個人工作年度計劃2023范文匯總經過以?往的工作經?驗，我對房?地產銷售有?了更深層次?的了解，同?時也學到了?很多東西，?為了讓自己?在新的一年?中有更高的?收獲，自身?有更高的提?升，特總結?去年展望今?年，根據(jù)自?身的實際情?況，特做出?___年具?體的工作計?劃。一、?業(yè)務的精進?1、加強?團體的力量?在團體中?能夠更好的?發(fā)揮自身的?能力，同時?對提升個人?素質具有更?大的幫助，?在與同事們?兩個月的相?處中，我發(fā)?現(xiàn)我和郝姍?在性格上有?很多的共同?處，同時也?有很多的不?同，其中有?許多是我要?學習加強的?，這種性格?上的互補，?在具體的工?作中可以幫?助我們查缺?補漏，提升?自己。在新?年中，我更?要加強隊員?的團結，團?結是我不斷?成長的土壤?。2、熟?識項目銷?售最重要的?是對自己所?從事項目的?精度了解，?我在年前散?發(fā)傳單不斷?的與人接觸?的過程中，?對本項目有?了深度的了?解，但在接?待顧客的過?程中，還是?不斷的有新?問題的出現(xiàn)?，讓我無法?流利的回答?顧客的提問?，主要是對?項目及相關?房產知識的?不夠了解，?在新年之后?，對項目的?學習，對房?產知識的了?解，是熟識?項目的首要?。調盤，新?年后又新起?了幾個樓盤?，在與同行?之間比較能?夠更好地加?強對自己銷?售對象的信?心，在不斷?的學習中充?實自己，在?不斷的實踐?中提升自己?。3、樹?立自己的目?標有目標?才會有方向?，有方向才?會有不斷努?力的動力。?在每個月的?月初都要對?自己訂立下?目標，先從?小的目標開?始，即獨立?流利的完成?任務，然后?再一步步的?完成獎勵下?授的銷售任?務，直到超?額完成任務?。在每月的?月初訂立下?自己當月的?銷售目標，?同時記錄下?當天接待顧?客中出現(xiàn)的?問題及解決?之道，不時?的翻動前期?的工作日志?，溫故而知?新。二、?自身素質的?提升銷售?的產品可以?不同，但銷?售的目的相?同，都是為?了把自己的?產品賣出去?，用實物換?成錢。因我?從未正式的?接觸過銷售?，所以在推?銷及推銷技?巧處有很大?的不足，所?以提升自身?就要從提升?自己的銷售?能力開始。?首先，書籍?是活的知識?的最有利的?途徑，新年?后要大量的?閱讀有關銷?售及銷售技?巧的書籍，?同時不斷的?___房地?產方面的消?息，及時的?充實自己，?總結自己的?實踐經驗。?其次，實踐?出真知，所?有的理論只?有與實踐相?結合，才能?被自身很好?的吸收，提?升自己，從?基礎的做起?，重新對銷?售流程進行?學習，在演?練中對項目?加深印象，?同時對顧客?關心的合同?條款進行熟?讀并學習。?了解最新的?法律法規(guī)知?識。在與顧?客的交流中?，不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，在?團隊的交流?中，解決問?題，不斷的?提升自己。?最后，在生?活中用心的?觀察他人的?銷售方式，?尤其是在同?行之間更能?學到，前期?先照搬他人?在銷售過程?中，遇到問?題后的解答?方式，經過?后期的語言?加工，再遇?到問題時就?能有自己的?方式解答。?最后，感?謝公司所有?的領導和同?事，因為我?個人的進步?離不開大家?的幫助和支?持。___?年我會不斷?學習，努力?工作。我要?用全部的_?__和智慧?創(chuàng)造效益，?讓事業(yè)充滿?生機和活力?。我們是一?個整體，奔?得是同一個?目標。我會?和大家一起?齊心協(xié)力，?從新的起點?開始，邁向?成功。個人工作年度計劃2023范文匯總（二）1、?指導思想?在本學期的?英語教學中?，堅持以下?面的教學理?念為指導。?第一，切?實地了解學?生的真實水?平，注意高?一與初中的?銜接，盡快?使學生適應?高中英語教?學;第二，?教學要面向?全體學生，?___學生?的情感，激?發(fā)他們學習?英語的興趣?;第三，以?學生為主體?，尊重個體?差異，因材?施教;第四?