名嘉國際新城項(xiàng)目建議書目錄一、準(zhǔn)確的市場定位二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃四、招商策略的制定目錄五、媒體組合六、媒體組合實(shí)施流程七、活動策劃與實(shí)施八、長城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式九、長城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹

一、準(zhǔn)確的市場定位

準(zhǔn)確的市場定位源于精致、系統(tǒng)的市場調(diào)研以及科學(xué)的環(huán)境分析和自身的SWOT分析1、市場環(huán)境分析——自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境2、市場需求狀況分析——現(xiàn)有市場容量、市場規(guī)模、市場前景等宏觀把握精準(zhǔn)分析一、準(zhǔn)確的市場定位

一搶北垮之先二順政府之意4、消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析——消費(fèi)者之消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣等5、名嘉自身SWOT分析——自身軟硬件優(yōu)劣勢分析、存在的機(jī)會、挑戰(zhàn)等3、競爭分析——競爭態(tài)勢的確定、競爭策略的選取、五種競爭力量分析二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃1）品牌目標(biāo)的確立2）品牌核心價值提煉3）品牌形象定位——產(chǎn)品形象、市場形象、社會形象、服務(wù)形象4）品牌價值體現(xiàn)5）品牌驅(qū)動…………系統(tǒng)規(guī)劃個性突出三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃1）硬件宣傳（地理位置、區(qū)位、環(huán)境等方面）2）軟件宣傳——招商政策：商鋪價位、政策優(yōu)惠營銷支持等經(jīng)營策略：如物流配送、商業(yè)信息電子商務(wù)等服務(wù)支持：如產(chǎn)權(quán)、銀行按揭戶口、子女入學(xué)……軟硬兼顧齊頭并進(jìn)三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃3）賣點(diǎn)提煉：需要進(jìn)行調(diào)研后確定4）形象提升：商務(wù)休閑之佳地

