南京xx品牌線下推廣月策劃方案

1南京xx品牌線下推廣月策劃方案

1寫在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實現(xiàn)了河西濱江奧城項目良好的銷售業(yè)績，并且順馳中國今年順利完成了100億元的銷售目標(biāo)。2寫在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局.2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對于南京順馳，對于濱江奧城來說，無疑又是一個新的開始。如何以“一個良好的開局”搶占2005年南京市場，將是貴司接下來工作的重中之重。3.2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣工作進行分析、總結(jié)，特擬訂了本次公關(guān)活動策劃方案，以供貴司參考。期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！4.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣提案目錄市場分析消費者分析活動闡述費用預(yù)算5提案目錄市場分析5今天我們所做的決不單純是一個簡單的活動策劃，而是濱江奧城—接下來所要做的事情。6今天我們所做的6一切開始之前…讓我們先簡單了解一下市場趨勢7一切開始之前…7市場營銷正發(fā)生變化產(chǎn)品價格渠道促銷服務(wù)8市場營銷正發(fā)生變化產(chǎn)品價格渠道促銷服務(wù)8俗話說文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，兵法有云：“攻心為上”9俗話說9.隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛提出了“以市場為中心”和“以客戶為導(dǎo)向”的營銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。10.隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛由此可以預(yù)見，服務(wù)將會成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭焦點。服務(wù)營銷也越來越受到開發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿人性化、客戶至上的服務(wù)營銷”手段。11由此可以預(yù)見，服務(wù)將會成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭焦點。11.如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，增強現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對濱江奧城的信任度和親和力，在市場外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問題！我們有辦法嗎？12.如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，增強現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對濱接下來再看看我們的業(yè)主…13接下來13我們的業(yè)主年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當(dāng)比例，對房地產(chǎn)市場尤其是河西市場的現(xiàn)狀和發(fā)展相對了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂于為對小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計提供有建設(shè)性的意見，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛體育運動，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買房的比較多。14我們的業(yè)主年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中我們的業(yè)主“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過的很開心”“我工作很忙，沒有時間陪他們在一起”“我應(yīng)該抽空多陪他們”15我們的業(yè)主15.對于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？我們有機會嗎?16.對于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”最好的機會60-70年代的人關(guān)注家庭親情17最好的機會17愛大家父親和母親“以關(guān)懷、親情”為中心，訴求順馳會給業(yè)主帶來溫馨、和諧的生活倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議愛小家伴侶和孩子愛自己南京xx品牌線下推廣月策劃方案18愛大家父親“以關(guān)懷、親情”為中心，訴求只要我們能夠抓住他們對于家庭親情的關(guān)注，組織針對性的公關(guān)活動，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…19只要我們能夠抓住他們對于家庭親情的關(guān)注，組織針對性的公關(guān)活動.好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，我們也成功了一半。20.好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，20活動主題確定

“關(guān)懷每一天”

—順馳伴您共成長品牌線下推廣月21活動主題確定21主題闡述“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營銷手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出？“關(guān)懷”—從細(xì)微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開日趨雷同的服務(wù)概念。順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無時不在的“關(guān)懷”！22主題闡述“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營銷手段，順馳如何在整體活動時間2004年12月28日—2005年2月8日23整體活動時間2004年12月活動主線“關(guān)懷每一天”是整體活動的精髓所在“關(guān)懷、親情”是整體活動的主線24活動主線“關(guān)懷每一天”是整體活動的精髓所在24活動策略

“以點帶面”策略對于本次活動，我們將不會采用大而全的公關(guān)活動方式，而是在短時間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動，重點推出，達到以點帶面的效果。25活動策略“以點帶面”策略25活動策略“眼見為實”策略我們針對業(yè)主對親情的關(guān)注，開展“親子家庭”親情活動，讓業(yè)主在一家人開開心心的游玩之際，同時能夠感受到順馳對于業(yè)主無處不在的關(guān)懷！26活動策略“眼見為實”策略26活動策略“整合傳播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動傳播在短時間內(nèi)讓業(yè)主感受順馳“關(guān)懷每一天”服務(wù)觀念核心賣點鎖定每個活動環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都要訴求“關(guān)懷”的活動核心，讓業(yè)主產(chǎn)生“家庭、親情”的強關(guān)聯(lián)度新聞效應(yīng)策略如果沒有新聞事件，傳播效果能打75分，反之能打90分27活動策略“整合傳播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動傳播在短時間我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？28我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？28用不同的活動內(nèi)容來打動業(yè)主!

