K320上市推廣方案目錄□

產(chǎn)品概念

□

主要功能技術(shù)指標□

競爭品牌□

優(yōu)劣分析□

推廣計劃

一、產(chǎn)品概念：

K320是一款外型時尚，只有常用功能的手機，突出點是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的線條率意、簡潔。機身小巧有剛性應以男性消費者為主。市場定位：

中檔時尚手機個性化描述：時尚、新穎、美觀、薄巧建議上市零售價：2200元/臺---2400元/臺主要消費群描述：25---35歲的男性構(gòu)成主要消費群體，以公司職員為多。個性特征描述：追求時尚和款式、有個性，審美崇尚簡潔明快。沒有較高的收入但又喜歡時尚的一族。月收入1500元左右，應男性為主女性為輔（考慮有彩機）。主要顏色：銀色、灰色、白色、紅色建議按男性顏色到女性顏色安排生產(chǎn)全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計1.2202030404040202二、K320功能

□雙屏顯示□自動雙頻*□良好的人機界面□中英文短信息*□語音信箱*□小區(qū)廣播*□30種鈴聲□T9輸入□14.4Kbps數(shù)據(jù)/傳真□藍屏顯示□100個號碼

*需網(wǎng)絡(luò)支持技術(shù)指標：□型號：K320□重量：約70克（帶標準電池）□尺寸：80*41*19mm（帶標準電池）□標準配置：機身、標準電池、旅行充電器，一電一充□執(zhí)行標準：Q/SKJ01.12-2002□薄電600毫安時

通話時間3-5小時，待機時間：50---100小時

廣告語：超薄明快金屬風范

超薄明快：外型線條簡潔、明快；顏色中銀、灰、白、色調(diào)明快，金屬感強；

主要賣點時尚外觀、金屬鍵盤:高貴時尚具有時代感。口碑宣傳的建議：男性消費者：天涯明月刀：瀟灑、率意、剛性女性消費者馬蹄蓮花瓣：高貴、純潔品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

圖片銷售量(月/萬臺）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待機時間(小時）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6顏色銀、灰、紅、藍、白香檳金、珍珠白、銀灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶藍珠白、淺黃、橘黃零售價(元）2300-240023253724152725032850以上為為4月月份全全國市市場國國產(chǎn)手手機十十大機機型排排名，，共銷銷售420萬部部三、相相關(guān)竟竟爭品品牌情情況波導S2000、、S1200由“戰(zhàn)戰(zhàn)斗機機”向向唯美美派過過度功能賣賣點：：雙屏屏、200個電電話薄薄粉藍大大屏幕幕、小小巧。。配置：：雙電電單充充耳機掛掛繩零售價價:S2000，2503元/臺S1200，，1527元/臺TCL6898功能：：WAP、雙雙屏雙雙顯、、游戲戲、實實用工工具箱箱賣點：：雙屏屏、屏屏幕邊邊的碎碎鉆。。配置：：一電電一一充零售價價：2325元元/臺臺首信C6288顏色:珍珠珠白，，橙黃黃色，，珍珠珠粉配置：：雙電電雙充充，耳耳機掛掛繩，，功能與與賣點點：藍藍屏200個電電話的的電話話薄一鍵振振動50條條備望望錄記記錄功功能；；零售價價：2850元元/臺臺廈新A8：：不是嚴嚴格意意義上上的競競爭對對手，，但推推廣的的方法法對K320應應有啟啟示。。訴求：：簿、、大、、精、、深、、彩、、鈴、、快、、易顏色：：咖啡啡金、、珍珠珠白配置：：雙電電雙充充、掛掛帶耳耳機雙屏、、16和弦弦、游游戲、、商務(wù)務(wù)功能能售價：：3724元/臺優(yōu)劣劣分分析析：

