I&U小組傾情奉獻I&U婚慶公司工程書最好的婚禮給最幸福的你！有一種鏡頭叫做詩組長：黃培培組員：婁雅玲徐秋鴻童晨張麗萍杜利環(huán)目錄執(zhí)行總結產業(yè)、公司及其產品和效勞市場研究與分析營銷方案總體進度安排風險管理公司的管理和產權資金的需求和運用財務分析第一局部執(zhí)行總結執(zhí)行總結1.總體描繪2.公司及目標3.產品和效勞4.市場分析5.競爭優(yōu)勢6.管理團隊7.所有權分配8.財務分析總體描述

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。武漢婚慶效勞行業(yè)處于開展階段，很多人對婚慶效勞行業(yè)并不很了解，還有很多人對婚慶效勞行業(yè)不信任，現(xiàn)在這個行業(yè)確實存在著魚目混珠的現(xiàn)狀，而在上海、廣州等城市，婚慶效勞已深入到家家戶戶，婚禮中的主持、攝像、現(xiàn)場督導等都要考取相應的資質才可以上崗。新人如何選擇適宜的婚慶公司對新人來說是件很苦惱的事情，因此選擇對了將是幸福的開始。

依據(jù)著群眾追求性價比高、追求完美效勞的心理要求，I&U婚慶有限責任公司本著“誠信為本，效勞江城〞的信念，“金杯銀杯不如口碑〞的經營理念以及“專業(yè)表達品質，細節(jié)決定成敗〞的指導思想和“一切因您而變〞的效勞特色，努力創(chuàng)新、突破極致、時刻關注全球流行時尚元素，開掘婚禮情感交流與互動，表達新人特色，把握婚禮現(xiàn)場每個細節(jié)，力求為每一對新人打造一場終身難忘、時刻思念、無與倫比、讓所有人真實感動的婚禮?？傮w描述

公司的短期目標是在一年內讓公司經營步入正軌，在武漢婚慶行業(yè)擁有響亮的名號和良好的口碑，整體實力進入武漢婚慶行業(yè)前五名；長遠目標是是我們公司能成為武漢地區(qū)新人婚禮首選公司，并能在武漢地區(qū)開成連鎖經營的企業(yè)，逐步擴大實力，擴展到武漢以外的其他地方。

公司及目標

1.婚紗的租賃及個性婚紗的定制2.婚紗攝影3.婚車的租賃與禮品，禮花，樂隊的擇選4.婚禮籌劃5.現(xiàn)場的錄制，剪輯及光盤的制作6.周年結婚紀念7.特色效勞：結婚一周年紀念8.婚禮參謀產品及效勞

花海婚慶廣場婚宴酒店歐式建筑群教堂主題植物公園產品及效勞個性化和專業(yè)化效勞是婚慶行業(yè)效勞的開展趨勢，個性而時尚浪漫的婚禮是每對新人夢寐以求的，也是婚慶公司能夠吸引顧客的實力所在。

武漢地區(qū)婚慶公司數(shù)目還是比較多的，而且武漢三鎮(zhèn)每個區(qū)域也有每個區(qū)域實力較強的公司，我們公司可以根據(jù)各個地區(qū)優(yōu)勢婚慶公司的優(yōu)勢及特點來分析自己所處的環(huán)境特點以及開展的方向，找到自己的優(yōu)劣勢，以便更好更飛快的開展起來。市場分析

產品及服務優(yōu)勢人才優(yōu)勢競爭優(yōu)勢

環(huán)境優(yōu)勢【用戶分析】：武漢地區(qū)乃至全湖北省的即將結婚的新人，主要是一些80后的年輕人，及少量中老年人，既包括單對新人，也包括多對新人集體婚禮的客戶群【用戶效勞需求的層次水平】：根據(jù)每位各戶的需求而有所不同【用戶行業(yè)】：各行各業(yè)都會涵蓋【地域】：主要是在武漢三鎮(zhèn)，擴展到周邊郊區(qū)小鎮(zhèn)，及至武漢之外的縣市市場分析公司管理主要由六個合伙人共同負責，按照組織那么分配各司其責，并適當?shù)钠刚堃恍I(yè)人員、兼職人員，使公司能夠高效而優(yōu)質的運營。管理團隊

