第2023年工會(huì)年度工作總結(jié)

2023年工會(huì)年度工作總結(jié)

20__年，在公司工會(huì)和車間支部的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞公司的中心工作，切實(shí)履行維護(hù)、參與、教育、建設(shè)的職責(zé)，結(jié)合建國(guó)_周年、遷廠_周年，以及新廠房奠基等重大事件，緊緊圍繞、契合主題，統(tǒng)一服從安排，自主開(kāi)展活動(dòng)，生產(chǎn)與生活有機(jī)結(jié)合，較好地完成了公司工會(huì)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將檢封分工會(huì)一年來(lái)的工作總結(jié)

一、開(kāi)展好勞動(dòng)競(jìng)賽、崗位練兵活動(dòng)。

為提高職工的生產(chǎn)積極性，分工會(huì)針對(duì)車間的生產(chǎn)情況，積極開(kāi)展崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，在檢封各工種中開(kāi)展了崗位技術(shù)練兵活動(dòng)和爭(zhēng)創(chuàng)產(chǎn)、質(zhì)量冠軍競(jìng)賽活動(dòng)。

針對(duì)檢封部門大、職工多、工種雜的難點(diǎn)，為防止或減少過(guò)失，每月將班組的生產(chǎn)資料收集成檔，每季及時(shí)下到班組去了解職工的超產(chǎn)情況，仔細(xì)核實(shí)各工種的超產(chǎn)幅度，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。形成了季有爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)勝，月有爭(zhēng)創(chuàng)冠軍活動(dòng)的勞動(dòng)競(jìng)賽格局，使車間的崗位練兵、勞動(dòng)競(jìng)賽工作開(kāi)展的有聲有色。

2月份，分工會(huì)在大張工序開(kāi)展了大張判廢比武活動(dòng)，3月份組織裁切新進(jìn)員工崗位練兵活動(dòng)。競(jìng)賽的開(kāi)展，激發(fā)了一線工人的生產(chǎn)熱情。

為加大崗位練兵和技術(shù)比武力度，先后在6月10日、6月11日、6月18日完成了裝箱崗位練兵、大張數(shù)數(shù)比賽、大張技能崗位練兵。

為進(jìn)一步激發(fā)職工的生產(chǎn)熱情，分工會(huì)根據(jù)車間的生產(chǎn)情況，積極開(kāi)展崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，7月12日組織了清分機(jī)崗位練兵;針對(duì)裁切個(gè)別高級(jí)工調(diào)試能力較差的情況，8月2日組織了裁切高級(jí)工崗位練兵;8月19日又組織了數(shù)扎技能比賽。

與此同時(shí)，分工會(huì)還積極配合廠工會(huì)做好全廠的勞動(dòng)競(jìng)賽。先后在車間組織開(kāi)展了大張零漏廢質(zhì)量競(jìng)賽、裁切零作廢質(zhì)量競(jìng)賽和數(shù)扎、裝箱零過(guò)失質(zhì)量競(jìng)賽，從而提高了職工的操作水平與責(zé)任意識(shí)，取得了較好的效果。

二、積極協(xié)助支部做好部門的思想政治工作及宣傳板報(bào)工作。

20__年檢封分工會(huì)共出板報(bào)期，利用黑板報(bào)、宣傳櫥窗、網(wǎng)絡(luò)等宣傳工具及時(shí)地報(bào)導(dǎo)了黨和國(guó)家的方針、政策;報(bào)道了我廠的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和生產(chǎn)形勢(shì)以及勞動(dòng)競(jìng)賽的情況、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和生產(chǎn)形勢(shì)以及職工保密須知。這些板報(bào)的刊出極大地鼓舞了車間職工的生產(chǎn)熱情，為推動(dòng)車間生產(chǎn)任務(wù)的完成起到了積極的作用。