可用新新的產(chǎn)產(chǎn)品形形象

有戶外外、報報紙

精美禮禮盒包包裝

新的VI整整合四、優(yōu)優(yōu)劣勢勢分析析劣勢分分析：：

功能簡簡單的的產(chǎn)品品，

無電視視廣告告

銷售淡淡季

外屏不不顯示示號碼碼一、終終端展展示K320沒沒有電電視廣廣告推推廣的的主要要方式式要靠靠終端端展示示，要利用用好K320的的禮盒盒包裝裝，做做好終終端的的展示示工作作，在展示示中可可和廈廈新A8放放在一一起，，A8是高高檔機機，嫌嫌A8貴的的消費費群就就會賣賣K320。五、推推廣廣方方式式：二、品品牌互互動各地可可和民民航空空客320品牌牌進行行互動動：坐坐空客客320送送科健健K320手機機，或或買科科健K320獎獎320的的機票票。主主要目目的在在炒作作，可可用飛飛機和和手機機在一一起的的畫面面做海海報。。三、經(jīng)經(jīng)銷商商會議議、培培訓K320的的外型型好看看，價價格適適中，，可利利用經(jīng)經(jīng)銷銷商會會議進進行炒炒作，，在渠渠道和和終端端上搶搶占先先機。。同時時做好好營業(yè)業(yè)員培培訓。。四、媒媒體、、軟文文投放放媒體在在終端端、渠渠道工工作到到位的的情況況下，，在7月進進行軟軟文、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，報報紙廣廣告的的投放放，軟軟文以以介紹紹外觀觀感性性訴求求為主主，7月集集中投投放12個個城市市的候候車亭亭廣告告。五、Roadshow可在雙雙休日日，節(jié)節(jié)假日日開展展Roadshow活動動，宣宣傳K320的的精美美外型型。地點：：大大型通通訊商商城，，電信部部門鬧市區(qū)區(qū)主題：：自擬擬六、空空白海海報的的張貼貼因K320的消消費群群為辦辦公一一族，，有個個性男男性，，所以以在主主要消消費群群出入入的地地方，，如：：保鈴鈴球館館，迪迪廳等等地做做好空空白海海報的的張貼貼工作作。（（畫面面有梁梁詠琪琪和K320的的內(nèi)容容，留留空白白給商商家寫寫消費費價格格、促促銷內(nèi)內(nèi)容））推廣時時間：7月、、8月月、9月時間項目中科健市場部6月30之前鋪貨下發(fā)POP7月終端展示、培訓下發(fā)POP、軟文8月推薦媒體9月營業(yè)員獎勵推廣時間媒體形式7月20—9月20日報紙平面為主，軟文為輔可以體育版為主7月25日—8月25日網(wǎng)絡(luò)緊跟世界杯推出7月候車亭、車體全線產(chǎn)品8月---9月雜志時尚、財經(jīng)類雜志為主媒體投投放進進度表表科健K320上上市媒媒體投投放時間間：7月——9月月區(qū)域：：成都都、合合肥、、沈陽陽、南南京、、西安安、杭杭州、、石家莊莊、廣廣州深深圳、、重慶慶、武武漢、、鄭州州、長長沙、、濟南、、哈爾爾濱、、長春春等地地區(qū)媒體比例戶外50%報紙36%雜志4%網(wǎng)站10%制作媒體體分分配配比比例例項目6月7月8月日期模型機100004000006月25-30日大海報200007000050000下同單頁200000500000400000(首批)掛畫200050003000易拉卷050000空白海報5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000產(chǎn)品培訓料050000物料料清清單單9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:24:1419:24:1419:2412/25/20227:24:14PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2219:24:1419:24Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。19:24:1519:24:1519:24Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2219:24:1519:24:15December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20227:24:15下午19:24:1512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月227:24下下午午12月月-2219:24December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2519:24:1519:24:1525December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:24:15下下午午7:24下下午午19:24:1512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。19:24:1519:24:1519:2412/25/20227:24:15PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2219:24:1519:24Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。19:24:1519:24:1519:24Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2219:24:1519:24:15December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20227:24:15下下午19:24:1512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:24下下午12月-2219:24December25,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2519:24:1519:24:1525December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:24:15下午7:24下下午19:24:1512月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。19:24:1519:24:1519:2412/25/20227:24:15PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2219:24:1519:24Dec-2225-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。19:24:1519:24:1519:24Sunday,December25,202213、