總投資24萬元，由團隊六個合伙人每人出6萬，每人各占公司股份的1/6.所有權分配

1〕所需資金及用途第一期16.5萬元人民幣，由管理團隊籌集而來，按出資分配股份。第二期30萬元人民幣，根據(jù)具體情況定。財務分析

2〕財務及未來市值預測由于婚慶行業(yè)的市場準入門檻較低，投入也不算太大，所以我們的婚慶公司從初期開始就可以進入盈利狀態(tài)，第一年不用交各種稅，所以預計第一年的凈收入可達16.4萬元，第二年到達23.7萬元。

財務分析

3〕推出方案婚慶公司經營有其風險，需要方案風險投資，做好退出方案。投資遇到困難或者風險，應該想好如何以最小的損失挽回局面將進入的資金最大化的退出。未雨綢繆，我們需要做好轉讓和回購等準備，這樣創(chuàng)新性的投資必然有風險，一定要明確自己的目標，結合中國的實際法律和監(jiān)管環(huán)境，在專業(yè)機構的幫助下設計并執(zhí)行相應的退出方案。如果公司的業(yè)績穩(wěn)步上升，市場表現(xiàn)突出，得到其他企業(yè)的關注，可以通過企業(yè)轉讓，到達所有投資者的資金退出。財務分析

第二局部產業(yè)、公司及其產品和效勞產業(yè)公司及其產品和效勞

1.產業(yè)與經濟模式2.公司理念與目標3.產品與效勞4.業(yè)務的開展策略產品與經濟模式

我國結婚產業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴效勞四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和效勞為核心的行業(yè)集群。

“一站式〞不能漏環(huán)節(jié)“結婚專用〞尚待開發(fā)創(chuàng)意婚慶有待成熟產品與經濟模式

目前，婚慶產業(yè)的商業(yè)模式主要有三類:一類是產品效勞型商業(yè)模式如獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶效勞提供商等;一類是品牌型商業(yè)模式如品牌連鎖、網(wǎng)絡營銷;還有一類是整合型商業(yè)模式如婚博會、結婚展等。另外一類是全國婚慶“一條龍〞效勞的專業(yè)市場公司理念及目標以婚慶籌劃為中心，外帶自己的個性婚紗定制與婚紗攝影的全程的婚慶籌劃公司擁有高素質的效勞團隊我們公司的理念便是：最好的婚禮給最幸福的你！公司理念及目標公司目標樹立婚介效勞品牌是本公司的根本目標企業(yè)價值最大化是本公司的戰(zhàn)略目標成為行業(yè)目標領跑者是本公司的遠景目標所有這些都是以客戶滿意，優(yōu)質效勞，員工滿意為前提和保障的產品與效勞

新人對舉辦婚禮的趨勢：62.9%的新人希望能舉行婚禮婚慶之時，新人花錢如流水婚慶檔次有較大的提升，尤其是高檔的婚車，婚禮現(xiàn)場的布置要求越來越高由以前的租用婚紗到自己購置新人婚禮體會根本為：太累了新人心愿為：有個專業(yè)的婚慶公司替我們操辦所有的東西就好了婚車遲到，司儀遲到，化裝師遲到是讓新人最著急的事情婚慶市場價格，質量等較無規(guī)章產品與效勞

根據(jù)市場要求，本婚慶公司提供一站式效勞，主要包括：1.婚紗的租賃及個性婚紗的定制2.婚紗攝影3.花車的租賃與禮品、禮花、樂隊的擇選產品與效勞

4.婚禮籌劃〔1〕酒店婚禮籌劃〔2〕教堂婚禮籌劃〔3〕民俗婚禮籌劃〔4〕草坪婚禮籌劃〔5〕個性婚禮酒店婚禮教堂婚禮民俗婚禮草坪婚禮游艇婚禮海灘婚禮產品與效勞5.現(xiàn)場的錄制，剪輯及光盤的制作6.周年結婚紀念7.特色效勞：結婚一周年紀念8.婚禮參謀產品與效勞婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的效勞上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。效勞范圍包括：婚禮籌劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。第三局部市場研究與分析市場研究和分析

