煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實施中的問題小學語文家庭作業(yè)生活化設(shè)計，不僅能夠幫助學生更好地了解知識和生活之間的密切關(guān)聯(lián)，還可讓他們的學習活動更加貼近生活，實現(xiàn)提高家庭作業(yè)效率和質(zhì)量的目的。語文知識源自實際生活，教師設(shè)計生活化家庭作業(yè)可有效降低學生對作業(yè)的抵觸情緒，使他們在做家庭作業(yè)的同時感受到生活中的美好，體會生活中的哲理，縮短生活和學習之間的距離。一、小學語文家庭作業(yè)需具有實踐性在小學語文教學過程中，教師要想實現(xiàn)家庭作業(yè)設(shè)計的生活化，應(yīng)堅持語文源自生活的思想觀念，突出作業(yè)的實踐性，以此發(fā)展小學生的實踐能力。如果小學語文教師設(shè)計的家庭作業(yè)仍然以傳統(tǒng)形式和內(nèi)容為主，純粹的進行知識訓練，這樣將無法讓學生認識到家庭作業(yè)的真正作業(yè)，也會挫傷他們的積極性，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。所以，小學語文作業(yè)生活化設(shè)計具有實踐性就顯得至關(guān)重要，還能夠讓學生把語文知識運用到生活實踐中。比如，在學習完《白公雞》這篇課文之后，教師可設(shè)計或?qū)で笸愇恼庐斪骷彝プ鳂I(yè)讓學生練習，要求他們寫一篇生活中常見動物的作文，使其閱讀完課文所產(chǎn)生的感受或掌握的寫作方法和生活相結(jié)合，并整合個人實際經(jīng)驗，在實踐中和語文知識點融會貫通，實現(xiàn)語文源自生活的目標。再如，教師可借助一些節(jié)日設(shè)計生活化家庭作業(yè)，像借助教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，要求學生采用寫信的形式將想說的化告知教師或家長，不僅可構(gòu)建良好的師生關(guān)系與增進親子關(guān)系，還能夠更好地了解他們的內(nèi)心真實想法，并使其通過寫作認識和愛上語文。通過實踐性實現(xiàn)小學語文家庭作業(yè)的生活化，提高學生的學習能力。二、小學語文家庭作業(yè)充實課后生活21世紀是一個信息化和網(wǎng)絡(luò)化的社會，在小學語文教育活動中也是如此，教師可通過生活化的家庭作業(yè)設(shè)計，采用多種方法有目的性的安排學生的課余時間，充實他們的課后生活。因此，小學語文教師設(shè)計生活化家庭作業(yè)，應(yīng)引領(lǐng)學生學會走進圖書館尋找材料，或采用網(wǎng)絡(luò)渠道查閱素材，不僅能夠促進他們運用多種形式完成家庭作業(yè)，還可幫助教師了解學生的愛好和興趣，設(shè)計出針對性較強的家庭作業(yè)，使其課后生活更加充實。例如，小學語文教程中編排有不少歷史方面的文章，小學生對歷史知識往往掌握得不夠豐富，理解起來有一定的難度。諸如，在學習《秦兵馬俑》這篇課文時，不少小學生僅僅知道秦兵馬俑是秦始皇陵墓中的歷史文物，不過他們對秦始皇這一歷史人物和什么是兵馬俑了解的并不多。此時，教師可設(shè)計生活化家庭作業(yè)，要求學生利用課下實踐自覺主動地去圖書館和利用互聯(lián)網(wǎng)查找、搜集和整理相關(guān)的材料，輔助學習。采用這樣的生活化家庭作業(yè)，學生將會對作業(yè)形式和內(nèi)容產(chǎn)生濃厚興趣，在課后學習中更加積極主動，增強對教材內(nèi)容的認識，從而領(lǐng)會秦兵馬俑的規(guī)模宏大和個性鮮明，并體會中華民族的聰明才智。三、小學語文家庭作業(yè)加強設(shè)計方式在小學語文課程教學中，教師為增強生活化家庭作業(yè)的質(zhì)量和有效性，需加強設(shè)計形式，設(shè)計出各式各樣、別具匠心的家庭作業(yè)，這樣既能夠從多個角度培養(yǎng)小學生的語文素質(zhì)，還能夠從不同方面提升他們的語文綜合能力。由于家庭作業(yè)是在課下或家庭中完成，不受課堂的限制，小學語文教師需充分體現(xiàn)出生活化家庭作業(yè)的靈活性和多樣化，給予學生更大的自由空間，讓他們在課后結(jié)合生活內(nèi)容發(fā)揮個人想象能力和創(chuàng)造意識完成作業(yè)。比如，教師可著重培養(yǎng)學生的寫作能力，講解完對教材中的文章之后，要求學生在現(xiàn)實生活中尋找與課文中相關(guān)的現(xiàn)象或事物，幫助他們養(yǎng)成良好的觀察習慣，并與同學和教師互相分享?；蛘呓處熢O(shè)計一些探究性或調(diào)查性的生活化家庭作業(yè)，讓學生在生活中的一些現(xiàn)象進行探究或調(diào)查，然后總結(jié)成書面內(nèi)容，以此培養(yǎng)他們的動手能力和對事物的理解、分析能力。諸如，在學完《望洞庭》這首詩之后，教師需鼓勵學生依據(jù)詩中對洞庭湖美景的描繪，說出見解自己組織語言描繪詩中的畫面，他們根據(jù)個人對古詩的感受與教師的講述，再通過口語的形式進行表述，不僅可鍛煉其思維能力，還可培養(yǎng)學生的口語交際能力。四、總結(jié)小學語文家庭作業(yè)生活化是大膽嘗試，是對傳統(tǒng)家庭作業(yè)形式的突破，可讓學生將所學知識運用到生活中，真正實現(xiàn)學以致用。