第65頁共65頁聯(lián)校2023～2023學年下半年普教工作方案聯(lián)校2023～2023學年下半年普教工作方案。以《陽泉市郊區(qū)教育改革與開展“xx”規(guī)劃》、《聯(lián)校XX年工作方案》，以及區(qū)XX年教學工作會精神為指導，以“校園文化建立”為主旋律；以“四育工程”和“課堂教學改革”為主線，以有效進步學校的開展力、校長的執(zhí)行力和老師的執(zhí)教力為目的，以創(chuàng)立與完善學校、老師、學生評價體系為抓手，到達“校校有特色，全鎮(zhèn)大變樣”的最終目的。主題詞：校園文化建立年總體思路：強化標準、突出特色；強化目的，突出過程；強化效勞，突出監(jiān)控?？偰康模悍诸愅七M，分塊打破，校校有特色，全鎮(zhèn)大變樣。詳細目的：1、繼續(xù)構(gòu)建有效的全面育人四育形式，以讀書寫字為打破口，所有學校必須根據(jù)實際打造一項以上的學校特色，最終形成具有代表性的特色學校；2、以課堂教學改革和校長老師隊伍建立為打破口，以建立完善各類評價體系為保障，教學工作總評到達全區(qū)第四名以上。3、形成有效的四育形式，本學年在責任教育和創(chuàng)新教育方面要有打破，要形成具有推廣價值的經(jīng)歷，10月份承受區(qū)育人工作檢查獲得優(yōu)異成績。4、學校重大平安責任事故率“0”，平安隱患整改率100%，平安教育開課率100%，平安演練率100%，學生品德行為合格率100%，師生違法犯罪率“0”。5、力爭95%以上的課堂表達“八字”特點，更加標準、科學地運用學案和課模；課堂教學當堂檢測合格率達92%；打造30%的分學科的典型示范課。6、教育教學活動和體衛(wèi)藝活動在區(qū)各類比賽中成績突出。主要任務(wù)及措施：一、構(gòu)建科學評價體系，推動學校標準開展1、本學年重點構(gòu)建基層學校教育教學工作評價體系，詳細評價內(nèi)容包括：學校各類指標的完成情況；聯(lián)校對學校的教育教學過程監(jiān)控評價；學校、老師、學生的教育教學體衛(wèi)藝各類活動獲獎情況；學校承辦或組織的面向校外的教育教(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道XX09)學活動開展情況；區(qū)教育局對學校的教育教學等工作的評價情況。以上評價內(nèi)容各占一定的比例，詳細評價方案10月份出臺。2、聯(lián)校對各學校的評價結(jié)果直接與學校的評選先進、校長的評優(yōu)評模以及學校老師的評優(yōu)評模比例掛鉤。3、各學校根據(jù)聯(lián)校評價體系的內(nèi)容與精神，在9月底修訂完善學校的“老師評價方案”、“學生評價方案”、“學校一日常規(guī)”等。二、深化讀書寫字工程，推動學校特色開展1、繼續(xù)深化推進“讀書、寫字”進校園工程。各校要積極完善評價機制，逐步建立一套相對完好、科學、合理的評價管理機制，以讀經(jīng)典書、說普通話、寫標準字為載體，確保方案、時間、老師、教材、教案、評價“六到位”，學校要將學生的讀書寫字情況納入“學生評價方案”中，采取技能過關(guān)的形式有效推進此項工程的落實。聯(lián)校本學年繼續(xù)將學生的寫字才能納入到教學質(zhì)量監(jiān)控體系中，并要加大其分值比例。2、各校要積極創(chuàng)造性的開展“中華經(jīng)典詩文誦讀”、“小學生課外閱讀指導”、“書香假期”等讀書活動，要求學生必須有“讀書摘記本”，定期舉行優(yōu)秀讀書摘記本展覽，開展“讀書周”“讀書月”活動，加強學生之間的讀書交流活動，XX年上半年聯(lián)校將再次組織召開研討會。3、以校園文化建立年為契機，深化書香校園創(chuàng)立。探究“三名進校園”〔名曲、名畫、名著〕特色，各校要建立相應(yīng)的管理制度，學校圖書室要做到全面開放，各班要建立班級“圖書角”并有有效的管理制度且要落實好。各校要引導學生讀書的根底上，選拔和培養(yǎng)讀書演講人才，9月21日聯(lián)校舉行“中華魂讀書演講賽”，主題為“理想點亮人生”。4、各校要充分挖掘?qū)W校的特點與特長，努力施行校園文化建立工程，11月份完成建立并最終形成各自的校園文化特色。校長要親自把關(guān)，充分考慮學校、老師、學生的實際情況以及當?shù)氐奈幕h(huán)境和歷史底蘊，確定學校的辦學方向和教學育人等方面的特色取向。校長要樹立“無特色就無生命”的辦學思想，使學生、家長、社會充分而且明顯地感受到學校的特色，各校要適時向社會及其它學校展示自己的特色創(chuàng)立成果。5、無特色取向的學校要盡快選取特色工程并形成一定的規(guī)模，已經(jīng)形成一定特色的學校要使之發(fā)揚光大，實現(xiàn)由學校特色向特色學校開展的目的。三、創(chuàng)新“四育”教育形式，推動學校安康開展1、狠抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣首先，要把養(yǎng)成教育作為促進學生安康開展的“搭石”，落實全面育人工作的永久主題。各校要按照“四個標準”〔語言、行為、儀表、環(huán)境〕一起抓，“三股力量”〔班主任、思品老師、科任老師〕一起上，“三條渠道”〔學校、家庭、社會〕相溝通的原那么，以培養(yǎng)學生終身受益的學習、生活習慣為根本目的，圍繞《小學生守那么》和《小學生日常行為標準》，著力抓好“十大習慣”的培養(yǎng)〔即文明禮儀習慣、老實守信習慣、自主學習習慣、閱讀習慣、寫作習慣、健體習慣、衛(wèi)生習慣、熱愛勞動習慣、節(jié)儉節(jié)約習慣和遵守規(guī)那么習慣〕和繼續(xù)做好“學生一日生活十項常規(guī)”的培養(yǎng)工作〔即佩戴領(lǐng)巾、見了老師問好、校內(nèi)文明用語、校內(nèi)紀律自律、衛(wèi)生習慣養(yǎng)成、課堂學習習慣養(yǎng)成、作業(yè)按時完成、同學互幫互助、好人好事、幫助家長〕。2、強化責任教育，培養(yǎng)學生的責任意識立足學校實際，積極組織開展以愛國教育、理想教育、責任教育、法制教育、生命教育等為主題的校內(nèi)外教育活動，創(chuàng)新活動載體，讓學生在形式多樣的活動中體驗、承受鍛煉和教育。繼續(xù)落實“班干部輪換制”、“四好活動”等育人方法，繼續(xù)推進“人生夢想”設(shè)計，進一步深化“導師制”，真正把學生的責任教育作為育人工作的核心。其次要創(chuàng)造性地開展“六大創(chuàng)立活動”〔即創(chuàng)立文明班級、文明宿舍、放心食堂、衛(wèi)生廁所、綠色生態(tài)校園和平安校園〕和全面推進“五個學會”〔即學會自律、學會孝敬、學會求知、學會關(guān)心、學會感恩〕為主題的責任教育，積極組織好“做好一次家務(wù)、寫好一次作業(yè)、做好一次值日、辦好一次小報、參與一次社會理論活動、做一件好事……”等系列活動，從細節(jié)小事做起，逐步培養(yǎng)和提升學生承當責任的才能和履行責任的行為。下半年組織“六大創(chuàng)立工作”專項評比活動。3、積極推動“親情工作室”的建立，加強心理安康教育繼續(xù)推進學生心理安康教育。以加強“親情工作室”建立和強化老師技能培訓為抓手，廣泛開展“做學生知心朋友”的談話活動，經(jīng)常性地進展心理安康專題講座、心理咨詢和輔導，將心理安康教育浸透于學校教育的全過程。要求各校將學生的心理安康教育納入學校工作方案和課程安排，積極開展多種形式的心理安康教育宣傳活動，同時通過家長學校、家長會、家訪等途徑向?qū)W生家長宣傳心理安康知識。4、以培養(yǎng)學生才能為載體，努力推進創(chuàng)新教育各校要以青少年科技創(chuàng)新大賽和學?？萍脊?jié)為載體，引導學生主動去調(diào)查探究。結(jié)合本年度標準化學校建立工作，大力加強科技實驗室建立，年底所有中心校全部建成并開展活動，其余有條件的學校努力創(chuàng)立，全面推進科技教育活動。學校要大力倡導組建各類學生社團，開展讀書節(jié)、文化節(jié)、體育節(jié)等活動，鼓勵學生動腦子、想方法，從而進一步激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能。四、堅持師德責任教育，抓好兩支隊伍建立1、繼續(xù)以老師職業(yè)道德標準、校長崗位責任制、老師崗位責任制、老師效勞承諾管理方法為指導，進一步標準校長和老師的管理和教學行為。使校長和老師時刻明白自己的工作職責和任務(wù)，努力向“專家型校長”和“研究型老師”開展。2、廣闊校長要努力成為教育教學的行家和專家，實在從繁雜的各類日常性事務(wù)中解脫出來，全面規(guī)劃和指導學校的教育教學工作。