創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書美潔沁空氣系統(tǒng)科技有限公司車載智能空氣系統(tǒng)方案專家匯報(bào)人：李凱信公司/團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃財(cái)務(wù)和融資(我們是誰)(我們要干什么)(打算怎么做)(長(zhǎng)遠(yuǎn)打算是什么)(花錢與找錢)公司（團(tuán)隊(duì)）介紹公司(團(tuán)隊(duì))簡(jiǎn)介核心成員介紹組織結(jié)構(gòu)*1.1公司

簡(jiǎn)介Part1美潔沁空氣系統(tǒng)有限公司致力于研究先進(jìn)車用空氣凈化系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)銷售，專業(yè)從事空氣質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)的開發(fā)及PM2.5，CO2，NO2，煙霧等傳感器，離子發(fā)生器生產(chǎn)銷售企業(yè)使命開擴(kuò)、創(chuàng)新、引領(lǐng)企業(yè)宗旨誠(chéng)信、共贏企業(yè)文化踏實(shí)、務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)理念互利共贏、質(zhì)量為本、技術(shù)精湛、客戶至上*1.2核心成員介紹Part1公司總經(jīng)理，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王楊平從事汽車零部件市場(chǎng)行業(yè)十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車市場(chǎng)行業(yè)，具有豐富的市場(chǎng)開拓能力及客戶關(guān)系，目前與國(guó)內(nèi)大部分主機(jī)廠（吉利，長(zhǎng)城，眾泰，比亞迪，宇通，東南，蔚來，小鵬，江鈴福特等）有業(yè)務(wù)來往，并與國(guó)外售后市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)往來，同時(shí)與國(guó)內(nèi)空調(diào)廠商上海松芝/江西新電空調(diào)系統(tǒng)有限公司有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司總工程師，團(tuán)隊(duì)技術(shù)總監(jiān)朱金華南昌大學(xué)機(jī)械專業(yè)本科，在江鈴股份有限公司從事近十年汽車行業(yè)空調(diào)/冷卻系統(tǒng)/過濾器經(jīng)驗(yàn)，精于技術(shù)研究及開發(fā)，擁有4項(xiàng)專利，獲得6西格瑪認(rèn)證，熟悉汽車行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向。*1.2核心成員介紹Part1公司技術(shù)開發(fā)工程師張志強(qiáng)廈門大學(xué)研究生，主要從事整車軟件運(yùn)用分析，熟練使用matlab，F(xiàn)luent，Catia，Hyperworks，。公司技術(shù)開發(fā)工程師天津大學(xué)研究生，主要從事整車空調(diào)系統(tǒng)開發(fā)，熟練空調(diào)濾芯及傳感器技術(shù)開發(fā)?？嫡袢A公司市場(chǎng)開發(fā)及拓展經(jīng)理與國(guó)內(nèi)主機(jī)廠及相關(guān)空調(diào)廠保持著業(yè)務(wù)來往5年多，熟悉市場(chǎng)開發(fā)及業(yè)務(wù)拓展。樂仁杰*1.3組織構(gòu)架Part1董事會(huì)特許授權(quán)合作伙伴法務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部品質(zhì)部采購(gòu)部綜合部財(cái)務(wù)部研發(fā)部售后中心硬件測(cè)試部國(guó)內(nèi)事業(yè)部海外事業(yè)部人力資源部綜合部空氣凈系統(tǒng)開發(fā)傳感器開發(fā)電子電器開發(fā)售后服務(wù)售后維保售后理賠項(xiàng)目介紹項(xiàng)目來源項(xiàng)目解決的問題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可行性分析需求分析行業(yè)前景*2.1項(xiàng)目來源Part2遇到了什么頭疼的事？隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入增加，汽車幾乎成了人們最常用的交通工具，車內(nèi)空氣質(zhì)量對(duì)人體的影響越來越大；根據(jù)中國(guó)氣象網(wǎng)研究，目前車內(nèi)控制量基本處于4~6級(jí)，也就是有2億多的車主面臨不健康的車內(nèi)空氣污染目前車內(nèi)的主要空氣污染物有甲醛，二氧化硫，二氧化氮，PM2.5，細(xì)菌，揮發(fā)性有機(jī)化合物，煙灰，花粉，苯等目前車用的空氣凈化系統(tǒng)主要靠空調(diào)的濾芯，主要是物理吸附濾，通過鼓風(fēng)機(jī)強(qiáng)制進(jìn)行對(duì)流，空氣進(jìn)入濾芯進(jìn)行吸附。濾網(wǎng)式空氣凈化器凈化PM2.5效果難以量化；除煙除臭能力不足中國(guó)汽車保有量（數(shù)據(jù)來源中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）空氣質(zhì)量與負(fù)氧離子關(guān)系（中國(guó)氣象網(wǎng)）*2.2需求分析Part2空調(diào)濾芯過濾效果不佳空調(diào)濾芯更換周期短無負(fù)氧離子凈化成本高現(xiàn)實(shí)需求*2.3解決了什么問題？