考察施工單位案例分析招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之考察篇考察施工單位案例分析招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之考察篇1投標(biāo)單位的資格要求：必須是品牌和綜合實(shí)力全國(guó)30強(qiáng)單位、本省前5強(qiáng)或國(guó)際著名品牌和企業(yè),確無(wú)全國(guó)及全省行業(yè)排名的，入選企業(yè)應(yīng)為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。投標(biāo)單位的資格要求：必須是品牌和綜合實(shí)力全國(guó)30強(qiáng)單位、本2考察必須公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)根據(jù)需要由集團(tuán)主管招投標(biāo)的總裁助理或以上領(lǐng)導(dǎo)（各地區(qū)公司由地區(qū)公司負(fù)責(zé)人）帶隊(duì)（征召小組各成員部門選派考察人員組成的）對(duì)最終入圍單位進(jìn)行考察?？疾毂仨毠绢I(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)根據(jù)需要由集團(tuán)主管招投標(biāo)的總裁助理或以上3考察注意事項(xiàng)1、參與考察人員必須認(rèn)真、負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、公平、公正，考察回來(lái)每人獨(dú)立寫(xiě)考察報(bào)告；2、見(jiàn)面是否是考察單位的第一負(fù)責(zé)人，公司在職人數(shù)（如社保人數(shù)）和建造師數(shù)量；3、洽談時(shí)如認(rèn)為對(duì)方合格，需把本次招標(biāo)文件內(nèi)容與對(duì)方講清楚，以免發(fā)標(biāo)后不回標(biāo)，順便也了解對(duì)方的付款方式，以及該行業(yè)慣例；4、審核資質(zhì)文件原件有效性，查看合同原件留意簽約人和該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；5、考察工程現(xiàn)場(chǎng)必須有合同，要求該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)介紹等；6、留意轉(zhuǎn)包掛靠現(xiàn)象，主要從管理人員數(shù)量（社保清單）、業(yè)績(jī)和交談中發(fā)現(xiàn)；7、仔細(xì)觀察每個(gè)細(xì)節(jié)，客觀、公平、公正地分析疑點(diǎn)，注意收集證據(jù)，以事實(shí)說(shuō)話。考察注意事項(xiàng)1、參與考察人員必須認(rèn)真、負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、公平4合格單位的評(píng)判

根據(jù)考察數(shù)據(jù)“年產(chǎn)值、職工總數(shù)和建造師數(shù)量、典型業(yè)績(jī)以及現(xiàn)場(chǎng)管理、施工進(jìn)度和質(zhì)量”的分析，評(píng)判其規(guī)模、實(shí)力和運(yùn)作模式（轉(zhuǎn)包掛靠現(xiàn)象），確定其合格與否。合格單位的評(píng)判根據(jù)考察數(shù)據(jù)“年產(chǎn)值、職工總數(shù)和建造師數(shù)量、5考察報(bào)告考察回來(lái)兩天內(nèi)，考察小組各成員單獨(dú)寫(xiě)《考察報(bào)告》（格式不限，最好是PPT，有圖片），內(nèi)容要涉及：見(jiàn)面人員、資質(zhì)文件年審情況、規(guī)模、產(chǎn)值、在職職工人數(shù)（社保人數(shù)、項(xiàng)目經(jīng)理）、考察工程的評(píng)價(jià)、對(duì)該企業(yè)的考察結(jié)論等?？疾靾?bào)告考察回來(lái)兩天內(nèi)，考察小組各成員單獨(dú)寫(xiě)《考察報(bào)告》（6下面以一些典型案例的分析來(lái)詳細(xì)介紹考察過(guò)程下面以一些典型案例的分析來(lái)詳細(xì)介紹考察過(guò)程7一、招標(biāo)項(xiàng)目：重慶公司—外墻保溫工程

一、招標(biāo)項(xiàng)目：重慶公司—外墻保溫工程8二、確定考察單位根據(jù)《招標(biāo)立項(xiàng)意見(jiàn)書(shū)》和《工程概況》，制定合格單位標(biāo)準(zhǔn)：資質(zhì)要求和合作區(qū)域，指出該工程的特點(diǎn)，搜索單位的要素，發(fā)《搜集單位通知書(shū)》。在完成單位的搜集，領(lǐng)導(dǎo)篩選確定擬入選單位，發(fā)正式公函聯(lián)系后，匯總擬入選單位聯(lián)系情況，填寫(xiě)《入圍單位聯(lián)系情況表》報(bào)批。批示先約見(jiàn)，約見(jiàn)時(shí)有意向的單位表示暫不方便來(lái)廣州見(jiàn)面；后領(lǐng)導(dǎo)批示考察有意向入圍單位。二、確定考察單位根據(jù)《招標(biāo)立項(xiàng)意見(jiàn)書(shū)》和《工程概況》，制定合9三、確定考察小組組長(zhǎng)、成員和行程安排根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，通知征召小組各成員部門選派考察人員，安排較省時(shí)的考察行程，填寫(xiě)《考察時(shí)間安排表》報(bào)批，確定考察小組組長(zhǎng)：***總裁助理；組員：**（材料公司）、**（設(shè)計(jì)院）、***（招投標(biāo)中心）；考察時(shí)間：2008年11月5日—9日。三、確定考察小組組長(zhǎng)、成員和行程安排根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，通知征召小10四、與考察單位確認(rèn)考察日期，明確考察內(nèi)容1、逐個(gè)聯(lián)系考察單位，確認(rèn)考察日期。