本學年聯(lián)校要將各項工作的完成情況與校長的考核嚴密結(jié)合起來，要求校長必須是教育教學工作的第一責任人，必須全面規(guī)劃和熟悉學校的教育教學工作，必須有方案的開展各項工作，必須全程參與教育教學過程監(jiān)控工作。3、積極開展“如何做好一名合格校長和老師”的師德大討論活動，開展“專家型校長”和“師德標兵”“研究型老師”評選活動，舉行校長特色辦學報告會和師德報告會。在評職、評優(yōu)、評模中，嚴格落實師德不合格“一票否決制”。強化班主任隊伍建立，各校要進一步完善《班主任工作績效考核方案》和《班主任津貼發(fā)放方法》，最大限度地調(diào)動班主任工作的積極性和主動性。9月20日前各校保證每校1篇以上班主任優(yōu)秀論文的上交，充分展示各校班主任的風采和管理素質(zhì)。五、推進課堂教學改革，努力打造高效課堂1、進一步反思總結(jié)“學案”教學三年來所獲得經(jīng)歷與存在差距，結(jié)實樹立“只有學生自主學習才是真正意義上的學習”的核心理念，樹立“課堂教學質(zhì)量是決定學校教學質(zhì)量關(guān)鍵因素”的質(zhì)量意識，強化形式錘煉、提煉課堂經(jīng)歷，實現(xiàn)課堂教學改革的再提升、再開展。2、繼續(xù)標準課堂教學五大行為，提煉管理經(jīng)歷，進步課堂教學效率。一是標準“三抓兩用”課堂管理行為，整體進步課堂教學管理程度。〔抓備課、抓培訓、抓研究；用好學習小組，用好課堂檢測〕二是標準學科教學形式驗證性實驗行為，提煉符合學校實際、學科實際、老師實際的學科課堂教學形式，并通過形式研究、運用引領(lǐng)老師課堂轉(zhuǎn)型，促進課堂質(zhì)量進步。三是標準課堂檢測行為，把堂堂正落實的日常工作當中。四是標準學生學習小組活動管理行為，把課堂歸還學生。五是標準學校課堂教學監(jiān)控行為，以優(yōu)質(zhì)帶動薄弱，以管理促進學校課堂教學質(zhì)量整體提升。各學校要圍繞“五大管理行為”的標準，整體謀劃，協(xié)同施行，帶動學校教科研、校本培訓、教育評價、特色亮點打造等工作全面開展，最終實現(xiàn)學校全面質(zhì)量的進步。3、培植課堂教學改革不同類別、不同層次的典型學校、老師，以點帶面整體推進。堅決不移地做好打造力度，樹立典型，引領(lǐng)開展，推動全鎮(zhèn)教學工作大轉(zhuǎn)變。4、以活動開展促課堂效率進步。本學期重點舉行以下活動：序號活動名稱責任人時間預(yù)期目的1校長、教誨主任培訓聯(lián)校9月中旬標準校長教學管理行為，進步課堂管理執(zhí)行行為；標準教誨主任常規(guī)管理行為，向管理要質(zhì)量2新課標及教材培訓學習及考核學校校長9月中旬前把握課標新理念與學段要求，進步老師駕馭教材才能3校長公開課競賽聯(lián)校10月下旬樹立鎮(zhèn)課堂教學示范校長4新老師多種技能過關(guān)聯(lián)校、聯(lián)片組長11月中旬打造青年老師，促使其迅速成長5“兩筆一話”達標活動學校校長11月份扎實老師根本功，提老師業(yè)務(wù)素質(zhì)6六年級學科教研聯(lián)校、聯(lián)片組長至少2次采取不同形式盤活教材，就學科知識的建構(gòu)達成根本共識7學科形式推廣研討活動聯(lián)片展示月進一步凝煉形式，推廣，使其成型8優(yōu)秀《教研博客》評比聯(lián)校展示月加強溝通，實現(xiàn)資共享，整體提升網(wǎng)絡(luò)教研質(zhì)量9老師課堂教學達標驗收活動聯(lián)校展示月檢驗全鎮(zhèn)課堂教學改革成效10環(huán)節(jié)監(jiān)控檔案展評聯(lián)校展示月精細過程管理，突出實效性5、依托課堂陣地，重點做好5個師生習慣的培養(yǎng)工作。即讀、寫的習慣，預(yù)習的習慣，整理錯題集的習慣，出考試題的習慣，挑選資料、總結(jié)的習慣。6、依托12月份“展示月”活動，全面檢驗學校課堂教學改革整體情況。方案以大學?！仓行男?上煙〕、小學?！财渌碁閮善瑓^(qū)進展課堂教學、學科形式推廣、優(yōu)秀博客評選介紹、教育教學檔案展評等現(xiàn)場會活動。六、夯實教研備課質(zhì)量，實在做好科研工作1、積極做好學期初教學質(zhì)量分析^p會的延伸工作，以學?，F(xiàn)實問題提煉解決為核心，樹立“學?，F(xiàn)實問題就是科研問題”和“解決為什么，怎么做”的主題理念，深化推進教科研工作。2、積極做好“xx”教育科研課題研究總結(jié)工作，并以此標準學校科研管理行為；同時借區(qū)XX年教科研工作會，積極完成市、區(qū)科研課題的審核、鑒定，科研論文、案例、課件等的優(yōu)秀成果征集工作，提升教科研水準。3、積極做好以集體備課為主線，以課例研究和問題會診為切入，聯(lián)片、中心和學校三級教研為平臺的“123”校本教研管理機制建立研究，提升教研程度。4、強化《教研博客》動態(tài)管理。積極完善網(wǎng)絡(luò)教研機制，堅持主題式網(wǎng)絡(luò)教研活動，進步網(wǎng)絡(luò)教研質(zhì)量，為全鎮(zhèn)教學效勞。12月下旬以聯(lián)校組織優(yōu)秀《教研博客》評比活動。5、立足課堂教學形式研討，積極做好聯(lián)片教研工作。6、充分發(fā)揮“優(yōu)質(zhì)教育聯(lián)盟”優(yōu)勢，加速學校自身開展，找差距，提效率。7、強化老師培訓學習和業(yè)務(wù)考核。一是堅持以生為本，組織開展新課標、新教材、新技能、新手段的培訓。二是組織開展新一輪老師根本功考核。本學期以校為單位組織施行“兩筆一話一課標〔教材〕培訓”達標活動。七、強化制度過程管理，落實監(jiān)控評價機制1、緊緊圍繞課堂教學改革，繼續(xù)做好制度、要求的修訂完善工作，結(jié)實樹立“想細，做精，跟緊”的精細化管理理念，使制度要求成為一種習慣文化，使過程管理成為一種約束反思。各學校于9月25日將本校擬修訂、完善的制度目錄上報鎮(zhèn)聯(lián)校。2、明確重點年級、重點學科、重點老師和重點學生，建立一對一、一幫一承包責任機制，獎優(yōu)激弱，促進“優(yōu)勢”優(yōu)中更優(yōu)，“弱勢”迎頭趕上。各學校于9月28日將本校四個重點備案情況上報鎮(zhèn)聯(lián)校。3、繼續(xù)實行學校領(lǐng)導承包責任制。校長承包六年級，詳細負責該年級老師的教學常規(guī)工作和畢業(yè)生的全面問題〔尤其是質(zhì)量問題〕；教誨主任承包三至五年級，詳細負責該學段老師的教學常規(guī)工作和質(zhì)量穩(wěn)步進步問題；政教主任承包一至二年級，詳細負責該學段的老師教學常規(guī)工作和學生行為習慣問題。4、繼續(xù)推行學校領(lǐng)導深化教學一線制。詳細做到：代主要學科課程、每學期上公開課3次、每周聽評課至少4節(jié)、每學期進步教學質(zhì)量的專題講座3次、參與校本教研每周一次〔有專門的《參加教研活動記錄本》〕等，每項工作注重實效，課堂合格率與領(lǐng)導掛鉤。10月下旬組織校長公開課競賽活動。5、繼續(xù)以“老師專業(yè)開展檔案”驗證性施行為契機，大力改革學校常規(guī)管理機制，加強學校、教誨處、老師常規(guī)管理權(quán)責，推進常規(guī)管理高效運行。6、科學管理、做好晉中學院實習生的培訓培養(yǎng)工作，為學校工作注入活力。7、加大過程管理監(jiān)控評價機制。聯(lián)校對學校各項工作以及上報材料等情況均采取“記分”形式，最終以一定比例納入學校的總體評價中。以六年級學科教學質(zhì)量為重點，加強所有年級的學科質(zhì)量監(jiān)控力度，通過組織課堂檢測、期中測試、復習練筆等形式，及時改良問題，進步教學質(zhì)量。增強各類工作和活動的“爭先創(chuàng)優(yōu)”意識，加大獎勵力度，保證附加分。8、以《區(qū)教學質(zhì)量監(jiān)控與評價方案》為標準，突出標準、突出重點、突出改良，全鎮(zhèn)一心，精細管理，嚴格落實每項指標，確保預(yù)計目的達成。八、促進學生安康開展，大力改良藝體工作1、根據(jù)區(qū)教育局文件精神，9月17日，在三郊小學舉行聯(lián)校XX年小學生田徑運動會，然后組建聯(lián)校小學生田徑運動隊參加區(qū)運會，爭取獲得優(yōu)異成績，再創(chuàng)我聯(lián)校體育輝煌。2、進一步落實《學校藝術(shù)教育工作規(guī)程》，組織好各校的藝術(shù)教育月活動，按照聯(lián)校安排，結(jié)合本次藝術(shù)教育月主題，認真準備文藝節(jié)目和美術(shù)作品，實在反映出本校的學生風采。聯(lián)校將于10月中旬對各校的節(jié)目和美術(shù)作品進展初選，堅持“寧缺毋濫”的原那么，對不認真準備的學校進展通報和扣分。