所以，小學語文教師在設(shè)計家庭作業(yè)時，應(yīng)適當加入生活化元素，全面發(fā)展學生的語文綜合能力。《數(shù)學課程標準》在課程實施建議中明確指出：“數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是師生之間，學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。數(shù)學教學要求緊密聯(lián)系學生的生活實際，從學生的生活經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學生提供從事數(shù)學活動的機會，激發(fā)對數(shù)學的興趣，以及學好數(shù)學的愿望”。數(shù)學教學，要緊密聯(lián)系學生的認知特點和生活環(huán)境，從學生的經(jīng)驗和已有的知識出發(fā)，挖掘教材內(nèi)容中的生活素材，創(chuàng)設(shè)生動有趣、有助于學生自主學習、合作交流的課堂情境，在講授內(nèi)容和學生求知心理之間搭建一座橋梁，讓學生在與數(shù)學有關(guān)的情境中進行觀察、操作、猜測、驗證、歸納、推理、交流、反思等活動，讓學生在情境中愛上數(shù)學、學好數(shù)學。這里，就如何創(chuàng)設(shè)小學數(shù)學教學情境談幾點看法：一、在課堂導入中創(chuàng)設(shè)教學情境一堂數(shù)學課，頭開的好不好，是能否引起學生的學習興趣，調(diào)動學生的學習積極性的關(guān)鍵。導入是影響課堂教學效果的重要環(huán)節(jié)，精心創(chuàng)設(shè)教學情境導入能把學生的注意力迅速集中起來，能有效地開啟學生思維，激發(fā)聯(lián)想，激勵探究。優(yōu)化課堂教學的導入，不斷提高課堂教學導入的藝術(shù)，是上好每一節(jié)課的前提。引人入勝的課堂導入，既能吸引學生的注意力，又能激發(fā)起學生的求知欲，為整堂課的和諧自然發(fā)展定下基調(diào)，有如“春色初展，鮮花含露，叫人鐘情”。如何優(yōu)化課堂教學的導入，提高數(shù)學課堂教學導入的水平，是一項值得研究的教學藝術(shù)。在多年的小學數(shù)學教學中，極其注重探索和掌握數(shù)學教學的導入藝術(shù)，通過實踐，使數(shù)學的課堂教學取得了較好的效果。例如：為了充分激發(fā)學生的學習興趣，在教學“誰買的便宜”一課時，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情境，讓學生親身經(jīng)歷“買賣”的過程，我讓每個小組都用“錢”去買不同“超市”的同一商品，當然兩家“超市”的標價是不同的，到底哪家的便宜，學生要在“買的”過程中計算出商品的單價才能比較，而在計算的過程中學生又討論了算法。這樣通過精心構(gòu)思，巧妙而有效的導入，能使學生聚焦課堂，并能引起學生濃厚的求知欲望，喚起學生強烈的學習興趣，讓學生主動學習，感受到數(shù)學的魅力所在。所以設(shè)計出好的導入方式，能為課堂教學奠定一個良好的基礎(chǔ)。其實，課堂導入的方法有很多種，例如：情境導入法、故事導入法、巧設(shè)游戲?qū)搿⒚襟w導入、實踐操作導入、特別是現(xiàn)代豐富的多媒體技術(shù)導入等等。在課堂教學知識引入時，我們應(yīng)該根據(jù)教學的任務(wù)，具體的教學內(nèi)容，小學生的年齡特征和心理特點，靈活多變地加以運用，這樣才能最大限度地發(fā)揮“導入”的巨大作用，激發(fā)求知欲，喚起學生積極思維，把學生的注意力吸引到課堂之中。二、在課堂教學中創(chuàng)設(shè)教學情境教學過程實質(zhì)上是師生之間信息傳遞的過程，包括情感系統(tǒng)和認知系統(tǒng)兩方面的信息傳遞，在教法上要引導學生主動探索，積極的學習態(tài)度、濃厚的學習興趣、堅定的學習意志、不斷增強的學習自信心等良好的情感、態(tài)度、價值觀，這既是學習的動力又是學習的結(jié)果，不僅對學生當下的學習產(chǎn)生作用，甚至還會影響其今后人生。因此，教學設(shè)計和教學實踐的體現(xiàn)情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)貫穿于常態(tài)課堂教學中，使整個課堂教學的教學內(nèi)容生活化，不斷激發(fā)學生學習興趣，生活素材與整個課堂教學的自然結(jié)合，可以大大提高課堂效率，讓學生愛學習，愛數(shù)學，并培養(yǎng)了學生用自己的思維和知識去解決和完善，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。利用兒童愛聽故事的心理，于新舊知識的銜接處，設(shè)置一種由生活、童話或神話中選出的有濃郁趣味性的故事情境，使學生受到強烈刺激，各種感官得以調(diào)動，激發(fā)學習動機。比如在教學“平均數(shù)應(yīng)用題”時，在新知的導入中講了一個“豬八戒分桃"的故事：悟空摘桃回來，只給了豬八戒1個，給了唐僧8個，沙僧5個，自己留下了6個。豬八戒一下子就急了，嚷著說自己1個不夠吃，唐僧叫悟空重分一下，悟空不愿意。