Part2負(fù)離子凈化智能控制凈化異味凈化煙霧智能空氣凈化系統(tǒng)1、凈化車內(nèi)空氣2、提升健康3、心情愉悅1、智能2、便捷3、保養(yǎng)周期長(zhǎng)*2.4行業(yè)前景Part2隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)不斷提高，汽車空氣凈化系統(tǒng)在國(guó)外車型上已經(jīng)比較常見，但是在國(guó)內(nèi)仍然基本還處于研究階段，未來3~5年將會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)藍(lán)海，迅速發(fā)展目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者主要期望車載空氣凈化器效率高，保養(yǎng)周期長(zhǎng)，價(jià)格合理當(dāng)前有多地區(qū)對(duì)新能源及新技術(shù)企業(yè)具有免稅優(yōu)惠及貸款支持發(fā)展趨勢(shì)1消費(fèi)習(xí)慣2政策扶持3*2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Part2市場(chǎng)認(rèn)識(shí)較低目前國(guó)內(nèi)還對(duì)空氣危害認(rèn)知范圍較窄市場(chǎng)占有率低目前國(guó)內(nèi)主機(jī)廠暫無量產(chǎn)配備空氣凈化系統(tǒng)的車輛處于起步階段在國(guó)內(nèi)仍然在研究實(shí)驗(yàn)階段，僅部分高端車型有此配置如領(lǐng)克01整體規(guī)模小國(guó)內(nèi)尚未形成規(guī)?；a(chǎn)目前做空氣凈化系統(tǒng)較早的是法雷奧，其它廠家目前基本處于起步階段，如惠州華陽，比亞迪，奇瑞等*2.6可行性分析Part2主要任務(wù)將空氣凈化系統(tǒng)按照設(shè)計(jì)要求生成出來，并投放市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同較好目前已經(jīng)具備技術(shù)團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操作方式從仿制到自主創(chuàng)新，從售后市場(chǎng)逐漸拓展到主機(jī)廠配套資金略欠缺目前資金欠缺200W，主要用于廠房建設(shè)，前期模具及設(shè)備投入，人員投入，以及產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用效益預(yù)測(cè)目前評(píng)估成本價(jià)約500rpm，1500~2000元單價(jià)銷售售后市場(chǎng)，800~1000元單價(jià)供給主機(jī)廠時(shí)間表2019年11月完成首樣交付，并投入售后市場(chǎng)，跟蹤市場(chǎng)反饋，2020開始逐步進(jìn)入主機(jī)廠配套產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案代理推廣利潤(rùn)分析產(chǎn)品形式*3.1產(chǎn)品概述Part3空氣凈化系統(tǒng)原理空氣凈化系統(tǒng)負(fù)離子發(fā)生器產(chǎn)生負(fù)離子，負(fù)離子與漂浮在空氣中帶正電荷的煙霧粉塵進(jìn)行電極中和，使其自然沉積，同時(shí)可以使病毒/細(xì)菌產(chǎn)生結(jié)構(gòu)的改變或能量轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致其死亡；同時(shí)可以氧化空氣中的還原性異味/煙霧達(dá)到除味除煙的效果；傳感器可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)駕駛室內(nèi)的空氣質(zhì)量，空氣質(zhì)量信號(hào)傳遞到空氣質(zhì)量管理系統(tǒng)，系統(tǒng)控制離子發(fā)生器的繼電器吸合和斷開來控制離子發(fā)生工作狀態(tài)空氣凈化系統(tǒng)主要零件有PM2.5傳感器，煙霧傳感器AQS，離子發(fā)生器AQM，左右進(jìn)氣殼體，線束等，可與現(xiàn)有的空調(diào)系統(tǒng)集成組成更大的空氣質(zhì)量管理系統(tǒng)離子發(fā)生器空氣管理系統(tǒng)流程PM2.5傳感器*3.2產(chǎn)品形式Part31.線下門店主要是建立售后市場(chǎng)代理店2.手機(jī)APP在淘寶，微信等APP上進(jìn)行廣告推廣3.電腦客戶端，主要是在相關(guān)論壇/貼吧上進(jìn)行宣傳，百度推廣，阿里巴巴推廣線下門店手機(jī)APP電腦客戶端*3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案Part3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本地論壇社區(qū)百度論壇/汽車零部件論壇/汽車之家等社區(qū)論壇進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上百度推廣，購(gòu)買搜索排名，進(jìn)行阿里巴巴推廣，在天貓/淘寶上汽車配件頁(yè)面做廣告。微信營(yíng)銷利用微信朋友圈間的傳播，達(dá)到廣告目的。在關(guān)注度高的微信公眾號(hào)購(gòu)買廣告，并且建立自己的企業(yè)微信公眾號(hào)，編寫相關(guān)文章并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，達(dá)到廣告目的*3.4代理推廣Part3代理商推廣12通過海外售后市場(chǎng)關(guān)系拓展一批海外代理商。