LifePlaza新陽光國際購物中心提案

選擇用產(chǎn)品溝通還是品牌溝通？產(chǎn)品只針對使用者（經(jīng)營者和品牌商），而品牌涵蓋了使用者和消費者兩類群體產(chǎn)品只針對理智層面溝通，而品牌針對的是潛意識層面。理智只是人類意識的冰山一角。而潛意識是深層和巨大的。它會引導(dǎo)理智思考的方向。選擇品牌溝通，即選擇和使用者以及消費者的潛意識溝通公共傳播對象——終端消費群體專屬傳播對象——趨利群體品牌推廣的三個層面品牌推廣，無論是針對趨利群體還是終端消費群體。它的終端接受者都是“人”這個主體。人的知覺角度度發(fā)現(xiàn)人按照照潛意識分類類可以被歸納納為視覺型————注重視覺盛宴宴，例如精致的畫面，，個性的設(shè)計計聽覺型————注重聽覺感知知，他會通過過理智的分析和和判斷得出結(jié)結(jié)論，例如：賣場面面積，業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃、建筑指指標等一系列列數(shù)據(jù)指標。。感覺型————他不在乎看起起來或聽起來來怎樣，而在在乎事情給他他的親身感受。例如實物樣板板及賣場氛圍圍的直接接觸觸聽覺+感覺型——注重聽覺盛知知和親身體驗驗視覺+感覺型——注重視覺盛宴宴和親身體驗驗聽覺+視覺型——注重聽覺盛知知和視覺盛宴宴聽+視+感覺型—-既要視覺上的的漂亮美觀，，又要高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，高質(zhì)量服務(wù)，，同時也依賴賴于自己的親親身感受。注：出自NLP理論了解了這七類類人的潛意識識特性，我們們可以依據(jù)它它，在品牌推推廣的過程中中盡可能的滿滿足每一類人人的潛意識需需求，與之投投契合拍品牌安全感品牌體驗品牌價值定位位品牌推廣的三三個層面分別從畫面、、數(shù)據(jù)指標、、感受等幾方方面滿足聽覺覺、視覺、感感覺型人群的的潛意識需求求地段價值——CBD核心區(qū)域業(yè)態(tài)規(guī)劃——集購物、餐飲飲、休閑、娛娛樂于一體的的高端綜合型型購物中心品牌價值定位位核心價值（產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢）目標人群需求求A:零售品牌：1、世界一線品品牌及部分國國際國內(nèi)知名名中高檔品牌牌零售商及代代理商；2、具市場知名名度的中高檔檔休閑娛樂及及餐飲商戶。。B:最終消費者：：主力消費群：：1、CBD內(nèi)寫字樓的商商務(wù)人員；2、周邊高檔住住宅中的居住住人口；次主力消費群群：1、CBD內(nèi)及周邊的涉涉外人群（如如使館區(qū)的使使館人員及其其家屬）；2、北京市內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)良好好，追求時尚尚的家庭或個個人；作為新經(jīng)濟形形勢下的當(dāng)然然主角,他們對社會環(huán)環(huán)境依賴，需需要社會賦予予他們的安全感和保護護性。而高端品牌牌帶來的品牌牌價值能夠給給予他們需要要的安全感。。這些品牌的的主張和個性性直接影響他他們對品牌價價值的判斷。。它們需要明明確它是否符符合自己的心心理預(yù)期和層層面，在明確確品牌主張和和個性之后，，才會對品牌牌產(chǎn)生基本的的信任。在品牌體驗的過程中，這這種認同感會會逐漸顯現(xiàn)出出來，而品牌牌的帶來的安安全感也會延延續(xù)下去。