西山冰島

品牌營銷建議企業(yè)智力服務案服務委托方：廣州西山冰島茶葉有限公司201302西山冰島

品牌營銷建議企業(yè)智力服務案服務委托方：廣州西山冰1古樹茶市場淺釋目前古樹茶市場交易總體比較火爆，市場的快速發(fā)展也帶來了一些負面影響：小作坊的定制山頭茶受大量贗品影響，銷售日益困難；古樹純料受到毛茶價格影響，新老茶價格嚴重倒掛，古樹純料的崩盤隱患加劇；對于投資者而言，在追求古樹茶高收益回報的同時兼顧資金的安全性；2013年可以說是古樹茶的品牌年，不少品牌繞開了“禮品市場”不景氣的局面。尤其是高端訂制品牌，通過文化訴求和品質(zhì)訴求，以派贈茶樣、品鑒活動等方式來獲取客戶、贏得口碑。事實證明，這種體驗式營銷的確是古樹茶的新出路，這可以完完全全通過品質(zhì)和口感去征服茶客。據(jù)2013年全年的市場統(tǒng)計，目前市場上最受歡迎的古樹茶品牌有：福今、陳升號、合和昌、今大福、潤元昌、國皓、福元號、寶和祥等。在過去的幾年中，古樹茶市場行情一路走高。尤其是在2013年，一些早期的古樹茶如大白菜班章系列，易武綠大樹系列交易價格屢破記錄。在這些古樹老茶價格的帶動下，古樹茶新茶的投資行情也一路看漲。古樹茶市場淺釋目前古樹茶市場交易總體比較火爆，市場的快速發(fā)展2福今/今大福

雖然福今，今大福現(xiàn)在是2個品牌，但是其掌門人分別是締造大白菜班章的何氏兄弟。雖然2014年，他們還沒有產(chǎn)品問世，不過據(jù)廣州芳村反饋回來的消息來看。在今年廣州春季茶博會，福今/今大福還是會推出其招牌產(chǎn)品“茶王青餅”。關于福今/今大福的茶王青餅，在廣州喝普洱茶茶的人群中地位之高比起古樹純料的陳升號老班章也毫無遜色。陳升號雖然陳升號在2014年推出了復元昌號易武圓茶和陳升號馬年生肖紀念茶，但用戶的關注度還是集中在陳升號的老班章系列上，從2013年的市場行情來看，陳升號老班章青磚是唯一一款產(chǎn)品價格過萬還能有大量終端用戶購買的古樹茶。2014年老班章的行情更是一路走高，可以預見的是只要2014年陳升號老班章產(chǎn)品質(zhì)量不下滑，那么陳升號的班章系列會延續(xù)2013年的神話。潤元昌潤元昌可以說是新興茶企中發(fā)展最快的一個品牌。這與潤元昌的營銷團隊出身IT不無關系，與傳統(tǒng)茶企相比，潤元昌的營銷可以用6個字形容：簡潔、快速、高效。通過2012年至2013年的市場我們不難看出，潤元昌從發(fā)布產(chǎn)品再到產(chǎn)品熱賣，再從產(chǎn)品熱賣到成為投資客的新寵，期間一共用了2年不到的時間。其標志產(chǎn)品印系列影響之深遠這是新興茶企很難比肩的。鑒于印級系列的成功，潤元昌2014年春季上市的千山醉價格也是一路攀升。國皓因為只有古茶樹才會寄生螃蟹腳，在過去很多茶商為了證明自己的產(chǎn)品是古樹茶，通常都會在古樹茶里面混入福元號2013年收藏市場上找2006易武千秋的人很多，受此影響，福元號的產(chǎn)品行情也是一路走高。而且從最近阿里數(shù)據(jù)中心的搜索指數(shù)來看，其產(chǎn)品相關的搜索指數(shù)也呈爆發(fā)態(tài)勢。帶來這種增長主要原因是因為福元號產(chǎn)品一向產(chǎn)量稀少，品質(zhì)優(yōu)秀，其市場地位被越來越多的藏家所認可。當下大多品牌商都在搶奪布朗山的古樹茶市場，易武珍藏反倒是幾乎沒有更多的競爭對手。所以可以預見今年易武古樹茶春季的市場份額將要被易武珍藏占據(jù)半壁江山。一些螃蟹腳來證明自己產(chǎn)品的真實性。不過，現(xiàn)在各類養(yǎng)生節(jié)目不斷介紹螃蟹腳，使得螃蟹腳的身價也是一路飆升。不少茶客從以前喝茶看有沒有螃蟹腳發(fā)展成專門為喝螃蟹腳而去選擇有螃蟹腳的普洱茶。國皓的本生青磚因為特別在茶磚表面上撒了一層螃蟹腳，因此吸引到很多愛喝混有螃蟹腳古樹茶投資者。本生算是一款14年春季比較另類但是又熱銷的古樹茶產(chǎn)品。古樹茶代表品牌的市場動向福今/今大福陳升號潤元昌國皓福元號一些螃蟹腳來證明自己產(chǎn)品的3冰島

