08722#會(huì)展策劃與組織試題第5頁(yè)(共5頁(yè))浙江省2011年10月高等教育自學(xué)考試會(huì)展策劃與組織試題課程代碼：08722一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.選擇展覽會(huì)主題有五種常用方法，全球知名的漢諾威信息技術(shù)展覽會(huì)（CEBIT）的產(chǎn)生正是采用了其中的一種方法，即()A.全新主題 B.分離主題C.拓展主題 D.合并主題2.根據(jù)參展商所租用的展位面積的大小而定的招展價(jià)格折扣被稱之為()A.統(tǒng)一折扣 B.特別折扣C.差別折扣 D.地區(qū)折扣3.在進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷時(shí)，郵寄給參展商的資料應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)()A.參展程序 B.展會(huì)的創(chuàng)新之處C.觀眾組織計(jì)劃 D.參展商人數(shù)4.展會(huì)組織者在一個(gè)地區(qū)只選擇一家代理商，而且辦展單位也不得在該地區(qū)招展，這種招展代理形式被稱之為()A.多家代理 B.承包代理C.排他代理 D.獨(dú)家代理5.在展覽會(huì)的籌備中期，展會(huì)宣傳推廣的目標(biāo)是()A.發(fā)布展覽會(huì)的基本信息 B.促進(jìn)招展、招商C.宣傳展會(huì)特色和亮點(diǎn) D.擴(kuò)大展會(huì)的社會(huì)影響6.具有畫面沖擊力強(qiáng)，展示時(shí)間長(zhǎng)，可見度極高，費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)的媒體廣告是()A.電視廣告 B.報(bào)紙廣告C.電臺(tái)廣告 D.戶外廣告7.在實(shí)際工作中，展覽會(huì)工作人員招徠展覽會(huì)論壇與會(huì)者的主要方式有電話、傳真、網(wǎng)上預(yù)訂和()A.新聞發(fā)布會(huì) B.同類展覽會(huì)C.直接郵寄 D.廣告8.一般來(lái)說(shuō)，負(fù)責(zé)拆除特裝展臺(tái)的是()A.辦展機(jī)構(gòu) B.參展商C.搭建商 D.場(chǎng)館方9.大多數(shù)情況下，展覽會(huì)會(huì)刊免費(fèi)贈(zèng)送的主要對(duì)象是()A.參展商 B.展會(huì)服務(wù)商C.專業(yè)觀眾 D.普通觀眾10.從宏觀角度看，客戶關(guān)系管理是一種()A.管理手段 B.解決方案\C.經(jīng)營(yíng)管理理念 D.應(yīng)用軟件系統(tǒng)11.根據(jù)客戶關(guān)系管理的核心思想，企業(yè)最重要的資源是()A.客戶關(guān)系 B.客戶價(jià)值C.合作伙伴 D.客戶12.在開發(fā)展會(huì)新客戶的過(guò)程中，辦展機(jī)構(gòu)盡量降低客戶的參展成本這一做法是促成展會(huì)客戶購(gòu)買行為的常用策略之一，即()A.提供特定信息 B.解決參展顧慮C.宣傳預(yù)期利益 D.采取激勵(lì)措施13.展會(huì)危機(jī)恢復(fù)階段的主要工作是()A.評(píng)估危機(jī)的影響 B.建立危機(jī)工作小組C.重新塑造形象 D.制定危機(jī)應(yīng)對(duì)計(jì)劃14.為了有效保護(hù)項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我國(guó)展覽會(huì)主辦單位可采用的方法是建立()A.視覺識(shí)別系統(tǒng) B.聽覺識(shí)別系統(tǒng)C.理念識(shí)別系統(tǒng) D.展覽會(huì)識(shí)別系統(tǒng)15.國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）對(duì)國(guó)際頂尖級(jí)品牌展覽會(huì)進(jìn)行認(rèn)證時(shí)，主要依照的條件有4個(gè)，其中海外專業(yè)觀眾必須超過(guò)參觀人數(shù)的()A.4% B.8%C.10% D.15%16.展覽會(huì)的主題所具有的特點(diǎn)是()A.針對(duì)性 B.實(shí)用性C.獨(dú)特性 D.階段性17.打造品牌展覽會(huì)的基本原則是()A.法制化 B.專業(yè)化C.國(guó)際化 D.市場(chǎng)化18.漢諾威博覽集團(tuán)依托公司的龐大資源和母品牌的強(qiáng)大影響力，將CEBIT展會(huì)移植到世界各地舉辦，從而形成了一系列品牌展，這種做法屬于展覽會(huì)品牌擴(kuò)張的形式之一，即()A.品牌創(chuàng)造 B.品牌推廣C.品牌移植 D.品牌拓展19.展覽會(huì)開幕式的主題應(yīng)當(dāng)符合展覽會(huì)的()A.主題 B.定位C.規(guī)模 D.名稱20.網(wǎng)上展覽會(huì)與傳統(tǒng)展覽會(huì)在招展方面的明顯區(qū)別在于前者發(fā)布信息的主要渠道是()A.電話 B.傳真C.網(wǎng)絡(luò) D.電視二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。1.根據(jù)展覽會(huì)危機(jī)的類型，屬于安全因素引起的展覽會(huì)危機(jī)有()A.盜竊 B.火災(zāi)C.地震 D.恐怖主義E.游行示威2.展覽市場(chǎng)信息分析主要包括的內(nèi)容有()A.展覽公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境 B.展覽市場(chǎng)供求關(guān)系C.參展商/與會(huì)者購(gòu)買行為 D.展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者E.展覽公司經(jīng)營(yíng)策略3.常用的展覽籌資渠道有()A.上屆展會(huì)盈余 B.銀行借款C.發(fā)行債券 D.