唐僧只好叫豬八戒分，要求每人一樣多，可豬八戒一時想不出來怎樣分……這時我問學生：“誰能幫助豬八戒分一下桃子呢？”此時課堂靜下來，大家都感到新奇而陷入深思。然后及時出示課題并說明：“等大家學習了今天的新知識后就能幫豬八戒很快算出了?！边@樣就使學生對新知識產(chǎn)生了濃厚興趣，激發(fā)了學習的動機。小學生具有好勝的心理特點，自尊心強，愛表現(xiàn)自己，競爭對學生有強烈的刺激作用。課堂教學中可以適時采用競賽等方法來誘發(fā)學生的學習興趣。如在數(shù)學的計算教學中，加、減運算是一年級數(shù)學教學的主要內(nèi)容，它必須反復(fù)練，而反復(fù)經(jīng)營活動又顯得單調(diào)枯燥，于是可在練習中采用“首尾相接”、“找朋友”、“奪紅旗”、“摘蘋果”、“送信”等方法進行。這些游戲是小學生最樂意做的，通過這些游戲不僅使學生在游戲中學到知識，鞏固知識，而且使學生產(chǎn)生競爭，培養(yǎng)學生力爭上游的精神，也鍛煉培養(yǎng)了學生的合作意識和團隊精神。針對小學生求知欲強，好奇心強等心理特點，依據(jù)教學內(nèi)容創(chuàng)設(shè)制造懸念，來誘發(fā)學生想揭密的問題意識。如，在教學“能被3整除的數(shù)的特征”時，利用游戲開場，創(chuàng)設(shè)這樣的情境：一上課，我便對學生說：“現(xiàn)在我們來做一個數(shù)字游戲，看誰能考倒老師。你們隨便說出一個數(shù)，老師不用計算立即說出它能不能被3整除，你們可以用手中的計算器去驗證?！庇螒蜷_始了，學生們爭權(quán)奪利，有的想難倒老師，說的數(shù)比較大，但我卻對答如流。這樣，學生在好奇中產(chǎn)生了強烈的求知欲。當然，課堂教學中創(chuàng)設(shè)情境的方式很多，例如：我們常常運用的“先學后教”這一方式，通過創(chuàng)設(shè)學生“自學”的情境，鼓勵學生發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵學生提出問題，鼓勵學生通過“自學”去主動探索新知，凡是自己能夠解決的數(shù)學問題要自己解決，這對培養(yǎng)學生獨立思考，主動探究，創(chuàng)新學習方式，形成符合個體特點的學習方法，以至“終身學習”都大有益處。例如：在教學“三角形的面積”時告訴學生，這個問題老師都講不清楚，請你們幫我解決一下這個問題。這樣，學生學習的積極性非常高，效果非常明顯。三、在學生學習活動中創(chuàng)設(shè)教學情境讓學生參與數(shù)學學習活動的全過程，在操作活動中探索數(shù)學知識的奧秘，從而獲得基礎(chǔ)的數(shù)學知識和基本的數(shù)學技能。數(shù)學課程標準明確指出：“要學習有用的數(shù)學，學習有價值的數(shù)學”，就要求把所學的知識與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系起來，從學生的生活經(jīng)驗和已有的知識經(jīng)驗出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動有趣的情境，增強應(yīng)用數(shù)學的意識，會用所學的數(shù)學知識解決實際問題，達到學以致用的目的。因此，教師要設(shè)法讓學生的所學能夠在生活中加以運用。這就要求教師要做有心人，在教學完相應(yīng)的知識以后，通過創(chuàng)設(shè)情境，為學生提供一些機會，讓他們聯(lián)系日常生活加以運用，在解決問題的過程中體驗成功的樂趣。如在教學《角的認識》一課時，讓學生先觀察紅領(lǐng)巾等日常生活中熟悉的由角構(gòu)成的實物，讓學生通過感知實物，初步獲得角的感性認識。教師再引導學生摸一摸、畫一畫，觀察、發(fā)現(xiàn)、探索角的特征。最后，讓學生說說周圍那些事物的角。這樣學生就加深了認識，將數(shù)學與生活緊密地聯(lián)系起來了?？傊瑢πW生而言，數(shù)學課堂情境的創(chuàng)設(shè)，是落實《新課程標準》的要求，是激發(fā)學生學習數(shù)學興趣的需要，是培養(yǎng)小學生數(shù)學情感的關(guān)鍵，是小學生數(shù)學生活化的途徑。我們數(shù)學教師必須創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)數(shù)學課堂教學情境，為小學生學好數(shù)學打下良好的基礎(chǔ)。煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)1煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究2呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實施中的問題呻華煤炭運銷公司案例研究(13)公司簡介1神華集團神華集團有限責任公司(簡稱神華集團),是1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準,按照《公司法》組建的國有獨資公司。