東海世家整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning2000.11.81博思堂Birthidea廣告市場攻擊構(gòu)架第一部分：市場的突破點在哪里？

深圳攻擊高點在哪里？青島目前的攻擊現(xiàn)狀？第二部分：東海世家市場攻擊策略

2000.11.82博思堂Birthidea廣告市場攻擊線索1、3年和1年：◆青島市場將會在3-5年進(jìn)入第二循環(huán)，市場將會極快成熟化，給我們的時間只有3年，海悅置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期；

◆青島將會在1-2年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時間只有一年，我們必須在1年內(nèi)完成《市場空間判斷--目標(biāo)對象群確定--戶型要求--主力戶型規(guī)劃》，從而在專業(yè)上領(lǐng)先競爭對手；2、2條線：◆東海世家樓盤的促銷線

◆海悅置業(yè)的品牌線，特別是2001年10月開始，海悅置業(yè)全面建立專業(yè)品牌，并為下一個項目儲備客戶群；3、攻擊方式：◆環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點，戰(zhàn)術(shù)1可以解決銷售問題，后續(xù)攻擊方式停止或目的性調(diào)整；

◆整個的攻擊點要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象。◆執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負(fù)面的不利影響。2000.11.83博思堂Birthidea廣告第一部分：市場的突破點在哪里？2000.11.84博思堂Birthidea廣告高差原理 1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過12年的發(fā)展，市場機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗借鑒、國際級地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、澳洲、美國等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計公司），使深圳目前成為中國地產(chǎn)最高水準(zhǔn)的代表，其地產(chǎn)專業(yè)化、市場化程度在全國具有絕對的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確； 2、青島經(jīng)過1年半的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī)范化的發(fā)展階段（相當(dāng)于深圳93-96年階段），市場專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開始進(jìn)入第二、第三個項目），才能夠進(jìn)入成熟化的發(fā)展階段。目前預(yù)計需要3-5年的時間。青島目前的市場發(fā)展及競爭對手狀況，成為東海世家攻擊市場的低點； 3、深圳與青島高點與低點之間的落差，就是我們市場攻擊的突破點；2000.11.85博思堂Birthidea廣告一、深圳地產(chǎn)的高點深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是平面問題。萬科地產(chǎn)曾在95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在96年之后，萬科地產(chǎn)只有4種主力戶型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園（第一個歐陸外立面）開始，97年--99年，深圳地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場的購買行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)；深圳地產(chǎn)第三代從99年萬科四季花城開始，市場地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場的購買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；2000.11.86博思堂Birthidea廣告二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念

三、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

四、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

五、外立面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

六、平面的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

七、配套的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

八、外街面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

九、現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

十、推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念2000.11.87博思堂Birthidea廣告第二部分：東海世家市場攻擊策略2000.11.88博思堂Birthidea廣告一、東海世家市場攻擊戰(zhàn)略第一階段： 第三階段： 第五階段：形象攻擊階段示范攻擊階段準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段結(jié)點：現(xiàn)場無實際工程結(jié)點：樓體有形象結(jié)點：外立面出現(xiàn)核心點：形象展示核心點：樣板間核心攻擊點：樓體第二階段：第四階段：展示攻擊階段實景攻擊階段結(jié)點：展示中心出現(xiàn)結(jié)點：頂部出現(xiàn)核心點：現(xiàn)場表面文章核心點：實景展示東海世家攻擊目標(biāo)：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗2000.11.89博思堂Birthidea廣告二、東海世家第一攻擊階段階段 形象攻擊階段

2000.12月2001.1月2001.2月核心攻擊點戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術(shù)四：外賣場攻擊戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視

◆東海路角路牌◆模型巡回展◆標(biāo)板形式

◆東海路好萊塢標(biāo)牌◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌 ◆賀年卡◆業(yè)主懇談會 戰(zhàn)術(shù)三：新年音樂會 ◆對外形象2000.11.810博思堂Birthidea廣告三、東海世家第二攻擊階段階段 展示攻擊階段

2001.4月2001.5月2001.6月核心攻擊點戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場展示戰(zhàn)術(shù)十二：點殺目標(biāo)群