聯(lián)校將選取優(yōu)秀節(jié)目組織文藝匯演，選取優(yōu)秀作品進展展覽，并報送區(qū)教育局。3、全力施行“學生體質(zhì)安康工程”，嚴格落實“三操一活動”制度，堅持一天兩次眼保健操制度，抓好播送操和校操。認真做好學生體質(zhì)安康測試工作，12月底前必須按時完成上報工作。4、全面開展“體育藝術(shù)2+1工程”活動和“器樂進課堂”活動，各校要創(chuàng)造性地將上述活動與學生的評價有機結(jié)合起來，適當?shù)臅r候開展展示活動。5、將學校的衛(wèi)生工作與“六大創(chuàng)立活動”有機地結(jié)合起來，確保學校建成文明衛(wèi)生、文化氣氛濃重的學生樂園。九、完成標準化學校建立，提升教育開展程度1、完成普及報表工作，舉辦標準化學校建立現(xiàn)場會〔下白泉小學〕，同時各學校接收上級下?lián)艿膬x器?！?月份〕2、完成各類儀器的入庫、入柜、管理、建賬，并且開場使用，同時承受市復驗?！?0月份〕3、繼續(xù)完善標準化學校建立工作，重點標準各類儀器的管理使用，同時完成其余標準化學校建立相關(guān)工作，迎接省級驗收?！?1月份〕4、完成設(shè)施設(shè)備年終報表工作，按照區(qū)安排組織好電教能手的評價工作?！?2月份〕十、高度重視平安教育，創(chuàng)立平安文明學校1、堅決不移地結(jié)實樹立“平安第一”和“一崗雙責”的思想，嚴格實行校長是平安第一責任人制度，更加標準、嚴格落實平安日志管理制度，立足防范，強化教育，構(gòu)建學校平安工作長效機制。2、強化校園警務(wù)室建立和校警的管理考核，積極創(chuàng)造條件，實現(xiàn)校警、保安、門衛(wèi)的全覆蓋。以深化“平安文明校園創(chuàng)立”活動為抓手，進一步強化平安教育進課堂工作，要求做到時間、老師、教材、教案、記錄五到位。各學校除學校建立平安檔案外，要求各班建立班級平安教育和平安活動檔案。3、進一步完善學校平安制度和各項防控措施及應(yīng)急預(yù)案，加強平安工作檔案建立與管理。認真組織好“開學平安第一課”、“開學平安教育周”活動，嚴格執(zhí)行每月第一周的班會課為平安教育課，每學期至少組織一次緊急疏散演練和各種專項應(yīng)急演練，有效提升學校處理突發(fā)事件的應(yīng)急才能。4、強化學校平安工作自查制度，嚴格實行平安工作月報告制度和重大平安事故第一時間報告制度，做到平安隱患及時發(fā)現(xiàn)及時上報及時排除。實行師生外出活動和學校調(diào)整作息時間和上課休息時間審批制度，從嚴從細做好學校日常平安管理工作。繼續(xù)開展平安文明學校創(chuàng)立工作，積極申報省市級“平安文明學?！保^續(xù)加強學校食堂、校園周邊環(huán)境和社會治安綜合治理工作。加強對校車等重點工作管理力度，做到嚴格備案，嚴格監(jiān)控。實行平安工作責任追究和平安工作一票否決制。扎實抓好學生法制教育。定期邀請法制副校長、校外輔導員開展法制講座。寓法制教育與活動之中，幫助學生從小樹立法制觀念，使小學生知法、懂法、守法、維法、用法?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀聯(lián)校2023～2023學年下半年普教工作方案以《陽泉市郊區(qū)教育改革與開展“xx”規(guī)劃》、《聯(lián)校XX年工作方案》，以及區(qū)XX年教學工作會精神為指導，以“校園文化建立”為主旋律；以“四育工程”和“課堂教學改革”為主線，以有效進步學校的開展力、校長的執(zhí)行力和老師的執(zhí)教力為目的，以創(chuàng)立與完善學校、老師、學生評價體系為抓手，到達“校校有特色，全鎮(zhèn)大變樣”的最終目的。主題詞：校園文化建立年總體思路：強化標準、突出特色；強化目的，突出過程；強化效勞，突出監(jiān)控。總目的：分類推進，分塊打破，校校有特色，全鎮(zhèn)大變樣。詳細目的：1、繼續(xù)構(gòu)建有效的全面育人四育形式，以讀書寫字為打破口，所有學校必須根據(jù)實際打造一項以上的學校特色，最終形成具有代表性的特色學校；2、以課堂教學改革和校長老師隊伍建立為打破口，以建立完善各類評價體系為保障，教學工作總評到達全區(qū)第四名以上。3、形成有效的四育形式，本學年在責任教育和創(chuàng)新教育方面要有打破，要形成具有推廣價值的經(jīng)歷，10月份承受區(qū)育人工作檢查獲得優(yōu)異成績。4、學校重大平安責任事故率“0”，平安隱患整改率100%，平安教育開課率100%，平安演練率100%，學生品德行為合格率100%，師生違法犯罪率“0”。5、力爭95%以上的課堂表達“八字”特點，更加標準、科學地運用學案和課模；課堂教教學當堂檢測合格率達92%；打造30%的分學科的典型示范課。6、教育教學活動和體衛(wèi)藝活動在區(qū)各類比賽中成績突出。主要任務(wù)及措施：一、構(gòu)建科學評價體系，推動學校標準開展1、本學年重點構(gòu)建基層學校教育教學工作評價體系，詳細評價內(nèi)容包括：學校各類指標的完成情況；聯(lián)校對學校的教育教學過程監(jiān)控評價；學校、老師、學生的教育教學體衛(wèi)藝各類活動獲獎情況；學校承辦或組織的面向校外的教育教(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道XX09)學活動開展情況；區(qū)教育局對學校的教育教學等工作的評價情況。以上評價內(nèi)容各占一定的比例，詳細評價方案10月份出臺。2、聯(lián)校對各學校的評價結(jié)果直接與學校的評選先進、校長的評優(yōu)評模以及學校老師的評優(yōu)評模比例掛鉤。3、各學校根據(jù)聯(lián)校評價體系的內(nèi)容與精神，在9月底修訂完善學校的“老師評價方案”、“學生評價方案”、“學校一日常規(guī)”等。二、深化讀書寫字工程，推動學校特色開展1、繼續(xù)深化推進“讀書、寫字”進校園工程。各校要積極完善評價機制，逐步建立一套相對完好、科學、合理的評價管理機制，以讀經(jīng)典書、說普通話、寫標準字為載體，確保方案、時間、老師、教材、教案、評價“六到位”，學校要將學生的讀書寫字情況納入“學生評價方案”中，采取技能過關(guān)的形式有效推進此項工程的落實。聯(lián)校本學年繼續(xù)將學生的寫字才能納入到教學質(zhì)量監(jiān)控體系中，并要加大其分值比例。2、各校要積極創(chuàng)造性的開展“中華經(jīng)典詩文誦讀”、“小學生課外閱讀指導”、“書香假期”等讀書活動，要求學生必須有“讀書摘記本”，定期舉行優(yōu)秀讀書摘記本展覽，開展“讀書周”“讀書月”活動，加強學生之間的讀書交流活動，XX年上半年聯(lián)校將再次組織召開研討會。3、以校園文化建立年為契機，深化書香校園創(chuàng)立。探究“三名進校園”〔名曲、名畫、名著〕特色，各校要建立相應(yīng)的管理制度，學校圖書室要做到全面開放，各班要建立班級“圖書角”并有有效的管理制度且要落實好。各校要引導學生讀書的根底上，選拔和培養(yǎng)讀書演講人才，9月21日聯(lián)校舉行“中華魂讀書演講賽”，主題為“理想點亮人生”。共6頁，當前第1頁1234564、各校要充分挖掘?qū)W校的特點與特長，努力施行校園文化建立工程，11月份完成建立并最終形成各自的校園文化特色。校長要親自把關(guān)，充分考慮學校、老師、學生的實際情況以及當?shù)氐奈幕h(huán)境和歷史底蘊，確定學校的辦學方向和教學育人等方面的特色取向。校長要樹立“無特色就無生命”的辦學思想，使學生、家長、社會充分而且明顯地感受到學校的特色，各校要適時向社會及其它學校展示自己的特色創(chuàng)立成果。5、無特色取向的學校要盡快選取特色工程并形成一定的規(guī)模，已經(jīng)形成一定特色的學校要使之發(fā)揚光大，實現(xiàn)由學校特色向特色學校開展的目的。三、創(chuàng)新“四育”教育形式，推動學校安康開展1、狠抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣首先，要把養(yǎng)成教育作為促進學生安康開展的“搭石”，落實全面育人工作的永久主題。