5）推廣策略：招商廣告、媒體組合招商活動等6）建立樣板：三維模型、人員培訓(xùn)等推拉結(jié)合漸入佳境四、招商策略的制定1、配合開工典禮，新聞造勢2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價3、組織客戶座談，征集高見4、優(yōu)勢媒體組合，一網(wǎng)打盡整合傳播循序漸進(jìn)四、招商策略的制定5、舉辦相關(guān)展會，重點(diǎn)出擊6、承辦體育比賽，先聲奪人7、招商活動巡回，延伸終端8、促銷活動跟進(jìn)，高潮迭起整合傳播循序漸進(jìn)五、、媒媒體體組組合合電視視：：廣廣告告宣宣傳傳、、欄欄目目貫貫名名等等報紙紙：：軟軟文文、、硬硬廣廣告告聯(lián)聯(lián)合合推推進(jìn)進(jìn)廣播播：：半半點(diǎn)點(diǎn)報報時時、、密密集集轟轟炸炸贊助助：：活活動動贊贊助助、、承承辦辦比比賽賽等等專題題片片：：顯顯示示企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力，，提提升升名名嘉嘉形形象象公關(guān)關(guān)活活動動：：促促銷銷活活動動，，刺刺激激銷銷售售海陸陸空空行行重重點(diǎn)點(diǎn)突突出出五、、媒媒體體組組合合實(shí)實(shí)施施流流程程該組組合合應(yīng)應(yīng)建建立立在在整整體體的的招招商商規(guī)規(guī)劃劃之之下下，，建建議議由由一一家家公公司司做做出出系系統(tǒng)統(tǒng)的的媒媒體體投投放放組組合合方方案案，，具具體體投投放放實(shí)實(shí)施施可可采采取取招招標(biāo)標(biāo)的的形形式式，，擇擇優(yōu)優(yōu)錄錄用用。。策略創(chuàng)意效果監(jiān)測廣告設(shè)計(jì)投放招標(biāo)策略修正六、、活活動動策策劃劃與與實(shí)實(shí)施施招商商活活動動的的策策劃劃與與實(shí)實(shí)施施根據(jù)據(jù)招招商商進(jìn)進(jìn)展展的的需需要要，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一系系列列的的招招商商活活動動，，在在目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶密密集集的的地地區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行面面對對面面的的招招商商宣宣傳傳。。如：：征征名名活活動動、、10萬萬元元創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)活活動動及及小小規(guī)規(guī)模模的的招招商商展展示示活活動動等等。。地面面推推進(jìn)進(jìn)高高潮潮迭迭起起六、、活活動動策策劃劃與與實(shí)實(shí)施施促銷銷活活動動的的策策劃劃與與實(shí)實(shí)施施根據(jù)據(jù)品品牌牌推推廣廣進(jìn)進(jìn)度度，，隨隨時時進(jìn)進(jìn)行行一一些些促促銷銷活活動動。?！摬坎糠址止すぷ髯鹘ńㄗh議由由一一廣廣告告公公司司統(tǒng)統(tǒng)籌籌規(guī)規(guī)劃劃，，并并組組織織實(shí)實(shí)施施。。地面面推推進(jìn)進(jìn)高高潮潮迭迭起起七、、合合作作方方式式————工工作作室室深入入內(nèi)內(nèi)部部貼貼身身服服務(wù)務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)入駐企企業(yè)，貼貼身服務(wù)務(wù)、量身身訂制，，有針對性性地為客客戶排憂憂解難，，關(guān)注市市場、追追求實(shí)效。服務(wù)過的的客戶綜合類服服務(wù)客戶戶海爾工貿(mào)貿(mào)廣告合合作室：2002.5月月至11月，承擔(dān)海爾爾集團(tuán)全全部家電電12大大類產(chǎn)品品在華東東二部的的廣告和和促銷策策劃；海爾生物物廣告合合作室：：2001.5月月至今，，為海爾爾生物公公司提供供全國市市場的整整體營銷銷策劃；；德棉集團(tuán)團(tuán)咨詢合合作室：2002.1月月至今，，為德棉棉提供集集管理咨咨詢、營營銷策劃劃和廣告告?zhèn)鞑ビ谟谝惑w的的綜合咨咨詢服務(wù)務(wù)；富爾達(dá)營營銷合作作室：2000.1月月至今，，從產(chǎn)品品規(guī)劃、、組織建建設(shè)到全全國招商商、代理理商管理理的營銷銷咨詢服服務(wù)；典型案例例海爾G5彩電上上市策劃劃：2002年9月月海爾G5彩電電上市，，在上市市初期由由于總部部制定下下發(fā)的上上市計(jì)劃劃和策略略不準(zhǔn)確確，產(chǎn)品品銷售遇遇到阻力力，長城城·海爾爾合作室室接手這這個項(xiàng)目目，重新新包裝產(chǎn)產(chǎn)品、提提煉賣點(diǎn)點(diǎn)和制定定二次上上市策略略，在短短短的兩兩個月里里產(chǎn)品銷銷量提升升近3倍倍，利潤潤躍居海海爾其他他彩電產(chǎn)產(chǎn)品排名名首位；；海爾藥業(yè)業(yè)“蓋諾諾真”市市場推廣廣：2002年1月月起，操作濟(jì)濟(jì)南“蓋蓋諾真””濟(jì)南樣樣板市場場，創(chuàng)造造了銷量量三個月月提升12倍的的奇跡；；在全省省推廣后后，使““蓋諾真真”成為為省內(nèi)補(bǔ)補(bǔ)鈣壯骨骨類第一一品牌。典型案例三角集團(tuán)管理理改革發(fā)展模模式大型策劃劃案山東衛(wèi)視““盛世歡歌””大型文藝節(jié)節(jié)目整體策劃劃山東省福利彩彩票市場啟動動策劃和廣告告?zhèn)鞑|佳能太陽能能山東市場媒媒介策劃、代代理……八、長城·名名嘉項(xiàng)目合作作形式及收費(fèi)費(fèi)工作室服務(wù)模模式1、專家支持持、團(tuán)隊(duì)作業(yè)業(yè)（專家組+工作室）2、進(jìn)駐企業(yè)業(yè)、貼身服務(wù)務(wù)3、詳訂計(jì)劃劃、每月考核核收費(fèi)方式1、預(yù)付項(xiàng)目目啟動費(fèi)2、每月根據(jù)據(jù)考核得分，，按比例支付付服務(wù)月費(fèi)3、根據(jù)銷售售業(yè)績和綜合合考核，提取取項(xiàng)目獎勵九、長城·名名嘉項(xiàng)