“關(guān)懷每一天”我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn)業(yè)主們，我們想讓我們的服務(wù)讓業(yè)主認(rèn)可！新年祝福、親子活動、關(guān)懷酒會等等，我們正在準(zhǔn)備為準(zhǔn)業(yè)主們服務(wù)?。课覀冊谫I房之前是“上帝”，可是現(xiàn)在？我們現(xiàn)在有點懷疑開發(fā)商當(dāng)時的承諾了？我們現(xiàn)在被冷落了？29用不同的活動內(nèi)容來打動業(yè)主!“關(guān)我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn).活動的基本內(nèi)容30.活動的基本內(nèi)容30預(yù)熱、攔截（2004.12.28-2005.1.1）關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9重點亮相2005.1.15南京順馳一歲了我們的項目輿論導(dǎo)向新年祝福后續(xù)〉〉〉〉春節(jié)順馳伴您共成長“親子家庭”親情活動南京順馳成長歷程……順馳與您一起過年拜年活動焰火晚會祈福鐘聲迎新年順馳關(guān)懷每一天

關(guān)懷酒會所有活動圍繞“關(guān)懷每一天”，圍繞家庭、親情的和諧與溫馨而展開所有活動都要體現(xiàn)生活、品位31預(yù)熱、攔截關(guān)懷訴求重點亮相南京順馳一歲了后續(xù)第一階段：預(yù)熱攔截

意識灌輸活動一：濱江奧城項目媒體宣傳讓濱江奧城再次成為社會熱點，為接下來的活動作鋪墊

活動二：新年祝福

吸引準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主的注意力，讓他們了解順馳的服務(wù)，為“關(guān)懷每一天”服務(wù)月開個好頭核心訴求訴求一：順馳的品牌訴求二：濱江奧城項目訴求三：順馳的服務(wù)理念結(jié)論：順馳地產(chǎn)是全國知名的品牌濱江奧城是南京順馳重點推出的項目順馳是一家有人情味的開發(fā)商，我們依然關(guān)懷每一個關(guān)注順馳的業(yè)主32第一階段：預(yù)熱攔截核心訴求結(jié)論：32第二階段：關(guān)懷訴求

意識灌輸活動一：“親子家庭”親情活動形式：一家人共同游玩，享受順馳帶來的親情問候

活動二：順馳成長歷程回顧圖片展準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭媒體記者核心訴求順馳：我們對于親情的理解順馳：我們愿意與您共成長結(jié)論：家庭要多一點愛親情大于一切，增強準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主和媒體記者對于順馳品牌更深刻的認(rèn)知33第二階段：關(guān)懷訴求活動一：“親子家庭”親情活動活第三階段：重點亮相意識灌輸核心訴求順馳：我們對業(yè)主的無時不在的關(guān)懷順馳：我們愿意與您共成長活動：“關(guān)懷”酒會通過舉辦具有高品位的酒會，并且現(xiàn)場互動，實現(xiàn)順馳與業(yè)主們“打”成一片的目的結(jié)論：服務(wù)營銷已經(jīng)成為順馳的主要營銷手段順馳有能力為業(yè)主提供更好的服務(wù)“關(guān)懷每一天”34第三階段：重點亮相核心訴求活動：“關(guān)懷”酒會結(jié)論：34第四階段：后續(xù)意識灌輸活動一：“順馳拜年”形式：順馳人給業(yè)主和潛在業(yè)主拜年，讓他們能夠在新的一年的開始感受到順馳的關(guān)懷活動二:祈福鐘聲迎新年讓業(yè)主們新的一年在陣陣祥和的鐘聲中度過,也預(yù)注順馳在新的一年有新的高度

活動三：焰火晚會準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭順馳為業(yè)主們提供一處可以盡情燃放自己心情的去處…核心訴求順馳：我們對業(yè)主無時不在的關(guān)懷、問候結(jié)論：業(yè)主們需要順馳的關(guān)注與關(guān)懷

