市場(chǎng)部分截止2007年珠海市GDP為886.84億元。繼續(xù)保持較高的增長率。截止2007年珠?？?cè)丝跒?44.99萬，戶籍人口為92.63萬。年均以4%的增長率平穩(wěn)增長城鎮(zhèn)居民可支配收入為19290，可支配支出為17422、同比增長17.22%★★★城市規(guī)劃戰(zhàn)略進(jìn)一步提升居住價(jià)值。

市場(chǎng)部分截止2007年珠海市GDP為886.84億元。繼續(xù)保1唯心工作室★2007年土地供應(yīng)量較大，新增土地面積同比增長55%，新增建筑面積同比增長66%?！镏楹７康禺a(chǎn)市場(chǎng)需求量依然較大，未來土地的供應(yīng)將穩(wěn)步增長市場(chǎng)部分唯心工作室★2007年土地供應(yīng)量較大，新增土地面積同比增長52唯心工作室★2003年至2006年珠海商品住房竣工面積和銷售面積的增長速度相對(duì)平緩，進(jìn)入2007，珠海商品住房竣工面積和銷售面積迅猛增長★通過07年竣工面積和銷售面積可說明空置住房面積在2007年得到了較大的消化，市場(chǎng)需求比較旺盛。市場(chǎng)部分唯心工作室★2003年至2006年珠海商品住房竣工面積和銷售3唯心工作室唯心工作室4唯心工作室★房地產(chǎn)后市仍被看好，未來供應(yīng)量將呈平穩(wěn)增長★珠海市商品房住房銷售面積大于竣工面積，處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)?！镒≌麻_工面積小于施工面積，預(yù)計(jì)珠海房地產(chǎn)后市將跨謹(jǐn)慎步調(diào)。市場(chǎng)部分唯心工作室★房地產(chǎn)后市仍被看好，未來供應(yīng)量將呈平穩(wěn)增長★珠5通過上述分析可能都對(duì)珠海市場(chǎng)過分樂觀。。。然而。。。9.27新政之后。。。通過上述分析可能都對(duì)珠海市場(chǎng)過分樂觀。。。然而。。。9.276唯心工作室通過三個(gè)圖表可以看出927新政之后，珠海預(yù)購均價(jià)，商品房交易面積都有所銳減。唯心工作室通過三個(gè)圖表可以看出927新政之后，珠海預(yù)購均價(jià)，7唯心工作室

04到07年珠海的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高的增長速度,各項(xiàng)城市規(guī)劃建設(shè)成效凸現(xiàn)，在種種利好的帶動(dòng)下，珠海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。2007年國家在金融、土地、稅收等方面出臺(tái)了一系列措施對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，并取得了一定的績效。從國家銀根緊縮、加大力度查地等跡象表明，2008年及未來幾年將會(huì)是房地產(chǎn)回歸相對(duì)理性之年。04到07年珠海土地供應(yīng)量繼續(xù)加大，主城區(qū)土地土地稀缺導(dǎo)致地價(jià)飆升，在“工業(yè)西進(jìn)、城市西拓”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整下，珠海西區(qū)土地進(jìn)一步釋放，使珠海的房地產(chǎn)發(fā)展逐漸趨于平衡。2007年在全國樓市一片大好形勢(shì)下，珠海樓市也現(xiàn)示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?，前三季度價(jià)量齊升。受“9.27”新政影響，第四季度市場(chǎng)需求明顯減少，觀望氛圍濃厚，后市將顯謹(jǐn)慎?？偨Y(jié)唯心工作室04到07年珠海的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高的增長速度8唯心工作室項(xiàng)目分析唯心工作室項(xiàng)目分析9唯心工作室本案項(xiàng)目具體位置具體位置：前山三臺(tái)石路南沿河路東側(cè)。唯心工作室本案項(xiàng)目具體位置具體位置：前山三臺(tái)石路南沿河路東10唯心工作室現(xiàn)狀項(xiàng)目南前山河岸項(xiàng)目遠(yuǎn)景唯心工作室現(xiàn)狀項(xiàng)目南前山河岸項(xiàng)目遠(yuǎn)景11唯心工作室綜合分析項(xiàng)目的區(qū)位、環(huán)境、交通、配套與規(guī)劃，本地塊表現(xiàn)出以下突出特點(diǎn)：特點(diǎn)一：位于東西雙城的交會(huì)點(diǎn)特點(diǎn)二：多類型物業(yè)的綜合體特點(diǎn)三：輕軌物業(yè)特點(diǎn)四：景觀稀缺項(xiàng)目分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宗地面積19160.78容積率≤3.0綠化率≥35%建筑密度≤22%唯心工作室綜合分析項(xiàng)目的區(qū)位、環(huán)境、交通、配套與規(guī)劃，本地塊12唯心工作室區(qū)域分析唯心工作室區(qū)域分析13唯心工作室供應(yīng)部分前山目前在售項(xiàng)目已達(dá)10個(gè)，供應(yīng)總量為40.39萬平方米。板塊內(nèi)項(xiàng)目容積率普遍在2.5左右，建筑形式以小高層與高層的結(jié)合為主。特別是18曾高層（從建筑成本考慮）兩梯四戶未板塊主流建筑形式唯心工作室供應(yīng)部分前山目前在售項(xiàng)目已達(dá)10個(gè)，供應(yīng)總量為4014唯心工作室供應(yīng)部分三房是片區(qū)絕對(duì)主力戶型。其次為兩房。緊湊的居家型戶型成為板塊集中供應(yīng)、唯心工作室供應(yīng)部分三房是片區(qū)絕對(duì)主力戶型。其次為兩房。緊湊的15唯心工作室需求部分需求情況：前山市場(chǎng)的消化率還是比較良好原因1：其他板塊價(jià)格過高，有一部分購房者把置業(yè)目轉(zhuǎn)移到前山板塊。原因2：城市建設(shè)的發(fā)展，前山的居住環(huán)境有了一定的提高。分析：由單一的居住功能向投資，商務(wù)，度假等復(fù)合型居住功能住宅轉(zhuǎn)變，前山板塊客戶群選擇置業(yè)目的趨于多樣化。未來前山板塊將承載需求多元化的客戶置業(yè)需求。唯心工作室需求部分需求情況：前山市場(chǎng)的消化率還是比較良好分析16唯心工作室價(jià)格部分價(jià)格情況：前山住宅市場(chǎng)一直以來屬于珠海中低水平，然而受到品牌項(xiàng)目的影響帶動(dòng)了價(jià)格。說明了利好消息對(duì)刺激板塊價(jià)值提升起到一定的作用。唯心工作室價(jià)格部分價(jià)格情況：前山住宅市場(chǎng)一直以來屬于珠海中低17唯心工作室隨著前山建材商圈的升級(jí)，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，品牌項(xiàng)目的帶動(dòng)作用，前山板塊對(duì)外的輻射前所未有的增強(qiáng)。主力客戶群體可能將以全市范圍客戶為主，此外會(huì)對(duì)港澳客戶的吸引力頁增大。因此，客戶區(qū)域的多樣化提升了板塊置業(yè)者整體素質(zhì)。從個(gè)體戶逐步向中產(chǎn)階層過度?？蛻舨糠痔卣魑ㄐ墓ぷ魇译S著前山建材商圈的升級(jí)，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，品牌項(xiàng)目的18唯心工作室SWOT分析1，即將竣工的輕軌會(huì)帶來本項(xiàng)目以及整個(gè)前山片區(qū)的交通方便所增值。2，一線河景將成為項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，并且135規(guī)劃中的前山河“一河兩岸”規(guī)劃會(huì)本項(xiàng)目河景增加不少附加值。3，位于東西雙城的交合點(diǎn)，未來將成為整個(gè)珠海的地理中心及交通樞紐。4，中海的品牌對(duì)本項(xiàng)目的期待和品質(zhì)增添不少。優(yōu)勢(shì)唯心工作室SWOT分析1，即將竣工的輕軌會(huì)帶來本項(xiàng)目以及優(yōu)勢(shì)19唯心工作室劣勢(shì)SWOT分析1，輕軌會(huì)帶來不必要的嘈雜。2，S3住宅部分占地面積較小，無法在規(guī)模上與對(duì)岸的華發(fā)新城及華發(fā)世紀(jì)城等競爭樓盤對(duì)比。唯心工作室劣勢(shì)SWOT分析1，輕軌會(huì)帶來不必要的嘈雜。2，S20唯心工作室機(jī)會(huì)1、中海的品牌加上豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為本項(xiàng)目最打的競爭力。2、前山片區(qū)住宅品質(zhì)的上升及輕軌帶來的交通便利會(huì)吸引其他板塊的客戶，提升客戶群整體素質(zhì)。尤其對(duì)中產(chǎn)階層的吸引力比較大！SWOT分析唯心工作室機(jī)會(huì)1、中海的品牌加上豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為本項(xiàng)目最21唯心工作室威脅1、新政之后的濃厚的觀望期還沒過去的情況下，樓市的蕭條可能成為本項(xiàng)目最大的影響。

2、其他品牌企業(yè)的紛紛加入再加上本地品牌企業(yè)華發(fā)的先入為主也會(huì)提高與本項(xiàng)目的競爭力。SWOT分析唯心工作室威脅1、新政之后的濃厚的觀望期還沒過去的情況下，樓22唯心工作室我們是誰？2004年至2007年，中海地產(chǎn)連續(xù)4年被國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司品牌。2007年品牌價(jià)值超過。近年來，中海地產(chǎn)還相繼榮獲中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10第一名、中國大陸在香港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10第一名、中國最佳品牌20強(qiáng)、中國藍(lán)籌地產(chǎn)榜首企業(yè)、中國25大典范品牌企業(yè)、國家質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。第一名八十億AAA我們是最強(qiáng)的品牌唯心工作室我們是誰？2004年至2007年，中海地產(chǎn)連續(xù)4年23唯心工作室我們要做什么？1用完善的產(chǎn)品線在區(qū)域及整個(gè)珠海建一個(gè)地標(biāo)作品。

2以此項(xiàng)目來打開珠海市場(chǎng)，在珠海樹立品牌及累計(jì)珠?？蛻?。做一個(gè)高端項(xiàng)目唯心工作室我們要做什么？1用完善的產(chǎn)品線在區(qū)域及整個(gè)珠海建24唯心工作室我們?cè)跬黄疲课ㄐ墓ぷ魇椅覀冊(cè)跬黄疲?5唯心工作室地產(chǎn)之外的思考讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸，發(fā)起一場(chǎng)對(duì)新地產(chǎn)的探索……

唯心工作室地產(chǎn)之外的思考讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸，26唯心工作室往豪里做常規(guī)突破方法加大贈(zèng)送豪華裝修奢侈會(huì)所異域園林頂級(jí)服務(wù)結(jié)果價(jià)值得以提升但溢價(jià)空間不高同行復(fù)制競爭激烈利潤難以保證如何突破要突破，就要跳出原思考模式，找到核心唯心工作室往豪里做常規(guī)突破方法加大贈(zèng)送結(jié)果價(jià)值得以提升同行復(fù)27唯心工作室居住需求享受需求投資需求普通住宅豪宅、別墅酒店公寓、商務(wù)公寓？？？？？？價(jià)格檔次發(fā)展存在大量替代品只要能找到替代品，價(jià)格就無法突破共性：以居住需求為根源價(jià)值源于需求突破共性，尋找個(gè)性，我們要找一種需求，一種很難替代的需求唯心工作室居住享受投資普通豪宅、別墅酒店公寓、商務(wù)公寓？？？28唯心工作室傳統(tǒng)使用性非傳統(tǒng)使用性社交、發(fā)展需求跳出使用性？？走進(jìn)世界，尋找突破思考繼續(xù)發(fā)散唯心工作室傳統(tǒng)使用性非傳統(tǒng)使用性社交、發(fā)展需求跳出使用性？？29唯心工作室頂級(jí)奢侈品巡禮唯心工作室頂級(jí)奢侈品巡禮30唯心工作室共性身份品味收藏品突破點(diǎn)：榮譽(yù)感，收藏價(jià)值唯心工作室共性身份突破點(diǎn)：榮譽(yù)感，收藏價(jià)值31唯心工作室居住需求投資需求普通住宅豪宅別墅酒店公寓商務(wù)公寓發(fā)展名譽(yù)收藏需求收藏品、名流入場(chǎng)券價(jià)格檔次發(fā)展只要能找到替代品，價(jià)格就無法突破享受需求價(jià)值源于需求需求突破思考模式

唯心工作室居住投資普通豪宅酒店公寓商務(wù)公寓發(fā)展收藏品、價(jià)格檔32唯心工作室非傳統(tǒng)功能品&能收藏的珍品擺脫傳統(tǒng)的需求非傳統(tǒng)的使用價(jià)值：區(qū)分于傳統(tǒng)居住價(jià)值，升級(jí)為休閑價(jià)值能收藏的珍品：使項(xiàng)目從一般的商品，躍升為奢侈的收藏品我們的物業(yè)是：——滿足虛榮感——滿足休閑功能唯心工作室非傳統(tǒng)功能品擺脫傳統(tǒng)的需求非傳統(tǒng)的使用價(jià)值：區(qū)分于33唯心工作室我們的物業(yè)定位是名流府邸客戶群體檔次唯心工作室我們的物業(yè)定位是名流府邸客戶群體檔次34唯心工作室自住、自用投資誰在瞄準(zhǔn)本項(xiàng)目？高品質(zhì)、高享受、高格調(diào)將吸引城市的中上層——城市新貴唯心工作室自住、自用投資誰在瞄準(zhǔn)本項(xiàng)目？高品質(zhì)、高享35唯心工作室年齡：30-45歲學(xué)歷：大專以上職業(yè)：公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。家庭狀況：已婚置業(yè)次數(shù)：兩次或以上置業(yè)特點(diǎn)：智慧型+理想型個(gè)性：自信，有把握事物本質(zhì)的能力。注重自身的修養(yǎng)，和生活的細(xì)節(jié)，力求完美，追求卓越。消費(fèi)者聚焦唯心工作室年齡：30-45歲消費(fèi)者聚焦36唯心工作室核心價(jià)值“名流府邸”的構(gòu)想接待展示社交服務(wù)居住體驗(yàn)身份居住區(qū)域板塊價(jià)值社區(qū)氛圍國際名流府邸中海項(xiàng)目成就名流府邸提倡的是打造一種生活方式更是一種生活的境界與高度唯心工作室核心價(jià)值“名流府邸”的構(gòu)想接待展示社交服務(wù)居住體驗(yàn)37唯心工作室名流生活奢華享受唯心工作室名流生活奢華享受38唯心工作室私家珍藏，百年優(yōu)享。唯心工作室私家珍藏，百年優(yōu)享。39唯心工作室新都市

新生活……

新空間……..唯心工作室新都市40唯心工作室名流云集品味人生唯心工作室名流云集品味人生41唯心工作室詮釋世界名宅價(jià)值—中海項(xiàng)目名流府邸唯心工作室詮釋世界名宅價(jià)值—中海項(xiàng)目名流府邸42唯心工作室我們?cè)趺窗l(fā)展唯心工作室我們?cè)趺窗l(fā)展43唯心工作室總體規(guī)劃理念

名流生活圈建筑理念企業(yè)品牌消費(fèi)者需求傳世經(jīng)典——開發(fā)理念國際規(guī)劃——產(chǎn)品理念奢華生活——居住理念唯心工作室總體規(guī)劃理念名流建筑理念企業(yè)品牌消費(fèi)者需求傳世經(jīng)44唯心工作室產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略打造高端產(chǎn)品市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)高端產(chǎn)品普遍存在的問題只停留在建筑形態(tài)表面功能未達(dá)高端產(chǎn)品要求空間尺度把握過于粗糙服務(wù)性配套設(shè)施不健全城市配套資源不完善擁有城市資源：擁有城市資源和城市配套設(shè)施。交通：社區(qū)周邊有完善的交通道路網(wǎng)絡(luò)。（輕軌）擁有景觀資源：強(qiáng)調(diào)社區(qū)環(huán)境、更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目周邊的自然景觀。（前山河景）規(guī)劃：要有規(guī)劃亮點(diǎn)，還需同自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合。配套：有相對(duì)齊全的教育、商業(yè)、休閑配套。服務(wù)：品牌物管，相對(duì)優(yōu)化的服務(wù)措施和設(shè)施。社區(qū)文化：營造高雅的文化氛圍和充滿親情的新型鄰里關(guān)系。唯心工作室產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略打造高端產(chǎn)品市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)高端產(chǎn)品普遍存在45唯心工作室產(chǎn)品戰(zhàn)略客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢(shì)是什么？地球?qū)θ祟愋枰裁?？主觀因素：1，中?，F(xiàn)在是第4代產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)品。2，作為品牌企業(yè)做產(chǎn)品中海對(duì)社會(huì)乃全世界需要負(fù)什么責(zé)人？環(huán)保產(chǎn)品唯心工作室產(chǎn)品戰(zhàn)略客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢(shì)是什么？地球?qū)θ?6唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分環(huán)保節(jié)能型地下水源熱泵系統(tǒng)

地下水源熱泵系統(tǒng)是利用地球表面淺層的地?zé)崮苜Y源（地下水）進(jìn)行供熱、制冷的高效、節(jié)能、環(huán)保的系統(tǒng)。相比傳統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行效率要高約40％。而且地下水源熱泵系統(tǒng)運(yùn)行沒有燃燒，沒有排煙，也沒有廢棄物。同時(shí)可以一機(jī)多用（制冷、供暖、生活熱水等），減少建筑空間，節(jié)省了大量的公攤面積。負(fù)責(zé)任的奢侈生活從能源的節(jié)約開始。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分環(huán)保節(jié)能型地下水源熱泵系統(tǒng)

地下水47唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)結(jié)合人體健身理論，集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)使室溫由下而上逐漸遞減，給人以溫足涼頂?shù)氖孢m感覺。同時(shí)也為住宅居室隔音、保溫帶來極大好處，避免了戶與戶間管線管路相通而產(chǎn)生的聲音干擾，提高居室的獨(dú)立性和私密性。由于取消了暖氣片和支管，不會(huì)占用任何居室的使用面積，十分便于家庭裝修和家居布置。奢侈的首要是人體的舒適和健康。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)結(jié)合人48唯心工作室同層排水系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)是排水支管不穿越樓板,在同一樓層內(nèi)與排水立管相連的排水系統(tǒng)。具有產(chǎn)權(quán)歸屬明確，避免了傳統(tǒng)衛(wèi)生間天花板上樓上住戶的管道侵占著空間，樓上住戶用水的噪音干擾等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)解決了傳統(tǒng)排水方法帶來的管道漏水，責(zé)任難以確定、不好檢修等情況出現(xiàn)。同層排水系統(tǒng)還可實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴的個(gè)性化裝修需求。奢侈也需要隨性和安靜的保證。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室同層排水系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)是排水支管不穿越樓板,在49唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分樓層間有效隔音的浮筑樓板一般建筑物中，樓板是產(chǎn)生撞擊噪聲的主要建筑構(gòu)件，例如門窗開關(guān)的碰撞、物體掉落地面、桌椅拖動(dòng)以及人在樓板上走動(dòng)時(shí)鞋跟的敲擊等，都會(huì)產(chǎn)生撞擊噪聲。為減少這些噪聲對(duì)生活的干擾，提高居住品質(zhì)和舒適度。TheHouse國際花園采用國際先進(jìn)的聚乙烯泡沫隔音墊，使樓板承重表面與混凝土結(jié)構(gòu)樓板隔離，形成一道彈性隔聲層，從而有效降低撞擊聲的傳播。這樣的樓板隔音效果佳、防水性能高、抗壓強(qiáng)度強(qiáng)、柔韌度好及抗化學(xué)品性能，是歐美發(fā)達(dá)國家數(shù)十年來得出的降低樓板撞擊聲的最佳方案。中國的奢侈與國際同質(zhì)同步。

唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分樓層間有效隔音的浮筑樓板一般建筑物50唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分低輻射鍍膜

LOW-E中空（加惰性氣體）遮陽玻璃

TheHouse使用了國際一流水平的Low-E玻璃。Low-E中空玻璃中充裝惰性氣體，使其具有了超強(qiáng)的隔音，隔熱性能。同時(shí)，TheHouse突破性地采用6+16A+6的玻璃厚度及中空間距，更好地保證了外窗的保溫、節(jié)能、隔音、隔熱效果。奢侈還是一個(gè)既要溫暖又拒絕輻射的要求。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分低輻射鍍膜LOW-E中空（加惰性51唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分遮陽型LOW-E玻璃：（1-4層）適宜的可見光透過率，對(duì)室外的強(qiáng)光具有一定的遮蔽性；較低的太陽能透過率，有效阻止太陽熱輻射進(jìn)入室內(nèi)；極高的中遠(yuǎn)紅外線反射率，限制室外的二次熱輻射進(jìn)入室內(nèi)。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分遮陽型LOW-E玻璃：（1-4層）52唯心工作室雙銀LOW-E玻璃：（5層及其躍層）雙銀LOW-E玻璃，是在其膜層中有雙層銀層面，屬于LOW-E玻璃膜系結(jié)構(gòu)中較復(fù)雜的一種，是高級(jí)LOW-E玻璃。它突出了玻璃對(duì)太陽熱輻射的遮蔽效果，將玻璃的高透光性與太陽熱輻射的低透過性巧妙地結(jié)合在一起，與普通LOW-E玻璃比較，在可見光透射率相同的情況下具有更低太陽能透過率，遮陽效果相當(dāng)于普通LOW-E玻璃加活動(dòng)外遮陽設(shè)備。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室雙銀LOW-E玻璃：（5層及其躍層）雙銀LOW-E53唯心工作室高強(qiáng)度高氣密性鋁合金隔熱斷橋高檔窗TheHouse國際花園使用的木鋁（斷橋隔熱）復(fù)合窗的戶內(nèi)部分是美觀、豪華，具有優(yōu)異的抗風(fēng)壓、水密、氣密、保溫和隔聲性能，開啟方式靈活多樣，并配以知名品牌高強(qiáng)度五金配件、良好的密封橡膠條等，保證窗體耐老化性能和開啟的靈活性，延長其使用壽命。奢侈更多體現(xiàn)在內(nèi)在。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室高強(qiáng)度高氣密性鋁合金隔熱斷橋高檔窗TheHous54唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分倒置式高強(qiáng)度耐久屋面保溫體系

倒置式屋面是將防水層置于保溫層之下，讓防水層獲得充分的保護(hù)，使其表面溫度變化幅度明顯減小，避免防水層由于溫度變化造成的破壞，同時(shí)使防水層免受紫外線照射，外界或人為撞擊的破壞，給建筑物提供良好的防水保溫功能。倒置式屋面不需要增設(shè)排氣孔使施工變得簡單，且不受氣候的影響，是當(dāng)前最理想的屋面保溫系統(tǒng)。

唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分倒置式高強(qiáng)度耐久屋面保溫體系倒置55唯心工作室頂層聚氨酯發(fā)泡板保溫層

聚氨酯發(fā)泡板是目前國際公認(rèn)最好的建筑隔熱材料，其導(dǎo)熱系數(shù)低、耐荷性好、抗彎強(qiáng)度高、不吸水、不腐爛、不蟲蛀鼠咬、阻燃性好、耐溫范圍大。在TheHouse中的應(yīng)用更好地保證了曲線屋面的結(jié)構(gòu)保溫性能。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室頂層聚氨酯發(fā)泡板保溫層

聚氨酯發(fā)泡板是目前國際公認(rèn)56唯心工作室變頻風(fēng)機(jī)新風(fēng)系統(tǒng)為保證良好的室內(nèi)空氣品質(zhì)，提供綠色健康的居住環(huán)境，TheHouse國際花園采用獨(dú)立新風(fēng)及機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)和納米光催化凈化技術(shù)。它能夠?qū)⑹覂?nèi)的各類污染氣體和細(xì)菌進(jìn)行徹底的凈化，將其分解成CO2和H2O等無機(jī)無害小分子，不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何的傷害。使您長期生活在清新潔凈的空氣中，盡情享受生活的樂趣。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室變頻風(fēng)機(jī)新風(fēng)系統(tǒng)為保證良好的室內(nèi)空氣品質(zhì)，提供綠色57唯心工作室屋面雨水收集系統(tǒng)TheHouse國際花園的新型雨水利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了雨水不外排，不設(shè)專用雨水管道，全部雨水予以綜合利用。同時(shí)，小區(qū)雨水收集與利用可以有效改善區(qū)域生態(tài)環(huán)境，涵養(yǎng)地下水，有利于社區(qū)自然環(huán)境的改善。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室屋面雨水收集系統(tǒng)TheHouse國際花園的新型雨58唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電路燈和太陽能庭院燈TheHouse國際花園在園區(qū)光環(huán)境照明系統(tǒng)上引用了風(fēng)光互補(bǔ)路燈、太陽能庭院燈共同實(shí)現(xiàn)社區(qū)公共環(huán)境的綠色照明，環(huán)保、節(jié)能、安全的同時(shí)節(jié)省了大量的公共能源的消耗，降低了能源費(fèi)用的支出。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電路燈和太陽能庭院燈Th59唯心工作室規(guī)劃布局唯心工作室規(guī)劃布局60唯心工作室1棟2棟3棟4棟1單元4棟2單元5棟1單元5棟2單元6棟1單元6棟2單元31F31F31F唯心工作室1棟2棟3棟4棟1單元4棟2單元5棟1單元61唯心工作室產(chǎn)品細(xì)分策略明星產(chǎn)品超出同類價(jià)格形象標(biāo)竿單位1、2、3棟200平米的4房現(xiàn)金牛產(chǎn)品高于同類價(jià)格利潤主力4棟120和150的3房問題產(chǎn)品接近同類價(jià)格引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化6棟1單元90的2房5棟1、2單元120和150的三房6棟1、2單元150的三房瘦狗產(chǎn)品低于同類價(jià)格盡早出貨6棟2單元90的2房唯心工作室產(chǎn)品細(xì)分策略明星產(chǎn)品超出同類價(jià)格形象標(biāo)竿單位162唯心工作室戶型配比建議唯心工作室戶型配比建議63唯心工作室物業(yè)風(fēng)格示意圖

—新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，糅合歐洲經(jīng)典元素與新現(xiàn)代建筑工藝和材料，使古典的雅致和現(xiàn)代的簡潔得到完美的體現(xiàn)。唯心工作室物業(yè)風(fēng)格示意圖新古典主義風(fēng)格是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，64唯心工作室法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，于古典與現(xiàn)代之間，演繹藝術(shù)與建筑、人與自然的和諧統(tǒng)一。園林風(fēng)格示意圖—法式浪漫風(fēng)情唯心工作室法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，65唯心工作室由于我們的客戶群與普通住宅客戶群需求不同，其對(duì)空間要求也自然不同傳統(tǒng)的居家空間尺寸重視程度尺寸重視程度客廳新一代居住空間特殊空間：如酒窖，影視空間，spa房等“享受型”中小戶型設(shè)計(jì)客廳臥室衛(wèi)生間廚房客廳臥室衛(wèi)生間廚房臥室衛(wèi)生間廚房特殊空間唯心工作室由于我們的客戶群與普通住宅客戶群需求不同，其對(duì)空間66唯心工作室戶型強(qiáng)調(diào)舒適感設(shè)計(jì)上提前考慮靈活的戶型組合帶精裝修銷售，通過裝修細(xì)節(jié)凸顯檔次與品味在室內(nèi)空間處理上，參考國際化酒店式公寓的設(shè)計(jì)思路，突顯其享受性：唯心工作室在室內(nèi)空間處理上，參考國際化酒店式公寓的設(shè)計(jì)思路，67唯心工作室在衛(wèi)生間都能看到前山河的美景唯心工作室在衛(wèi)生間都能看到前山河的美景68唯心工作室四房二廳二衛(wèi)+功能房，約200平米獨(dú)門獨(dú)戶，注重私密性，戶型方正實(shí)用；超豪華入戶花園，頂部可做藤架；客廳步入式凸窗有一面墻寬，采光、通風(fēng)俱佳；雙層挑空大露臺(tái)，超大的觀景看臺(tái)；豪華主臥套設(shè)計(jì)，有臥室、衣帽間和洗手間，功能齊全。

超豪華入戶花園步入式凸窗雙層挑空露臺(tái)“奢華型”大戶型設(shè)計(jì)唯心工作室四房二廳二衛(wèi)+功能房，約200平米超豪華入戶花園步69唯心工作室三房二廳二衛(wèi)+功能房（約150平米）戶型格局開揚(yáng)，各功能區(qū)齊全，專為新貴量身打造；開放式采光，室內(nèi)明亮；1+N空間，可以自由改造；奇數(shù)層轉(zhuǎn)角式花園露臺(tái)，可以270度觀景，十分愜意。

1+N空間轉(zhuǎn)角式觀景露臺(tái)唯心工作室三房二廳二衛(wèi)+功能房1+N空間轉(zhuǎn)角式觀景70唯心工作室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1、客廳中空設(shè)計(jì)挑高5-6米層高，設(shè)大面積的玻璃窗和超大面積的空中花園面向區(qū)內(nèi)景觀園林和濱江帶；2、樓體走道沿墻體布置，避免占用過多間；3二樓主人功能區(qū)公共空間面積不宜過小，以確保家庭成員和客人之間互不干擾?？罩袆e墅（復(fù)式）示意圖250㎡唯心工作室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1、客廳中空設(shè)計(jì)挑高5-6米層高，設(shè)大面71唯心工作室會(huì)員制會(huì)所切合目標(biāo)客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一種理想生活境界。唯心工作室會(huì)員制會(huì)所切合目標(biāo)客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一72唯心工作室唯心工作室73唯心工作室部分智能化展示1、五重安防，用智慧守護(hù)到每個(gè)細(xì)節(jié)◎第一層防護(hù)：小區(qū)周邊設(shè)置測(cè)探器和攝像頭◎第二層防護(hù)：大堂們禁及大堂管家雙重保護(hù)◎第三層防護(hù)：電梯管理系統(tǒng)自動(dòng)呼叫電梯◎第四層防護(hù)：每戶配備智能門鎖等形成特色安全保護(hù)◎第五層防護(hù)：戶內(nèi)安全防范系統(tǒng)設(shè)置紅外探測(cè)器、緊急按鈕，廚房設(shè)置、火災(zāi)探測(cè)器，煤氣泄露探測(cè)器等一系列先進(jìn)的戶內(nèi)警報(bào)系統(tǒng)2、全社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋◎頂級(jí)家居綜合布線技術(shù)◎隨時(shí)隨地與家人遠(yuǎn)程交流◎公共視頻、可視對(duì)講◎智能門禁識(shí)別系統(tǒng)◎智能識(shí)別系統(tǒng)，住戶可通過密碼等方式打開大堂門禁、控制電梯和入戶門3、智能電梯：通過智能卡識(shí)別業(yè)主身份，不用按鍵即可自動(dòng)到達(dá)所在樓層4、中央空氣置換系統(tǒng)：將室內(nèi)污染物質(zhì)排出室外

唯心工作室部分智能化展示1、五重安防，用智慧守護(hù)到每個(gè)細(xì)節(jié)74唯心工作室金鑰匙物管金鑰匙，一個(gè)非常法國化的單詞。古意為財(cái)務(wù)的掌管人，鑰匙保管者。在現(xiàn)代酒店中通常被譯為酒店里的“禮賓司”，是一種“委托代辦”的服務(wù)慨念。

唯心工作室金鑰匙物管金鑰匙，一個(gè)非常法國化的單詞。古意為財(cái)75唯心工作室服務(wù)內(nèi)容唯心工作室服務(wù)內(nèi)容76唯心工作室價(jià)格部分唯心工作室價(jià)格部分77唯心工作室主觀因素1中海要以此項(xiàng)目來打開珠海市場(chǎng)。銷售率上必須有保障，達(dá)到一炮而紅的效果。本項(xiàng)目不僅是中海在珠海的唯一項(xiàng)目，而且要考慮S1S2商業(yè)地塊的開發(fā)，必須加快銷售速度?？陀^因素目前，珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于蕭條，很多不確定因素我們的價(jià)格策略是低開高走唯心工作室主觀因素1中海要以此項(xiàng)目來打開珠海市場(chǎng)。銷售78唯心工作室目的：吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣低開高走優(yōu)點(diǎn)：1.實(shí)際銷售價(jià)格低于預(yù)期給人以實(shí)惠的印象2.從價(jià)格戰(zhàn)略來講，包含價(jià)格上漲空間，因此容易促使成交3.每次調(diào)價(jià)能形成房地產(chǎn)增值的表現(xiàn)，給前期購房者信心，從而進(jìn)一步形成人氣，同時(shí)刺激了有購房動(dòng)機(jī)的客戶立即購房的想法。4.資金回籠速度快唯心工作室目的：吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣低開高走優(yōu)點(diǎn)：1.實(shí)際79唯心工作室市場(chǎng)比較法遵循的原則：

目標(biāo)客戶相似、推售時(shí)機(jī)接近、區(qū)位特征類同、賣點(diǎn)類似比較樓盤：

華發(fā)新城、華發(fā)世紀(jì)城二期蔚藍(lán)天際、榮泰河庭、中天維港、蔚藍(lán)東岸、萬科金域藍(lán)灣、每一間唯心工作室市場(chǎng)比較法遵循的原則：比較樓盤：80唯心工作室確定比較樓盤權(quán)重唯心工作室確定比較樓盤權(quán)重81唯心工作室項(xiàng)目比較打分打分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重說明：地理位置35%、項(xiàng)目本體素質(zhì)45%、樓盤附加值20%得出對(duì)比系數(shù)唯心工作室項(xiàng)目比較打分打分標(biāo)準(zhǔn)82唯心工作室市場(chǎng)比較法確定的比準(zhǔn)均價(jià)唯心工作室市場(chǎng)比較法確定的比準(zhǔn)均價(jià)83唯心工作室最終市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為10702元/平方米。目標(biāo)均價(jià)＝市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)＋品牌溢價(jià)+產(chǎn)品組合溢價(jià)唯心工作室最終市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為10702元/平方米。目標(biāo)均價(jià)＝84唯心工作室品牌溢價(jià)

河景+輕軌+都市綜合體=城市綜合住宅——項(xiàng)目品牌 中海地產(chǎn)的珠海戰(zhàn)略整合——發(fā)展商品牌唯心工作室品牌溢價(jià) 河景+輕軌+都市綜合體=城市綜合住宅——85唯心工作室品牌溢價(jià)與品牌投入關(guān)系品牌溢價(jià)取比準(zhǔn)價(jià)格的1%-5%時(shí)間T品牌溢價(jià)品牌投入唯心工作室品牌溢價(jià)與品牌投入關(guān)系品牌溢價(jià)取比準(zhǔn)價(jià)格的1%-586唯心工作室目標(biāo)均價(jià)的確定理想狀態(tài)導(dǎo)入期：品牌溢價(jià)率取1%，即10702*1％＝107元；推廣期：品牌溢價(jià)率取3%，即10702*3％＝321元；成熟期：品牌溢價(jià)率取5%，即10702*5％＝535元；產(chǎn)品組合溢價(jià)（暫定為5%）項(xiàng)目均價(jià)修正為：11558元/平方米唯心工作室目標(biāo)均價(jià)的確定理想狀態(tài)87唯心工作室調(diào)價(jià)策略唯心工作室調(diào)價(jià)策略88唯心工作室營銷策略唯心工作室營銷策略89唯心工作室營銷推廣策略“區(qū)域營銷＋項(xiàng)目營銷”總體上，建議采用“區(qū)域營銷＋項(xiàng)目營銷”的兩條營銷主線并行的策略，以區(qū)域營銷為概念，以項(xiàng)目營銷為核心。以“新前山，新生活”等區(qū)域題材為大背景和宏觀題材，借助區(qū)域營銷的渠道，為項(xiàng)目營銷制造良好的氛圍，并制造新聞話題，拉動(dòng)項(xiàng)目營銷，為項(xiàng)目開盤造勢(shì)。唯心工作室營銷推廣策略“區(qū)域營銷＋項(xiàng)目營銷”90唯心工作室推廣階段規(guī)劃建議第一階段(08年12-2月):建樹中海品牌形象第三階段(09年5-6月):生活主張全情導(dǎo)入第四階段(09年5月-12月)：趁勝追擊創(chuàng)造熱銷第二階段(09年3-4月):區(qū)域板塊炒作唯心工作室推廣階段規(guī)劃建議第一階段(08年12-2月):建樹91唯心工作室品牌溝通策略項(xiàng)目導(dǎo)入期通過懸念制造以及媒體放大引起公眾高關(guān)注度,從而_建立知名度銷售前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品功能信息,培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),建立認(rèn)知度強(qiáng)銷期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心利益以達(dá)到全面理解度分階段整合品牌信息持續(xù)傳播新生活非他莫屬進(jìn)入品牌名單又有一個(gè)新牌子決策心

理驅(qū)動(dòng)階段推廣總目標(biāo)：完成中海名流府邸品牌的高度建設(shè)，達(dá)到積累符合目標(biāo)客戶定位并有購買動(dòng)機(jī)的有效客源．唯心工作室品牌溝通策略項(xiàng)目導(dǎo)入期通過懸念制造以及媒體放大引起92唯心工作室品牌保證中海出品品質(zhì)的象征區(qū)域價(jià)值

新前山，新生活前山的格調(diào)區(qū)域高度前山品位生活主張

名流生活私家珍藏百年享受生活高度

項(xiàng)目銷售中海名流府邸整體傳播溝通方式企業(yè)高度中海地產(chǎn)唯心工作室品牌保證中海出品區(qū)域價(jià)值新前山，新生活區(qū)域高度生93唯心工作室模擬階段廣告推廣主題與思路推廣階段溝通目標(biāo)推廣手段時(shí)間主線溝通主題品牌提示期實(shí)力保證值得信賴軟文:新珠海，新前山，新生活，中海引領(lǐng)！活動(dòng):奠基動(dòng)工戶外1月2月12月持續(xù)為前山創(chuàng)造價(jià)值知名度區(qū)域?qū)肫趨^(qū)域認(rèn)可信心落定軟文:城市向西,格調(diào)向西活動(dòng):區(qū)域討論戶外3月4月前山的格調(diào)概念深化品牌導(dǎo)入期建立品牌核心價(jià)值項(xiàng)目全面解讀報(bào)紙形象賣點(diǎn)戶外電臺(tái)活動(dòng):儲(chǔ)備客戶,促成落定5月6月名流生活公開發(fā)售品牌深化期建立品牌影響力報(bào)紙減少促銷跟進(jìn)戶外形象延續(xù)其他媒體信息提示7月8月9月格調(diào)生活完美體驗(yàn)熱銷唯心工作室模擬階段廣告推廣主題與思路推廣階段溝通時(shí)間主線溝通94唯心工作室視覺部分唯心工作室視覺部分95唯心工作室唯心工作室96唯心工作室唯心工作室97唯心工作室價(jià)格策略唯心工作室價(jià)格策略98唯心工作室“雙10%”價(jià)格策略10%10%成交均價(jià)參考線價(jià)格提升參考線初期用10%的面積以低于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行預(yù)售推廣，制造熱銷氣氛，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，奠定銷售成功的基礎(chǔ)。后期用10%的面積以高于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行溢價(jià)推廣，賺取對(duì)綜合品質(zhì)要求苛刻的高端客戶的“消費(fèi)者剩余”。唯心工作室“雙10%”價(jià)格策略10%10%成交均價(jià)參考線價(jià)格99唯心工作室推盤策略本項(xiàng)目共分3個(gè)階段推盤唯心工作室推盤策略本項(xiàng)目共分3個(gè)階段推盤100唯心工作室第一階段建立品牌，打開市場(chǎng)，一炮而紅為了達(dá)到這些目的，第一階段只許贏不許輸產(chǎn)品組合：40%明星產(chǎn)品+40%現(xiàn)金牛產(chǎn)品+20%問題產(chǎn)品唯心工作室第一階段建立品牌，打開市場(chǎng)，一炮而紅為了達(dá)到這些101唯心工作室第二階段和第三階段策略：田忌賽馬原理市場(chǎng)不好時(shí)，主推瘦狗產(chǎn)品。市場(chǎng)好時(shí)，主推明星產(chǎn)品唯心工作室第二階段和第三階段策略：田忌賽馬原理市場(chǎng)不好時(shí)，主102唯心工作室假設(shè)第二階段市場(chǎng)蕭條產(chǎn)品組合：90%瘦狗產(chǎn)品+10%明星產(chǎn)品目的：市場(chǎng)蕭條時(shí)用瘦狗產(chǎn)品來壓低價(jià)格，再用明星產(chǎn)品來帶收購產(chǎn)品以保證銷售量。利潤相對(duì)會(huì)少一點(diǎn)！唯心工作室假設(shè)第二階段市場(chǎng)蕭條產(chǎn)品組合：90%瘦狗產(chǎn)品+10103唯心工作室假設(shè)第二階段市場(chǎng)很旺產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品+問題產(chǎn)品+現(xiàn)金牛產(chǎn)品+10%瘦狗產(chǎn)品目的：以明星產(chǎn)品來拉起價(jià)格標(biāo)桿，彌補(bǔ)第二階段的損失！唯心工作室假設(shè)第二階段市場(chǎng)很旺產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品+問題產(chǎn)品+104唯心工作室營銷建議思考：榮譽(yù)感和收藏價(jià)值是名流府邸的突破口。問題：用什么來表現(xiàn)我們的榮譽(yù)感和收藏價(jià)值？這一階段，推廣處于開盤前后，我們建議，開盤前完成樣板區(qū)、樣板樓的建設(shè)，結(jié)合活動(dòng)策劃及開盤，共同完成開盤效果的最大化！唯心工作室營銷建議思考：榮譽(yù)感和收藏價(jià)值是名流府105唯心工作室營銷建議榮譽(yù)感：主要表現(xiàn)在生活品味。我們可以策劃活動(dòng)（紅酒品賞等）來表現(xiàn)。收藏價(jià)值：主要表現(xiàn)產(chǎn)品。我們可以建設(shè)生態(tài)產(chǎn)品樣板房來表現(xiàn)。以生動(dòng)的精致的“兩點(diǎn)一線”（售樓中心、樣板區(qū)、看樓通道）展現(xiàn)，結(jié)合我們前三階段的重點(diǎn)推廣，保證一個(gè)震撼珠海市場(chǎng)的開盤效果！唯心工作室營銷建議榮譽(yù)感：主要表現(xiàn)在生活品味。以生動(dòng)的精致的106唯心工作室售樓處建議唯心工作室售樓處建議107唯心工作室售樓處建議唯心工作室售樓處建議108唯心工作室同質(zhì)的市場(chǎng)競爭,需要?jiǎng)?chuàng)新的推廣手法.針對(duì)我們身份和自身品味的目標(biāo)消費(fèi)群,試圖說服他們,不如感動(dòng)他們。因此,作為中海名流府邸的榮譽(yù)感和收藏價(jià)值的引導(dǎo)，我們更期望購買群選擇名流府邸不只是認(rèn)可房子，更認(rèn)可通過推廣過程所顯現(xiàn)出來的格對(duì)他們的身份象征。有理由相信:一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌支持，一座活力城市，一個(gè)合作完美的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)執(zhí)行得力的推廣過程，名流府邸為前山及珠海創(chuàng)造更高的生活價(jià)值.堅(jiān)持產(chǎn)品與品味,中建再次超越!唯心工作室同質(zhì)的市場(chǎng)競爭,需要?jiǎng)?chuàng)新的推廣手法.針對(duì)我們身份和109唯心工作室期待中海期待生活唯心工作室期待中海110唯心工作室三房二廳二衛(wèi)+功能房幻燈片49（約150平米）2.3棟主要31層3房設(shè)計(jì)戶型格局開揚(yáng)，各功能區(qū)齊全，專為新貴量身打造；開放式采光，室內(nèi)明亮；1+N空間，可以自由改造；奇數(shù)層轉(zhuǎn)角式花園露臺(tái)，可以270度觀景，十分愜意。

唯心工作室三房二廳二衛(wèi)+功能房111唯心工作室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1、客廳中空設(shè)計(jì)挑高5-6米層高，設(shè)大面積的玻璃窗和超大面積的空中花園面向區(qū)內(nèi)景觀園林和濱江帶；2、樓體走道沿墻體布置，避免占用過多間；3二樓主人功能區(qū)公共空間面積不宜過小，以確保家庭成員和客人之間互不干擾?？罩袆e墅（復(fù)式）示意圖250㎡唯心工作室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1、客廳中空設(shè)計(jì)挑高5-6米層高，設(shè)大面112唯心工作室超豪華入戶花園步入式凸窗1，2、3棟由17層小高層組成。主要戶型是200平米的4房。獨(dú)門獨(dú)戶，注重私密性，戶型方正實(shí)用；超豪華入戶花園，頂部可做藤架；客廳步入式凸窗有一面墻寬，采光、通風(fēng)俱佳；雙層挑空大露臺(tái)，超大的觀景看臺(tái)；豪華主臥套設(shè)計(jì)，有臥室、衣帽間和洗手間，功能齊全。我們項(xiàng)目的明星產(chǎn)品。唯心工作室超豪華入戶花園步入式1，2、3棟由17層小高層組成113廣州－最包容的城市注：廣州十三行期間，粵海關(guān)外貿(mào)收入占當(dāng)時(shí)中國沿海全部外貿(mào)收入的80％，而近代中國白銀的60％來源于以上的對(duì)外貿(mào)易順差隋唐五代：廣州業(yè)已是世界著名的港口城市。近代：清代的廣州十三行聞名遐邇，可謂上接唐宗市舶，下通五口開放。自1686－1842年間，歷經(jīng)150余年，前后壟斷中國對(duì)外貿(mào)易85年?，F(xiàn)代：20世紀(jì)后期全方位的改革開放，尤其是港、澳的相繼回歸，整個(gè)華南珠江三角洲連成一片整體，在中國大陸率先完成了由封閉的傳統(tǒng)內(nèi)陸文化（農(nóng)業(yè)文化）向開放的現(xiàn)代工業(yè)文化（海洋文化）的轉(zhuǎn)型，集中表現(xiàn)在體制和觀念的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。今天的廣州儼然是一個(gè)商業(yè)大舞臺(tái)，是一個(gè)各種生存規(guī)則和游戲規(guī)則并存的大舞臺(tái)廣州－最包容的城市注：廣州十三行期間，粵海關(guān)外貿(mào)收入占當(dāng)時(shí)114市場(chǎng)部分截止2007年珠海市GDP為886.84億元。繼續(xù)保持較高的增長率。截止2007年珠?？?cè)丝跒?44.99萬，戶籍人口為92.63萬。年均以4%的增長率平穩(wěn)增長城鎮(zhèn)居民可支配收入為19290，可支配支出為17422、同比增長17.22%★★★城市規(guī)劃戰(zhàn)略進(jìn)一步提升居住價(jià)值。

市場(chǎng)部分截止2007年珠海市GDP為886.84億元。繼續(xù)保115唯心工作室★2007年土地供應(yīng)量較大，新增土地面積同比增長55%，新增建筑面積同比增長66%?！镏楹７康禺a(chǎn)市場(chǎng)需求量依然較大，未來土地的供應(yīng)將穩(wěn)步增長市場(chǎng)部分唯心工作室★2007年土地供應(yīng)量較大，新增土地面積同比增長5116唯心工作室★2003年至2006年珠海商品住房竣工面積和銷售面積的增長速度相對(duì)平緩，進(jìn)入2007，珠海商品住房竣工面積和銷售面積迅猛增長★通過07年竣工面積和銷售面積可說明空置住房面積在2007年得到了較大的消化，市場(chǎng)需求比較旺盛。市場(chǎng)部分唯心工作室★2003年至2006年珠海商品住房竣工面積和銷售117唯心工作室唯心工作室118唯心工作室★房地產(chǎn)后市仍被看好，未來供應(yīng)量將呈平穩(wěn)增長★珠海市商品房住房銷售面積大于竣工面積，處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)?！镒≌麻_工面積小于施工面積，預(yù)計(jì)珠海房地產(chǎn)后市將跨謹(jǐn)慎步調(diào)。市場(chǎng)部分唯心工作室★房地產(chǎn)后市仍被看好，未來供應(yīng)量將呈平穩(wěn)增長★珠119通過上述分析可能都對(duì)珠海市場(chǎng)過分樂觀。。。然而。。。9.27新政之后。。。通過上述分析可能都對(duì)珠海市場(chǎng)過分樂觀。。。然而。。。9.27120唯心工作室通過三個(gè)圖表可以看出927新政之后，珠海預(yù)購均價(jià)，商品房交易面積都有所銳減。唯心工作室通過三個(gè)圖表可以看出927新政之后，珠海預(yù)購均價(jià)，121唯心工作室

04到07年珠海的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高的增長速度,各項(xiàng)城市規(guī)劃建設(shè)成效凸現(xiàn)，在種種利好的帶動(dòng)下，珠海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。2007年國家在金融、土地、稅收等方面出臺(tái)了一系列措施對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，并取得了一定的績效。從國家銀根緊縮、加大力度查地等跡象表明，2008年及未來幾年將會(huì)是房地產(chǎn)回歸相對(duì)理性之年。04到07年珠海土地供應(yīng)量繼續(xù)加大，主城區(qū)土地土地稀缺導(dǎo)致地價(jià)飆升，在“工業(yè)西進(jìn)、城市西拓”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整下，珠海西區(qū)土地進(jìn)一步釋放，使珠海的房地產(chǎn)發(fā)展逐漸趨于平衡。2007年在全國樓市一片大好形勢(shì)下，珠海樓市也現(xiàn)示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ叭径葍r(jià)量齊升。受“9.27”新政影響，第四季度市場(chǎng)需求明顯減少，觀望氛圍濃厚，后市將顯謹(jǐn)慎。總結(jié)唯心工作室04到07年珠海的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高的增長速度122唯心工作室項(xiàng)目分析唯心工作室項(xiàng)目分析123唯心工作室本案項(xiàng)目具體位置具體位置：前山三臺(tái)石路南沿河路東側(cè)。唯心工作室本案項(xiàng)目具體位置具體位置：前山三臺(tái)石路南沿河路東124唯心工作室現(xiàn)狀項(xiàng)目南前山河岸項(xiàng)目遠(yuǎn)景唯心工作室現(xiàn)狀項(xiàng)目南前山河岸項(xiàng)目遠(yuǎn)景125唯心工作室綜合分析項(xiàng)目的區(qū)位、環(huán)境、交通、配套與規(guī)劃，本地塊表現(xiàn)出以下突出特點(diǎn)：特點(diǎn)一：位于東西雙城的交會(huì)點(diǎn)特點(diǎn)二：多類型物業(yè)的綜合體特點(diǎn)三：輕軌物業(yè)特點(diǎn)四：景觀稀缺項(xiàng)目分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宗地面積19160.78容積率≤3.0綠化率≥35%建筑密度≤22%唯心工作室綜合分析項(xiàng)目的區(qū)位、環(huán)境、交通、配套與規(guī)劃，本地塊126唯心工作室區(qū)域分析唯心工作室區(qū)域分析127唯心工作室供應(yīng)部分前山目前在售項(xiàng)目已達(dá)10個(gè)，供應(yīng)總量為40.39萬平方米。板塊內(nèi)項(xiàng)目容積率普遍在2.5左右，建筑形式以小高層與高層的結(jié)合為主。特別是18曾高層（從建筑成本考慮）兩梯四戶未板塊主流建筑形式唯心工作室供應(yīng)部分前山目前在售項(xiàng)目已達(dá)10個(gè)，供應(yīng)總量為40128唯心工作室供應(yīng)部分三房是片區(qū)絕對(duì)主力戶型。其次為兩房。緊湊的居家型戶型成為板塊集中供應(yīng)、唯心工作室供應(yīng)部分三房是片區(qū)絕對(duì)主力戶型。其次為兩房。緊湊的129唯心工作室需求部分需求情況：前山市場(chǎng)的消化率還是比較良好原因1：其他板塊價(jià)格過高，有一部分購房者把置業(yè)目轉(zhuǎn)移到前山板塊。原因2：城市建設(shè)的發(fā)展，前山的居住環(huán)境有了一定的提高。分析：由單一的居住功能向投資，商務(wù)，度假等復(fù)合型居住功能住宅轉(zhuǎn)變，前山板塊客戶群選擇置業(yè)目的趨于多樣化。未來前山板塊將承載需求多元化的客戶置業(yè)需求。唯心工作室需求部分需求情況：前山市場(chǎng)的消化率還是比較良好分析130唯心工作室價(jià)格部分價(jià)格情況：前山住宅市場(chǎng)一直以來屬于珠海中低水平，然而受到品牌項(xiàng)目的影響帶動(dòng)了價(jià)格。說明了利好消息對(duì)刺激板塊價(jià)值提升起到一定的作用。唯心工作室價(jià)格部分價(jià)格情況：前山住宅市場(chǎng)一直以來屬于珠海中低131唯心工作室隨著前山建材商圈的升級(jí)，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，品牌項(xiàng)目的帶動(dòng)作用，前山板塊對(duì)外的輻射前所未有的增強(qiáng)。主力客戶群體可能將以全市范圍客戶為主，此外會(huì)對(duì)港澳客戶的吸引力頁增大。因此，客戶區(qū)域的多樣化提升了板塊置業(yè)者整體素質(zhì)。從個(gè)體戶逐步向中產(chǎn)階層過度。客戶部分特征唯心工作室隨著前山建材商圈的升級(jí)，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，品牌項(xiàng)目的132唯心工作室SWOT分析1，即將竣工的輕軌會(huì)帶來本項(xiàng)目以及整個(gè)前山片區(qū)的交通方便所增值。2，一線河景將成為項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，并且135規(guī)劃中的前山河“一河兩岸”規(guī)劃會(huì)本項(xiàng)目河景增加不少附加值。3，位于東西雙城的交合點(diǎn)，未來將成為整個(gè)珠海的地理中心及交通樞紐。4，中海的品牌對(duì)本項(xiàng)目的期待和品質(zhì)增添不少。優(yōu)勢(shì)唯心工作室SWOT分析1，即將竣工的輕軌會(huì)帶來本項(xiàng)目以及優(yōu)勢(shì)133唯心工作室劣勢(shì)SWOT分析1，輕軌會(huì)帶來不必要的嘈雜。2，S3住宅部分占地面積較小，無法在規(guī)模上與對(duì)岸的華發(fā)新城及華發(fā)世紀(jì)城等競爭樓盤對(duì)比。唯心工作室劣勢(shì)SWOT分析1，輕軌會(huì)帶來不必要的嘈雜。2，S134唯心工作室機(jī)會(huì)1、中海的品牌加上豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為本項(xiàng)目最打的競爭力。2、前山片區(qū)住宅品質(zhì)的上升及輕軌帶來的交通便利會(huì)吸引其他板塊的客戶，提升客戶群整體素質(zhì)。尤其對(duì)中產(chǎn)階層的吸引力比較大！SWOT分析唯心工作室機(jī)會(huì)1、中海的品牌加上豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為本項(xiàng)目最135唯心工作室威脅1、新政之后的濃厚的觀望期還沒過去的情況下，樓市的蕭條可能成為本項(xiàng)目最大的影響。

2、其他品牌企業(yè)的紛紛加入再加上本地品牌企業(yè)華發(fā)的先入為主也會(huì)提高與本項(xiàng)目的競爭力。SWOT分析唯心工作室威脅1、新政之后的濃厚的觀望期還沒過去的情況下，樓136唯心工作室我們是誰？2004年至2007年，中海地產(chǎn)連續(xù)4年被國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司品牌。2007年品牌價(jià)值超過。近年來，中海地產(chǎn)還相繼榮獲中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10第一名、中國大陸在香港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10第一名、中國最佳品牌20強(qiáng)、中國藍(lán)籌地產(chǎn)榜首企業(yè)、中國25大典范品牌企業(yè)、國家質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。第一名八十億AAA我們是最強(qiáng)的品牌唯心工作室我們是誰？2004年至2007年，中海地產(chǎn)連續(xù)4年137唯心工作室我們要做什么？1用完善的產(chǎn)品線在區(qū)域及整個(gè)珠海建一個(gè)地標(biāo)作品。

2以此項(xiàng)目來打開珠海市場(chǎng)，在珠海樹立品牌及累計(jì)珠?？蛻?。做一個(gè)高端項(xiàng)目唯心工作室我們要做什么？1用完善的產(chǎn)品線在區(qū)域及整個(gè)珠海建138唯心工作室我們?cè)跬黄?？唯心工作室我們?cè)跬黄疲?39唯心工作室地產(chǎn)之外的思考讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸，發(fā)起一場(chǎng)對(duì)新地產(chǎn)的探索……

唯心工作室地產(chǎn)之外的思考讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸，140唯心工作室往豪里做常規(guī)突破方法加大贈(zèng)送豪華裝修奢侈會(huì)所異域園林頂級(jí)服務(wù)結(jié)果價(jià)值得以提升但溢價(jià)空間不高同行復(fù)制競爭激烈利潤難以保證如何突破要突破，就要跳出原思考模式，找到核心唯心工作室往豪里做常規(guī)突破方法加大贈(zèng)送結(jié)果價(jià)值得以提升同行復(fù)141唯心工作室居住需求享受需求投資需求普通住宅豪宅、別墅酒店公寓、商務(wù)公寓？？？？？？價(jià)格檔次發(fā)展存在大量替代品只要能找到替代品，價(jià)格就無法突破共性：以居住需求為根源價(jià)值源于需求突破共性，尋找個(gè)性，我們要找一種需求，一種很難替代的需求唯心工作室居住享受投資普通豪宅、別墅酒店公寓、商務(wù)公寓？？？142唯心工作室傳統(tǒng)使用性非傳統(tǒng)使用性社交、發(fā)展需求跳出使用性？？走進(jìn)世界，尋找突破思考繼續(xù)發(fā)散唯心工作室傳統(tǒng)使用性非傳統(tǒng)使用性社交、發(fā)展需求跳出使用性？？143唯心工作室頂級(jí)奢侈品巡禮唯心工作室頂級(jí)奢侈品巡禮144唯心工作室共性身份品味收藏品突破點(diǎn)：榮譽(yù)感，收藏價(jià)值唯心工作室共性身份突破點(diǎn)：榮譽(yù)感，收藏價(jià)值145唯心工作室居住需求投資需求普通住宅豪宅別墅酒店公寓商務(wù)公寓發(fā)展名譽(yù)收藏需求收藏品、名流入場(chǎng)券價(jià)格檔次發(fā)展只要能找到替代品，價(jià)格就無法突破享受需求價(jià)值源于需求需求突破思考模式

唯心工作室居住投資普通豪宅酒店公寓商務(wù)公寓發(fā)展收藏品、價(jià)格檔146唯心工作室非傳統(tǒng)功能品&能收藏的珍品擺脫傳統(tǒng)的需求非傳統(tǒng)的使用價(jià)值：區(qū)分于傳統(tǒng)居住價(jià)值，升級(jí)為休閑價(jià)值能收藏的珍品：使項(xiàng)目從一般的商品，躍升為奢侈的收藏品我們的物業(yè)是：——滿足虛榮感——滿足休閑功能唯心工作室非傳統(tǒng)功能品擺脫傳統(tǒng)的需求非傳統(tǒng)的使用價(jià)值：區(qū)分于147唯心工作室我們的物業(yè)定位是名流府邸客戶群體檔次唯心工作室我們的物業(yè)定位是名流府邸客戶群體檔次148唯心工作室自住、自用投資誰在瞄準(zhǔn)本項(xiàng)目？高品質(zhì)、高享受、高格調(diào)將吸引城市的中上層——城市新貴唯心工作室自住、自用投資誰在瞄準(zhǔn)本項(xiàng)目？高品質(zhì)、高享149唯心工作室年齡：30-45歲學(xué)歷：大專以上職業(yè)：公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。家庭狀況：已婚置業(yè)次數(shù)：兩次或以上置業(yè)特點(diǎn)：智慧型+理想型個(gè)性：自信，有把握事物本質(zhì)的能力。注重自身的修養(yǎng)，和生活的細(xì)節(jié)，力求完美，追求卓越。消費(fèi)者聚焦唯心工作室年齡：30-45歲消費(fèi)者聚焦150唯心工作室核心價(jià)值“名流府邸”的構(gòu)想接待展示社交服務(wù)居住體驗(yàn)身份居住區(qū)域板塊價(jià)值社區(qū)氛圍國際名流府邸中海項(xiàng)目成就名流府邸提倡的是打造一種生活方式更是一種生活的境界與高度唯心工作室核心價(jià)值“名流府邸”的構(gòu)想接待展示社交服務(wù)居住體驗(yàn)151唯心工作室名流生活奢華享受唯心工作室名流生活奢華享受152唯心工作室私家珍藏，百年優(yōu)享。唯心工作室私家珍藏，百年優(yōu)享。153唯心工作室新都市

新生活……

新空間……..唯心工作室新都市154唯心工作室名流云集品味人生唯心工作室名流云集品味人生155唯心工作室詮釋世界名宅價(jià)值—中海項(xiàng)目名流府邸唯心工作室詮釋世界名宅價(jià)值—中海項(xiàng)目名流府邸156唯心工作室我們?cè)趺窗l(fā)展唯心工作室我們?cè)趺窗l(fā)展157唯心工作室總體規(guī)劃理念

名流生活圈建筑理念企業(yè)品牌消費(fèi)者需求傳世經(jīng)典——開發(fā)理念國際規(guī)劃——產(chǎn)品理念奢華生活——居住理念唯心工作室總體規(guī)劃理念名流建筑理念企業(yè)品牌消費(fèi)者需求傳世經(jīng)158唯心工作室產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略打造高端產(chǎn)品市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)高端產(chǎn)品普遍存在的問題只停留在建筑形態(tài)表面功能未達(dá)高端產(chǎn)品要求空間尺度把握過于粗糙服務(wù)性配套設(shè)施不健全城市配套資源不完善擁有城市資源：擁有城市資源和城市配套設(shè)施。交通：社區(qū)周邊有完善的交通道路網(wǎng)絡(luò)。（輕軌）擁有景觀資源：強(qiáng)調(diào)社區(qū)環(huán)境、更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目周邊的自然景觀。（前山河景）規(guī)劃：要有規(guī)劃亮點(diǎn)，還需同自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合。配套：有相對(duì)齊全的教育、商業(yè)、休閑配套。服務(wù)：品牌物管，相對(duì)優(yōu)化的服務(wù)措施和設(shè)施。社區(qū)文化：營造高雅的文化氛圍和充滿親情的新型鄰里關(guān)系。唯心工作室產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略打造高端產(chǎn)品市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)高端產(chǎn)品普遍存在159唯心工作室產(chǎn)品戰(zhàn)略客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢(shì)是什么？地球?qū)θ祟愋枰裁矗恐饔^因素：1，中海現(xiàn)在是第4代產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)品。2，作為品牌企業(yè)做產(chǎn)品中海對(duì)社會(huì)乃全世界需要負(fù)什么責(zé)人？環(huán)保產(chǎn)品唯心工作室產(chǎn)品戰(zhàn)略客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢(shì)是什么？地球?qū)θ?60唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分環(huán)保節(jié)能型地下水源熱泵系統(tǒng)

地下水源熱泵系統(tǒng)是利用地球表面淺層的地?zé)崮苜Y源（地下水）進(jìn)行供熱、制冷的高效、節(jié)能、環(huán)保的系統(tǒng)。相比傳統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行效率要高約40％。而且地下水源熱泵系統(tǒng)運(yùn)行沒有燃燒，沒有排煙，也沒有廢棄物。同時(shí)可以一機(jī)多用（制冷、供暖、生活熱水等），減少建筑空間，節(jié)省了大量的公攤面積。負(fù)責(zé)任的奢侈生活從能源的節(jié)約開始。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分環(huán)保節(jié)能型地下水源熱泵系統(tǒng)

地下水161唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)結(jié)合人體健身理論，集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)使室溫由下而上逐漸遞減，給人以溫足涼頂?shù)氖孢m感覺。同時(shí)也為住宅居室隔音、保溫帶來極大好處，避免了戶與戶間管線管路相通而產(chǎn)生的聲音干擾，提高居室的獨(dú)立性和私密性。由于取消了暖氣片和支管，不會(huì)占用任何居室的使用面積，十分便于家庭裝修和家居布置。奢侈的首要是人體的舒適和健康。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)結(jié)合人162唯心工作室同層排水系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)是排水支管不穿越樓板,在同一樓層內(nèi)與排水立管相連的排水系統(tǒng)。具有產(chǎn)權(quán)歸屬明確，避免了傳統(tǒng)衛(wèi)生間天花板上樓上住戶的管道侵占著空間，樓上住戶用水的噪音干擾等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)解決了傳統(tǒng)排水方法帶來的管道漏水，責(zé)任難以確定、不好檢修等情況出現(xiàn)。同層排水系統(tǒng)還可實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴的個(gè)性化裝修需求。奢侈也需要隨性和安靜的保證。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室同層排水系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)是排水支管不穿越樓板,在163唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分樓層間有效隔音的浮筑樓板一般建筑物中，樓板是產(chǎn)生撞擊噪聲的主要建筑構(gòu)件，例如門窗開關(guān)的碰撞、物體掉落地面、桌椅拖動(dòng)以及人在樓板上走動(dòng)時(shí)鞋跟的敲擊等，都會(huì)產(chǎn)生撞擊噪聲。為減少這些噪聲對(duì)生活的干擾，提高居住品質(zhì)和舒適度。TheHouse國際花園采用國際先進(jìn)的聚乙烯泡沫隔音墊，使樓板承重表面與混凝土結(jié)構(gòu)樓板隔離，形成一道彈性隔聲層，從而有效降低撞擊聲的傳播。這樣的樓板隔音效果佳、防水性能高、抗壓強(qiáng)度強(qiáng)、柔韌度好及抗化學(xué)品性能，是歐美發(fā)達(dá)國家數(shù)十年來得出的降低樓板撞擊聲的最佳方案。中國的奢侈與國際同質(zhì)同步。

唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分樓層間有效隔音的浮筑樓板一般建筑物164唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分低輻射鍍膜

LOW-E中空（加惰性氣體）遮陽玻璃

TheHouse使用了國際一流水平的Low-E玻璃。Low-E中空玻璃中充裝惰性氣體，使其具有了超強(qiáng)的隔音，隔熱性能。同時(shí)，TheHouse突破性地采用6+16A+6的玻璃厚度及中空間距，更好地保證了外窗的保溫、節(jié)能、隔音、隔熱效果。奢侈還是一個(gè)既要溫暖又拒絕輻射的要求。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分低輻射鍍膜LOW-E中空（加惰性165唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分遮陽型LOW-E玻璃：（1-4層）適宜的可見光透過率，對(duì)室外的強(qiáng)光具有一定的遮蔽性；較低的太陽能透過率，有效阻止太陽熱輻射進(jìn)入室內(nèi)；極高的中遠(yuǎn)紅外線反射率，限制室外的二次熱輻射進(jìn)入室內(nèi)。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分遮陽型LOW-E玻璃：（1-4層）166唯心工作室雙銀LOW-E玻璃：（5層及其躍層）雙銀LOW-E玻璃，是在其膜層中有雙層銀層面，屬于LOW-E玻璃膜系結(jié)構(gòu)中較復(fù)雜的一種，是高級(jí)LOW-E玻璃。它突出了玻璃對(duì)太陽熱輻射的遮蔽效果，將玻璃的高透光性與太陽熱輻射的低透過性巧妙地結(jié)合在一起，與普通LOW-E玻璃比較，在可見光透射率相同的情況下具有更低太陽能透過率，遮陽效果相當(dāng)于普通LOW-E玻璃加活動(dòng)外遮陽設(shè)備。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室雙銀LOW-E玻璃：（5層及其躍層）雙銀LOW-E167唯心工作室高強(qiáng)度高氣密性鋁合金隔熱斷橋高檔窗TheHouse國際花園使用的木鋁（斷橋隔熱）復(fù)合窗的戶內(nèi)部分是美觀、豪華，具有優(yōu)異的抗風(fēng)壓、水密、氣密、保溫和隔聲性能，開啟方式靈活多樣，并配以知名品牌高強(qiáng)度五金配件、良好的密封橡膠條等，保證窗體耐老化性能和開啟的靈活性，延長其使用壽命。奢侈更多體現(xiàn)在內(nèi)在。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室高強(qiáng)度高氣密性鋁合金隔熱斷橋高檔窗TheHous168唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分倒置式高強(qiáng)度耐久屋面保溫體系

倒置式屋面是將防水層置于保溫層之下，讓防水層獲得充分的保護(hù)，使其表面溫度變化幅度明顯減小，避免防水層由于溫度變化造成的破壞，同時(shí)使防水層免受紫外線照射，外界或人為撞擊的破壞，給建筑物提供良好的防水保溫功能。倒置式屋面不需要增設(shè)排氣孔使施工變得簡單，且不受氣候的影響，是當(dāng)前最理想的屋面保溫系統(tǒng)。

唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分倒置式高強(qiáng)度耐久屋面保溫體系倒置169唯心工作室頂層聚氨酯發(fā)泡板保溫層

聚氨酯發(fā)泡板是目前國際公認(rèn)最好的建筑隔熱材料，其導(dǎo)熱系數(shù)低、耐荷性好、抗彎強(qiáng)度高、不吸水、不腐爛、不蟲蛀鼠咬、阻燃性好、耐溫范圍大。在TheHouse中的應(yīng)用更好地保證了曲線屋面的結(jié)構(gòu)保溫性能。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室頂層聚氨酯發(fā)泡板保溫層

聚氨酯發(fā)泡板是目前國際公認(rèn)170唯心工作室變頻風(fēng)機(jī)新風(fēng)系統(tǒng)為保證良好的室內(nèi)空氣品質(zhì)，提供綠色健康的居住環(huán)境，TheHouse國際花園采用獨(dú)立新風(fēng)及機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)和納米光催化凈化技術(shù)。它能夠?qū)⑹覂?nèi)的各類污染氣體和細(xì)菌進(jìn)行徹底的凈化，將其分解成CO2和H2O等無機(jī)無害小分子，不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何的傷害。使您長期生活在清新潔凈的空氣中，盡情享受生活的樂趣。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室變頻風(fēng)機(jī)新風(fēng)系統(tǒng)為保證良好的室內(nèi)空氣品質(zhì)，提供綠色171唯心工作室屋面雨水收集系統(tǒng)TheHouse國際花園的新型雨水利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了雨水不外排，不設(shè)專用雨水管道，全部雨水予以綜合利用。同時(shí)，小區(qū)雨水收集與利用可以有效改善區(qū)域生態(tài)環(huán)境，涵養(yǎng)地下水，有利于社區(qū)自然環(huán)境的改善。環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分唯心工作室屋面雨水收集系統(tǒng)TheHouse國際花園的新型雨172唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電路燈和太陽能庭院燈TheHouse國際花園在園區(qū)光環(huán)境照明系統(tǒng)上引用了風(fēng)光互補(bǔ)路燈、太陽能庭院燈共同實(shí)現(xiàn)社區(qū)公共環(huán)境的綠色照明，環(huán)保、節(jié)能、安全的同時(shí)節(jié)省了大量的公共能源的消耗，降低了能源費(fèi)用的支出。唯心工作室環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電路燈和太陽能庭院燈Th173唯心工作室規(guī)劃布局唯心工作室規(guī)劃布局174唯心工作室1棟2棟3棟4棟1單元4棟2單元5棟1單元5棟2單元6棟1單元6棟2單元31F31F31F唯心工作室1棟2棟3棟4棟1單元4棟2單元5棟1單元175唯心工作室產(chǎn)品細(xì)分策略明星產(chǎn)品超出同類價(jià)格形象標(biāo)竿單位1、2、3棟200平米的4房現(xiàn)金牛產(chǎn)品高于同類價(jià)格利潤主力4棟120和150的3房問題產(chǎn)品接近同類價(jià)格引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化6棟1單元90的2房5棟1、2單元120和150的三房6棟1、2單元150的三房瘦狗產(chǎn)品低于同類價(jià)格盡早出貨6棟2單元90的2房唯心工作室產(chǎn)品細(xì)分策略明星產(chǎn)品超出同類價(jià)格形象標(biāo)竿單位1176唯心工作室戶型配比建議唯心工作室戶型配比建議177唯心工作室物業(yè)風(fēng)格示意圖

—新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，糅合歐洲經(jīng)典元素與新現(xiàn)代建筑工藝和材料，使古典的雅致和現(xiàn)代的簡潔得到完美的體現(xiàn)。唯心工作室物業(yè)風(fēng)格示意圖新古典主義風(fēng)格是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，178唯心工作室法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，于古典與現(xiàn)代之間，演繹藝術(shù)與建筑、人與自然的和諧統(tǒng)一。園林風(fēng)格示意圖—法式浪漫風(fēng)情唯心工作室法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，179唯心工作室由于我們的客戶群與普通住宅客戶群需求不同，其對(duì)空間要求也自然不同傳統(tǒng)的居家空間尺寸重視程度尺寸重視程度客廳新一代居住空間特殊空間：如酒窖，影視空間，spa房等“享受型”中小戶型設(shè)計(jì)客廳臥室衛(wèi)生間廚房客廳臥室衛(wèi)生間廚房臥室衛(wèi)生間廚房特殊空間唯心工作室由于我們的客戶群與普通住宅客戶群需求不同，其對(duì)空間180唯心工作室戶型強(qiáng)調(diào)舒適感設(shè)計(jì)上提前考慮靈活的戶型組合帶精裝修銷售，通過裝修細(xì)節(jié)凸顯檔次與品味在室內(nèi)空間處理上，參考國際化酒店式公寓的設(shè)計(jì)思路，突顯其享受性：唯心工作室在室內(nèi)空間處理上，參考國際化酒店式公寓的設(shè)計(jì)思路，181唯心工作室在衛(wèi)生間都能看到前山河的美景唯心工作室在衛(wèi)生間都能看到前山河的美景182唯心工作室四房二廳二衛(wèi)+功能房，約200平米獨(dú)門獨(dú)戶，注重私密性，戶型方正實(shí)用；超豪華入戶花園，頂部可做藤架；客廳步入式凸窗有一面墻寬，采光、通風(fēng)俱佳；雙層挑空大露臺(tái)，超大的觀景看臺(tái)；豪華主臥套設(shè)計(jì)，有臥室、衣帽間和洗手間，功能齊全。

超豪華入戶花園步入式凸窗雙層挑空露臺(tái)“奢華型”大戶型設(shè)計(jì)唯心工作室四房二廳二衛(wèi)+功能房，約200平米超豪華入戶花園步183唯心工作室三房二廳二衛(wèi)+功能房（約150平米）戶型格局開揚(yáng)，各功能區(qū)齊全，專為新貴量身打造；開放式采光，室內(nèi)明亮；1+N空間，可以自由改造；奇數(shù)層轉(zhuǎn)角式花園露臺(tái)，可以270度觀景，十分愜意。

1+N空間轉(zhuǎn)角式觀景露臺(tái)唯心工作室三房二廳二衛(wèi)+功能房1+N空間轉(zhuǎn)角式觀景184唯心工作室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1、客廳中空設(shè)計(jì)挑高5-6米層高，設(shè)大面積的玻璃窗和超大面積的空中花園面向區(qū)內(nèi)景觀園林和濱江帶；2、樓體走道沿墻體布置，避免占用過多間；3二樓主人功能區(qū)公共空間面積不宜過小，以確保家庭成員和客人之間互不干擾?？罩袆e墅（復(fù)式）示意圖250㎡唯心工作室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1、客廳中空設(shè)計(jì)挑高5-6米層高，設(shè)大面185唯心工作室會(huì)員制會(huì)所切合目標(biāo)客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一種理想生活境界。唯心工作室會(huì)員制會(huì)所切合目標(biāo)客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一186唯心工作室唯心工作室187唯心工作室部分智能化展示1、五重安防，用智慧守護(hù)到每個(gè)細(xì)節(jié)◎第一層防護(hù)：小區(qū)周邊設(shè)置測(cè)探器和攝像頭◎第二層防護(hù)：大堂們禁及大堂管家雙重保護(hù)◎第三層防護(hù)：電梯管理系統(tǒng)自動(dòng)呼叫電梯◎第四層防護(hù)：每戶配備智能門鎖等形成特色安全保護(hù)◎第五層防護(hù)：戶內(nèi)安全防范系統(tǒng)設(shè)置紅外探測(cè)器、緊急按鈕，廚房設(shè)置、火災(zāi)探測(cè)器，煤氣泄露探測(cè)器等一系列先進(jìn)的戶內(nèi)警報(bào)系統(tǒng)2、全社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋◎頂級(jí)家居綜合布線技術(shù)◎隨時(shí)隨地與家人遠(yuǎn)程交流◎公共視頻、可視對(duì)講◎智能門禁識(shí)別系統(tǒng)◎智能識(shí)別系統(tǒng)，住戶可通過密碼等方式打開大堂門禁、控制電梯和入戶門3、智能電梯：通過智能卡識(shí)別業(yè)主身份，不用按鍵即可自動(dòng)到達(dá)所在樓層4、中央空氣置換系統(tǒng)：將室內(nèi)污染物質(zhì)排出室外

唯心工作室部分智能化展示1、五重安防，用智慧守護(hù)到每個(gè)細(xì)節(jié)188唯心工作室金鑰匙物管金鑰匙，一個(gè)非常法國化的單詞。古意為財(cái)務(wù)的掌管人，鑰匙保管者。在現(xiàn)代酒店中通常被譯為酒店里的“禮賓司”，是一種“委托代辦”的服務(wù)慨念。

唯心工作室金鑰匙物管金鑰匙，一個(gè)非常法國化的單詞。古意為財(cái)189唯心工作室服務(wù)內(nèi)容唯心工作室服務(wù)內(nèi)容190唯心工作室價(jià)格部分唯心工作室價(jià)格部分191唯心工作室主觀因素1中海要以此項(xiàng)目來打開珠海市場(chǎng)。銷售率上必須有保障，達(dá)到一炮而紅的效果。本項(xiàng)目不僅是中海在珠海的唯一項(xiàng)目，而且要考慮S1S2商業(yè)地塊的開發(fā)，必須加快銷售速度?？陀^因素目前，珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于蕭條，很多不確定因素我們的價(jià)格策略是低開高走唯心工作室主觀因素1中海要以此項(xiàng)目來打開珠海市場(chǎng)。銷售192唯心工作室目的：吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣低開高走優(yōu)點(diǎn)：1.實(shí)際銷售價(jià)格低于預(yù)期給人以實(shí)惠的印象2.從價(jià)格戰(zhàn)略來講，包含價(jià)格上漲空間，因此容易促使成交3.每次調(diào)價(jià)能形成房地產(chǎn)增值的表現(xiàn)，給前期購房者信心，從而進(jìn)一步形成人氣，同時(shí)刺激了有購房動(dòng)機(jī)的客戶立即購房的想法。4.資金回籠速度快唯心工作室目的：吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣低開高走優(yōu)點(diǎn)：1.實(shí)際193唯心工作室市場(chǎng)比較法遵循的原則：

目標(biāo)客戶相似、推售時(shí)機(jī)接近、區(qū)位特征類同、賣點(diǎn)類似比較樓盤：

華發(fā)新城、華發(fā)世紀(jì)城二期蔚藍(lán)天際、榮泰河庭、中天維港、蔚藍(lán)東岸、萬科金域藍(lán)灣、每一間唯心工作室市場(chǎng)比較法遵循的原則：比較樓盤：194唯心工作室確定比較樓盤權(quán)重唯心工作室確定比較樓盤權(quán)重195唯心工作室項(xiàng)目比較打分打分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重說明：地理位置35%、項(xiàng)目本體素質(zhì)45%、樓盤附加值20%得出對(duì)比系數(shù)唯心工作室項(xiàng)目比較打分打分標(biāo)準(zhǔn)196唯心工作室市場(chǎng)比較法確定的比準(zhǔn)均價(jià)唯心工作室市場(chǎng)比較法確定的比準(zhǔn)均價(jià)197唯心工作室最終市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為10702元/平方米。目標(biāo)均價(jià)＝市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)＋品牌溢價(jià)+產(chǎn)品組合溢價(jià)唯心工作室最終市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為10702元/平方米。目標(biāo)均價(jià)＝198唯心工作室品牌溢價(jià)

河景+輕軌+都市綜合體=城市綜合住宅——項(xiàng)目品牌 中海地產(chǎn)的珠海戰(zhàn)略整合——發(fā)展商品牌唯心工作室品牌溢價(jià) 河景+輕軌+都市綜合體=城市綜合住宅——199唯心工作室品牌溢價(jià)與品牌投入關(guān)系品牌溢價(jià)取比準(zhǔn)價(jià)格的1%-5%時(shí)間T品牌溢價(jià)品牌投入唯心工作室品牌溢價(jià)與品牌投入關(guān)系品牌溢價(jià)取比準(zhǔn)價(jià)格的1%-5200唯心工作室目標(biāo)均價(jià)的確定理想狀態(tài)導(dǎo)入期：品牌溢價(jià)率取1%，即10702*1％＝107元；推廣期：品牌溢價(jià)率取3%，即10702*3％＝321元；成熟期：品牌溢價(jià)率取5%，即10702*5％＝535元；產(chǎn)品組合溢價(jià)（暫定為5%）項(xiàng)目均價(jià)修正為：11558元/平方米唯心工作室目標(biāo)均價(jià)的確定理想狀態(tài)201唯心工作室調(diào)價(jià)策略唯心工作室調(diào)價(jià)策略202唯心工作室營銷策略唯心工作室營銷策略203唯心工作室營銷推廣策略“區(qū)域營銷＋項(xiàng)目營銷”總體上，建議采用“區(qū)域營銷＋項(xiàng)目營銷”的兩條營銷主線并行的策略，以區(qū)域營銷為概念，以項(xiàng)目營銷為核心。以“新前山，新生活”等區(qū)域題材為大背景和宏觀題材，借助區(qū)域營銷的渠道，為項(xiàng)目營銷制造良好的氛圍，并制造新聞話題，拉動(dòng)項(xiàng)目營銷，為項(xiàng)目開盤造勢(shì)。唯心工作室營銷推廣策略“區(qū)域營銷＋項(xiàng)目營銷”204唯心工作室推廣階段規(guī)劃建議第一階段(08年12-2月):建樹中海品牌形象第三階段(09年5-6月):生活主張全情導(dǎo)入第四階段(09年5月-12月)：趁勝追擊創(chuàng)造熱銷第二階段(09年3-4月):區(qū)域板塊炒作唯心工作室推廣階段規(guī)劃建議第一階段(08年12-2月):建樹205唯心工作室品牌溝通策略項(xiàng)目導(dǎo)入