車間分工會(huì)還積極參與車間的民主管理，每年職代會(huì)召開(kāi)之前組織職工代表聽(tīng)取職工建議，認(rèn)真做好提案工作。年終，組織好職工代表做好一年一度的民主評(píng)議中層干部及班組長(zhǎng)考評(píng)工作。為加強(qiáng)班組管理，催促班組做好臺(tái)帳記錄，做到月有檢查，季有考核。在今年三月份召開(kāi)職代會(huì)之前，還積極組織職工代表聽(tīng)取職工建議，認(rèn)真做好提案工作。7月30日收集職工代表提案33條，9條提交到廠提案委員會(huì)。

三、豐富職工的文化生活，增強(qiáng)職工的體質(zhì)。

分工會(huì)積極配合、組織、籌劃、參與公司工會(huì)組織的一系列文體活動(dòng)：3月份，女工委組織的唱響南鈔歌會(huì)上，我車間選手付嶸、林婷等獎(jiǎng)分別獲得二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。

5月份，分工會(huì)結(jié)合部門特點(diǎn)舉辦了第三屆檢封杯乒乓球比賽等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，加深職工之間的友誼，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

分工會(huì)積極參與公司工會(huì)組織的健身排舞比賽，從6月份開(kāi)始培訓(xùn)，到8月7日決賽，整整兩個(gè)月，參加活動(dòng)的員工始終利用休息時(shí)間進(jìn)行排練，既不耽誤生產(chǎn)，又不耽誤比賽。功夫不負(fù)有心人，檢封一隊(duì)獲得了此項(xiàng)比賽的特等獎(jiǎng)。

11月，成功舉辦了第三屆檢封卡拉ok比賽，并完成了唱響印制職工大合唱的前期組織工作。

通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，鍛煉了職工隊(duì)伍，提高了職工的才藝水平，豐富了職工的業(yè)余文化生活。

四、效勞生產(chǎn)一線，當(dāng)好職工的貼心人。

效勞生產(chǎn)一線，當(dāng)好職工的貼心人。每逢車間物品發(fā)放時(shí)，分工會(huì)總是不計(jì)個(gè)人報(bào)酬，不叫苦叫累，經(jīng)常是職工下班了，他們還在忙碌著，與此同時(shí)積極配合公司工會(huì)，做好職工商品房的團(tuán)購(gòu)摸底、登記、修改房型、收預(yù)付款等工作。

在職工生病住院的時(shí)候，帶著組織的關(guān)心和問(wèn)候，先后看望住院職工人/次，為部門職工申請(qǐng)辦理各種補(bǔ)助人/次,使他們感受到組織的溫暖、

效勞生產(chǎn)一線，做好后勤保障工作。分工會(huì)在做好本質(zhì)工作的同時(shí)，盡可能為職工提供便利,每逢發(fā)放物品時(shí)，不計(jì)個(gè)人得失，經(jīng)常是職工下班了，他們還在等候著，在職工生病住院的時(shí)候，帶著組織的關(guān)心和問(wèn)候，使他們感受到組織的.溫暖，先后看望住院職工人/次，為部門職工申請(qǐng)辦理各種補(bǔ)助人/次。積極配合廠工會(huì)，及時(shí)了解職工團(tuán)購(gòu)房的動(dòng)態(tài)。做好帑德實(shí)業(yè)的注冊(cè)登記、組織認(rèn)購(gòu)、紅利發(fā)放等工作，深受職工好評(píng)。

每當(dāng)職工出現(xiàn)家庭糾紛的時(shí)候，分工會(huì)能及時(shí)上門做好調(diào)解工作。在職工生病住院的時(shí)候，帶著組織的關(guān)心和問(wèn)候，使他們感受到組織的溫暖，先后看望住院職工人/次，為部門職工辦理各種補(bǔ)助人/次。

在做好職工商品房團(tuán)購(gòu)貸款及帑德實(shí)業(yè)公司股權(quán)登記、新股認(rèn)購(gòu)、__年紅利簽收工作中，分工會(huì)做了大量工作，盡心盡職為職工提供優(yōu)質(zhì)效勞。

分工會(huì)的宗旨就是要全心全意的為職工效勞。

我們認(rèn)為，工作沒(méi)有最好，只有更好。憑著對(duì)工會(huì)工作的摯愛(ài)，不圖名，不圖利，盡自己的義務(wù)，分工會(huì)的同志以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做了許多不起眼的工作，取得了一些成績(jī)，其滿腔的工作熱情，得到了領(lǐng)導(dǎo)及廣闊職工的認(rèn)可。

在新的一年中，我們會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，認(rèn)真履行好工會(huì)的各項(xiàng)社會(huì)職能，充分發(fā)揮工會(huì)的作用，創(chuàng)新工會(huì)工作，建設(shè)和諧南鈔，爭(zhēng)取把檢封分工會(huì)的工作做得更好!