是以煤炭生產(chǎn)、銷售、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng),煤制油及煤化工、相關(guān)鐵路、港口等運輸服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的綜合性能源企業(yè)。2006年,神華集團商品煤銷售超過2.4億噸,煤炭產(chǎn)銷量連續(xù)5年穩(wěn)居國內(nèi)首位,首次位列世界煤炭企業(yè)第一,煤炭生產(chǎn)各項經(jīng)濟技術(shù)指標在全國同行業(yè)領(lǐng)先。中國神華能源股份有限公司在香港聯(lián)交所成功上市,被《亞洲貨幣》雜志評為2005年亞洲地區(qū)最佳IPO截至2006年底,神華集團擁有2.1億噸產(chǎn)能的煤炭生產(chǎn)基地,1293公里的鐵路,6500萬噸裝船能力的港口,870萬干瓦裝機容量的電廠,在冊員工98351人,資產(chǎn)總額1888億元)公司簡介4)公司簡介2神華運銷公司神華煤炭運銷公司是神華集團有限責任公司的全資子公司,是神華煤炭產(chǎn)品的專業(yè)銷售公司,享有進出口經(jīng)營權(quán),并承擔煤炭海運業(yè)務(wù)。公司本部設(shè)在北京,分布在全國各地的分公司和辦事處近20個,建成發(fā)達的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。目前,除供應(yīng)國內(nèi)電力、金等行業(yè)40余家重點用戶外,還遠銷日本、韓國、印度律賓、歐洲和港臺地區(qū))公司簡介5)公司簡介2神華運銷公司公司現(xiàn)有員工880人,擁有大專以上學歷的占總?cè)藬?shù)的40%以上,具有較強的開發(fā)市場的能力,同時,公司與西安熱工院、國家煤檢中心、北京煤硏所等單位密切合作,加強煤炭加工、化驗等工作,取得定成果公司連續(xù)4年每年銷量增長保持1000萬噸以上,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2003年銷售達到7400萬噸,2004年全年完成1.1億噸,2005年已超過15億噸,2006年超過2.4億噸。)公司簡介63.問題的引隨著國家經(jīng)濟發(fā)展對煤炭的需求的不斷增加,隨著神華集團生產(chǎn)能力的不斷提升,神華煤炭運銷公司面臨著新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn),因此,如何在新的市場形勢下完善自己的營銷策略、保持自己的競爭優(yōu)勢是神華煤炭運銷公司面臨的重要問題3.問題的引7(二)神華運銷公司的市場狀況分析◆神華運銷公司的市場分布◆神華運銷公司的目標顧客分析◆神華運銷公司的主要競爭對手分析◆神華運銷公司的SwOT分析(二)神華運銷公司的市場狀況分析81神華運銷公司的市場分布神華運銷公司的主要煤種是神華東勝煤田生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)動力煤,其具有低灰、低硫、中高發(fā)熱量等特點,以其綠色環(huán)保、質(zhì)優(yōu)價廉在市場上享有盛譽。從近幾年的銷售情況來看,市場分布情況如下1神華運銷公司的市場分布91神華運銷公司的市場分布◆按用戶分布電力用煤占75%,冶金煤用戶占10%,出口煤占10%,其它用戶占5%,可見,電力是最主要的顧客群體。在很長時間內(nèi),電力都是神華煤的主要消耗對象,隨著各大電力公司新電廠的投產(chǎn)發(fā)電,電力用戶對神華煤的需求量還會有所增加除了電力用煤外,神華煤炭運銷公司也經(jīng)營些冶金用的焦煤等,另外,煤炭化工將是一個新興的行業(yè),將是神華煤的又一重要客戶1神華運銷公司的市場分布101神華運銷公司的市場分布◆按地區(qū)分布華東地區(qū)占總量的30%,華南占15%,華北占15%西北占20%,出口10%其他占10%。華東、華南地區(qū)是主要的市場,而西北地區(qū)主要是以地銷低質(zhì)煤為主。出口煤,作為神華下一步國際化的發(fā)展趨勢,還是要繼續(xù)加強市場的開發(fā)。1神華運銷公司的市場分布11煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件12煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件13煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件14煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件15煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件16煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件17煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件18煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件19煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件20煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