2、明確考察內(nèi)容：要求與考察單位的第一負(fù)責(zé)人見(jiàn)面；考察辦公場(chǎng)所、生產(chǎn)基地以及工程現(xiàn)場(chǎng)；準(zhǔn)備好公司的“營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、社保清單和近兩年三份典型業(yè)績(jī)合同的原件”，并備一套“營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、社保清單、近兩年的典型業(yè)績(jī)合同（首頁(yè)和簽名蓋章頁(yè)）的復(fù)印件（蓋章）、近兩年的業(yè)績(jī)清單和《企業(yè)基本情況表》”資料。四、與考察單位確認(rèn)考察日期，明確考察內(nèi)容1、逐個(gè)聯(lián)系考察單位11五、考察前準(zhǔn)備工作打印《考察時(shí)間安排表》（招投標(biāo)部門一份），考察人員名單及手機(jī)號(hào)碼（考察小組人手一份），準(zhǔn)備集團(tuán)宣傳資料（每個(gè)考察單位一份），訂票和訂酒店，通知考察人員出發(fā)時(shí)間和地點(diǎn)。五、考察前準(zhǔn)備工作打印《考察時(shí)間安排表》（招投標(biāo)部門一份），12六、詳細(xì)介紹考察過(guò)程我們以“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”的考察為例，詳細(xì)介紹考察過(guò)程，考察的內(nèi)容和需了解的情況，不同工程有不同的考察內(nèi)容和需了解的情況。六、詳細(xì)介紹考察過(guò)程我們以“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”的13（一）、考察生產(chǎn)基地——規(guī)模、管理、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)能力為節(jié)約時(shí)間，我們于6日晚看完“重慶柯維爾保溫材料有限公司”后，就近先考察“寶恒”的工廠，廠房建筑面積約2000平米，日產(chǎn)1萬(wàn)平方（150噸），無(wú)檢（試）驗(yàn)室，產(chǎn)品是送檢或政府監(jiān)督部門抽檢，有檢驗(yàn)報(bào)告。生產(chǎn)聚苯顆粒保溫材料沒(méi)問(wèn)題，產(chǎn)能滿足要求。（一）、考察生產(chǎn)基地——規(guī)模、管理、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)能力為節(jié)14（二）、考察工程現(xiàn)場(chǎng)——在建工程（管理和進(jìn)度）和已完工程（質(zhì)量）7日早上去考察他們的工程，先看“金陽(yáng)羅馬假日”，該項(xiàng)目只是材料供應(yīng)。后考察“錦繡江南”，該項(xiàng)目包工包料，剛完工，做完保溫后外墻貼瓷片，沒(méi)有明顯的質(zhì)量問(wèn)題。（二）、考察工程現(xiàn)場(chǎng)——在建工程（管理和進(jìn)度）和已完工程（質(zhì)15（三）、考察辦公場(chǎng)所——人員和資料之后考察公司辦公場(chǎng)所，是住宅改寫(xiě)字樓，地址：重慶市江北區(qū)金源路15號(hào)（君豪大飯店后側(cè)3號(hào)樓201室），與營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址相符（有些單位是不同的），辦公面積約100多平米，現(xiàn)場(chǎng)有6人，查看資質(zhì)文件原件。（三）、考察辦公場(chǎng)所——人員和資料之后考察公司辦公場(chǎng)所，是住161、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本：上年度已年審；2、施工資質(zhì)：2008年2月1日取得“防腐保溫工程專業(yè)承包暫叁級(jí)”《資質(zhì)證書(shū)》，證書(shū)編號(hào)：B3134050010514；3、產(chǎn)品證書(shū)：“重慶市建筑節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品-膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統(tǒng)）”《認(rèn)定證書(shū)》，有效期2006.4.27-2009.4.26；4、無(wú)《安全生產(chǎn)許可證》；5、合同原件三份（其中兩份是考察項(xiàng)目）：“金陽(yáng)羅馬假日”是材料供應(yīng)合同；“錦繡江南6#樓外墻裝飾工程施工”和“西城大院一期膠粉聚苯顆粒外墻外保溫工程”是施工合同，包工包料，兩項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都是陳軍（也是簽約代表）；6、檢測(cè)報(bào)告，國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)出的；7、社保人員清單有6人，由社保局出的，有社保局蓋章；8、項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)，介紹有5個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，只提供名單，沒(méi)提供證書(shū)，說(shuō)證書(shū)壓在甲方那里，之后又沒(méi)提供復(fù)印件。1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本：上年度已年審；17（四）、與考察單位的第一負(fù)責(zé)人見(jiàn)面洽談——公司概況、付款方式、合作意向等接見(jiàn)洽談人員是董事長(zhǎng)（谷遠(yuǎn)林），介紹公司情況：合伙人是陳軍（小股東），公司前身是裝修公司，2005年11月18日成立“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”。年生產(chǎn)能力300萬(wàn)平方，日產(chǎn)1萬(wàn)平方（150噸），有5個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，5支勞務(wù)隊(duì)，每隊(duì)70人，2007年業(yè)務(wù)量2000萬(wàn)元，其中工程合同占50%，目前包工包料年業(yè)務(wù)能力80萬(wàn)方。付款方式：按進(jìn)度付款，初次合作最好有少量預(yù)付款。