品牌個性和主主張都市的高高端的的品品質(zhì)的親親和和力的符合趨利群體體和終端消費費群的對品牌牌的認知作為高端商業(yè)業(yè)，LIFEPLAZA的品牌涉及幾幾個領(lǐng)域：商業(yè)范疇——LIFEPLAZA既是京城、CBD現(xiàn)有高端商業(yè)業(yè)的補充，更更是全新的購購物休閑體驗驗。我們需要要消費者帶著著很高的預(yù)期期與好奇的心心態(tài)，面對LIFEPLAZA。那么首先，，要產(chǎn)生高端端的心理印象象。高端的城市范疇——在CBD，人們無法認認可與接受品品質(zhì)感的缺失失，無法將品品質(zhì)感欠缺的的印象納入備備選序列，這這是立足城市市、成于CBD的先決條件，，更是LIFEPLAZA的城市準入標標準。品質(zhì)的生活范疇——購物、休閑，，純粹的生活活安逸與享受受，城市人最最放松的狀態(tài)態(tài)，最渴求的的狀態(tài)。同時時，最容易與與心靈感受形形成溝通與交交流。接受、、認可的第一一步，彼此靠靠近，彼此親親和。親和力的時尚范疇——時尚，城市人人的保鮮劑。。我們從內(nèi)心心害怕落伍，，不愿承認變變老，這就是是時尚行業(yè)在在中國快速發(fā)發(fā)展的最大心心理支撐。LIFEPLAZA，作為市場的的新鮮力量，，必將帶來最最新時尚的信信息與感覺，，這也是人群群對于新生事事物的本能希希望，我們當(dāng)當(dāng)然不能錯過過它。時尚的品牌安全感前面我們已經(jīng)經(jīng)提到，他們們需要高端品品牌帶來的品品牌價值能夠夠給予他們的的安全感。這這種安全感可可以通過對客客戶進行“狀狀態(tài)調(diào)控”來來實現(xiàn)。所謂謂狀態(tài)調(diào)控，，既是通過某某些有效的特特殊手段讓客客戶從各類感感官上都實現(xiàn)現(xiàn)最佳的放松松狀態(tài)，進而而接受外界灌灌與的事物。。這種狀態(tài)調(diào)調(diào)控可以通過過VI的規(guī)范、現(xiàn)場場品牌印記和和賣場氛圍營營造等手段來實現(xiàn)現(xiàn)。都市的高高端的的品質(zhì)質(zhì)的親親和力的陽光要帶給消消費者什么樣樣的品牌體驗驗？品牌體驗這種品牌體驗驗，需要我們們通過一些特特有的手段或或者方法營造造。讓客戶在在解除項目每每一處時，都都會感受到新新陽光帶給客客戶的舒適的的品牌體驗。。例如：建立品品牌體驗館，，在體驗館為為客戶洗腦，，從視覺、聽聽覺、感知上上都是客戶感感受到新陽光光帶來的舒適適體驗。在禮品贈送上上也會考慮人人們的日常習(xí)習(xí)慣和生活方方式，做出左左手生活禮品品，讓客戶有有選擇的余地地現(xiàn)場氛圍營造造，賣場不同同于一般的住住宅項目，現(xiàn)現(xiàn)場要做出商商場的購物氛氛圍，例如樓樓梯上高大的的模特兒，內(nèi)內(nèi)部休息區(qū)、、兒童娛樂區(qū)區(qū)等細節(jié)氛圍圍的營造，都都為品牌體驗驗的建立塑造造基礎(chǔ)元素。。品牌戰(zhàn)略對于企業(yè)來講講，做品牌是是為了效益，，而效益往往往與成本、投投入密不可分分。加大品牌牌推廣力度，，使自身產(chǎn)品品的特征更加加突出，提高高品牌美譽度度和知名度，，培養(yǎng)消費者者的的消費習(xí)習(xí)慣，從而鞏鞏固自身產(chǎn)品品在市場品類類中的話語權(quán)權(quán)、定價權(quán)；；因此品牌建建設(shè)與管理對對于任何一個個企業(yè)都是重重中之重。