件21煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件22煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件23煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件24煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件25煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件26煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件27煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件28煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件29煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件30煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件31煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件32煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件33煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件34煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件35煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件3636、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會改正的缺點是軟弱。——拉羅什?？?/p>

38、我這個人走得很慢，但是我從不后退?！獊啿薄ち挚?/p>

39、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！廊A納

40、學而不思則罔，思而不學則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌纗iexie!37煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實施中的問題小學語文家庭作業(yè)生活化設(shè)計，不僅能夠幫助學生更好地了解知識和生活之間的密切關(guān)聯(lián)，還可讓他們的學習活動更加貼近生活，實現(xiàn)提高家庭作業(yè)效率和質(zhì)量的目的。語文知識源自實際生活，教師設(shè)計生活化家庭作業(yè)可有效降低學生對作業(yè)的抵觸情緒，使他們在做家庭作業(yè)的同時感受到生活中的美好，體會生活中的哲理，縮短生活和學習之間的距離。一、小學語文家庭作業(yè)需具有實踐性在小學語文教學過程中，教師要想實現(xiàn)家庭作業(yè)設(shè)計的生活化，應(yīng)堅持語文源自生活的思想觀念，突出作業(yè)的實踐性，以此發(fā)展小學生的實踐能力。如果小學語文教師設(shè)計的家庭作業(yè)仍然以傳統(tǒng)形式和內(nèi)容為主，純粹的進行知識訓練，這樣將無法讓學生認識到家庭作業(yè)的真正作業(yè)，也會挫傷他們的積極性，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。所以，小學語文作業(yè)生活化設(shè)計具有實踐性就顯得至關(guān)重要，還能夠讓學生把語文知識運用到生活實踐中。比如，在學習完《白公雞》這篇課文之后，教師可設(shè)計或?qū)で笸愇恼庐斪骷彝プ鳂I(yè)讓學生練習，要求他們寫一篇生活中常見動物的作文，使其閱讀完課文所產(chǎn)生的感受或掌握的寫作方法和生活相結(jié)合，并整合個人實際經(jīng)驗，在實踐中和語文知識點融會貫通，實現(xiàn)語文源自生活的目標。再如，教師可借助一些節(jié)日設(shè)計生活化家庭作業(yè)，像借助教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，要求學生采用寫信的形式將想說的化告知教師或家長，不僅可構(gòu)建良好的師生關(guān)系與增進親子關(guān)系，還能夠更好地了解他們的內(nèi)心真實想法，并使其通過寫作認識和愛上語文。通過實踐性實現(xiàn)小學語文家庭作業(yè)的生活化，提高學生的學習能力。二、小學語文家庭作業(yè)充實課后生活21世紀是一個信息化和網(wǎng)絡(luò)化的社會，在小學語文教育活動中也是如此，教師可通過生活化的家庭作業(yè)設(shè)計，采用多種方法有目的性的安排學生的課余時間，充實他們的課后生活。