另外，外墻外保溫系統(tǒng)是近幾年發(fā)展起來(lái)的，目前國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范，各地區(qū)自行制定管理要求，重慶地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)要有“重慶市建筑節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）《認(rèn)定證書(shū)》”，施工需要“防腐保溫工程專業(yè)承包”《資質(zhì)證書(shū)》，暫沒(méi)有《安全生產(chǎn)許可證》，與其他公司介紹的基本相同。（四）、與考察單位的第一負(fù)責(zé)人見(jiàn)面洽談——公司概況、付款方式18七、考察小組開(kāi)會(huì)討論每天對(duì)考察的單位進(jìn)行討論總結(jié)，由考察組長(zhǎng)***總裁助理主持，成員***（招投標(biāo)中心）、***（材料公司）、***（設(shè)計(jì)院）參加，討論考察單位情況。對(duì)重慶保溫5家單位的初步考察意見(jiàn)是：2家不合格（其中1家僅生產(chǎn)聚苯板，產(chǎn)品不對(duì)），3家初步合格（其中“寶恒”較弱）。七、考察小組開(kāi)會(huì)討論每天對(duì)考察的單位進(jìn)行討論總結(jié)，由考察組長(zhǎng)19八、核實(shí)公司資料上重慶建設(shè)網(wǎng)，查3家初步合格單位的資質(zhì)和項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）情況，兩家沒(méi)問(wèn)題；初步合格而感覺(jué)較弱的“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”的資質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，但查其項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）卻無(wú)，輸入其提供的項(xiàng)目經(jīng)理名單查詢也是無(wú)。電話聯(lián)系其董事長(zhǎng)了解情況，回復(fù)說(shuō)其項(xiàng)目經(jīng)理都是原裝修公司的，還沒(méi)轉(zhuǎn)到保溫工程公司。事實(shí)上該公司沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理（建造師），或只供材料而工程可能是分包、轉(zhuǎn)包，或不規(guī)范施工，定為不合格。八、核實(shí)公司資料上重慶建設(shè)網(wǎng)，查3家初步合格單位的資質(zhì)和項(xiàng)目20九、整理資料，匯報(bào)考察情況該行業(yè)暫無(wú)排名，屬小工程，區(qū)域合作。資質(zhì)要求：施工需要“防腐保溫工程專業(yè)承包”三級(jí)以上《資質(zhì)證書(shū)》，重慶地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)要有“重慶市建筑節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）”《認(rèn)定證書(shū)》，他們都沒(méi)有《安全生產(chǎn)許可證》（施工企業(yè)都應(yīng)該有，由于外墻外保溫系統(tǒng)是近幾年發(fā)展起來(lái)的，目前國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范，各地區(qū)管理還不完善，我們只能暫不要求）。出《考察報(bào)告》、《考察情況匯簽表》，聯(lián)合考察組組長(zhǎng)和小組成員簽名，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。九、整理資料，匯報(bào)考察情況該行業(yè)暫無(wú)排名，屬小工程，區(qū)域合作21其他典型案例案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)的工程類別；案例二：實(shí)事求是，不以貌取人；案例三：張冠李戴，名不副實(shí)；案例四：無(wú)施工資質(zhì)；案例五：施工資質(zhì)必須當(dāng)?shù)貍浒?；案例六：?jǐn)慎看待“所謂名牌”；案例七：當(dāng)?shù)嘏琶拇_認(rèn)。其他典型案例案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)的工程類22案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)工程類別考察成都瀝青路面工程施工單位——四川瑞路建設(shè)工程有限公司考察時(shí)間：2008年11月5日傍晚見(jiàn)面人員：王永禮（總經(jīng)理）、吳帆（川交綜合部經(jīng)理）、賈杰（川交業(yè)務(wù)經(jīng)理）等。先考察生產(chǎn)基地，天已黑，帶路人員對(duì)去基地的路不很熟悉，基地面積約10000多平米，機(jī)械設(shè)備齊全，生產(chǎn)基地本身沒(méi)問(wèn)題（但不知道是誰(shuí)的，或誰(shuí)在管理）?？疾燹k公場(chǎng)所，只帶我們?nèi)ァ按ń粰C(jī)械”，說(shuō)“瑞路建設(shè)”正在搬家，沒(méi)提供相關(guān)資料原件。與王永禮總經(jīng)理洽談：成都川交工貿(mào)有限責(zé)任公司原隸屬于四川路橋建設(shè)集團(tuán)川交有限公司，于1999年正式成立，并于2001年成功實(shí)現(xiàn)改制，2004年成立四川瑞路建設(shè)工程有限公司。他們都是“川交機(jī)械”的人，除王永禮（總經(jīng)理）外，沒(méi)見(jiàn)“瑞路建設(shè)”的工程、技術(shù)管理人員，他們介紹“川交機(jī)械”的多，“瑞路建設(shè)”的少。結(jié)論：他們是以“川交機(jī)械”的工程機(jī)械銷售和租賃為主，“瑞路建設(shè)”的瀝青道路施工為輔的企業(yè)，不推薦?？疾祗w會(huì)：選擇投標(biāo)單位要看其主要業(yè)務(wù)是否是我司招標(biāo)的工程類別。案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)工程類別考察成都瀝青23案例二：實(shí)事求是，不以貌取人考察成都瀝青路面工程施工單位——四川中全建設(shè)工程有限公司考察時(shí)間：2008年11月5日下午見(jiàn)面人員：李仲良（副總經(jīng)理）和辦公室人員。