在在實施創(chuàng)名牌牌戰(zhàn)略中，將將企業(yè)、產(chǎn)品品和商標統(tǒng)一一起來認識，，不僅要重視視商標的設(shè)計計、管理、注注冊、保護等等具體工作，，還要將商標標廣泛用于品品牌立體化經(jīng)經(jīng)營之中，全全面地開展品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新新，培養(yǎng)全方方位的品牌經(jīng)經(jīng)營效應(yīng)。品牌前提：注注重知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的管理，先先期完成產(chǎn)品品包裝、標志志標識、核心心技術(shù)的注冊冊登記。無論是哪個行行業(yè)，走在前前列的品牌必必然都有其鮮鮮明的色彩特特征?？煽诳煽蓸纷呒t色路路線，百事可可樂走藍色路路線；麥當(dāng)勞勞瞄準黃色，，肯德基看好好紅色；黃色色的柯達和綠綠色的富士；；蘭蔻的形象象大部分用白白色來表現(xiàn)，，而碧歐泉卻卻一如既往地地喜歡淺藍色色。眾多的品品牌，在消費費者最直觀的的感受過程中中，顏色成為為最容易辨別別的第一印象象。在消費者者直觀的感受受過程中，顏顏色成為最容容易識別的第第一印象。品品牌是有生生命的，每個個品牌都應(yīng)該該有其鮮活的的個性，巧妙妙地利用色彩彩對品牌或商商品進行營銷銷定位，有利利于品牌快速速取得知名度度。有兩個方面面的原則可可以考慮：：一是選擇擇和企業(yè)或或產(chǎn)品定位位相符合的的色彩，色色彩營銷總總是以企業(yè)業(yè)定位為基基礎(chǔ)的，定定位年輕時時尚的品牌牌可以采用用鮮艷明快快的色彩，，定位年輕輕女性的品品牌可以采采用柔和夢夢幻的色彩彩；二是色色彩可以和和一些具體體形象相結(jié)結(jié)合，消費費者在認知知品牌的過過程中，會會更容易識識別，也更更容易形成成記憶，如如芒果網(wǎng)采采用的就是是橙黃色的的芒果；從商業(yè)的角角度來看，，巧妙地利利用色彩，，是新進品品牌迅速獲獲得品牌認認知的捷徑徑。消費心心理學(xué)認為為，消費者者接受事物物的過程從從認知到接接受到產(chǎn)生生購買是需需要一定周周期的，但但是最重要要的第一環(huán)環(huán)節(jié)是要輕輕易地被認認知。尤其其是現(xiàn)代營營銷，如果果一個新進進品牌缺乏乏鮮明的形形象，顯然然無法從海海量信息中中脫穎而出出，取得制制勝先機。。作為一個希希望保持品品牌精神的的企業(yè)，不不妨考慮一一下對品牌牌形象的色色彩進行重重新規(guī)范，，運用一個個可識別性性強的企業(yè)業(yè)符號。使使其更加符符合目標消消費群體的的愛好。新陽光企業(yè)業(yè)LOGO新陽光企業(yè)業(yè)品牌的規(guī)規(guī)整財富與想象象力企業(yè)身份的的雙重性企業(yè)，從事事經(jīng)營活動動的實體，，首要展現(xiàn)現(xiàn)的，就是是現(xiàn)實的經(jīng)經(jīng)濟意義。。它需要通通過自身的的盈利能力力，提供更更新更優(yōu)的的產(chǎn)品，為為消費者創(chuàng)創(chuàng)造真實的的利益，進進而自身繼繼續(xù)發(fā)展，，步入良性性循環(huán)的軌軌道。因此此，企業(yè)實實力的傳達達，使企業(yè)業(yè)推廣的基基本任務(wù)。。