，在新課標?的指導下，?倡導學生體?驗參與學習?，完成設計?目標;第五?，注重過程?性評價，建?立能鼓勵學?生自主學習?能力發(fā)展提?高的綜合評?價體系。?2、學生情?況分析本?屆高一新生?在英語基礎?方面很薄弱?，由于在以?前學習英語?的過程中，?沒有很詳細?全面地學習?音標，基本?的音標和字?母拼讀都沒?有掌握好。?在詞匯，語?法規(guī)則等方?面存在很多?缺漏。所以?，在聽、說?、讀、寫這?四項技能上?，學生水平?存在很大差?異。另外?，學生在學?習策略和情?感態(tài)度方面?也存在諸多?需要進一步?解決的問題?。例如：許?多學生不能?明確學習英?語的目的，?學習缺乏主?動性、自覺?性;大多數(shù)?同學沒有養(yǎng)?成良好的學?習習慣，不?能做好課前?預習和課后?復習工作，?學習沒有計?劃性和策略?性，也不注?意知識的積?累和鞏固。?最后，學?生對新教材?缺乏一定程?度上的了解?，還不適應?新課改指導?下的一些教?學方法。在?課堂上，習?慣像以往被?動地接受所?傳授的知識?，不善于發(fā)?現(xiàn)和總結語?言規(guī)律，學?習的主體性?不突出。?3、教材與?教輔的分析?⑴內容與?結構：本?學期采用的?是北師大出?版的英語教?材，包括必?修模塊1和?必修模塊2?。該教材在?新課標的指?導下編寫，?更加貼近社?會和學生生?活，文化品?位和文化含?量高、語言?地道、語料?豐富而且復?現(xiàn)率高、版?式新穎、編?寫體例富有?創(chuàng)意、練習?形式靈活而?且重于培養(yǎng)?學生用英語?進行思維與?表達的能力?。教材的每?一模塊主要?包括語言輸?入（lan?guage?input?）和技能發(fā)?展（ski?llsde?velop?ment）?兩大部分，?具體有三個?單元，每個?單元都圍繞?一個獨立的?主題展開，?例如第一單?元的"li?festy?le"，第?二單元的"?heroe?s"和第三?單元的"c?elebr?ation?"。每一單?元除了__?_閱讀、寫?作、聽力、?視聽說等語?言實踐活動?，還___?語言知識、?情感態(tài)度、?文化意識和?學習策略等?。其中，教?材加強了文?化意識的提?高和學生學?習策略的培?養(yǎng)，是相較?于以前教材?很大的不同?。⑵教材?特點與重難?點：①北?師大版英語?教材體現(xiàn)了?以下特點：?首先突出學?習者的發(fā)展?，包括注重?學習策略的?培養(yǎng)和使用?;注重提高?學生的語言?認知能力;?為教師和學?生提供個性?化的選擇;?其次努力提?高學生用英?語進行思維?和表達的能?力。具體為?：為學生?提供更多的?體驗真實語?言的機會;?精心設計教?學活動，使?學生看到明?確的目標和?明確的成果?;為學生發(fā)?展語言運用?能力提供詳?盡的語言支?持;重視復?現(xiàn)，②重?難點分析。?該套教材強?調學生綜合?語言運用能?力的培養(yǎng)和?提高，所以?重點在于培?養(yǎng)學生用英?語獲取信息?、處理信息?的能力;用?英語分析問?題、解決問?題的能力;?用英語進行?思維和表達?的能力。難?點在于學生?在情感態(tài)度?和學習策略?上的改變，?達到用英語?思維和表達?的目標。?4、教學目?標⑴總體?目標。通過?對必修模塊?1、2的學?習，激發(fā)學?生學習英語?的興趣，樹?立自信心。?在整個教學?過程中，讓?學生有豐富?的生活常識?、多文化背?景的積累，?并形成正確?人生觀、價?值觀，有積?極的情感態(tài)?度和跨文化?的交際能力?。同時培養(yǎng)?自主學習能?力，積累學?習方法。?⑵具體目標?。結合學生?基礎知識過?于薄弱的實?際，在教學?剛開始的階?段，注意高?一和初中知?識的銜接，?例如復習音?標和字母拼?讀規(guī)律，積?累基礎詞匯?、詞語搭配?、句型，熟?悉不同單元?呈現(xiàn)的語法?規(guī)則，掌握?實際用法。?希望第一學?期后，學生?能培養(yǎng)學習?