年投影市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告近幾年，國家對(duì)教育投入力度逐年加大，至2022年國家對(duì)教育的財(cái)政投入累計(jì)約1562億元，比07年上升了約45%；并推行了“211工程”、高教擴(kuò)招、本科院校教育評(píng)估等政策，極大的刺激了中國教育硬件系統(tǒng)的升級(jí)，新建了一批現(xiàn)代化校舍，使多媒體化進(jìn)程不斷加深，投影電教設(shè)備由2000年的每個(gè)學(xué)校1-2套，升級(jí)為目前幾乎學(xué)校的每間教室都擁有一套，使教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求有了逾倍的提升，估計(jì)在將來3-5年內(nèi)，教育領(lǐng)域仍連續(xù)保持旺盛的需求，教育市場(chǎng)仍是中國投影機(jī)行業(yè)最大的市場(chǎng)。

一、2022年投影機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

中國投影機(jī)市場(chǎng)自2000年至今，始終保持良好的進(jìn)展勢(shì)頭，市場(chǎng)需求年增速均保持在40%以上，截止2022年底市場(chǎng)保有量約達(dá)150萬臺(tái)。從銷售狀況分析，教育、商務(wù)仍是中國投影機(jī)市場(chǎng)需求的兩大主要方向，并且教育市場(chǎng)正在壯大，成為投影機(jī)最大的市場(chǎng)。據(jù)中國電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前，教育投影機(jī)約占整個(gè)市場(chǎng)份額的55%，而商用投影機(jī)則占據(jù)約35%左右的市場(chǎng)份額。酒吧、KTV、家用市場(chǎng)等受到使用習(xí)慣和使用環(huán)境的制約，僅占約10%的份額，09年，伴隨著中國教育現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推動(dòng)，投影機(jī)在高校的普及率，已達(dá)30.2%，較03年提升了6倍。無疑將成為最具潛力的市場(chǎng)。

1、危機(jī)：2022年制約投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展因素

在09年之前的數(shù)年內(nèi)，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模始終保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)銷量一年一個(gè)新臺(tái)階。即便是在08年，在教育市場(chǎng)全面萎縮盤整、商務(wù)市場(chǎng)遭受年底金融危機(jī)寒流的背景下，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依舊獲得了超過20%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，銷售數(shù)量達(dá)到57萬臺(tái)。但在全球金融危機(jī)的影響下，2022年的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)擁有更多的未知數(shù)。在各種不利因素影響下，始終牛市沖天的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，在9年面臨嶄新的進(jìn)展機(jī)遇，并呈現(xiàn)出前所未有的嶄新進(jìn)展規(guī)律。

金融危機(jī)影響下行業(yè)盈利水平下降2022年國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)將面臨兩大因素的困擾：金融危機(jī)影響的進(jìn)一步深化、行業(yè)盈利水平的下降將成為全部投影機(jī)廠商必需重點(diǎn)解決的問題。09年第四季度，發(fā)源于美國的金融危機(jī)開頭顯著影響國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)。其中，商務(wù)市場(chǎng)受傷最深。金融危機(jī)的發(fā)生直接導(dǎo)致出口導(dǎo)向型企業(yè)的經(jīng)營困難;金融危機(jī)嚴(yán)峻影響以金融企業(yè)為代表的大企業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)信念;金融危機(jī)將導(dǎo)致個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的低迷;同時(shí)，金融危機(jī)的發(fā)生也將使政府選購市場(chǎng)面臨緊縮的局面。金融危機(jī)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的影響還體現(xiàn)在流通和制造環(huán)節(jié)。以代工為主的投影機(jī)制造企業(yè)09可能消失比較困難的局面。零售市場(chǎng)的萎靡可能導(dǎo)致投影機(jī)產(chǎn)業(yè)部分零售渠道商的破產(chǎn)或者撤出，將使07、08年進(jìn)展起來的投影機(jī)零售渠道遭受肯定的損失。金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的影響尚處于進(jìn)展階段。較抱負(fù)的預(yù)期認(rèn)為金融危機(jī)的影響至少會(huì)持續(xù)到09年春季末，大部分猜測(cè)認(rèn)為09年夏天將是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)折期，部分悲觀的估量認(rèn)為金融危機(jī)的影響將持續(xù)三年左右。無論那種對(duì)金融危機(jī)影響力的評(píng)估，都將使09年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨肯定的不利影響。

投影機(jī)行業(yè)利潤(rùn)水平的持續(xù)下降除了金融危機(jī)的影響外，投影機(jī)行業(yè)利潤(rùn)水平的持續(xù)下降將進(jìn)一步加深金融危機(jī)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，尤其是中小品牌和渠道商的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，07年國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)單臺(tái)產(chǎn)品平均售價(jià)在10000元以上，而08年國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)降低到了不足8000元，單品跌價(jià)達(dá)2200元到2500元。國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)銷售額增長(zhǎng)停滯不前已經(jīng)是困擾投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展的最主要問題。07年較06年投影機(jī)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)不足3%，08年較07年投影機(jī)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)不足1%。而三年間，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)銷售臺(tái)數(shù)卻從38萬增長(zhǎng)到了57萬臺(tái)。在國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)單臺(tái)產(chǎn)品贏利力量下滑的背景下，投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)速度還有加快的趨勢(shì)。08年投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到23%，07年投影機(jī)市場(chǎng)均價(jià)變化只有13%。價(jià)格的激烈下滑可以看成是廠商為了應(yīng)對(duì)利潤(rùn)危機(jī)而實(shí)行的“薄利多銷”戰(zhàn)略。投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品贏利水平的波動(dòng)還將在09年全年伴隨投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，并成為左右09年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的重要因素。

2、機(jī)遇：2022年投影市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)

縱觀2022年中期至今，這是一段極其簡(jiǎn)單的時(shí)期，萬眾矚目的北京奧運(yùn)會(huì)圓滿召開，金融海嘯吞噬全球資產(chǎn)，中國四萬億投資方案出臺(tái)，等等。而這些都對(duì)投影機(jī)行業(yè)帶來了不小的影響，2022年，在教育市場(chǎng)全面萎縮盤整、商務(wù)市場(chǎng)遭受金融危機(jī)寒流的背景下，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依舊獲得了約20%的增長(zhǎng)，銷售數(shù)量達(dá)到57萬臺(tái)，這標(biāo)志著投影行業(yè)的進(jìn)展仍舊健康。

