第45頁共45頁2023個人實習工作方案2023個人教研工作方案(一)本學期，將在新的課程標準的指導(dǎo)下，深化語文教學改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學觀念，大力進步課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質(zhì)教育，大面積進步語文教學質(zhì)量為目的，結(jié)合學科自身的特點，扎實有效地開展工作?，F(xiàn)將本學期工作做好如下安排：一、學好理論，更新觀念，進步素質(zhì)新世紀的語文教學應(yīng)按照語文和語文學科的特點，適應(yīng)新世紀的社會需求，強化語文的人文性、理論性、實用性，進步學生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，在理論學習方面需要做到以下幾點：1、認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，要圍繞減負、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育等熱點問題，結(jié)合語文教學理論，通過專題學習和討論，進步自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。2、要堅持通讀二、三種語文教學研究刊物，及時理解語文教學的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路;同時，結(jié)合自己的教學理論，吸收并消化別人的先進的教育經(jīng)歷，不斷練好自身的語文教學內(nèi)功，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文老師所提出的更高的要求。3、嚴密結(jié)合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，進步學習效率。二、狠抓常規(guī)，改革教學，進步效率抓課堂教學常規(guī)的落實。語文學科教學質(zhì)量的全面進步，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學、進步課堂教學效率。全面施行素質(zhì)教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立老師的效勞意識，轉(zhuǎn)變學生的學習方式;改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學形式，研究和設(shè)計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學形式;語文課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和才能，突出創(chuàng)新精神和理論才能的培養(yǎng);堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和施行分層分類教學;努力促使課堂教學構(gòu)造的最優(yōu)化，大大進步語文課堂教學效率。三、加強課題研究，注重學生素養(yǎng)語文教學應(yīng)當在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學生的言語才能。這就要求我們在語文教學中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學生應(yīng)變才能和創(chuàng)新才能的新穎教育。為此，要加強課題研究，注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。在狠抓雙基的根底上，想方設(shè)法擴大學生知識面，正確引導(dǎo)學生看課外書，如開設(shè)閱讀課，向?qū)W生推薦課外閱讀材料;開設(shè)語文閱讀小組。任何學習都要注意課內(nèi)外相聯(lián)絡(luò)，不斷擴展學生的認知領(lǐng)域，即生活-課堂-生活。再者，學習本身就包括承受與發(fā)現(xiàn)兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵學生在親身參與中獨立發(fā)現(xiàn)。因此，語文教學不僅要重視課堂語文學習，更要重視社會生活中的言語理論。2023個人教研工作方案(二)一、情況分析^p1、組內(nèi)成員分析^p本學期我們年級組的大局部老師是從小班組升入中班組的，但個別老師也作了調(diào)動，高級老師____師交換了青年老師xx。如今組室中高級老師有4位，其余均為年輕的一級老師和二級老師。優(yōu)勢：(1)70%是青年老師，充滿活力有朝氣，學習氣氛濃，工作干勁足，對于新理念承受力較快。(2)高級老師有著扎實的工作態(tài)度，踏實肯干，又有著較為豐富的教育教學經(jīng)歷，同時也有著一種專業(yè)成長的需求，因此她們在日常的教學教育工作對全園起著引領(lǐng)作用。(3)團隊合作意識強，形成了一種"互幫互助"的團隊氣氛，一人有困難全組老師會積極獻計獻策。缺乏：(1)青年老師缺乏課程質(zhì)量意識，課程施行過程中經(jīng)歷缺乏、才能欠缺，有隨意和應(yīng)付現(xiàn)象，從期末的幼兒開展測試情況來看，新老師與有經(jīng)歷的老師、骨干老師之間存在較大的差異造成孩子開展差異明顯。(2)團隊研究氣氛不濃，在課題研究與專題總結(jié)上缺乏經(jīng)歷。(3)老師中安于現(xiàn)狀的現(xiàn)象較多，缺乏自信，不擅長表現(xiàn)自我。2、研究背景分析^p上學期進展了一課三研的課堂理論形式，老師的課程意識、整合理念等都逐漸增強，但是在詳細的教學活動中卻還存有很多問題，在根底性課程施行中，老師對師幼互動價值的認同和觀念的提升以及行為的跟進，還需要進一步強化。因此本學期我們將以新教材理論為切入口，著重進展游戲活動中關(guān)注師幼互動性有效性的研究。