關于市場營銷方案模板錦集10篇范文摘要：隨著市場經(jīng)濟制度的不斷健全和完善，市場對各行業(yè)生產(chǎn)活動的指導性意義不斷強化，市場已成為各行業(yè)生產(chǎn)活動的指向標。電力企業(yè)假設想在新時期的電力市場中占得先機，就必須注重市場營銷，提高自身的效勞質(zhì)量，建立完善的效勞機制，以客戶需求為企業(yè)改革和市場營銷策略的核心。電力企業(yè)市場營銷策略的核心決定著電力企業(yè)未來的開展方向和市場地位，可以說是企業(yè)未來開展過程的關鍵性影響因素。鑒于此，筆者將在下文中對當前電力市場營銷策略以及優(yōu)質(zhì)效勞進行探究分析，希望對電力企業(yè)的可持續(xù)開展有所幫忙。

關鍵詞：電力市場營銷；優(yōu)質(zhì)效勞；策略

消費者的選擇決定著電力企業(yè)的市場占有率和價值，而電力效勞質(zhì)量又是消費者決定最終消費選擇的關鍵性指標，因此，電力企業(yè)假設想贏得消費者那就必須做好相應效勞機制。優(yōu)質(zhì)的電力效勞能夠為電力企業(yè)建立良好的口碑和信譽，贏得更多的消費者，占取更多的市場份額。所以，在市場經(jīng)濟的新時期，電力企業(yè)必須以效勞質(zhì)量為核心進行企業(yè)管理和市場營銷策略規(guī)劃工作，爭取以更好的效勞質(zhì)量來贏得市場，獲取經(jīng)濟效益和社會效益。

1優(yōu)質(zhì)效勞在電力企業(yè)開展中的作用

1.1電力企業(yè)效勞的特點

〔1〕效勞具有無形性效勞是沒有形狀的。人們在選擇效勞時，為了提升選擇的質(zhì)量和降低選擇的不確定性，往往是尋找效勞質(zhì)量的標識，對效勞質(zhì)量進行判斷也主要通過能夠看到的工作人員、根本的設備以及價格等。

〔2〕效勞具有不可分割。效勞的生產(chǎn)和效勞的消費是同時進行的，人們能夠直接察看到效勞的產(chǎn)生的過程并對其進行消費。

〔3〕效勞具有可變性。效勞具有很強的可變性，因為效勞對于提供效勞的主體，提供效勞的時間，提供效勞的地點以及方式都有很強的依賴性。提供效勞的主體在面對不同的效勞對象時心理狀態(tài)和所用的精力也是不同的。因此，電力企業(yè)效勞的消費者明確效勞具有可變性，在進行消費之前會不斷地進行討論，以保證選擇效勞的質(zhì)量。電力企業(yè)根本的效勞框架：

〔4〕效勞具有容易消失性。效勞是不能進行存儲的。效勞的價值在于及時為效勞對象提供效勞的時刻。

1.2優(yōu)質(zhì)效勞的重要作用

效勞質(zhì)量是用戶決定企業(yè)選擇的重要依據(jù)，也是當前電力市場競爭的核心所在。優(yōu)質(zhì)的效勞不僅能夠為電力企業(yè)贏得用戶，還能夠建立良好的口碑和信譽，占有更多的市場份額。優(yōu)質(zhì)效勞的具體作用主要有下列幾點：首先，優(yōu)質(zhì)效勞是電營銷的重要的組成局部。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)要獲得長遠的開展，必須要對內(nèi)進行嚴格地管理，對外樹立良好的企業(yè)的形象。優(yōu)質(zhì)效勞是企業(yè)最重要的形象，關系著電力企業(yè)營銷的成果和效益。其次，優(yōu)質(zhì)效勞是電力企業(yè)的經(jīng)濟責任和社會責任的客觀要求。電力企業(yè)的開展關系著我國國民經(jīng)濟的開展以及人們的日常生產(chǎn)和生活的正常進行。電力企業(yè)要維護好整個電網(wǎng)的穩(wěn)定，為顧客提供優(yōu)質(zhì)效勞，更要承當經(jīng)濟建設的責任。電力企業(yè)不能只是注重企業(yè)本身的經(jīng)濟效益，還要承當相應的社會責任。電力企業(yè)要注重增加效勞的的本錢來改善社會的整體的競爭的環(huán)境。優(yōu)質(zhì)效勞是電力企業(yè)所承當責任的客觀要求也是實現(xiàn)這些責任的重要的保證。最后，優(yōu)質(zhì)效勞有利于保證電力企業(yè)的可持續(xù)開展。電力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)開展，要減少電網(wǎng)的事故，降低電力企業(yè)的本錢。這些要通過優(yōu)質(zhì)的效勞來實現(xiàn)。優(yōu)勢效勞是實現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)開展的重要的途徑和方式。