客觀的分析認(rèn)為09年國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度不會(huì)低于08年。其中，受到國家政策傾斜的影響，教育市場(chǎng)將再次啟動(dòng)。班班通工程所在的普教市場(chǎng)和國家下一階段教育改革的重點(diǎn)領(lǐng)域職教市場(chǎng)將渴望迎來一輪新的投影機(jī)和電子白板產(chǎn)品選購高峰。同時(shí)，在價(jià)格因素的刺激下，09年底的商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度不會(huì)顯著低于今年30%左右的增長(zhǎng)水平。應(yīng)用于政府主導(dǎo)的部分行業(yè)的工程型投影機(jī)產(chǎn)品也會(huì)迎來輝煌的爆發(fā)期。在電網(wǎng)、交通等領(lǐng)域的大舉投資，將為工程產(chǎn)品的應(yīng)用開創(chuàng)更大的市場(chǎng)。總體來看，教育、金融服務(wù)業(yè)、交通、電力、政府和電信業(yè)將是09年投影機(jī)市場(chǎng)的引擎型產(chǎn)業(yè)。

增長(zhǎng)點(diǎn)一：教育

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”中國教育改革，已經(jīng)從傳統(tǒng)教育模式走入了數(shù)字教學(xué)時(shí)代，綜合多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)體現(xiàn)的淋漓盡致。而多媒體教室的建設(shè)已經(jīng)在中學(xué)校、甚至是幼兒教學(xué)范圍開頭普及，尤其是幼兒教育，由于多媒體教學(xué)的優(yōu)秀的聲光互動(dòng)性，從而受到了這些客戶的青睞。這次國家大型投資，國立學(xué)校的教育多媒體建設(shè)是關(guān)系國家的百年進(jìn)展大計(jì)，所以投影機(jī)企業(yè)將是多媒體教育的受益者之一。

增長(zhǎng)點(diǎn)二：基礎(chǔ)建設(shè)

在經(jīng)理了08年暴雪、海嘯、超級(jí)地震等等自然災(zāi)難考研之后，其綜合災(zāi)難預(yù)報(bào)、緊急救援系統(tǒng)都凸顯出許多問題，雖然在人民解放軍發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累的精神后，將災(zāi)難損失被掌握在肯定的范圍，但是依舊暴漏了我國基礎(chǔ)預(yù)警、指揮系統(tǒng)建設(shè)的薄弱，關(guān)鍵時(shí)刻只能依靠軍隊(duì)的指揮系統(tǒng)才能保證信息的通暢性。所以下一步的基礎(chǔ)建設(shè)，肯定成為國家重點(diǎn)建設(shè)對(duì)象，而這些項(xiàng)目對(duì)大屏幕系統(tǒng)的需求自然不在少數(shù)。

增長(zhǎng)點(diǎn)三：西部建設(shè)

沿海城市近年來過度的開發(fā)，雖然保證了經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，但是導(dǎo)致了城市臃腫不堪，環(huán)境污染、人口暴增、貧富差距增大帶來的負(fù)面問題已經(jīng)凸顯出來。早在數(shù)年前，國家就已經(jīng)方案開發(fā)重點(diǎn)就開頭西移，借助這次國家大型投資，信任許多擱置了很久西部建設(shè)項(xiàng)目都會(huì)逐個(gè)啟動(dòng)，所以到西部去，將在09年之后成為新的話題！

有了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，只是讓我們看到盼望，但是想要將參加其中一起增長(zhǎng)，還需要個(gè)廠家苦練內(nèi)功，增加自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。假如從投影機(jī)市場(chǎng)的角度來看，想在單個(gè)產(chǎn)品不論是工程投影機(jī)、還是教育投影機(jī)已經(jīng)特別成熟，個(gè)大廠商的產(chǎn)品也越來越趨于同質(zhì)化，所以僅僅依靠產(chǎn)品，是很難在競(jìng)爭(zhēng)種取得肯定的優(yōu)勢(shì)，所以在完善產(chǎn)品線的同時(shí)，企業(yè)調(diào)整銷售思路，將銷售產(chǎn)品的同時(shí)還要強(qiáng)加整體解決方案的設(shè)計(jì)和研發(fā)，為用戶供應(yīng)一整套的服務(wù)，才能成為贏得更多的機(jī)會(huì)。

3、2022年投影機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)分析

微型投影市場(chǎng)火熱技術(shù)門派紛爭(zhēng)并起

自從去年首款微型投影機(jī)量產(chǎn)上市開頭，它已成為投影機(jī)行業(yè)最受矚目的部分。微型投影機(jī)不僅能夠顯示高質(zhì)量的圖像，而且其便攜性大大超出人們的估計(jì)。不僅是技術(shù)難以置信，由此而打開的巨大市場(chǎng)也引起了諸多廠商的關(guān)注。最近，In-Stat分析師猜測(cè)，微型投影機(jī)市場(chǎng)將連續(xù)擴(kuò)大，并會(huì)在將來5年之內(nèi)，將帶來超過11億美元的巨大市場(chǎng)。

在近幾年的國際性消費(fèi)電子展會(huì)上，數(shù)個(gè)設(shè)備制造商都已經(jīng)推出了越來越完善精彩的微型投影機(jī)組件和配套產(chǎn)品，微型投影領(lǐng)域不僅產(chǎn)品有多樣化的表現(xiàn)，更令人關(guān)注的是顯示技術(shù)方面有創(chuàng)新進(jìn)展。引人矚目的LCOS微型面板產(chǎn)品亮相，令業(yè)內(nèi)人士對(duì)于微型投影的有用性表現(xiàn)具有更大的信念。另外，DMD顯示技術(shù)的進(jìn)展以及LED光源技術(shù)的完善，也令微型投影顯示的前景更加值得期盼。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)追根溯源是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，微顯示投影技術(shù)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)漸漸火熱，而技術(shù)的進(jìn)展也已經(jīng)達(dá)到了肯定的階段，盡管還沒有成熟到有量產(chǎn)產(chǎn)品的面市，但是現(xiàn)在這個(gè)階段是行業(yè)內(nèi)第一輪淘汰的關(guān)鍵時(shí)期，成本過高、技術(shù)不合理、效果差強(qiáng)人意的顯示技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品將會(huì)被核心企業(yè)停止，在下一輪產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中將見不到淘汰者的身影，當(dāng)然這也是顯示技術(shù)進(jìn)展的必定。

追趕利潤(rùn)高端投影市場(chǎng)更加火爆

近來，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，原本不溫不火的高端投影市場(chǎng)反而更加火爆起來，許多人將這種現(xiàn)象歸結(jié)為2022年北京奧運(yùn)會(huì)上高端投影機(jī)的大量使用，其炫目的影像效果讓更多人熟悉到高端機(jī)在大屏影像解決方案中的應(yīng)用價(jià)值。然而事實(shí)上，對(duì)高端投影機(jī)的需求應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)漸漸成熟的結(jié)果，目前，很多大中院校、大型企業(yè)、和公共應(yīng)用場(chǎng)所都開頭選擇高端工程投影機(jī)，其應(yīng)用范圍的確是飛速擴(kuò)展。