1.概述2.消費者需求分析3.目標市場分析4.市場份額和規(guī)模5.競爭和競爭優(yōu)勢婚慶行業(yè)概述1．婚慶產業(yè)及婚慶產業(yè)鏈定義婚慶產業(yè)，又叫婚慶消費產業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段〔包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期〕的新婚人群提供系列產品和全面效勞的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。2．婚慶產業(yè)市場容量根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2021年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到2021年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、效勞等等，婚慶市場前景樂觀。3．婚慶產業(yè)結構在婚慶產業(yè)快速開展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌效勞和規(guī)模經營，婚慶的高層次效勞也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫效勞的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速開展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌效勞和規(guī)模經營，婚慶的高層次效勞也在增多，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成?；閼c行業(yè)概述消費者需求分析【新婚消費需求現(xiàn)狀】

全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2021年3月發(fā)布的?中國結婚產業(yè)開展調查報告?顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2021年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受2021年盲年觀念影響，2021年結婚數(shù)量下降，2021年受“07豬寶寶〞觀念影響，結婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。多元化時尚化

個性化追求浪漫服務

婚慶行業(yè)是一個有著悠久歷史的行業(yè)，長期以來都和人們的生活息息相關。隨著居民收入的增加、生活水平的提高和受西方外來文化的影響，婚慶行業(yè)也相應發(fā)生著許多變化。消費者需求分析北京1538萬人9.7萬對0.63%上海1778萬人10.3萬對0.58%廣東9194萬人58.9萬對0.64%湖北5710萬人39.4萬對0.69%合計128323萬人823.1萬對0.64%【新婚消費需求現(xiàn)狀】消費者需求分析武漢婚慶市場婚慶服務婚慶攝影婚紗禮服婚宴服務目標市場分析武漢本地市場分析：據(jù)有關方面統(tǒng)計，武漢市一年有近7萬對新人結婚，婚慶消費總額到達48億元?！灸壳拔錆h婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀】A．武漢婚慶整體行業(yè)構架尚未形成B．生意小,經營規(guī)模難上臺階C．不敢接逾20萬元婚禮大單D．門檻低,利潤“攤薄餅〞目標市場分析【婚慶產業(yè)市場容量】根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2021年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到2021年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、效勞等，婚慶市場前景樂觀。