國(guó)內(nèi)建立代理商，主要與4S售后改裝為主。3通過現(xiàn)有的人脈關(guān)系網(wǎng)與空調(diào)廠合作配套，如科林空調(diào)/空調(diào)國(guó)際/松芝空調(diào)/新電等*3.5利潤(rùn)分析Part3100%40%售后市場(chǎng)目前一套空氣凈化系統(tǒng)成本約500，售后市場(chǎng)改裝一套售價(jià)在2000+以上，我們按照1000~1500/套定價(jià)，按照一年賣出2000套計(jì)算，凈利潤(rùn)50~100W售前市場(chǎng)(主機(jī)廠)按照700元/套售價(jià)，年銷量5w套，年凈利潤(rùn)1000W發(fā)展規(guī)劃公司戰(zhàn)略目標(biāo)五年發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃短期盈利計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃*4.1公司戰(zhàn)略目標(biāo)Part4誠(chéng)信鑄就品質(zhì)創(chuàng)新引領(lǐng)未來企業(yè)戰(zhàn)略：3-5年內(nèi)成為車用空氣凈化系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者，成為國(guó)內(nèi)汽車空氣凈化系統(tǒng)領(lǐng)頭羊，并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，5~10成為產(chǎn)值到達(dá)10億元規(guī)模以上企業(yè)，成為車內(nèi)空氣凈化方案解決專家*4.2五年發(fā)展規(guī)劃Part4元銷售額省級(jí)技術(shù)中心服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)1.5億銷售額，覆蓋售后及主機(jī)廠配套新建一個(gè)省級(jí)技術(shù)中心及實(shí)驗(yàn)室，專業(yè)從事技術(shù)開發(fā)開設(shè)15個(gè)服務(wù)中心，其中國(guó)外設(shè)立3個(gè)，國(guó)內(nèi)12個(gè)，服務(wù)于各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)體系解讀1.5億1個(gè)15個(gè)*4.3短期盈利計(jì)劃Part4012019年11月樣品出來以后，按照目前的海外市場(chǎng)銷售渠道，進(jìn)行降價(jià)銷售打入市場(chǎng)，整套系統(tǒng)價(jià)格：1000~1500打散凈化系統(tǒng)零件銷售，售后保養(yǎng)件，如PM2.5傳感器，離子發(fā)生器，濾芯，過濾器，單獨(dú)報(bào)價(jià)，確保利潤(rùn)50%~100%0203進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，包括淘寶，京東，天貓，微信等途徑*4.4產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃Part4空氣凈化系統(tǒng)AQMAQSNO2傳感器PM2.5傳感器殼體過濾器離子發(fā)生器空氣凈化系統(tǒng)目前可單獨(dú)做成一個(gè)總成件，前期主要開發(fā)的零件有離子發(fā)生器，過濾器，殼體，PM2.5傳感器，作為改裝/后裝的方式裝到車上，待公司盈利之后開發(fā)AQS及AQM系統(tǒng)，*4.5市場(chǎng)拓展計(jì)劃Part4通過授權(quán)經(jīng)銷商或者加盟店，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以及網(wǎng)絡(luò)廣告渠道本地市場(chǎng)周邊市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)高端市場(chǎng)目前已經(jīng)有海外售后市場(chǎng)渠道，計(jì)劃再拓展售后市場(chǎng)范圍目前主要的產(chǎn)品方向，做海外市場(chǎng)空氣凈化系統(tǒng)的改裝，售后維護(hù)件1234

根據(jù)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)，與主機(jī)廠或者空調(diào)廠配套財(cái)務(wù)與融資各項(xiàng)成本預(yù)算融資計(jì)劃資金缺口融資主要用途*5.1各項(xiàng)成本預(yù)測(cè)Part5人力成本25%25W辦公場(chǎng)地22%22W推廣費(fèi)用23%23W設(shè)備及模具30%30W場(chǎng)地租賃及裝修費(fèi)用生產(chǎn)設(shè)備模具費(fèi)用人員招聘，主要有生產(chǎn)部，物流部，質(zhì)量部，技術(shù)部，財(cái)務(wù)部人員線上渠道和線下渠道的管理維護(hù)產(chǎn)品批量生產(chǎn)前預(yù)計(jì)投入100W*5.2資金缺口Part5所需資金已有資金300萬50萬用于生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買，廠房建設(shè)，產(chǎn)品開發(fā)，原材料購(gòu)買，公司整體運(yùn)作，直到公司開始盈利主要用于前期市場(chǎng)渠道建設(shè)，產(chǎn)品推廣，前期人員招聘*5.3融資計(jì)劃Part5現(xiàn)金融資計(jì)