溝通策略廣告策略公共關(guān)系策略營(yíng)業(yè)推廣策略人員推銷(xiāo)策略Advertising廣告概論CaseStudy：商務(wù)通的成功——廣告策略陳好時(shí)期——什么是商務(wù)通？李湘時(shí)期——告訴人們我們有多好濮存晰時(shí)期——我們還可以做得更好結(jié)果：上市一年銷(xiāo)售40萬(wàn)臺(tái)，完成品牌形象的樹(shù)立經(jīng)驗(yàn)：”我們都是銷(xiāo)售出身，我們不是在做商務(wù)通時(shí)才知道怎么賣(mài)東西的。準(zhǔn)確地說(shuō)，我們嚴(yán)格地按照書(shū)本上的理論做，只不過(guò)，我們做得比別人更堅(jiān)決、更到位?！啊獙O陶然（恒基偉業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理）Advertising廣告學(xué)在管理學(xué)中的地位生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理營(yíng)銷(xiāo)管理STP產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告Advertising廣告概念辭海美國(guó)廣告主協(xié)會(huì)孫有為廣告是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向所選定的消費(fèi)對(duì)象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，喚起消費(fèi)者注意，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用的宣傳方式。MBA’DictionaryAmarketingtoolwhichhasanidentifiablesponsorpayforapresentationofideas,goods,orservicestoinformorpersuadeapublic.Advertising廣告概念分析廣告是一種有計(jì)劃、有目的的活動(dòng)（COMPAIGN）廣告活動(dòng)的主體是廣告主，客體是特定的目標(biāo)受眾廣告活動(dòng)是通過(guò)傳播媒介來(lái)進(jìn)行的廣告活動(dòng)的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)有計(jì)劃地選擇的商品或服務(wù)的信息廣告活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售，并使廣告主從中受益Advertising廣告分類(lèi)根據(jù)傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶(hù)外廣告等；根據(jù)直接目的：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷(xiāo)廣告；根據(jù)表現(xiàn)形式：理性廣告、感性廣告；根據(jù)傳播范圍：國(guó)際廣告、全國(guó)性廣告、地區(qū)性廣告；根據(jù)發(fā)布地點(diǎn)：POP（賣(mài)場(chǎng)廣告）、非賣(mài)場(chǎng)廣告；根據(jù)表達(dá)形式：硬廣告、軟廣告Advertising廣告的功能引導(dǎo)功能溝通功能刺激功能催化功能信用功能教育功能Advertising廣告的作用對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的作用對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞、教育作用促進(jìn)信息傳播媒介的發(fā)展促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展促進(jìn)環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活A(yù)dvertising營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)美學(xué)作為差異化因素企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的差異化因素質(zhì)量/服務(wù)/技術(shù)/地理位置/資源/人才/資金“然而，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，杰出的工藝和工程，或優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理，并不能解釋這些產(chǎn)品和公司在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的成功的原因。將重點(diǎn)放在核心競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量以及顧客價(jià)值上也不足以創(chuàng)造一種無(wú)法抵御的吸引力。。。。。。每個(gè)公司都通過(guò)美學(xué)找到了形成差異化的強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，在顧客心理創(chuàng)造了總體的正面形象，描述了公司或品牌強(qiáng)有力的個(gè)性。