新中國建國以來最大的生育頂峰期即20世紀80年代中后期出生的人群將于2021至2021年左右進入婚齡。預計婚慶消費額有望在此根底上再翻一番。市場份額和規(guī)模隨著婚慶市場的快速開展總量規(guī)模有所擴大現(xiàn)已形成了“五一〞、“十一〞兩大婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季籌劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚慶產品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關行業(yè)銷量每年至少以20%的速度遞增。武漢市大大小小的婚慶公司有兩三百家，但真正能賺到錢的寥寥可數(shù)。武漢市民政局資料顯示，2006年去年該市約8.6萬對新人登記結婚。至少80%的新人舉辦了婚禮，婚慶公司只從每對新人身上賺1000元，一年至少也有6000萬元利潤。但統(tǒng)計結果是，武漢每年賺10萬元以上的婚慶公司沒幾個。市場份額和規(guī)?！惨弧超F(xiàn)有武漢本地較大的婚慶公司武昌婚慶——武昌最好的婚慶公司：喜滿堂婚慶公司。成立時間：2004年。其在花藝設計是在一路領先。雖然成立的時間不長，但憑借他們獨特的設計與時尚的創(chuàng)意一度紅極武昌，壓倒武昌老牌婚禮公司漢口婚慶——漢口最好的婚慶公司：金玉緣婚慶公司。成立時間1998年，以手工藝背景為背景板，加用搖頭燈幻影系列。而且硬件，軟件設施都比較齊全。公司整體實力非常強，起到了引導整個武漢婚慶行業(yè)開展的推動作用。漢陽婚慶——漢陽最好的婚慶公司：花好月圓婚慶公司。成立時間2004年。該公司的攝影相關方面做的很好，雖然在漢口跟武昌都開有點，但是主要還是在漢陽那一塊。除了以上這三家以外在武漢三鎮(zhèn)還有一些其他的婚慶公司都還是不錯的，比方花嫁婚慶公司、飛凌婚慶公司、麗舍婚慶公司、喜莊婚慶公司、歡天喜地婚慶公司、爽爽婚慶公司等。競爭和競爭優(yōu)勢〔二〕競爭優(yōu)勢1、在婚慶市場走出同質化競爭2、一條龍效勞3、量身定做4、專業(yè)團隊競爭和競爭優(yōu)勢第四局部營銷方案營銷方案1.總體營銷戰(zhàn)略2.收益來源3.定價4.促銷和推廣整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫效勞的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成?，F(xiàn)代人的婚禮也不再是簡單的傳統(tǒng)的儀式，很多有創(chuàng)意的新人把婚禮演繹成一場屬于自己的愛情電影或是一段別具匠心的表演總體營銷戰(zhàn)略總體營銷戰(zhàn)略武漢婚慶效勞行業(yè)處于開展階段，很多人對婚慶效勞行業(yè)并不很了解，還有很多人對婚慶效勞行業(yè)不信任，現(xiàn)在這個行業(yè)確實存在著魚目混珠的現(xiàn)狀，對于目前婚慶市場琳瑯滿目的婚慶效勞，很多新人都會感覺無所適從；紛繁瑣碎的婚典細節(jié)也讓不少新人力不從心；千篇一律的婚禮慶典，也讓很多新人感到缺乏新意?？傮w營銷戰(zhàn)略我們公司將設在漢口南京路附近，以一般民眾為主要消費對象。抓住消費者對婚慶的情感需求，不斷地推廣新的效勞和產品，為新婚人群量身定做個性的婚禮。我們公司不以低價吸引受眾。我們關注的是婚禮的創(chuàng)意、婚禮整體的質量和婚禮的效勞。相信，有質量上的保障，效勞的到位，創(chuàng)意的獨特，一定會吸引新人們的到來。我們首先要在武漢市內站穩(wěn)腳跟，擁有一定的是市場后謀求更長遠的開展，加大宣傳力度，擴大在武漢地區(qū)的影響力，爭取將公司打照成為武漢第一知名品牌后，將業(yè)務擴展的省外，而后開分公司?？傮w營銷戰(zhàn)略收益來源分析我們婚慶公司的受益主要來源于五局部：第一、收取創(chuàng)意點子費。如果只要求我們公司負責籌劃，出點子，婚禮過程由新人自己籌辦，那么收取籌劃費。第二、籌辦婚禮。我們公司實行“一條龍〞效勞，鮮花、化裝、婚紗、酒店等都由公司負責。第三、公司同時承辦影樓業(yè)務，新人可以在本公司拍攝婚紗照，公司收取相關的攝影及后期制作相冊的費用。第四、本公司將在淘寶網(wǎng)上開設婚紗店，專營婚紗及相關的禮服業(yè)務。第五、婚紗定制。公司將會有人專門設計婚紗，滿足消費者的不同需求，公司按設計及婚紗規(guī)格來收取費用。定價

根據(jù)武漢市場現(xiàn)有的婚慶公司定價及武漢人的生活水平，預定一次婚慶全程效勞定價在3千元到5千元之間。根據(jù)新人要求調整婚禮規(guī)模來控制花費。而如果只單獨的拍攝婚紗照，定價在3千到1萬之間。成品婚紗定價在200到800之間。定價

介于本公司的是一家及婚慶籌劃與婚慶超市于一體的，也退出一下套餐或方式來定價：套餐效勞：不同的顧客對婚禮的要求不同，或者有的只需要車隊，有的只需要宴席。針對這些顧客，我們推出了優(yōu)惠不同的套餐效勞，選擇不同的套餐，享有不同的優(yōu)惠。如一站式的效勞，享有的價格優(yōu)惠就大于選擇性消費。贈送產品或折扣優(yōu)惠：凡請本公司舉辦婚慶的顧客，在結婚紀念日均會收到本公司送出的神秘禮品一份〔如枕頭、純棉布被套，請匠師進行特別設計，在上面繡上他們的名字〕，假設想舉辦周年慶典可享受折扣。促銷推廣對內：影樓設計獨具一格，具有吸引力。對外：1、在武漢個人流集聚地發(fā)宣傳單2、主要依靠網(wǎng)絡推廣與相親網(wǎng)站合作〔閃婚網(wǎng)世紀佳緣百合網(wǎng)站珍愛網(wǎng)〕與搜索引擎合作〔主要是百度〕與武漢地區(qū)的電視臺合作〔例如一些相親欄目“相親齊上陣〞〕前期推廣

