商業(yè)計劃書童百慧七藝館2002-07-101聲明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于中國婦嬰保健中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；在沒有取得中國婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；應(yīng)該象對待貴公司的機密材料一樣對待本計劃書所提供的所有機密資料。

地址：電話：傳真：電郵：聯(lián)系人：2002-07-102摘要新創(chuàng)意——七種智力、兒童“moll”大網(wǎng)絡(luò)——以全國2600個婦幼院為平臺進行連鎖復(fù)制厚資源——政府+專家+國際+商業(yè)四位一體的資源后盾包容性——開放管理團隊和股權(quán)、包容整合專家和現(xiàn)有幼教資源開放平臺2002-07-103目錄公司概況 業(yè)務(wù)簡述市場機會市場競爭戰(zhàn)略資源商業(yè)模型組織結(jié)構(gòu)管理團隊財務(wù)及融資風(fēng)險與對策2002-07-104童百慧七藝館是什麼？業(yè)務(wù)簡述一個開放性的平臺，一個以早期教育為核心、無所不包的兒童MOLL2002-07-105我們的宗旨是……業(yè)務(wù)簡述“童”開發(fā)兒童多種智力兒童是我們服務(wù)的重心，兒童及其所有相關(guān)者是我們的目標客戶“百慧”匯集兒童百種服務(wù)“七藝”讓人類的七種智力在每個孩子身上得到充分體現(xiàn)，讓每個孩子掌握“七種”技能

Discovery,Development&Smart(DDS)

讓孩子用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的奇妙在游戲中發(fā)展多種智力培育聰明、健康的下一代，不讓每個孩子輸在起跑線上2002-07-106我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃……我們提供一個開放性的平臺，所有面向兒童的企業(yè)、機構(gòu)都可以在這個平臺上找到自己的位置。業(yè)務(wù)簡述童百慧七藝館模擬布局商業(yè)區(qū)親子園科技館鞋子是怎麼跳舞的？——揭示童話背后的故事聲區(qū)光區(qū)磁區(qū)幼兒園第二課堂區(qū)少年宮成果匯展區(qū)主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區(qū)教育咨詢區(qū)強生嬰兒城堡迪斯尼自己動手做卡通區(qū)雅馬哈小音樂家區(qū)戴爾電腦漫畫區(qū)耐克跟我做運動區(qū)七種智力開發(fā)區(qū)好孩子故事區(qū)三元互動小劇場保健食品柜臺保健用品柜臺兒童讀物區(qū)教育書籍區(qū)玩具區(qū)童裝區(qū)動畫光盤區(qū)門廳2002-07-107童百慧是一個婦幼方面的生態(tài)系統(tǒng)……共同的客戶群——兒童及其相關(guān)者構(gòu)成了這一系統(tǒng)的給養(yǎng)，而系統(tǒng)中的每一環(huán)在分享客戶流時，又強化了整個系統(tǒng)的人群聚合能力……業(yè)務(wù)簡述七藝館內(nèi)七種智力開發(fā)游戲家長培訓(xùn)七藝館外自研產(chǎn)品衍生產(chǎn)品的特許銷售2002-07-108我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容……孩子將從我們這里得到……“許看又許碰”的互動式展覽，通過觸摸了解世界，“鞋子是怎麼跳舞的？——揭示神話故事背后的秘密”群體模擬游戲，扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創(chuàng)意空間，自己動手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動兒童劇表演，在游戲中開發(fā)人類的七種智力嬰幼兒在軟質(zhì)、色彩絢麗的區(qū)域內(nèi)攀爬，群體游戲交流身體技能游戲，鍛煉平衡能力和反應(yīng)速度定制一個有卡通人物陪伴的生日聚會講故事、繪畫、兒童劇表演比賽，激發(fā)自主的學(xué)習(xí)興趣繪畫、模型制作等多種夏令營兒童讀物作者見面會，作家親身講述創(chuàng)作靈感的來源家長將從我們這里得到……胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓(xùn)嬰幼兒保健指導(dǎo)嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導(dǎo)書籍幼教機構(gòu)將從我們這里得到……作為我們的長期會員，我們將與幼兒園老師共同設(shè)計項目，使DDS成為正式教育之外的補充教育基地，幼兒園的第二課堂專家培訓(xùn)幼兒園老師及其他嬰幼兒服務(wù)人員廠商將從我們這里得到……

集中面向大量目標客戶的銷售渠道通過贊助設(shè)施或冠名游戲區(qū)使其品牌作為嬰幼兒的第一印象深植入腦海孩子所需要的一切都可以在這里找到答案，孩子及其所有相關(guān)者都是我們的服務(wù)對象業(yè)務(wù)簡述2002-07-109建設(shè)童百慧七藝館的市場時機是否成熟？美國用了一百年的時間，完善了DDS模式的理論基礎(chǔ)，我們等待了八年，終于等來了中國市場的成熟市場機會2002-07-1010DDS模模式式在在美美國國已已深深入入人人心心…………100年年的的理理論論探探索索使使模模式式有有了了深深厚厚的的科科學(xué)學(xué)依依據(jù)據(jù)童百百慧慧的的DDS模模式式在在美美國國體體現(xiàn)現(xiàn)為為遍遍布布全全國國的的““兒兒童童博博物物館館””早早期期教教育育體體系系。。自自1899年年世世界界上上第第一一家家兒兒童童博博物物館館在在紐紐約約布布魯魯克克林林區(qū)區(qū)落落成成，，至至今今經(jīng)經(jīng)過過100多多年年的的探探索索，，形形成成了了以以哈哈佛佛心心理理學(xué)學(xué)派派為為代代表表的的多多元元智智力力開開發(fā)發(fā)理理論論，，該該理理論論經(jīng)經(jīng)幾幾代代西西方方心心理理學(xué)學(xué)家家和和教教育育學(xué)學(xué)家家的的發(fā)發(fā)展展完完善善，，已已得得到到廣廣泛泛認認可可，，并并成成功功運運用用在在兒兒童童博博物物館館上上。。近20年年的的發(fā)發(fā)展展，，使使模模式式得得到到了了廣廣泛泛的的普普及及目前前，，美美國國各各州州均均建建有有兒兒童童博博物物館館，，全全國國共共有有二二百百多多家家。。今天天，，DDS模模式式已已成成為為美美國國家家庭庭生生活活的的重重要要組組成成即使使在在緬緬因因州州的的小小城城市市，，25萬萬城城市市人人口口，，年年參參觀觀人人次次達達到到11.8萬萬。。童百百慧慧模模式式已已有有了了成成熟熟的的理理論論和和成成功功的的先先例例市場場機機會會2002-07-1011八年年探探索索，，終終于于等等來來了了童童百百慧慧模模式式中中國國市市場場的的成成熟熟…………獨生生子子女女制制度度下下，，孩孩子子成成為為家家庭庭生生活活的的重重心心………類似似的的早早期期教教育育機機構(gòu)構(gòu)已已開開始始出出現(xiàn)現(xiàn)，，并并獲獲得得了了市市場場的的認認同同童百百慧慧模模式式中中國國市市場場機機遇遇已已經(jīng)經(jīng)成成熟熟7.5萬萬億億元元的的居居民民儲儲蓄蓄存存款款中中有有10%，，即即，，7500億億元元計計劃劃投投入入教教育育市市場場在北京京，家家庭年年均教教育消消費在在1200元以以上，，南京京人均均教育育支出出466元元/年年，廣廣州人人均教教育支支出693元市場機機會培養(yǎng)一一個健健康的的孩子子已遠遠不能能滿足足望子子成龍龍的父父母的的心生活水水平的的的提提高使使消費費結(jié)構(gòu)構(gòu)的教教育、、健康康傾斜斜成為為可能能44%的中中國家家庭將將教育育消費費列在在消費費支出出的第第一位位上，，62%的的家庭庭將教教育消消費列列在前前兩位位北京地地區(qū)，，教育育消費費平均均占家家庭總總支出出的15.1%，上上海占占14.6%，，廣州州14.2%，，重慶慶13.9%親子園園等早早期教教育、、健康康機構(gòu)構(gòu)已開開始出出現(xiàn)，，盡管管消費費水平平較高高，但但仍獲獲得了了市場場的較較高認認同。。目前前僅紅紅黃藍藍親子子園在在國內(nèi)內(nèi)就有有7家家直營營店，，20多家家連鎖鎖店，，5萬萬名兒兒童客客戶。。調(diào)查顯顯示，，北京京、上上海、、成都都、廣廣州、、西安安五城城市，，子女女消費費已占占到家家庭消消費的的50%以以上。。在京津津地區(qū)區(qū)50%以以上的的孩子子有一一身名名牌服服裝，，80%的的家庭庭購買買兒童童化妝妝品，，5%的家家庭為為孩子子拍寫寫真集集（1000元元左右右）2002-07-1012每個家家長的的共同同心愿愿：不不讓孩孩子輸輸在起起跑線線上………幼兒教教育是是比小小學(xué)、、中學(xué)學(xué)教育育規(guī)模模更大大的市市場市場機機會我國0-6歲兒兒童1.3億中國統(tǒng)統(tǒng)計局局對31個個省、、市、、自治治區(qū)146個城城市、、80個縣縣、72個個鎮(zhèn)17萬萬戶城城鎮(zhèn)居居民的的調(diào)查查統(tǒng)計計顯示示，全全國平平均每每個幼幼兒園園孩子子每學(xué)學(xué)期支支出758元，，每年年1516元，，四年年幼兒兒園合合計6064元元，這這些費費用不不包括括基本本生活活支出出無錫、、汕頭頭和浙浙江的的許多多地區(qū)區(qū)，幼幼兒園園每學(xué)學(xué)期學(xué)學(xué)費已已過千千元，，超過過了小小學(xué)和和中學(xué)學(xué)學(xué)費費，僅僅次于于大學(xué)學(xué)教育育。北京幼幼兒園園年收收費9600元元，超超過北北大、、清華華揚州市市調(diào)查查顯示示，多多數(shù)家家長能能接受受的幼幼兒園園收費費為每每年8000~10000元元北京學(xué)學(xué)前預(yù)預(yù)備班班，每每節(jié)課課收費費40元；；深圳圳市，，幼兒兒英語語班，，20元/小時時；2002-07-1013為什麼麼要搭搭建一一個面面向兒兒童的的開放放性平平臺？？市場競競爭這里是是一片片市場場競爭爭的空空白，，所有的的“競競爭對對手””都將將轉(zhuǎn)化化為推動平平臺發(fā)發(fā)展的的驅(qū)動輪輪2002-07-1014無所不不包的的兒童童MOLL，市市場競競爭的的空白白………“競爭爭對手手”的的定位位與我們們的區(qū)區(qū)別與與聯(lián)系系幼兒園園：正正式教教育機機構(gòu)，，缺乏乏系統(tǒng)統(tǒng)的開開發(fā)七七種智智力的的規(guī)劃劃，單單純的的教育育機構(gòu)構(gòu)DDS系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)發(fā)七種種智力力，與與幼兒兒園形形成互互補關(guān)關(guān)系，，幼兒兒園自自身也也是DDS的客客戶；；DDS包包羅萬萬象，，除教教育還還包括括保健健等其其他消消費；；DDS寓寓教于于樂，，主題公公園：：單純純娛樂樂目的的，可可重復(fù)復(fù)游覽覽性差差。親子園園：專專業(yè)指指導(dǎo)家家長與與孩子子的一一對一一交流流，缺缺乏孩孩童間間的群群體交交流環(huán)環(huán)境；；貴族族化消消費定定位。。缺乏乏政府府資源源和穩(wěn)穩(wěn)定的的專家家?guī)?，，不具具有研研發(fā)功功能，，項目目的更更新存存在困困難少年宮宮：定定向培培養(yǎng)的的教育育機構(gòu)構(gòu)，只只開發(fā)發(fā)單一一智力力。社區(qū)活活動站站：非非專業(yè)業(yè)化兒兒童活活動場場所。。DDS不僅僅有專專家指指導(dǎo)家家長與與孩子子的一一對一一交流流，更更注重重提供供孩童童間的的群體體交流流環(huán)境境；大大眾化化消費費定位位。有有強大大的政政府資資源支支持和和穩(wěn)定定的專專家團團隊，，能夠夠不斷斷開發(fā)發(fā)新項項目。。DDS綜合開開發(fā)七七種智智力，，并成成為定定向培培養(yǎng)前前的潛潛力發(fā)發(fā)現(xiàn)；；提供供包括括教育育在內(nèi)內(nèi)的各各種服服務(wù)DDS以科科學(xué)理理論為為依據(jù)據(jù)、有有專家家指導(dǎo)導(dǎo)，并并包羅羅萬象象。DDS以早早期教教育為為核心心，系系統(tǒng)開開發(fā)兒兒童七七種智智力，，具有有較高高的重重復(fù)游游覽價價值。。市場競競爭科技館館：““許看看不許許動””，針針對學(xué)學(xué)齡兒兒童，，以科科教為為主DDS強調(diào)讓讓兒童童在觸觸摸、、攀爬爬、品品嘗中中感知知世界界，主主要面面向0-7歲兒兒童，，除科科教外外還包包括身身體技技能、、藝術(shù)術(shù)、保保健、、銷售售等其其他服服務(wù)2002-07-1015親子園園，為為我們們打開開一片片廣闊闊市場場………市場機機會每季度度親子園園與七七藝館館在定定位上上有相相似之之處：：目標客客戶：：0-6歲歲兒童童及其其家長長業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容：：教育育、娛娛樂、、商業(yè)業(yè)綜合合服務(wù)務(wù)理論依依據(jù)：：哈佛佛多元元智力力理論論優(yōu)勢定定位：：專業(yè)業(yè)化背背景，，專家家指導(dǎo)導(dǎo)（醫(yī)醫(yī)學(xué)專專家、、師范范學(xué)院院教育育、心心理學(xué)學(xué)專家家、幼幼兒園園院長長）組織形形式：：連鎖鎖加盟盟占地規(guī)規(guī)模：：大型型，1300平平；中中型700平；；小型型200~300平平寶寶哈哈佛親親子園園每周兩兩次課課每次課課45~60分分鐘每月學(xué)學(xué)費240元，，雜費費60元親子園園的流流行向向我們們展示示了七七藝館館所面面臨的的廣闊闊市場場前景景，并并代七七藝館館完成成了初初期市市場開開拓，，培養(yǎng)養(yǎng)了一一批現(xiàn)現(xiàn)成的的客戶戶。但但七藝藝館是是比親親子園園更大大的平平臺，，我們們面向向更大大眾化化的客客戶群群………2002-07-1016七藝館館，一一個更更廣闊闊的大大眾化化平臺臺………市場競競爭貴族化化定位位，高高收費費，每每小時時30元以以上，，每月月300元元以上上（除除了親親子游游戲班班外，，其他他的各各班均均為專專項培培訓(xùn)，，因此此，家家長為為達到到開發(fā)發(fā)孩子子多元元智力力的目目的，，一般般都報報名參參加兩兩個以以上的的親子子班））。大眾化化定位位，收收費適適中，，門票票10元/人，，不限限時間間，家家庭會會員500元/年親子園園七藝館館父母與與孩子子的一一對一一交流流，較較少孩孩童間間的群群體交交流既有專專家指指導(dǎo)家家長與與孩子子進行行一對對一交交流，，更注注重營營造孩孩童間間群體體交流流的環(huán)環(huán)境分班上上課形形式，，正式式化，，游戲戲氛圍圍不夠夠，且且只能能有一一個家家長參參與游園形形式，，家長長和孩孩子共共同享享受輕輕松隨隨意的的氛圍圍，而而且可可全家家參與與上課時時間固固定，，不利利于工工作繁繁忙家家長參參與游覽時時間有有較大大隨意意性，，方便便家長長時間間安排排“親子子”，，定位位在家家長與與孩子子的一一對一一交流流上，，因此此，無無法發(fā)發(fā)展幼幼兒園園等團團體會會員大眾化化定位位和對對群體體交流流的強強調(diào)，，使其其能夠夠成為為幼兒兒園的的第二二課堂堂，從從而發(fā)發(fā)展大大量團團體會會員只包容容了教教育、、游戲戲和商商業(yè)功功能，，人群群的聚聚合力力度不不夠一個更更廣闊闊的平平臺，，無所所不包包，主主題公公園、、幼兒兒園、、甚至至親子子園本本身都都可嫁嫁接平平臺，，因此此，具具有更更強的的人群群聚合合能力力2002-07-1017七藝館館，更更多的的政府府和國國際資資源支支持………市場競競爭歸國人人士借借助民民間力力量創(chuàng)創(chuàng)辦，，沒有有政府府資源源背景景由中國國婦嬰嬰保健健中心心牽頭頭，以以整合合現(xiàn)有有婦幼幼保健健資源源、提提升系系統(tǒng)服服務(wù)水水平為為目的的，得得到地地方政政府和和衛(wèi)生生部的的大力力支持持，撥撥款、、劃地地、給給政策策。親子園園七藝館館通過租租賃場場地創(chuàng)創(chuàng)建直直營店店或民民間特特許加加盟方方式進進行連連鎖復(fù)復(fù)制，，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)擴擴張過過程中中面臨臨較大大的專專業(yè)人人員和和場地地壓力力以現(xiàn)有有全國國2600多個個婦幼幼保健健站點點為基基礎(chǔ)進進行連連鎖復(fù)復(fù)制，，現(xiàn)有有系統(tǒng)統(tǒng)的專專業(yè)人人員、、場地地和已已在當當?shù)匦涡纬傻牡膵D幼幼權(quán)威威形象象對七七藝館館的建建設(shè)給給予了了較大大的支支持，，使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能能夠得得到迅迅速擴擴張專家主主要來來自民民間渠渠道，，缺乏乏穩(wěn)定定的““專家家?guī)臁薄?，不不具有有研發(fā)發(fā)職能能，在在項目目的創(chuàng)創(chuàng)新和和理論論的前前沿接接軌上上存在在問題題在中國國婦嬰嬰保健健中心心和北北大生生育健健康研研究所所名下下，聚聚合了了大批批國內(nèi)內(nèi)外一一流專專家，，具有有研發(fā)發(fā)職能能，不不斷創(chuàng)創(chuàng)新項項目并并始終終跟進進前沿沿理論論對西方方模式式的借借鑒主主要來來自創(chuàng)創(chuàng)辦人人的個個人體體會，，缺乏乏國際際真正正的專專家指指導(dǎo)中國婦婦嬰保保健中中心已已與美美國波波士頓頓兒童童博物物館建建立了了戰(zhàn)略略結(jié)盟盟關(guān)系系，并并得到到美國國疾病病預(yù)防防控制制中心心（CDC）的的全方方位支支持，，中美美專家家合作作推進進多元元智力力理論論在中中國早早期教教育中中的推推廣2002-07-1018我們的的開放放性平平臺將將“競競爭對對手””轉(zhuǎn)化化為推推動自自身發(fā)發(fā)展的的驅(qū)動動輪………我們以以人群群的聚聚合吸吸引““競爭爭對手手”在在平臺臺上嫁嫁接，，又通通過平平臺的的不斷斷擴充充聚合合更多多的人人群………市場競競爭兒童、、家長長及其其他相相關(guān)人人群的的聚合合幼兒園園幼兒園園第二二課堂堂少年宮宮潛能發(fā)發(fā)現(xiàn)和和成果果展示示科技館館許看又又許碰碰的科科技展展區(qū)親子園園親子園園區(qū)，，嬰兒兒保健健指導(dǎo)導(dǎo)主題公公園A主題公公園A展區(qū)區(qū)主題公公園B主題公公園B展區(qū)區(qū)主題公公園C主題公公園C展區(qū)區(qū)2002-07-1019如何建建立這這一開開放性性的平平臺？？戰(zhàn)略資資源我們有有以下下“材材料””：科學(xué)的的理論論依據(jù)據(jù)中國婦婦幼保保健系系統(tǒng)的的資源源整合合跨國際際、跨跨學(xué)科科的專專家資資源中外戰(zhàn)戰(zhàn)略同同盟婦嬰產(chǎn)產(chǎn)品的的知名名廠商商贊助助匯集中中外精精英的的管理理團隊隊2002-07-1020七種智智力的的不同同組合合造就就了不不同領(lǐng)領(lǐng)域的的英才才………西方教教育學(xué)學(xué)和心心理學(xué)學(xué)的前前沿理理論是是我們們的指指導(dǎo)戰(zhàn)略資資源七種智智力理理論：：哈佛心心理學(xué)學(xué)家研研究揭揭示人人類有有七種種智力力，不不同的的智力力組合合造就就了不不同領(lǐng)領(lǐng)域的的天才才，而而不同同的智智力要要通過過不同同的途途徑來來開發(fā)發(fā)，課課堂教教育只只能開開發(fā)其其中一一種或或兩種種。語言智智力邏輯——數(shù)學(xué)學(xué)智力力視覺智智力音樂智智力運動智智力內(nèi)省智智力人際智智力早期教教育理理論：：教育家家馬卡卡連柯柯說：："教教育的的基礎(chǔ)礎(chǔ)主要要是5歲以以前奠奠定的的，它它占整整個教教育過過程的的90%。。在這這以后后，教教育還還要繼繼續(xù)進進行，，人進進一步步成長長、開開花、、結(jié)果果，而而您精精心培培植的的花朵朵在5歲以以前就就已經(jīng)經(jīng)綻蕾蕾。"美國芝芝加哥哥大學(xué)學(xué)著名名心理理學(xué)家家布魯魯姆，，根據(jù)據(jù)對千千名兒兒童多多年的的觀察察研究究認為為，如如果把把17歲青青少年年所測測得的的普通通智力力水平平作為為100%的話話，那那么，，大約約50%的的智力力發(fā)展展是在在出生生到4歲內(nèi)內(nèi)完成成的，，30%是是在4-8歲完完成的的，大大約20%是在在8-17歲完完成的的。這這就是是說，，學(xué)齡齡前這這個階階段的的智力力發(fā)展展幾乎乎占80%，而而出生生后的的頭4年發(fā)發(fā)展速速度更更是驚驚人，，幾乎乎等于于隨后后的13年年的總總和。。游戲理理論：：游戲是是孩子子的天天性，，游戲戲是兒兒童的的工作作，游游戲是是早期期教育育的主主要手手段2002-07-1021政府在在婦幼幼系統(tǒng)統(tǒng)50年資資源投投入的的濃縮縮集成成………除了科科學(xué)的的理論論依據(jù)據(jù)和雄雄厚的的政府府資源源，我我們還還有………中國婦婦嬰保保健中中心作作為““優(yōu)生生優(yōu)育育”國國策的的推行行機構(gòu)構(gòu)，在在衛(wèi)生生部的的支持持下已已在全全國范范圍內(nèi)內(nèi)搭建建起2600多多個婦婦幼保保健站站點，，深入入到從從北到到南、、從縣縣市到到鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村的的各個個地域域，從從而為為DDS模模式的的本土土化提提供了了一個個廣闊闊的平平臺和和許多多現(xiàn)成成的人人力、、物力力和品品牌資資源。。中國婦婦嬰保保健中中心在在國內(nèi)內(nèi)擁有有雄厚厚的政政策資資源，，已成成功推推行………項項目借助DDS模式式整合合現(xiàn)有有的婦婦幼保保健系系統(tǒng)，，這一一發(fā)展展戰(zhàn)略略得到到了衛(wèi)衛(wèi)生部部和地地方政政府的的大力力支持持，它它將使使傳統(tǒng)統(tǒng)的婦婦幼系系統(tǒng)提提升到到一個個新的的層次次。蘇蘇州市市政府府已在在工業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)內(nèi)劃劃出空空地專專用于于該項項目的的建設(shè)設(shè)，并并撥出出部分分啟動動資金金。由點到到線到到面的的模式式擴張張：戰(zhàn)略資資源蘇州市市無錫南京上海杭州江浙地地區(qū)全國2002-07-1022中外教教育、、保健健專家家在這這里合合作………除此之之外，，我們們還有有………國內(nèi)，，我們們有：：中國婦婦嬰保保健中中心、、北大大生育育健康康研究究所的的婦嬰嬰保健健專家家協(xié)助助：項目策策劃保健、、益智智產(chǎn)品品設(shè)計計員工培培訓(xùn)家長教教育、、心理理、保保健咨咨詢社會培培訓(xùn)（（幼兒兒園等等幼教教機構(gòu)構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)）國外，，我們們有：：通過我我們的的戰(zhàn)略略合作作伙伴伴———美國國波士士頓兒兒童博博物館館，特特聘國國外教教員來來華工工作：：協(xié)助設(shè)設(shè)計項項目培訓(xùn)工工作人人員專家講講座戰(zhàn)略資資源2002-07-1023戰(zhàn)略同同盟給給予我我們多多方面面的支支持………開放性性的平平臺還還將吸吸引多多種商商界資資源………國內(nèi)，，我們們有：：中國婦婦嬰保保健中中心：：北大生生育健健康研研究所所：國外，，我們們有：：美國波波士頓頓兒童童博物物館，，作為為我們們的戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴，，在2001、、2002年兩兩次邀邀請我我們的的專家家赴美美考察察，并并特派派專家家來華華，協(xié)協(xié)助中中方專專家共共同完完成DDS項目目策劃劃。美國疾疾病預(yù)預(yù)防控控制中中心（（CDC）），與與中國國婦嬰嬰保健健中心心合作作七年年，共共同完完成新新生兒兒畸形形防治治項目目的研研究和和新藥藥推廣廣，以以資金金和專專家多多方面面支持持婦嬰嬰保健健中心心的在在華項項目。。戰(zhàn)略資資源2002-07-1024嬰幼兒兒產(chǎn)品品的知知名廠廠商以以多種種方式式嫁接接平臺臺………商界資資源的的嫁接接還包包括………項目贊贊助：：提供項項目設(shè)設(shè)施、、展品品，借借DDS平平臺宣宣傳自自己公公司的的產(chǎn)品品；提供資資金支支持，，冠名名某個個項目目區(qū)，，使其其品牌牌深植植入兒兒童的的第一一印象象中；；產(chǎn)品代代銷：：DDS與廠廠商建建立代代銷關(guān)關(guān)系，，借助助DDS對對適齡齡兒童童及其其相關(guān)關(guān)者的的吸引引力，，廠商商將直直面大大量人人流，，獲得得一個個直插插目標標客戶戶人群群交匯匯點處處的銷銷售渠渠道；；而DDS的服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容將將得以以擴充充，并并聚合合更大大量的的人流流。自研產(chǎn)品的特特許生產(chǎn)銷售售：DDS自有的的中外專家在在項目研發(fā)過過程中，會產(chǎn)產(chǎn)生多種科學(xué)學(xué)設(shè)計的產(chǎn)品品，如婦嬰保保健食品、保保健用品、兒兒童玩具、兒兒童讀物、兒兒童教育、保保健、心理書書籍等，這些些產(chǎn)品將通過過與相關(guān)廠商商建立特許關(guān)關(guān)系，授權(quán)其其生產(chǎn)并在DDS和DDS以外的地地區(qū)進行銷售售。廠商將繳繳納特許權(quán)費費或與進行利利潤分成。戰(zhàn)略資源2002-07-1025開放平臺上，，管理資源的的匯粹……組合上述“材材料”，我們們構(gòu)建了完整整的商業(yè)模式式……我們以開放的的態(tài)度組建管管理團隊，中中外知名的：：CEO；管理咨詢機構(gòu)構(gòu)；都是我們的管管理資源后盾盾。戰(zhàn)略資源2002-07-1026我們?nèi)绾钨嶅X錢？賺誰的錢錢？賺錢不是我們們的初衷，但兒童平臺上上包羅萬象的的服務(wù)讓我們的利潤滾滾滾而來………商業(yè)模式2002-07-1027我們的商業(yè)模模型構(gòu)架………兒童保健指導(dǎo)自研產(chǎn)品的特許銷售幼教機構(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)幼兒園、親子子園等其他幼幼教機構(gòu)嬰幼兒產(chǎn)品生生產(chǎn)商我們賺誰的錢錢？兒童。我們的核心吸吸引力是什麼麼？早期教育、七七種智力開發(fā)發(fā)。我們的外延產(chǎn)產(chǎn)品有哪些？？所有面向兒童童的產(chǎn)品/服服務(wù)。我們的外延產(chǎn)產(chǎn)品來自哪里里？所有贏利或非非贏利的嬰幼幼兒產(chǎn)品/服服務(wù)機構(gòu)。商業(yè)模型早期教育家長咨詢培訓(xùn)訓(xùn)商品推薦代銷銷生日、比賽等等2002-07-1028我們的網(wǎng)絡(luò)擴擴張和全國布布局……商業(yè)模型長江三角洲珠江三角洲華中地區(qū)華北地區(qū)依托中國婦幼幼保健平臺，，以遍布全國國的2600個婦幼站點點為基礎(chǔ)，濃濃縮集成政府府以往在婦幼幼系統(tǒng)投入的的大量人力、、物力、政策策資源以及由由此形成的婦婦幼品牌資源源，童百慧的的模式從成立立之初就立足足于大網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)。2002-07-1029從蘇州到江浙浙再到全國，，我們由區(qū)域域第一到全國國第一……商業(yè)模型大網(wǎng)絡(luò)連鎖復(fù)復(fù)制蘇州及其他中中等發(fā)達城市市：一個大型型七藝館，5-6個小型型七藝館。蘇州周圍的縣縣市及其他相相對發(fā)達地區(qū)區(qū)的縣市：一一個中型七藝藝館，1個小小型七藝館蘇州社區(qū)及其其他較發(fā)達地地區(qū)的社區(qū)和和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個個中型或小型型七藝館北京、上海等等大型城市：：全市一個特特大型七藝館館，每個區(qū)一一個大型七藝藝館，5-6個中小型館館。以蘇州為試點點，做成江浙浙早期教育系系統(tǒng)的第一，，然后進行全全國連鎖復(fù)制制。2002-07-1030我們的利潤構(gòu)構(gòu)成……商業(yè)模型成本與費用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流流成本與費用構(gòu)構(gòu)成雇員工資建筑費用部分設(shè)施費用用人員培訓(xùn)公關(guān)費用管理費用特別活動費用用收入構(gòu)成門票收入項目、活動收收入特別活動（培培訓(xùn)、兒童節(jié)節(jié)日等）收入入館內(nèi)特殊項目目收入商品銷售收入入代銷產(chǎn)品的銷銷售提成自行開發(fā)產(chǎn)品品的特許銷售售收入廠商冠名贊助助收入其他衍生業(yè)務(wù)務(wù)收入2002-07-1031我們的業(yè)務(wù)階階段規(guī)劃………確立公司資本本結(jié)構(gòu)聘請國內(nèi)外知知名CEO、、管理咨詢機機構(gòu)組建良好好的管理團隊隊國內(nèi)外專家聯(lián)聯(lián)合完成一期期人員培訓(xùn)2002年底底建成蘇州工工業(yè)園區(qū)內(nèi)500平米中中型DDS2003年建建成蘇州市2000平米米大型DDS2003年在在蘇州市周圍圍縣市建成若若干個中型DDS完善DDS模模式在中國的的探索完成DDS模模式在長江三三角洲一帶的的連鎖復(fù)制整合婦幼服務(wù)務(wù)體系，在DDS平臺上上嫁接更多的的嬰幼兒服務(wù)務(wù)機構(gòu)，進一一步擴充業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容吸引更多的強強勢嬰幼兒品品牌廠商贊助助加盟開發(fā)新項目和和新產(chǎn)品進一步開拓國國際合作空間間，把DDS發(fā)展為國際際嬰幼兒活動動的中國基地地探索衍生業(yè)務(wù)務(wù)，初步建立立自行研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的特許銷銷售模式以長江三角洲洲為一個大””點“，向珠珠江三角洲、、以北京為中中心的華北地地區(qū)、以武漢漢、長沙為中中心的華中地地區(qū)進行全國國范圍的連鎖鎖復(fù)制將目標客戶從從0-7歲嬰嬰幼兒及其相相關(guān)者延伸到到7-15歲歲兒童及其相相關(guān)者完成自行研發(fā)發(fā)產(chǎn)品的特許許銷售模式向其他衍生業(yè)業(yè)務(wù)擴展啟動2002-2003年完善2004年——2005年年擴展2005年以以后…商業(yè)模型與公公司戰(zhàn)略2002-07-1032觸點：大型七七藝館在蘇州及與蘇蘇州同等規(guī)模模的城市內(nèi)、、在北京、上上海等特大城城市城區(qū)內(nèi)建建立大型童百百慧七藝館，，館內(nèi)除了廣廣博的服務(wù)項項目外，還經(jīng)經(jīng)常舉行各種種特別活動，，如童話節(jié)、、圖書節(jié)、卡卡通畫比賽等等，并保證每每天都有專家家親臨現(xiàn)場咨咨詢、指導(dǎo)。。大型七藝館館除了作為會會員家庭、會會員團體的常常規(guī)娛樂、教教育、咨詢、、消費基地，，還將作為重重要的旅游景景點，吸引游游客和非會員員家庭的不定定期光顧。另另外，大型館館的某些項目目將在周邊地地區(qū)的中小型型館巡回展示示，各大型館館之間也常進進行項目的交交換展示。收入構(gòu)成：門票收入項目收入特別活動收收入商業(yè)收入商業(yè)模型2002-07-1033觸點：中型型七藝館在發(fā)達城市市的一些高高收入、密密集人口的的城區(qū)內(nèi)、、在發(fā)達城城市周邊的的高收入縣縣市內(nèi)建立立中型七藝藝館，館內(nèi)內(nèi)除了多個個項目外，，也舉辦一一些特別活活動，并保保證每周有有2~3天天專家親臨臨現(xiàn)場咨詢詢、指導(dǎo)。。中型館作作為童百慧慧系統(tǒng)的觸觸點，向上上深入到高高檔社區(qū)內(nèi)內(nèi)，成為其其日常生活活、消費的的一部分；；向下延伸伸到具有一一定消費能能力和文化化素養(yǎng)的農(nóng)農(nóng)村地區(qū)，，讓農(nóng)民的的孩子也有有同等的機機會開發(fā)多多種智力，，與城市孩孩子站在同同一起跑線線上。收入構(gòu)成：門票收入項目收入特別活動收收入商業(yè)收入商業(yè)模型2002-07-1034觸點：小型型七藝館在發(fā)達城市市的社區(qū)內(nèi)內(nèi)，在發(fā)達達地區(qū)的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立立小型七藝藝館，提供供多種項目目，以多種種智力的日日常開發(fā)為為主，較少少舉辦大型型特別活動動，每周有有一天專家家親臨現(xiàn)場場指導(dǎo)。主主要客戶為為社區(qū)和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的常常住家庭，，收費標準準較低，成成為孩子日日常游戲、、智力開發(fā)發(fā)、家庭日日常休閑、、購物消費費的重要場場所。與大大型館、中中型館建立立互動關(guān)系系，從大中中型館接受受項目、專專家支持，，同時將有有更多服務(wù)務(wù)需求的社社區(qū)客戶介介紹到大中中型館。收入構(gòu)成：門票收入項目收入商業(yè)收入商業(yè)模型與與公司戰(zhàn)略略2002-07-1035公司股權(quán)及及組織機構(gòu)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)中國婦嬰保保健中心邦伯利生物物技術(shù)公司司戰(zhàn)略投資人人七藝集團早期教育研研究中心婦嬰保健研研究中心七藝館七藝館七藝館地方合作伙伙伴地方合作伙伙伴2002-07-1036管理團隊李竹先生管理團隊2002-07-1037競爭與合作作嚴格地說，，我們是目前前中國市場場上唯一一一個以兒童童為中心，，以多元化化智力的早早期開發(fā)為為核心，提提供無所不不包服務(wù)的的開放式平平臺。我們們沒有直接接的競爭對對手。所有有面向兒童童的盈利性性、非盈利利性機構(gòu)、、企業(yè)，包包括已經(jīng)有有的和未來來將會出現(xiàn)現(xiàn)的親子園園類早期教教育機構(gòu)，，都是本公公司的合作作對象。親子園可以以視為我們們的潛在競競爭對手：：紅黃藍親子子園：99年成立立，由中國國老教授協(xié)協(xié)會、北京京萬花筒蒙蒙臺梭利心心智研究所所等民間教教育團體和和民間企業(yè)業(yè)合作創(chuàng)建建，目前已已在北京地地區(qū)建立5家直營店店，在全國國共有7家家直營店，，20多家家連鎖加盟盟店，接受受過和正在在接受培訓(xùn)訓(xùn)的兒童接接近5萬人人。該機構(gòu)構(gòu)以多元智智力理論為為指導(dǎo)，面面向0-6歲兒童及及家長辦班班，由經(jīng)過過培訓(xùn)的老老師指導(dǎo)家家長與孩子子交流，開開啟多元智智力，專家家團隊主要要由老教授授協(xié)會學(xué)前前教育研究究所的部分分會員、醫(yī)醫(yī)院醫(yī)師、、幼兒園園園長組成，，員工通過過社會招聘聘再加以培培訓(xùn)組成，，該公司作作為國內(nèi)第第一家打出出多元智力力理論的早早期教育機機構(gòu)，擁有有一定的品品牌優(yōu)勢，，但由于是是純民營機機構(gòu)，缺乏乏政府資源源支持，在在專家聚合合上主要采采取民間聘聘請兼職顧顧問方式，，網(wǎng)絡(luò)的擴擴張也主要要依靠連鎖鎖加盟方式式，不利于于質(zhì)量的控控制。此外外，由于缺缺乏以往的的資源積累累，在擴張張過程中面面臨合格師師資緊缺的的問題。最最后，盡管管公司是國國內(nèi)第一家家親自園，，但，由于于親子園的的進入門檻檻不高，公公司自身權(quán)權(quán)威性不夠夠，后續(xù)項項目的開發(fā)發(fā)、更新和和跟進力度度不夠，結(jié)結(jié)果導(dǎo)致一一時間國內(nèi)內(nèi)涌現(xiàn)出一一批其他品品牌的親子子園，這些些親自園提提供的項目目雷同，市市場較為混混亂，沒有有形成品牌牌差異化。。中國婦嬰保保健中心、、北大生育育健康研究究所、美國國波士頓兒兒童博物館館、美國疾疾病預(yù)防控控制中心是是我們的密密切合作伙伙伴：中國婦嬰保保健中心：：北大生育健健康研究所所：美國波士頓頓兒童博物物館：美國疾病預(yù)預(yù)防與控制制中心：競爭與合作作2002-07-1038融資安排股權(quán)安排：融資金額：退出方式：財務(wù)與融資資2002-07-1039我們的資金金需求與回回報…………的資金金投入，三年后，年年度總收入入達到1億億元，五年后，年年度總收入入達到5億億元，到2008年，年度度總收入接接近10億億元財務(wù)與融資資2002-07-1040資金用途單位：人民民幣元財務(wù)與融資資2002-07-1041假設(shè)前提（（一）七藝館的數(shù)數(shù)量增長假假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：：親子園99年創(chuàng)建，，用了2年年多時間，，至今已發(fā)發(fā)展成7家家直營店，，20多家家連鎖加盟盟店；2005年年底初步完完成在長江江三角洲的的連鎖擴張張，在蘇州州、上海、、南京、無無錫、杭州州、常州、、寧波等大大中型發(fā)達達城市，每每個城市建建設(shè)一家大大型七藝館館（上海、、南京可建建2家以上上）2007年年底底初初步步完完成成在在長長江江三三角角洲洲、、珠珠江江三三角角洲洲和和華華北北、、華華中中地地區(qū)區(qū)的的連連鎖鎖復(fù)復(fù)制制，，進進入入30個個大大中中城城市市在發(fā)發(fā)達達城城市市建建設(shè)設(shè)一一家家大大型型館館、、一一家家中中型型館館，，若若干干小小型型館館，，在在七七周周圍圍縣縣市市復(fù)復(fù)制制1家家中中型型館館帶帶若若干干小小型型館館的的模模式式。。2002-07-1042假設(shè)設(shè)前前提提（（二二））門票票、、會會費費假假設(shè)設(shè)：：假設(shè)設(shè)依依據(jù)據(jù)：：國內(nèi)內(nèi)主主要要城城市市博博物物館館門門票票一一般般10元元/人人，，科科技技館館門門票票15元元/人人，，游游樂樂園園門門票票一一般般在在30元元/人人以以上上會員員優(yōu)優(yōu)惠惠：：假假設(shè)設(shè)大大型型館館會會員員家家庭庭每每兩兩周周來來一一次次，，每每次次為為一一個個成成年年人人帶帶一一個個孩孩子子，，則則每每季季度度門門票票支支出出至至少少為為30*6=180元元，，成成為為季季度度會會員員每每季季節(jié)節(jié)省省門門票票30元元，，成成為為年年度度會會員員節(jié)節(jié)省省更更多多。。小型型七七藝藝館館建建在在社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)，，社社區(qū)區(qū)居居民民可可更更頻頻繁繁光光顧顧，，以以每每周周一一次次，，每每次次兩兩人人計計算算，，每每季季度度門門票票支支出出120元元，，會會員員價價節(jié)節(jié)省省20元元。。大型型館館會會員員家家庭庭每每年年支支出出會會費費500元元，，遠遠低低于于親親子子園園每每月月300元元、、每每年年3600元元的的支支出出假設(shè)設(shè)每每個個家家庭庭每每次次至至少少參參加加兩兩項項特特別別活活動動（（比比賽賽、、專專家家講講座座等等）），，則則平平均均每每人人每每次次特特別別項項目目支支出出5~10元元。。小小型型館館定定位位在在社社區(qū)區(qū)日日常?；罨顒觿訄鰣鏊?，，暫暫不不計計算算特特別別項項目目收收入入，，根據(jù)據(jù)旅旅游游機機構(gòu)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)計計，，江江浙浙一一帶帶每每戶戶每每次次在在游游樂樂園園等等地地的的消消費費平平均均在在150~180元元，，以以每每戶戶150元元計計算算，，刨刨除除門門票票和和特特別別項項目目支支出出，，每每戶戶每每次次商商品品消消費費100元元，，人人均均消消費費50元元。。小型型館館在在社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)，，成成為為社社區(qū)區(qū)居居民民日日常常購購買買婦婦嬰嬰產(chǎn)產(chǎn)品品（（奶奶粉粉等等））的的場場所所2002-07-1043假設(shè)設(shè)前前提提（（三三））游覽覽人人數(shù)數(shù)假假設(shè)設(shè)：：假設(shè)設(shè)依依據(jù)據(jù)：：全國國博博物物館館平平均均年年參參觀觀人人次次18萬萬，，北北京京博博物物館館平平均均年年參參觀觀人人次次30萬萬，，北北京京的的大大型型博博物物館館，，如如歷歷史史博博物物館館、、革革命命博博物物館館年年參參觀觀人人次次超超過過100萬萬。。七七藝藝館館具具有有較較強強娛娛樂樂性性，，并并有有高高重重復(fù)復(fù)游游覽覽率率，，因因此此，，參參觀觀人人次次應(yīng)應(yīng)明明顯顯高高于于一一般般博博物物館館。。國內(nèi)內(nèi)大大中中型型游游樂樂園園年年游游覽覽人人次次一一般般在在100萬萬以以上上，，如如北北京京石石景景山山游游樂樂園園年年游游覽覽人人次次130萬萬，，蘇蘇州州樂樂園園年年游游覽覽人人次次150萬萬，，常常州州中中華華恐恐龍龍園園開開園園100天天游游覽覽人人次次30萬萬，，七七藝藝館館的的可可重重復(fù)復(fù)游游覽覽性性使使其其