二、指導(dǎo)思想根據(jù)人幼兩年規(guī)劃、本園園務(wù)方案、業(yè)務(wù)方案的要求以及本教研組的實際情況，從幼兒開展為本的理念出發(fā)，確立游戲活動中關(guān)注師幼互動性有效性的研究;為重點;以;完善幼兒園課程方案;為抓手，將園本活動課程進展研究、推廣;以小班教研組為陣地，開展教學理論與研究，聚焦老師教學理論中的問題進展分析^p、討論，進一步進步老師從教育理念到行為轉(zhuǎn)化的才能。三、工作目的1、進一步完善教研組建立，增強組員的主人翁意識，進步組員在各類教研活動中的主動性、積極性，構(gòu)建和諧的育人環(huán)境。2、增強教育教學的研究氣氛，學習上海市學前教育五大文件，內(nèi)化課程理念，深化課程改革，實在進步組內(nèi)老師的教育教學程度。3、以師幼互動有效性為研究重點，以游戲活動為載體，進展有效反思與行為跟進，進一步提升老師施行課堂教育教學的才能。四、主要工作內(nèi)容與措施1、進一步完善教研組建立，增強組員的主人翁意識加強學習，學習上海市學前教育五大文件，中班幼兒的年齡特點深化理解、中班活動的設(shè)計等進一步加強研究。(2)建立人際關(guān)系融洽，相幫相學的組風，大家敞開心扉，真誠以待，商討交流，全組將在和諧的濃濃人性光芒里到達教書育人的至境。(3)根據(jù)教研組共同商定的考核內(nèi)容，做好每月的自評與考核，完善檢查反響工作，實在進步工作的實效性。(4)發(fā)揮組員力量，注意搜集、整理各類資料，逐步建立教研組資料庫。2、加強教學研究：(1)備課組活動說孩子的故事由老師說說孩子的故事，搜集整理孩子故事案例集。梳理新教材改版使用后的活動內(nèi)容與資庫一課三研活動研討：加強一課三研同課同構(gòu)研究，特別是針對問題加強每次活動后問題解決的研究，積累案例集方案資料。(2)教研組研究重點：以新教材理論為切入口，開展"施行有效師幼互動的理論研究"。重點進展"游戲活動中關(guān)注師幼互動有效性的研究"。(3)班組活動關(guān)注中一班試點班"家長、老師及保育員三位一體研究的主題氣氛創(chuàng)立"，加強幼兒開展問題式的專題研討，圍繞班級孩子開展程度及年齡特點，商討每月工作重點及課程平衡內(nèi)容，同時對班級孩子的開展每月進展簡單自主測評分析^p。3、日常工作梳理案頭資料的內(nèi)容，重視資料的積累，注重資料的實際運用及操作中問題的羅列。根據(jù)中班幼兒的年齡特點，驗證xx幼兒園園本教參中的基地活動方案，選擇周邊可利用的基地，采用走出去、請進來的形式，開展基地活動，表達我園的整合特色。結(jié)合主題，利用英語特長老師資，梳理雙語選擇性課程內(nèi)容。加強青年老師的培養(yǎng)：針對我組青年老師多的特點，將積極響應(yīng)園長室開展的各項活動，開展各類競賽、評優(yōu)，為青年老師成長搭建舞臺;推薦青年老師參加區(qū)級評優(yōu)活動;通過"幫、扶、壓"讓青年老師迅速成長、迅速成熟，使他們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新力強、富有活力、具有輻射作用的幼兒園中介力量。4、家長工作落到實處：(1)定期召開家長會，通過家園之窗、網(wǎng)站信息、訪談等形式，讓家長理解幼兒園的主要活動及幼兒的在園表現(xiàn)。(2)主動地向家長宣傳育兒知識，并召開專題講座，使家長樹立科學育兒的理念。(3)鼓勵家長積極參教，表達我園整合教育的特色。(4)積極支持幼兒的小主人家庭互動組活動。2023個人教研工作方案(三)春暖花開，我們又迎來了新的一年。方案就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目的，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，本學期，我的工作方案如下：一、進步政治素質(zhì)，加強自身品質(zhì)修養(yǎng)學高為師，德高為范。老師自身的品德修養(yǎng)將對學消費生潛移默化的影響。所以老師必須具有高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作那么，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的典范。因此，我會時刻嚴格要求自己，關(guān)心國家大事，積極學習《老師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時，我還要深化到學生當中，給學生以思想上的正確指導(dǎo)。二、進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強文化修養(yǎng)1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，進步自身素質(zhì);備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務(wù)程度再上新臺階。使自己成為一個專長性老師。2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經(jīng)歷的老師學習。3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對教學各方面的內(nèi)容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。新的課程中各個學科互相浸透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要老師的綜合素質(zhì)的整體進步。在今年，我會多讀與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，進步自己的教育教學程度，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達才能和很強的感染力，良好的組織才能也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經(jīng)歷的老師請教，積極參加各種活動進步自己，讓自己的教育教學程度有更大的進步。