政府撥款E.尋找新合作伙伴4.國(guó)際上有關(guān)展覽會(huì)的海關(guān)手續(xù)和關(guān)稅有多種形式，常見的有()A.再出口免稅 B.保稅C.進(jìn)口 D.ATAE.保證金5.辦展機(jī)構(gòu)讓觀眾進(jìn)行預(yù)登記或填寫登記表的目的是了解()A.觀眾的來(lái)源 B.觀眾的結(jié)構(gòu)C.觀眾的數(shù)量 D.觀眾得知展覽會(huì)消息的途徑E.觀眾的參觀目的三、判斷分析題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”，并對(duì)判斷為錯(cuò)的表述進(jìn)行更正。1.掌握對(duì)外信息發(fā)布的主動(dòng)權(quán)是展覽會(huì)危機(jī)管理中的溝通原則之一。()2.展覽會(huì)危機(jī)有可能只影響參展商對(duì)展覽會(huì)的信心。()3.盈虧平衡銷售面積的計(jì)算公式是：盈虧平衡銷售面積=展覽項(xiàng)目固定成本÷（平均售價(jià)-變動(dòng)成本）。()4.展覽項(xiàng)目投資回收期越短表明項(xiàng)目的贏利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。()5.展區(qū)主要依據(jù)展品類別來(lái)劃分，一個(gè)專業(yè)題材的展區(qū)只能占用一個(gè)場(chǎng)館。()6.展覽會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案應(yīng)包括展前和展中兩個(gè)階段。()7.網(wǎng)上展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)之一就是提供個(gè)性化服務(wù)。()8.出國(guó)展覽會(huì)的營(yíng)銷更多地依賴于廣告、公關(guān)活動(dòng)等。()9.國(guó)際運(yùn)輸代理和國(guó)內(nèi)運(yùn)輸代理主要在運(yùn)輸方式、海關(guān)報(bào)關(guān)、單證及保險(xiǎn)方面存在區(qū)別。()10.在任何情況下，海外參展商都可以自由選擇展品運(yùn)輸商。()四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題4分，共20分)1.市場(chǎng)細(xì)分2.展覽項(xiàng)目SWOT分析3.參觀指南4.伙伴關(guān)系5.展覽會(huì)品牌形象五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)1.簡(jiǎn)述展覽會(huì)定位的步驟。2.簡(jiǎn)述展覽項(xiàng)目最可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)種類。3.簡(jiǎn)述一份完整的招展函所包含的內(nèi)容。4.簡(jiǎn)述專業(yè)觀眾組織的基本程序。5.簡(jiǎn)述展覽會(huì)論壇的贊助形式。六、案例分析題（本大題10分）請(qǐng)閱讀下面的案例后，回答問(wèn)題。2009中國(guó)（廣州）國(guó)際分析測(cè)試儀器/生物技術(shù)展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì)（CECIA）已全面開展專業(yè)觀眾及采購(gòu)商的邀請(qǐng)工作，目前系統(tǒng)性的觀眾組織工作正在如火如荼地進(jìn)行中。該展會(huì)在參展商及展品的定位上，結(jié)合了華南地區(qū)用戶企業(yè)的實(shí)際需要，力爭(zhēng)組織最適合參展企業(yè)的觀眾群體，利用主辦方十年累積的觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，直接通過(guò)電話、電郵及傳真聯(lián)絡(luò)溝通，同時(shí)寄發(fā)參觀券、展訊及邀請(qǐng)函。2009CECIA的影響力將直接覆蓋分析及生化應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域，包括科研、大專院校、環(huán)境、石化、制藥、食品、醫(yī)療、檢驗(yàn)檢疫、疾控、材料、制造等行業(yè)，并著重邀請(qǐng)這些行業(yè)的分析測(cè)試中心設(shè)備處、技改處、質(zhì)檢處、實(shí)驗(yàn)室、理化室、質(zhì)量室、檢驗(yàn)室、疾病中心、代理商、經(jīng)銷商等負(fù)責(zé)人到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀和交流。隨著展會(huì)將近，2009CECIA主辦方邀請(qǐng)專業(yè)觀眾的工作進(jìn)一步加強(qiáng)和深入，目前已接到來(lái)自科研、衛(wèi)生、食品、大專院校等行業(yè)以及華南地區(qū)、北京、上海、山東、江蘇、浙江、福建、重慶等省份的數(shù)百份專業(yè)觀眾回執(zhí)，其采購(gòu)內(nèi)容主要集中在色譜儀器、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、生物化工儀器、工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表等領(lǐng)域。值得一提的是，由廣東省科技廳主辦、廣東省對(duì)外科技交流中心承辦的“珠江國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨美國(guó)華人生物醫(yī)藥科技協(xié)會(huì)（CBA）第14屆年會(huì)”將與該展會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，會(huì)議上兩位諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?、美?guó)FDA官員、美國(guó)科學(xué)院院士、中國(guó)工程院院士等將