2提高電力效勞營銷和電力優(yōu)質(zhì)效勞的策略

2.1改變傳統(tǒng)觀念，增強效勞意識

效勞質(zhì)量已成為當前電力市場中企業(yè)競爭的核心所在，也是消費者選擇企業(yè)的重要參考依據(jù)。在這種大背景下，電力企業(yè)必須樹立效勞意識，強化企業(yè)人員的效勞觀念，調(diào)整好企業(yè)與客戶之間的關系，爭取滿足客戶的合理需求，為其提供更為優(yōu)質(zhì)、全面的效勞。效勞意識的建立不是靠嘴上說說就能實現(xiàn)的，電力企業(yè)必須對企業(yè)人員進行相應的效勞培訓，幫忙其樹立效勞意識。這種效勞意識的一旦成功建立將為電力企業(yè)帶來良好的口碑和信譽，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)未來開展的資源優(yōu)勢。

2.2建立營銷效勞管理系統(tǒng)，完善電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)效勞

當前電力企業(yè)營銷效勞系統(tǒng)的建立工作已取得成果，最為典型的就是電力企業(yè)客戶效勞系統(tǒng)的建立，這一系統(tǒng)能夠及時為客戶進行問題解答，幫忙企業(yè)了解客戶意見。在營銷效勞管理系統(tǒng)建立以及電力效勞提高時必須注意一下幾點：第一，必須以客戶為中心，了解客戶需求和要求。采取針對性效勞的辦法來對需求和要求不同或者類似的客戶進行效勞，組建專門的效勞團隊，提高其效勞意識。第二，強化企業(yè)權責分配，建立電力工程問責制度，以此提高企業(yè)人員的責任心。第三，要主動去了解用戶的意見和倡議，積極的幫忙用戶解決問題，建立用戶回訪制度。第四，要站在用戶角度進行產(chǎn)品推薦，幫忙用戶合理用電；要站在節(jié)能的立場上對用戶進行電力節(jié)能設備推薦，讓用戶自主選擇。

2.3進行大力宣傳，拓展效勞承諾，公開電力效勞內(nèi)容

當前大局部社會群眾對電力企業(yè)的效勞范圍和效勞內(nèi)部不了解，因為不了解，所以無從選擇。針對這種情況，電力企業(yè)要利用紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體等對電力企業(yè)的效勞內(nèi)容和效勞信息進行公開，讓群眾監(jiān)督和掌握電力企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，擴展企業(yè)的電力效勞承諾，在社會監(jiān)督的公開環(huán)境下進行用電調(diào)度。當需要進行斷電處理時，要及時發(fā)布通知，利用宣傳窗口對停電具體信息和原因進行頒布。電力企業(yè)營銷窗口不僅能夠幫忙企業(yè)發(fā)展營銷策略，而且能夠利用營銷窗口的宣傳和效勞作用為用戶提供更高質(zhì)量的效勞。

2.4電力企業(yè)要標準營業(yè)效勞的程序和質(zhì)量

供電營業(yè)廳是電力企業(yè)與用戶直接接觸的重要環(huán)節(jié)，用戶對電力企業(yè)的評價和感官很多時候都是根據(jù)營業(yè)廳的效勞進行的。所以，電力企業(yè)必須標準供電營業(yè)廳的效勞工作。首先要做的就是加強各部門之間的交流溝通，提高員工之間的合作默契度；其次要將營業(yè)廳的效勞程序標準化、明確化；最后，為了防止已因為某一效勞程序的終止而導致用戶利益受損，要建立追蹤責任制度，對用戶該效勞程序的后續(xù)進行跟蹤效勞。