因此，小學語文教師設(shè)計生活化家庭作業(yè)，應(yīng)引領(lǐng)學生學會走進圖書館尋找材料，或采用網(wǎng)絡(luò)渠道查閱素材，不僅能夠促進他們運用多種形式完成家庭作業(yè)，還可幫助教師了解學生的愛好和興趣，設(shè)計出針對性較強的家庭作業(yè)，使其課后生活更加充實。例如，小學語文教程中編排有不少歷史方面的文章，小學生對歷史知識往往掌握得不夠豐富，理解起來有一定的難度。諸如，在學習《秦兵馬俑》這篇課文時，不少小學生僅僅知道秦兵馬俑是秦始皇陵墓中的歷史文物，不過他們對秦始皇這一歷史人物和什么是兵馬俑了解的并不多。此時，教師可設(shè)計生活化家庭作業(yè)，要求學生利用課下實踐自覺主動地去圖書館和利用互聯(lián)網(wǎng)查找、搜集和整理相關(guān)的材料，輔助學習。采用這樣的生活化家庭作業(yè)，學生將會對作業(yè)形式和內(nèi)容產(chǎn)生濃厚興趣，在課后學習中更加積極主動，增強對教材內(nèi)容的認識，從而領(lǐng)會秦兵馬俑的規(guī)模宏大和個性鮮明，并體會中華民族的聰明才智。三、小學語文家庭作業(yè)加強設(shè)計方式在小學語文課程教學中，教師為增強生活化家庭作業(yè)的質(zhì)量和有效性，需加強設(shè)計形式，設(shè)計出各式各樣、別具匠心的家庭作業(yè)，這樣既能夠從多個角度培養(yǎng)小學生的語文素質(zhì)，還能夠從不同方面提升他們的語文綜合能力。由于家庭作業(yè)是在課下或家庭中完成，不受課堂的限制，小學語文教師需充分體現(xiàn)出生活化家庭作業(yè)的靈活性和多樣化，給予學生更大的自由空間，讓他們在課后結(jié)合生活內(nèi)容發(fā)揮個人想象能力和創(chuàng)造意識完成作業(yè)。比如，教師可著重培養(yǎng)學生的寫作能力，講解完對教材中的文章之后，要求學生在現(xiàn)實生活中尋找與課文中相關(guān)的現(xiàn)象或事物，幫助他們養(yǎng)成良好的觀察習慣，并與同學和教師互相分享。或者教師設(shè)計一些探究性或調(diào)查性的生活化家庭作業(yè)，讓學生在生活中的一些現(xiàn)象進行探究或調(diào)查，然后總結(jié)成書面內(nèi)容，以此培養(yǎng)他們的動手能力和對事物的理解、分析能力。諸如，在學完《望洞庭》這首詩之后，教師需鼓勵學生依據(jù)詩中對洞庭湖美景的描繪，說出見解自己組織語言描繪詩中的畫面，他們根據(jù)個人對古詩的感受與教師的講述，再通過口語的形式進行表述，不僅可鍛煉其思維能力，還可培養(yǎng)學生的口語交際能力。四、總結(jié)小學語文家庭作業(yè)生活化是大膽嘗試，是對傳統(tǒng)家庭作業(yè)形式的突破，可讓學生將所學知識運用到生活中，真正實現(xiàn)學以致用。所以，小學語文教師在設(shè)計家庭作業(yè)時，應(yīng)適當加入生活化元素，全面發(fā)展學生的語文綜合能力。《數(shù)學課程標準》在課程實施建議中明確指出：“數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是師生之間，學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。數(shù)學教學要求緊密聯(lián)系學生的生活實際，從學生的生活經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學生提供從事數(shù)學活動的機會，激發(fā)對數(shù)學的興趣，以及學好數(shù)學的愿望”。數(shù)學教學，要緊密聯(lián)系學生的認知特點和生活環(huán)境，從學生的經(jīng)驗和已有的知識出發(fā)，挖掘教材內(nèi)容中的生活素材，創(chuàng)設(shè)生動有趣、有助于學生自主學習、合作交流的課堂情境，在講授內(nèi)容和學生求知心理之間搭建一座橋梁，讓學生在與數(shù)學有關(guān)的情境中進行觀察、操作、猜測、驗證、歸納、推理、交流、反思等活動，讓學生在情境中愛上數(shù)學、學好數(shù)學。這里，就如何創(chuàng)設(shè)小學數(shù)學教學情境談幾點看法：一、在課堂導入中創(chuàng)設(shè)教學情境一堂數(shù)學課，頭開的好不好，是能否引起學生的學習興趣，調(diào)動學生的學習積極性的關(guān)鍵。導入是影響課堂教學效果的重要環(huán)節(jié)，精心創(chuàng)設(shè)教學情境導入能把學生的注意力迅速集中起來，能有效地開啟學生思維，激發(fā)聯(lián)想，激勵探究。優(yōu)化課堂教學的導入，不斷提高課堂教學導入的藝術(shù)，是上好每一節(jié)課的前提。引人入勝的課堂導入，既能吸引學生的注意力，又能激發(fā)起學生的求知欲，為整堂課的和諧自然發(fā)展定下基調(diào)，有如“春色初展，鮮花含露，叫人鐘情”。如何優(yōu)化課堂教學的導入，提高數(shù)學課堂教學導入的水平，是一項值得研究的教學藝術(shù)。在多年的小學數(shù)學教學中，極其注重探索和掌握數(shù)學教學的導入藝術(shù)，通過實踐，使數(shù)學的課堂教學取得了較好的效果。