李仲良副總經(jīng)理介紹：他們是家族企業(yè)，由李剛（現(xiàn)法定代表人）父親創(chuàng)建。創(chuàng)建人幾年前因車禍去世，其兒子“李剛”尚小，由其弟（“李剛”的叔）李仲良代管。他們是80年代末開(kāi)始從事工程，2004年成立公司“中全公路”，2008年變更為“中全建設(shè)”，2008年2月取得“市政公用工程施工總承包叁級(jí)”資質(zhì)，2007年?duì)I業(yè)額2000多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)量較少，資料管理不太完善，管理人員文化較低，提供資料不全。交談中李仲良（副總經(jīng)理）樸實(shí)而不善交際，但他對(duì)瀝青路面工程經(jīng)驗(yàn)豐富。考察辦公場(chǎng)所，是自己物業(yè)，樓下商鋪出租；考察生產(chǎn)基地約10000多平米，其施工的市政瀝青路面工程質(zhì)量合格。結(jié)論：他們是瀝青路面工程專業(yè)公司，較保守，合格。考察體會(huì)：不以表面現(xiàn)象下結(jié)論，要深入了解。案例二：實(shí)事求是，不以貌取人考察成都瀝青路面工程施工單位——24四川中全建設(shè)工程有限公司四川中全建設(shè)工程有限公司25案例三：張冠李戴，名不副實(shí)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——四川省振邦建筑工程有限公司考察時(shí)間：2009年2月27日傍晚見(jiàn)面人員：周長(zhǎng)彬四川省振邦建筑工程有限公司是網(wǎng)上搜索到單位，聯(lián)系人是周長(zhǎng)彬。考察辦公場(chǎng)所和生產(chǎn)基地同在一個(gè)地方，約400平米。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照：成都市郫縣新藝裝飾材料廠（個(gè)體經(jīng)營(yíng)），法定代表人是周長(zhǎng)彬，其產(chǎn)品品質(zhì)尚可，但規(guī)模太小，掛靠四川省振邦建筑工程有限公司。結(jié)論：與搜索單位名稱不符，規(guī)模太小，掛靠，不合格?？疾祗w會(huì)：考察的單位必須與原搜集單位一致，不同時(shí)需有官方的變更證明（如《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本的名稱變更說(shuō)明）。案例三：張冠李戴，名不副實(shí)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——26案例四：無(wú)施工資質(zhì)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——成都東升華西工藝材料有限公司考察時(shí)間：2009年2月26日下午見(jiàn)面人員：朱維強(qiáng)（總經(jīng)理）考察現(xiàn)有生產(chǎn)基地兩個(gè)共約7畝地（其中一個(gè)基地可能是另外一家單位，因無(wú)施工資質(zhì)沒(méi)再深究），08年GRC產(chǎn)值約500萬(wàn)元。玻璃鋼模具，手工及噴槍制作，考察時(shí)正常生產(chǎn)。審核資質(zhì)文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注冊(cè)資金：100萬(wàn)元，08年已年審）、檢驗(yàn)報(bào)告，無(wú)施工資質(zhì)，無(wú)社保。結(jié)論：無(wú)施工資質(zhì)，不合格?？疾祗w會(huì)：規(guī)范施工，施工單位均需施工資質(zhì)。案例四：無(wú)施工資質(zhì)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——成都東升27案例五：施工資質(zhì)必須當(dāng)?shù)貍浒缚疾烊朔拦こ獭獜V東公司-恒大綠洲考察日期：2009年3月31日-4月1日考察4家單位（3家廣州公司，1家佛山公司），規(guī)模都差不多。因人防工程特別，不屬建委管，資質(zhì)雖全國(guó)性，但工程驗(yàn)收由各地人防辦。廣東公司-恒大綠洲地域?qū)購(gòu)V州市白云區(qū)，上“廣州市人民防空辦公室網(wǎng)站”，查可以在廣州做人防工程的企業(yè)名單：“根據(jù)有關(guān)規(guī)定：凡取得國(guó)家人防辦頒發(fā)的《人防工程防護(hù)設(shè)備定點(diǎn)生產(chǎn)和安裝企業(yè)資格認(rèn)定證書(shū)》的廣東省定點(diǎn)企業(yè)，均可在我市生產(chǎn)和安裝人防防護(hù)設(shè)備，包括（排名不分先后）：廣東省天科人防防護(hù)設(shè)備工程有限公司、廣東中南人防防護(hù)設(shè)備工程有限公司、廣州市巨安人防工程有限公司、廣州市羊城地下工程有限公司、廣州市海珠區(qū)人民防空工程構(gòu)件廠、佛山華盾人防工程有限公司等17家定點(diǎn)企業(yè)?！苯Y(jié)論：考察的4家單位都在名單之列，規(guī)模都差不多，均推薦?？疾祗w會(huì)：異地施工，資質(zhì)必須當(dāng)?shù)貍浒?。案例五：施工資質(zhì)必須當(dāng)?shù)貍浒缚疾烊朔拦こ獭獜V東公司-恒大綠28案例六：謹(jǐn)慎看待“所謂名牌”考察戶內(nèi)木門——浙江中南精工木業(yè)有限公司考察日期：2007年12月11-15日該公司榮譽(yù)：中國(guó)30家實(shí)木門市場(chǎng)放心建材產(chǎn)品、中國(guó)建材流通名優(yōu)庫(kù)入選資格證書(shū)、東陽(yáng)名牌產(chǎn)品證書(shū)。公司簡(jiǎn)介：浙江中南精工木業(yè)有限公司是一家中外合資的現(xiàn)代企業(yè)，位于具有“中國(guó)木雕之鄉(xiāng)、百工之鄉(xiāng)”美譽(yù)的東陽(yáng)市，專業(yè)生產(chǎn)高檔成套實(shí)木工藝門、櫥柜、窗套及高檔家具。首期投資四千萬(wàn)，廠房三萬(wàn)平方米，主要設(shè)備從意大利、德國(guó)、韓國(guó)進(jìn)口，具有年產(chǎn)十萬(wàn)套實(shí)木工藝門和一萬(wàn)套家具的生產(chǎn)能力，擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心和遍布全國(guó)的專賣店。