Advertising營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)從價(jià)值和品牌到體驗(yàn)性能/價(jià)值品牌（名稱(chēng)和聯(lián)想）感官體驗(yàn)（美學(xué)）廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)什么么是是優(yōu)優(yōu)秀秀的的廣廣告告客戶(hù)戶(hù)認(rèn)認(rèn)可可的的廣廣告告影響響顧顧客客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品，，且且為為一一件件可可欽欽可可佩佩的的杰杰作作不引引起起公公眾眾注注意意卻卻將將產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售掉掉的的廣廣告告感染染力力（（AIDA））比喻喻：：三三面面鏡鏡子子廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)的的原原則則創(chuàng)意意性性原原則則心中中全全有有，，筆筆下下卻卻無(wú)無(wú)實(shí)效效性性原原則則創(chuàng)異異、、創(chuàng)創(chuàng)藝藝、、創(chuàng)創(chuàng)意意廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)要要素素公司司資資源源消費(fèi)費(fèi)者者銷(xiāo)售售渠渠道道競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)時(shí)代代背背景景廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意方方式式USP式式情景景式式證言言式式比較較式式名人人式式意識(shí)識(shí)形形態(tài)態(tài)式式幽默默式式懸疑疑式式廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意方方式式植田田T式式廣告告商商品品媒介介物物之之正正常常態(tài)態(tài)媒介介物物之之非非常常態(tài)態(tài)（（——））媒介介物物之之非非常常態(tài)態(tài)（（+））廣告告效效果果廣告告目目標(biāo)標(biāo)廣告告調(diào)調(diào)查查廣告告定定位位廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)廣告告預(yù)預(yù)算算廣告告實(shí)實(shí)施施管管理理廣告告策策劃劃廣告告策策劃劃書(shū)書(shū)撰撰寫(xiě)寫(xiě)前言言市場(chǎng)場(chǎng)分分析析產(chǎn)品品分分析析廣告告定定位位廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)媒體體策策劃劃廣告告預(yù)預(yù)算算廣告告效效果果預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃定義義：：指企企業(yè)業(yè)公公關(guān)關(guān)人人員員為為了了實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公公關(guān)關(guān)目目標(biāo)標(biāo)，，對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的主主題題、、手手段段、、形形式式和和方方法法等等進(jìn)進(jìn)行行周周密密的的構(gòu)構(gòu)思思和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，制制定定最最佳佳公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)方方案案的的過(guò)過(guò)程程。。公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃公關(guān)關(guān)策策劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容設(shè)計(jì)計(jì)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的主主題題重大大節(jié)節(jié)日日活活動(dòng)動(dòng)：：九九九九重重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)節(jié)、、教教師師節(jié)節(jié)……選擇擇合合適適的的媒媒介介大眾眾傳傳媒媒、、內(nèi)內(nèi)部部刊刊物物、、人人員員選擇擇有有利利的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)公眾眾紀(jì)紀(jì)念念日日、、企企業(yè)業(yè)紀(jì)紀(jì)念念日日、、企企業(yè)業(yè)重重大大活活動(dòng)動(dòng)等等預(yù)算算公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)主題題活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用、、廣廣告告宣宣傳傳費(fèi)費(fèi)、、其其他他費(fèi)費(fèi)用用制訂訂公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)工工作