各校要按照“四個標準”〔語言、行為、儀表、環(huán)境〕一起抓，“三股力量”〔班主任、思品老師、科任老師〕一起上，“三條渠道”〔學校、家庭、社會〕相溝通的原那么，以培養(yǎng)學生終身受益的學習、生活習慣為根本目的，圍繞《小學生守那么》和《小學生日常行為標準》，著力抓好“十大習慣”的培養(yǎng)〔即文明禮儀習慣、老實守信習慣、自主學習習慣、閱讀習慣、寫作習慣、健體習慣、衛(wèi)生習慣、熱愛勞動習慣、節(jié)儉節(jié)約習慣和遵守規(guī)那么習慣〕和繼續(xù)做好“學生一日生活十項常規(guī)”的培養(yǎng)工作〔即佩戴領(lǐng)巾、見了老師問好、校內(nèi)文明用語、校內(nèi)紀律自律、衛(wèi)生習慣養(yǎng)成、課堂學習習慣養(yǎng)成、作業(yè)按時完成、同學互幫互助、好人好事、幫助家長〕。2、強化責任教育，培養(yǎng)學生的責任意識立足學校實際，積極組織開展以愛國教育、理想教育、責任教育、法制教育、生命教育等為主題的校內(nèi)外教育活動，創(chuàng)新活動載體，讓學生在形式多樣的活動中體驗、承受鍛煉和教育。繼續(xù)落實“班干部輪換制”、“四好活動”等育人方法，繼續(xù)推進“人生夢想”設(shè)計，進一步深化“導師制”，真正把學生的責任教育作為育人工作的核心。其次要創(chuàng)造性地開展“六大創(chuàng)立活動”〔即創(chuàng)立文明班級、文明宿舍、放心食堂、衛(wèi)生廁所、綠色生態(tài)校園和平安校園〕和全面推進“五個學會”〔即學會自律、學會孝敬、學會求知、學會關(guān)心、學會感恩〕為主題的責任教育，積極組織好“做好一次家務(wù)、寫好一次作業(yè)、做好一次值日、辦好一次小報、參與一次社會理論活動、做一件好事……”等系列活動，從細節(jié)小事做起，逐步培養(yǎng)和提升學生承當責任的才能和履行責任的行為。下半年組織“六大創(chuàng)立工作”專項評比活動。3、積極推動“親情工作室”的建立，加強心理安康教育繼續(xù)推進學生心理安康教育。以加強“親情工作室”建立和強化老師技能培訓為抓手，廣泛開展“做學生知心朋友”的談話活動，經(jīng)常性地進展心理安康專題講座、心理咨詢和輔導，將心理安康教育浸透于學校教育的全過程。要求各校將學生的心理安康教育納入學校工作方案和課程安排，積極開展多種形式的心理安康教育宣傳活動，同時通過家長學校、家長會、家訪等途徑向?qū)W生家長宣傳心理安康知識。4、以培養(yǎng)學生才能為載體，努力推進創(chuàng)新教育各校要以青少年科技創(chuàng)新大賽和學校科技節(jié)為載體，引導學生主動去調(diào)查探究。結(jié)合本年度標準化學校建立工作，大力加強科技實驗室建立，年底所有中心校全部建成并開展活動，其余有條件的學校努力創(chuàng)立，全面推進科技教育活動。學校要大力倡導組建各類學生社團，開展讀書節(jié)、文化節(jié)、體育節(jié)等活動，鼓勵學生動腦子、想方法，從而進一步激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能。共6頁，當前第2頁1234562023年下半年支教工作方案一、指導思想全面貫徹黨的教育方針，堅持教書育人，推行素質(zhì)教育，與時俱進，創(chuàng)新進取，堅持以市支教辦提出的要求為目的，貫徹落實《關(guān)于在支教工作中進一步開展城鎮(zhèn)學校與農(nóng)村薄弱學校對口支援活動的通知》，盡快改變農(nóng)村薄弱學校相貌，促進城鄉(xiāng)教育的平衡開展。在支援學校、受援學校領(lǐng)導班子的共同努力下，努力完成各項指標任務(wù)。二、工作措施〔一〕給予受援學校管理上的支持。1、開學初，支援學校與受援學校雙方領(lǐng)導要共同研究教育教學以及學校管理方面的問題，為更好地工作達成共識。2、學校領(lǐng)導分批到受援學校進展教育教學、班級管理、環(huán)境建立等方面的跟蹤指導。3、受援學校的各個層面的領(lǐng)導定期來我校進展跟蹤學習，與我校的領(lǐng)導結(jié)成對子。4、實行骨干老師到支援學校輪訓制。受援學校派出一至兩名骨干老師到支援學校進展培訓學習。跟支援學校的骨干老師進展全方面的學習，互相交流。如：課堂教學、班級管理、業(yè)務(wù)才能等等。5、實行局部領(lǐng)域同步管理制度，向鳳凰鎮(zhèn)中心小學推薦我校管理方面好的做法，與受援學校共享，如：老師掛牌上崗等?！捕臣訌娎蠋熍嘤枺M步老師的整體素質(zhì)。1、學校請專家講座，以及聽名師作報告，或觀看一些師德講座等，我們都要邀請受援學校的老師一起參與，會后共同研討，寫出心得體會。2、派一位領(lǐng)導或省級骨干老師到受援學校給老師們講座。我校的骨干老師與受援學校的老師結(jié)成對子，進展“一對一”的幫扶活動，雙方老師建立“一對一”活動檔案。通過此項活動，主要是讓老師到達全身心地投入到互相學習之中，進而到達共同進步的目的。3、為鳳凰鎮(zhèn)中心小學安排一次信息技術(shù)培訓，要求受援學校的專任老師參加培訓學習。學習主要內(nèi)容是制作電子表格、FLASH動畫、教學課件以及建立老師個人網(wǎng)頁等?！F委下半年工作方案·學校下半年工作方案·企業(yè)下半年工作方案·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作方案〔三〕在教育教學方面，無償提供教科研、教育、教學等工程的援助。1、學校內(nèi)搞的青年老師競賽課、新課程下如何上好課等教學活動，我們都邀請受援學校老師來參加，并進展參評。2、學校領(lǐng)導帶隊，有組織、有方案到受援學校送課，并進展評課。開展雙教一課活動，通過送教活動使雙方老師都得到鍛煉和進步，同時也能激發(fā)受援學校老師自我進步的欲望。3、實行教學質(zhì)量同步測試，我們會同受援學校進展教學資共享，為他們提供測試卷。實行成績捆綁制，在全區(qū)的教學質(zhì)量檢測之后，把我校與受援學校的抽測成績進展比照、分析^p，找出成功與失敗原因。4、在課題研究方面，加大力度去協(xié)調(diào)鳳凰鎮(zhèn)中心小學，盡快進步受援學校老師的科研程度。5、大隊部開展“紅領(lǐng)巾手拉手扶困助學活動”。我校到受援學校進展一次有意義的“扶困助學”活動，引導學生在活動中互相幫助、互相學習、互相促進，從而不斷完善自我。6、支援學校搞一次促教助學活動，邀請受援學校的學生參加，豐富活動內(nèi)容，如：詩歌朗讀會、征文、給隊友寫封慰問信、體育活動等等，以促進兩校之間的友誼。下半年支教工作方案的延伸閱讀——工作方案的寫作考前須知不管哪種方案，寫作中都必須注意掌握以下五條原那么：第一，對上負責的原那么。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位。第二，實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達的。第三，集思廣益的原那么。要深化調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀。第四，突出重點的原那么。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充方法.2023年下半年支教工作方案一、指導思想全面貫徹黨的教育方針，堅持教書育人，推行素質(zhì)教育，與時俱進，創(chuàng)新進取，堅持以市支教辦提出的要求為目的，貫徹落實《關(guān)于在支教工作中進一步開展城鎮(zhèn)學校與農(nóng)村薄弱學校對口支援活動的通知》，盡快改變農(nóng)村薄弱學校相貌，促進城鄉(xiāng)教育的平衡開展。在支援學校、受援學校領(lǐng)導班子的共同努力下，努力完成各項指標任務(wù)。二、工作措施〔一〕給予受援學校管理上的支持。1、開學初，支援學校與受援學校雙方領(lǐng)導要共同研究教育教學以及學校管理方面的問題，為更好地工作達成共識。2、學校領(lǐng)導分批到受援學校進展教育教學、班級管理、環(huán)境建立等方面的跟蹤指導。3、受援學校的各個層面的領(lǐng)導定期來我校進展跟蹤學習，與我校的領(lǐng)導結(jié)成對子。4、實行骨干老師到支援學校輪訓制。受援學校派出一至兩名骨干老師到支援學校進展培訓學習。跟支援學校的骨干老師進展全方面的學習，互相交流。如：課堂教學、班級管理、業(yè)務(wù)才能等等。5、實行局部領(lǐng)域同步管理制度，向鳳凰鎮(zhèn)中心小學推薦我校管理方面好的做法，與受援學校共享，如：老師掛牌上崗等?！捕臣訌娎蠋熍嘤?，進步老師的整體素質(zhì)。1、學校請專家講座，以及聽名師作報告，或觀看一些師德講座等，我們都要邀請受援學校的老師一起參與，會后共同研討，寫出心得體會。2、派一位領(lǐng)導或省級骨干老師到受援學校給老師們講座。我校的骨干老師與受援學校的老師結(jié)成對子，進展“一對一”的幫扶活動，雙方老師建立“一對一”活動檔案。通過此項活動，主要是讓老師到達全身心地投入到互相學習之中，進而到達共同進步的目的。