高端投影機(jī)在投影行業(yè)始終是一塊難以輕易涉足的高地，因其技術(shù)門檻較高，始終以來都被國際投影巨頭壟斷，比如索尼、三洋、愛其等。而在高端投影領(lǐng)域，還有一個(gè)特別的現(xiàn)象就是專業(yè)化品牌，如巴可、科視等國際級(jí)高端品牌，長(zhǎng)期專注于高亮大屏投影和拼接工程解決方案，在業(yè)內(nèi)極具聲望。

另外，一些商、教領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌也漸漸涉足高端工程領(lǐng)域，以其成熟的技術(shù)積累后來居上。前不久日立映像在中國首次發(fā)布5000流明以上的高端機(jī)型“投影炮”便是一例，高端工程投影后來居上已經(jīng)成為共識(shí)，更多品牌加入這一陣營，競(jìng)爭(zhēng)帶來的技術(shù)進(jìn)步、成本降低，受益的正是廣闊客戶，行業(yè)的進(jìn)步另一方面也推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。隨著中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，高端投影的良性進(jìn)展是可以預(yù)見的。

“四萬億刺激”、今年的建國60年大慶、2022年的上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)，重大大事不斷，加上更多新的應(yīng)用模式被發(fā)掘出來，更多應(yīng)用需求被激發(fā)出來。加上這類高技術(shù)、高門檻的產(chǎn)品利潤(rùn)率相對(duì)較高，高端投影機(jī)將成為繼教育投影機(jī)之后，另一個(gè)投影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

短焦投影比拼09年市場(chǎng)一大看點(diǎn)

從07年開頭到現(xiàn)在，市面上個(gè)主流廠商開頭通過短焦功能的投影機(jī)，在與交互式白板的搭配組合中，克服了以往傳統(tǒng)投影機(jī)投射距離遠(yuǎn)，投影機(jī)的強(qiáng)光能直射入演講者眼睛，帶來直接刺激，影響視力健康的問題，同時(shí)由于縮短了投影距離，使得演講者所處的位置不會(huì)對(duì)投影光線構(gòu)成干擾，不會(huì)產(chǎn)生遮擋投影內(nèi)容的陰影，真正達(dá)到了在最小空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)清楚大畫面的最佳共享。于是短焦投影機(jī)成為當(dāng)下最熱門的主題，多家廠商都表示，09年是短焦投影機(jī)爆發(fā)年，短焦投影成為投影機(jī)市場(chǎng)一個(gè)新興的細(xì)分區(qū)域。

明基中國投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇在09年春季發(fā)布會(huì)坦言，第一季度尚未迎來普教與行業(yè)選購高峰，明基投影機(jī)只有連續(xù)保持銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并且在教育市場(chǎng)殺進(jìn)三甲行列，才能實(shí)現(xiàn)09年投影機(jī)市占率第一的夙愿。黃振宇認(rèn)為要在教育市場(chǎng)突破重圍，而短焦投影機(jī)搭配電子白板捆綁使用，這就成為benq開拓教育投影市場(chǎng)最有力的武器。

除了明基將在09年針對(duì)教育市場(chǎng)主打短焦產(chǎn)品之外，來自臺(tái)灣另外幾家投影企業(yè)也不約而同也將推出多款短焦投影機(jī)。奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良在奧圖碼09行業(yè)巡展說明會(huì)上表示，超短距投影機(jī)將是09年投影市場(chǎng)一大看點(diǎn)，是今年投影市場(chǎng)重大進(jìn)展趨勢(shì)，為了更好的推動(dòng)投影機(jī)在教育教學(xué)上的應(yīng)用，奧圖碼推出適合各種場(chǎng)景需求的機(jī)器，加強(qiáng)短焦功能投影機(jī)推廣，使老師講學(xué)時(shí)再也不用為投影機(jī)光束的干擾而頭疼。

而另外一個(gè)剛進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的新興品牌麗訊早在今年春季發(fā)布會(huì)上就搬出了一款短焦投影機(jī)D930TX投影機(jī)，麗訊盼望D930TX投影機(jī)的上市，進(jìn)一步豐富了麗訊產(chǎn)品線。對(duì)于眾多有實(shí)際需求的行業(yè)用戶而言，麗訊D930TX超短焦投影機(jī)將成為將來商務(wù)活動(dòng)的得力助手，助力用戶更好地呈現(xiàn)自我，捕獲到更多商機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的全新突破。

截止目前，除了以上DLP陣營廠商外，還有三洋、日立、愛普生、三菱、夏普等日系投影廠商也都已推出或方案推出超短焦投影機(jī)?？梢韵胍姡?022年必定掀起投影機(jī)市場(chǎng)的“超短焦”熱潮。目前與交互式白板搭配適合的超短焦投影機(jī)的市場(chǎng)前景增長(zhǎng)勢(shì)頭看好，短焦投影機(jī)市場(chǎng)在2022年的需求有望達(dá)到28.9萬臺(tái)。這對(duì)于在金融危機(jī)下受企業(yè)選購預(yù)算縮減影響的投影機(jī)廠商來說是個(gè)特別有吸引力的市場(chǎng)。

二、我國投影市場(chǎng)的進(jìn)展及特點(diǎn)

隨著全球金融風(fēng)暴影響的深化，已經(jīng)保持多年高速增長(zhǎng)的國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在去年在教育市場(chǎng)全面萎縮盤整、商務(wù)市場(chǎng)遭受年底金融危機(jī)寒流的背景下，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依舊獲得了超過20%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，銷售數(shù)量達(dá)到57萬臺(tái)。在2022年，投影市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的變化，各廠商將在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰主沉浮?我們從今年各投影品牌的跌宕起伏可以看出。

1、渠道混亂投影市場(chǎng)面臨著重新洗牌

穩(wěn)定的投影機(jī)廠商加渠道的合作方式在1999年到2022年的十年間取得了巨大的勝利，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)總量也從1999年的2.8萬臺(tái)，達(dá)到2022年的74萬臺(tái)(據(jù)賽迪數(shù)據(jù))，10年的時(shí)間，市場(chǎng)急速增長(zhǎng)26倍。經(jīng)過十年的積累，一線投影機(jī)廠商的品牌效應(yīng)已經(jīng)開頭發(fā)揮作用，他們需要從強(qiáng)勢(shì)的渠道商那里獲得產(chǎn)品銷售的自主權(quán)，而另外一些廠商由于需要拓展自己的市場(chǎng)空間，也開頭接觸一些其他的渠道商。對(duì)于那些產(chǎn)品線較為完善的品牌而言，則開頭利用其自有的渠道對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品線的銷售管理進(jìn)行整合。在投影機(jī)市場(chǎng)總量不高，二三十個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍下，2022年廠商渠道戰(zhàn)略頻繁調(diào)整也是在所難免了。

