拉卡拉的商業(yè)模式分析CONTENTS1.什么是拉卡拉？2.拉卡拉在哪里？3.誰(shuí)在使用拉卡拉？4.拉卡拉怎么經(jīng)營(yíng)？5.總結(jié)什么是拉卡拉你是否遇到過這種情況？銀行排隊(duì)?。?！充話費(fèi)排隊(duì)！?。±U電費(fèi)排隊(duì)?。?！你有支付寶、淘寶那他們呢？亞太地區(qū)第一大公關(guān)顧問公司中國(guó)最大的直投雜志出版者拉卡拉創(chuàng)始人——孫陶然“商務(wù)通”目前中國(guó)最大的線下支付公司1.拉卡拉中國(guó)最大的線下支付公司聯(lián)想控股旗下金融服務(wù)企業(yè)獲得首批央行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》中國(guó)銀聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴50余家商業(yè)銀行的戰(zhàn)略合作伙伴還款、繳費(fèi)、充值；手機(jī)號(hào)匯款、賬單號(hào)付款、公益捐款、賬戶充值；訂閱期刊、購(gòu)買票務(wù)、積分兌換等等。產(chǎn)品簡(jiǎn)介商用型自用型手機(jī)刷卡器Mini家用型刷卡機(jī)收款寶開店寶每臺(tái)拉卡拉都是一個(gè)Mini-Bank：拉卡拉信用卡還款流程手機(jī)號(hào)匯款公益捐款賬戶充值改變中國(guó)匯款、轉(zhuǎn)賬及電子支付市場(chǎng)格局！賬單號(hào)收款每臺(tái)拉卡拉都都是一個(gè)E-Post：2022/12/2412公益捐款拉卡拉公益賬賬單號(hào)：99001第一步：記錄捐款賬號(hào)號(hào)99001第二步：在拉卡拉輸入入99001第三步：刷卡，捐款成成功每臺(tái)拉卡拉都都是一個(gè)Service-Store：拉卡拉在哪里里拉卡拉在銀行行拉卡拉在ATM拉卡拉在辦公公室拉卡拉在家庭庭拉卡拉在便利利店百家知名品牌牌連鎖企業(yè)便利支付點(diǎn)4萬(wàn)個(gè)覆蓋256個(gè)城市38個(gè)城市中拉卡卡拉密度是郵郵局網(wǎng)點(diǎn)的3倍Mini-Bank還款、繳費(fèi)、充值E-post手機(jī)號(hào)匯款、賬單號(hào)付款、公益捐款、賬戶充值Service-Store訂閱期刊、購(gòu)買票務(wù)、兌換積分銀行柜臺(tái)郵局柜臺(tái)便利店柜臺(tái)=誰(shuí)在使用拉卡卡拉誰(shuí)在用拉卡拉拉？100億元600萬(wàn)筆交易交易金額超過100億元每天新增用戶戶1萬(wàn)人拉卡拉怎么經(jīng)經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)支付支付方式一樣，密碼一樣，不改變用戶使用習(xí)慣，非常簡(jiǎn)單。靈活安全簡(jiǎn)單方便拉卡拉的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是，像傳統(tǒng)統(tǒng)支付一樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單！交易流和支付流分離，支付流不走互聯(lián)網(wǎng)，非常安全。不需注冊(cè)，不需下載控件，不需附加動(dòng)態(tài)密碼，需要用的時(shí)候直接可以使用，非常方便。所有銀行的卡都能用，信用卡、借記卡、行業(yè)卡均可使用，非常靈活。盈利項(xiàng)目轉(zhuǎn)賬匯款支付寶充值水電煤氣費(fèi)信用卡還款手機(jī)充值手機(jī)號(hào)匯款收收1%手續(xù)費(fèi)，2元起，40元封頂；賬單單號(hào)匯款視商商戶要求收費(fèi)費(fèi)手續(xù)費(fèi)按交易易金額的1％收取，2元起50元封頂行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)2014年中國(guó)線下便利利支付市場(chǎng)規(guī)規(guī)模將達(dá)到4350億元拉卡拉的目標(biāo)標(biāo)日交易量達(dá)到到200萬(wàn)筆核心應(yīng)用便利支付，便利生活網(wǎng)點(diǎn)百步之內(nèi)，無(wú)處不在1000萬(wàn)10萬(wàn)1萬(wàn)家庭彈指之間，支付一切拉卡拉的問題題2008年起步2008年8月聯(lián)想控股聯(lián)合合關(guān)系企業(yè)注注資拉卡拉2500萬(wàn)美元，完成成第三輪增資資2008年10月正式落地廣東東，標(biāo)志著廣廣東全省的拉拉卡拉便利支支付網(wǎng)絡(luò)基本本成型。2008年11月與支付寶公司司開始戰(zhàn)略合合作，共同為為用戶提供““網(wǎng)上購(gòu)物，，刷卡支付”方方式，2008年全年卡拉終端鋪向向了20多個(gè)國(guó)拉卡拉拉便利支付點(diǎn)點(diǎn)4萬(wàn)個(gè)，覆蓋256個(gè)城市，遍布城城區(qū)的便利店店、超市和社社區(qū)店。在京京、滬城市，，終端數(shù)過2萬(wàn)。孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟2009年擴(kuò)張2009年1月與沃爾瑪（中中國(guó)）達(dá)成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作，2009年6月便利支付點(diǎn)在在60余個(gè)二、三線線城市下沉布布局；2009年9月完成38個(gè)城市完全覆覆蓋、88余城市布局，，拉便利支付付點(diǎn)達(dá)3萬(wàn)余個(gè)，月交易量達(dá)到到600萬(wàn)筆，在一線城市逐漸成形；2009年同比增幅達(dá)300%孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟此時(shí)，拉卡拉拉對(duì)二三線城城市的布局依依舊是自助型型終端POS機(jī)而且以較快快的速度擴(kuò)張張。