因稀而貴因新而寵

“入口如淡淡冰水，而后卻茶香四溢，清涼感十足，還透著一股冰糖滋味，回甘不斷”。

冰島茶因其上等的品質(zhì)、獨特的口感和稀缺的資源，近年來行情水漲船高，價格更是節(jié)節(jié)攀升，成為國內(nèi)外普洱茶友熱捧新寵。然而，茶葉雖好，產(chǎn)量卻十分稀有。幾年前，冰島古樹茶因其獨特的純香甘甜而聲名鵲起。但幾年后，因過度的采摘和管理粗放，冰島古茶樹已岌岌可危。真正的冰島古樹茶，產(chǎn)量要比著名的“老班章”少的多，而大多資深茶客普遍認為，真正的冰島古樹茶要比老班章貴上30%以上才是?！凹?、甘、稀、貴”成就了冰島的市場價值新寵出世，自然競爭慘烈。經(jīng)過一輪圈地劃界后，從事冰島茶市的行家們，都不約而同地去為自己的產(chǎn)品“正名”。在2012年，“靜真冰島”就以“正宗的冰島普洱茶”率先亮牌。隨后效仿者無數(shù)。然而，成效如何，有目共睹。要想讓冰島顯示出真正的價值和被市場涌動，冰島需要一個標桿，包括：品級區(qū)分、真?zhèn)舞b別、定價標準、口感描述以及產(chǎn)品的有機物含量標準等等。有了上面的標準參照，才能讓冰島從傳說中走入消費市場，才能印證“物以稀為貴”。而誰能系統(tǒng)地締造標準，又能讓消費市場所認同，被行家效仿跟從的，這才是做高價值產(chǎn)品企業(yè)必備的“正道”和“品牌力”。冰島因稀而貴因新而寵

“入口如淡淡冰水，而后卻茶香四溢4經(jīng)過之前的溝通，我們也大致了解西山冰島的營銷需求。

下面我們就如何善用現(xiàn)有資源、如何創(chuàng)建品牌雛形，

以及下一步的營銷規(guī)劃等方面作初步的構想。

言表中如有偏頗，請給予指正，謝謝！經(jīng)過之前的溝通，我們也大致了解西山冰島的營銷需求。

下面我們5西山冰島現(xiàn)狀與需求1、自有原始森林古樹茶園區(qū)及生產(chǎn)基地

2、原產(chǎn)地政府的大力支持

3、年產(chǎn)冰島古樹茶2-3萬斤

4、擁有陽江商會和其他高端客群

5、目前已有初級的產(chǎn)品系列及包裝

6、擁有多年的茶行業(yè)經(jīng)驗現(xiàn)狀：1、目前只有字樣標識，形象體系仍未建立；2、產(chǎn)品規(guī)劃比較模糊，渠道針對性不強；3、缺乏品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；4、營銷工具缺少（如：網(wǎng)站、終端平臺，宣傳視頻、銷售資料等）；5、產(chǎn)品包裝檔次較低，與產(chǎn)品訴求不匹配。不足：服務需求策略規(guī)劃1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；2、營銷策略；3、產(chǎn)品規(guī)劃；4、渠道布局；策略應用1、建立品牌形象系統(tǒng)；2、定位產(chǎn)品訴求賣點；3、建立產(chǎn)品標準；4、制定階段性營銷目標；5、設計營銷體系及架構；6、建立客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)；7、設計產(chǎn)品系列包裝；8、建立營銷平臺；9、制作銷售及宣傳工具；西山冰島現(xiàn)狀與需求1、自有原始森林古樹茶園區(qū)及生產(chǎn)基地

