ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略分析整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ貿(mào)易有限公司整理課件1ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡介：ZZ公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫存量，以支援全球各地需求！整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略整理課件2ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營理念：「範(fàn)圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄Φ氖袌觥础腹?fàn)圍」以最短時(shí)間滿足市場→即「速度」最低成本滿足市場→即「規(guī)?！拐碚n件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營理念：整理課件3ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略整理課件4ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測量球（master/checkball）。長鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫存。萬向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫存。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：整理課件5ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機(jī)中…

等等。萬向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能，補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點(diǎn)：

1.拆裝容易。

2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)

點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計(jì)等等

整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹整理課件6ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ經(jīng)營狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺(tái)灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬向滾珠：

16年前從英國導(dǎo)入，ZZ是臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場需求之產(chǎn)品，尚有許多待開發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,ZZ採取委託大陸臺(tái)灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ經(jīng)營狀況分析：萬向滾珠：整理課件7ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略長鋼針:

尺寸、規(guī)格全國最齊全。以庫存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺(tái)投資設(shè)廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。圓鋼珠：是ZZ經(jīng)營歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括臺(tái)灣鋼廠商、大陸工廠、臺(tái)灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識領(lǐng)導(dǎo)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略長鋼針:圓鋼珠：整理課件8ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：ZZ公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競爭實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。＊希望透過主動(dòng)出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開策略的行動(dòng)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：9ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析社會(huì)文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會(huì)文化面無影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺(tái)灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：整理課件10ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析經(jīng)濟(jì)面(Economical)最主要之市場為歐美日等先進(jìn)國家，大陸為下一個(gè)剛起步的重要市場，下游廠商已陸續(xù)遷移至大陸設(shè)廠所以需要考慮市場之轉(zhuǎn)向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢，國內(nèi)兩岸關(guān)係也勢必逐漸鬆綁，對產(chǎn)業(yè)而言是個(gè)必須加以掌握的時(shí)間點(diǎn)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：整理課件11ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析經(jīng)銷商(Distributor):主要可分為3種管道直接用戶：2.機(jī)械五金行：3.自動(dòng)化機(jī)械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個(gè)管道得到豐厚之利潤。供應(yīng)商(Supplier)1.國外大廠：2.臺(tái)灣製造商：如何與國外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺(tái)灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術(shù)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析整理課件12ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭者(Competitor)國內(nèi)並無強(qiáng)大之壟斷競爭者，但因整個(gè)市場之轉(zhuǎn)向必須進(jìn)軍大陸市場及國際市場，因此會(huì)遭遇國際性大廠之競爭。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭者(Competitor)整理課13ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭4P結(jié)構(gòu)分析市場探測階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場區(qū)隔分析選定與傳動(dòng)相關(guān)之商品目標(biāo)市場選定傳動(dòng)研磨，儀表市場，軸承，其他市場，車輛，遊戲市場定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營生存策略以優(yōu)勢專注鋼珠市場整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭4P結(jié)構(gòu)分析市場探測階段五金批發(fā)14ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺(tái)製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product15ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)長鋼針萬向滾珠價(jià)格(price)一般採高價(jià)格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採高價(jià)格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(place)PCB廠,軸承廠停車場設(shè)備,機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product16ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競爭者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競爭加入市場不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場2.臺(tái)灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購買者客戶會(huì)因利潤壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競17ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長鋼針潛在競爭者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價(jià)格穩(wěn)定,無很大的議價(jià)空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者臺(tái)灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購買者1.客戶價(jià)格不滿意,會(huì)轉(zhuǎn)向競爭者購買2.