◆外形象效果

◆模型◆寫字樓區(qū)◆海洋表演◆外企青辦 戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境

◆環(huán)境◆圍板 戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道

◆深圳路環(huán)境◆大門入口◆樓體底部形象◆入口大堂戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊2000.11.811博思堂Birthidea廣告四、東海世家第三攻擊階段階段 示范攻擊階段

2001.7月2001.8月2001.9月核心攻擊點戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊戰(zhàn)術(shù)十五：嘉年華活動戰(zhàn)術(shù)十七：啤酒節(jié)

◆樣板間

◆老客戶◆生活展示◆樓梯間◆樓梯通路戰(zhàn)術(shù)十四：樓體攻擊戰(zhàn)術(shù)十六：青交會◆促銷招示布◆展場出位◆模型展示2001.10月2001.11月2001.12月

戰(zhàn)術(shù)十八：國慶開放日戰(zhàn)術(shù)十九：海悅會戰(zhàn)術(shù)二十：提前封頂

◆現(xiàn)場業(yè)主活動◆海悅刊物◆清盤促銷◆中秋節(jié)◆海悅會員

◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡2000.11.812博思堂Birthidea廣告五、東海世家第四攻擊階段階段 實景攻擊階段

2002.1月核心攻擊點戰(zhàn)術(shù)二十一：頂部效果

◆頂部立面

◆頂部燈光◆頂部室內(nèi)燈光◆室內(nèi)通體延展2000.11.813博思堂Birthidea廣告六、東海世家第五攻擊階段階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段

2001.3核心攻擊點戰(zhàn)術(shù)二十二：外立面攻擊

◆外立面形象◆外立面夜間燈光

2000.11.814博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊 1、風(fēng)帆形象墻：風(fēng)帆+樓體形象+東海世家 2、好萊塢方式：風(fēng)帆+東海世家 34 3、南京路實體圍墻 5 4、南京路街面處理2 2 1 5、高空關(guān)注點：大氣球+條幅

10 6、海悅中心展示中心重新布置 981211 7、導(dǎo)示牌 11 8、總規(guī)模型 77 9、分戶模型6 10、形象墻 11、形象展板 12、洽談區(qū)攻擊原則：1、先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進(jìn)入銷售結(jié)點； 2、利用海悅中心彌補(bǔ)現(xiàn)場展示中心滯后的不足，在展開銷售的同時，利用海悅中心的品牌形象帶動?xùn)|海世家的信任感；2000.11.815博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊攻擊方式：◆樓盤形象賀年卡：突出賀年卡、海悅置業(yè)介紹、東海世家介紹攻擊原則：1、攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，盡快傳遞東海世家的銷售信息，提前搶占市場； 2、攻擊點是東海世家新老客戶群的建立： 3、通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對海悅置業(yè)的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%； 4、新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺海悅置業(yè)是一個有人情味的地產(chǎn)商、東海世家是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看；5、郵寄的關(guān)注與現(xiàn)場的形象出臺，將會形成前期攻擊的里應(yīng)外合，相互呼應(yīng)。2000.11.816博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)三：新年音樂會攻擊方式：◆注重對外攻擊攻擊原則：1、由于現(xiàn)場沒有實質(zhì)性的工程形象和展示形象，媒介方面無法進(jìn)行正常的促銷性市場攻擊，但是又不能停頓地對市場進(jìn)行攻擊，（年底本身是旺季，銷售當(dāng)然不間斷最好），因此，采用軟性攻擊的方式，能夠非常有效地進(jìn)一步控制市場； 2、新年階段也是一年中最活躍的節(jié)日，人們的心情非常容易受節(jié)日的影響，同時比較愿意參與活動，如果能夠以新年音樂會作為契機(jī)，將會對目標(biāo)群具有良好的宣傳效果； 3、新年音樂會的主要目的是對外的宣傳，音樂會外賣場的招示布形象宣傳及現(xiàn)場的模型展示，將是對大眾及應(yīng)邀參加音樂會的觀眾兩方面進(jìn)行封殺；4、媒介方面的相應(yīng)配合，正是建立海悅置業(yè)品牌的極佳時機(jī)。2000.11.817博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)四：外賣場攻擊攻擊方式：◆模型巡回展 1 1、招示布 2 2、形象墻 43 4 3、模型 56 4、氣球條幅 5、宣傳資料 6、禮品攻擊原則：1、新年是購物旺季，商場的人流量非常大，特別是青島的商業(yè)非常集中，平時家樂福、佳世客、海信的人流量就非常大； 2、利用元旦的休假高峰期，進(jìn)行模型展示就直接擊穿市場。 3、時間：12月28日-1月3日；地點：家樂福1月5日-1月12日；地點：佳世客1月13日-1月20日；地點：海信2000.11.818博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌攻擊方式：◆海悅業(yè)主懇談會；共建海悅美好家園；攻擊原則：1、1月24日過年，利用過年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行懇談，是維系老客戶非常有效的方式；2、通過業(yè)主懇談會，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如廣場、對社區(qū)的改造），公司未來的發(fā)展計劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感；3、推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項目建設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園；4、為增加對業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠劵顒樱? 5、媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。2000.11.819博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視臺攻擊方式：◆東海世家形象宣傳；攻擊原則：1、過年期間人們的空余時間比較多，常常會聚在一起，看電視的頻率非常大，如果能夠有效地利用電視，將會封殺目標(biāo)群的關(guān)注力；2、經(jīng)濟(jì)原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場，傳遞銷售信息； 3、時間：1月19日-2月2日，共15天；4、頻率：采用高頻率方式，每天6次，覆蓋下午及晚上時間段；5、頻道：經(jīng)濟(jì)電視臺或山東衛(wèi)視；6、訴求：東海世家樓盤的形象廣告及相應(yīng)的促銷信息。2000.11.820博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊

1、風(fēng)帆 4 2、屋頂廣告牌 8 3、模型、分戶模型 53 6 4、形象墻 7 5、實體展板 1 2 6、洽談區(qū)7、兒童游戲區(qū) 8、咖啡/餐點/水果臺攻擊原則：1、由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部的效果，將會增加對東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻璃的通透形式； 2、展示中心個性化要強(qiáng)，海與品質(zhì)是東海世家的兩大核心賣點，展示中心需要強(qiáng)調(diào)此賣點，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以有白沙及海螺等關(guān)于海的氣息；3、現(xiàn)場增加咖啡/水果餐點服務(wù)，讓人感覺東海世家完全不同的品質(zhì)。2000.11.821博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境

1、地面藝術(shù)鋪磚 2、花園綠化 3、休閑設(shè)施 5 4、城市景觀線生活雕塑品 234 5、都市流行時尚圍墻 1 6 6、展示中心導(dǎo)示牌攻擊原則：1、形成一道時尚生活的風(fēng)景，讓主要交通路線的東海路人群眼前一亮；2、讓人們率先感受未來社區(qū)的環(huán)境及休閑品味，增強(qiáng)東海世家對買家的感染力；3、以環(huán)境示范增強(qiáng)東海世家的競爭力，并對其品質(zhì)提供有利的支持；4、相應(yīng)的新聞宣傳以“新的城市風(fēng)景線”為主題啟動，突出海悅置業(yè)對住宅生活質(zhì)素的提升；2000.11.822博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道攻擊方式：◆大門入口◆樓體底部形象◆入口大堂

1、5星會所感覺大堂 2、品味休閑區(qū)3421543、外植物區(qū)4、玻璃墻5、兒童游戲區(qū)攻擊原則：1、讓買家不是感受工地的氛圍，而是將來的實際大堂，從而激發(fā)買家的購買欲望；2、大堂是門面，是直接判斷樓盤感性品質(zhì)的視覺依據(jù)，因次建議大堂要好，就象5星級的大堂； 3、大堂多用植物布置，活動空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更能增加大堂的親和品質(zhì)感；2000.11.823博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊攻擊原則：1、現(xiàn)場形象已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，媒介開始啟動規(guī)模性的殺傷力； 2、媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 3、媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 4、媒介攻擊主要由報紙廣告、報紙新聞、活動品牌宣傳三方面組成；5、開盤第一階段主要采用報紙廣告的形式，訴求點主要集中于東海世家的核心賣點；6、銷售開始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場，全面建立樓盤熱銷的概念； 7、后續(xù)的宣傳采用報紙廣告及活動品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結(jié)點采用報紙廣告；活動期間采用品牌宣傳；8、媒介的投入量需要根據(jù)市場銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好也不太長斷裂，否則會影響到現(xiàn)場的人流量；2000.11.824博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場展示攻擊方式：五四廣場◆模型展示◆海洋表演活動（備用方案）

