PAGEPAGE122005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇寶安地產(chǎn)贊助方案一、前言近兩年，在房地產(chǎn)營(yíng)銷模式上，各個(gè)商家也是花樣繁多。廣告和促銷是少不了的，大塊大塊的戶外廣告牌、橫幅，眾多的車身廣告、制作精美宣傳冊(cè)、傳單、DM宣傳品，金額巨大的電視、報(bào)紙、期刊廣告，令人神往的互聯(lián)網(wǎng)廣告，還有辦不完的房展會(huì)，以及動(dòng)輒就請(qǐng)知名度極高的名人助興，或者開(kāi)發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競(jìng)技活動(dòng)等。炒作二字似乎天生就是為地產(chǎn)業(yè)打造的，炒地段、炒概念、炒價(jià)格，在聲聲吆喝中，房地產(chǎn)商賺足了噱頭，塞滿了荷包，而消費(fèi)者逐漸迷失在令人眩暈的紛繁信息中，成了眾多跟風(fēng)大軍中的一員。消費(fèi)者的購(gòu)房心理逐漸趨于理智，對(duì)房?jī)r(jià)即將停止非理性上漲的預(yù)期使消費(fèi)者降低了對(duì)購(gòu)房的熱情，房地產(chǎn)商越來(lái)越覺(jué)得消費(fèi)者的口袋難撬得動(dòng)了，以往的營(yíng)銷模式似乎也不好用了，房地產(chǎn)營(yíng)銷似乎又要步入一個(gè)新的時(shí)代。二、關(guān)于贊助營(yíng)銷贊助營(yíng)銷是企業(yè)用來(lái)建立品牌和客戶忠誠(chéng)度的重要手段之一，許多跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)深諳此道。例如，可口可樂(lè)和阿迪達(dá)斯為了保住奧運(yùn)會(huì)和國(guó)際足聯(lián)主辦的世界杯兩項(xiàng)賽事的官方贊助商地位，每年要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元；威士忌酒世界領(lǐng)先者JohnnieWalker曾耗資20萬(wàn)美元贊助“2001邁克爾·波特臺(tái)灣演講”活動(dòng)（臺(tái)北），從而在臺(tái)灣一炮走紅；紅塔集團(tuán)也獲得2004年邁克爾·波特戰(zhàn)略論壇的冠名權(quán)獲得極大成功；農(nóng)夫山泉通過(guò)贊助中國(guó)體育代表團(tuán)，并用“一分錢(qián)活動(dòng)”支持申辦奧運(yùn)，從而在飲用水市場(chǎng)上樹(shù)立了嶄新的形象……本次“2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇”論壇為企業(yè)提供了展示形象、塑造品牌、接觸目標(biāo)客戶的廣闊舞臺(tái)和一種全新的地產(chǎn)營(yíng)銷模式。二、論壇簡(jiǎn)介1、論壇名稱：2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇中部崛起的營(yíng)銷支點(diǎn)總策劃：新?tīng)I(yíng)銷雜志社多米國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)主辦單位：南風(fēng)窗雜志、湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、新?tīng)I(yíng)銷雜志、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、多米國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)承辦單位：多米（武漢）廣告有限公司協(xié)辦媒體：中央電視臺(tái)、南方周末、哈佛商業(yè)評(píng)論、北大商業(yè)評(píng)論、東方企業(yè)家、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、環(huán)球企業(yè)家、中國(guó)企業(yè)家、中國(guó)管理專家網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)、品牌真言2、論壇主題：新機(jī)遇、新?tīng)I(yíng)銷、新崛起3、具體安排：武漢2005/05/21-22日（武漢白玫瑰大酒店）出席對(duì)象：董事長(zhǎng)/CEO/總經(jīng)理/副總/總監(jiān)三、論壇確認(rèn)嘉賓（排名不分先后）路長(zhǎng)全——北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)、前伊利營(yíng)銷副總經(jīng)理

何慕——上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家

秦朔——《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》《南風(fēng)窗》《新?tīng)I(yíng)銷》總編輯

葉茂中——北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)。

唐駿——上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司總裁、前微軟中國(guó)區(qū)總裁

王志綱——地產(chǎn)戰(zhàn)略專家，王志綱工作室首席策劃高峻——梅高（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)、教授