結(jié)論：廠房約三萬(wàn)平方米，非嚴(yán)格意義的中外合資企業(yè)，設(shè)備簡(jiǎn)陋，工藝、技術(shù)和管理很一般。了解我司對(duì)產(chǎn)品要求后，主動(dòng)放棄投標(biāo)，不合格?？疾祗w會(huì)：目前較具權(quán)威性和含金量的榮譽(yù)：國(guó)家工商總局頒發(fā)的“馳名商標(biāo)”，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，行業(yè)協(xié)會(huì)的“行業(yè)排名”。案例六：謹(jǐn)慎看待“所謂名牌”考察戶內(nèi)木門——浙江中南精工木業(yè)29案例七：當(dāng)?shù)嘏琶拇_認(rèn)考察時(shí)間：2009年2月26日——28日成都GRC構(gòu)件制作和施工單位對(duì)成都GRC構(gòu)件行業(yè)的評(píng)價(jià)：1、成都東升華西工藝材料有限公司：金圣、明波、永宏、通聯(lián)、東升；2、四川明波城市空間景觀工程有限公司：自認(rèn)第一，另有一定規(guī)模的是：永宏、正太、金圣、通聯(lián)；3、四川永宏歐典建筑裝飾工程有限公司：金圣、明波、永宏、正太、通聯(lián)、歐風(fēng)、郁金香；4、四川正太裝飾工程有限公司：金圣、明波、永宏、正太、通聯(lián)；5、成都通聯(lián)裝飾有限公司：金圣、明波、永宏、通聯(lián)；6、成都市郫縣新藝裝飾材料廠：有規(guī)模的是“明波、金圣、永宏”、質(zhì)量最好的是“成都新雙馬建筑工程有限公司”。結(jié)論：公認(rèn)的有3家（金圣、明波、永宏），“通聯(lián)”有5家認(rèn)同，“正太”有3家認(rèn)同，其他只1家提到。成都GRC構(gòu)件五強(qiáng)：金圣、明波、永宏、通聯(lián)、正太?！敖鹗ァ弊钤?，已轉(zhuǎn)行，不做地產(chǎn)項(xiàng)目；“明波”綜合實(shí)力第一；“正太”是后起之秀。考察體會(huì)：當(dāng)?shù)嘏琶麘?yīng)有當(dāng)?shù)赝姓J(rèn)同，結(jié)合考察綜合評(píng)定。案例七：當(dāng)?shù)嘏琶拇_認(rèn)考察時(shí)間：2009年2月26日——2830最后，希望各地區(qū)公司把在考察中見(jiàn)到的典型案例拿出來(lái)與大家分享，多點(diǎn)交流，共同提高。謝謝！再見(jiàn)！招投標(biāo)中心2009年4月23日最后，希望各地區(qū)公司把在考察中見(jiàn)到的典型案例拿出來(lái)與大家分享31考察施工單位案例分析招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之考察篇考察施工單位案例分析招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之考察篇32投標(biāo)單位的資格要求：必須是品牌和綜合實(shí)力全國(guó)30強(qiáng)單位、本省前5強(qiáng)或國(guó)際著名品牌和企業(yè),確無(wú)全國(guó)及全省行業(yè)排名的，入選企業(yè)應(yīng)為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。投標(biāo)單位的資格要求：必須是品牌和綜合實(shí)力全國(guó)30強(qiáng)單位、本33考察必須公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)根據(jù)需要由集團(tuán)主管招投標(biāo)的總裁助理或以上領(lǐng)導(dǎo)（各地區(qū)公司由地區(qū)公司負(fù)責(zé)人）帶隊(duì)（征召小組各成員部門選派考察人員組成的）對(duì)最終入圍單位進(jìn)行考察。考察必須公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)根據(jù)需要由集團(tuán)主管招投標(biāo)的總裁助理或以上34考察注意事項(xiàng)1、參與考察人員必須認(rèn)真、負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、公平、公正，考察回來(lái)每人獨(dú)立寫(xiě)考察報(bào)告；2、見(jiàn)面是否是考察單位的第一負(fù)責(zé)人，公司在職人數(shù)（如社保人數(shù)）和建造師數(shù)量；3、洽談時(shí)如認(rèn)為對(duì)方合格，需把本次招標(biāo)文件內(nèi)容與對(duì)方講清楚，以免發(fā)標(biāo)后不回標(biāo)，順便也了解對(duì)方的付款方式，以及該行業(yè)慣例；4、審核資質(zhì)文件原件有效性，查看合同原件留意簽約人和該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；5、考察工程現(xiàn)場(chǎng)必須有合同，要求該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)介紹等；6、留意轉(zhuǎn)包掛靠現(xiàn)象，主要從管理人員數(shù)量（社保清單）、業(yè)績(jī)和交談中發(fā)現(xiàn)；7、仔細(xì)觀察每個(gè)細(xì)節(jié)，客觀、公平、公正地分析疑點(diǎn)，注意收集證據(jù)，以事實(shí)說(shuō)話?？疾熳⒁馐马?xiàng)1、參與考察人員必須認(rèn)真、負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、公平35合格單位的評(píng)判

根據(jù)考察數(shù)據(jù)“年產(chǎn)值、職工總數(shù)和建造師數(shù)量、典型業(yè)績(jī)以及現(xiàn)場(chǎng)管理、施工進(jìn)度和質(zhì)量”的分析，評(píng)判其規(guī)模、實(shí)力和運(yùn)作模式（轉(zhuǎn)包掛靠現(xiàn)象），確定其合格與否。合格單位的評(píng)判根據(jù)考察數(shù)據(jù)“年產(chǎn)值、職工總數(shù)和建造師數(shù)量、36考察報(bào)告考察回來(lái)兩天內(nèi)，考察小組各成員單獨(dú)寫(xiě)《考察報(bào)告》（格式不限，最好是PPT，有圖片），內(nèi)容要涉及：見(jiàn)面人員、資質(zhì)文件年審情況、規(guī)模、產(chǎn)值、在職職工人數(shù)（社保人數(shù)、項(xiàng)目經(jīng)理）、考察工程的評(píng)價(jià)、對(duì)該企業(yè)的考察結(jié)論等?？疾靾?bào)告考察回來(lái)兩天內(nèi)，考察小組各成員單獨(dú)寫(xiě)《考察報(bào)告》（37下面以一些典型案例的分析來(lái)詳細(xì)介紹考察過(guò)程下面以一些典型案例的分析來(lái)詳細(xì)介紹考察過(guò)程38一、招標(biāo)項(xiàng)目：重慶公司—外墻保溫工程