2.5電力企業(yè)要建立完善的鼓勵和監(jiān)督機制

獎懲制度和監(jiān)督制度的建立完善有利于企業(yè)人員工作責任心和工作積極性的提高。獎懲制度和監(jiān)督制度的建立具體要通過下列幾點實現(xiàn)：

第一點，強化企業(yè)職員權責分配，實施崗位責任制度，讓在職人員明確自身崗位的重要性；

第二點，要提高電力企業(yè)營銷職員的營銷技能和效勞意識，提高企業(yè)營銷隊伍的整體素質(zhì)，幫忙其掌握消費者心理和營銷知識，以此提高電力企業(yè)在新環(huán)境下的營銷成果；

第三，要建立客戶投訴制度，標準投訴和舉報的管理工作，對客戶投訴進行分析，一旦明確責任，要立即處理；

第四，對業(yè)績較好以及用戶反應較好的企業(yè)營銷職員，要給予其激勵和經(jīng)濟獎勵。

2.6加強電網(wǎng)建設，保障電網(wǎng)平安穩(wěn)定

電網(wǎng)的平安穩(wěn)定運行是電力企業(yè)為用戶提供高質(zhì)量電力效勞的根底。電網(wǎng)的平安穩(wěn)定運行必須具備質(zhì)量過關的用電和輸電設備以及可靠的電網(wǎng)檢查維護工作人員。電網(wǎng)項目的建設屬于技術難度較高的項目工程，為了保證其質(zhì)量，在電網(wǎng)項目設計、電網(wǎng)建設初期、中期和竣工驗收階段必須對其進行嚴格的檢查，驗收完成后還需要有一段調(diào)試期，只有調(diào)試期間合格才能將其正式投入整體電網(wǎng)運行系統(tǒng)中。

3.結語

不僅僅是電力企業(yè)，任何企業(yè)都是如此，想獲得市場，想贏得消費者，那就必須提供更高的效勞質(zhì)量，這也是當前市場經(jīng)濟企業(yè)之間競爭的核心所在。電力企業(yè)是關系到人們?nèi)粘Ｉ钣秒娰|(zhì)量的關鍵企業(yè)，消費者在進行選擇時會更加慎重，效勞質(zhì)量的上下對消費者最終選擇的影響力更重。所以，電力企業(yè)必須建立健全效勞機制，提高企業(yè)人員的效勞意識，完善相應的效勞監(jiān)督制度、客戶投訴制度以及效勞質(zhì)量考核獎懲制度等，以此保證電力效勞質(zhì)量的提高，保證電力企業(yè)的可持續(xù)開展。

參考文獻

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市場營銷計劃篇6

1外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境

1.1自然環(huán)境：

豐盛的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)開展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的Neuselsmineralguelle位于馳名的風景區(qū);西班牙的Viladran水源地處在國家自然愛護區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)開展優(yōu)勢條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，寶貴的礦泉水類型和豐盛的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應作為重要因素予以重視。

純潔水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純正的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家規(guī)范清除一局部物質(zhì)，保存對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純潔水，再添加礦物質(zhì)。

怡寶純潔水采用當今世界上最先進的膜別離技術，完全清除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫忙人體新陳代謝。

1.2、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國礦泉水行業(yè)不足市場準入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)范比擬低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善，?中華人民共和國食品平安法》、?中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關條例》、?飲用天然礦泉水檢驗辦法》等法律法規(guī)對我國礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進入快速開展的時代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設備落后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對礦

泉水行業(yè)的開展帶來巨大的商機。

20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈回升之勢，桶裝水市場份額已回升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康〞成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對平安與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康開展的道路。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的效勞系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進行實時信息交換，極大提高了配送和效勞效率和質(zhì)量，為用戶不斷發(fā)明價值，提升生活品質(zhì)

2內(nèi)部環(huán)境：公司開展和競爭對手

作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純潔水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%.20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。

2.1市場容量：

(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區(qū)看：廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠遠拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。