3、為鳳凰鎮(zhèn)中心小學安排一次信息技術(shù)培訓，要求受援學校的專任老師參加培訓學習。學習主要內(nèi)容是制作電子表格、FLASH動畫、教學課件以及建立老師個人網(wǎng)頁等?！F委下半年工作方案·學校下半年工作方案·企業(yè)下半年工作方案·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作方案〔三〕在教育教學方面，無償提供教科研、教育、教學等工程的援助。1、學校內(nèi)搞的青年老師競賽課、新課程下如何上好課等教學活動，我們都邀請受援學校老師來參加，并進展參評。2、學校領(lǐng)導帶隊，有組織、有方案到受援學校送課，并進展評課。開展雙教一課活動，通過送教活動使雙方老師都得到鍛煉和進步，同時也能激發(fā)受援學校老師自我進步的欲望。3、實行教學質(zhì)量同步測試，我們會同受援學校進展教學資共享，為他們提供測試卷。實行成績捆綁制，在全區(qū)的教學質(zhì)量檢測之后，把我校與受援學校的抽測成績進展比照、分析^p，找出成功與失敗原因。4、在課題研究方面，加大力度去協(xié)調(diào)鳳凰鎮(zhèn)中心小學，盡快進步受援學校老師的科研程度。5、大隊部開展“紅領(lǐng)巾手拉手扶困助學活動”。我校到受援學校進展一次有意義的“扶困助學”活動，引導學生在活動中互相幫助、互相學習、互相促進，從而不斷完善自我。6、支援學校搞一次促教助學活動，邀請受援學校的學生參加，豐富活動內(nèi)容，如：詩歌朗讀會、征文、給隊友寫封慰問信、體育活動等等，以促進兩校之間的友誼。2023年下半年工作方案轉(zhuǎn)眼間XX年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目的，全面開展XX年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、不會再和原來一樣被動的接、接訂單。加強銷售意識，有方案、有步驟的去和客戶交流。四、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報方案。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目的還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。〔最近華東消費出現(xiàn)問題，如今停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨〕；區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目的還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目的。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。以上就是我半年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。學年下半年經(jīng)管學院工作方案范文前言：伴隨著繁忙，充實，多彩，宣傳部又走過了一年。而我們也將在這里再次起程，攜手，前行。過去的，沉淀的，我們重新開場；將來的，成就的，我們再次攜手。新的學年又將注入新的血液，宣傳部也將革故鼎新，再創(chuàng)新高。帶上我們的熱情和希望，在這一年里，畫出鮮艷動人的一筆。本學期的主要工作根本劃為三塊內(nèi)容。一、開展常規(guī)工作。二、配合、協(xié)助學生會其他部門作好相關(guān)工作。三、開展本部門自行組織的活動。以下方案按月份展開：九月主題：新學期開場，是新的征程，新的收獲。第一周：1〕做好學期初的準備整理工作，準備正式進入工作狀態(tài)；2〕作運動會報名宣傳工作：出兩個板塊。3〕9．10老師節(jié)主題板塊宣傳：第二周：1〕出一期“迎接新生”主題的板塊；2〕協(xié)助學院、學生會做好迎新生工作；3〕出一期“平安教育”的板塊，內(nèi)容關(guān)于資金、人身平安，夏轉(zhuǎn)秋防感冒等平安問題；4〕要求各班以“新學期，新起點”為主題，出一期黑板報；第三周：1〕本部門安排招新工作；2〕配合學生會各部門：以板塊形式宣傳招新信息；3〕平安教育：出一期“軍訓防中暑”主題的宣傳板塊；第四周：1〕作好新老干事交接工作；2〕出一期“中秋節(jié)”主題的宣傳板塊；搜集有關(guān)中秋的古詩詞進展板塊宣傳。3〕“10．1”國慶及假期平安主題板塊；十月份主題：宏揚奧運精神，進步身體素質(zhì)。第一周：本周國慶假期，工作暫停；第二周：1〕要求各班出一期黑板報，主題為“生命在于運動”；2〕10．10世界精神衛(wèi)生日板塊宣傳；３〕對部門新成員進展工作培訓；第三周：1〕“重陽節(jié)”以“孝”為主題進展板塊宣傳；2〕全體部門人員聚會活動〔暫定〕；第四周：配合體育部，作好運動會期間的各項宣傳工作；11月主題：期中考期間，“誠信考試，標準考場”。第一周：以“言必信，人必誠”為主題要求各班出一期黑板報；第二、三周：1〕11.9消防宣傳日主題板塊宣傳;2〕與文藝部、院報、學習部等合作開展活動：“迎新年大型感恩系列活動創(chuàng)意大賽”；標語：個性由你，心隨意、藝、異動。第四周：配合學院作好雙代會相關(guān)工作的宣傳；１２月主題：安康在身邊，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。第一周:１)“12.1世界愛滋病日”主題板塊宣傳;2)向各班征集愛滋病宣傳資料，〔漫畫、書法、文章等各形式都可〕；3〕要求各班以“安康在身邊”為主題，出一期黑板報；第二周:１〕12.10世界____日宣傳;２〕“世界愛滋病日”宣傳資料展；第三周:組織開展“迎新年板塊設(shè)計大賽”，標語：201x奧運，同個世界，同一個夢想。第四周:12.5圣誕節(jié)主題板塊宣傳;一月主題：期末臨近，作好復習工作，誠信應(yīng)考。第一周：元旦主題宣傳板塊，標語“喜辭舊歲，笑迎新春”；第二周：要求各班出一期主題為“誠乃立身之本，信為道德之基”的黑板報；第三周：１〕誠信考試建議書宣傳板塊；２〕假期平安主題宣傳板塊；附：為明確分工，進步工作效率，增強工作質(zhì)量，將設(shè)置以下各個工作崗位：板塊組：分五組，2-3人每組，負責板塊制作詳細及各類講座、黑板報宣傳。1〕黑板大字組，要求大字書法較好；2〕講座板塊組，要求工作效率較高；對字的要求相對高點；3〕預(yù)祝性板塊組，要求書畫才能都較強；有一定創(chuàng)意；4〕商業(yè)性板塊組，要求繪畫才能較強；5〕部門板塊組，要求工作及時，并能書畫。宣傳組：4人，要求有較強的口頭表達才能，對各類大型活動的前期工作的口頭宣傳；假設(shè)有必要，可負責拉贊助以解決部門局部經(jīng)費問題。攝影：1人，對各期板塊作好及時的攝影留檔工作，及采集各項大型活動的剪影。信息員：1人，要求有較強的書寫功底，文采豐富。負責搜集同期新聞，生活時事資料，在第一時間為宣傳工作提供一手資料，及負責部門的會議記錄工作；執(zhí)筆寫作一些口號、標語、小文章等。財務(wù)：1人，要求工作細心負責，有一定理財才能負責材料的采購及管理，活動經(jīng)費的預(yù)算等。管理：2人，負責大廳、校門口等宣傳板塊的保管，撤放及衛(wèi)生清潔工作監(jiān)視。除做好各項常規(guī)方案內(nèi)工作外，在本學期，我部將在加強交流方面做更多的努力，將推出一系列與其他部門合作的活動方案。以高效、高質(zhì)量的創(chuàng)新形式進展宣傳，使我們的工作到達更高層次的宣傳。2023年下半年工作方案2023年下半年心在遠方，路在腳下心在遠方--樹立奮斗的目的。有目的的人在奔跑，沒目的的人在漂泊，因為不知道要去哪里；有目的的人在感恩，沒目的的人在抱怨，因為覺得全世界都欠他的；有目的的人睡不著，沒目的的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛。給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！1、放平心態(tài)，充實自身的知識。在學校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會，走進工作崗位后，我發(fā)如今學校和書本上所學得東西是遠遠不夠的。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往才能，都要求我放平心態(tài)，從零開場，一點點累積，一點點充實自身所缺乏的知識！