例如：為了充分激發(fā)學生的學習興趣，在教學“誰買的便宜”一課時，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情境，讓學生親身經(jīng)歷“買賣”的過程，我讓每個小組都用“錢”去買不同“超市”的同一商品，當然兩家“超市”的標價是不同的，到底哪家的便宜，學生要在“買的”過程中計算出商品的單價才能比較，而在計算的過程中學生又討論了算法。這樣通過精心構(gòu)思，巧妙而有效的導入，能使學生聚焦課堂，并能引起學生濃厚的求知欲望，喚起學生強烈的學習興趣，讓學生主動學習，感受到數(shù)學的魅力所在。所以設(shè)計出好的導入方式，能為課堂教學奠定一個良好的基礎(chǔ)。其實，課堂導入的方法有很多種，例如：情境導入法、故事導入法、巧設(shè)游戲?qū)?、媒體導入、實踐操作導入、特別是現(xiàn)代豐富的多媒體技術(shù)導入等等。在課堂教學知識引入時，我們應(yīng)該根據(jù)教學的任務(wù)，具體的教學內(nèi)容，小學生的年齡特征和心理特點，靈活多變地加以運用，這樣才能最大限度地發(fā)揮“導入”的巨大作用，激發(fā)求知欲，喚起學生積極思維，把學生的注意力吸引到課堂之中。二、在課堂教學中創(chuàng)設(shè)教學情境教學過程實質(zhì)上是師生之間信息傳遞的過程，包括情感系統(tǒng)和認知系統(tǒng)兩方面的信息傳遞，在教法上要引導學生主動探索，積極的學習態(tài)度、濃厚的學習興趣、堅定的學習意志、不斷增強的學習自信心等良好的情感、態(tài)度、價值觀，這既是學習的動力又是學習的結(jié)果，不僅對學生當下的學習產(chǎn)生作用，甚至還會影響其今后人生。因此，教學設(shè)計和教學實踐的體現(xiàn)情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)貫穿于常態(tài)課堂教學中，使整個課堂教學的教學內(nèi)容生活化，不斷激發(fā)學生學習興趣，生活素材與整個課堂教學的自然結(jié)合，可以大大提高課堂效率，讓學生愛學習，愛數(shù)學，并培養(yǎng)了學生用自己的思維和知識去解決和完善，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。利用兒童愛聽故事的心理，于新舊知識的銜接處，設(shè)置一種由生活、童話或神話中選出的有濃郁趣味性的故事情境，使學生受到強烈刺激，各種感官得以調(diào)動，激發(fā)學習動機。比如在教學“平均數(shù)應(yīng)用題”時，在新知的導入中講了一個“豬八戒分桃"的故事：悟空摘桃回來，只給了豬八戒1個，給了唐僧8個，沙僧5個，自己留下了6個。豬八戒一下子就急了，嚷著說自己1個不夠吃，唐僧叫悟空重分一下，悟空不愿意。唐僧只好叫豬八戒分，要求每人一樣多，可豬八戒一時想不出來怎樣分……這時我問學生：“誰能幫助豬八戒分一下桃子呢？”此時課堂靜下來，大家都感到新奇而陷入深思。然后及時出示課題并說明：“等大家學習了今天的新知識后就能幫豬八戒很快算出了?！边@樣就使學生對新知識產(chǎn)生了濃厚興趣，激發(fā)了學習的動機。小學生具有好勝的心理特點，自尊心強，愛表現(xiàn)自己，競爭對學生有強烈的刺激作用。課堂教學中可以適時采用競賽等方法來誘發(fā)學生的學習興趣。如在數(shù)學的計算教學中，加、減運算是一年級數(shù)學教學的主要內(nèi)容，它必須反復(fù)練，而反復(fù)經(jīng)營活動又顯得單調(diào)枯燥，于是可在練習中采用“首尾相接”、“找朋友”、“奪紅旗”、“摘蘋果”、“送信”等方法進行。這些游戲是小學生最樂意做的，通過這些游戲不僅使學生在游戲中學到知識，鞏固知識，而且使學生產(chǎn)生競爭，培養(yǎng)學生力爭上游的精神，也鍛煉培養(yǎng)了學生的合作意識和團隊精神。針對小學生求知欲強，好奇心強等心理特點，依據(jù)教學內(nèi)容創(chuàng)設(shè)制造懸念，來誘發(fā)學生想揭密的問題意識。如，在教學“能被3整除的數(shù)的特征”時，利用游戲開場，創(chuàng)設(shè)這樣的情境：一上課，我便對學生說：“現(xiàn)在我們來做一個數(shù)字游戲，看誰能考倒老師。你們隨便說出一個數(shù)，老師不用計算立即說出它能不能被3整除，你們可以用手中的計算器去驗證?！庇螒蜷_始了，學生們爭權(quán)奪利，有的想難倒老師，說的數(shù)比較大，但我卻對答如流。這樣，學生在好奇中產(chǎn)生了強烈的求知欲。當然，課堂教學中創(chuàng)設(shè)情境的方式很多，例如：我們常常運用的“先學后教”這一方式，通過創(chuàng)設(shè)學生“自學”的情境，鼓勵學生發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵學生提出問題，鼓勵學生通過“自學”去主動探索新知，凡是自己能夠解決的數(shù)學問題要自己解決，這對培養(yǎng)學生獨立思考，主動探究，創(chuàng)新學習方式，形成符合個體特點的學習方法，以至“終身學習”都大有益處。例如：在教學“三角形的面積”時告訴學生，這個問題老師都講不清楚，請你們幫我解決一下這個問題。這樣，學生學習的積極性非常高，效果非常明顯。三、在學生學習活動中創(chuàng)設(shè)教學情境讓學生參與數(shù)學學習活動的全過程，在操作活動中探索數(shù)學知識的奧秘，從而獲得基礎(chǔ)的數(shù)學知識和基本的數(shù)學技能。