2.2競爭對手：第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是當先品牌;

第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌出名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純潔水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。

與競爭對手相比優(yōu)劣勢舉例分析：

2.3怡寶與康師傅相比

優(yōu)勢:

礦物質(zhì)水相比于純潔水品牌感較高，本錢低;康師傅的礦物質(zhì)水在純潔水的根底上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素;《從產(chǎn)品定位上來看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純潔水價格的中間，在建立了競爭市場的辨別后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。

礦物質(zhì)水根本上沒有水源要求，故其運輸本錢大大節(jié)省，這些無疑都讓康師傅在劇烈的瓶裝水市場競爭中，占據(jù)了起步優(yōu)勢。

劣勢

在觀念上，被認為“康師傅礦物質(zhì)水=自來水〞

在價格方面，也認為康師傅是在搞“低價傾銷〞在“以本傷人〞。

在pH值的試紙面前礦物質(zhì)水的酸性指標往往小于5.65——比酸雨還酸，故

在偏堿性水更健康的宣傳攻勢面前，礦物質(zhì)水陣營開始松動。

瓶身設計沒有個性，且塑膠瓶身較軟給人不平安的感覺

2.4怡寶與屈臣氏相比：

優(yōu)勢：

定位高端;

外包裝(瓶身)設計時尚且富有個性;在血液黏度比擬高的情況下，飲用蒸餾水對于人體健康、預防疾病發(fā)生是有一定作用;用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進咖啡有益健康成分的溶解

劣勢：

蒸餾水的生成過程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒有除去低沸點的有機質(zhì)，長期飲用這種水，不僅會引起不足某些微量元素，而且將有些有機物也飲入體內(nèi)，不利于健康，故不宜為常規(guī)飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的來源。，不利于人體健康

礦泉水營銷策動

定價策略由于本企業(yè)處于市場的導入期，產(chǎn)品剛才投放市場，顧客還不是很熟悉，因此會出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產(chǎn)品競爭。為了翻開市場，在價格方面可以根據(jù)不同情況采取下列相應的地價策略。高價策略:就是說企業(yè)把高消費水平的消費者，作為本企業(yè)的目標消費群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價格，滿足其心理需求之一情況制定出一個比高的價格。

低價策略:就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價格定得很低，必要時可以微量虧本發(fā)售，已到達產(chǎn)品快速滲透市場在其同類行業(yè)中提升自己的市場份額。

低價策略的有關條件

(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn)，降低本錢。顧客稱心定價，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費者對本產(chǎn)品的稱心價格是什么，加以調(diào)整的出最終的價格。差異定價策略，是指對不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等，對同一產(chǎn)品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價。三、目標市場營銷管理

1、目標管理的步驟

(1)制訂目標營銷目標設定，要合乎這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相合乎(2)明確要到達的主要目標(3)優(yōu)劣勢分析(4)制定具體行動計劃(5)優(yōu)化企業(yè)資源(6)確定實現(xiàn)目標的時間(7)目標控制與管理——辨別20%的客戶還是80%的客戶(8)制定獎罰制度

2、目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況(4)分銷狀況：銷售渠道等(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況

3、SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力

機率：市場機率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，躲避劣勢與風險

4、市場營銷策動到達的目標

財務目標：待定營銷目標：待定

5、市場營銷策動采取的營銷戰(zhàn)略

4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客效勞，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,到達多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式)連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，用“吸力〞而不是“拉力〞去穩(wěn)固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的開展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充斥活力。

市場營銷計劃篇7

1．市場背景：

(1)安康礦泉水市場競爭劇烈

安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很保新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市常

(2)品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在XX市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是當先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在XX市各種銷售場所市場占有率比擬好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。

特點：品牌出名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純潔水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．消費者狀況：

消費者已形成購置飲用水的習慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶爾購置者占一局部，只有少數(shù)人從來不購置。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純潔水概念含糊，但已有一局部消費者認識到，長飲純潔水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4．市場潛量：

安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購置飲料水的人夏季日均購置1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購置的人夏季周均購置1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。

5．陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)：

出名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。

陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純潔水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

營銷運作前有必要做的宣傳工作

1、產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和開展、進軍礦泉水工程為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己發(fā)明一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