一、招標(biāo)項(xiàng)目：重慶公司—外墻保溫工程39二、確定考察單位根據(jù)《招標(biāo)立項(xiàng)意見(jiàn)書(shū)》和《工程概況》，制定合格單位標(biāo)準(zhǔn)：資質(zhì)要求和合作區(qū)域，指出該工程的特點(diǎn)，搜索單位的要素，發(fā)《搜集單位通知書(shū)》。在完成單位的搜集，領(lǐng)導(dǎo)篩選確定擬入選單位，發(fā)正式公函聯(lián)系后，匯總擬入選單位聯(lián)系情況，填寫(xiě)《入圍單位聯(lián)系情況表》報(bào)批。批示先約見(jiàn)，約見(jiàn)時(shí)有意向的單位表示暫不方便來(lái)廣州見(jiàn)面；后領(lǐng)導(dǎo)批示考察有意向入圍單位。二、確定考察單位根據(jù)《招標(biāo)立項(xiàng)意見(jiàn)書(shū)》和《工程概況》，制定合40三、確定考察小組組長(zhǎng)、成員和行程安排根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，通知征召小組各成員部門選派考察人員，安排較省時(shí)的考察行程，填寫(xiě)《考察時(shí)間安排表》報(bào)批，確定考察小組組長(zhǎng)：***總裁助理；組員：**（材料公司）、**（設(shè)計(jì)院）、***（招投標(biāo)中心）；考察時(shí)間：2008年11月5日—9日。三、確定考察小組組長(zhǎng)、成員和行程安排根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，通知征召小41四、與考察單位確認(rèn)考察日期，明確考察內(nèi)容1、逐個(gè)聯(lián)系考察單位，確認(rèn)考察日期。2、明確考察內(nèi)容：要求與考察單位的第一負(fù)責(zé)人見(jiàn)面；考察辦公場(chǎng)所、生產(chǎn)基地以及工程現(xiàn)場(chǎng)；準(zhǔn)備好公司的“營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、社保清單和近兩年三份典型業(yè)績(jī)合同的原件”，并備一套“營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、社保清單、近兩年的典型業(yè)績(jī)合同（首頁(yè)和簽名蓋章頁(yè)）的復(fù)印件（蓋章）、近兩年的業(yè)績(jī)清單和《企業(yè)基本情況表》”資料。四、與考察單位確認(rèn)考察日期，明確考察內(nèi)容1、逐個(gè)聯(lián)系考察單位42五、考察前準(zhǔn)備工作打印《考察時(shí)間安排表》（招投標(biāo)部門一份），考察人員名單及手機(jī)號(hào)碼（考察小組人手一份），準(zhǔn)備集團(tuán)宣傳資料（每個(gè)考察單位一份），訂票和訂酒店，通知考察人員出發(fā)時(shí)間和地點(diǎn)。五、考察前準(zhǔn)備工作打印《考察時(shí)間安排表》（招投標(biāo)部門一份），43六、詳細(xì)介紹考察過(guò)程我們以“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”的考察為例，詳細(xì)介紹考察過(guò)程，考察的內(nèi)容和需了解的情況，不同工程有不同的考察內(nèi)容和需了解的情況。六、詳細(xì)介紹考察過(guò)程我們以“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”的44（一）、考察生產(chǎn)基地——規(guī)模、管理、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)能力為節(jié)約時(shí)間，我們于6日晚看完“重慶柯維爾保溫材料有限公司”后，就近先考察“寶恒”的工廠，廠房建筑面積約2000平米，日產(chǎn)1萬(wàn)平方（150噸），無(wú)檢（試）驗(yàn)室，產(chǎn)品是送檢或政府監(jiān)督部門抽檢，有檢驗(yàn)報(bào)告。生產(chǎn)聚苯顆粒保溫材料沒(méi)問(wèn)題，產(chǎn)能滿足要求。（一）、考察生產(chǎn)基地——規(guī)模、管理、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)能力為節(jié)45（二）、考察工程現(xiàn)場(chǎng)——在建工程（管理和進(jìn)度）和已完工程（質(zhì)量）7日早上去考察他們的工程，先看“金陽(yáng)羅馬假日”，該項(xiàng)目只是材料供應(yīng)。后考察“錦繡江南”，該項(xiàng)目包工包料，剛完工，做完保溫后外墻貼瓷片，沒(méi)有明顯的質(zhì)量問(wèn)題。（二）、考察工程現(xiàn)場(chǎng)——在建工程（管理和進(jìn)度）和已完工程（質(zhì)46（三）、考察辦公場(chǎng)所——人員和資料之后考察公司辦公場(chǎng)所，是住宅改寫(xiě)字樓，地址：重慶市江北區(qū)金源路15號(hào)（君豪大飯店后側(cè)3號(hào)樓201室），與營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址相符（有些單位是不同的），辦公面積約100多平米，現(xiàn)場(chǎng)有6人，查看資質(zhì)文件原件。