作日日程程推推進(jìn)進(jìn)表表核心心工工作作、、部部門(mén)門(mén)協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、工工作作量量、、負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人、、補(bǔ)補(bǔ)救救措措施施公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃的的模模式式建設(shè)設(shè)型型公公共共關(guān)關(guān)系系指企企業(yè)業(yè)初初創(chuàng)創(chuàng)時(shí)時(shí)期期或或新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、新新服服務(wù)務(wù)首首次次推推出出時(shí)時(shí)，，為為打打開(kāi)開(kāi)市市場(chǎng)場(chǎng)局局面面而而開(kāi)開(kāi)展展的的公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)。。維系系型型公公共共關(guān)關(guān)系系指企企業(yè)業(yè)在在穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展之之際際，，用用以以鞏鞏固固良良好好的的企企業(yè)業(yè)形形象象的的公公共共關(guān)關(guān)系系活活動(dòng)動(dòng)模模式式。。主主要要目目的的是是通通過(guò)過(guò)不不間間斷斷的的宣宣傳傳和和工工作作，，維維持持企企業(yè)業(yè)在在公公眾眾心心目目中中的的良良好好形形象象。。如：：寶寶潔潔公公司司的的““希希望望工工程程””捐捐贈(zèng)贈(zèng)活活動(dòng)動(dòng)等等。。公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃的的模模式式進(jìn)攻攻型型公公共共關(guān)關(guān)系系指企企業(yè)業(yè)與與環(huán)環(huán)境境發(fā)發(fā)生生摩摩擦擦沖沖突突時(shí)時(shí)所所采采用用的的一一種種公公共共關(guān)關(guān)系系模模式式。。此此模模式式的的最最大大特特點(diǎn)點(diǎn)是是““主主動(dòng)動(dòng)””，，以以一一種種進(jìn)進(jìn)攻攻的的姿姿態(tài)態(tài)開(kāi)開(kāi)展展公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)。。如南南京京典典雅雅居居（（小小高高層層高高檔檔住住宅宅））：：廣告告辭辭：：物物以以類(lèi)類(lèi)聚聚、、人人以以群群分分受到到社社會(huì)會(huì)和和媒媒體體的的““關(guān)關(guān)注注””向社社會(huì)會(huì)征征集集廣廣告告辭辭擁庭庭院院樓樓臺(tái)臺(tái)、、論論琴琴棋棋書(shū)書(shū)畫(huà)畫(huà)公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃的的模模式式防御御型型公公共共關(guān)關(guān)系系指企企業(yè)業(yè)為為防防止止自自身身公公共共關(guān)關(guān)系系失失調(diào)調(diào)而而采采取取的的一一種種公公共共關(guān)關(guān)系系模模式式；；使使用用于于企企業(yè)業(yè)與與外外部部環(huán)環(huán)境境出出現(xiàn)現(xiàn)了了不不協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)或或與與公公眾眾發(fā)發(fā)生生了了某某些些摩摩擦擦苗苗頭頭的的時(shí)時(shí)候候。。南京““揚(yáng)子子江””國(guó)際際企業(yè)業(yè)———獨(dú)家家代理理銷(xiāo)售售西班班牙““洛卡卡”壁壁掛式式鍋爐爐《揚(yáng)子子晚報(bào)報(bào)》報(bào)報(bào)道：：集中中供暖暖將成成為未未來(lái)的的供暖暖方式式對(duì)該公公司業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)生嚴(yán)嚴(yán)重的的負(fù)面面影響響學(xué)術(shù)研研討會(huì)會(huì)“21世世紀(jì)家家庭供供暖趨趨勢(shì)論論壇””公共關(guān)關(guān)系策策劃公共關(guān)關(guān)系策策劃的的模式式矯正型型公共共關(guān)系系指企業(yè)業(yè)遇到到風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)所所采用用的一一種公公共關(guān)關(guān)系模模式；；適用用于企企業(yè)公公共關(guān)關(guān)系嚴(yán)嚴(yán)重失失調(diào)，，從而而使企企業(yè)形形象發(fā)發(fā)生嚴(yán)嚴(yán)重?fù)p損害的的時(shí)候候———危危機(jī)公公關(guān)危機(jī)公公關(guān)指企業(yè)業(yè)公共共關(guān)系系中對(duì)對(duì)危機(jī)機(jī)處理理和管管理的的總稱(chēng)稱(chēng)危機(jī)的的特征征：突發(fā)性性、嚴(yán)嚴(yán)重危危害性性、難難以預(yù)預(yù)測(cè)性性、輿輿論的的關(guān)注注性危機(jī)種種類(lèi)：：企業(yè)業(