1、噴泉 45 3 2、大氣球、條幅 21 2 3、豐合廣場招示布 6 4、氣球展場 5、模型 6、氣球禮品攻擊原則：1、利用五一街到五四廣場人流量非常大的特點，封殺目標(biāo)群； 2、五一節(jié)，五四廣場成為東海世家的廣場，隨處看到的都是東海世家的銷售信息及形象；2000.11.825博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十二：點殺目標(biāo)群攻擊方式：上門拜訪◆寫字樓區(qū)：海天大酒店國貿(mào)豐合廣場◆外企、商貿(mào)公司、海運(yùn)公司、內(nèi)地駐青辦攻擊原則：1、第一階段依靠媒介的力量，原有的客戶群已經(jīng)打得差不多，后續(xù)需要新的目標(biāo)群支持；2、媒介已經(jīng)把東海世家的品牌知名度建立起來，為陣地推廣建立了良好的前提；3、陣地點殺的目標(biāo)是讓買家能夠到現(xiàn)場來看，從而用現(xiàn)場感染目標(biāo)群的購買欲望；2000.11.826博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊攻擊方式：◆樣板間

◆樓梯間

◆樓梯通路攻擊原則：1、樣板間是東海世家中期攻擊的決戰(zhàn)點，目前青島沒有真正的樣板間，其市場的殺傷力一定非常之強(qiáng)，所以樣板間一定要做好；2、樣板間一定參照南方的方式，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化、洋氣；3、樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計師設(shè)計；4、樣板間萬科歷來的經(jīng)驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費(fèi)的只是設(shè)計費(fèi)而已；5、與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感受全新的展示效應(yīng)；

2000.11.827博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十四：樓體攻擊攻擊方式：◆促銷招示布攻擊原則：1、到7月份，樓體的形象已經(jīng)到10層左右，具有非常好的工程形象，可以帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向買家引導(dǎo)的重點；2、充分利用經(jīng)濟(jì)的樓體的媒介，有效地傳遞工程及銷售信息；3、樓體控制東海路、南京路、香港路三面，利用空中優(yōu)勢擴(kuò)大宣傳的攻擊半徑；4、樓體主要采用招示布的形式；5、樓體攻擊隨著工程進(jìn)度的不同，成為后續(xù)最為經(jīng)濟(jì)的攻擊媒體； 6、樓體攻擊建議2個月更換一次，不斷地刺激市場；7、樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點，突出封頂概念，加強(qiáng)對市場的攻擊性；2000.11.828博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十五：嘉年華活動攻擊方式：散點式嘉年華活動展示中心內(nèi)：◆雪糕車 ◆咖啡廊 ◆七彩幸運(yùn)輪南京路：◆俄羅斯“歡樂小丑”◆街頭速寫◆手工作坊攻擊原則：1、如果到2001年8月還有剩余樓盤的話，通過嘉年華活動推出第二期或最后一期銷售；2、嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促銷氛圍；3、通過嘉年華活動再度刺激目標(biāo)群的購買欲望；2000.11.829博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十六：青交會攻擊方式：◆展場出位