2023年工會(huì)年度工作總結(jié)

20__，這是我工作初始的一年。在這一年里，我完成了一個(gè)由高校畢業(yè)生到企業(yè)員工主角的轉(zhuǎn)變?；貞涍@段時(shí)間的成長(zhǎng)，收獲頗多，自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟，為人處事的潛力，各方面都在不斷的成長(zhǎng)變強(qiáng)。

記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，不明白自己該干什么，師父交代的活兒干完了就不明白干啥了，腦子一片空白。每一天下線、壓端子、分線，原先這就是工作。心里很不是滋味，校園學(xué)的知識(shí)一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)下線布線雖然看起來(lái)枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項(xiàng)點(diǎn)，卻是件十分不容易的事。于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視這個(gè)小群眾，也漸漸的明白，其實(shí)各個(gè)崗位都有開(kāi)展才能、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的時(shí)機(jī)，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也能夠做出最不平凡的業(yè)績(jī)。我將這一年的工作收獲總結(jié)如下：

一、誠(chéng)信敬業(yè)

無(wú)規(guī)矩不成方圓。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問(wèn)，把自己本職工作內(nèi)的事情做到。即使是最根底的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。

二、學(xué)無(wú)止境

職業(yè)生涯是學(xué)生生涯的一種延續(xù)。進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)大群眾后，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識(shí)缺乏。三人行那么必有我?guī)?，原先社?huì)這個(gè)大群眾是如此的粉彩多呈，沒(méi)有什么知識(shí)是學(xué)的完的。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)那么退。為了讓自己的知識(shí)底蘊(yùn)更上一個(gè)臺(tái)階，也為了職業(yè)生涯能有更好的開(kāi)展，我鼓勵(lì)自己自考學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的知識(shí)來(lái)武裝自己。

三、處事為人

象牙塔中的生活，我們天真的.活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經(jīng)無(wú)與倫比。工作后才真正明白，如果只是一個(gè)人，永久都成全不了秀的團(tuán)隊(duì)。誰(shuí)都不可能建座孤島，一個(gè)人要取得成功，務(wù)必與他人一道工作并得到別人的合作。這個(gè)過(guò)程，除了技術(shù)，便是處事為人的潛力，不是狡詐，是尊重聆聽(tīng)，真心換真心的過(guò)程。我們的群眾和諧融洽，我們的工作氣氛簡(jiǎn)單，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來(lái)越好。

今年，是我職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，無(wú)論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清楚的明白自己的優(yōu)勢(shì)與缺乏，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的潛力和技巧，我會(huì)在此根底上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。

新的一年即將開(kāi)始，相信，在未來(lái)的工作之路道路上有全新的收獲和精彩，加油!

年終工作總結(jié)2

企業(yè)開(kāi)展的最終目的是為了爭(zhēng)取效益，獲得利益化，而人員過(guò)剩將是企業(yè)沉重的包袱。按照年度工作目標(biāo)，通過(guò)調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，利用競(jìng)爭(zhēng)上崗和優(yōu)化組合的方式完成了定編定員，根本到達(dá)的機(jī)組與人員配置，使人事改革走上了健康開(kāi)展的道路。

1、合理調(diào)配現(xiàn)有人力資源，以達(dá)配置

按照《公司20__年度管理機(jī)構(gòu)設(shè)置》，圓滿完成競(jìng)聘上崗、優(yōu)化組合及空編、缺編單位在公司內(nèi)部的招聘工作，將管理部室、車間從21個(gè)精減到了15個(gè)，分流人員68人，由年初的615人精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的547人;并根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)合理調(diào)配人員，確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展。