yè)形象象、經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、素質(zhì)質(zhì)、災(zāi)災(zāi)變等等處理危危機(jī)的的原則則：主主動(dòng)性性原則則、及及時(shí)性性原則則、真真實(shí)性性原則則和誠(chéng)誠(chéng)意性性原則則實(shí)例：：法國(guó)國(guó)依云云礦泉泉水、、可口口可樂(lè)樂(lè)、日日本東東芝、、三菱菱等公共關(guān)關(guān)系策策劃公共關(guān)關(guān)系策策劃的的模式式宣傳型型公共共關(guān)系系指運(yùn)用用大眾眾傳播播媒介介和內(nèi)內(nèi)部溝溝通方方式開(kāi)開(kāi)展宣宣傳工工作，，樹(shù)立立良好好的企企業(yè)形形象的的公共共關(guān)系系模式式。企業(yè)形形象廣廣告公益廣廣告服務(wù)型型公共共關(guān)系系指以提提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)服服務(wù)為為主要要手段段的公公共關(guān)關(guān)系活活動(dòng)模模式，，目的的是以以實(shí)際際行動(dòng)動(dòng)來(lái)獲獲取社社會(huì)公公眾的的了解解和好好評(píng)，，建立立企業(yè)業(yè)的良良好形形象。。公共關(guān)關(guān)系策策劃公共關(guān)關(guān)系策策劃的的模式式社會(huì)型型公共共關(guān)系系指企業(yè)業(yè)利用用舉辦辦各種種社會(huì)會(huì)性、、公益益性、、贊助助性活活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展公公共關(guān)關(guān)系，，塑造造企業(yè)業(yè)形象象的公公共關(guān)關(guān)系模模式。。這是是一種種戰(zhàn)略略性公公共關(guān)關(guān)系模模式，，著眼眼于公公司的的整體體形象象和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益。。以贊助助社會(huì)會(huì)福利利事業(yè)業(yè)為中中心開(kāi)開(kāi)展活活動(dòng)資助大大眾媒媒體舉舉辦各各種公公益活活動(dòng)等等如：98年年抗洪洪賑災(zāi)災(zāi)：邯鋼工工人：：工人人階級(jí)級(jí)的力力量陀牌曲曲酒：：還有有我的的一分分錢(qián)公共關(guān)關(guān)系策策劃公共關(guān)關(guān)系策策劃的的模式式征詢(xún)型型公共共關(guān)系系指以提提供信信息服服務(wù)為為主的的公共共關(guān)系系模式式。此此模式式通過(guò)過(guò)采集集信息息、輿輿論調(diào)調(diào)查、、民意意測(cè)驗(yàn)驗(yàn)等工工作，，了解解社會(huì)會(huì)輿論論及民民意民民情，，為企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理決策策提供供依據(jù)據(jù)，使使企業(yè)業(yè)的行行為盡盡可能能地與與國(guó)家家的總總體利利益、、市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)以以及民民情民民意一一致起起來(lái)。。形式：：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查、產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)調(diào)查、、用戶(hù)戶(hù)訪問(wèn)問(wèn)、開(kāi)開(kāi)展咨咨詢(xún)、、處理理投訴訴等。。公共關(guān)關(guān)系策策劃公共關(guān)關(guān)系活活動(dòng)采采用的的主要要工具具公開(kāi)出出版物物年度報(bào)報(bào)告、、報(bào)刊刊雜志志、視視聽(tīng)材材料、、商業(yè)業(yè)信件件等；；事件新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)、記記者招招待會(huì)會(huì)、展展示會(huì)會(huì)等；；新聞：：軟廣告告演講：：提升升知名名度（（海爾爾：張張瑞敏敏）社區(qū)公公益活活動(dòng)形象識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)銷(xiāo)售促促進(jìn)（（營(yíng)業(yè)業(yè)推廣廣）概述為了增增加銷(xiāo)銷(xiāo)售而而采取取的工工具性性的方方法。。種類(lèi)針對(duì)消消費(fèi)者者：樣樣品/折價(jià)價(jià)券/減價(jià)價(jià)/贈(zèng)贈(zèng)獎(jiǎng)/競(jìng)賽賽。。。。針對(duì)中中間商商：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)折折讓/免費(fèi)費(fèi)貨品品/合合作廣廣告。。。。。針對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍：：紅利利/競(jìng)競(jìng)賽/銷(xiāo)售售集會(huì)會(huì)。。。。目的吸引新新的嘗嘗試者者和報(bào)報(bào)答忠忠誠(chéng)的的顧客客，增增加銷(xiāo)銷(xiāo)售量量。