35第四階段：后續(xù)活動一：“順馳拜年”活動三：焰火晚會核.活動執(zhí)行草案36.活動執(zhí)行草案36一、媒體宣傳、新年祝福活動目標(biāo)以媒體宣傳的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動的切入點，制造熱點，配合攔截宣傳，為后續(xù)活動做好鋪墊活動時間2004年12月28日—2005年1月1日活動亮點南京順馳一歲了溫馨的祝福以“南京順馳一歲了”為熱點，抓住新年伊始的契機，塑造順馳地產(chǎn)的品牌美譽度活動主題活動內(nèi)容資源配合順馳公司提供媒體平面樣稿新年快樂—南京順馳祝全市人民新年快樂37一、媒體宣傳、新年祝?；顒幽繕?biāo)以媒體宣傳的形式來作為順馳“二、“親子家庭”親情活動活動目標(biāo)以業(yè)主直接參與活動的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動細(xì)分訴求，制造親情、溫馨的場面，達到“關(guān)懷”的目的活動時間2005年1月8日活動亮點孩子們的最愛—海底世界海豚館營造親情、溫馨的場景組織業(yè)主以家庭參與的活動形式，參觀游玩南京海底世界海豚館，用孩子們對海豚的喜愛來達到活動的可參與性活動主題

多一點愛，多一點關(guān)懷活動內(nèi)容資源配合南京海底世界海豚館38二、“親子家庭”親情活動活動目標(biāo)以業(yè)主直接參與活動的形式來三、順馳成長回顧圖片展活動目標(biāo)用圖片的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主們更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，并且通過媒體記者宣傳順馳活動時間2005年1月9日—1月30日活動亮點精美、真實的圖片更容易讓業(yè)主感受到順馳的品牌魅力組織準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主、媒體記者參與的活動形式，用輕松愉快的餓心情參觀活動主題

與您共成長的順馳

—南京順馳一周年回顧圖片展活動內(nèi)容資源配合順馳濱江奧城展示中心39三、順馳成長回顧圖片展活動目標(biāo)用圖片的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主四、“關(guān)懷”酒會活動目標(biāo)用酒會的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主在面對面的交流中更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，使順馳更進一步的接觸業(yè)主，了解他們的想法活動時間2005年1月15日活動亮點面對面的交流，完全的互動演出表演組織準(zhǔn)業(yè)主歡聚一堂，品嘗美酒，欣賞精彩的節(jié)目、完全互動的活動組織活動主題

我們關(guān)懷您的每一天活動內(nèi)容資源配合南京金陵飯店鐘山廳40四、“關(guān)懷”酒會活動目標(biāo)用酒會的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主在面對五、拜年活動活動目標(biāo)

利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝?；顒訒r間2005年2月5日—2月8日活動亮點傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的服務(wù)感受以郵寄和上門拜訪的形式，年貨為具有中國特色的如對聯(lián)等活動主題

順馳給您拜年活動內(nèi)容資源配合順馳公司41五、拜年活動活動目標(biāo)利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主六、焰火晚會活動目標(biāo)

利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福活動時間2005年2月8日活動亮點傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的心情感受以免費燃放煙火的活動形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心燃放煙火活動主題

順馳與您共同燃放心情活動內(nèi)容資源配合順馳公司42六、焰火晚會活動目標(biāo)利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主七、祈福鐘聲迎新年活動目標(biāo)

利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福活動時間2005年2月8日活動亮點傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的心情感受以免費撞鐘的活動形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心撞鐘，迎接新年的到來活動主題