◆模型展示攻擊原則：1、青交會是青島非常大的活動，政府通過大量的媒介進(jìn)行宣傳，到現(xiàn)場的人流量也非常之大，我們完全可以切入優(yōu)勢；2、2000年青交會，住宅已經(jīng)成為青交會的一個重要組成部分，2001年必定會再次強(qiáng)化住宅概念；3、2000年青交會各家的問題是展示效果太差，沒有展示會的概念，因次希望東海世家可以用展示的概念布置現(xiàn)場（如深圳的交易會的布展），通過新穎的展位搶現(xiàn)場的風(fēng)頭；4、青交會必然會產(chǎn)生新聞效應(yīng)，其后的新聞造勢可以再度引導(dǎo)市場的關(guān)注力；2000.11.830博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十七：啤酒節(jié)攻擊方式：◆模型及生活方式展示攻擊原則：1、啤酒節(jié)是青島年度的兩個大節(jié)之一，而且已經(jīng)形成青島舉城關(guān)注的熱點，同樣對于東海世家而言，是非常好的宣傳機(jī)會；2、現(xiàn)場主要以模型展示或生活方式展示為主；3、啤酒節(jié)后的新聞宣傳同樣可以制造關(guān)注題材；4、現(xiàn)場需要配備看樓專車，引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場參觀；2000.11.831博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十八：國慶開放日

攻擊方式：◆現(xiàn)場業(yè)主活動◆中秋節(jié)攻擊原則：1、2001年國慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為10月非常重要的活動；2、現(xiàn)場布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會海悅與業(yè)主一家人的親情；3、在現(xiàn)場舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會，進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系；4、建議給老客戶派送月餅，調(diào)動老客戶的積極性和信賴感；5、廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場，同時建立海悅地產(chǎn)人性化的品牌形象；2000.11.832博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十九：海悅會攻擊方式：◆海悅會◆海悅刊物攻擊原則：1、到2001年10月份，東海世家應(yīng)該消化完畢，海悅中心、東海世家已經(jīng)在市場建立良好的口碑，海悅置業(yè)的品牌已經(jīng)具備前提；2、海悅會是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項目奠定良好的客戶資源庫；3、海悅刊物應(yīng)該是青島地產(chǎn)的第一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建立良好的界面；

2000.11.833博思堂Birthidea廣告附件1：競爭區(qū)位圖 6新貴都 4海濱花園 10天泰馥香谷12金帝山莊15匯海山莊1世紀(jì)名人廣場2天晟苑3海景公寓5太平洋廣場7東海世家9碧海花園11銀都景苑13蔚藍(lán)海岸14千禊龍苑16陽光山莊

8大公海岸 東海路及沿海線2000.11.834博思堂Birthidea廣告附件2：競爭對手分析項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力

1世紀(jì)名人廣場◆位置非常好 ◆無法開發(fā) ◆與啟動時間有關(guān)◆景觀無遮擋非常好◆發(fā)展商沒有實力◆需要關(guān)注◆地塊整齊非常好 ◆將來地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗不足◆規(guī)模大非常好◆海天酒店的借勢非常好◆周邊寫字樓區(qū)密集非常好2天晟苑 ◆現(xiàn)樓◆水準(zhǔn)差◆無◆銷售狀況良好3海景公寓◆地段非常好◆價格非常高7600-9100起◆無◆景觀非常好

◆有樣板間◆銷售非常好4海濱花園◆區(qū)位非常好 ◆遮擋太強(qiáng)、密度太大◆無2000.11.835博思堂Birthidea廣告項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力5太平洋廣場◆位置非常好 ◆點式樓朝向遮擋 ◆強(qiáng) ◆戶型非常好110-120 ◆價格較高◆需要關(guān)注◆品牌信賴強(qiáng)◆會所品質(zhì)好◆專業(yè)運(yùn)做規(guī)范6新貴都◆區(qū)位較好 ◆存量不多◆無◆規(guī)模大◆周邊環(huán)境較差◆價格相對便宜◆展示效果較差◆家樂福帶動◆景觀沒有◆銷售氛圍較好◆銷售業(yè)績好7東海世家◆位置較好 ◆戶型太大◆景觀較好◆板式樓受歡迎◆戶型結(jié)構(gòu)較合理◆發(fā)展商有一定品牌2000.11.836博思堂Birthidea廣告項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力8大公海岸◆位置非常好 ◆受審?qiáng)W影響（？）◆非常大◆景觀非常好◆周邊配套略差