三、愛崗敬業(yè)、以身作那么在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，擅長發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我堅信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，獲得更好的成績。新的學期，新的開場。我們的教學工作又將在繁忙中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的缺乏和收獲的`經(jīng)歷，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力。2023個人七五普法工作方案【篇一】一、做好"六五"普法總結(jié)驗收和"七五"普法規(guī)劃及啟開工作。1、結(jié)合我校實際認真做好"六五"普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結(jié)合實際，做好"六五"普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校開展的總體目的，有方案、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務(wù)，效勞于社會經(jīng)濟和諧開展。2、認真抓好"七五"普法的啟開工作。總結(jié)"六五"普法的好經(jīng)歷、好方法。加強領(lǐng)導(dǎo)，抓好"七五"普法啟開工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并施行"七五"普法啟開工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機構(gòu)健全，職責明確，人員到位，措施落實。二、普法主題鮮明，內(nèi)容豐富，推動普法工作不斷開展。1、抓好《老師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的根本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法*。3、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。要結(jié)合"三八"婦女節(jié)、"315"消費者權(quán)益保障日、"五一"勞動節(jié)、"五四青年節(jié)"、"六一國兒童節(jié)"、"626"國際禁毒日、"121"世界預(yù)防艾滋病日、"124"法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。三、實在加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。1、學校要根據(jù)本單位的工作特點，嚴密結(jié)合工作實際，制定年度學法方案，采取講座、研討、自學、調(diào)研、咨詢等形式，提*部老師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。2、堅持和完善中心組學法制度，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學法用法，不斷進步依法決策、依法執(zhí)政的才能和程度。3、堅持學法用法相結(jié)合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結(jié)合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用播送、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部老師學法用法工作的實效性。四、加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實學校一定要將干部老師學法用法作為依法治教的一項重要任務(wù)列入議事日程，采獲得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經(jīng)費、資料、時間的落實;要建立和完善干部老師普法合格證制度;要把干部老師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部老師考核的一項重要內(nèi)容,將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結(jié)合起來。對干部老師學法用法情況進展一次考核,檢查和考試結(jié)果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的根據(jù)之一?！酒恳?、明確職責，建立機構(gòu)。負責普法和依法治理工作的研究決策、布置和安排;水政科負責組織落實，普法和依法治理工作是一項非常重要的根底性工作。水務(wù)局成立以局長掛帥的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定相關(guān)方案，催促各部門認真開展好宣傳教育工作;各科、室、隊、站、中心負責人，本部門普法和依法治理工作的第一責任人，詳細負責普法和依法治理工作的施行。實在做到一級抓一級，層層抓落實。二、實在做好宣傳工作推進依法行政，普法和依法治理工作重點在于推進依法行政。目的于進一步改革行政管理制度，完善社會市場經(jīng)濟體制和實現(xiàn)依法治國目的。各科、室、中心、站、隊全體工作人員，務(wù)必深化理解普法和依法治理工作的重大意義，認真學習、準確掌握、深化領(lǐng)會其精神本質(zhì)，廣泛進展宣傳。充分利用播送電視、三下鄉(xiāng)"活動、行風____"世界水日"中國水周"簡報板報、報刊專欄、宣傳車、橫幅條幅、上街擺攤設(shè)點等多種形式，廣泛宣傳水法律法規(guī)、節(jié)水維護知識，不時增強廣闊市民的水法制觀念和節(jié)水維護意識，逐步形成人人珍惜水、維護水資、維護水環(huán)境，自覺服從于水資、水土堅持、水利工程、河道砂石、防汛與抗旱統(tǒng)一管理的良好社會氣氛。三、不時進步隊伍素質(zhì)，實在搞好自身學習培訓。組織全體干部職工集中學習培訓2次以上。各部門要靈敏安排時間，201x年。組織職工集中學習討論，并鼓勵職工積極開展自學，做好學習筆記，寫出學習心得。同時，要協(xié)調(diào)好工作，認真組織職工參與各種形式的培訓，保證在201x年底前，完成行政機關(guān)在編人員全部培訓任務(wù)。全局興起學法之風，強化依法行政意識，進步法律意識和知識程度，實在增強依法治理才能。逐步建立懂法律、守紀律的行政管理隊伍，為建法治政府、法制機關(guān)打下根底。四、實在加強普法和依法治理工作的管理和監(jiān)視全面推進依法行政。水政科要強化管理和監(jiān)視，各科、室、中心、隊、站要進一步細化普法和依法治理工作責任制。及時理解工作機構(gòu)依法行政情況，及時糾正不合法、不適當?shù)男姓Q策行為和詳細行政行為。因工作組織不力，出現(xiàn)社會影響惡劣、妨害社會穩(wěn)定，嚴重違法行政行為的決策人和行政責任人要承當相應(yīng)責任?？?、室、中心、隊、站，要進一步轉(zhuǎn)變職能，依法履行社會管理和公共效勞職能，法定的職責范圍內(nèi)，做到不越位、不錯位、不缺位"法律權(quán)限界定明晰。立足進步全社會法治化管理程度，根據(jù)《市201x年普法和依法治理工作要點》局要立足經(jīng)濟社會開展。立足全面落實"七五"普法，立足推動普法依法治理工作新開展，立足增強工作的針對性和實效性，不時創(chuàng)新工作思路、方式，實在做好普法和依法治理工作。要進一步完善執(zhí)法責任制、執(zhí)法責任追究制，以及標準性文件審查制。確保行政行為和行政決策標準性、合法性?！酒恳弧⑦M步認識，明確普法工作的指導(dǎo)思想。201x年我區(qū)普法依法治理工作的指導(dǎo)思想是：認真學習貫徹黨的十x大、十x屆x中全會精神，進步對普法工作的思想認識;要科學規(guī)劃，不斷創(chuàng)新，以科學開展觀統(tǒng)領(lǐng)普法工作全局，以人為本，普法為民，不斷創(chuàng)新普法工作的機制與方法;要圍繞大局，突出重點，深化貫徹三項重點工作，僅僅圍繞開發(fā)區(qū)工委、管委會工作中心，加大對群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的熱點難點問題法律需求的普法力度;要結(jié)合實際，貫徹落實，認真學習和領(lǐng)會司法部、全國普法辦公室《201x年全國普法依法治理工作要點》的精神;要創(chuàng)新形式，注重方法，以人民群眾喜聞樂見的方式方法開展普法工作;要立足當前，著眼長遠，加快推進依法治區(qū)進程和加快"和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)"建立，為促進全區(qū)經(jīng)濟跨越式開展、維護社會和諧穩(wěn)定提供良好的法制環(huán)境。二、制定措施，全面部署"七五"普法啟開工作。1、認真總結(jié)"六五"普法工作成績，大力推廣"六五"普法工作經(jīng)歷。表彰先進，樹立典型，做好"六五"普法先進單位和個人的表彰推薦工作。要深化研究普法工作的困境與難題，探尋解決這些困境和難題的方式方法，制定新形勢下"七五"普法工作的詳細措施，做好"七五"普法的啟動準備工作，進一步整合普法工作資，積極爭取市司法局法調(diào)辦的支持與配合，使人、財、物在"七五"普法工作中得到有力的保障，實現(xiàn)與"七五"普法的無縫對接，促進全區(qū)普法依法治理工作縱深開展，為建立和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)營造良好的法治環(huán)境。2、做好發(fā)動部署，加大工作指導(dǎo)力度。今年是"七五"普法的開局之年，各相關(guān)單位要認真發(fā)動，加快工作部署，營造良好普法氣氛與言論環(huán)境。201x年4月份，區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將制定下發(fā)全區(qū)201x年普法檢查驗收各項指標，召開發(fā)動會議，部署全區(qū)"七五"普法的施行詳細內(nèi)容、步驟、措施和方法。三、圍繞重點，進一步推進法治宣傳教育和依法治理工作。1、圍繞全區(qū)中心工作，繼續(xù)深化開展以憲法為核心的法律法規(guī)的宣傳教育。繼續(xù)加大與經(jīng)濟開展、群眾消費生活、社會和諧親密相關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度。大力開展有關(guān)經(jīng)濟社會秩序尤其是市場秩序、環(huán)境保護、勞動就業(yè)、社會保障、平安消費、食品平安和農(nóng)民工*的法律法規(guī)的宣傳教育，大力開展行政管理法律法規(guī)的宣傳教育，大力開展預(yù)防和減少犯罪的刑事法律法規(guī)的宣傳教育，不斷滿足人民群眾日益增長的法律知識需求，進步全民法律意思與法治觀念。2、圍繞三項重點工作，開展"加強法制宣傳，化解社會矛盾"主題宣傳活動。充分利用"3.15"、"6.26""12.4"全國法制宣傳日和法律法規(guī)公布施行紀念日，采取普法聯(lián)動機制，整合全區(qū)法律資，即法制宣傳、法律效勞、人民調(diào)解、法律援助等職能單位，實行"普調(diào)結(jié)合、以虛促實、以虛做實"的方法，針對群眾關(guān)注的社會熱點難點問題，開展有針對性的專項法制宣傳教育，引導(dǎo)公民依法表達利益訴求，依法維護正當權(quán)益，促進社會矛盾的和諧化解。四、深化開展"法律六進"活動，不斷加強重點對象學法用法工作力度。1、進步公務(wù)人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部學法用法的程度，大力開展"法律進機關(guān)"活動，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的法律培訓與法制講座，提升機關(guān)工作人員的法律素養(yǎng)，促進依法行政與公正司法。2、開展"法律進社區(qū)"、"法律進鄉(xiāng)村"活動。對城鄉(xiāng)居民學法內(nèi)容年度有方案、有安排，組織經(jīng)常性的法律進社區(qū)以及法律下鄉(xiāng)活動，散發(fā)學法手冊，建立好社區(qū)(村)民法制教育基地;認真做好普法宣傳和人民調(diào)解相結(jié)合的我區(qū)普法宣傳依法治理的特色工作。3、貫徹落實《教育部、司法部、中央綜治辦、共青團中央關(guān)于加強青少年學生法制教育工作的假設(shè)干意見》，做好法制副校長、法制輔導(dǎo)員的培訓工作，積極開展"法律進學校"活動;要加大對青少年學生普法工作的調(diào)查研究，探究青少年學生能聽懂、能記住、能運用的法制宣傳教育方法，預(yù)防和減少青少年的違法犯罪活動，組織局部師生到市禁毒教育基地和我去軍山普法教育基地參觀學習，進步青少年自我保護的意識與才能，促進青少年安康成長。4、發(fā)揮我區(qū)七個普調(diào)基地的作用，著力開展"法律進企業(yè)"活動。利用我區(qū)七個普調(diào)基地法制宣傳教育平臺，逐步建立健全企業(yè)經(jīng)營管理人員法律知識培訓、職工法制教育、法律參謀等制度;在每個基地成立調(diào)解委員會，采取訴調(diào)結(jié)合、普調(diào)結(jié)合等方式促進矛盾糾紛和諧化解;促進普調(diào)基地工作常態(tài)化，確保每個基地每個月開展一大一小兩次活動;同時，充分發(fā)揮軍山普法教育基地的作用，有方案的組織各普調(diào)基地到軍山教育基地參觀學習，開展現(xiàn)身說法、以案說教、交流學習、用法體會等活動，并舉辦兩期普法宣傳員和人民調(diào)解員培訓班。采取多種寓教于樂的形式，以點帶面，全面推進全區(qū)的"七五"普法進程。5、開展"法律進單位"活動，深化"依法辦事示范單位"創(chuàng)立活動，重點做好7個普法行政機關(guān)的帶頭示范工作，進一步加強行政人員執(zhí)法才能培養(yǎng)，進步行政機關(guān)普法和依法行政程度;6、開展"法律進工地"活動，通過法律圖片巡展、法律咨詢、現(xiàn)場開庭、以案*等生動詳細、通俗易懂的普法方式，拓展普法工作外延。五、穩(wěn)步推進普法依法治理工作，為創(chuàng)立"法治開發(fā)區(qū)"提供有力的組織保障。1、根據(jù)省、市普法《關(guān)于開展法制城市(區(qū))創(chuàng)立》的詳細要求，我區(qū)各級黨委和各派出機構(gòu)黨委領(lǐng)導(dǎo)，要高度重視"法治開發(fā)區(qū)"的創(chuàng)立工作，要積極完成省、市區(qū)普法辦及上級普法機關(guān)交給的普法工作任務(wù)，創(chuàng)新普法依法治理工作的方式方法，努力為我區(qū)"法治開發(fā)區(qū)"提供組織保障。2、堅持抓基層打根底，依托普法宣講團，整合一切普法資，積極開展法治單位、法治學校、法治企業(yè)、法治社區(qū)(村)的創(chuàng)立活動，做好學校、企事業(yè)單位和社區(qū)(村)"兩委"干部法制培訓和農(nóng)民工法制宣傳，培養(yǎng)一批普法骨干，充實普法宣講團、法制宣傳教育志愿者、法制宣傳新聞工作者隊伍，為創(chuàng)立"法制開發(fā)區(qū)"提供強有力的人力資保障。3、在推進全區(qū)普法依法治理工作中，結(jié)合綜合治理工作，繼續(xù)抓好"和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)"創(chuàng)立活動?？偨Y(jié)201x年創(chuàng)立經(jīng)歷，為201x年綜合治理各項指標任務(wù)順利完成提供強有力的法律保障。2023年個人銷售工作方案在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。三．市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四．20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2023年個人新年工作方案通用制訂工作方案的時候，你可以回憶以前做的方案中存在的缺乏，總結(jié)出一些經(jīng)歷，因此你會不斷地進步，每一次制訂的工作方案都會比前一次的好一些。為大家整理了通用的個人新年工作方案范文，！新年工作方案范文一：古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作到達質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步進步個人的才能，我對辦公室這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和方案，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一、個人根本情況我個性比擬開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原那么。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個擅長學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。辦公室一職，對我而言是一次時機，它可以充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的時機。我將把這份感謝之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。二、對工作崗位的認識首先，辦公室這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此工作一定要做到以下幾點：1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。但是服從并不是被動，很多工作可以提早預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反響各方面的信息，注重調(diào)查分析^p，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。三、對將來工作的方案1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的平安保衛(wèi)工作。(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原那么，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。2.在行政工作中，我將做到以下幾點：(1)做好領(lǐng)導(dǎo)效勞：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。(2)做好各部門效勞：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。(3)做好員工效勞：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反響，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的搜集各方面信息并做好存檔工作。(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，進步自身寫作功底。3.進步個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)才能方面，我將做到以下三點：(1)積極參加集團安排的根底性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學習工作經(jīng)歷和方法，快速提升自身素質(zhì)。(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。我深知：一個人的才能是有限的，但是一個人的開展時機是無限的。如今是知識經(jīng)濟的時代，假如我們不能很快地提升自已的個人才能，進步自已的業(yè)務(wù)程度，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次時機，使業(yè)務(wù)程度和自身修養(yǎng)同步進步，實現(xiàn)自我的最高價值。4.其他工作(1)協(xié)助人力資部做好各項工作。(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、工程部做好相應(yīng)工作。(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。辦公室這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進展合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新經(jīng)歷;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供效勞而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。xx年，為了更好的展開工作，我將在以往的工作根底上，總結(jié)經(jīng)歷，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，努力完成各項工作目的任務(wù)。一、不斷進步自身素質(zhì)，以便更好的為村民效勞。一是加強對各種理論知識的學習，不斷充實進步自己，用理論知識來武裝自己的頭腦。二是積極向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，多角度、多渠道的考慮和解決問題，增強基層工作業(yè)務(wù)程度，進步自己解決實際問題的才能。三是多考慮,多總結(jié)，每干完一件工作，認真考慮是否有更好的解決方法，以此來積累工作經(jīng)歷。二、詳細工作安排：(一)書記助理工作。一是做好黨支部書記工作，做好黨員的開展工作，嚴把黨員入口關(guān)，按照黨總支的要求，積極發(fā)揮功能型黨支部的作用，按時開展支部活動，積極帶著支部成員為全村的各項事業(yè)開展獻計獻策。二是繼續(xù)做好村黨總支的軟件工作，及時記好各類會議記錄、對黨建精神文明、雙聯(lián)、綜治、黨風廉政等工作資料及時進展匯總整理，確保年底責任書的順利考核。三是做好文字協(xié)助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結(jié)等，通過這方面的鍛煉，進步自己的公文寫作才能。四是做好六五普法的檢查驗收工作，補充整理xx年至今5年的工作資料，確保順利通過省、市、縣的考核驗收。五是積極配合村上進展居民文明素質(zhì)教育，繼續(xù)深化開展評選活動。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點，建立健全三會一課、黨員遠程教育制度。(二)勞動力技能培訓工作。一是深化開展培訓需求調(diào)查，采取自上而下的方式，對群眾的培訓需求進展深化細致的調(diào)查摸底，摸清底數(shù)，理解和掌握群眾培訓意愿。二是積極配合2023個人實習工作方案精編為了搞好教育教學質(zhì)量，把工作推向一個新的臺階，進步老師的授課程度及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國家根底教育工作會議的精神，以根底教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學，更新教學觀念，研究探究老師的教學行為和學生的學習方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和理論才能為重點，特制定如下教學實習工作方案：一、理論學習，明確實習方向。要把理論學習作為伴隨實習全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有重視學習，擅長學習，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學理論活動中，我將進一步加強教學理論學習，將學習穿插到業(yè)務(wù)實習活動中，浸透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹詳細經(jīng)歷文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)絡(luò)實際、集體與自學相結(jié)合的方法，做好學習筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學理論，更好地為教育教學效勞。每周一篇學習筆記，一篇案例設(shè)計。同時一邊實習，一邊開展農(nóng)村教育社會調(diào)查研究，實習完畢，寫一篇調(diào)研報告。二、教學奮斗目的。1、注重教學質(zhì)量。教學質(zhì)量是老師教學的靈魂和生命線。做為一名老師必須樹立“有效教學”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質(zhì)量。在實習期間應(yīng)將加強學科的階段性調(diào)研工作，查找分析^p存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學科、一個學生落伍。2、嚴格執(zhí)行學校課程方案。課程方案是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，在實習期間，我將嚴格按學校安排的課程表上好課。3、自我對照，實在落實常規(guī)，有效地改良教學，全面進步教學程度與質(zhì)量。按照學?！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。4、積極參加學校的教研組建立。教研組是老師教學研究的主陣地，老師成長成材的搖籃。在實習期間，認真按照學校教研組擬定的工作方案。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內(nèi)容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進展教法和學法的討論等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，進步教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他老師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認真總結(jié)得失。5、抓好備課。做到有方案、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力進步備課質(zhì)量，并在教學過程加以調(diào)整，課后撰寫教學后記和教學案例。6、注意課后復(fù)習工作。認真總結(jié)教學和學生領(lǐng)會掌握情況，分析^p自己在教學中缺乏，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)絡(luò)溝通，爭取家長配合支持，注重鼓勵手段，獎勵先進，鼓勵后進等形式，以查檢驗自己的教學程度和手段。三、加強自身素質(zhì)建立。1、積極參加老老師示范課活動，讓自己在這樣的活動中借鑒別人的優(yōu)點，取別人之長，補自己之短，形成自己的教學風格，使自己迅速成長。2、進一步加大學習力度，實在進步教育理論程度。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學習，重點培養(yǎng)學習利用計算機進展輔助教學的才能、教育科研才能和應(yīng)用信息的才能。實習期間，爭取利用遠程教育資上1—2節(jié)課。3、積極參加各種評優(yōu)課活動、學術(shù)研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力把自己造就成為一名優(yōu)秀老師。四、采取的教學措施。1、上期，我校開展青年老師賽課，一局部老師在活動中脫穎而出，一局部老師迅速成長。本期，我校將進展中老老師示范課，讓老師們在這樣的活動中互相借鑒，取長補短。不同的教學風格2、鼓勵、支持老師參加學歷進修，組織老師參加繼續(xù)教育，實在進步老師的教育理論程度。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓，重點培養(yǎng)老師利用計算機進展輔助教學的才能、教育科研才能和應(yīng)用信息的才能。本期，要求每一位老師利用遠程教育資上倆節(jié)課，由張老師全作好記載。3、積極鼓勵老師參加各種評優(yōu)課活動、學術(shù)研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀老師。4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干老師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年老師快速成長。教學是學校的主要、重點工作，進步課堂教學的質(zhì)量是每一位老師每一節(jié)課所必須遵循的原那么，教誨處本學期將一如既往地深化課堂、深化各班，檢查教學的各環(huán)節(jié)的落實，使我校的教學再創(chuàng)佳績。五、教學進度。二月份：1、制定教學工作方案。2、選好班干部。3、召開教研組長會議，制定教研組工作方案。4、各科老師制定學科教學方案。5、召開綜合理論指導(dǎo)老師會議，制定綜合理論活動施行方案。三月份：1、第二次教學常規(guī)檢查。2、召開英語老師研討會，討論進步英語教學質(zhì)量的有關(guān)措施。3、修訂學校教學常規(guī)細那么。4、校新課程教材培訓。(一、二年級數(shù)學)5、召開教研組長、備課組長會議。6、課題組制定課題施行方案。四月份：1、學科期中調(diào)研測試。2、征集、評選綜合理論活動案例。3、畢業(yè)班復(fù)習教學研討活動。6、第三次常規(guī)調(diào)研。五月份：1、三—六年級慶“六一”作文競賽。2023年個人實習工作方案范文一、教學實習工作：〔1〕在指導(dǎo)老師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)老師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應(yīng)該主動地、虛心地向指導(dǎo)老師請教。〔2〕在完成自己教學任務(wù)的同時，還要積極聽實習同學或其他老師的課。聽課時要作好聽課記錄，并從教學法和教育心理學的角度出發(fā)進展分析^p，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實____結(jié)積累素材?！?〕認真制定好各項工作方案。如班主任工作方案、個人實習工作方案、教學方案等，按方案落實本學期的各項工作?！?〕認真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學工作，使教學技能在理論中進步自己的課堂教學才能。〔5〕認真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目的、重點、難點，有明確的教學方法和學習方法，撰寫詳細教案，認真?zhèn)湔n。及時寫出教學反思?！?〕要認真布置、修改作業(yè)。修改要正確、及時，評語要恰當。對每次作業(yè)情況要及時作好記錄，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對問題作出分析^p，提出改良方法及輔導(dǎo)措施〔尤其是對后進生的輔導(dǎo)〕，作好講評?！?〕實習期間，組織出墻報及其他課外活動。二、班主任工作實習〔1〕進展班主任工作的實習，要針對實習班級的情況采取有效的方式對學生進展思想品德教育，主持班會活動。〔2〕要學會做學生思想轉(zhuǎn)化的細致工作。理解他們的思想情緒，有針對性地進展幫助教育?！?〕要學會指導(dǎo)班干部工作。實習期間個人工作總結(jié)，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會議〔4〕做好班主任的日常工作。如檢查學生紀律修改學生周記、開展文體活動、完成實習學校的中心工作等，保證實習班正常的教學秩序和各項平安工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動或?qū)W生帶出校外進展其他活動。有意向可請示原班主任和實習指導(dǎo)老師。三、教育調(diào)查和教育調(diào)研〔1〕利用國慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作，搜集整理資料，為做好總結(jié)作準備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研才能。(2)調(diào)查報告或科研論文。四、個人總結(jié)〔1〕據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個人鑒定。〔2〕認真寫好“感謝信”，拾掇清理好自己的物品，做好返校交通安排。2023個人每日工作方案表【篇一】在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)才能不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)才能比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個銷售代表從起床開場到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?、上班之前準備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開場了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，可以熱情的和認識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提早10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作方案，明確當天的銷售目的和重點，并詳細擬訂拜訪道路，及補救措施，方案越詳細越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1〕產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2〕和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、____、客戶記錄、價格表、本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項1〕理解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2〕要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，理解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3〕做好嚴密的拜訪方案，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購置者，并想方法去接近他。4〕準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1〕有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2〕要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3〕要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信心②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，可以針對問題⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶劇烈爭論⑦誘導(dǎo)客戶可以答復(fù)肯定的話語⑧可以為對方著想，分析^p帶給他的利益化4〕與客戶商談必須按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于