2、6高起點：要做，就做品類的標桿；要具備“冰島茶的標準”我們說了算的勇氣和實力；高品位：有底蘊的品牌訴求+突顯原產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境+強調(diào)產(chǎn)品稀有性和品質(zhì)差異化；唱高調(diào)：用好傳媒平臺，喊出“不怕最貴，就怕稀有”，不鳴則已，一鳴驚人；走高端：選擇精準渠道，做好高端客群的開拓、維護與價值延伸；以樹立標桿品質(zhì)為品牌核心，以積累和延伸品牌價值為長遠戰(zhàn)略。品牌發(fā)展思路以樹立標桿品質(zhì)為品牌核心，品牌發(fā)展思路7品牌發(fā)展思路打造高端品牌的八個要素（按關注度排列）1、圈子——先培養(yǎng)忠誠客戶，再由他們產(chǎn)生羊群效應；2、產(chǎn)地——價值的源生底蘊，是放心和品位的保障；3、品質(zhì)——產(chǎn)品差異化特征。一看就是上品，無論是原料、包裝、工藝……4、價值——品牌力加上服務力形成了價格附加值，這遠遠超越了產(chǎn)品本身的價格定義；5、文化——品牌理念、品牌主張，他反映出產(chǎn)品使用者的生活品位與修為；6、傳播——選擇精準傳播通路，瞄準高端客群可以涉及的信息源進行推介；7、服務——我們除了提供產(chǎn)品服務外，還可以給予客群什么與別不同的獲益。8、個眾——收入研究消費者屬性。包括年齡層、消費特性、品味取向……想形成高端品牌的公眾印象，是要通過多方努力才能聚焦而成，最后形成固有的品位標準。做得好，會促成消費偏好和追求欲望，帶來穩(wěn)定的客源和互動交流；否則，只是“孤芳自賞”。品牌發(fā)展思路打造高端品牌的八個要素（按關注度排列）1、圈子—8營銷定義：做高檔產(chǎn)品，不是要顯貴，而是做高品質(zhì)營銷工具：體驗式營銷+原產(chǎn)地營銷+精準營銷營銷布局：頂級產(chǎn)品打小眾、樹品牌。中高端產(chǎn)品則瞄準訂制市場

關于茶業(yè)訂制市場的看法特色化：突出獨特價值，強調(diào)品質(zhì)差異和價值觀；品牌化：品牌包裝的投入大于產(chǎn)品開發(fā)，這對穩(wěn)定市場和忠誠度建立有著決定性意義；區(qū)域化：“北講面子、南講實在”。近幾年北方和中原的消費力快速膨脹；高消費比份逐漸從南方向中土偏移和擴散。其中，中高端訂制需求的增量最為明顯；成長性好：在傳統(tǒng)茶業(yè)市場相對落后的情況下，中高端茶業(yè)訂制市場就如一個藍海，它隨著生活品質(zhì)的提升和產(chǎn)品稀缺而壯大，也隨著人們健康意識的轉變而贏得商機。營銷思路營銷定義：做高檔產(chǎn)品，不是要顯貴，而是做高品質(zhì)關于茶業(yè)訂制市9前期準備工作建議關于產(chǎn)品命名搜索百度，不難找到冰島茶，但大部分產(chǎn)品都以“冰島”開頭（如：冰島古樹、冰島春尖、冰島母樹、冰島銀針、冰島圓茶），而產(chǎn)品品牌則被忽略，消費者難以從中找到品牌信息。而作為也是類同的西山冰島，如果不在產(chǎn)品名稱上與其區(qū)分，便很難體現(xiàn)其價值的差別。建議在作產(chǎn)品規(guī)劃時，為不同檔次和渠道的產(chǎn)品，進行有針對性地命名。關于產(chǎn)品包裝之前提到，在運用體驗式營銷作為營銷工具，那么產(chǎn)品的包裝設計尤為重要。試品的單包量、試品場景、攜帶便利性、沖泡說明、包裝外觀和制作成本都要考慮周詳。關于網(wǎng)絡營銷平臺網(wǎng)絡時代，營銷平臺少不了品牌的官方網(wǎng)站和鏈接應用。雖然，高端產(chǎn)品在網(wǎng)絡上交易不多，但作為企業(yè)實力的展現(xiàn)、資訊傳播的陣地、交易物流和客戶互動維護的綜合性平臺，它的作用非常關鍵；另外，在互聯(lián)鏈接、百度搜索引擎、官方微信等載體的運用上，要有細致的規(guī)劃布局，同時要將數(shù)據(jù)庫應用提到建網(wǎng)的規(guī)劃議程。關于宣傳資料對于宣傳效果而言，視頻比圖片更具有說服力和可信性。而在現(xiàn)今網(wǎng)絡微傳播時代，若運用得好，一段好的網(wǎng)絡視頻，遠勝于央視黃金時代的廣告。建議拍攝一部微電影（或紀錄片），以重塑多年前勐庫土司在冰島村種下古樹的故事和反應原生態(tài)環(huán)境、探尋稀有古茶樹等為題材，借此充分反應我們的資源價值和產(chǎn)品的原生態(tài)、是“上等貨”。前期準備工作建議關于產(chǎn)品命名關于產(chǎn)品包裝關于網(wǎng)絡營銷平臺關于10作為一家資深的品牌服務機構，我們扶持了不少品牌的成長，也接觸過不少資源很好，但最終半途而廢的企業(yè)。其原因，主要是戰(zhàn)略軌跡的偏離和缺乏堅持。

