應(yīng)屆生面試如何談薪資待遇攻略一：不死守一口價一口價，沒有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對不起，我們在這個崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個人要求……”這時，你就該給自己臺階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想。”這樣主動權(quán)在你手里。我們在薪資談判時，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。攻略二：迂回策略應(yīng)對被動定薪如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心。你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個人價值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”第一種情況，面試官口氣有所松動，例如，面試官說：“這個我們可以協(xié)商?！边@時，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎，一個月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點?！钡诙N情況，面試官的口氣堅決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求。”這時，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”攻略三：善于發(fā)問如果想要在薪酬談判中爭取主動權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會為談判成功做好準(zhǔn)備。當(dāng)面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請問您可以介紹一下嗎？”面試官就會對現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的漲幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。如果你對自己的期望要求跟實際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平？”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資。攻略四：善用概數(shù)、范圍談薪時，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水，我同時也相信貴公司一定有一個完善的薪金制度，就我個人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間?！边@樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。攻略五：有理有據(jù)為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗、你的軟技能強等等，有根有據(jù)會讓HR更加信服。攻略六：額外“工資”多爭取很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會有一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭取。此外，請用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫入書面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會或爭議。攻略七：雙贏心態(tài)，見好就收我們在與用人單位協(xié)商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們在談薪酬的時候，雖然要勇于爭取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。敲黑板！！不要這樣談薪酬雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價，要么是自降身價委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會飛走的風(fēng)險。但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規(guī)避：一上來就問薪水沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時候討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。你首先應(yīng)該表達(dá)對這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時機(jī)提出薪資要求對薪酬一概不知在面試之前最好先上網(wǎng)了解一下公司這個崗位的薪酬范圍，查一下這崗位的平均工資水平，如果有同行也能可以了解下，這樣在面試之前心里有個數(shù)，知道自己的理想薪資水平，在心里先定個最低值，如果HR開出的薪水低于自己的最低值，此時就可以判斷是否還要繼續(xù)了。面試的時候，通常需要填寫期望薪酬，盡量填高500-1000.給對方還價的余地。面試的時候最好問一下公司的薪酬大概包含什么，基本工資多少，社保公積金買多少，大概算出稅后工資，思考下稅后工資是否能支撐日常生活。當(dāng)然在面試中最好問下具體工作內(nèi)容跟公司的發(fā)展情況，了解下自己是否能通過這份工作實現(xiàn)自己的價值，使自身能力得到提升，如果工作內(nèi)容跟公司前景都很不錯，這樣即便工資第一點，還是可以考慮接受的。如果遇到想去的公司，但是不幫忙買社保公積金，可以在面試時候申請購買，如果你的能力達(dá)到，是他們理想的人選，他們會考慮讓步的。怎么說呢，幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。給了對方一個區(qū)間沒錯，不要給區(qū)間！如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。耍小聰明很多同學(xué)自以為薪資的問題能夠優(yōu)雅完美地繞過，自以為又是一個展現(xiàn)情商的好機(jī)會。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問了，你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。過度擔(dān)心會失去offer只要你足夠?qū)I(yè)，沒有非常不好的表現(xiàn)，一個明智的面試官怎么可能因為你要談薪水就不給你offer？這也不是說世上就沒有不明智的面試官，但是絕對稀少，而且即使碰到了不和他們一起工作也沒什么大不了吧！不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個價值區(qū)間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

下面是畢老師分享的可以借鑒的回答：在回答HR關(guān)于薪酬期望值這個問題的時候會有幾種答案，可以歸類如下：直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX;婉轉(zhuǎn)告訴HR：我想