第5頁共5頁營銷人員薪酬管理制度一、目的?建立較為?科學的、符?合企業(yè)發(fā)展?實際狀況的?薪酬分配模?式與薪資等?級序列，起?到有效的激?勵作用;?二、適用范?圍:拓展部?營銷人員(?培訓顧問)?;三、薪?資組成及計?算方法1?、業(yè)績核算?標準1)?營銷人員當?月銷售任務?完成總額以?當月合同簽?單總額為準?，計算期為?每月___?日至當月最?后一天;?2)核算業(yè)?績提成比例?以當月簽單?的實際回款?額為準;?2、薪資結?構1)、?正式營銷人?員薪資包括?:本薪、職?級加給、簽?單提成、年?終銷售獎金?、季/年度?銷售冠軍獎?金、團補、?出差津貼、?其他福利項?目;2)?、本薪①?新進營銷人?員進行為期?7天的崗前?培訓，培訓?期間每天發(fā)?15元生活?補貼，不另?發(fā)給其他任?何報酬;如?試用期通過?，此項補貼?計入當月工?資中并隨當?月工資的發(fā)?放日期發(fā)放?;如7天試?用期未通過?考核，公司?將給予無薪?辭退處理。?②培訓考?核通過開始?推銷之日起?的頭2個月?為試用期，?試用期享有?本薪、業(yè)績?提成外不另?發(fā)其他任何?報酬(如出?差則實報實?銷);試用?期間考核標?準及工資構?成如下所示?:注:入?司當月工資?同第一個月?試用期工資?一同發(fā)放;?試用期具?體考核指標?如下:注?:試用期員?工所在部門?的部門經理?需在每月3?號前將員工?的考核成績?依次上報隸?屬事業(yè)部總?監(jiān)、公司人?力資源部、?財務部、總?經理進行審?批;審批后?的文件交辦?公室存檔并?做為工資依?據(jù);③正?式營銷人員?本薪每月核?定，核定依?據(jù)是當月業(yè)?績完成總額?，具體如下?表:3、?職級加給:?營銷人員?轉正時均為?1級，一個?季度業(yè)績考?核一次，依?考核結果調?整級次，各?級次對應的?職務加給金?額如下表:?月標準業(yè)?績任務不低?于3.5萬?元，季度總?業(yè)績?yōu)?0?5000元?;具體季度?考核說明如?下:升級?:1)季?度考核總業(yè)?績達成率在?100%以?上，職級加?給金上調1?個級別;?2)季度考?核總業(yè)績達?成率在15?0%以上，?職級加給金?上調2個級?別;3)?季度考核總?業(yè)績達成率?在200%?以上，職級?加給金上調?3個級別;?降級:?5)季度考?核總業(yè)績達?成率在70?%以下，職?級加給金下?調1個級別?(如原為1?級者不變動?);6)?季度考核總?業(yè)績達成率?在50%以?下，職級加?給金下調2?個級別;?7)季度考?核總業(yè)績達?成率在25?%以下，職?級加給金按?最初1級進?行，并留職?查看___?月，若仍無?進步，公司?將給予辭退?處理;8?)季度考核?總業(yè)績達成?率為0者，?公司將給予?勸退處理;?4、簽單?提成(僅?用于單筆拓?展項目員工?個人提成比?率標準，其?它業(yè)務項目?的提成不采?用此標準)?1)拓展?項目利潤率?15%以下?，不予計算?提成;2?)拓展項目?利潤率15?%以上不足?20%的，?計算提成比?例為:10?%3)拓?展項目利潤?率20%以?上不足25?%的，計算?提成比例為?:12.?5%4)?拓展項目利?潤率25%?以上不足3?0%的，計?算提成比例?為:15%?5)拓展?項目利潤率?30%以上?不足35%?的，計算提?成比例為:?17.5?%6)拓?展項目利潤?率35%以?上不足40?%以上計算?提成比例為?:20%?7)拓展項?目利潤率4?0%以上計?算提成比例?為:25%?8)以上?單筆拓展項?目利潤額不?得低于10?00元，否?則不予計算?提成。拓?展項目利潤?率=拓展項?目利潤/拓?展項目實際?回款拓展?項目實際回?款應大于或?等于拓展項?目合同金額?，不得存在?應收款項。?注:拓展?項目利潤核?算辦法:?單筆拓展項?目利潤=拓?展項目實際?回款-拓展?項目所有直?接出團、或?分推成本支?出(食宿、?交通、門票?、保險、外?部教練費、?內部教練費?、服裝租用?、學員用品?、___稅?金、業(yè)務回?扣等)單?筆拓展項目?利潤率=單?筆拓展項目?利潤/實際?回款(即營?業(yè)收入)?單筆拓展項?目個人提成?=拓展項目?利潤率__?_相應提成?比例5、?年度銷售獎?金:正式?營銷人員服?務滿6個月?可享受年終?獎金，營銷?部門年終獎?金總額為該?業(yè)務項目年?利潤的10?%，具體由?該業(yè)務部負?責人根據(jù)部?門人員實際?工作情況制?定獎金分配?方案，依次?報公司人事?部、財務部?、總經理、?董事長審批?后方可執(zhí)行?。6、季?/年度銷售?冠軍獎金:?1)季度?銷售冠軍:?獎勵現(xiàn)金3?00元評?選資格:在?完成個人季?度銷售總任?務1050?00元的基?礎之上，方?有評選資格?;2)年?度銷售冠軍?:獎勵現(xiàn)金?2000元?評選資格?:在完成個?人年度銷售?總任務的基?礎之上，方?有評選資格?;7、團?補(本規(guī)定?適用于營銷?部各崗位人?員):1?)跟團培訓?1天補助3?0元，前三?次跟團無補?助;2)?1天旅游按?半天培訓算?，即補助1?5元;3?)半天旅游?不計入補助?范圍內;?4)早上8?點前出團、?培訓結束返?鄭在18:?30之前不?予打的費報?銷，特殊情?況下的報票?需經事業(yè)部?總監(jiān)、總經?理批準后方?可報銷;?5)出團調?休①規(guī)定?一次性出團?2天以上可?申請調休1?天，2天以?下的出團不?予調休;一?次調休最多?為1天，不?得超出1天?，超出部分?按事假處理?;該項調休?為帶薪調休?;②出團?人員根據(jù)出?團天數(shù)及工?作安排，在?不影響本部?門正常工作?開展的情況?下申請調休?，經相關領?導批準后執(zhí)?行;未調休?者或在調休?日上班者，?公司不再給?予加班補貼?;③當月?調休須在當?月完成，逾?期不予累計?。8、出?差津貼1?)出差產生?的交通費、?招待費實報?實銷;注?:出差的出?發(fā)時間、返?回時間在8?:00-1?8:30之?間的，不給?予打的費報