映粵，熟知市場規(guī)律、擅長品牌運營，我們有能力為品牌的發(fā)展提供最大的智力支持。作為一家資深的品牌服務機構，我們扶持了不少品牌的成長，也接觸11一家致力于企業(yè)品牌策劃、文化建設、整合營銷、公關推廣為一體的綜合性文化傳播機構。在短短的幾年里，映粵承辦了上百個作業(yè)項目，服務過幾十個不同行業(yè)的品牌企業(yè)。除了積累經(jīng)驗，還能夠深入了解到不同行業(yè)的市場特征、不同客群的需求屬性、客群數(shù)據(jù)等等有用信息。對專注于品牌服務和策劃推廣的映粵來說，這無疑是一個不可復制、又可重復利用的巨大寶庫。廣州映粵文化傳播有限公司一家致力于企業(yè)品牌策劃、文化建設、整合營銷、公關推廣為一體的12映粵的高端客群資源

&戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴廣藥集團大益茶業(yè)集團江淮汽車集團保時捷汽車華南區(qū)廣東富仁匯意大利品牌設計中心羅浮宮家具博覽中心中國銀行廣東分行鉆石卡會員中心廣州白云國際機場VIP客戶廣粵會會員俱樂部廣東游艇會員俱樂部廣州麓湖高爾夫俱樂部廣東省政府宣傳部中國女企業(yè)家協(xié)會中國CEO聯(lián)盟廣東省茶行業(yè)協(xié)會廣州市律師行業(yè)協(xié)會廣東省攝影家協(xié)會廣州省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會廣州省汽車銷售行業(yè)協(xié)會廣州市皮具銷售行業(yè)協(xié)會廣東國旅高端會員亞洲博鰲經(jīng)濟論壇華南論壇美、英、意、德駐廣州領事館映粵的高端客群資源&戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴廣藥集團廣東省政府宣13服務優(yōu)勢*我們擁有一批高素質(zhì)、具備豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的業(yè)界專才；*為客戶量身打造品牌推廣策略；*我們擁有多方資源優(yōu)勢，為客戶提供全方位的公關支持；*我們使用創(chuàng)新合理的思維模式，為客戶進行品牌塑造及市場推廣；*我們利用精良的項目管理機制，以保證服務品質(zhì)的精益求精；*我們與客戶分享經(jīng)驗與成果，成為客戶的親密合作伙伴。我們的服務定位品牌管家