發(fā)售水就是發(fā)售健康

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達標的礦泉水。

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比方是：

兩個百歲老人告訴我們些什么？(根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)

長壽村、美女村的秘密。

21世紀我們到底喝什么水好？

怎樣辨別礦泉水的優(yōu)劣？

“山泉〞就是礦泉水嗎？

為什么說硒谷礦泉水更寶貴？

物以“硒〞為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

硒谷礦泉水為什么能改善視力？

我倡議公司和安康日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在安康日報連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進入市場僅1—2年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形承認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的開展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期發(fā)展大量的導向性的宣傳教育工作。

要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，打消了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在安康電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

(2)在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

(3)在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

(4)海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

(5)制造健康飲用品的氛圍：

借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

XX市場營銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路：

對應的策略思路：

1．戰(zhàn)略策略：與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調(diào)重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做安康地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形

象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以安康為大本營，并以西安為重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：發(fā)售水，同時發(fā)售健康和文化

5.在安康消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。

由于硒谷礦泉水第一成效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①大中院校學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。

對應的戰(zhàn)略思路：

1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比擬集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想方法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。比方安康的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。

2.旅游景點要壟斷銷售。安康是一個以旅游城市為重點建設的。因此借關系營銷，在重點旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.開展一批業(yè)務員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務，(比方和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇(三秦都市報)(安康日報)發(fā)表。

5.開展業(yè)務員向銷售攤點冰柜銷售陜西硒谷礦泉水

6.累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每到達一個界限就能到達相應的獎勵。

7.建社區(qū)直銷站，全線覆蓋XX市常

8．主推代理制：XX市場要批發(fā)、直銷相結合；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

9.上市前優(yōu)先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶陜西硒谷礦泉水襯托氛圍，吸引進貨。

11.對XX市場的另一個措施就是把XX市場劃分為兩塊，一個以江南為主，一個以江北為主。各營銷點安頓負責人和業(yè)務員開拓市場，下達一定的指標。

11.九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣開展一批業(yè)務員拓展縣級市場，不論是縣級市場的業(yè)務員還是市級市場的業(yè)務員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務員是關鍵因素，要強化業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力。

對業(yè)務員及渠道管理的倡議

1、人員匯集的相對較多的工作學習場合如集團購置性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的開展方面要重點考慮和這些機構及其社會關系。

2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費者帶來不便利。

3、一些重要的集團購置單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購置競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

4、對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的培訓。

市場營銷計劃篇8

隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的開展，越來越多的高校和教育機構將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速開展，比方網(wǎng)易公開課、可汗學院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，發(fā)布學習資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了?教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策動〞網(wǎng)絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡共享課程建設的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心〞的教學結構向“以學生為中心〞的教學結構轉(zhuǎn)變。

從高職“市場營銷策動〞課程的.教學現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業(yè)相關職業(yè)崗位所必需的營銷策動根本理論知識，掌握營銷策動的思維、辦法，理解、執(zhí)行營銷策動計劃，能按要求撰寫相關營銷策動計劃。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：

①高職學生的理論根底較差，而教學活動中不足實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;

②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學辦法比擬陳舊，仍然采用“填鴨式〞教學模式，無視了對學生自主學習精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核辦法，不足實踐考核等過程性評價辦法，學生對知識一知半解，在實踐過程中不足分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策動〞課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下發(fā)展教學改革，使專業(yè)根底課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地效勞于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡課建設，取得了一些成績，現(xiàn)就下列幾個方面進行總結。

一、“市場營銷策動〞網(wǎng)絡課程設計思路

1.優(yōu)化課程內(nèi)容設置，突出學生能力培養(yǎng)

課程內(nèi)容以學生必須掌握的根本知識、理論及技能為準進行適當?shù)恼{(diào)整，注重教學內(nèi)容的四個結合：

(1)根底理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。激勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養(yǎng)學生的實際操作能力。

(2)教學內(nèi)容與科研工程結合。教師注重將最新科研成果與教學內(nèi)容相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。

(3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。

(4)共性與個性開展相結合。通過課上發(fā)展小組合作研討、營銷策動設計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學生的團隊合作精神，又重視其個性開展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