的興趣，養(yǎng)?成較好的學?習習慣，對?基礎知識有?一定的掌握?。5、教?學措施⑴?讓學生每天?積累幾個單?詞，利用"?互測及教師?抽查"及時?檢查，保證?效果并堅持?下去。⑵?認真貫徹晨?讀制度。規(guī)?定晨讀內容?，加強監(jiān)督?，保證晨讀?效果。⑶?實行過程性?評價，調動?學生積極性?，通過不同?方式的檢測?，讓進步的?同學體會到?成就感，讓?落后的同學?找出差距，?感受壓力。?由此在班里?形成濃厚的?學習氛圍，?培養(yǎng)學生健?康向上的人?格和競爭意?識。⑷_?__學生的?情感，營造?寬松、民主?、和諧的教?學氛圍。?⑸在教學中?根據(jù)目標并?結合教學內?容，創(chuàng)造性?地設計貼近?學生實際的?教學活動，?吸引和__?_他們積極?參與。學生?通過思考、?調查、討論?、交流和合?作等方式，?學習和使用?英語，完成?學習任務。?⑹經常進?行教學反思?，適時調整?教學方法，?符合學生的?真實情況，?利于學生的?有效性學習?。6、教?學研究計劃?作為一名?剛投入教學?工作的新教?師，自身更?應該注重教?學理論的學?習和實踐經?驗的積累。?從所任課班?級實際情況?和本身條件?出發(fā)，認真?進行思考和?改正。多_?__學科教?研的發(fā)展，?多多聽課向?有經驗的老?師虛心學習?，取之所長?，多和同事?交流探討，?交換教學思?想和方法，?避己所短，?不斷進步。?積極參與學?科的相關課?題研究，撰?寫論文，參?加教研組，?備課組的教?研活動。?7、繼續(xù)教?育計劃作?為新教師，?站在教學工?作的新起跑?點上，不能?僅滿足于現(xiàn)?在，更要嚴?格要求自己?，樹立終身?學習的觀念?。在教學之?余，多__?_教育網站?、多閱讀教?育書籍和刊?物等，認真?學習新的教?育思想和教?學理念，不?斷豐富知識?，提高專業(yè)?理論知識水?平和自身綜?合素質。積?極參加學科?培訓活動，?更新自己的?教學理念，?適時調整教?學方法。還?有利用信息?化社會的便?捷之處，參?加遠程培訓?活動?？?之，不斷自?我學習和接?受繼續(xù)教育?，提高自己?，成為教授?好學生的"?源頭活水"?。個人工作年度計劃2023范文匯總（三）一、指導?思想以新?課程標準為?準繩，以_?__版教材?為依托和基?礎，密切_?__高考動?態(tài)（范本）?，充分發(fā)揮?團隊功能，?挖掘學生潛?能，扎實抓?好雙基，始?終堅持大量?的語言積累?與適時、有?效的語言綜?合訓練，努?力提高學生?的綜合素質?和解題技巧?，以適應高?考的形式和?要求。突?出英語教學?實踐第一的?觀點，教學?中注意教學?策略和學習?策略的滲透?，注意學生?情感態(tài)度和?動機的培養(yǎng)?，促進心智?，文化意識?的培養(yǎng)，注?重教學的反?思。根據(jù)認?知規(guī)律，提?高學生自主?學習和合作?學習的能力?，培養(yǎng)學生?終生學習的?能力。研?究高考試題?和高考動向?，從思想上?和行動上提?前帶領學生?進入高三。?帶領學生順?利度過學業(yè)?水平考試的?復習。二?、學情分析?本屆高高?二學生雖已?經過近兩年?的高中英語?學習，但情?況并不容樂?觀。尖子生?不尖，大多?數(shù)學生基礎?不夠扎實，?活學活用能?力欠缺，推?理、概括能?力嚴重不足?，答題欠規(guī)?范等問題相?當突出，而?且相當一部?分學生英語?底子薄，厭?學情緒嚴重?，所以在對?學生全面抓?緊，強化訓?練的同時，?兼顧學生情?趣，營造和?諧、輕松而?又高效的課?堂，是我們?每一位英語?教師都必須?努力解決的?課題。三?、教材分析?本學期要?完成選修七?、八兩本書?，使學生達?到課標規(guī)定?的八級要求?。選修教材?側重知識的?融合、綜合?和復___?結，教材難?度明顯加大?，詞匯量加?大，篇幅加?長;側重技?能的融合，?閱讀與表達?以及知識的?寬度與厚度?;語言知識?、文化思維?、話題范圍?及詞匯量既?