人常道：一個好的開場是成功的一半；不敢說我第一份正式工作的開場有多么的成功，但回想起經(jīng)歷過的這三個月，我做到了問心無愧；一個人心態(tài)也許會決定很多東西，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作，每天盡量過的充實，讓自己能多學習一些知識。2、虛心請教，與領(lǐng)導同事融洽相處。在將來的工作中，會遇到的問題各種各樣，不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好，除了要有良好的學習才能，還要虛心請教，通過向前輩、帶教老師以及同事學習，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個問題。同時，在學習交流中，與領(lǐng)導同事建立良好的合作關(guān)系，只有團隊合作才可到達成功！因為剛?cè)肼毑痪?，工作上肯定還會遇到很多問題和困難，回憶在百貨實習這段期間，老員工都會熱心、認真的來幫助和指導，所以甚是感謝。相信在這樣的環(huán)境和氣氛中，作為新員工，我會得到了很大的進步和成長，希望我可以很快掌握每日工作流程，可以獨立當班，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)歷是一個比擬致命的弱點，但我相信，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補工作經(jīng)歷的缺乏。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真、積極、努力的心態(tài)，做好在雄風的每一天。路在腳下--腳踏實地，走好每一步。古人云：千里之行，始于足下。不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。再偉大的豪言壯語，沒有行動，等于廢話一堆。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀，飛躍千山萬水吧！1、謹言慎行，忠于自己的本職工作。正所謂三人成虎，在將來的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事，管好自己該管的，忠于本職工作。多做事少說話，有利于自己高效完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù)，更利于自己學習各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余。2、注重細節(jié)，擅長從細微處著手。有一句話，叫做細節(jié)決定成敗，也有一句話，叫做失之毫厘，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節(jié)的極其重要性。在雄風百貨，我學到了微笑待客，學到了關(guān)心營業(yè)員，學會了說"您好，歡送光臨"、"歡送下次光臨"。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細心，從細微處著手，從而解決問題。3、持之以恒，敢于面對困難挫折。初入職場的我，不管是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對，持之以恒，以積極的態(tài)度去克制困難。跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷！假如感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路！堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你就一定會有進步！堅持，才是人生的態(tài)度！相信將來的日子，有開心也有難過，有難忘的事情，也會有碰到困難問題的時候，這一切我都將努力地去克制，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！下半年支教工作方案一、指導思想全面貫徹黨的教育方針，堅持教書育人，推行素質(zhì)教育，與時俱進，創(chuàng)新進取，堅持以市支教辦提出的要求為目的，貫徹落實《關(guān)于在支教工作中進一步開展城鎮(zhèn)學校與農(nóng)村薄弱學校對口支援活動的通知》，盡快改變農(nóng)村薄弱學校相貌，促進城鄉(xiāng)教育的平衡開展。在支援學校、受援學校領(lǐng)導班子的共同努力下，努力完成各項指標任務(wù)。二、工作措施〔一〕給予受援學校管理上的支持。1、開學初，支援學校與受援學校雙方領(lǐng)導要共同研究教育教學以及學校管理方面的問題，為更好地工作達成共識。2、學校領(lǐng)導分批到受援學校進展教育教學、班級管理、環(huán)境建立等方面的跟蹤指導。3、受援學校的各個層面的領(lǐng)導定期來我校進展跟蹤學習，與我校的領(lǐng)導結(jié)成對子。4、實行骨干老師到支援學校輪訓制。受援學校派出一至兩名骨干老師到支援學校進展培訓學習。跟支援學校的骨干老師進展全方面的學習，互相交流。如：課堂教學、班級管理、業(yè)務(wù)才能等等。5、實行局部領(lǐng)域同步管理制度，向鳳凰鎮(zhèn)中心小學推薦我校管理方面好的做法，與受援學校共享，如：老師掛牌上崗等?！捕臣訌娎蠋熍嘤枺M步老師的整體素質(zhì)。1、學校請專家講座，以及聽名師作報告，或觀看一些師德講座等，我們都要邀請受援學校的老師一起參與，會后共同研討，寫出心得體會。2、派一位領(lǐng)導或省級骨干老師到受援學校給老師們講座。我校的骨干老師與受援學校的老師結(jié)成對子，進展“一對一”的幫扶活動，雙方老師建立“一對一”活動檔案。通過此項活動，主要是讓老師到達全身心地投入到互相學習之中，進而到達共同進步的目的。3、為鳳凰鎮(zhèn)中心小學安排一次信息技術(shù)培訓，要求受援學校的專任老師參加培訓學習。學習主要內(nèi)容是制作電子表格、FLASH動畫、教學課件以及建立老師個人網(wǎng)頁等?！踩吃诮逃虒W方面，無償提供教科研、教育、教學等工程的援助。1、學校內(nèi)搞的青年老師競賽課、新課程下如何上好課等教學活動，我們都邀請受援學校老師來參加，并進展參評。2、學校領(lǐng)導帶隊，有組織、有方案到受援學校送課，并進展評課。開展雙教一課活動，通過送教活動使雙方老師都得到鍛煉和進步，同時也能激發(fā)受援學校老師自我進步的欲望。3、實行教學質(zhì)量同步測試，我們會同受援學校進展教學資共享，為他們提供測試卷。實行成績捆綁制，在全區(qū)的教學質(zhì)量檢測之后，把我校與受援學校的抽測成績進展比照、分析^p，找出成功與失敗原因。4、在課題研究方面，加大力度去協(xié)調(diào)鳳凰鎮(zhèn)中心小學，盡快進步受援學校老師的科研程度。5、大隊部開展“紅領(lǐng)巾手拉手扶困助學活動”。我校到受援學校進展一次有意義的“扶困助學”活動，引導學生在活動中互相幫助、互相學習、互相促進，從而不斷完善自我。6、支援學校搞一次促教助學活動，邀請受援學校的學生參加，豐富活動內(nèi)容，如：詩歌朗讀會、征文、給隊友寫封慰問信、體育活動等等，以促進兩校之間的友誼。年下半年平安工作方案XX年下半年平安工作方案××年下半年平安工作方案根據(jù)上級平安工作目的要求，為實在加強對平安工作的管理，抓好各項措施的落實到位，扎實抓好平安防范工作，杜絕各類事故的發(fā)生，經(jīng)平安工作領(lǐng)導小組研究決定，現(xiàn)就下半年平安工作特制訂如下工作方案：一、繼續(xù)加強平安教育培訓。下半年，重點要加強對《平安消費法》、《消防法》和《煙草行業(yè)平安管理規(guī)定》的培訓學習，并邀請市交警大隊和消防大隊的領(lǐng)導專題輔導講課，進一步增強員工的法律意識，著力進步平安防范的自覺性和責任性。二、進一步加強平安責任制的落實。全體員工要結(jié)實確立“防范勝于救災(zāi)、責任重于泰山”的思想，狠抓各項制度的落實，各科室、部門要實在加強工作責任性，做好平安的監(jiān)視檢查工作。一是要按照職能，抓好責任的落實到位；二是要扎實抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告整改；三是要定期組織平安檢查，消除隱患；四是要加強值班和查崗管理；五是加強物流中心的平安管理，嚴格庫區(qū)的各項管理制度，實在做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)；六是要進一步加強事故責任追究制度，嚴格執(zhí)行省局有關(guān)的獎懲規(guī)定。三、強化對車輛的平安管理。