2010年發(fā)展2010年初期，基于于終端數(shù)量上上，拉卡拉開開始與眾多電商網(wǎng)商合作，這其中中包括了淘寶寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)、盛大游戲戲、驢媽媽等等近千家電子子商務(wù)企業(yè)。。然而，放量量成長(zhǎng)的電商商合作體系，，卻讓拉卡拉拉遇到了真正正的難題。孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟網(wǎng)購(gòu)流程的圖圖片：一位消費(fèi)者為為了購(gòu)買某個(gè)個(gè)產(chǎn)品，不得得不經(jīng)歷傳統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)上支付的的18道程序。他從從輸入賬號(hào)、、密碼、開啟啟第三方支付付工具、進(jìn)入入銀行網(wǎng)銀、、再輸入賬號(hào)號(hào)、密碼、等等待手機(jī)驗(yàn)證證碼回復(fù)………加上很多網(wǎng)網(wǎng)上支付過程程中常常會(huì)伴伴有插件安裝裝、跳轉(zhuǎn)失敗敗等問題，幾幾經(jīng)周折，這這個(gè)消費(fèi)者終終于堅(jiān)持不住住，吐血放棄棄了。2010年發(fā)展2010年4月，拉卡拉推出了了售價(jià)為人民民幣399元的mini拉卡拉，支付付終端進(jìn)入消消費(fèi)者家庭、、辦公室，實(shí)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)銀銀行、手機(jī)一一樣在空間上上的“觸手可可及”。半年年，mini拉卡拉銷售過過10萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)數(shù)據(jù)反映映，拉卡拉的的二三線城市市的自助型終終端，達(dá)不到到預(yù)期刷卡數(shù)數(shù)量，拉卡拉拉需要再一次次調(diào)整戰(zhàn)略方方向，主攻個(gè)個(gè)人mini型終端，超市市等定位群體體集中活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟2010年發(fā)展2010年開始，拉卡卡拉在操作功功能方面提供供了綁定個(gè)人人手機(jī)與個(gè)人人銀行賬戶的的功能。使用用者使用拉卡卡拉查詢或者者支付時(shí)，后后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自自動(dòng)提醒是否否與將此銀行行卡與自己手手機(jī)號(hào)碼綁定定，一旦綁定定成功之后，，該手機(jī)號(hào)便便成為該用戶戶的“拉卡拉拉賬號(hào)”，消消費(fèi)者向開通通“拉卡拉賬賬號(hào)”的他人人轉(zhuǎn)賬之際，，不必輸入冗冗長(zhǎng)的銀行賬賬號(hào)，只要輸輸入受款方手手機(jī)號(hào)，便能能將資金轉(zhuǎn)入入綁定后的銀銀行卡之中。。孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟2010年發(fā)展2010年8月底，拉卡拉拉每月交易900萬(wàn)筆，月交易易金額100多億元。這已已經(jīng)接近拉卡卡拉的盈虧平平衡點(diǎn)—每月月1000萬(wàn)筆交易。同同時(shí)，拉卡卡拉也面臨業(yè)業(yè)務(wù)的拓展難難題。目前其其業(yè)務(wù)主要是是信用卡還款款，這部分業(yè)業(yè)務(wù)量超過40%。2010年9月，拉卡拉與與交通銀行簽簽署戰(zhàn)略合作作協(xié)議，雙方方在信用卡還還款、電子賬賬單支付等領(lǐng)領(lǐng)域開始全面面戰(zhàn)略合作；；2010年12月，拉卡拉完完成第四輪融融資孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟2011年成熟2011年1月已在230多個(gè)城市開通通了約5萬(wàn)個(gè)便利支付付點(diǎn)，并進(jìn)入入了5萬(wàn)個(gè)辦公室、、以及10萬(wàn)戶家庭中。。2011年3月拉卡拉與民生生銀行信用卡卡中心簽署了了全面合作戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)議，雙雙方宣布在信信用卡還款合作作的基礎(chǔ)上，，還將進(jìn)一步步在拉卡拉便便利支付終端端升級(jí)改造及及運(yùn)營(yíng)維護(hù)、設(shè)備采購(gòu)、業(yè)業(yè)務(wù)宣傳推廣廣等領(lǐng)域開展展全面合作。。孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟市場(chǎng)運(yùn)作方向向調(diào)整為主攻攻個(gè)人mini型終端級(jí)收收單POS機(jī)，很有可可能是在進(jìn)進(jìn)行了大面面積推廣之之后，在二二三線城市市，自助型型終端的使使用率達(dá)不不到預(yù)期目目標(biāo)，所以以在此調(diào)整整方向。2011年成熟2011年5月26日，拉卡拉拉獲得央行行頒發(fā)的首首批《支付付業(yè)務(wù)許可可證》，是是拉卡拉發(fā)發(fā)展史上的的一個(gè)重要要里程碑，，標(biāo)志著拉拉卡拉從此此正式踏入入第三方支支付企業(yè)正正規(guī)軍陣營(yíng)營(yíng)。2011年9月，拉卡拉拉與中國(guó)銀銀行簽署戰(zhàn)戰(zhàn)略合作協(xié)協(xié)議，雙方方在信用卡卡還款、電電子賬單支支付等領(lǐng)域域開始全面面戰(zhàn)略合作作。