項(xiàng)目招標(biāo)，需要多種方式和局方“溝通"請(qǐng)客吃飯只是初級(jí)形式。需要多個(gè)人能站出來(lái)為我們說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)，并且沒(méi)有人迎合的話(huà),那對(duì)他自己也很有影響，所以要整體培養(yǎng)我們的“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)"。方法很多，需要長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)工作和靈活而有效的多種方法。據(jù)個(gè)例子，假設(shè)某公司甲為主件,而不是充分條件。見(jiàn)到過(guò)很多做業(yè)務(wù)和商務(wù)的以為只要把主管領(lǐng)行言的也是揣摩好領(lǐng)導(dǎo)心思的,我們假設(shè)這群人為已。我們需要做的工作就是培養(yǎng)出一群為我們說(shuō)話(huà)的乙.培養(yǎng)這群乙就是比較費(fèi)力的工作了，因?yàn)楦愣ㄖ鞴茴I(lǐng)導(dǎo)甲是必須的，只要考慮如何搞定,而不需要判斷是否要搞定,搞定哪個(gè)，因?yàn)榫湍且粋€(gè)嘛。但已是不同的，一個(gè)單位中能說(shuō)話(huà)的人很多，具體而言就是各個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我們需要選擇為什么不全部搞定呢？第一因?yàn)槲覀円惨米钚〉拇鷥r(jià)取得最大的成果，也就是成本問(wèn)題，搞定一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)也不是萬(wàn)巴千就能搞定的。在人類(lèi)社會(huì)，你想這樣的人能長(zhǎng)久嗎？找到這些人乙，是個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程,需要做長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)，這是個(gè)系統(tǒng)工程，但把他當(dāng)作系統(tǒng)工程來(lái)做的業(yè)務(wù)人員太少了，現(xiàn)在很多做業(yè)務(wù)的都急功近利,以為酒桌上多喝幾杯就能拿到合同，以為給領(lǐng)導(dǎo)找個(gè)漂亮姑娘,人家就能給你單子，我說(shuō)能得到，但也只能得到點(diǎn)邊邊角角，喝點(diǎn)粥而已。能讓那些反對(duì)你的人，我們稱(chēng)之為丙，不能，不想，或者不敢公開(kāi)反對(duì)你.這也需要我們平時(shí)的功夫，在拉攏一批已的同時(shí)不能但他們還是不會(huì)傻到和我們做對(duì)的。但也有意外,有些比較有“氣節(jié)”的人，這樣的人我們是佩服的，對(duì)付他們的方法也不同于一般的丙，我們需要找到對(duì)他們比較有影響的領(lǐng)導(dǎo)，他有氣節(jié)，他們領(lǐng)導(dǎo)不一定有氣節(jié)，對(duì)他們領(lǐng)導(dǎo)比一般的丙多加些力氣，讓這些憤青門(mén)有力沒(méi)地方使。最后，一個(gè)重要的原則是以變化的眼光看世界，乙不一定總是為我們所以做事情要同樣對(duì)人不好,也別一幫子打死,最起碼的尊重還是要有的。不知道各位仁兄感覺(jué)出來(lái)沒(méi)有,各個(gè)行業(yè)的圈子很小的，一個(gè)人和你有瓜葛，你以為就這一次接觸就完了,但一般情況下過(guò)個(gè)幾年你會(huì)再遇到他的,所以就當(dāng)為自己