年衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展分析最近幾年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，衛(wèi)浴行業(yè)始終處于停滯不前的狀態(tài)。這次二套房新政出臺(tái)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，由于房子的銷量對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)起到直接的影響作用。這也將刺激到衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)剛需。

賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：成本高依靠性強(qiáng)

近幾年，衛(wèi)浴銷售渠道還是集中在賣場(chǎng)，具有肯定實(shí)力和口碑的衛(wèi)浴企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌衛(wèi)浴選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門店，一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

但隨著賣場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是衛(wèi)浴行業(yè)渠道的高成本。在衛(wèi)浴和賣場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依靠的無(wú)奈。

自營(yíng)店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大

據(jù)中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)展分析顯示，近年來(lái)，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)將進(jìn)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。某衛(wèi)浴品牌董事長(zhǎng)表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式?！?/p>

其實(shí)，自營(yíng)店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營(yíng)店的進(jìn)展像是一把雙刃劍，自營(yíng)店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)進(jìn)展的重要因素。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，好像成為渠道惡性循環(huán)。

工裝渠道：有“錢”途需謹(jǐn)慎

許多城市的商品房由毛坯房向精裝修房漸漸轉(zhuǎn)變。衛(wèi)浴產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來(lái)越大，建設(shè)工程已經(jīng)成為推廣衛(wèi)浴產(chǎn)品非常重要的渠道。

電商渠道：利弊參半創(chuàng)新并突破

在對(duì)待新興電商渠道的問(wèn)題上，一些衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無(wú)法展現(xiàn)，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。而另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商肯定是將來(lái)的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合將來(lái)進(jìn)展方向的。

許多衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)頭試水電商渠道，可是目前誰(shuí)也沒(méi)有摸索出一條適合進(jìn)展的方法與模式。將來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達(dá)方式。努力突破展現(xiàn)的局限點(diǎn)，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)肯定的突破。

營(yíng)銷模式的多元化進(jìn)一步促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的良性進(jìn)展。日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品，減弱了衛(wèi)浴企業(yè)在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此