聲聲鐘聲迎新年活動內(nèi)容資源配合順馳公司43七、祈福鐘聲迎新年活動目標(biāo)利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的活動建議資源組合選擇與順馳品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產(chǎn)品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，配合本次整體活動的需要或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行聯(lián)合推廣活動，引起社會話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽度?！屛覀兊拿恳粋€行為都在為順馳品牌做貢獻。44活動建議資源組合44.舉例：“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)生活”——LG電子“三星數(shù)字世界歡迎你”——三星電子等等……2022/12/2845.舉例：2022/12/2845結(jié)束語以上只是我們對于此次順馳品牌線下推廣整體活動的一點建議，公關(guān)活動的魅力來自于執(zhí)行！46結(jié)束語以上只是我們對于此次順馳品牌線下推廣整體活動的一點建議.謝謝！請?zhí)岢瞿膶氋F意見！47.謝謝！47樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。13:05:3913:05:3913:0512/28/20221:05:39PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:05:3913:05Dec-2228-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。13:05:3913:05:3913:05Wednesday,December28,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:05:3913:05:39December28,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月28日1:05下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。28十二月20221:05:39下午13:05:3912月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十二月221:05下午12月-2213:05December28,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2813:05:3913:05:3928December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。1:05:39下午1:05下午13:05:3912月-22一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。12月-2212月-2213:0513:05:3913:05:39Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2813:05:39Wednesday,December28,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。12月-222022/12/2813:05:3912月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22南京xx品牌線下推廣月策劃方案

49南京xx品牌線下推廣月策劃方案

1寫在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實現(xiàn)了河西濱江奧城項目良好的銷售業(yè)績，并且順馳中國今年順利完成了100億元的銷售目標(biāo)。50寫在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局.2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對于南京順馳，對于濱江奧城來說，無疑又是一個新的開始。如何以“一個良好的開局”搶占2005年南京市場，將是貴司接下來工作的重中之重。51.2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣工作進行分析、總結(jié)，特擬訂了本次公關(guān)活動策劃方案，以供貴司參考。期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！52.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣提案目錄市場分析消費者分析活動闡述費用預(yù)算53提案目錄市場分析5今天我們所做的決不單純是一個簡單的活動策劃，而是濱江奧城—接下來所要做的事情。54今天我們所做的6一切開始之前…讓我們先簡單了解一下市場趨勢55一切開始之前…7市場營銷正發(fā)生變化產(chǎn)品價格渠道促銷服務(wù)56市場營銷正發(fā)生變化產(chǎn)品價格渠道促銷服務(wù)8俗話說文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，兵法有云：“攻心為上”57俗話說9.隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛提出了“以市場為中心”和“以客戶為導(dǎo)向”的營銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。58.隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛由此可以預(yù)見，服務(wù)將會成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭焦點。服務(wù)營銷也越來越受到開發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿人性化、客戶至上的服務(wù)營銷”手段。59由此可以預(yù)見，服務(wù)將會成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭焦點。11.如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，增強現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對濱江奧城的信任度和親和力，在市場外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問題！我們有辦法嗎？60.如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，增強現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對濱接下來再看看我們的業(yè)主…61接下來13我們的業(yè)主年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當(dāng)比例，對房地產(chǎn)市場尤其是河西市場的現(xiàn)狀和發(fā)展相對了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂于為對小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計提供有建設(shè)性的意見，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛體育運動，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買房的比較多。62我們的業(yè)主年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中我們的業(yè)主“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過的很開心”“我工作很忙，沒有時間陪他們在一起”“我應(yīng)該抽空多陪他們”63我們的業(yè)主15.對于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？我們有機會嗎?64.對于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”最好的機會60-70年代的人關(guān)注家庭親情65最好的機會17愛大家父親和母親“以關(guān)懷、親情”為中心，訴求順馳會給業(yè)主帶來溫馨、和諧的生活倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議愛小家伴侶和孩子愛自己南京xx品牌線下推廣月策劃方案66愛大家父親“以關(guān)懷、親情”為中心，訴求只要我們能夠抓住他們對于家庭親情的關(guān)注，組織針對性的公關(guān)活動，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…67只要我們能夠抓住他們對于家庭親情的關(guān)注，組織針對性的公關(guān)活動.好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，我們也成功了一半。68.好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，20活動主題確定

“關(guān)懷每一天”

—順馳伴您共成長品牌線下推廣月69活動主題確定21主題闡述“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營銷手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出？“關(guān)懷”—從細(xì)微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開日趨雷同的服務(wù)概念。順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無時不在的“關(guān)懷”！70主題闡述“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營銷手段，順馳如何在整體活動時間2004年12月28日—2005年2月8日71整體活動時間2004年12月活動主線“關(guān)懷每一天”是整體活動的精髓所在“關(guān)懷、親情”是整體活動的主線72活動主線“關(guān)懷每一天”是整體活動的精髓所在24活動策略