從去年開頭，投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有較多的變化，而到了今年，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的同時(shí)，也有一些熟識(shí)的名字從市場(chǎng)中黯然離開。與此同時(shí)，投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式也在調(diào)整和變化。明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷，以及松下分銷商由市場(chǎng)劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等代理模式的變更，中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC，隨著核心廠商的變化猛烈，這種變化也會(huì)影響到中下游產(chǎn)業(yè)，渠道和用戶對(duì)品牌的選擇也會(huì)隨之產(chǎn)生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)也面臨著重新洗牌的局面。

東芝退市引發(fā)市場(chǎng)瓜分

7月，東芝投影機(jī)退市的消息堪稱這個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中最為重磅的炸彈。一個(gè)在過去十年來始終處于市場(chǎng)前兩名的品牌竟然這樣悄然無息的退出了，這不得不讓業(yè)界感到惋惜。

據(jù)了解，08年東芝投影全球業(yè)務(wù)消失巨額虧損，市場(chǎng)地位倒轉(zhuǎn)。在今年的金融風(fēng)暴中，截止到今年3月為止，日本電子巨頭東芝集團(tuán)在2022年凈虧損為3500億日元，約合人民幣248億元，這也創(chuàng)下了東芝集團(tuán)成立以來的虧損記錄。即便是國內(nèi)有神碼挺著，整個(gè)市場(chǎng)份額、東芝投影機(jī)的銷量以及利潤(rùn)都還特別不錯(cuò)，但是相對(duì)于全球虧損只是一小部分，實(shí)難彌補(bǔ)東芝全球市場(chǎng)運(yùn)作的漏洞。在東芝整體集團(tuán)以核電業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為中心的將來戰(zhàn)略中，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)明顯已經(jīng)成為一個(gè)“雞肋”。

雖然，東芝的退出是其總部“轉(zhuǎn)型”的一個(gè)決策，但是這樣一個(gè)優(yōu)秀品牌的消逝，必定對(duì)投影市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響。尤其是在國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)中，東芝始終是DLP投影機(jī)產(chǎn)品商務(wù)教育市場(chǎng)最高端品質(zhì)的代表，更是超過10%的國內(nèi)投影市場(chǎng)份額的擁有者。東芝的退席必定涉及品牌坐次的重新排定、市場(chǎng)份額重新瓜分。

對(duì)此，明基、NEC、優(yōu)派等投影廠家雖然都未明確表示會(huì)抓緊時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)，東芝投影機(jī)經(jīng)過神州數(shù)碼十年的耕耘，無論在教育還是在商務(wù)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的斬獲，而東芝的退出，則給了許多品牌機(jī)會(huì)。佳杰：是非不斷尋求突破在市場(chǎng)占有率比較高的第一T對(duì)中，日立、松下、NEC、明基、愛普生等廠商都選擇市場(chǎng)比較成熟的總代，鴻合、佳杰、東方中原等合作?？此啤皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的婚姻也難逃分道揚(yáng)鑣的結(jié)局，在投影市場(chǎng)占有率比較高的品牌中日系占據(jù)了相當(dāng)大的比例，在金融危機(jī)的大背景下，日系眾多品牌患病重創(chuàng)，裁員，降薪，縮減廣告投入等聲音不絕于耳，這對(duì)其總代市場(chǎng)也造成了肯定的影響。不過由于佳杰科技更擅長(zhǎng)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)作，原有的渠道體系與傳統(tǒng)投影機(jī)的磨合中消失一些不適應(yīng)，又適逢投影機(jī)單機(jī)利潤(rùn)大幅下降的07、08兩年，為緊跟市場(chǎng)，與佳杰科技合作的NEC投影機(jī)罕見的推出了5999元的XGA低價(jià)投影機(jī)，同時(shí)2022年推出了兩款中低端投影機(jī)NEC100+/200+。雖然市場(chǎng)銷量提升快速，但是利潤(rùn)大幅度下滑，這與NEC投影機(jī)一貫注意的高利潤(rùn)，高品質(zhì)形象背離。陷于價(jià)格戰(zhàn)泥淖的NEC投影機(jī)也離自己設(shè)定的與佳杰合作時(shí)提出的“三年內(nèi)爭(zhēng)第一”的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。雙方經(jīng)營理念上的分歧也直接導(dǎo)致了佳杰與NEC投影機(jī)的合作以失敗告終。

2022年4月，佳杰科技與來自臺(tái)灣地區(qū)臺(tái)達(dá)旗下的麗訊投影機(jī)宣布了正式合作。佳杰成為麗訊投影機(jī)的全國總代理。盡管麗訊擁有臺(tái)達(dá)作后盾，但由于三、四年前在國內(nèi)市場(chǎng)并未重視品牌經(jīng)營，使得其產(chǎn)品成為了廉價(jià)的代名詞，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的投影機(jī)市場(chǎng)中慢慢沒有了聲音。此次與佳杰科技牽手也預(yù)示著麗訊投影機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)大展拳腳的意圖。

佳杰也是中國分銷的前三甲!如何與經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，主要還是看在渠道的建設(shè)與管理以及銷售策略上是否合理。進(jìn)入09年，在特別經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會(huì)成為廠商們的選擇，而這對(duì)于消費(fèi)者而言意義更大，能夠解決其在使用產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一系列問題，能夠用得放心。實(shí)踐證明，銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革，穩(wěn)中求變將會(huì)指引著各廠商在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。神州數(shù)碼：大品牌出走神碼黯然神傷

神州數(shù)碼！這個(gè)中國最大的IT產(chǎn)品分銷商直接推動(dòng)了國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品的普及，并提升了許多日系品牌在國內(nèi)的知名度和市場(chǎng)份額。NEC、東芝、夏普、愛其、3M等眾多品牌都曾是神碼的主力軍，特殊是其主打的東芝投影機(jī)更是創(chuàng)下多年國內(nèi)銷量第一的奇跡。

然而投影機(jī)品牌之間的直接競(jìng)爭(zhēng)，投影市場(chǎng)跌宕起伏的誘因，讓老道的神碼也難以把控和投影品牌的“長(zhǎng)期婚姻”。NEC，東芝，甚至是日系工程機(jī)愛其紛紛離開神碼，眾多大品牌的出走，讓神州數(shù)碼黯然神傷，旗下的投影陣營變得越來越單薄。

東芝走了，失去左臂右膀的神碼將何去何從？在國內(nèi)市場(chǎng)“深耕”已久的日系和臺(tái)系軍團(tuán)均有相對(duì)明確的渠道政策，已經(jīng)擁有宏基、明基、夏普等幾大品牌的神碼可選的對(duì)象并不多，誰能代替東芝？連續(xù)長(zhǎng)期以來的“神碼東芝模式”讓人期盼？作為渠道業(yè)的霸主也挽留不了如NEC、東芝這樣的大品牌。09年，投影機(jī)渠道商的資金力量、面對(duì)下層渠道商和最終客戶的服務(wù)力量，以及渠道商對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的整體把控力量將成為渠道商爭(zhēng)取產(chǎn)品品牌企業(yè)加盟的最主要的吸引力。東方中原：分銷整合深耕細(xì)作東方中原也是今年變動(dòng)較大的渠道之一。專注于教育市場(chǎng)多年的東方中原，此前始終與松下投影機(jī)在教育投影機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行合作。推出的“香格里拉”機(jī)型也在教育市場(chǎng)擁有廣泛的影響力。