李光斗——知名品牌戰(zhàn)略專家

郭振璽——中央電視臺(tái)廣告部主任

杜建君——深遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、原TCL銷售公司副總經(jīng)理

袁岳——零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)董事長(zhǎng)

張鼎健——中合玖鼎廣告有限公司總經(jīng)理

李踐——TOM戶外集團(tuán)總裁、行動(dòng)成功學(xué)創(chuàng)始人

孔雷——優(yōu)識(shí)營(yíng)銷管理和信息技術(shù)有限公司CEO、原寶潔中國(guó)銷售部副總監(jiān)

潘石屹——SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)丁世忠——安踏（福建）鞋業(yè)有限公司總裁四、寶安地產(chǎn)項(xiàng)目與論壇的結(jié)合點(diǎn)與企業(yè)理念的高度結(jié)合

十年來(lái)，武漢寶安公司始終貫徹“以人為本，尊重自然”的住宅開(kāi)發(fā)理念，積極引進(jìn)現(xiàn)代住宅形態(tài)，倡導(dǎo)先進(jìn)的生活態(tài)度，以其獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光為起點(diǎn)，規(guī)?；?、科學(xué)化地建立南湖花園城大社區(qū)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，有力促進(jìn)了武漢房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。這都無(wú)疑表現(xiàn)出一家現(xiàn)代大型地產(chǎn)企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚的魄力和發(fā)展雄心。而本次“2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇”正是聯(lián)合了中國(guó)最為優(yōu)秀、最為活躍、最具使命感的企業(yè)精英力量，攜手打造最權(quán)威的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，共同唱響“中部崛起”輝煌盛典。而本次峰會(huì)是中國(guó)改革開(kāi)放、企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)在國(guó)內(nèi)首次就“中部崛起”的使命及中部企業(yè)所面臨的機(jī)遇為話題舉辦的一次全方位大型研討會(huì)，其對(duì)企業(yè)和中部發(fā)展的意義是非凡，影響是深遠(yuǎn)。參與本次峰會(huì)，將進(jìn)一步把寶安地產(chǎn)的發(fā)展理念深化和發(fā)揚(yáng)。這也正切合了寶安地產(chǎn)集團(tuán)2005年度的發(fā)展目標(biāo)，將單一企業(yè)的擴(kuò)張融入到整個(gè)中部發(fā)展中來(lái)，所帶來(lái)的高度和廣度，都是前所未有的。2、企業(yè)品牌拓展的廣度結(jié)合由中國(guó)頂尖媒體《南風(fēng)窗》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《新?tīng)I(yíng)銷》湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和極具實(shí)力的“企業(yè)全程營(yíng)銷及品牌傳播伙伴”多米國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，并由中國(guó)數(shù)位營(yíng)銷管理大師擔(dān)綱主講，平臺(tái)更高，質(zhì)量更有保證。并且召集到來(lái)自華中六省的400余名商界巨子、管理精英將云集武漢，與會(huì)人士將共同探討企業(yè)如何“借腦”、如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之道、中小型企業(yè)如何獲得融資機(jī)會(huì)等熱門(mén)話題，并廣泛地分享領(lǐng)導(dǎo)心得。這將對(duì)寶安地產(chǎn)的新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)品牌發(fā)展、企業(yè)傳播等領(lǐng)域起到重要的幫助和指導(dǎo)作用。這一切無(wú)疑對(duì)企業(yè)品牌的提升，集團(tuán)求實(shí)、開(kāi)拓、團(tuán)結(jié)、貢獻(xiàn)的精神和擴(kuò)展提供了良好的媒介基礎(chǔ)和專業(yè)高度。