“以點帶面”策略對于本次活動，我們將不會采用大而全的公關(guān)活動方式，而是在短時間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動，重點推出，達到以點帶面的效果。73活動策略“以點帶面”策略25活動策略“眼見為實”策略我們針對業(yè)主對親情的關(guān)注，開展“親子家庭”親情活動，讓業(yè)主在一家人開開心心的游玩之際，同時能夠感受到順馳對于業(yè)主無處不在的關(guān)懷！74活動策略“眼見為實”策略26活動策略“整合傳播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動傳播在短時間內(nèi)讓業(yè)主感受順馳“關(guān)懷每一天”服務(wù)觀念核心賣點鎖定每個活動環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都要訴求“關(guān)懷”的活動核心，讓業(yè)主產(chǎn)生“家庭、親情”的強關(guān)聯(lián)度新聞效應(yīng)策略如果沒有新聞事件，傳播效果能打75分，反之能打90分75活動策略“整合傳播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動傳播在短時間我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？76我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？28用不同的活動內(nèi)容來打動業(yè)主!

“關(guān)懷每一天”我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn)業(yè)主們，我們想讓我們的服務(wù)讓業(yè)主認(rèn)可！新年祝福、親子活動、關(guān)懷酒會等等，我們正在準(zhǔn)備為準(zhǔn)業(yè)主們服務(wù)??？我們在買房之前是“上帝”，可是現(xiàn)在？我們現(xiàn)在有點懷疑開發(fā)商當(dāng)時的承諾了？我們現(xiàn)在被冷落了？77用不同的活動內(nèi)容來打動業(yè)主!“關(guān)我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn).活動的基本內(nèi)容78.活動的基本內(nèi)容30預(yù)熱、攔截（2004.12.28-2005.1.1）關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9重點亮相2005.1.15南京順馳一歲了我們的項目輿論導(dǎo)向新年祝福后續(xù)〉〉〉〉春節(jié)順馳伴您共成長“親子家庭”親情活動南京順馳成長歷程……順馳與您一起過年拜年活動焰火晚會祈福鐘聲迎新年順馳關(guān)懷每一天

關(guān)懷酒會所有活動圍繞“關(guān)懷每一天”，圍繞家庭、親情的和諧與溫馨而展開所有活動都要體現(xiàn)生活、品位79預(yù)熱、攔截關(guān)懷訴求重點亮相南京順馳一歲了后續(xù)第一階段：預(yù)熱攔截

意識灌輸活動一：濱江奧城項目媒體宣傳讓濱江奧城再次成為社會熱點，為接下來的活動作鋪墊

活動二：新年祝福

吸引準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主的注意力，讓他們了解順馳的服務(wù)，為“關(guān)懷每一天”服務(wù)月開個好頭核心訴求訴求一：順馳的品牌訴求二：濱江奧城項目訴求三：順馳的服務(wù)理念結(jié)論：順馳地產(chǎn)是全國知名的品牌濱江奧城是南京順馳重點推出的項目順馳是一家有人情味的開發(fā)商，我們依然關(guān)懷每一個關(guān)注順馳的業(yè)主80第一階段：預(yù)熱攔截核心訴求結(jié)論：32第二階段：關(guān)懷訴求

意識灌輸活動一：“親子家庭”親情活動形式：一家人共同游玩，享受順馳帶來的親情問候

活動二：順馳成長歷程回顧圖片展準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭媒體記者核心訴求順馳：我們對于親情的理解順馳：我們愿意與您共成長結(jié)論：家庭要多一點愛親情大于一切，增強準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主和媒體記者對于順馳品牌更深刻的認(rèn)知81第二階段：關(guān)懷訴求活動一：“親子家庭”親情活動活第三階段：重點亮相意識灌輸核心訴求順馳：我們對業(yè)主的無時不在的關(guān)懷順馳：我們愿意與您共成長活動：“關(guān)懷”酒會通過舉辦具有高品位的酒會，并且現(xiàn)場互動，實現(xiàn)順馳與業(yè)主們“打”成一片的目的結(jié)論：服務(wù)營銷已經(jīng)成為順馳的主要營銷手段順馳有能力為業(yè)主提供更好的服務(wù)“關(guān)懷每一天”82第三階段：重點亮相核心訴求活動：“關(guān)懷”酒會結(jié)論：34第四階段：后續(xù)意識灌輸活動一：“順馳拜年”形式：順馳人給業(yè)主和潛在業(yè)主拜年，讓他們能夠在新的一年的開始感受到順馳的關(guān)懷活動二:祈福鐘聲迎新年讓業(yè)主們新的一年在陣陣祥和的鐘聲中度過,也預(yù)注順馳在新的一年有新的高度