不過，由于教育投影機(jī)市場(chǎng)需求的削減，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)率下降，松下投影機(jī)也開頭進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。由以往專注于教育投影機(jī)市場(chǎng)開頭向投影機(jī)全行業(yè)市場(chǎng)拓展。因此松下投影機(jī)和東方中原在雙方進(jìn)展方向消失分歧的狀況下選擇了和平分手。

2022年4月，NEC投影機(jī)正式宣布與東方中原合作，與此同時(shí)對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行全面調(diào)整，以期獲得穩(wěn)定銷量的同時(shí)，提高企業(yè)的盈利力量。同時(shí)大力推廣其工程投影機(jī)及技術(shù)，重新樹立自己高端的品牌。

自2022年開頭，三年兩次渠道更替，產(chǎn)品利潤(rùn)率大幅下降，NEC投影機(jī)需要一個(gè)渠道完善，可以穩(wěn)步提升銷量，保證產(chǎn)品利潤(rùn)率的合作伙伴。而在教育及政府大型項(xiàng)目中有著多年運(yùn)作閱歷的東方中原無疑是首選。在東方中原運(yùn)作松下投影機(jī)的期間，關(guān)心松下投影機(jī)樹立了高品質(zhì)高價(jià)格的形象，而這一方向也是NEC投影機(jī)目前的訴求。能否通過與東方中原的合作實(shí)現(xiàn)NEC的愿望？2022年無疑很關(guān)鍵。

渠道品牌打響最終的戰(zhàn)役

投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢(shì)均會(huì)是走向集中。其中，廠家利潤(rùn)攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要緣由。09年，在全球金融危機(jī)的影響下，廠家和渠道商的資金壓力、市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加重。同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)下降、利潤(rùn)率降低的趨勢(shì)不會(huì)轉(zhuǎn)變。09年投影機(jī)渠道市場(chǎng)將進(jìn)一步趨向集中化。

目前，投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)展成為一個(gè)很成熟和固化的產(chǎn)品，價(jià)格持續(xù)下滑，不同品牌之間基本沒有多少共性化差異，廠商為了增加銷售量、提高市場(chǎng)占有率獲得更多利潤(rùn)，他們都在完善渠道，并擴(kuò)大各自的渠道掩蓋面，建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。在特別經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，投影廠商已經(jīng)進(jìn)入“得渠道者得天下”的決戰(zhàn)時(shí)期，而且今年及其將來三五年，中國投影機(jī)市場(chǎng)將保持高速進(jìn)展的勢(shì)頭，渠道必將成為市場(chǎng)搏殺的利器。縱觀國內(nèi)30多家渠道商占據(jù)了國內(nèi)95%的市場(chǎng)份額，在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，這些總代的競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度快速升級(jí)，可以想象這場(chǎng)戰(zhàn)役的血腥與殘酷!

2、2022年投影機(jī)市場(chǎng)民族品牌異軍突起

進(jìn)入09年，占據(jù)投影市場(chǎng)半壁江山的日系品牌愛普生、NEC、松下市場(chǎng)份額一跌再跌……相比之下，本土投影品牌捷報(bào)頻傳，明基投影09年Q1份額奪冠，雅圖一季度市場(chǎng)份額直線上升，麗訊新品出擊快速擠入主流品牌行列，2022年國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上，民族品牌突圍，據(jù)專家猜測(cè)，將來民族品牌會(huì)將占據(jù)重要的位置。

日系品牌“顛沛流離”生死路

從近期日本九大電器公司08財(cái)年年報(bào)顯示。除去三菱電機(jī)以外的8家公司均為虧損，凈虧損總額達(dá)到22,244億日元(約合1596億元人民幣)，超過01財(cái)年IT泡沫崩潰時(shí)的19,130億日元，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。09年地震式的渠道變更，市場(chǎng)變革、技術(shù)與策略的轉(zhuǎn)變，都將使投影市場(chǎng)上演新一輪的洗牌。

愛普生始終是LCD投影核心技術(shù)的擁有者，在該領(lǐng)域有著極為雄厚的實(shí)力。經(jīng)過這么多年的積累愛普生在LCD投影機(jī)市場(chǎng)確立了相當(dāng)穩(wěn)固的地位，不過經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮和德州儀器DLP技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，DLP基本已完全占據(jù)低端，LCOS技術(shù)在家用、微投領(lǐng)域也被更多人所接受，而LCD的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不像原先那般明顯，除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)漸漸丟失外，以愛普生為首的多家日企受到嚴(yán)峻沖擊，可能是技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)變革的一個(gè)先兆。

08年、09年美國金融危機(jī)的到來，使投影機(jī)市場(chǎng)的變革加劇。09年一季度全球投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)?？s水一成，而振蕩似的渠道變更，影響的不僅僅是各品牌當(dāng)下的產(chǎn)品銷售，甚至是將來投影機(jī)市場(chǎng)的格局，日系投影在此大背景下，分崩離析，每一次渠道變更基本都會(huì)對(duì)日系品牌的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略形成影響，在技術(shù)領(lǐng)先，渠道為王的今日，不禁把日系品牌逼上了“顛沛流離”生死路口。

由此可見，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化使得09年初LCD受阻，以愛普生為代表日系投影品牌紛紛遭受不同的打擊，必定給了始終以來被日系品牌壓制的本土品牌以機(jī)會(huì)。

本土品牌“絕處逢生”挽狂瀾

全球投影機(jī)市場(chǎng)銷量下滑的主要?jiǎng)恿κ菤W洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)的持續(xù)不景氣。北美和歐洲市場(chǎng)的疲軟，將使得主要客戶在該地區(qū)的投影機(jī)廠商患病重創(chuàng)。這一影響歐美投影機(jī)企業(yè)將首當(dāng)其沖，日本企業(yè)受到的影響位于其次，而國本土企業(yè)更有先天優(yōu)勢(shì)尤其是對(duì)于投影機(jī)這樣的產(chǎn)業(yè)，始終側(cè)重于國內(nèi)市場(chǎng)的本土品牌和外資品牌將由于“金融風(fēng)暴”的到來，在將來的市場(chǎng)格局中“非常受益”。