（三）、考察辦公場(chǎng)所——人員和資料之后考察公司辦公場(chǎng)所，是住471、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本：上年度已年審；2、施工資質(zhì)：2008年2月1日取得“防腐保溫工程專業(yè)承包暫叁級(jí)”《資質(zhì)證書(shū)》，證書(shū)編號(hào)：B3134050010514；3、產(chǎn)品證書(shū)：“重慶市建筑節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品-膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統(tǒng)）”《認(rèn)定證書(shū)》，有效期2006.4.27-2009.4.26；4、無(wú)《安全生產(chǎn)許可證》；5、合同原件三份（其中兩份是考察項(xiàng)目）：“金陽(yáng)羅馬假日”是材料供應(yīng)合同；“錦繡江南6#樓外墻裝飾工程施工”和“西城大院一期膠粉聚苯顆粒外墻外保溫工程”是施工合同，包工包料，兩項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都是陳軍（也是簽約代表）；6、檢測(cè)報(bào)告，國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)出的；7、社保人員清單有6人，由社保局出的，有社保局蓋章；8、項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)，介紹有5個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，只提供名單，沒(méi)提供證書(shū)，說(shuō)證書(shū)壓在甲方那里，之后又沒(méi)提供復(fù)印件。1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本：上年度已年審；48（四）、與考察單位的第一負(fù)責(zé)人見(jiàn)面洽談——公司概況、付款方式、合作意向等接見(jiàn)洽談人員是董事長(zhǎng)（谷遠(yuǎn)林），介紹公司情況：合伙人是陳軍（小股東），公司前身是裝修公司，2005年11月18日成立“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”。年生產(chǎn)能力300萬(wàn)平方，日產(chǎn)1萬(wàn)平方（150噸），有5個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，5支勞務(wù)隊(duì)，每隊(duì)70人，2007年業(yè)務(wù)量2000萬(wàn)元，其中工程合同占50%，目前包工包料年業(yè)務(wù)能力80萬(wàn)方。付款方式：按進(jìn)度付款，初次合作最好有少量預(yù)付款。另外，外墻外保溫系統(tǒng)是近幾年發(fā)展起來(lái)的，目前國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范，各地區(qū)自行制定管理要求，重慶地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)要有“重慶市建筑節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）《認(rèn)定證書(shū)》”，施工需要“防腐保溫工程專業(yè)承包”《資質(zhì)證書(shū)》，暫沒(méi)有《安全生產(chǎn)許可證》，與其他公司介紹的基本相同。（四）、與考察單位的第一負(fù)責(zé)人見(jiàn)面洽談——公司概況、付款方式49七、考察小組開(kāi)會(huì)討論每天對(duì)考察的單位進(jìn)行討論總結(jié)，由考察組長(zhǎng)***總裁助理主持，成員***（招投標(biāo)中心）、***（材料公司）、***（設(shè)計(jì)院）參加，討論考察單位情況。對(duì)重慶保溫5家單位的初步考察意見(jiàn)是：2家不合格（其中1家僅生產(chǎn)聚苯板，產(chǎn)品不對(duì)），3家初步合格（其中“寶恒”較弱）。七、考察小組開(kāi)會(huì)討論每天對(duì)考察的單位進(jìn)行討論總結(jié)，由考察組長(zhǎng)50八、核實(shí)公司資料上重慶建設(shè)網(wǎng)，查3家初步合格單位的資質(zhì)和項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）情況，兩家沒(méi)問(wèn)題；初步合格而感覺(jué)較弱的“重慶寶恒建筑保溫工程有限公司”的資質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，但查其項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）卻無(wú)，輸入其提供的項(xiàng)目經(jīng)理名單查詢也是無(wú)。電話聯(lián)系其董事長(zhǎng)了解情況，回復(fù)說(shuō)其項(xiàng)目經(jīng)理都是原裝修公司的，還沒(méi)轉(zhuǎn)到保溫工程公司。事實(shí)上該公司沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理（建造師），或只供材料而工程可能是分包、轉(zhuǎn)包，或不規(guī)范施工，定為不合格。八、核實(shí)公司資料上重慶建設(shè)網(wǎng)，查3家初步合格單位的資質(zhì)和項(xiàng)目51九、整理資料，匯報(bào)考察情況該行業(yè)暫無(wú)排名，屬小工程，區(qū)域合作。資質(zhì)要求：施工需要“防腐保溫工程專業(yè)承包”三級(jí)以上《資質(zhì)證書(shū)》，重慶地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)要有“重慶市建筑節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）”《認(rèn)定證書(shū)》，他們都沒(méi)有《安全生產(chǎn)許可證》（施工企業(yè)都應(yīng)該有，由于外墻外保溫系統(tǒng)是近幾年發(fā)展起來(lái)的，目前國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范，各地區(qū)管理還不完善，我們只能暫不要求）。出《考察報(bào)告》、《考察情況匯簽表》，聯(lián)合考察組組長(zhǎng)和小組成員簽名，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。