活動三：焰火晚會準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭順馳為業(yè)主們提供一處可以盡情燃放自己心情的去處…核心訴求順馳：我們對業(yè)主無時不在的關(guān)懷、問候結(jié)論：業(yè)主們需要順馳的關(guān)注與關(guān)懷

83第四階段：后續(xù)活動一：“順馳拜年”活動三：焰火晚會核.活動執(zhí)行草案84.活動執(zhí)行草案36一、媒體宣傳、新年祝?；顒幽繕?biāo)以媒體宣傳的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動的切入點，制造熱點，配合攔截宣傳，為后續(xù)活動做好鋪墊活動時間2004年12月28日—2005年1月1日活動亮點南京順馳一歲了溫馨的祝福以“南京順馳一歲了”為熱點，抓住新年伊始的契機，塑造順馳地產(chǎn)的品牌美譽度活動主題活動內(nèi)容資源配合順馳公司提供媒體平面樣稿新年快樂—南京順馳祝全市人民新年快樂85一、媒體宣傳、新年祝?；顒幽繕?biāo)以媒體宣傳的形式來作為順馳“二、“親子家庭”親情活動活動目標(biāo)以業(yè)主直接參與活動的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動細(xì)分訴求，制造親情、溫馨的場面，達到“關(guān)懷”的目的活動時間2005年1月8日活動亮點孩子們的最愛—海底世界海豚館營造親情、溫馨的場景組織業(yè)主以家庭參與的活動形式，參觀游玩南京海底世界海豚館，用孩子們對海豚的喜愛來達到活動的可參與性活動主題

多一點愛，多一點關(guān)懷活動內(nèi)容資源配合南京海底世界海豚館86二、“親子家庭”親情活動活動目標(biāo)以業(yè)主直接參與活動的形式來三、順馳成長回顧圖片展活動目標(biāo)用圖片的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主們更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，并且通過媒體記者宣傳順馳活動時間2005年1月9日—1月30日活動亮點精美、真實的圖片更容易讓業(yè)主感受到順馳的品牌魅力組織準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主、媒體記者參與的活動形式，用輕松愉快的餓心情參觀活動主題

與您共成長的順馳

—南京順馳一周年回顧圖片展活動內(nèi)容資源配合順馳濱江奧城展示中心87三、順馳成長回顧圖片展活動目標(biāo)用圖片的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主四、“關(guān)懷”酒會活動目標(biāo)用酒會的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主在面對面的交流中更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，使順馳更進一步的接觸業(yè)主，了解他們的想法活動時間2005年1月15日活動亮點面對面的交流，完全的互動演出表演組織準(zhǔn)業(yè)主歡聚一堂，品嘗美酒，欣賞精彩的節(jié)目、完全互動的活動組織活動主題

我們關(guān)懷您的每一天活動內(nèi)容資源配合南京金陵飯店鐘山廳88四、“關(guān)懷”酒會活動目標(biāo)用酒會的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主在面對五、拜年活動活動目標(biāo)

利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝?；顒訒r間2005年2月5日—2月8日活動亮點傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的服務(wù)感受以郵寄和上門拜訪的形式，年貨為具有中國特色的如對聯(lián)等活動主題

順馳給您拜年活動內(nèi)容資源配合順馳公司89五、拜年活動活動目標(biāo)利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主六、焰火晚會活動目標(biāo)

利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝?；顒訒r間2005年2月8日活動亮點傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的心情感受以免費燃放煙火的活動形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心燃放煙火活動主題

順馳與您共同燃放心情活動內(nèi)容資源配合順馳公司90六、焰火晚會活動目標(biāo)利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主七、祈福鐘聲迎新年活動目標(biāo)

利用中國傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝?；顒訒r間2005年2月8日活動亮點傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