明基投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示。危機(jī)當(dāng)前，各大投影機(jī)品牌紛紛調(diào)整自身策略，以抵擋這場(chǎng)前所未有的寒冬。在調(diào)整過程中，部分廠商消失猛烈的渠道震蕩，更有個(gè)別日系廠商為削減虧損而不斷收縮中國戰(zhàn)線，并可能徹底退出投影市場(chǎng)。09年的投影市場(chǎng)對(duì)于品牌和行業(yè)是一個(gè)不平穩(wěn)的一年，有人進(jìn)也有人出。這對(duì)明基投影機(jī)來說是一個(gè)重要契機(jī)，因此，他盼望明基渠道商合作伙伴能夠和明基一起努力真正在09年自己的家門口戰(zhàn)勝日系品牌，坐上國內(nèi)投影市場(chǎng)龍頭老大的位置。

同樣來自臺(tái)灣的投影品牌奧圖碼、麗訊也是高調(diào)出擊，紛紛進(jìn)行新品巡展活動(dòng)，目的就是盼望能夠在09年投影市場(chǎng)能夠突出重圍。奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易量表示，奧圖碼盼望“三年內(nèi)進(jìn)軍全國前五名”的宏大抱負(fù)。今年剛剛進(jìn)入國內(nèi)投影市場(chǎng)的麗訊也盼望借助目前國內(nèi)市場(chǎng)大調(diào)整的時(shí)機(jī)，麗訊快速擠入主流品牌的行列，爭(zhēng)取在09年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是13000臺(tái)，力爭(zhēng)要在明年進(jìn)入前十名。

日前，國家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知，要求進(jìn)一步加強(qiáng)工程招投標(biāo)管理，在“4萬億”投資中優(yōu)先選購國貨。公告敦促各地方政府及單位審核“是否存在通過設(shè)定卑視性條款限制國產(chǎn)設(shè)備使用，以及排斥或者限制外地企業(yè)投標(biāo)等行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖的規(guī)定，強(qiáng)調(diào)政府投資項(xiàng)目屬于政府選購，應(yīng)當(dāng)選購本國產(chǎn)品。這個(gè)規(guī)定一出臺(tái)，無疑是給國產(chǎn)廠商一次重大機(jī)會(huì)，也極大的刺激國產(chǎn)投影品牌的神經(jīng)。

日系品牌一蹶不振本土品牌借機(jī)跑馬圈地

比較客觀的分析認(rèn)為09年國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度不會(huì)低于08年。其中，受到國家政策傾斜的影響，教育市場(chǎng)將再次啟動(dòng)。班班通工程所在的普教市場(chǎng)和國家下一階段教育改革的重點(diǎn)領(lǐng)域職教市場(chǎng)將渴望迎來一輪新的投影機(jī)和電子白板產(chǎn)品選購高峰。

由于金融危機(jī)的影響，以往在國內(nèi)投影市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的日系投影品牌受到很大阻力。各國產(chǎn)投影品牌也表示在09年要強(qiáng)勢(shì)上位，搶占市場(chǎng)。從文化信息資源共享工程項(xiàng)目對(duì)投影的需求和本土品牌紛紛競(jìng)得大單來看，雅圖、聯(lián)想、明基等國產(chǎn)投影機(jī)制造商正以自己的實(shí)力快速借機(jī)跑馬圈地。

三、2022年教育投影市場(chǎng)進(jìn)展特點(diǎn)

2022年9月9日IDC最新發(fā)布的《中國投影機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告（2022年其次季度）》顯示，2022年其次季度中國投影機(jī)市場(chǎng)整體出貨量為20萬臺(tái)，銷售額為19.2億元。其次季度的出貨量和銷售額與去年同期相比分別上漲36.2%和27.5%。在經(jīng)受了第一季度的銷售淡季后，政府、教育等主要行業(yè)選購在4月份以后開頭逐步啟動(dòng)。

其次季度的標(biāo)案以教育行業(yè)選購為主，目前中大型城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的教育市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，更多的是對(duì)現(xiàn)有機(jī)器進(jìn)行更新?lián)Q代以及續(xù)購，但在二三級(jí)城市中逐步推行的“班班通”、“校校通”方案，是拉動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)銷售的不行或缺的重要因素。除此之外，國家文化共享工程等政府選購項(xiàng)目的綻開也是導(dǎo)致部分品牌銷量上升的主要因素。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在我國投影機(jī)產(chǎn)品走向普及應(yīng)用的過程中，教育市場(chǎng)始終是最主要的市場(chǎng)領(lǐng)域。2022年，教育投影機(jī)的銷售數(shù)量占據(jù)了整個(gè)投影市場(chǎng)超過65%的份額。雖然此后教育市場(chǎng)的比重呈下降趨勢(shì)，商務(wù)市場(chǎng)加速崛起，但是直至2022年，教育領(lǐng)域依舊能夠占據(jù)整個(gè)投影機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品銷量的50%份額。2022年，這一比例首次降到了投影市場(chǎng)總體規(guī)模的半數(shù)以下。

在教育投影市場(chǎng)的進(jìn)展歷程中，政府主導(dǎo)的特色始終特別明顯。我國實(shí)行的義務(wù)教育制度打算了在大眾教育市場(chǎng)政府的選購主體地位。通過多年的體制建設(shè)，各地已經(jīng)建立起了完善的政府選購體制。同時(shí)，國內(nèi)教育行業(yè)進(jìn)展的主要資金也來自國家財(cái)政，特殊是中央和省一級(jí)財(cái)政的支持。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，國家先后實(shí)行了“211工程”、全國性高教擴(kuò)招、本科院校教育評(píng)估、校校通工程、農(nóng)村中學(xué)?，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程（又名百億工程）、職教進(jìn)展方案等間續(xù)出臺(tái)的國家教育政策。這不僅體現(xiàn)了國家和黨關(guān)懷教育事業(yè)，堅(jiān)持科教興國的基本國策，更是給投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，特殊是教育投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了良好機(jī)會(huì)。其中，本科院校教育評(píng)估和百億工程更是大力促進(jìn)了投影機(jī)等教育教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)備的選購工作。

1、教育投影機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)

教育投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)政府行為的高度敏感性是教育投影市場(chǎng)目前產(chǎn)品和品牌格局形成的基礎(chǔ)。同時(shí)，教育投影機(jī)市場(chǎng)在高校與一般中學(xué)校教育選購上的不同市場(chǎng)格局也值得關(guān)注教育投影市場(chǎng)的熟悉留意。

作為政府行為的教育市場(chǎng)選購，高度依靠于有實(shí)力的核心分銷商。包括神州數(shù)碼等諸多IT分銷企業(yè)不僅是投影機(jī)產(chǎn)品的主要銷售渠道，同時(shí)也負(fù)責(zé)詳細(xì)應(yīng)用工程的組織實(shí)施和產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。具有實(shí)力的渠道資源不僅可以滿意投影機(jī)產(chǎn)品本身的選購、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)需要更能為客戶供應(yīng)打包的整體服務(wù)。