企業(yè)，又是是社會結(jié)構(gòu)構(gòu)的成員，，是支持社社會前進的的重要力量量。企業(yè)越越來越看重重社會意義義，是出于于長遠發(fā)展展的考慮。。當(dāng)它需要要越來越多多的社會其其他力量支支持的時候候，它也必必須給與社社會更多的的東西，形形成動態(tài)的的平衡。因因此，企業(yè)業(yè)社會形象象的樹立，，是重要的的發(fā)展增長長點。企業(yè)就像人人，需要表表達自己。。不可能奢望望每個消費費者都親身身接觸企業(yè)業(yè)，感受企企業(yè)。在宣宣傳過程中中，企業(yè)是是被動的，，被挑選的的，想要別別人知道的的內(nèi)容，別別人不一定定感興趣。。深夜航行的的巨輪，無無人知道他他的力量。。接受，被接接受，需要要打開感官官的屏蔽。。人接受事物物，首先需需要潛意識識的接收，，即對新生生事物本能能的屏蔽需需要解除。。眾多企業(yè)業(yè)直接而生生硬的強銷銷自己，結(jié)結(jié)果是消費費者的不認認可，甚至至反抗。這這樣的推廣廣，適得其其反。讓別人真正正接受，那那就站在他他的角度講講話。企業(yè)——創(chuàng)創(chuàng)造利潤———為消費費者創(chuàng)造利利益——站在他的角角度講話——獲得財財富企業(yè)——社社會責(zé)任感感——博得得社會各界界的好感———相信其其為消費者者創(chuàng)造利益益的能力——站在他的角角度講話——獲得更更新、更好好的體驗———創(chuàng)造、、開拓———想象力我們需要消消費者接受受新陽光股股份，但首首先需要他他們想接受受。LOGO及視覺形象象規(guī)整新陽光國際際購物中心心現(xiàn)場包裝賣場包裝戶外CBD老了CBD依然凝聚著著城市的精精華，代表表了城市化化的最高進進程。但越越是居于前前沿，越容容易面臨落落伍的危機機，越需要要新生力量量的加入，，不斷充實實自身。LIFEPLAZA，為CBD提供了高端端的商業(yè)類類型，高品品質(zhì)的城市市面貌，極極具親和力力的賣場印印象，時尚尚的新鮮氣氣息，給CBD注入真正新新鮮的當(dāng)代代商業(yè)之風(fēng)風(fēng)。不只購物那那么簡單購物，僅僅僅滿足了基基礎(chǔ)層次的的物質(zhì)需要要。心靈的的慰籍，不不能靠物質(zhì)質(zhì)填滿。人人們來到LIFEPLAZA，是需要心心靈感受的的，這是產(chǎn)產(chǎn)生歸屬感感與身份感感的途徑。。滿足購買買的需要，，滿足的是是身體，而而不是心靈靈。物質(zhì)需要指指導(dǎo)心靈溝溝通。我們們營造了這這樣的氛圍圍與期待，，不只購物物那么簡單單，不只物物質(zhì)那么淺淺白，更多多驚喜，更更多內(nèi)容，，慢慢體味味吧。報廣備選logo品牌塑造有了精準的的品牌定位位，還需要要持續(xù)精彩彩的品牌傳傳播表現(xiàn)。。品牌傳播播如果能夠夠巧借消費費者認知資資源、社會會資源，往往往會起到到事半功倍倍的效果。。品牌“三三元論”推推廣方法正正是以消費費者和產(chǎn)品品的情感因因素為根本本，采取步步步為營的的策略，并并各有側(cè)重重，以圖長長久而成功功的塑造一一個品牌，，成功推廣廣一個品牌牌?；靖拍睿海浩放茖挾龋海壕褪瞧放婆圃谑袌錾仙系挠绊懗坛潭?，主要要是指品牌牌知名度。。