精準推廣我們的服務理念以嚴謹和專業(yè)，為客戶提供實效的解決方案服務優(yōu)勢我們的服務定位品牌管家精準推廣14服務范疇品牌核心價值提煉新品上市策略指導市場活動/傳播手段評估建立客戶數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)客戶增值系統(tǒng)建設企業(yè)新品牌塑造主品牌之下的子品牌延伸創(chuàng)建重塑品牌突圍，發(fā)掘新的品牌聚焦點，豐富品牌內(nèi)涵；重新規(guī)劃品牌傳播路徑，修正傳播定位、工具及手段，提升知名度與認可度問題；品牌創(chuàng)建推廣策略支持品牌優(yōu)化品牌識別體系規(guī)劃品牌傳播策略品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃品牌現(xiàn)狀調(diào)研及診斷低成本提升品牌資產(chǎn)策略品牌管理組織架構/制度/流程設置品牌識別系統(tǒng)調(diào)整客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)規(guī)劃新品上市樣版市場推廣策略客戶增值系統(tǒng)規(guī)劃精準營銷戰(zhàn)略規(guī)劃/指導服務范疇品牌核心價值提煉企業(yè)新品牌塑造重塑品牌突圍，品牌創(chuàng)建15策略咨詢的服務流程確定服務內(nèi)容簽訂服務合同開展項目內(nèi)外部調(diào)研結果分析與研究項目策劃方案提案深度論證/調(diào)整確定立項執(zhí)行指導與意向企業(yè)深入溝通，由客戶闡述企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與需求取向，提出明確的服務需求。了解企業(yè)問題與需求根據(jù)企業(yè)反饋的信息，深入理解并梳理企業(yè)需求，制定服務計劃，確定內(nèi)容、服務費用；按照雙方達成的共識簽訂服務協(xié)議，再款項到位后啟動項目。針對項目需求，確定調(diào)研科目、調(diào)研方式、制作調(diào)研方案、安排專業(yè)團隊開展調(diào)研工作；針對調(diào)研信息和后臺數(shù)據(jù)庫采集結果，進行分析評估，為策略制定提供參考素材。根據(jù)項目調(diào)研結果，開展項目的上層架構、中層實施規(guī)劃、實施模型及底層的實施指導等板塊的文案策劃，形成書面和電子文檔報告。按照服務計劃，分階段進行項目提案（包括：整體策略案、視覺表現(xiàn)案、市場活動案及公關活動案等）；提案后，深入分析客戶的反饋意見，綜合判別企業(yè)意見的合理性，在修正后重新提案，并最終確定方案。方案確定后，雙方共同組建項目實施小組，按時效性目標計劃和項目推進表，進行項目推進。同時由我司項目經(jīng)理，對項目實施的各環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)的講解、培訓、操作輔導及效果監(jiān)控。策略咨詢的服務流程確定服務內(nèi)容開展項目項目策劃方案提案確定立16信則成助則立如果您認可我們的觀點，請給予肯定和機會；如果您不認可，請給予指正和鼓勵……選擇映粵傳播，是您給出的一份信任，為了這份信任，映粵傳播將盡職盡責、不愧余力，匯聚智慧精華，讓您滿意、讓消費者滿意！讓我們互信同攜手，共贏創(chuàng)未來。信則成助則立17西山冰島

品牌營銷建議企業(yè)智力服務案服務委托方：廣州西山冰島茶葉有限公司201302西山冰島

品牌營銷建議企業(yè)智力服務案服務委托方：廣州西山冰18古樹茶市場淺釋目前古樹茶市場交易總體比較火爆，市場的快速發(fā)展也帶來了一些負面影響：小作坊的定制山頭茶受大量贗品影響，銷售日益困難；古樹純料受到毛茶價格影響，新老茶價格嚴重倒掛，古樹純料的崩盤隱患加??；對于投資者而言，在追求古樹茶高收益回報的同時兼顧資金的安全性；2013年可以說是古樹茶的品牌年，不少品牌繞開了“禮品市場”不景氣的局面。尤其是高端訂制品牌，通過文化訴求和品質(zhì)訴求，以派贈茶樣、品鑒活動等方式來獲取客戶、贏得口碑。事實證明，這種體驗式營銷的確是古樹茶的新出路，這可以完完全全通過品質(zhì)和口感去征服茶客。據(jù)2013年全年的市場統(tǒng)計，目前市場上最受歡迎的古樹茶品牌有：福今、陳升號、合和昌、今大福、潤元昌、國皓、福元號、寶和祥等。在過去的幾年中，古樹茶市場行情一路走高。尤其是在2013年，一些早期的古樹茶如大白菜班章系列，易武綠大樹系列交易價格屢破記錄。在這些古樹老茶價格的帶動下，古樹茶新茶的投資行情也一路看漲。古樹茶市場淺釋目前古樹茶市場交易總體比較火爆，市場的快速發(fā)展19福今/今大福