4、項(xiàng)目的深度結(jié)合——全面覆蓋·打造知名度論壇以“精英薈粹·山水龍城”2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇為主標(biāo)題，將在4個(gè)月宣傳中，出現(xiàn)在《新?tīng)I(yíng)銷》、《南風(fēng)窗》雜志、湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬《湖北日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《環(huán)球企業(yè)家》等報(bào)紙及中央電視臺(tái)、《南方周末》、《中國(guó)廣告》、《哈佛商業(yè)評(píng)論、《北大商業(yè)評(píng)論》、《商學(xué)院》、《財(cái)經(jīng)》、《新民周刊》、《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《IT經(jīng)理世界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、聚眾傳媒全國(guó)樓宇電視廣告、新浪網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《萬(wàn)事通》生活雜志、Framedia框架、103.8放音樂(lè)電臺(tái)、等全國(guó)幾十家強(qiáng)勢(shì)媒體和地方媒體將對(duì)論壇做全程宣傳和跟蹤報(bào)道，硬性廣告投放總值達(dá)到￥300萬(wàn)元，到達(dá)率和覆蓋面將是深遠(yuǎn)和具有強(qiáng)烈沖擊力的。本次峰會(huì)雖然以“中部崛起”為主要議題，實(shí)質(zhì)是探討中部企業(yè)如何在全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展壯大作為我們的主要方向和真正主旨。其覆蓋的范疇是全省乃至全國(guó)的，這對(duì)于“寶安·山水龍城”項(xiàng)目在武漢及周邊品牌塑造起了重要幫助作用。五、合作形式及贊助商權(quán)益會(huì)議領(lǐng)袖贊助商僅限1家，贊助費(fèi)用為人民幣叁拾捌萬(wàn)元整，“寶安地產(chǎn)集團(tuán)”獨(dú)家總贊助商將得到以下超值權(quán)益：活動(dòng)總冠名權(quán)：本次會(huì)議以“寶安地產(chǎn)集團(tuán)”獨(dú)家領(lǐng)銜贊助字樣,出現(xiàn)于各類活動(dòng)和載體上；主辦單位：寶安地產(chǎn)成為本次論壇的主辦單位,優(yōu)先享受相關(guān)權(quán)益；領(lǐng)導(dǎo)致辭：寶安地產(chǎn)董事長(zhǎng)擔(dān)任大會(huì)副主席,并在開(kāi)幕式上致辭；特別推薦：寶安地產(chǎn)董事長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先被推介給與會(huì)的政府重要嘉賓和營(yíng)銷專家；重大報(bào)道：2005年度《新?tīng)I(yíng)銷》擇機(jī)對(duì)寶安地產(chǎn)進(jìn)行一次重大報(bào)道；獨(dú)家采訪：論壇期間安排國(guó)內(nèi)外知名媒體對(duì)寶安地產(chǎn)董事長(zhǎng)進(jìn)行采訪報(bào)道；會(huì)刊廣告：獲贈(zèng)《2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇》2個(gè)內(nèi)頁(yè)會(huì)刊廣告；背景墻廣告：在論壇現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)背景墻最顯著位置以冠名贊助商的名義出現(xiàn)寶安地產(chǎn)集團(tuán)的標(biāo)志；宣傳品廣告：在論壇大會(huì)會(huì)刊、會(huì)議文件、宣傳品和大會(huì)新聞報(bào)道中均出現(xiàn)寶安地產(chǎn)集團(tuán)名稱和標(biāo)志；2P整版內(nèi)頁(yè)廣告：獲贈(zèng)《新?tīng)I(yíng)銷》2005年度2P整版內(nèi)頁(yè)廣告；特別企業(yè)形象展示：可利用會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的重點(diǎn)場(chǎng)合進(jìn)行企業(yè)形象展示；協(xié)辦媒體宣傳：在論壇所有協(xié)辦媒體宣傳中重點(diǎn)突出寶安地產(chǎn)集團(tuán)名稱和標(biāo)志；新聞發(fā)布會(huì)：舉行聲勢(shì)浩大的獨(dú)家贊助新聞發(fā)布會(huì)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)和媒體大力宣傳，用高峰論壇這個(gè)契機(jī)，宣傳企業(yè)品牌，打響企業(yè)知名度，提升企業(yè)美譽(yù)度。經(jīng)大會(huì)組委會(huì)同意，贊助商可根據(jù)宣傳需要布置宴會(huì)廳，在開(kāi)幕(或閉幕)晚宴上致辭，并在主賓席就座；公司宣傳材料可與大會(huì)會(huì)刊一起贈(zèng)送給參會(huì)的重要嘉賓和企業(yè)領(lǐng)袖；可派3名代表免費(fèi)參會(huì)；免費(fèi)獲得5張參會(huì)代表證，一年內(nèi)可派代表免費(fèi)參加《新?tīng)I(yíng)銷》雜志社主辦的各種論壇或沙龍活動(dòng)；六、寶安地產(chǎn)集團(tuán)冠名的獨(dú)家權(quán)益：寶安精英會(huì)（俱樂(lè)部）獨(dú)家精英團(tuán)隊(duì)：本次參加會(huì)議的全部專家及到會(huì)高層人士400余位，將成為首批精英會(huì)成員，為精英會(huì)的后期擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為吸引受眾的一大成功砝碼，前所未有的數(shù)十家活躍在中國(guó)經(jīng)濟(jì)第一線的主流媒體，攜手?jǐn)?shù)十位國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷人士，與業(yè)界近400位高層經(jīng)理人陣容，為寶安地產(chǎn)項(xiàng)目增加一大閃耀的亮點(diǎn)。在會(huì)議期間，針對(duì)到會(huì)人士推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的精英特價(jià)房，輔助精英會(huì)的宣傳，吸引到會(huì)人士的注意和大眾關(guān)注，提升企業(yè)實(shí)力。[附件]論壇其他合作機(jī)會(huì)合作項(xiàng)目合作回報(bào)價(jià)格鉆石伙伴（協(xié)辦方）(1)、公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先被推介給與會(huì)的營(yíng)銷領(lǐng)袖和重要嘉賓；(2)、公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任大會(huì)組委會(huì)副主席，并在貴賓席就座；(3)、免費(fèi)獲得3張參會(huì)代表證，一年內(nèi)可派代表免費(fèi)參加《新?tīng)I(yíng)銷》雜志社主辦的各種論壇或沙龍活動(dòng)；(4)、2005年度《新?tīng)I(yíng)銷》可擇機(jī)對(duì)公司進(jìn)行一次重大報(bào)道；(5)、論壇期間可安排國(guó)內(nèi)外知名媒體對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪報(bào)道；(6)、可獲贈(zèng)2個(gè)內(nèi)頁(yè)的《2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇》會(huì)刊廣告；(7)、在論壇現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)背景板的顯著位置以協(xié)辦單位的名義出現(xiàn)，(8)、在論壇大會(huì)會(huì)刊、會(huì)議文件、宣傳品和大會(huì)新聞報(bào)道中均出現(xiàn)公司名稱或標(biāo)志，(9)、并可利用會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的重點(diǎn)場(chǎng)合進(jìn)行企業(yè)形象展示；(10)、在論壇所有協(xié)辦媒體宣傳中突出貴方單位名稱和LOGO；(11)、經(jīng)大會(huì)組委會(huì)同意，贊助商可根據(jù)宣傳需要布置宴會(huì)廳，在開(kāi)幕(或閉幕)晚宴上致辭，并在主賓席就座；(12)公司宣傳材料可與大會(huì)會(huì)刊一起贈(zèng)送給參會(huì)的重要嘉賓和企業(yè)領(lǐng)袖;(13)獲贈(zèng)《新?tīng)I(yíng)銷》2005年度1P整版內(nèi)頁(yè)廣告。￥18萬(wàn)元（會(huì)議協(xié)辦贊助商僅限2家）白金伙伴(1)可利用會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的部分場(chǎng)合進(jìn)行企業(yè)形象展示(擺放易拉寶一個(gè))；(2)可獲贈(zèng)1個(gè)內(nèi)頁(yè)的《2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇》會(huì)刊廣告；(3)在論壇現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)背景板以特約支持伙伴的名義出現(xiàn)，在大會(huì)會(huì)刊、會(huì)議文件、宣傳品中均出現(xiàn)公司名稱或標(biāo)志.(4)公司領(lǐng)導(dǎo)可參加開(kāi)幕(或閉幕)晚宴，并在重要席位就座；(5)公司宣傳材料可與大會(huì)會(huì)刊一起贈(zèng)送給參會(huì)的重要嘉賓和企業(yè)領(lǐng)袖；(6)可派1名代表免費(fèi)參會(huì)。￥5萬(wàn)元（會(huì)議特別支持伙伴僅限3家）2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇媒體廣告發(fā)布表媒體名稱發(fā)布形式發(fā)布日期發(fā)布時(shí)間備注新?tīng)I(yíng)銷雜志一個(gè)整版的硬廣每月3號(hào)出刊2005年第4期全國(guó)發(fā)行2005年第5期2005年第6期聚眾傳媒樓宇電視廣告全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)城市8000個(gè)目標(biāo)樓宇播出4月5日至5月31日4月5日中國(guó)樓宇視頻第一網(wǎng)絡(luò)（全國(guó)播出）萬(wàn)事通DM雜志一個(gè)整版硬廣一個(gè)整版軟文每月5號(hào)出刊4月27期共三個(gè)月每期25000份5月28期6月29期武漢展覽館戶外廣告牌戶外發(fā)布4月1日至5月31日2個(gè)月約300平米機(jī)場(chǎng)路戶外廣告牌戶外發(fā)布4月1日至5月31日2個(gè)月約300平米武漢市汽車站站牌戶外發(fā)布4月1日至5月31日2個(gè)月80塊廣告牌廣播電臺(tái)（103.8頻道）滾動(dòng)播出4月1日至5月31日2個(gè)月每天10次以上60秒廣告框架傳媒電梯內(nèi)廣告牌武漢130個(gè)高檔寫(xiě)字樓4月2日至5月31日2個(gè)月共400塊湖北日?qǐng)?bào)半版（彩色）4月5月2個(gè)月硬廣、新聞專題共6期楚天都市報(bào)半版（彩色）4月5月2個(gè)月硬廣、新聞專題共5期楚天金報(bào)半版（彩色）4月5月2個(gè)月硬廣、新聞專題共5期武漢樓市整版、半版4月、5月2個(gè)月硬廣共3期體育周刊半版（彩色）4月5月2個(gè)月硬廣、新聞專題共7期湖北衛(wèi)視《財(cái)智時(shí)代》欄目全程錄播外圍參與報(bào)道的媒體有：中央電視臺(tái)、《新?tīng)I(yíng)銷》、《南風(fēng)窗》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》《南方周末》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《中國(guó)廣告》《哈佛商業(yè)評(píng)論》《北大商業(yè)評(píng)論》、《商學(xué)院》、《財(cái)經(jīng)》、《新民周刊》、《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《IT經(jīng)理世界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等。 多米國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)（武漢）2005年4月20日房地產(chǎn)業(yè)：迎接隱形銷售時(shí)代的到來(lái)近兩年，在房地產(chǎn)營(yíng)銷模式上，各個(gè)商家也是花樣繁多。廣告和促銷是少不了的，大塊大塊的戶外廣告牌、橫幅，眾多的車身廣告、制作精美宣傳冊(cè)、傳單、DM宣傳品，金額巨大的電視、報(bào)紙、期刊廣告，令人神往的互聯(lián)網(wǎng)廣告，還有辦不完的房展會(huì)，以及動(dòng)輒就請(qǐng)知名度極高的名人助興，或者開(kāi)發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競(jìng)技活動(dòng)等。炒作二字似乎天生就是為地產(chǎn)業(yè)打造的，炒地段、炒概念、炒價(jià)格，在聲聲吆喝中，房地產(chǎn)商賺足了噱頭，塞滿了荷包，而消費(fèi)者逐漸迷失在令人眩暈的紛繁信息中，成了眾多跟風(fēng)大軍中的一員。在過(guò)去的一年里，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)不太平靜，首先是政府采取了控制新增土地供應(yīng)量的措施，土地價(jià)格隨強(qiáng)勁的購(gòu)房需求以及緊縮的供應(yīng)量雙重影響逐漸水漲船高。其次，央行的加息政策也在一定程度上抑止了購(gòu)房的需求。整個(gè)樓市受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響開(kāi)始盤(pán)整，供銷兩旺的局面開(kāi)始受挫，購(gòu)房者觀望態(tài)勢(shì)明顯，下單速度急劇趨緩，銷售開(kāi)始成為各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所面臨的一道難題。消費(fèi)者的購(gòu)房心理逐漸趨于理智，對(duì)房?jī)r(jià)即將停止非理性上漲的預(yù)期使消費(fèi)者降低了對(duì)購(gòu)房的熱情，房地產(chǎn)商越來(lái)越覺(jué)得消費(fèi)者的口袋難撬得動(dòng)了，以往的營(yíng)銷模式似乎也不好用了，房地產(chǎn)營(yíng)銷似乎又要步入一個(gè)新的時(shí)代。房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷定勢(shì)房地產(chǎn)的宣傳途徑主要有兩種，一種是利用廣告形式對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，另一種是通過(guò)現(xiàn)有業(yè)主的口碑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。從關(guān)聯(lián)度上來(lái)看，通過(guò)這兩種方式，商家與潛在消費(fèi)者之間的聯(lián)系是間接的，除非潛在消費(fèi)者是帶著很大的目的性去了解產(chǎn)品的信息，否則這些宣傳方式的效果并不明顯。并且，同質(zhì)化的溝通手段，廣告促銷等等使房地產(chǎn)商不能形成營(yíng)銷個(gè)性或營(yíng)銷特色，無(wú)法形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。過(guò)份的炒作反而會(huì)起到反作用，讓消費(fèi)者感覺(jué)商家的功利性太強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品和品牌形成強(qiáng)烈的抵觸心理?？梢?jiàn)，房地產(chǎn)的宣傳已經(jīng)陷入廣告+炒作=關(guān)注的定勢(shì)思維中。在意識(shí)到單純靠廣告、靠促銷來(lái)完成銷售目標(biāo)的日子漸行漸遠(yuǎn)后，房地產(chǎn)商又打出了品牌旗。然而，很多開(kāi)發(fā)商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)僅僅停留在“品質(zhì)要做好，宣傳要到位”的認(rèn)識(shí)上，認(rèn)為做品牌就是做產(chǎn)品，但由于企業(yè)的歷史短，品牌的概念模糊，內(nèi)涵缺失，品牌價(jià)值低，房地產(chǎn)商又陷入了產(chǎn)品+宣傳=品牌的定勢(shì)思維中。在房地產(chǎn)企業(yè)中，顧客關(guān)系營(yíng)銷是不可缺少的。顧客關(guān)系營(yíng)銷是通過(guò)不斷改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)顧客固定化的一種重要營(yíng)銷手段。房地產(chǎn)商通常的做法是，對(duì)重復(fù)購(gòu)買或介紹他人購(gòu)買以及與公司有一定業(yè)務(wù)聯(lián)系的顧客購(gòu)買房屋，給予財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，或通過(guò)建立俱樂(lè)部的形式，加強(qiáng)企業(yè)與顧客的關(guān)系，將公司的服務(wù)個(gè)性化、私人化，增加顧客的社交利益，把顧客變成親密的客戶，甚至通過(guò)定制生產(chǎn)或提供特別服務(wù)來(lái)直接滿足顧客需要，并建立顧客檔案以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。目前，房地產(chǎn)商實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的主要對(duì)象定勢(shì)在現(xiàn)有的顧客上，而對(duì)潛在顧客的關(guān)注度并不高，潛在顧客的關(guān)系維護(hù)不到位。風(fēng)向標(biāo)指向哪里？地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)量大增，樓市已經(jīng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的情況，營(yíng)銷模式的固化使房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思路停滯不前，已經(jīng)到了地產(chǎn)商跳出現(xiàn)有的營(yíng)銷框框，做出思維創(chuàng)新的時(shí)候了。房地產(chǎn)的購(gòu)買行為是一種高參與度的購(gòu)買行為，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買前的信息收集階段收集很多關(guān)于房產(chǎn)品的資料，做出評(píng)價(jià)分析，最終決定購(gòu)買。如果在這個(gè)階段就能讓潛在消費(fèi)者接觸到房產(chǎn)品的相關(guān)信息，使他們從認(rèn)識(shí)階段轉(zhuǎn)化為喜愛(ài)忠誠(chéng)階段，就會(huì)擁有一批穩(wěn)定的潛在顧客群，為將來(lái)的產(chǎn)品銷售儲(chǔ)備力量。