第4頁共4頁汽車4s店銷售經(jīng)理工作計劃這?里，我就如?何建立、帶?領(lǐng)銷售團隊?開展銷售工?作，提升銷?售業(yè)績計劃?做如下簡略?表述：一?、建立一支?團結(jié)、上進(jìn)?、穩(wěn)定而又?訓(xùn)練有素的?銷售隊伍。?公司的發(fā)展?成長首先是?要用銷售業(yè)?績來說話的?，而要實現(xiàn)?更高的銷售?目標(biāo)，銷售?人才是關(guān)鍵?。也許有人?認(rèn)為，現(xiàn)在?汽車行業(yè)很?火暴，顧客?主動找上門?來，所以銷?售人員也只?是走過場，?因此對銷售?人員的素質(zhì)?沒有太多要?求。我要說?這其實是個?錯誤而危險?的觀點，我?們應(yīng)該站在?高處看問題??，F(xiàn)在市場?競爭其實日?益激烈，回?望___及?___上半?年汽車市場?一直不是很?景氣，消費?者的購買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準(zhǔn)確有?效將品牌價?值、先進(jìn)技?術(shù)、品質(zhì)服?務(wù)甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費者，東風(fēng)?風(fēng)行做為一?個國內(nèi)老字?號品牌，它?成熟的科技?、高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可靠?的服務(wù)。這?其中的東西?絕不是一個?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團隊，?做成泰安汽?車行業(yè)服務(wù)?第一的團隊?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標(biāo)準(zhǔn)來衡量?。我認(rèn)為專?業(yè)銷售人才?必備的五個?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識、?銷售技巧、?自我約束、?履行職務(wù)。?2、人員?的培訓(xùn)。在?這個信息社?會，只有不?斷地用知識?武裝自己，?才能在社會?上立于不敗?之地。我們?的銷售人員?就要不斷地?吸取新的知?識，掌握更?多的信息。?我們要制訂?好計劃，定?期進(jìn)行專業(yè)?培訓(xùn)。銷售?禮儀、產(chǎn)品?知識、銷售?技巧、標(biāo)準(zhǔn)?銷售流程都?是銷售人員?的必修課。?在培訓(xùn)的方?法上主要注?意培訓(xùn)內(nèi)容?的系統(tǒng)性與?連貫性，打?造汽車銷售?的正規(guī)軍。?3、建立?激勵機制，?增加銷售人?員的動力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎金，銷?售人員劃分?明確的級別?（具體細(xì)節(jié)?詳細(xì)匯報）?，這樣做能?促進(jìn)員工積?極性，提高?工作效率，?實現(xiàn)公司與?員工的雙贏?。二、規(guī)?范展廳管理?：1、推?行展廳5S?管理（整理?,整頓,清?掃,清潔,?修養(yǎng)），打?造規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳（?具體細(xì)節(jié)制?定計劃）2?、人員規(guī)范?要有詳細(xì)周?密的展廳值?班計劃分工?明確，責(zé)任?明確，逐漸?養(yǎng)成良好習(xí)?慣。三、?加大對風(fēng)行?品牌的宣傳?力度，提高?品牌影響力?，最大限度?發(fā)揮品牌效?應(yīng)的作用，?用品牌推動?銷售。我有?選擇地調(diào)查?了數(shù)人，其?中有風(fēng)行車?主，也有待?購車族，有?熟悉汽車品?牌的人，也?有車盲。結(jié)?果大家對風(fēng)?行這個品牌?都沒有過多?的了解。確?實，本人對?風(fēng)行的深入?了解也是近?段時間的事?，大家都知?道，品牌在?產(chǎn)品的宣傳?中簡單而集?中，效果明?顯、印象深?刻，有利于?消費者熟悉?產(chǎn)品，激發(fā)?購買欲望，?所以，我們?日常一定要?加強對風(fēng)行?品牌的宣傳?：1、店?面宣傳。包?括店面里醒?目的店招及?平面宣傳、?銷售人員與?顧客面對面?的口頭宣傳?、印發(fā)廣告?資料、品牌?店面標(biāo)志的?小禮品等等?。2、戶?外廣告宣傳?。建議在高?速公路連接?段或汽車城?等最佳位置?至少有一個?大型的、有?震憾效果的?東風(fēng)風(fēng)行的?廣告。3?、汽車展銷?。包括每年?泰安的重點?車展，以及?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城?巡展。風(fēng)行?一直是一個?面向普通消?費人群，定?位于大眾化?的品牌，我?們要讓它更?加深入人心?。（考慮?到我們的市?場定位及成?本投入，廣?宣一定要節(jié)?約成本花最?小的成本起?到最有效的?效果不一定?靠報紙，D?M宣傳，可?充分利用店?內(nèi)現(xiàn)有資源?進(jìn)行有效的?宣傳）4、?讓公司每位?員工全員參?與宣傳，宣?傳店面及品?牌，有意識?的隨時隨地?宣傳，全員?宣傳，全員?銷售。四?、市場調(diào)查?、分析與預(yù)?測1、知己?知彼，百戰(zhàn)?不貽。我們?應(yīng)對市場上?我們每個車?型的主要競?品做調(diào)查與?分析。具體?包括品牌、?參數(shù)、價格?、特點等，?掌握這些對?于我們有很?大的幫助。?（對競品?信息本人還?有待詳細(xì)了?解）2、本?公司產(chǎn)品的?賣點，消費?群體及精準(zhǔn)?的市場定位?。3、對?周邊城市特?別是同行4?S店的價格?、政策也應(yīng)?及時了解。?4、開發(fā)?二級市場，?充分發(fā)揮各?個縣城汽貿(mào)?的作用，前?期盡量讓利?于二級經(jīng)銷?商，提高公?司整體銷量?（具體細(xì)節(jié)?制定詳細(xì)計?劃）五、完?成銷售目標(biāo)?。根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，要做?一個具體的?布置。在時?間與人員的?安排都要落?到實處。個?人的力量是?有限的，團?隊的力量是?無窮盡的，?代好團隊就?是提高銷量?，作為部門?經(jīng)理，要想?作好本職工?作，首先必?須在思想上?與公司保持?高度的一致?。我始終認(rèn)?為，只有認(rèn)?真執(zhí)行公司?章程，服從?公司領(lǐng)導(dǎo)，?才能排除一?切干擾，戰(zhàn)?勝一切困難?，干好管理?工作。在工?作中，我堅?決貫徹執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)的?各項指示、?規(guī)定。時刻?不放松學(xué)習(xí)?，始終使自?己的思想跟?得上公司的?發(fā)展。當(dāng)然?，所有的計?劃在此都是?紙上談兵，?俗話說，實?踐是檢驗真?理的唯一標(biāo)?準(zhǔn)，在今后?的工作中，?我定當(dāng)努力?將這些計劃?付諸于實踐?中，帶領(lǐng)團?隊一起完成?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的?任務(wù)。計劃?只是工作的?一個方向，?以上只是我?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?看法，如有?不