2、采取三級(jí)管理考核方法，做好各單位人員人事評(píng)價(jià)工作

為進(jìn)一步合理開(kāi)發(fā)和利用人力資源，積極營(yíng)造一個(gè)良好的用人環(huán)境，建立靈活的用人機(jī)制，采取三級(jí)考評(píng)管理方法(自評(píng)、互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià))，按照思想品德、工作能力、工作態(tài)度、工作績(jī)效四項(xiàng)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，先個(gè)人自評(píng);后員工之間互評(píng)，互評(píng)后經(jīng)所在班組匯評(píng);最后由員工所在部門匯總終評(píng)，按照有條不紊的程序?qū)締T工進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)共計(jì)463人次。

3、勞動(dòng)合同管理

勞動(dòng)合同是勞動(dòng)者與用人單位確立勞動(dòng)關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議，為充分利用和發(fā)揮勞動(dòng)合同的作用，遵循平等自愿、協(xié)商一致的原那么，根據(jù)公司員工人事評(píng)價(jià)結(jié)果及《勞動(dòng)合同簽訂意向表》，對(duì)生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干采取長(zhǎng)期(5年)合同管理，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員采取中期(3年)、短期(1年)合同或不再續(xù)簽合同的管理方法，積極開(kāi)展工作，確定了合同年限，按照先個(gè)人填寫(xiě)《勞動(dòng)合同簽訂意向表》后部門填寫(xiě)意見(jiàn)，最后公司依據(jù)員工人事評(píng)價(jià)結(jié)果及部門填寫(xiě)意見(jiàn)，確定勞動(dòng)合同意向，反應(yīng)本人，共確定續(xù)簽勞動(dòng)合同554人次，其中：

①續(xù)簽長(zhǎng)期合同136人次，續(xù)簽中期合同__次，續(xù)簽短期合同196人次;

②不再續(xù)簽合同18人次，針對(duì)公司其他人員在續(xù)簽合同的過(guò)程中，遇到不少問(wèn)題和困難，通過(guò)座談、個(gè)別談話、多方聯(lián)系等大量工作的開(kāi)展，于6月底根據(jù)確定的合同年限圓滿完成1108份合同文本的填制及審核工作。為確保無(wú)遺漏，特請(qǐng)勞動(dòng)部門前來(lái)公司進(jìn)行全面鑒證。

通過(guò)本年度勞動(dòng)合同續(xù)簽工作，首次將勞動(dòng)合同的簽訂年限改為差異年限，即改變建廠以來(lái)一直延續(xù)的所有員工簽訂合同年限一樣的慣例，將合同期限改為一年期、三年期和五年期，對(duì)工作責(zé)任心不強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平欠缺的局部員工不再續(xù)簽，充分發(fā)揮了勞動(dòng)合同的嚴(yán)肅性，使明確了崗位的重要性，這對(duì)很多員工的觸動(dòng)很大，通過(guò)這種形式，使每位員工都認(rèn)識(shí)到，并不是企業(yè)效益不好才減人，企業(yè)的人員增減用勞動(dòng)合同的形式來(lái)確立，只有雙方都達(dá)成一致，勞動(dòng)合同才成立，本次勞動(dòng)合同的簽訂鼓勵(lì)了員工積極上進(jìn)、愛(ài)崗敬業(yè)的主人翁意識(shí)，改變了續(xù)簽合同是走形式、走過(guò)場(chǎng)和進(jìn)了電廠門，就是電廠人的傳統(tǒng)思想，打破了國(guó)營(yíng)企業(yè)的大鍋飯、終身制現(xiàn)象。

4、改革內(nèi)退人員管理

為充分調(diào)動(dòng)在崗職工工作積極性，經(jīng)充分討論，對(duì)內(nèi)退人員工作安排及待遇作了重新調(diào)整，為傳達(dá)第四屆一次職代會(huì)會(huì)議精神，做好正面引導(dǎo)和宣傳，加強(qiáng)與內(nèi)退人員的溝通，同時(shí)讓內(nèi)退人員了解目前公司煤炭緊張、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力較大的嚴(yán)峻形勢(shì)，利用五一放假期間對(duì)內(nèi)退人員進(jìn)行走訪達(dá)50人次。同時(shí)根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好了與公司內(nèi)退職工子女的座談工作，達(dá)10余人次。并按文件規(guī)定按不同年齡段按比例調(diào)整了工資，并有1人自愿回公司上班。