2.突出實踐教學，注重課程資源的可操作性

課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性根底上，豐盛相關內(nèi)容，在滿足教學需要的根底上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內(nèi)容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的根底上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重下列幾方面：

(1)實踐教學內(nèi)容應以課程培養(yǎng)目標為準那么。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充沛調(diào)動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。

(2)教師應將自己的教學實踐經(jīng)驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐盛了實踐教學內(nèi)容。

(3)實踐教學內(nèi)容重點在于調(diào)動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發(fā)現(xiàn)自己所學知識與技能的缺乏，提高學生的綜合素質(zhì)。

3.校企合作共建教學資源

在原有課程資源的根底上，充沛利用合作企業(yè)的信息化技術伎倆，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設課程網(wǎng)站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質(zhì)的教學資源。

4.改革課程評價辦法

學生學習評價辦法是課程建設的重要問題，網(wǎng)絡課程的評價計劃將著重于課程學習的過程性評價，在充沛征求行業(yè)專家意見的根底上，課程采用“過程+結果〞的辦法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各工程學習內(nèi)容，使學生的學習情況及結果評價更加公道、客觀。

將課程內(nèi)容中的各工程工作任務的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大局部組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策動計劃、小組討論結果匯總、商業(yè)方案書、模擬經(jīng)營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。

二、“市場營銷策動〞網(wǎng)絡課程教學模式的設計

1.教學工程化

本課程教學模式采用工程教學法來進行網(wǎng)絡課程設計，在充沛分析本專業(yè)學生的就業(yè)崗位及崗位能力的根底上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學工程內(nèi)容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內(nèi)容主要設計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析〞“新產(chǎn)品創(chuàng)意〞“××類產(chǎn)品需求和消費者調(diào)查〞“××產(chǎn)品營業(yè)推廣計劃制訂〞“××類產(chǎn)品媒體宣傳方案制訂〞“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設計一個事件營銷的計劃〞“新產(chǎn)品營銷策動計劃〞等七大教學工程，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

2.學習自主化

課程內(nèi)容通過設定學習工作任務，采用任務驅(qū)動的教學模式培養(yǎng)學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協(xié)作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現(xiàn)對所學內(nèi)容意義的重新建構。在本市場營銷的網(wǎng)絡課程內(nèi)容設計中，設置了“**超市快速消費品支出〞“估算**產(chǎn)品的校園需求量〞“**產(chǎn)品品牌推廣設計〞“發(fā)展營銷策動的答辯賽〞“進行**產(chǎn)品銷售價格的制訂〞“廣告創(chuàng)意設計〞“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動〞等學習任務，通過任務的實施完成培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。

3.實踐職場化

通過課外發(fā)展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質(zhì)。

三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設思路

精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡?！笆袌鰻I銷策動〞課程在建設進程中充沛考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現(xiàn)建設的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了下列3個方面的工作：

1.課程資源的整體應條理清晰化

為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務流程和認知規(guī)律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

2.網(wǎng)站開放資源的共享性

課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

3.教學資源建設持續(xù)性

為實現(xiàn)以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差別，在教學工程中設置應知應會的根本教學內(nèi)容所波及的資源，但針對那些掌握根本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當?shù)狞c撥和引導，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反應。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結果對網(wǎng)站平臺和課程資源進行優(yōu)化更新。

本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學內(nèi)容改革，順應了時代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和開展的大趨勢以及市場需求為導向，開發(fā)應用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學內(nèi)容設計在充沛分析學生學習情況與接受能力的根底上與合作網(wǎng)絡公司合作開發(fā)工程化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或工程激發(fā)學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構建信息化學習和教學環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡課程開放合作機制，研究經(jīng)濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經(jīng)濟管理類課程信息化教學改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟管理類網(wǎng)絡課程有一定的推廣作用。

市場營銷計劃篇9

摘要：隨著社會經(jīng)濟的開展，新時期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷計劃，以便更好的滿足廣闊消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。

關鍵詞：邵陽老酒市場競爭品牌白酒消費市場

一、湖南銷售市場分析

〔一〕需求分析

據(jù)相關調(diào)查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區(qū)域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者

愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是平安、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈〞的獨特格調(diào)，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充沛體現(xiàn)了湘文化的格調(diào)，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀馳名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒〞的廣告訴求，迅速得到了

消費者的認可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不論是從獨有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽老酒的現(xiàn)有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

〔二〕競爭分析

1、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據(jù)相關調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場出名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場出名度最高，到達95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的出名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流〔約占60％〕但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場主要競爭對手

a、省內(nèi)競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b、外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

〔三〕消費者購置行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟開展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數(shù)的消費是家庭、聚會、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售，目標消費群體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大局部是處于中低收入水平。在當今各類商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購置導向、的引導、社會群體效應等等，但總體而言如今人們的購置行為逐漸理性化，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費市場，絕大多數(shù)的消費者在選擇購置白酒的時候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情。

二、營銷計劃

〔一〕市場選擇

根據(jù)差別性市場戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據(jù)前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價格較低以及目標消費者群眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。根據(jù)不同地區(qū)的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

對于這些目標市場，首先它們的市場時機都比擬多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產(chǎn)品的市場份額都比擬有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售出名度以及影響力都是比擬有優(yōu)勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比擬實惠，合乎大多數(shù)中低檔白酒消費者的需求。

〔二〕市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其成效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)辦法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場的根底之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

〔三〕營銷組合設計：4p

1、產(chǎn)品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充沛體現(xiàn)了湘文化的格調(diào)，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出下列產(chǎn)品策略：

〔1〕擴大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。

〔2〕產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。

2、價格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣闊消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，采取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經(jīng)銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購置給予一定的優(yōu)惠；對于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價格上的優(yōu)惠和激勵。

3、渠道策略

〔1〕采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷售渠道，提高品牌出名度。

〔2〕通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。

〔3〕增加網(wǎng)絡銷售的方式，借用網(wǎng)絡平臺，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴防混充偽劣產(chǎn)品。

4、促銷策略

〔1〕人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫忙完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費，鼓勵他們，提高銷量。

〔2〕廣告策略：廣告能促進銷量，是群眾所知。邵陽老酒以馳名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒〞的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十清楚顯，后期也可以通過網(wǎng)絡廣告、電視廣告、報紙雜志、企業(yè)宣傳冊等媒體進行宣傳。

〔3〕公共關系：公司發(fā)展活動，邀請代理商和客戶一起加入，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益工程，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

三、結束語

在競爭十分劇烈的湖南白酒市場，不論是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略，合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售根底上也將會呈現(xiàn)出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷計劃簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場部分地區(qū)鋪市至今，市場反饋良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氣氛營造活動。

〔8月全面鋪市、9月營造氣氛、10月進行終端進貨促銷〕。

下列為8月計劃：

一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市〞。

二、活動時間：8月8日至9月5日

三、活動方式：以賒銷為主，現(xiàn)結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四、區(qū)域任務：各區(qū)域進貨任務：500件；鋪市網(wǎng)點：500家。

五、經(jīng)銷客戶配合方式：

1、8月15日前，必須實現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安頓一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六、活動支持：

1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼；

2、累計至10月25日，鋪市網(wǎng)點維持在100家以上，進貨滿200件的客戶，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。篇三：仿寫練習題答案完整

仿寫練習

1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

如果你是春色，何必為一瓣花朵的凋零嘆息。

如果你是種子，何必為還沒有結出的果實著急。

2.如果“愛〞是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

如果“愛〞是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

如果“愛〞是左右手，就一只送給理想，一只送給現(xiàn)實。

如果“愛〞是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

3.人人需要關懷，需要高興，需要祝福。如果一滴水代表一份關愛，那我就送你一個東海；如果一顆星代表一份高興，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴溫暖的春風，是你神清氣爽；每次閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

5.如果大地的每個角落都充斥了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充斥了關愛，誰還渴望和煦？

6.以“幸福是〞開頭，恰當引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處〞的喜悅。

幸福是“但愿人長久，千里共嬋娟〞的祝愿。

幸福是“臨行密密縫，意恐遲遲歸〞的牽掛。

7.以任何一種職業(yè)或職務開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然焚燒了自己，卻照亮了別人。