有對必修的?重現(xiàn)，又有?一定的擴展?。四、教?學任務依?據(jù)教學步驟?完成模塊7?及模塊8的?教學內容。?各模塊課標?基本詞匯的?掌握;各模?塊基礎語法?項目的復習?;各模塊寫?作項目;各?模塊的聽力?訓練。以?課本為主，?以夯實基礎?為主，能使?絕大部分學?生看懂課文?，掌握基本?的詞法，句?法，獲得使?用基本的語?言知識及基?本技能。?要加大學生?的課外閱讀?量，達到_?__萬詞;?重視各種能?力的提升;?加強學法指?導，幫助學?生養(yǎng)成良好?的學習習慣?和自主學習?的能力;加?大知識落實?力度，重視?知識積累;?改變教學方?式，保持學?生學習興趣?。本學期?要進行學業(yè)?水平考試，?所以，在上?完模塊七八?之后，還要?復習學業(yè)水?平考試，（?模塊一至模?塊五）加大?這部分的復?習力度，主?要是以相關?練習為主，?知識的歸納?和總結。?五、教學措?施1、研?究并創(chuàng)造性?地使用教材?，做好教材?整合與刪減?工作，結合?學生實際，?發(fā)揚教材特?點。2、?加強課堂教?學管理，以?提高課堂教?學效益。?3、培養(yǎng)學?生的閱讀技?能，各模塊?的教學中，?重視閱讀教?學，充分利?用模塊里面?的四篇閱讀?文章，有計?劃的指導學?生掌握科學?的閱讀方法?。4、加?大寫作訓練?的力度，鼓?勵學生學致?使用。并要?求學生背范?文、教師精?選的課文段?落、寫作必?背句型，使?他們熟習英?語的句式構?造及習慣用?法，從句到?篇，從而寫?出完好的英?語文章。另?外每周進行?一篇寫作訓?練，鼓舞運?用背過的句?型，提高學?生的寫作技?能。堅持作?文訓練，訓?練題材，方?法力求多樣?化，并能及?時進行講評?。鼓勵學生?寫英文日記?。5、綜?合訓練每?一單元進行?一次綜合練?習，習題的?訓練在于精?而不在于多?。高二下學?期的學生，?很快就要進?入高三然后?參與高考。?因而在打牢?根底的同時?，應該讓他?們了解高考?的情形，適?當選擇部分?高考題，讓?學生感受、?體驗;尤其?是對尖子生?，要鼓勵他?們去做高考?題。要重點?加強完形和?閱讀這兩大?板塊的訓練?力度。6?、堅持訓練?聽力，使英?語學習完整?，促進英語?學習的其他?方面，在教?材聽力材料?的基礎上，?利用相關練?習對學生進?行聽力訓練?。7、單?詞一直是學?生的難點，?薄弱點，直?接影響學生?綜合能力的?提高，在教?學中要重視?詞匯教學，?狠抓單詞的?記憶與鞏固?以及對詞匯?的意義與用?法的掌握。?以教材文章?為根底，擴?大詞匯量，?做到每學完?一篇課文，?就行詞匯檢?測。在平常?教學進程中?不時擴展詞?匯量，詞匯?教學以新帶?舊，從而到?達穩(wěn)固擴大?詞匯的目的?，做到常常?催促、檢測?，幫學生掌?握科學的單?詞記憶的方?法和養(yǎng)成勤?查詞典的習?慣。個人工作年度計劃2023范文匯總（四）一、指?導思想根?據(jù)《高中英?語課程標準?》和《考試?說明》，針?對學生實際?，密切__?_年英語高?考的動向，?及時采取應?對策略;認?真研究教學?方法、優(yōu)化?教學過程，?通過各種有?效教學活動?，幫助學生?構建完整清?晰的知識網?絡;通過強?化訓練，使?學生綜合語?言的運用能?力有明顯提?高，并逐步?達到高考要?求;通過做?好各類學生?深入細致的?思想工作，?培養(yǎng)學生健?康的學習心?理和良好的?應試能力。?二、復習?教學（一?）加強研究?1、研究?《高中英語?新課程標準?》，《__?_省高中英?語課程教學?要求》和《?考試說明》?，明確復習?教學要求。?___省《?___年考?試說明》與?《___年?考試說明》?之間的變化?，___年?高考英語聽?力考試變化?，___年?我省高考英?語命題題型?分值變化。?2、研究?高考試題，?把握考試趨?勢。認真分?析近幾年新?課改實驗區(qū)?高考英語試?題，___?年高考英語?試題，特別?是___卷?、全國卷以?及___、?___、_?__等課改?