數(shù)學課程標準明確指出：“要學習有用的數(shù)學，學習有價值的數(shù)學”，就要求把所學的知識與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系起來，從學生的生活經(jīng)驗和已有的知識經(jīng)驗出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動有趣的情境，增強應(yīng)用數(shù)學的意識，會用所學的數(shù)學知識解決實際問題，達到學以致用的目的。因此，教師要設(shè)法讓學生的所學能夠在生活中加以運用。這就要求教師要做有心人，在教學完相應(yīng)的知識以后，通過創(chuàng)設(shè)情境，為學生提供一些機會，讓他們聯(lián)系日常生活加以運用，在解決問題的過程中體驗成功的樂趣。如在教學《角的認識》一課時，讓學生先觀察紅領(lǐng)巾等日常生活中熟悉的由角構(gòu)成的實物，讓學生通過感知實物，初步獲得角的感性認識。教師再引導學生摸一摸、畫一畫，觀察、發(fā)現(xiàn)、探索角的特征。最后，讓學生說說周圍那些事物的角。這樣學生就加深了認識，將數(shù)學與生活緊密地聯(lián)系起來了。總之，對小學生而言，數(shù)學課堂情境的創(chuàng)設(shè)，是落實《新課程標準》的要求，是激發(fā)學生學習數(shù)學興趣的需要，是培養(yǎng)小學生數(shù)學情感的關(guān)鍵，是小學生數(shù)學生活化的途徑。我們數(shù)學教師必須創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)數(shù)學課堂教學情境，為小學生學好數(shù)學打下良好的基礎(chǔ)。煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)38煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究39呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實施中的問題呻華煤炭運銷公司案例研究(140)公司簡介1神華集團神華集團有限責任公司(簡稱神華集團),是1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準,按照《公司法》組建的國有獨資公司。是以煤炭生產(chǎn)、銷售、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng),煤制油及煤化工、相關(guān)鐵路、港口等運輸服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的綜合性能源企業(yè)。2006年,神華集團商品煤銷售超過2.4億噸,煤炭產(chǎn)銷量連續(xù)5年穩(wěn)居國內(nèi)首位,首次位列世界煤炭企業(yè)第一,煤炭生產(chǎn)各項經(jīng)濟技術(shù)指標在全國同行業(yè)領(lǐng)先。中國神華能源股份有限公司在香港聯(lián)交所成功上市,被《亞洲貨幣》雜志評為2005年亞洲地區(qū)最佳IPO截至2006年底,神華集團擁有2.1億噸產(chǎn)能的煤炭生產(chǎn)基地,1293公里的鐵路,6500萬噸裝船能力的港口,870萬干瓦裝機容量的電廠,在冊員工98351人,資產(chǎn)總額1888億元)公司簡介41)公司簡介2神華運銷公司神華煤炭運銷公司是神華集團有限責任公司的全資子公司,是神華煤炭產(chǎn)品的專業(yè)銷售公司,享有進出口經(jīng)營權(quán),并承擔煤炭海運業(yè)務(wù)。公司本部設(shè)在北京,分布在全國各地的分公司和辦事處近20個,建成發(fā)達的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。目前,除供應(yīng)國內(nèi)電力、金等行業(yè)40余家重點用戶外,還遠銷日本、韓國、印度律賓、歐洲和港臺地區(qū))公司簡介42)公司簡介2神華運銷公司公司現(xiàn)有員工880人,擁有大專以上學歷的占總?cè)藬?shù)的40%以上,具有較強的開發(fā)市場的能力,同時,公司與西安熱工院、國家煤檢中心、北京煤硏所等單位密切合作,加強煤炭加工、化驗等工作,取得定成果公司連續(xù)4年每年銷量增長保持1000萬噸以上,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2003年銷售達到7400萬噸,2004年全年完成1.1億噸,2005年已超過15億噸,2006年超過2.4億噸。)公司簡介433.問題的引隨著國家經(jīng)濟發(fā)展對煤炭的需求的不斷增加,隨著神華集團生產(chǎn)能力的不斷提升,神華煤炭運銷公司面臨著新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn),因此,如何在新的市場形勢下完善自己的營銷策略、保持自己的競爭優(yōu)勢是神華煤炭運銷公司面臨的重要問題3.問題的引44(二)神華運銷公司的市場狀況分析◆神華運銷公司的市場分布◆神華運銷公司的目標顧客分析◆神華運銷公司的主要