和其它行業(yè)用戶類似，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)需求往往體現(xiàn)在對(duì)一種詳細(xì)的應(yīng)用目的的追求，這需要參加政府招標(biāo)的渠道商不僅能供應(yīng)投影機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也必需供應(yīng)必要的配套應(yīng)用和服務(wù)設(shè)施。目前，教育市場(chǎng)的主要產(chǎn)品銷售均被全國性或者地區(qū)性的“實(shí)力型”分銷商把持。故投影機(jī)行業(yè)有話云“得渠道者得天下”。

競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求也是教育投影行業(yè)的最大特點(diǎn)之一。以政府選購和招標(biāo)形式為主導(dǎo)的教育投影市場(chǎng)是廠家和商家綜合實(shí)力的較量。同在招標(biāo)桌上，哪怕招標(biāo)方并不具有專業(yè)的學(xué)問和技能，競(jìng)標(biāo)方也不行能有任何的細(xì)節(jié)上的隱瞞。這種信息公開程度是由廠商間的競(jìng)爭(zhēng)打算的，同時(shí)信息的公開的加劇更使廠商間的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品本身已經(jīng)不是唯一能打動(dòng)招標(biāo)者的因素。廠家必需在配套設(shè)施。服務(wù)上下足功夫。教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求更多體現(xiàn)在對(duì)整體服務(wù)的要求上。在諸多競(jìng)爭(zhēng)因素中，價(jià)格也是一個(gè)敏感話題。壓低價(jià)格以及配送更多的配套設(shè)施和后期服務(wù)是先進(jìn)教育投影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。

此外，激烈的廠商較量同時(shí)導(dǎo)致教育市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品到位速度、現(xiàn)金支付期限具有更高的要求。教育投影機(jī)市場(chǎng)貨款延期支付現(xiàn)象更多，這也是對(duì)廠家實(shí)力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教育市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品最終成交價(jià)格往往低于市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到10%左右的比例。同時(shí)，教育市場(chǎng)的產(chǎn)品售后服務(wù)也高于一般市場(chǎng)的水平。投影機(jī)廠商紛紛表示，教育市場(chǎng)更多的是占據(jù)市場(chǎng)份額和“賺口碑”，并無太多利潤(rùn)可言。

教育市場(chǎng)對(duì)核心分銷商的依靠，以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度導(dǎo)致了教育選購趨向集中化進(jìn)展。首先是渠道方式的集中，以政府選購為主導(dǎo)；其二是銷售渠道的集中，大分銷商主導(dǎo)地位不行動(dòng)搖；其三是中標(biāo)廠家品牌開頭集中化，國際品牌東芝、索尼、日立、愛普生等，國內(nèi)品牌聯(lián)想、雅圖等成為了瓜分教育大單的主力品牌；第四教學(xué)配套設(shè)備的一步到位選購增加，多種配套產(chǎn)品需求不斷集中化。

教育投影機(jī)市場(chǎng)格局

集中當(dāng)然是教育投影市場(chǎng)的一大趨勢(shì)，但是教育投影行業(yè)的選購也具有地域上的分散性。這導(dǎo)致了在不同細(xì)分市場(chǎng)的不同品牌占有格局。

高教市場(chǎng)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國擁有高校數(shù)量超過1000所，其數(shù)量總量和在校生規(guī)模均居世界首位，是名副其實(shí)的教育大國。但是受到經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平影響，我國高等教育的普及程度尚不敵發(fā)達(dá)國家，高等教育的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息化程度也與發(fā)達(dá)國家擁有肯定差距。進(jìn)入本世紀(jì)以來，針對(duì)這種局面國家明顯加大了高等教育事業(yè)的投入力氣，包括“211”工程等一批重點(diǎn)工程的建設(shè)帶動(dòng)了高?！巴队盁帷?。

高等教育學(xué)校對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品需求具有多樣性：既有千人大禮堂需要的工程型，可以兼具數(shù)據(jù)和視頻投影的機(jī)型；也有十余人試驗(yàn)室所需求的純數(shù)據(jù)型投影機(jī)。同時(shí)，試驗(yàn)室用產(chǎn)品在亮度要求低的狀況下，為了精確?????展現(xiàn)試驗(yàn)結(jié)果可能對(duì)產(chǎn)品的灰階表現(xiàn)力量、顏色展現(xiàn)力量要求極高。

當(dāng)然，高校教育需求量最高的投影機(jī)產(chǎn)品還是防塵力量精彩、性價(jià)比高的機(jī)型。這類產(chǎn)品需要掩蓋從30人到300人的不同空間大小的教室的應(yīng)用需求。

在高校高教市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品諸多苛刻要求導(dǎo)致了，這一市場(chǎng)僅屬于一線大品牌?；颈粬|芝、索尼、三洋、日立、愛普生等傳統(tǒng)投影巨頭把持。同時(shí)，高校本身更為雄厚的財(cái)力也使得這一部分市場(chǎng)的產(chǎn)品利潤(rùn)較高。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，國家不僅一方面加強(qiáng)高校教育的進(jìn)展，更是大力進(jìn)展了普及型的義務(wù)教育事業(yè)。并把遠(yuǎn)程教學(xué)資源共享和教學(xué)手段現(xiàn)代化、信息化作為了主要的建設(shè)方向。聞名的“百億工程”就是其中之一。國家高度重視普教的進(jìn)展給投影機(jī)行業(yè)，特殊是教育投影機(jī)市場(chǎng)帶來了更大的進(jìn)展空間。

普教市場(chǎng)：

在普教市場(chǎng)，對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的展現(xiàn)性能的要求普遍沒有高教市場(chǎng)那么高，但是由于普教市場(chǎng)掩蓋地域面積更加巨大，導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)水平要求的提升。同時(shí)，普教市場(chǎng)的資金緊急狀況更加突出，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)也更薄，廠家間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這給擅長(zhǎng)掌握成本和做好售后服務(wù)的本土投影機(jī)品牌供應(yīng)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有2億多大中學(xué)校在校同學(xué)和1000多萬在職老師，其中農(nóng)村中學(xué)校共有1.2億在校同學(xué)，分布在11萬個(gè)農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)、38.4萬所農(nóng)村學(xué)校、3.7萬所農(nóng)村學(xué)校，分別占全國中學(xué)校在校同學(xué)數(shù)的47%和67%。這樣的普教分布格局打算了普教市場(chǎng)具有市場(chǎng)大、售后服務(wù)成本高、市場(chǎng)大體投資缺乏的特點(diǎn)。

在普教市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)投影巨頭占有一席之地外，新型品牌，國內(nèi)品牌的市場(chǎng)地位也不能忽視。包括明基、聯(lián)想、雅圖、晨星等品牌在詳細(xì)區(qū)域市場(chǎng)均具有和東芝、愛普生等巨頭抗衡并最終獲勝的實(shí)力。國內(nèi)教育投影普教市場(chǎng)更多的表現(xiàn)出品牌百花齊放、價(jià)格低端化、服務(wù)成本高的特點(diǎn)。