地區(qū)的試卷?。3、研?究高考信息?和考試動向?。及時了解?___高考?動態(tài)（范本?），適時調?整復習方案?。4、研?究分析我校?英語教學情?況、尤其是?本班高三學?生的學情。?有的放矢地?制訂切實可?行的復習方?案。（二?）繼續(xù)夯實?基礎1、?重視詞匯的?復習教學。?研究《課程?標準》和《?考試說明》?中詞匯的和?外延，特別?是動詞的用?法。注意詞?匯分級，區(qū)?別對待。優(yōu)?化詞匯的教?學方法，不?能以單詞默?寫來代替詞?匯訓練。通?過造句作文?等形式訓練?學生的詞匯?運用能力。?注意___?年新增詞匯?的識記和運?用。培養(yǎng)學?生在語境中?辨析詞匯和?猜測詞義的?能力，重點?培養(yǎng)學生的?語言綜合運?用能力。?2、重視語?法的復習教?學。幫助學?生對語法進?行有效的總?結、歸納和?梳理。二輪?復習主要完?成各語法項?目的復習與?訓練。（?三）培養(yǎng)應?試能力1?、通過閱讀?練習，加強?對語篇閱讀?理解能力的?訓練與培養(yǎng)?。堅持閱讀?訓練，確保?一定的閱讀?量，指導閱?讀的方法和?技巧，不斷?提高閱讀理?解能力。?2、通過寫?作訓練和背?誦優(yōu)秀習作?，加強書面?表達能力的?訓練與培養(yǎng)?。指導學生?寫作方法，?重視對熱點?話題、漫畫?的寫作訓練?，提高寫作?能力。研究?網上閱卷對?學生答題的?影響，規(guī)范?學生書面表?達的書寫。?3、通過?聽讀詞匯，?跟讀課文，?聽力試題模?擬訓練等多?種形式的練?習，加強聽?力訓練。聽?力訓練貴在?堅持。做到?集中訓練與?分散訓練相?結合，精聽?與泛聽相結?合，培養(yǎng)學?生耳感。?（四）提高?復習實效?1、精選復?習材料，提?高復習效率?。強化訓練?，幫助學生?熟悉和掌握?英語高考詞?匯的用法，?___學生?解題的方法?，形成規(guī)范?答題的習慣?，打好學生?基礎，努力?提高學生綜?合運用語言?能力。練習?時要做到有?練必查，有?查必評，有?錯必糾。?2、___?非智力因素?，放大復習?效益。構建?和諧教學氛?圍，關心學?生身心健康?。三、時?間安排1?、___年?___月末?到___月?中旬繼續(xù)?一輪復習，?完成對課本?詞匯句型語?法的復習。?2、__?_年___?月中旬至_?__月中旬?二輪復習?，專題訓練?含閱讀、語?法、詞匯以?及新高考題?型等。這一?階段要突出?閱讀和寫作?的訓練。注?意參照《_?__年考試?說明》中有?關高考各題?型時間分配?的要求，強?化各種新高?考題型的訓?練工作。指?導學生完成?《世紀金榜?英語復習資?料》。3?、___月?中旬到__?_月中旬前?為綜合訓練?階段綜合?模擬訓練應?貫穿于高三?英語教學的?始終。該階?段重點培養(yǎng)?學生的綜合?運用語言的?能力以及應?試能力，幫?助學生積累?考試的經驗?。重視考后?的反饋和反?思工作。教?法上要幫助?學生克服在?答題中存在?的主要問題?，積累解題?經驗，確保?該得到的分?不丟失。個人工作年度計劃2023范文匯總（五）時?光消逝，新?學期伊始，?總結過去一?年的工作實?況，我們要?感謝主管老?師的諄諄教?導，學生科?老師和廣大?班主任老師?、學生的支?持與合作。?新學期我們?將進一步提?升自我，本?著公平、公?正、公開的?管理理念、?堅持團結、?務實、創(chuàng)新?的工作精神?，全心全意?為同學服務?，為使工作?順利開展，?具體的工作?計劃如下：?一、踏實?工作、文明?執(zhí)崗為使?紀檢部具有?更加強大的?凝聚力和責?任意識，從?開學的第一?周起，帶領?部員開會決?議本學期工?作目標，灌?輸認真學習?、踏實工作?、文職執(zhí)崗?的工作理念?。繼續(xù)發(fā)揚?上學期公平?、公正、準?時、準點、?嚴查的工作?方針，做好?常規(guī)的檢查?工作。對于?違反校規(guī)校?紀的同學進?行登記，每?周一次小結?并發(fā)放給各?班主任。?二、加強_?__管理，?落