一是要進一步加強對駕駛員的教育管理，堅持每月開展一次平安教育活動，進一步增強平安意識，著力進步駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局〔公司〕《車輛管理制度》的自覺性；二是進一步強化車輛管理，嚴格實行公務(wù)用車派車單制度，進一步明確標準派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴把車輛準駕關(guān)，堅持持證上崗，定認定車，不準公車私用，不準繞道辦私事，嚴禁沒有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴格執(zhí)行事故責任賠償制度，進一步強化交通事故的責任追究制度，杜絕交通責任事故的發(fā)生。四、進一步強化考核機制。一是加強對客戶效勞部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進展，把平安工作列為重要工程，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是加強對各科室、部門考核，實行平安工作一票否決制，平安工作業(yè)績作為年終綜合考核的重要根據(jù)，與獎金兌現(xiàn)掛鉤；三是加強對駕駛員考核管理，堅持每月一次，考核業(yè)績與當月工資兌現(xiàn)掛鉤。五、工作要求1.各科室、部門要高度重視平安工作，消除麻木思想，抓好措施的落實。2.要認真履行職責，增強責任性，強化監(jiān)視檢查。3.加強協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實抓好平安工作。4.強化領(lǐng)導，抓好隱患的整改落實。酒店2023年下半年工作方案酒店XX年下半年工作方案我來xx濰坊店工作13天的時間,首先感謝領(lǐng)導給我一個開展的平臺,作為大堂經(jīng)理直接負責前廳的正常運營,代表著執(zhí)行經(jīng)理受理顧客投訴,對顧客反響的一些建議和意見給予積極的采納與解決,為本店今后的開展奠定良好的根底.畢竟我來這里只有十來天的時間,對本店有了一定的理解但還不太熟悉,這里有一個優(yōu)秀的管理團隊,為公司創(chuàng)造了宏大的經(jīng)濟效益,同時也體會和意識到我們存在的問題和缺乏之處:1、前廳人員配置不夠,存在著招人難、用人難、留人難的問題.2、前廳員工都是新員工,根本的業(yè)務(wù)知識和技能還存在很大的欠缺.3、效勞方面缺乏積極性和主動性,更談不上超前的效勞意識4、前廳用品工具擺放不合理,存在平安隱患和影響大廳環(huán)境的問題.5、局部設(shè)備老化甚至壞掉,沒有及時更新和維修由于以上原因?qū)е戮植款櫩陀胁挥淇斓挠貌徒?jīng)歷,以致流失,生意日漸清淡.針對以上問題,特制定本年度工作方案:一、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性好員工不是管出來的,是帶出來的.前廳管理層要認清自己的身份,擺正自己的位置,工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認為你是一個信得過的領(lǐng)頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關(guān)心他們，把員工當成自己的兄弟姐妹,經(jīng)常和他們談心聊天,多傾聽他們的聲音,理解他們心中的想法,及時掌控員工的狀態(tài),員工有問題和困難時及時幫他們解決,以防員工出現(xiàn)問題時處于被動.二、加強業(yè)務(wù)培訓，進步員工素質(zhì).前廳作為飯店的門面，每個員工都要直接面對形形色色的客人，員工的工作態(tài)度和效勞質(zhì)量，反映一個飯店的效勞水準和管理程度以及檔次，困此對員工培訓是工作重點，培訓內(nèi)容主要包括三個大的方面:1、前廳員工的效勞知識和根本的業(yè)務(wù)技能.2、前廳員工的從業(yè)才能和超前的效勞意識.3、前廳員工的從業(yè)理念.三、給員工灌輸“開節(jié)流，增收節(jié)支”意識，控制好本錢。前廳用品工具定位定人,責任到人.住宿的員工催促節(jié)約用水、電，控制好辦公用品,用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的奉獻。四、注意各部門之間的協(xié)調(diào)工作飯店是一支團隊，部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著嚴密的關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都應(yīng)主動和該部門進展協(xié)調(diào)解決，防止事情的惡化，因為大家的目的都是為了本店。五、前廳硬件設(shè)施的檢修時時刻刻檢查設(shè)備運轉(zhuǎn)是否正常，如出現(xiàn)故障和損壞，及時解決，如自己不能解決的，應(yīng)及時上報相關(guān)職能部門進展維修和更換。六、加強營銷和宣傳很快樂總公司和數(shù)十家知名媒體進展營銷和宣傳合作，為本店帶來莫大的支持和客，在本年度我想充分利用本店的力量和資，加強一下促銷和宣傳，比方：利用老顧客資料和顧客定餐留下的進展手機短信促銷活動。以上是我本年度不成熟的工作方案，有缺乏之處，望領(lǐng)導指正！2023年下半年工作方案范文2023年已經(jīng)悄悄從平凡且繁忙的時間中流失一半多，在平時的實習工作時間里，在技術(shù)部領(lǐng)導和同事的親切關(guān)心、指導、幫助下。本人也較好的完成工作上的事情。參加工作已經(jīng)3個月了，這段時間里，自己感受頗深，深感自己在各方面缺乏，在學校學習知識少，同時在工作中也很難運用上，在這里沒人帶你，只有自己探究、詢問和查找資料。今后為了可以更好的完成自己的本職工作及自身的工作才能，制定了2023年下半年的工作方案：1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增強自己的工作責任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。2、協(xié)助領(lǐng)導和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標準化消費和管理，及有機蔬菜種植管理和合理化操作等工作。詳細如下：(1、)定時負責查看園區(qū)日官溫室是否操作標準;(表格懸掛、填寫標準、田間操作標準、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等)問題上報，及時落實到位。(2、)負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結(jié)果總結(jié)上報。(3、)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。(4、)負責高標5號按有機蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppT。(6、)整理和查找沼液和沼渣的適宜利用和使用標準。3、在工作之余，要多學習，要不斷加強自己的工作才能。積極學習和工作先關(guān)的專業(yè)知識，力爭自己可以在工作方面有新的開展空間。4、增強自己團結(jié)友好意識，在工作中積極團結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。2023年下半年美工工作方案在2023年下半年各個部員的共同努力下，上學期我們美工部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。但是本學期我部將以一個全新的相貌去對待本部的工作以及配合其他個部的完成學校各個部門交給我們的任務(wù)。所以，我部將以一個全新的相貌去對待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡那么，盡心盡力的參與到其中去。美工部是一個大家庭，與其他部門工作相比，更加具有專業(yè)性、協(xié)作性，不僅要進步宣傳方面的專業(yè)技巧，還要兼顧部員的互相協(xié)作、互相分工、互相配合的部門精神，努力打造一個全新相貌的美工部，更好的為廣闊師生效勞。一、部門內(nèi)部重整經(jīng)過一個學期的工作，發(fā)現(xiàn)許多工作中的缺乏之處。為了進步工作效率，增強部門凝聚力，進展了部門調(diào)整：重新進展內(nèi)部工作的劃分，加強部員之間的聯(lián)絡(luò)形成勤奮、進取、團結(jié)、互助的風氣。1、重整人員。