2011年9月，拉卡拉拉又一創(chuàng)新新產(chǎn)品———拉卡拉超超級(jí)盾上市市，它作為為個(gè)人電腦腦的外設(shè)，，使用USB方式與電腦腦連接，通通過電腦自自身網(wǎng)絡(luò)及及界面，足足不出戶即即可辦理還還款、繳費(fèi)費(fèi)、充值、、付款等各各項(xiàng)金融支支付業(yè)務(wù)。。孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟2011年成熟2011年12月10日，拉卡拉拉家用機(jī)的的銷售卻實(shí)實(shí)現(xiàn)了超過過30萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)績(jī)。這表明明在習(xí)慣網(wǎng)網(wǎng)銀支付的的群體中，，至少有30萬(wàn)人“倒向向”了拉卡卡拉。2011年年連續(xù)虧損了了6年的拉卡卡拉終于于看到了了盈利的的曙光。。每月超超2000萬(wàn)筆的刷刷卡支付付業(yè)務(wù)量量讓拉卡卡拉實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了月度度的扭虧虧為盈。。同時(shí)，，堅(jiān)持多多年的便便利店拉拉卡拉裝裝機(jī)戰(zhàn)役役，在歲歲末成功功簽約北北京7-11店后，終終于完成成了拿下下全國(guó)便便利店體體系超95%覆蓋率的的市場(chǎng)目目標(biāo)。孵化雛形起步擴(kuò)張發(fā)展成熟2012年變革2012年定為拉拉卡拉的的營(yíng)銷元元年拉卡卡拉將在在個(gè)人市市場(chǎng)、辦辦公室市市場(chǎng)、商商戶POS機(jī)市場(chǎng)這這三個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域加大大推廣投投入拉卡卡拉的運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式有從前前的單一一型轉(zhuǎn)單單業(yè)務(wù)開開始逐步步拓展到到收單，，個(gè)人付付款等。2012年，拉卡卡拉將把把主要市市場(chǎng)放在在個(gè)人市市場(chǎng)進(jìn)行行，同時(shí)時(shí)逐步擴(kuò)擴(kuò)大收單單業(yè)務(wù)。。拉卡拉商商業(yè)模式式的本質(zhì)質(zhì)固定電話話→公用用電話→→手機(jī)銀行等網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)→拉拉卡拉→→手機(jī)總結(jié)不創(chuàng)新等等死，創(chuàng)創(chuàng)新找死死！橫豎都是是死，還還是大膽膽創(chuàng)新，，接受挑挑戰(zhàn)吧?。HANKYOU!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:06:0204:06:0204:0612/24/20224:06:02AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:06:0204:06Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:06:0204:06:0204:06Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:06:0204:06:02December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。24十十二二月月20224:06:02上上午午04:06:0212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:06上午午12月-2204:06December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/244:06:0204:06:0224December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:06:02上上午4:06上上午午04:06:0212月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:06:0204:06:0204:0612/24/20224:06:02AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:06:0204:06Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:06:0204:06:0204:06Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:06:0204:06:02December24,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20224:06:02上上午04:06:0212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月224:06上上午午12月月-2204:06December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/244:06:0204:06:0224December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。4:06:02上午午4:06上午午04:06:0212月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:06:0204:06:0204:0612/24/20224:06:02AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2204:06:0204:06Dec-2224-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。