中期推廣長期推廣

傳單POP事件營銷廣告宣傳促銷推廣一、前期市場推廣我們的第一步應該是在武漢漢口地區(qū)開第一家店，打出品牌和特色，并建立自己的網(wǎng)站。在這一階段我們會提供最優(yōu)質的籌劃和效勞，以到達吸引消費者的目的。由于是新開張，沒有以往的案例來展示給消費者看，所以主要以店面的裝潢，店內的設施來吸引消費者。同時開辦會員卡業(yè)務，在這一時期來店內辦理相關婚禮業(yè)務，可享受7折優(yōu)惠，并且以后有親友結婚可持會員卡，享受9折優(yōu)惠及其他會員特惠活動。在這一階段，我們的推廣主要集中在派發(fā)宣傳單，pop廣告來提升知名度。促銷推廣二、中期市場推廣中期目標在于進一步提升知名度，打出品牌特色。這一階段，我們將借鑒網(wǎng)絡及報紙來推廣，與百度搜索引擎及一些相親網(wǎng)站合作，并不斷完善公司的網(wǎng)站，開展網(wǎng)上業(yè)務。除此之外，我們將在情人節(jié)及七夕等節(jié)日是推出系列活動，通過事件營銷來提升公司知名度。在這一階段，我們會確保公司網(wǎng)站的質量，做到高網(wǎng)速，多內容，跟新快。據(jù)悉，武漢電視臺每年都會主辦頗有影響的“十月婚典〞集體婚禮活動，卻沒有一家婚慶公司去嘗試，因此，我們將借助這個的時機，與武漢電視臺合作，到達宣傳自己目的。促銷推廣三、長期市場推廣我們的長期目標方案是打出品牌，形成品牌效應，讓武漢人想到結婚就想到某某婚慶公司。同時也可與婚戀網(wǎng)合作。而這以長期目標的實現(xiàn)一要依靠與中期市場推廣時所打造的聲勢，及后期的質量保障。二要依靠于廣告的不斷刺激。第五局部總體進度安排

總體進度安排1.現(xiàn)狀2.開發(fā)方案現(xiàn)狀

資金已全面到位，店面的規(guī)劃設計已根本定稿，裝修過程中還剩某些細節(jié)問題需要進一步完善。依據(jù)前期的市場調查，我們已與婚禮涉及的相關部門及相關店面取得聯(lián)系，如花店、酒店等。在以后的合作過程中，我們將進一步選擇優(yōu)質的企業(yè)來達成合作。而公司需要的硬件設施如攝像機、燈光、婚紗以按需要購置設計；人力資源方面，除了要聘請專業(yè)攝影師外，還要聘請一些兼職的人員。開發(fā)方案