銷(xiāo)售促促進(jìn)（（營(yíng)業(yè)業(yè)推廣廣）工具樣品：：贈(zèng)送送免費(fèi)費(fèi)樣品品或試試用樣樣品；；折價(jià)券券：一一個(gè)憑憑證，，可免免付一一定金金額的的貨款款；特價(jià)包包：提提供低低于常常規(guī)價(jià)價(jià)格的的一個(gè)個(gè)包裝裝的貨貨品或或捆綁綁式特特價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售。。贈(zèng)獎(jiǎng)：：隨附附贈(zèng)品品/郵郵寄贈(zèng)贈(zèng)品/定點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)取取贈(zèng)品品。。。。交易印印花：：通過(guò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)而得得到一一種特特殊類(lèi)類(lèi)型的的贈(zèng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)，以以印花花到兌兌換中中心兌兌換成成某種種商品品。購(gòu)點(diǎn)陳陳列：：超市市陳列列并輔輔以人人員促促銷(xiāo)。。銷(xiāo)售促促進(jìn)（（營(yíng)業(yè)業(yè)推廣廣）策劃方方案刺激的的規(guī)模模參加者者的條條件促銷(xiāo)信信息和和利益益的發(fā)發(fā)配途途徑促銷(xiāo)時(shí)時(shí)機(jī)促銷(xiāo)時(shí)時(shí)間促銷(xiāo)活活動(dòng)預(yù)預(yù)算效果評(píng)評(píng)估人員推推銷(xiāo)五步推推銷(xiāo)法法一推激激情------成成功的的心態(tài)態(tài)三個(gè)堅(jiān)堅(jiān)持堅(jiān)持100天堅(jiān)持““4不不退讓讓”原原則堅(jiān)持1/30原原則人員推推銷(xiāo)五步推推銷(xiāo)法法二推感感情------培培養(yǎng)、、建立立感情情三種方方法：：英國(guó)式式：聊聊聊家家常美國(guó)式式：時(shí)時(shí)時(shí)贊贊美中國(guó)式式：吃吃頓便便飯注意：：先談感感情，，再談?wù)剺I(yè)務(wù)務(wù)及時(shí)將感情情話(huà)題轉(zhuǎn)移移到業(yè)務(wù)正正題比喻：好雨知時(shí)節(jié)節(jié)/當(dāng)春乃乃發(fā)生/隨隨風(fēng)潛入夜夜/潤(rùn)物細(xì)細(xì)無(wú)聲人員推銷(xiāo)五步推銷(xiāo)法法三推產(chǎn)品方法：演示示+暗示安利公司的的演示推銷(xiāo)銷(xiāo)飲料品嘗四推價(jià)格秘訣：小數(shù)數(shù)報(bào)價(jià)原則：漢堡堡定理五推數(shù)量方法：大數(shù)數(shù)報(bào)量人員推銷(xiāo)“五步推銷(xiāo)銷(xiāo)法”歌謠謠一推激情需需自勖；二推感情多多贊譽(yù)；三推產(chǎn)品要要演示；四推價(jià)格出出盤(pán)低；五推數(shù)量大大包裝；成交全在心心留意。本章結(jié)束謝謝！！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:58:5002:58:5002:5812/25/20222:58:50AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:58:5002:58Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:58:5002:58:5002:58Sunday,December25,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2202:58:5002:58:50December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20222:58:50上上午午02:58:5012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:58上上午12月-2202:58December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/252:58:5002:58:5025December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:58:50上午2:58上上午02:58:5012月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:58:5002:58:5002:5812/25/20222:58:50AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:58:5002:58Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:58:5002:58:5002:58Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:58:5002:58:50December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20222:58:50上午午02:58:5012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月222:58上午午12月-2202:58December25,202216、少年十