在工作了一學期之后，每個同學在部門中都發(fā)出了不同的光輝，展露出不同的優(yōu)勢。在此根底上，我們將按照部員的特長，重新匯編7個小組，以輪流工作制在小組內(nèi)部進展工作分配，進一步完善美工部工作效率。2、加強美工部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)絡(luò)，積極主動的行使宣傳職能。積極配合電臺、記者團、作好宣傳工作，為我校區(qū)的宣傳工作再添一亮點。3、加校區(qū)學生會的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚南平校區(qū)生動活潑，勤奮進取的風貌。二、日常工作安排1、值班人員安排。按照匯編的7個小組，每個小組負責一天，晚自習下課至十點為每天的值班時間，配合校辦公室做好值班工作2、每日值班事項。值班人員要及時整理當天工作后的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗凈，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置，及時清理當天的垃圾，清掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。3、海報制作。7個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成分配的海報。在海報制作完成后，及時整理。三、積極配合學生會各部門的要求1、海報宣傳。學生會其他部門應(yīng)在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關(guān)于其海報制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而進步海報質(zhì)量，加強宣傳效果。2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要催促其按照時間，無損壞的返還。3、大型晚會舞美設(shè)計。在晚會設(shè)計的半個月前，我們就會把舞臺設(shè)計稿交與相關(guān)老師審批，確?；顒尤缙?、順利進展。在分配小組任務(wù)的同時，也會不斷進步工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)歷。四、部門活動1、素材積累。各個部員要注意日常創(chuàng)意，與時俱進，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在進步自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。2、部員互相協(xié)作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同才能，進步自身程度的同時，也促進了部門整體程度的改善。3、每月總結(jié)。在工作總結(jié)中進步經(jīng)歷積累，進步部門整體程度。4、心愿樹活動。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會，不僅表達師生對南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會更具特色。傳媒2023年下半年工作方案傳媒XX年下半年工作方案上半年如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，下半年的工作也開場積極籌劃中。憑借兩年以來的蓄勢，公司已進入穩(wěn)步開展的階段，但是我們不甘于此，新的航線即將開啟，因為我們必須做淮安4s廣告?zhèn)髅降谝弧榱烁氈碌拿鞔_開展方向，特制定下半年工作方案：一、根底工作的進一步開展1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴大，新進職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學根據(jù)。3、完成日常人力資招聘與配置。4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學公平的薪酬制度。5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進步績效考核的權(quán)威性、有效性。7、大力加強公司成員的技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開展效勞。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、部門的增設(shè)及人員配置1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理〔總監(jiān)〕以上職位等其他一樣等級可享有公司股東資格并參加董事會。2、成立大客戶效勞部，預(yù)計設(shè)立成員4人，主要負責捕捉搜集淮安市場大工程落戶信息、客戶維護、切入營銷、前期會談、收款結(jié)賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告〔戶外led大屏〕，預(yù)計需要工作人20人。三、強化濃縮人員素質(zhì)培訓XX年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度施行過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面做出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作做出保證。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強市場調(diào)研，以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌，擴大市場占有率，XX年利用公司新辦公地點優(yōu)越的地理條件，初步考慮以宣傳和擴大品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我公司人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對有更明晰和深層次的認識。七、打破業(yè)務(wù)范圍，成立合作投資機構(gòu)〔暫定“天幕營銷籌劃機構(gòu)”〕。1、擬晉級原籌劃部為“天幕營銷籌劃機構(gòu)”，籌劃部李蒙兼機構(gòu)副總監(jiān)，核心人員編制10人，爭取投資伙伴合作，全面拓展淮安廣告營銷籌劃市場，多樣化多元化并購經(jīng)營有生命力但經(jīng)營不善等企業(yè)。2、參與競標收買淮海廣場〔新亞、清江商場〕廣告位不低于2塊。廣告位競標成功后，將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位，方案啟動資金600萬人民幣。3、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位〔高炮〕。4、大運河廣場全彩大屏〔80平米〕的設(shè)立，啟動資金300萬人民幣。5、托管中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院大治路分院專家門診，籌劃部、影視部負責其業(yè)務(wù)營銷籌劃。預(yù)計啟動資金150萬人民幣。6籌備《淮安人》雜志的刊號、廣告答應(yīng)證等手續(xù)，8月發(fā)行。公司董事會XX66銷售2023年下半年工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比擬早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度.3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。三．市場分析^p如今湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設(shè)在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。四．XX下半年工作方案在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4〕銷售目的下半年的銷售目的最根本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導