(1)市場導入期的開發(fā)方案在2021年7月份時候，公司正式完成裝修并開始營業(yè)，開業(yè)前一個月做好宣傳和籌劃工作。開業(yè)初期主要以派發(fā)宣傳單及與婚禮相關的小手冊來吸引消費者，并由派發(fā)者帶著有興趣的人員來公司參觀。8月份，公司正式營業(yè)，在此期間主要以七夕情人節(jié)為契機，實施一系列活動來吸引消費者，讓消費者親身感受的公司的效勞和創(chuàng)意，同時開辦會員卡業(yè)務，在這一時期開店內辦婚禮可以享受7折優(yōu)惠，并且以后有親友結婚可持會員卡，享受9折優(yōu)惠及其他會員特惠度，。在10月份，與武漢電視臺合作，主持“十月婚典〞集體婚禮活動，到達進一步擴大知名度的目的?；谝淹瓿傻臉I(yè)務，建立數(shù)據(jù)庫，收集顧客及潛在顧客的信息。開發(fā)方案〔2〕二期開發(fā)方案第一、基于第一期開發(fā)成果，招聘一定數(shù)量的后勤人員，并進行一次詳細的營業(yè)核算，對目標消費者及現(xiàn)有顧客做一次問卷調查，依據(jù)顧客反映信息，對公司業(yè)務進行完善，推出新產品，并對總體的經營狀況進行綜合評估，衡量市場開展?jié)摿?。第二、在婚禮旺季時，舉辦主題活動，吸引消費者。同時，針對越來越對的青年人不愿“積聚〞的現(xiàn)狀，我們將在談季推出相應套餐。在這一時期，資金充足，可以考慮與一般的相親網(wǎng)站及相親節(jié)目合作。第三、通過網(wǎng)絡及電臺的加大宣傳力度。為維系原有顧客，推出系列婚紗照業(yè)務，而在公司的創(chuàng)辦周年紀念日時，公司將邀請老顧客及有意愿來公司辦理業(yè)務的人參加公司舉辦的周年慶party，同時，將相關消息發(fā)在網(wǎng)站及相關網(wǎng)頁上，吸引潛在消費者參加，擴大公司知名度。第四、對相關顧客的數(shù)據(jù)進行維護，根據(jù)顧客的特點生成郵件列表，增加有目的的市場營銷力度。在顧客心中建立良好形象，到達口碑相傳的目的。開發(fā)方案〔3〕長期方案在公司運營模式，管理方法，盈利等方面逐漸穩(wěn)定且符合預期之后，可以考慮經業(yè)務擴展的武漢的周邊城市，將本公司的品牌做大。但是創(chuàng)意和質量不能因為業(yè)務的拓展而降低標注。品牌的樹立及保持第六局部風險管理風險管理1.市場風險2.政策風險3.財務風險4.政策風險5.其他風險風險管理既然存在市場時機，就不可防止的伴隨著各種風險。雖然我們對公司的市場環(huán)境做了較為細致的分析，但是市場環(huán)境具有不確定性和復雜性，公司在運營過程中還是會面臨各種風險。主要包括：市場風險、管理風險、財務風險、政策風險以及其他風險。市場風險與對策市場風險是新產品和效勞不能滿足市場需求以及新產品或效勞的設計能力與市場容量不匹配而引起的風險。市場風險是導致新產品、效勞商業(yè)化、產業(yè)過程中斷甚至失敗的核心風險之一。市場風險1、競爭者市場在位企業(yè)和潛在的進入者將是我們在經營過程中的主要風險。公司所推出的一些創(chuàng)意模式或板塊很可能被競爭對手模仿，而且對方的資金實力和經營經驗可能比我們更具有優(yōu)勢。市場風險公司將加快樹立品牌形象，提高進入壁壘，尤其是增加產品和效勞的質量，吸引回頭客。作為一個新成立的公司，要認真學習其他成功企業(yè)的經營經驗，彌補自己的缺乏。不斷的推出新的創(chuàng)意，吸引消費者，增強自己的客戶網(wǎng)。對策：市場風險2、需求風險公司提供的效勞從現(xiàn)有市場來看是較同類企業(yè)有一定的創(chuàng)新模式的，但是不能保證公司的效勞能夠完全被消費者所接收。一旦我們的價格、效勞等遭受到消費者的置疑時，就可能會陷入危機。市場風險密切關注市場變化，建立一套完善的市場信息反響體系，完善效勞產品的設計。繼續(xù)深入實施品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質的效勞穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格。制定周密細致的質量管理制度，有效降低管理本錢，提高效勞綜合競爭能力。逐步穩(wěn)定和擴大我們的營銷網(wǎng)絡，開辟產品的新的更大的市場。堅持和客戶進行信息溝通，堅持質優(yōu)價廉和優(yōu)質效勞的方針。對策：市場風險管理風險與對策管理風險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導致的風險，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面對的核心風險之一。在創(chuàng)業(yè)初，我們作為公司的管理者，對于市場沒有確切的了解，對于管理公司也沒有經驗，只能在不斷的摸索中進步，這樣在公司開展的過程中勢必會因管理不善而出現(xiàn)一些問題，致使企業(yè)陷入困境。管理風險加強管理者自身素質的提高，掌握先進的管理知識和科學技術，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，吸取其他企業(yè)的管理經驗。建立有彈性的企業(yè)員工管理制度，各員工要嚴格遵守公司的管理章程。管理者深入基層，了解企業(yè)的現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀做出適時的決策。