本次對(duì)內(nèi)退人員的管理改革意義重大，不僅使內(nèi)退人員認(rèn)識(shí)到公司面臨的嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，爭(zhēng)取了他們對(duì)公司的支持和理解，到達(dá)了維護(hù)公司聲譽(yù)和穩(wěn)定的目的，更使廣闊在職的干部員工增加了危機(jī)意識(shí)，也充分認(rèn)識(shí)到只有工作和奉獻(xiàn)才是獲得收入的合理途徑，加深了在職員工的愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。

5、出臺(tái)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)員工自謀職業(yè)

為促進(jìn)員工的合理流動(dòng)，鼓勵(lì)、支持局部職工自謀職業(yè)，結(jié)合公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)際，在原有的根底上出臺(tái)了新的辭職管理規(guī)定，鼓勵(lì)員工自謀職業(yè)。同時(shí)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原那么，及時(shí)做好了調(diào)動(dòng)、辭職及不再續(xù)簽勞動(dòng)合同人員工作。本年度解除勞動(dòng)合同65人次，其中辭職35人次調(diào)離30人次。通過(guò)一系列措施的出臺(tái)和實(shí)施，到達(dá)了精簡(jiǎn)人員、提高效率、合理分流的目的，企業(yè)輕裝前進(jìn)，有利于下一步的開(kāi)展。

6、加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)用品管理

為加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)用品的管理，提高員工的自我保護(hù)能力，在原有根底上重新修訂《勞動(dòng)保護(hù)用品管理方法》，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了勞動(dòng)保護(hù)用品的發(fā)放程序及使用管理，減少了庫(kù)存，提高了資金利用率。主要是做好工作服的發(fā)放、定期季度勞動(dòng)保護(hù)用品的發(fā)放、平安帽的統(tǒng)一配發(fā)等工作。

2023年工會(huì)年度工作總結(jié)

人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長(zhǎng)到今天的成熟。人力資源建設(shè)正在逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)，職能作用也在逐步得到表達(dá)。現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：

一、管理人事檔案，使其更加完善化

保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開(kāi)的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的時(shí)機(jī)較少，常常都是來(lái)往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。方案爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)時(shí)機(jī)，把合同簽署工作完成好。

二、按月正確出具考勤報(bào)表

其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡方法已一年半時(shí)間了，由于局部員工一直未能適應(yīng)新的考勤方法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工夸大其詞，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜;對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周到調(diào)查以后，給予了公正公正的行政處分，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。

三、各項(xiàng)福利制度正逐步開(kāi)始實(shí)施

比方以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的籌劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的平安保障題目，公司也已為全部員工購(gòu)置了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。

四、進(jìn)行促銷職員的管理工作

人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過(guò)資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格依照制度來(lái)執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長(zhǎng)率太高。促銷職員是__市場(chǎng)的重要組成局部，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度方案盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長(zhǎng)速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)藏更多的業(yè)務(wù)人才。

五、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作

包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等;幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);另外，在局部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理方法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，公正化，符合了公司以人為本的人才理念。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不容易的時(shí)機(jī)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。今后人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作方案，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)講話。

年終工作總結(jié)2

時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)，20__年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益劇烈的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和開(kāi)展造成了一定的影響，面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。

在過(guò)去一年里，我嚴(yán)格要求自己，也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，也在公司各部門的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，但是還是沒(méi)有完成總公司給我們下發(fā)的任務(wù)。在今后的一年里，我們將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧，努力完成今年總公司下達(dá)的任務(wù)。對(duì)以下工作作出明細(xì)分析：

一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核

二、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析，我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。加大投入力度，采取主動(dòng)上門，定期溝通反應(yīng)的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象。

三、注重信息收集做好預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶。