第4頁共4頁酒業(yè)銷售月工作計(jì)劃范文隨著市?場(chǎng)份額的擴(kuò)?大和客戶類?別的增加，?我們的銷售?及管理工作?的質(zhì)和量必?須盡快提高?，___的?市場(chǎng)是有限?的，相對(duì)過?去今年的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力?度，我們要?剖析市場(chǎng)細(xì)?分市場(chǎng)，結(jié)?合公司的優(yōu)?勢(shì)找準(zhǔn)方法?，從細(xì)節(jié)抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動(dòng)本區(qū)?的品牌運(yùn)作?。根據(jù)__?_月份的銷?售工作，市?場(chǎng)反應(yīng)的問?題一、市?場(chǎng)方面：?1、客戶維?護(hù)：回訪不?及時(shí)，溝通?方法太單調(diào)?，軟性口碑?無動(dòng)力不能?及客戶所需?。2、客?戶開發(fā)：一?貫打價(jià)格牌?，沒能體現(xiàn)?出公司的綜?合優(yōu)勢(shì)。?3、市場(chǎng)動(dòng)?向：信息搜?集不夠，影?響與客戶的?溝通。4?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?：根據(jù)各自?的優(yōu)勢(shì)和資?源都在調(diào)整?市場(chǎng)策略緊?跟我們。?5、客戶類?別分析：學(xué)?會(huì)抓大放小?用好二八法?則，一切從?細(xì)節(jié)抓起。?二、管理?方面：1?、___月?份起“粵強(qiáng)?酒業(yè)有限公?司”將正式?啟用，我公?司所有對(duì)外?文件或單據(jù)?都將印有“?粵強(qiáng)酒業(yè)有?限公司”各?部門的相對(duì)?印章。2?、進(jìn)出庫商?品要有詳細(xì)?的明細(xì)臺(tái)帳?和管理制度?，特殊產(chǎn)品?設(shè)立最低庫?存量。3?、細(xì)化出貨?流程，確保?商品的出貨?質(zhì)量。4?、建立客戶?花名冊(cè)，以?月份為單位?設(shè)立客戶的?銷售曲線示?意圖等。?三、銷售回?款方面本?月回款比前?期有不良現(xiàn)?象出現(xiàn)，如?：金鴻商行?和宏州酒業(yè)?，一定要杜?絕此現(xiàn)象再?次發(fā)生，以?現(xiàn)款合作為?主，特殊客?戶確定好時(shí)?間應(yīng)及時(shí)收?款，每月底?外欠款不得?高于五萬元?。四、_?__月份的?工作重點(diǎn)：?1、市場(chǎng)?開發(fā)：(?1)展示與?我公司合作?的優(yōu)勢(shì)。?(2)闡述?公司的經(jīng)營?理念。(?3)解讀公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略。2、?維護(hù)客戶：?(1)對(duì)?于老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。(2)?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種渠道獲得?客戶信息和?市場(chǎng)行業(yè)信?息。3、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自己的?管理水平端?正自己的被?管理意識(shí)。?(1)要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把做業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?4、紅酒略?。五、_?__月份對(duì)?自己有以下?要求1、?每月要增加?兩個(gè)新客戶?，還要有三?個(gè)潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4、對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一至的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說我是最好?的，我是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、以公司?為家，惜公?司名愛公司?物是我們的?責(zé)任一榮共?榮。11?、工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我們要向公?司請(qǐng)示，向?同事探討，?抓好細(xì)節(jié)共?同努力克服?。為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?12、開發(fā)?客戶：以a?類客戶主(?當(dāng)月提貨不?低三萬元)?其他為輔助?客戶，1?3、自有產(chǎn)?品(紅酒)?的業(yè)務(wù)招聘?，培訓(xùn)和市?場(chǎng)開發(fā)。?六、為充分?發(fā)揮大家的?積極性，實(shí)?施多勞多得?，不勞不得?，實(shí)干加巧?干，確保本?月的銷售工?作計(jì)劃能如?期完成，故