雖然福今，今大?，F(xiàn)在是2個品牌，但是其掌門人分別是締造大白菜班章的何氏兄弟。雖然2014年，他們還沒有產(chǎn)品問世，不過據(jù)廣州芳村反饋回來的消息來看。在今年廣州春季茶博會，福今/今大福還是會推出其招牌產(chǎn)品“茶王青餅”。關于福今/今大福的茶王青餅，在廣州喝普洱茶茶的人群中地位之高比起古樹純料的陳升號老班章也毫無遜色。陳升號雖然陳升號在2014年推出了復元昌號易武圓茶和陳升號馬年生肖紀念茶，但用戶的關注度還是集中在陳升號的老班章系列上，從2013年的市場行情來看，陳升號老班章青磚是唯一一款產(chǎn)品價格過萬還能有大量終端用戶購買的古樹茶。2014年老班章的行情更是一路走高，可以預見的是只要2014年陳升號老班章產(chǎn)品質(zhì)量不下滑，那么陳升號的班章系列會延續(xù)2013年的神話。潤元昌潤元昌可以說是新興茶企中發(fā)展最快的一個品牌。這與潤元昌的營銷團隊出身IT不無關系，與傳統(tǒng)茶企相比，潤元昌的營銷可以用6個字形容：簡潔、快速、高效。通過2012年至2013年的市場我們不難看出，潤元昌從發(fā)布產(chǎn)品再到產(chǎn)品熱賣，再從產(chǎn)品熱賣到成為投資客的新寵，期間一共用了2年不到的時間。其標志產(chǎn)品印系列影響之深遠這是新興茶企很難比肩的。鑒于印級系列的成功，潤元昌2014年春季上市的千山醉價格也是一路攀升。國皓因為只有古茶樹才會寄生螃蟹腳，在過去很多茶商為了證明自己的產(chǎn)品是古樹茶，通常都會在古樹茶里面混入福元號2013年收藏市場上找2006易武千秋的人很多，受此影響，福元號的產(chǎn)品行情也是一路走高。而且從最近阿里數(shù)據(jù)中心的搜索指數(shù)來看，其產(chǎn)品相關的搜索指數(shù)也呈爆發(fā)態(tài)勢。帶來這種增長主要原因是因為福元號產(chǎn)品一向產(chǎn)量稀少，品質(zhì)優(yōu)秀，其市場地位被越來越多的藏家所認可。當下大多品牌商都在搶奪布朗山的古樹茶市場，易武珍藏反倒是幾乎沒有更多的競爭對手。所以可以預見今年易武古樹茶春季的市場份額將要被易武珍藏占據(jù)半壁江山。一些螃蟹腳來證明自己產(chǎn)品的真實性。不過，現(xiàn)在各類養(yǎng)生節(jié)目不斷介紹螃蟹腳，使得螃蟹腳的身價也是一路飆升。不少茶客從以前喝茶看有沒有螃蟹腳發(fā)展成專門為喝螃蟹腳而去選擇有螃蟹腳的普洱茶。國皓的本生青磚因為特別在茶磚表面上撒了一層螃蟹腳，因此吸引到很多愛喝混有螃蟹腳古樹茶投資者。本生算是一款14年春季比較另類但是又熱銷的古樹茶產(chǎn)品。古樹茶代表品牌的市場動向福今/今大福陳升號潤元昌國皓福元號一些螃蟹腳來證明自己產(chǎn)品的20冰島

因稀而貴因新而寵

“入口如淡淡冰水，而后卻茶香四溢，清涼感十足，還透著一股冰糖滋味，回甘不斷”。

冰島茶因其上等的品質(zhì)、獨特的口感和稀缺的資源，近年來行情水漲船高，價格更是節(jié)節(jié)攀升，成為國內(nèi)外普洱茶友熱捧新寵。然而，茶葉雖好，產(chǎn)量卻十分稀有。幾年前，冰島古樹茶因其獨特的純香甘甜而聲名鵲起。但幾年后，因過度的采摘和管理粗放，冰島古茶樹已岌岌可危。真正的冰島古樹茶，產(chǎn)量要比著名的“老班章”少的多，而大多資深茶客普遍認為，真正的冰島古樹茶要比老班章貴上30%以上才是。“純、甘、稀、貴”成就了冰島的市場價值新寵出世，自然競爭慘烈。經(jīng)過一輪圈地劃界后，從事冰島茶市的行家們，都不約而同地去為自己的產(chǎn)品“正名”。在2012年，“靜真冰島”就以“正宗的冰島普洱茶”率先亮牌。隨后效仿者無數(shù)。然而，成效如何，有目共睹。要想讓冰島顯示出真正的價值和被市場涌動，冰島需要一個標桿，包括：品級區(qū)分、真?zhèn)舞b別、定價標準、口感描述以及產(chǎn)品的有機物含量標準等等。有了上面的標準參照，才能讓冰島從傳說中走入消費市場，才能印證“物以稀為貴”。而誰能系統(tǒng)地締造標準，又能讓消費市場所認同，被行家效仿跟從的，這才是做高價值產(chǎn)品企業(yè)必備的“正道”和“品牌力”。冰島因稀而貴因新而寵

“入口如淡淡冰水，而后卻茶香四溢21經(jīng)過之前的溝通，我們也大致了解西山冰島的營銷需求。

下面我們就如何善用現(xiàn)有資源、如何創(chuàng)建品牌雛形，

以及下一步的營銷規(guī)劃等方面作初步的構想。

言表中如有偏頗，請給予指正，謝謝！經(jīng)過之前的溝通，我們也大致了解西山冰島的營銷需求。

下面我們22西山冰島現(xiàn)狀與需求1、自有原始森林古樹茶園區(qū)及生產(chǎn)基地

2、原產(chǎn)地政府的大力支持

3、年產(chǎn)冰島古樹茶2-3萬斤

4、擁有陽江商會和其他高端客群

5、目前已有初級的產(chǎn)品系列及包裝

6、擁有多年的茶行業(yè)經(jīng)驗現(xiàn)狀：1、目前只有字樣標識，形象體系仍未建立；2、產(chǎn)品規(guī)劃比較模糊，渠道針對性不強；3、缺乏品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；4、營銷工具缺少（如：網(wǎng)站、終端平臺，宣傳視頻、銷售資料等）；5、產(chǎn)品包裝檔次較低，與產(chǎn)品訴求不匹配。不足：服務需求策略規(guī)劃1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；2、營銷策略；3、產(chǎn)品規(guī)劃；4、渠道布局；策略應用1、建立品牌形象系統(tǒng)；2、定位產(chǎn)品訴求賣點；3、建立產(chǎn)品標準；4、制定階段性營銷目標；5、設計營銷體系及架構；6、建立客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)；7、設計產(chǎn)品系列包裝；8、建立營銷平臺；9、制作銷售及宣傳工具；西山冰島現(xiàn)狀與需求1、自有原始森林古樹茶園區(qū)及生產(chǎn)基地

2、23高起點：要做，就做品類的標桿；要具備“冰島茶的標準”我們說了算的勇氣和實力；高品位：有底蘊的品牌訴求+突顯原產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境+強調(diào)產(chǎn)品稀有性和品質(zhì)差異化；唱高調(diào)：用好傳媒平臺，喊出“不怕最貴，就怕稀有”，不鳴則已，一鳴驚人；走高端：選擇精準渠道，做好高端客群的開拓、維護與價值延伸；以樹立標桿品質(zhì)為品牌核心，以積累和延伸品牌價值為長遠戰(zhàn)略。品牌發(fā)展思路以樹立標桿品質(zhì)為品牌核心，品牌發(fā)展思路24品牌發(fā)展思路打造高端品牌的八個要素（按關注度排列）1、圈子——先培養(yǎng)忠誠客戶，再由他們產(chǎn)生羊群效應；2、產(chǎn)地——價值的源生底蘊，是放心和品位的保障；3、品質(zhì)——產(chǎn)品差異化特征。一看就是上品，無論是原料、包裝、工藝……4、價值——品牌力加上服務力形成了價格附加值，這遠遠超越了產(chǎn)品本身的價格定義；5、文化——品牌理念、品牌主張，他反映出產(chǎn)品使用者的生活品位與修為；6、傳播——選擇精準傳播通路，瞄準高端客群可以涉及的信息源進行推介；7、服務——我們除了提供產(chǎn)品服務外，還可以給予客群什么與別不同的獲益。8、個眾——收入研究消費者屬性。包括年齡層、消費特性、品味取向……想形成高端品牌的公眾印象，是要通過多方努力才能聚焦而成，最后形成固有的品位標準。做得好，會促成消費偏好和追求欲望，帶來穩(wěn)定的客源和互動交流；否則，只是“孤芳自賞”。品牌發(fā)展思路打造高端品牌的八個要素（按關注度排列）1、圈子—25營銷定義：做高檔產(chǎn)品，不是要顯貴，而是做高品質(zhì)營銷工具：體驗式營銷+原產(chǎn)地營銷+精準營銷營銷布局：頂級產(chǎn)品打小眾、樹品牌。中高端產(chǎn)品則瞄準訂制市場