在宣傳內(nèi)容上，地產(chǎn)商的炒作已經(jīng)過(guò)時(shí)，消費(fèi)者更傾向于接受一個(gè)誠(chéng)信的、具有公眾責(zé)任感的品牌信息，并將這些信息轉(zhuǎn)化為支持自己做出購(gòu)買決策的依據(jù)。因此，如何利用情感營(yíng)銷拉攏地產(chǎn)商的潛在客戶，確定其忠誠(chéng)度，要比單純的炒作、廣告轟炸來(lái)得有價(jià)值，無(wú)形之中還為地產(chǎn)商的品牌增添了內(nèi)涵。持幣待購(gòu)人群的增多對(duì)地產(chǎn)商是問(wèn)題也是機(jī)會(huì)，在這段消費(fèi)間隙中，商家可以悉心制訂俘獲潛在消費(fèi)者心智的計(jì)劃，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在顧客中挖掘機(jī)會(huì)，爭(zhēng)奪更多的目標(biāo)顧客。房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與潛在消費(fèi)者的溝通、溝通內(nèi)容真誠(chéng)可信、打造有價(jià)值的品牌這些方面。打造地產(chǎn)業(yè)的隱形銷售模式如何吸引更多潛在消費(fèi)者的注意力？如何讓潛加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度？如何促進(jìn)潛在消費(fèi)者將購(gòu)買意向轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買行為？針對(duì)這些目標(biāo)，我們提出了一種新的房地產(chǎn)銷售概念——隱形銷售模式。隱形銷售是指針對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行一系列的關(guān)系營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等活動(dòng)，使他們?cè)谫?gòu)買行為之前的信息收集與評(píng)估階段就已經(jīng)在心里認(rèn)同了地產(chǎn)商的產(chǎn)品和品牌，并且這種認(rèn)同將在很大程度上刺激他們的購(gòu)買行為?；诜康禺a(chǎn)隱形銷售模式所進(jìn)行的一系列關(guān)系營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施需要一個(gè)媒介平臺(tái)，這種媒介平臺(tái)的方式可以是地產(chǎn)商進(jìn)行的各種媒體宣傳、公益活動(dòng)、促銷活動(dòng)等，但是這些方式缺少對(duì)地產(chǎn)商產(chǎn)品和品牌推廣的持續(xù)性、深入性、互動(dòng)性和針對(duì)性。因此，房地產(chǎn)隱形銷售模式所選擇的最佳媒介平臺(tái)形式應(yīng)是互動(dòng)平臺(tái)。俱樂(lè)部是房地產(chǎn)商提高業(yè)主忠誠(chéng)度和展示企業(yè)形象的一種很常見(jiàn)方式，但是，傳統(tǒng)的俱樂(lè)部在對(duì)促進(jìn)銷售上有很大的局限性。其一，傳統(tǒng)的俱樂(lè)部一般都是面對(duì)地產(chǎn)商已有的業(yè)主，地產(chǎn)商期望加強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度，一方面增加他們?cè)俅钨?gòu)買的可能性，另一方面是在此基礎(chǔ)上借助他們的口碑效益，以影響其他購(gòu)買者行為，但是這種效果并不十分明顯；其二，在俱樂(lè)部的運(yùn)作指向上，傳統(tǒng)俱樂(lè)部所舉辦的活動(dòng)和為會(huì)員提供的服務(wù)都具有很大的功利性，這種運(yùn)作思路對(duì)提升企業(yè)品牌、激發(fā)購(gòu)買行為的效果并不明顯。所以傳統(tǒng)意義上的俱樂(lè)部并沒(méi)有發(fā)揮它在促進(jìn)銷售、提升品牌形象的潛在作用。隱形銷售模式是地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的產(chǎn)物，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，地產(chǎn)商的眼光不僅應(yīng)該關(guān)注那些上門(mén)看房的顧客身上，還應(yīng)該關(guān)注那些在未來(lái)的幾年內(nèi)有實(shí)力購(gòu)房的潛在客戶身上。所以隱型銷售模式下的俱樂(lè)部的一個(gè)突破就是聚焦?jié)撛谫?gòu)買者。俱樂(lè)部除了面對(duì)已有業(yè)主，俱樂(lè)部另一個(gè)目標(biāo)群體就是潛在的購(gòu)買者。從馬斯諾的需求理論來(lái)講，人有五種需求，一是生存需求；二是