對策：管理風險財務風險與對策財務風險存在于財務工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給企業(yè)帶來財務風險，在我們生產經營的過程中，我們所面臨的財務風險主要表現(xiàn)在：投資平安;主要是不虧本，并能夠按照預期盈利，如期收回投資。擴張平安：主要是在擴張的過程中資金緊張和投資失敗的問題。財務風險通過科學的工程可行性分析、以市場為導向的營銷策略來提高公司收益，取得預期的較高收益率。公司加強財務管理，做好資金應用規(guī)劃，降低財務費用，提高資金的利用率。對策：財務風險政策風險與政策國家不斷在快速開展的過程中，對整個社會的政策體系和法律制度進行不斷的調整和完善，尤其是對于相關行業(yè)和領域，國家在調整宏觀調控的力度。婚介行業(yè)雖然暫時沒有被國家納入重點監(jiān)管的范圍，但是行業(yè)的不標準已經和市場經濟規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風險。政策風險公司加強維護政府關系的力度，將政府關系作為最重要的公共關系之一，與各級主管部門以及相關政府部門保持密切的聯(lián)系，確保能及時獲取行業(yè)內的各種信息，快速做出決策，增強公司抗御政策風險的能力。在國家各項經濟政策和行業(yè)政策的指導下，加強對宏觀經濟政策和市場變化趨勢的研究，合理確定公司開展目標和經營開展戰(zhàn)略。公司嚴格按照相關規(guī)章制度的要求，標準經營，保證效勞質量，提高管理水平。政策風險對策：其他風險與政策公司的開展是依存于市場的，而市場環(huán)境是變化莫測的，所以我們在經營管理的過程中還會遇到很多其他的風險，如：市場中選址的風險，管理中效勞品質保證的風險，財務中資金缺乏的風險等。其他風險1.關注市場變動，針對變動做出相應的決策。2.建立健全公司的效勞網(wǎng)絡，提高品牌的知名度和顧客忠誠度。對策：其他風險第七局部公司的管理與產權公司的管理與產權1.組織結構2.關鍵管理人員3.未來核心管理人員招募4.法律結構5.所有權分配6.董事會7.監(jiān)事會8.支持的專業(yè)參謀和效勞公司的組織架構關鍵管理人員總經理：黃培培主要負責制訂公司重大戰(zhàn)略決策，負責整個公司的正常運轉，有責任塑造良好的企業(yè)文化，肩負團隊建設重任，協(xié)調各個部門的工作，對各個部門主管進行績效評估，主持公司的日常各項經營管理工作，組織實施公司年度經營方案和投資方案。負責公司人力資源的開發(fā)、管理和提高。負責確定公司的年度財務預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。負責公司組織結構的調整。完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務，對公司資產的總體狀況進行監(jiān)控。財務部主管：婁雅玲主要負責公司財務、會計及稅務事宜。依據(jù)健全的財務管理原那么，發(fā)揮財務管理功能；起草公司年度經營方案；組織編制公司年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經營方案和預算的執(zhí)行情況，提出調整建議；整合公司業(yè)務體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體利益的最大化；公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及合同〔協(xié)議〕；編寫公司經營管理狀況的財務分析報告；綜合統(tǒng)計并分析公司債務和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務情況；負責公司存貨及低值易耗品盤點核對。營銷部主管：杜利環(huán)主要負責對公司提供的效勞價值實現(xiàn)過程中各環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調、效勞。負責市場調查開拓工作、企劃工作；負責編制和組織實施年度營銷方案；負責公司經營規(guī)劃的落實和任務落實；與客戶建立良好的溝通和信任，并快速落單；負責對提供的婚慶效勞進行設計，籌劃，確定方案和報價；負責具體銷售合同〔定單〕的評審；負責營銷收入和銷售費用的管理；負責營銷人員隊伍建設；參與企業(yè)年度工作報告的編制，負責向財務部提供相應資料。人事部主管：童晨主要負責根據(jù)公司編制需要，結合實際情況，合理編配各部門工作人員，保證各部門工作的正常運行；起草和匯總公司各項管理制度，負責監(jiān)督有關人事方面的制度執(zhí)行情況；負責組織招聘工作，確保錄用到優(yōu)秀的員工；制定培訓制度，做好員工培訓工作；管理員工勞動考勤、建立考勤制度、獎懲制度；負責辦理本公司員工的調入、調出手續(xù)，辦理員工的聘用合同及解聘、辭職、請銷假事宜；制定員工薪資、勞動保護和福利保險管理制度并監(jiān)督執(zhí)行，負責工資、勞保福利、加班費等審核和報批工作，審核或批準各類休假；負責管理人事檔案、認真考核各級管理人員。影像部、道具部主管：徐秋鴻主要負責落實婚禮慶典流程，做好人員工作安排；負責新人的化裝，形象設計；負責婚慶攝像、攝影，記錄婚禮過程；負責錄像的最后剪輯，DVD光盤的制作，照片修