客戶會(huì)已比價(jià)方式要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長鋼針潛在競18ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬向滾珠潛在競爭者1.在臺(tái)灣目前不明顯2.大陸二,三年後會(huì)有新競爭加入市場供應(yīng)者時(shí)機(jī)成熟時(shí)自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者全球有五家大廠規(guī)模龐大財(cái)力雄厚購買者客戶會(huì)因利潤壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品且可補(bǔ)充軸承使用的不足整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬向滾珠潛在19ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：SWOT分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺(tái)灣設(shè)廠，直接銷售市場已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會(huì)：目前大陸品質(zhì)與臺(tái)灣差距大，前進(jìn)大陸有機(jī)會(huì)。陷阱：庫存會(huì)增加資金積壓重長鋼針：整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷20ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：1.全臺(tái)品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤4.在市場上知名度，信用度佳弱處：1.臺(tái)製鋼珠、日製鋼球已無利潤2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無獨(dú)家代理權(quán)3.臺(tái)灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會(huì)：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：整理課21ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略萬向滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺(tái)第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前三名3.門檻高，競爭者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會(huì)：1.有機(jī)會(huì)垂直行銷，把原來零件，組成半成品，以半成品銷售提高價(jià)值2.提高對客戶的知識提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略萬向滾珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：整理22ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠臺(tái)灣競爭者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競爭方式以一貫品質(zhì)保證長鋼針臺(tái)灣競爭者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競爭方式以一貫品質(zhì)保證萬向滾珠低價(jià)侵蝕市場開發(fā)新產(chǎn)品整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠臺(tái)灣23ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠市場已飽和低品質(zhì)低價(jià)位採用特殊材質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入長鋼針低品質(zhì)低價(jià)位以高品質(zhì)規(guī)格齊全萬向滾珠已有仿冒品出現(xiàn)向下整合以組件方式定位珠無資訊尚在摸索期整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠市場24ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略國際市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠以半成品低價(jià)位銷售給國際大廠與競爭者採取相同策略長鋼針因大陸同業(yè)品質(zhì)差國際大廠前進(jìn)大陸尋找大陸高品質(zhì)供應(yīng)商合作萬向滾珠無資訊大陸製造向全球銷售整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略國際市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠以半25ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場規(guī)模採取壓低成本搶占競爭者市場2.有競爭之市場採低價(jià)競爭長鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競爭之市場採低價(jià)競爭萬向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場規(guī)模採取壓低成26ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略未來規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)先2.市場成長小雖臺(tái)灣市場占有率高但仍不足3.長鋼針：臺(tái)灣市場已飽和大陸尚無高品質(zhì)之產(chǎn)品以進(jìn)入大陸市場優(yōu)先大陸已設(shè)上海分公司4.萬向滾珠：低技術(shù)需求採用大陸生產(chǎn)行銷世界5.建立網(wǎng)路行銷模式提升競爭力整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略未來規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)27ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略結(jié)論1.鋼珠市場是個(gè)小眾市場且存貨週轉(zhuǎn)率低,資金積壓嚴(yán)重。2.低價(jià)之產(chǎn)品因門檻低競爭者容易以低價(jià)方式搶奪市場。3.一般而言銷售毛利極高但因競爭日趨激烈利潤受到壓縮。4.擴(kuò)大國際分工體系，深耕臺(tái)灣市場，盡全力加強(qiáng)自主研發(fā)能力。5.由臺(tái)灣ZZ擴(kuò)展大陸事業(yè)進(jìn)而跨入國際市場。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略結(jié)論1.鋼珠市場是個(gè)小眾市場且存貨週28ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略分析整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ貿(mào)易有限公司整理課件29ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡介：ZZ公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫存量，以支援全球各地需求！整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略整理課件30ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營理念：「範(fàn)圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄Φ氖袌觥础腹?fàn)圍」以最短時(shí)間滿足市場→即「速度」最低成本滿足市場→即「規(guī)?！拐碚n件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營理念：整理課件31ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略整理課件32ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測量球（master/checkball）。長鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫存。萬向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫存。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：整理課件33ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機(jī)中…

等等。萬向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能，補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點(diǎn)：

1.拆裝容易。

2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)

點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計(jì)等等

整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹整理課件34ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ經(jīng)營狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺(tái)灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬向滾珠：

16年前從英國導(dǎo)入，ZZ是臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場需求之產(chǎn)品，尚有許多待開發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,ZZ採取委託大陸臺(tái)灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略ZZ經(jīng)營狀況分析：萬向滾珠：整理課件35ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略長鋼針:

尺寸、規(guī)格全國最齊全。以庫存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺(tái)投資設(shè)廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。圓鋼珠：是ZZ經(jīng)營歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括臺(tái)灣鋼廠商、大陸工廠、臺(tái)灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識領(lǐng)導(dǎo)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略長鋼針:圓鋼珠：整理課件36ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：ZZ公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競爭實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。＊希望透過主動(dòng)出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開策略的行動(dòng)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：37ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析社會(huì)文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會(huì)文化面無影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺(tái)灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：整理課件38ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析經(jīng)濟(jì)面(Economical)最主要之市場為歐美日等先進(jìn)國家，大陸為下一個(gè)剛起步的重要市場，下游廠商已陸續(xù)遷移至大陸設(shè)廠所以需要考慮市場之轉(zhuǎn)向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢，國內(nèi)兩岸關(guān)係也勢必逐漸鬆綁，對產(chǎn)業(yè)而言是個(gè)必須加以掌握的時(shí)間點(diǎn)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：整理課件39ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析經(jīng)銷商(Distributor):主要可分為3種管道直接用戶：2.機(jī)械五金行：3.自動(dòng)化機(jī)械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個(gè)管道得到豐厚之利潤。供應(yīng)商(Supplier)1.國外大廠：2.臺(tái)灣製造商：如何與國外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺(tái)灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術(shù)。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析整理課件40ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭者(Competitor)國內(nèi)並無強(qiáng)大之壟斷競爭者，但因整個(gè)市場之轉(zhuǎn)向必須進(jìn)軍大陸市場及國際市場，因此會(huì)遭遇國際性大廠之競爭。整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭者(Competitor)整理課41ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭4P結(jié)構(gòu)分析市場探測階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場區(qū)隔分析選定與傳動(dòng)相關(guān)之商品目標(biāo)市場選定傳動(dòng)研磨，儀表市場，軸承，其他市場，車輛，遊戲市場定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營生存策略以優(yōu)勢專注鋼珠市場整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略競爭4P結(jié)構(gòu)分析市場探測階段五金批發(fā)42ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺(tái)製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product43ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)長鋼針萬向滾珠價(jià)格(price)一般採高價(jià)格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採高價(jià)格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(place)PCB廠,軸承廠停車場設(shè)備,機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product44ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競爭者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競爭加入市場不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場2.臺(tái)灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購買者客戶會(huì)因利潤壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競45ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長鋼針潛在競爭者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價(jià)格穩(wěn)定,無很大的議價(jià)空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者臺(tái)灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購買者1.客戶價(jià)格不滿意,會(huì)轉(zhuǎn)向競爭者購買2.客戶會(huì)已比價(jià)方式要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長鋼針潛在競46ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬向滾珠潛在競爭者1.在臺(tái)灣目前不明顯2.大陸二,三年後會(huì)有新競爭加入市場供應(yīng)者時(shí)機(jī)成熟時(shí)自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者全球有五家大廠規(guī)模龐大財(cái)力雄厚購買者客戶會(huì)因利潤壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品且可補(bǔ)充軸承使用的不足整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬向滾珠潛在47ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：SWOT分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺(tái)灣設(shè)廠，直接銷售市場已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會(huì)：目前大陸品質(zhì)與臺(tái)灣差距大，前進(jìn)大陸有機(jī)會(huì)。陷阱：庫存會(huì)增加資金積壓重長鋼針：整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷48ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：1.全臺(tái)品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤4.在市場上知名度，信用度佳弱處：1.臺(tái)製鋼珠、日製鋼球已無利潤2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無獨(dú)家代理權(quán)3.臺(tái)灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會(huì)：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重整理課件ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：整理課49ZZ貿(mào)易有限公司行銷策略萬向滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺(tái)第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前三名3.門檻高，競爭者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會(huì)：1.有機(jī)會(huì)垂直行銷，把原來零件，組成半成品，以半成品銷售提高價(jià)值2.提高對客戶的知識提供3