農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻發(fā)明了甜蜜的生活。

8.請在“家園〞和“懷念〞中任選一個詞，仿照下面例如的形式寫三個句子，要求每個句子都要采用比喻和比較兩種修辭手法，三個句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去。

家園是永恒的港灣，張開和煦的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶領親人的問候，笑盈盈地向你走來。

9.請寫出一條有關環(huán)境愛護的宣傳標語?！惨笳Z言簡練，具有警示或鼓勵作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果?！?/p>

小草在睡覺，請別打攪她。/花兒微微笑，請你繞繞道。

10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。

特產(chǎn)名：

廣告詞：

11.學校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標語，要求語言簡練，觀點鮮明。〔不超過20字〕

“普通話是溝通心靈的橋梁〞/“說好普通話，溝通你我他〞

12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“愛護青蛙〞為內(nèi)容擬一條公益廣告詞?！?0字以內(nèi)〕

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片〞嗎？讓小蝌蚪們都擁有高興的家吧！

13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村〞作廣告。請你為邵陽湘窖酒業(yè)設計一那么廣告。

常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。

14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋。〞請你說說這那么廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結合；2、提示了保險的作用；3、用了比喻、比照、夸張的修辭手法，增強了敘述效果。

15.有一那么宣傳“臭豆腐〞的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。

①廣告中“臭名遠揚〞的“臭〞具體指的是：臭豆腐

②請談談這那么廣告妙在哪里？

通過雙關和比照、突出“臭豆腐〞的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風景，請擬一那么20字以內(nèi)的短信，發(fā)給一位加入數(shù)學競賽的好友，敘述誠摯的祝福。

祝你從容應戰(zhàn)，馬到成功。

17.五月的第二個星期天是母親節(jié)，班級發(fā)展慶祝母親節(jié)活動，請你給這項活動寫一個主題標語。

“說不盡的母愛，訴不完的真情〞/“感母恩，謝真情〞

18.進入信息時代，很多學生認為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現(xiàn)象，七年級某班準備發(fā)展以“寫好漢字，學好漢語〞為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設計一個開場白。

同學們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標志，而文字是語言的載體，中國書法源遠流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚是我們的責任。下面我宣布“寫好漢字、學好漢語〞主題班會，現(xiàn)在開始。

19.夏季來臨，某物業(yè)公司準備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示?！仓恍鑼懗稣木植績?nèi)容〕，告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容分明，語言得體簡明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺方案廣播時，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關心的內(nèi)容。請你為電臺設計一段這樣的話。50字左右。

5月1日多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風力：微風

今天多云轉(zhuǎn)陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃風力微風。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意平安。

21.信息時代，網(wǎng)絡閱讀對青少年影響很大，網(wǎng)絡閱讀究竟是利大于弊〔正方〕，還是弊大于利〔反方〕？學校準備搞一次答辯會。現(xiàn)在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳說你的觀點和理由?！?0字左右〕

我的觀點是，其理由是

22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想說的話。

媽媽，小時侯，您給我洗了無數(shù)次的腳，我時時感受著您的撫愛。今天是母親節(jié)，我想給您洗一次腳，回報您對我的養(yǎng)育恩情，請您容許我，好嗎？

23.根據(jù)以下提供的情景回答下列問題：

一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發(fā)脾氣，你說：“。〞

24.臨近末考，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？〞在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能到達放松的目的？

市場營銷計劃篇10

一、銷售部經(jīng)理工資計算辦法：

實際工資=崗位根本工資**元+任務工資**元x〔當月完成任務額/當月個人任務##萬元〕x100%+回款獎金**元x〔回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應回款任務##萬元〕x100%+超額完成任務提成比率獎金**%+崗位管理津貼〔僅銷售總監(jiān)享有〕。

備注：1、任務獎金不低于當月完成任務額的60%，按實際完成比例可享受相應比例工資。低于任務額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務額的50%不享受此項。

2、回款周期內(nèi)〔**天〕回款任務低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發(fā)放。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：根本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元，崗位津貼**元。

高級銷售經(jīng)理：根本工資**元，任務工資**元，回