職教市場(chǎng)：

除了高教和普教市場(chǎng)之外，職業(yè)教育被認(rèn)為是教育投影機(jī)掘金的又一寶地。我國具有需轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，遠(yuǎn)景目標(biāo)超過3個(gè)億，設(shè)計(jì)總?cè)丝谝?guī)模達(dá)4.5億。我國高校教育毛入學(xué)率短期內(nèi)依舊會(huì)維持在20%以下，更多的初高中畢業(yè)生需要進(jìn)行職業(yè)教育。這樣的人口技術(shù)特點(diǎn)打算了將來相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，我國職業(yè)教育總體規(guī)模會(huì)高于高等教育。這也是國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和重視高附加值制造業(yè)進(jìn)展所必需經(jīng)受的階段。

進(jìn)入十五規(guī)劃，尤其是十一五規(guī)劃以來，國家明確加強(qiáng)了“職業(yè)”教育的進(jìn)展力度。并把職業(yè)教育的進(jìn)展列為科教興國大計(jì)的重點(diǎn)來建設(shè)。行業(yè)分析認(rèn)為，國家職業(yè)教育事業(yè)的進(jìn)展將是教育投影機(jī)行業(yè)的下一桶黃金。

但是，職業(yè)教育與普教和高教不同，職教首先需要購買的不是教學(xué)設(shè)備，而是“試驗(yàn)和實(shí)踐”設(shè)備。這與職業(yè)教育主要是技能教育，而不是學(xué)問教育的教學(xué)目的有關(guān)。因此，職業(yè)教育選購?fù)队皺C(jī)的沖動(dòng)不敵普教和高教市場(chǎng)，投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入職教市場(chǎng)，必需在職教很好的解決了“試驗(yàn)設(shè)備需要”之后。

相比高教市場(chǎng)的集中化，職教市場(chǎng)擁有著類似與普教市場(chǎng)的分散性。這使得專家認(rèn)為，職教市場(chǎng)的興起可能重新定義教育市場(chǎng)的品牌占有排位。職教市場(chǎng)是國內(nèi)投影品牌和二線品牌抗衡國際大廠的又一戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

2、短焦配投影解決方案成教育最大亮點(diǎn)

IDC市場(chǎng)討論數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)對(duì)“短焦”投影機(jī)的關(guān)注度明顯增加。各地教育市場(chǎng)均在推行多媒體互動(dòng)式教學(xué)方式，“短焦”投影機(jī)協(xié)作白板使用不僅可以縮小投影機(jī)的使用空間，更重要的是能夠有效增加教學(xué)的互動(dòng)性。IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)討論部分析師陳梅認(rèn)為，隨著價(jià)格的進(jìn)一步降低以及廠商和渠道對(duì)“短焦”投影機(jī)的推廣，“短焦”投影機(jī)搭配白板使用已經(jīng)日益成為學(xué)校教學(xué)的首要選擇。

第一，從性能上看，“短焦”投影機(jī)投影距離更短，投影效果更好。

當(dāng)前市場(chǎng)中存在著“反射式”與利用短焦鏡頭的“直投式”兩種不同的短焦技術(shù)，無論采納哪種技術(shù)，“短焦”投影機(jī)都只需一半距離就能投射出與一般投影機(jī)相同尺寸的畫面。投射距離的縮短，能夠保證演講人演講時(shí)不會(huì)在畫面上消失陰影，還能保證演講人不受投影機(jī)強(qiáng)光的刺激。另外，較短的投射距離，使得投影機(jī)在相對(duì)狹小的房間內(nèi)也可以自如使用。

其次，從應(yīng)用層面看，教育方式的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了“短焦”投影機(jī)的進(jìn)展。

現(xiàn)代教育要求學(xué)校轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教育方式，從傳統(tǒng)呆板的課堂教育向多媒體互動(dòng)式教育轉(zhuǎn)變。白板協(xié)作“短焦”投影機(jī)本身就具備高互動(dòng)性和操作性等特點(diǎn)，不僅有利于激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，更能增加師生間的互動(dòng)性，從而進(jìn)一步提高課堂效率和教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)前，白板已經(jīng)在大中型城市的普教中得到普及，這無疑為“短焦”投影機(jī)的進(jìn)展供應(yīng)了更大的契機(jī)。白板協(xié)作“短焦”投影機(jī)使用是一種變革性的教學(xué)手段，順應(yīng)了現(xiàn)代教育理念轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式改革的潮流。

第三，從外部動(dòng)力看，廠商的推動(dòng)和價(jià)格的降低提升了“短焦”投影機(jī)的認(rèn)知度和接受度。

在2022年以前的投影機(jī)市場(chǎng)中，教育型短焦產(chǎn)品還只是鳳毛麟角，而且價(jià)格遠(yuǎn)高于一般投影機(jī)。為了滿意教育市場(chǎng)的新興需求，廠商進(jìn)行了產(chǎn)品策略的調(diào)整，核心廠商從2022年其次季度開頭紛紛推出短焦新品并對(duì)其進(jìn)行大力推廣，價(jià)格也隨之快速降低。廠商和渠道的宣揚(yáng)推廣，不僅增加了教育行業(yè)用戶的認(rèn)知，而且使得學(xué)校更傾向于購買“短焦”投影設(shè)備。

綜上所述，“短焦”產(chǎn)品的應(yīng)用符合了中國教育理念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的變革，教學(xué)信息化的要求必將拉動(dòng)“短焦”投影機(jī)在教育行業(yè)的進(jìn)一步普及。中國投影機(jī)市場(chǎng)從7月份開頭迎來教育行業(yè)選購高峰，“短焦”投影機(jī)也必定得到更大的進(jìn)展空間。

3、多媒體中投影機(jī)的進(jìn)展和存在的問題

09年，伴隨著中國教育現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推動(dòng)，投影機(jī)在高校的普及率，已達(dá)30.2%，較03年提升了6倍。無疑將成為最具潛力的市場(chǎng)。

投影機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)展與中國多媒體教育升級(jí)密不行分

近幾年，國家對(duì)教育投入力度逐年加大，2022年國家對(duì)教育的財(cái)政投入累計(jì)約1562億元，比07年上升了約45%；并推行了“211工程”、高教擴(kuò)招、本科院校教育評(píng)估等政策，極大的刺激了中國教育硬件系統(tǒng)的升級(jí)，新建了一批現(xiàn)代化校舍，使多媒體化進(jìn)程不斷加深，投影電教設(shè)備由2000年的每個(gè)學(xué)校1-2套，升級(jí)為目前幾乎學(xué)校的每間教室都擁有一套，使教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求有了逾倍的提升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有各類學(xué)校(學(xué)校、中學(xué)、高中、高校，民辦及公立院校)約