九、整理資料，匯報(bào)考察情況該行業(yè)暫無(wú)排名，屬小工程，區(qū)域合作52其他典型案例案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)的工程類別；案例二：實(shí)事求是，不以貌取人；案例三：張冠李戴，名不副實(shí)；案例四：無(wú)施工資質(zhì)；案例五：施工資質(zhì)必須當(dāng)?shù)貍浒?；案例六：?jǐn)慎看待“所謂名牌”；案例七：當(dāng)?shù)嘏琶拇_認(rèn)。其他典型案例案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)的工程類53案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)工程類別考察成都瀝青路面工程施工單位——四川瑞路建設(shè)工程有限公司考察時(shí)間：2008年11月5日傍晚見(jiàn)面人員：王永禮（總經(jīng)理）、吳帆（川交綜合部經(jīng)理）、賈杰（川交業(yè)務(wù)經(jīng)理）等。先考察生產(chǎn)基地，天已黑，帶路人員對(duì)去基地的路不很熟悉，基地面積約10000多平米，機(jī)械設(shè)備齊全，生產(chǎn)基地本身沒(méi)問(wèn)題（但不知道是誰(shuí)的，或誰(shuí)在管理）。考察辦公場(chǎng)所，只帶我們?nèi)ァ按ń粰C(jī)械”，說(shuō)“瑞路建設(shè)”正在搬家，沒(méi)提供相關(guān)資料原件。與王永禮總經(jīng)理洽談：成都川交工貿(mào)有限責(zé)任公司原隸屬于四川路橋建設(shè)集團(tuán)川交有限公司，于1999年正式成立，并于2001年成功實(shí)現(xiàn)改制，2004年成立四川瑞路建設(shè)工程有限公司。他們都是“川交機(jī)械”的人，除王永禮（總經(jīng)理）外，沒(méi)見(jiàn)“瑞路建設(shè)”的工程、技術(shù)管理人員，他們介紹“川交機(jī)械”的多，“瑞路建設(shè)”的少。結(jié)論：他們是以“川交機(jī)械”的工程機(jī)械銷售和租賃為主，“瑞路建設(shè)”的瀝青道路施工為輔的企業(yè)，不推薦。考察體會(huì)：選擇投標(biāo)單位要看其主要業(yè)務(wù)是否是我司招標(biāo)的工程類別。案例一：選擇主項(xiàng)資質(zhì)或主要業(yè)務(wù)是我司招標(biāo)工程類別考察成都瀝青54案例二：實(shí)事求是，不以貌取人考察成都瀝青路面工程施工單位——四川中全建設(shè)工程有限公司考察時(shí)間：2008年11月5日下午見(jiàn)面人員：李仲良（副總經(jīng)理）和辦公室人員。李仲良副總經(jīng)理介紹：他們是家族企業(yè)，由李剛（現(xiàn)法定代表人）父親創(chuàng)建。創(chuàng)建人幾年前因車禍去世，其兒子“李剛”尚小，由其弟（“李剛”的叔）李仲良代管。他們是80年代末開(kāi)始從事工程，2004年成立公司“中全公路”，2008年變更為“中全建設(shè)”，2008年2月取得“市政公用工程施工總承包叁級(jí)”資質(zhì)，2007年?duì)I業(yè)額2000多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)量較少，資料管理不太完善，管理人員文化較低，提供資料不全。交談中李仲良（副總經(jīng)理）樸實(shí)而不善交際，但他對(duì)瀝青路面工程經(jīng)驗(yàn)豐富?？疾燹k公場(chǎng)所，是自己物業(yè)，樓下商鋪出租；考察生產(chǎn)基地約10000多平米，其施工的市政瀝青路面工程質(zhì)量合格。結(jié)論：他們是瀝青路面工程專業(yè)公司，較保守，合格?？疾祗w會(huì)：不以表面現(xiàn)象下結(jié)論，要深入了解。案例二：實(shí)事求是，不以貌取人考察成都瀝青路面工程施工單位——55四川中全建設(shè)工程有限公司四川中全建設(shè)工程有限公司56案例三：張冠李戴，名不副實(shí)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——四川省振邦建筑工程有限公司考察時(shí)間：2009年2月27日傍晚見(jiàn)面人員：周長(zhǎng)彬四川省振邦建筑工程有限公司是網(wǎng)上搜索到單位，聯(lián)系人是周長(zhǎng)彬。考察辦公場(chǎng)所和生產(chǎn)基地同在一個(gè)地方，約400平米。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照：成都市郫縣新藝裝飾材料廠（個(gè)體經(jīng)營(yíng)），法定代表人是周長(zhǎng)彬，其產(chǎn)品品質(zhì)尚可，但規(guī)模太小，掛靠四川省振邦建筑工程有限公司。結(jié)論：與搜索單位名稱不符，規(guī)模太小，掛靠，不合格?？疾祗w會(huì)：考察的單位必須與原搜集單位一致，不同時(shí)需有官方的變更證明（如《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本的名稱變更說(shuō)明）。案例三：張冠李戴，名不副實(shí)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——57案例四：無(wú)施工資質(zhì)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——成都東升華西工藝材料有限公司考察時(shí)間：2009年2月26日下午見(jiàn)面人員：朱維強(qiáng)（總經(jīng)理）考察現(xiàn)有生產(chǎn)基地兩個(gè)共約7畝地（其中一個(gè)基地可能是另外一家單位，因無(wú)施工資質(zhì)沒(méi)再深究），08年GRC產(chǎn)值約500萬(wàn)元。玻璃鋼模具，手工及噴槍制作，考察時(shí)正常生產(chǎn)。審核資質(zhì)文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注冊(cè)資金：100萬(wàn)元，08年已年審）、檢驗(yàn)報(bào)告，無(wú)施工資質(zhì)，無(wú)社保。結(jié)論：無(wú)施工資質(zhì)，不合格?？疾祗w會(huì)：規(guī)范施工，施工單位均需施工資質(zhì)。案例四：無(wú)施工資質(zhì)考察成都“GRC構(gòu)件工程”單位——成都東升58案例五：施工資質(zhì)必須當(dāng)?shù)貍浒缚疾烊朔拦こ獭獜V東公司-恒大綠洲考察日期：2009年3月31日-4月1日考察4