品牌深度：：是指品牌牌在消費者者心目中的的影響程度度，主要包包括品牌美美譽度和品品牌忠誠度度“品牌推廣廣三元論””基本內(nèi)容容：一個成功、、完整的品品牌推廣應(yīng)應(yīng)該包括三三個層次，，三個階段段：第一，品牌牌寬度推廣廣階段，即即建立品牌牌知名度；；第二：品牌牌深度推廣廣階段，這這個階段主主要是提升升品牌美譽譽度，提高高品牌忠誠誠度；第三階段即即是品牌維維護階段。。在品牌推廣廣過程中，，品牌寬度度是基礎(chǔ)，，是品牌的的第一生命命；品牌深深度的推廣廣是根本，，是品牌的的第二生命命。品牌深深度是建立立在品牌寬寬度的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的，，主要是和和消費者進進行情感對對話，提高高品牌銷售售力?！捌放仆茝V廣三元論””基本操作作模式：1、品牌寬度度推廣階段段：推廣目的：：建立品牌牌知名度。。推廣策略：：強勢打造造，強制灌灌輸式。推廣方法：：廣告宣傳傳，活動、、事件傳播播，賣場包包裝。這個階段主主要是通過過一些傳統(tǒng)統(tǒng)的推廣手手法，通過過宣傳、傳傳播品牌，，讓廣大消消費者了解、知曉曉品牌的基基本內(nèi)涵：：產(chǎn)品、品品牌文化等等，是屬于于和消費者者的初級溝溝通。2、品牌深度度推廣階段段：宗旨：讓品品牌深入人人（消費者者）心。推廣目的：：提升品牌牌美譽度，，品牌忠誠誠度，提高高品牌銷售售力。推廣策略：：深度互動動，創(chuàng)新傳傳播。創(chuàng)新是策劃劃的生命，，尤其是在在品牌的深深度推廣階階段，要和和消費者達達成深度互互動，讓消消費者從內(nèi)內(nèi)心深處體體驗、認可可、接受品品牌，品牌牌文化，就就必須獨辟辟蹊徑，大大膽創(chuàng)新，，從而提高高品牌銷售售力。品牌形象廣廣告：硬廣廣，戶外，，軟文主題題等——借助新聞力力量，旨在在短時間提提升市場關(guān)關(guān)注度，提提升形象品牌形象建建立：賣場場氛圍營造造區(qū)區(qū)域包裝賣賣場場包裝品牌推介和和品牌深入入：招商會會、地產(chǎn)交交流、博覽覽會、發(fā)布布會、主力力店招商懇懇談會通過針對目目標客戶的的行業(yè)推廣廣渠道和招招商活動，，促進項目目的招商。。品牌推廣階階段3、品牌維護護階段：宗旨：維護護品牌高度度。策略：寬度度推廣+深度推廣據(jù)統(tǒng)計，在在國外推廣廣一個知名名品牌的時時間是至少少需要3—5年，品牌達達到一定知知名度后的的每年投入入也至少需需要1000萬美元來進進行維護。。品牌在達達到一定的的一個高度度之后，就就需要進行行品牌的維維護工作，，品牌也才才能永葆青青春活力和和市場競爭爭力。即使階段的的銷售完成成之后，為為了后續(xù)的的品牌之路路，還是要要形成品牌牌手冊和品品牌形象的的廣告，總總結(jié)品牌的的成長，敘敘述品牌故故事，這樣樣的的積累累、成長和和故事是和和消費者的的人生歷程程緊密相連連的，甚至至帶有紀念念意義的。。品牌形象廣廣告：硬廣廣，戶外，，軟文主題題等品牌形象維維護：外部部賣場氛圍圍內(nèi)內(nèi)部賣場氛氛圍，包含含親子區(qū)、、男士休閑閑區(qū)、休憩憩區(qū)營造時尚雜志推廣廣：時尚瑞瑞麗精精品購物指南南——解決終端客戶戶的認知通道道品牌活動維護護：開業(yè)活動動節(jié)日日活動商商業(yè)品牌推推廣大大客戶維護商商場廣場場大眾活動品牌維護階段段總之，品牌推推廣只有找““對”消費者者和品牌的情情感切入點與與燃點，和消消費者進行心心靈對話，達達成共鳴，才才能大大提高高高品牌推廣廣的效果，降降低推廣費用用