品管理概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測試訂貨產(chǎn)品促銷計劃銷售樣品制作概念實現(xiàn)（設(shè)計）原產(chǎn)品經(jīng)理職責負責人所在部門主要職責產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部審核產(chǎn)品調(diào)調(diào)研組產(chǎn)品品調(diào)研計劃劃分析調(diào)研結(jié)結(jié)果與基礎(chǔ)研發(fā)發(fā)中心的協(xié)協(xié)作產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部研發(fā)中心生產(chǎn)部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)經(jīng)理生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)經(jīng)理（協(xié)調(diào)調(diào)人）產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品類促銷組組市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部市場場總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營營銷銷部部市場場總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營營銷銷部部銷售售總總監(jiān)監(jiān)品類類管管理理組組確定定產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念進行行概概念念測測試試提交交策策劃劃報報告告產(chǎn)品品面面料料確確定定產(chǎn)品品運運動動功功能能設(shè)設(shè)計計提交交設(shè)設(shè)計計方方案案產(chǎn)品品制制版版產(chǎn)品品打打樣樣運動動員員試試穿穿試銷銷經(jīng)銷銷商商測測試試宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念指導導經(jīng)經(jīng)銷銷商商訂訂貨貨訂單單管管理理制定定促促銷銷計計劃劃品類類促促銷銷活活動動監(jiān)監(jiān)督督品類類促促銷銷計計劃劃執(zhí)執(zhí)行行品類類銷銷售售監(jiān)監(jiān)督督品類類銷銷售售分分析析建議議考核核指指標標銷售售額額；；利利潤潤；；新新產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售比比例例利潤潤；；銷售售額額；；新新概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品比比重重成本本；；銷銷售售額額成本本；；銷銷售售額額各品品類類銷銷售售額額；；利利潤潤；；各品品類類銷銷售售額額期貨貨執(zhí)執(zhí)行行率率各品品類類銷銷售售額額；；促促銷銷費費用用各品品類類銷銷售售額額；；重重點點產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額；；增增長長率率28設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理主主管管技技術(shù)術(shù)層層面面的的設(shè)設(shè)計計產(chǎn)品品管管理理總經(jīng)經(jīng)理理研發(fā)發(fā)中中心心產(chǎn)品品經(jīng)理理產(chǎn)品品營銷銷部部產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理市場場總總監(jiān)監(jiān)銷售售總總監(jiān)監(jiān)品類類促銷銷產(chǎn)品品支持持部部技術(shù)面料設(shè)計師主管管范范圍圍技能能產(chǎn)品品概概念念產(chǎn)產(chǎn)生生及及發(fā)發(fā)展展；；產(chǎn)產(chǎn)品品測測試試；；訂貨貨；；產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷計計劃劃產(chǎn)品品概概念念實實現(xiàn)現(xiàn)/設(shè)設(shè)計計；；具體體促促銷銷計計劃劃；；促促銷銷計計劃劃執(zhí)執(zhí)行行；；銷銷售售分分析析了解解市市場場消消費費者者需需求求；；創(chuàng)創(chuàng)造造性性強強；；熟悉悉生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝、、面面料料和和實實現(xiàn)現(xiàn)技技術(shù)術(shù)熟悉悉具具體體促促銷銷活活動動操操作作；；銷銷售售推推動動29在職能性性的組織織架構(gòu)中中需要加加強跨部部門的溝溝通產(chǎn)品管理理市場調(diào)研研概念產(chǎn)生生市場促銷研發(fā)銷售促銷管理理品類管理理訂單管理理產(chǎn)品設(shè)計計概念實現(xiàn)現(xiàn)核心流程程小組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗驗生產(chǎn)工藝藝生產(chǎn)計劃劃統(tǒng)一的溝溝通口徑徑各部門按按照統(tǒng)一一的產(chǎn)品品類別分分組各部門設(shè)設(shè)立唯一一的協(xié)調(diào)調(diào)人制度化的的溝通手手段組建核心心流程小小組，包包括產(chǎn)品品經(jīng)理、、產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)理理、品類類促銷經(jīng)經(jīng)理、品品類管理理經(jīng)理等等定期的會會議溝通通，由制制定的流流程協(xié)調(diào)調(diào)人進行行召集共同承擔擔產(chǎn)品管管理流程程的KPI書面的流流程，規(guī)規(guī)定工作作的協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系溝通的文文化建立溝通通開放的的文化通過培訓訓、團隊隊活動，，增加協(xié)協(xié)作和團團隊工作作氛圍30事業(yè)部制制在發(fā)展展的初期期必須借借助于現(xiàn)現(xiàn)有的資資源，進進行職能能的共享享事業(yè)部制制產(chǎn)品價值定位業(yè)務計劃生產(chǎn)營銷及促銷渠道拓展渠道管理產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)事業(yè)部職職責匯報關(guān)系系制定戰(zhàn)略略規(guī)劃制定事業(yè)業(yè)部預算算產(chǎn)品調(diào)研研確定產(chǎn)品品價值定定位和產(chǎn)產(chǎn)品概念念戰(zhàn)略規(guī)劃劃組質(zhì)詢詢戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃財務部質(zhì)質(zhì)詢預算算總經(jīng)理批批準事業(yè)業(yè)部的戰(zhàn)戰(zhàn)略和預預算市場部審審核市場場計劃市場部審審核產(chǎn)品品計劃書書事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準準產(chǎn)品概念念的實現(xiàn)現(xiàn)樣品制作作事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準準質(zhì)量管理理部進行行質(zhì)量控控制下訂單制定生產(chǎn)產(chǎn)計劃事業(yè)部執(zhí)執(zhí)行質(zhì)量管理理部進行行質(zhì)量控控制制定產(chǎn)品品營銷計計劃制定促銷銷計劃市場部審審核營銷銷計劃事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準準銷售部執(zhí)執(zhí)行促銷銷制定渠道道拓展計計劃制定銷售售計劃銷售部審審核渠道道拓展計計劃事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準準銷售部負負責執(zhí)行行事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準準銷售計計劃銷售部負責銷售售任務銷售部負負責渠道道的維護護和管理理人力資源源財務信息技術(shù)術(shù)物流質(zhì)量管理理事業(yè)部保保留財務務簡單功功能，其其他共享享公司的的職能部部門事業(yè)部的的核心能能力應該該集中在在產(chǎn)品的的品類設(shè)設(shè)計上，，對于與與大貨共共享的部部門，必必須進行行內(nèi)部的的成本核核算31職能部門門的變化化職能部門門調(diào)整變化的職職能部門門增設(shè)戰(zhàn)略略規(guī)劃組組競爭信息息和市場場情報的的收集負責公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的匯總總和制制定審核新新業(yè)務務的開開發(fā)計計劃輪換制制管理理，培培養(yǎng)事事業(yè)部部領(lǐng)導導人才才主要職職責變化及及原因因設(shè)立物物流部部設(shè)立質(zhì)質(zhì)量管管理部部加強對對于競競爭對對手的的了解解和市市場的的發(fā)展展的預預期需要按按照制制度性性的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流流程運運作以以加強強對于于事業(yè)業(yè)部和和主要要職能能部門門的管管理制定質(zhì)質(zhì)量管管理規(guī)規(guī)范參與質(zhì)質(zhì)量管管理過過程控控制研究和和解決決質(zhì)量量問題題質(zhì)量的的例行行檢查查增加技技術(shù)研研究職職能，，從單單純的的檢查查到參參與質(zhì)質(zhì)量問問題的的方案案解決決搭建整整個公公司質(zhì)質(zhì)量管管理體體系從事后后控制制轉(zhuǎn)為為過程程控制制物流配送中中心的設(shè)計計和實施對當?shù)嘏渌退椭贫ńy(tǒng)一一的工作規(guī)規(guī)范和流程程，并進行行工作指導導制定運輸和和企業(yè)業(yè)務務外包管理理原則和流流程，并監(jiān)監(jiān)督運營統(tǒng)一的物流流管理對區(qū)域配送送提供統(tǒng)一一指導320前前言管控架構(gòu)的的調(diào)整建議議－近近期業(yè)務組組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務組組織結(jié)構(gòu)展展望集團管控模模式研究33當銷售額擴擴大到一定定規(guī)模時，，在中長期期公司可以以考慮轉(zhuǎn)化化成以產(chǎn)品品業(yè)務單元元管理為主主的組織架架構(gòu)董事會總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部器材事業(yè)部高爾夫事業(yè)部運營副總質(zhì)量管理信息技術(shù)采購產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務規(guī)劃財務產(chǎn)品業(yè)務單單元作為利利潤中心，，專門副總總進行管理理,使總經(jīng)理理管理更多多集中在戰(zhàn)戰(zhàn)略層面事業(yè)部職能能部門接受受事業(yè)部和和職能部門門的雙重管管理加強共享職職能的建設(shè)設(shè)品牌的統(tǒng)一一管理和媒媒體的統(tǒng)一一購買可設(shè)立運營營副總主管管共享部門門戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部財務部基礎(chǔ)研發(fā)中心供應鏈品牌&媒體體銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理34主要職能的的變化產(chǎn)品副總負負責產(chǎn)品線線的P&L主要的工作作仍然集中中在產(chǎn)品的的設(shè)計開發(fā)發(fā)對銷售部下下的相應產(chǎn)產(chǎn)品負責人人進行管理理設(shè)立簡單的的財務職能能明確利潤中中心職責產(chǎn)品管理的的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)資源的集中中管理主要特征優(yōu)點重點在品牌牌戰(zhàn)略的制制定審核各事業(yè)業(yè)部的產(chǎn)品品營銷計劃劃統(tǒng)一購買媒媒體取消分公司司，實行大大區(qū)管理體體系，以店店為管理單單位重點在于經(jīng)經(jīng)銷商的管管理區(qū)域架構(gòu)圍圍繞經(jīng)銷商商的管理供應鏈部負負責各事業(yè)業(yè)部供應鏈鏈的管理和和優(yōu)化集中的戰(zhàn)略略采購基礎(chǔ)研發(fā)中中心為各事事業(yè)部提供供服務事業(yè)部市場部銷售部共享部門品牌的統(tǒng)一一維護保證品牌策策略的統(tǒng)一一性成本節(jié)省資源優(yōu)化以客戶為導導向資源共享專業(yè)性359、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:07:3100:07:3100:0712/25/202212:07:31AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:07:3100:07Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:07:3100:07:3100:07Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:07:3100:07:31December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月202212:07:31上上午午00:07:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:07上上午12月-2200:07December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/250:07:3100:07:3125December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:07:31上上午午12:07上上午00:07:3112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事