關于茶業(yè)訂制市場的看法特色化：突出獨特價值，強調(diào)品質(zhì)差異和價值觀；品牌化：品牌包裝的投入大于產(chǎn)品開發(fā)，這對穩(wěn)定市場和忠誠度建立有著決定性意義；區(qū)域化：“北講面子、南講實在”。近幾年北方和中原的消費力快速膨脹；高消費比份逐漸從南方向中土偏移和擴散。其中，中高端訂制需求的增量最為明顯；成長性好：在傳統(tǒng)茶業(yè)市場相對落后的情況下，中高端茶業(yè)訂制市場就如一個藍海，它隨著生活品質(zhì)的提升和產(chǎn)品稀缺而壯大，也隨著人們健康意識的轉變而贏得商機。營銷思路營銷定義：做高檔產(chǎn)品，不是要顯貴，而是做高品質(zhì)關于茶業(yè)訂制市26前期準備工作建議關于產(chǎn)品命名搜索百度，不難找到冰島茶，但大部分產(chǎn)品都以“冰島”開頭（如：冰島古樹、冰島春尖、冰島母樹、冰島銀針、冰島圓茶），而產(chǎn)品品牌則被忽略，消費者難以從中找到品牌信息。而作為也是類同的西山冰島，如果不在產(chǎn)品名稱上與其區(qū)分，便很難體現(xiàn)其價值的差別。建議在作產(chǎn)品規(guī)劃時，為不同檔次和渠道的產(chǎn)品，進行有針對性地命名。關于產(chǎn)品包裝之前提到，在運用體驗式營銷作為營銷工具，那么產(chǎn)品的包裝設計尤為重要。試品的單包量、試品場景、攜帶便利性、沖泡說明、包裝外觀和制作成本都要考慮周詳。關于網(wǎng)絡營銷平臺網(wǎng)絡時代，營銷平臺少不了品牌的官方網(wǎng)站和鏈接應用。雖然，高端產(chǎn)品在網(wǎng)絡上交易不多，但作為企業(yè)實力的展現(xiàn)、資訊傳播的陣地、交易物流和客戶互動維護的綜合性平臺，它的作用非常關鍵；另外，在互聯(lián)鏈接、百度搜索引擎、官方微信等載體的運用上，要有細致的規(guī)劃布局，同時要將數(shù)據(jù)庫應用提到建網(wǎng)的規(guī)劃議程。關于宣傳資料對于宣傳效果而言，視頻比圖片更具有說服力和可信性。而在現(xiàn)今網(wǎng)絡微傳播時代，若運用得好，一段好的網(wǎng)絡視頻，遠勝于央視黃金時代的廣告。建議拍攝一部微電影（或紀錄片），以重塑多年前勐庫土司在冰島村種下古樹的故事和反應原生態(tài)環(huán)境、探尋稀有古茶樹等為題材，借此充分反應我們的資源價值和產(chǎn)品的原生態(tài)、是“上等貨”。前期準備工作建議關于產(chǎn)品命名關于產(chǎn)品包裝關于網(wǎng)絡營銷平臺關于27作為一家資深的品牌服務機構，我們扶持了不少品牌的成長，也接觸過不少資源很好，但最終半途而廢的企業(yè)。其原因，主要是戰(zhàn)略軌跡的偏離和缺乏堅持。

映粵，熟知市場規(guī)律、擅長品牌運營，我們有能力為品牌的發(fā)展提供最大的智力支持。作為一家資深的品牌服務機構，我們扶持了不少品牌的成長，也接觸28一家致力于企業(yè)品牌策劃、文化建設、整合營銷、公關推廣為一體的綜合性文化傳播機構。在短短的幾年里，映粵承辦了上百個作業(yè)項目，服務過幾十個不同行業(yè)的品牌企業(yè)。除了積累經(jīng)驗，還能夠深入了解到不同行業(yè)的市場特征、不同客群的需求屬性、客群數(shù)據(jù)等等有用信息。對專注于品牌服務和策劃推廣的映粵來說，這無疑是一個不可復制、又可重復利用的巨大寶庫。廣州映粵文化傳播有限公司一家致力于企業(yè)品牌策劃、文化建設、整合營銷、公關推廣為一體的29映粵的高端客群資源

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