第5頁共5頁房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文一?.銷售節(jié)奏?(一)銷?售節(jié)奏的制?定原則：推?廣銷售期指?從市場導入?開始至產(chǎn)品?開盤銷售，?較大規(guī)模的?項目一般持?續(xù)___個?月的時間，?因為-項目?一期體量較?小，建議以?___個月?左右為好，?再結(jié)合以實?際客戶儲備?情況最終確?定;另外，?由于銷售節(jié)?點比工程節(jié)?點易于調(diào)整?，一般情況?下為項目部?先出具基本?的工程節(jié)點?，據(jù)此營銷?策劃部制定?銷售計劃。?制定本計劃?的重要節(jié)點?時間時，未?與工程部跟?進。故本銷?售計劃相關(guān)?節(jié)點只是初?稿。待工程?節(jié)點確定后?，再最終定?稿。1.?推廣銷售期?安排___?個大的推廣?節(jié)點，節(jié)點?的作用在于?不斷強化市?場___度?，并使銷售?保持持續(xù)、?連貫。2?.鑒于年底?臨近過年的?情況，開盤?銷售強銷期?應(yīng)避開春節(jié)?假期。3?.開盤銷售?前應(yīng)確保樣?板區(qū)、樣板?房景觀、工?程施工達到?開放效果。?(二)-?銷售節(jié)奏安?排：1.?___年_?__月底—?___年_?__月，借?大的推廣活?動推出-項?目2._?__年__?_月底—_?__年__?_月初，召?開產(chǎn)品發(fā)布?會，正式啟?動某項目，?同時策劃師?對市場進行?第一次摸底?。3._?__年__?_月中旬，?開放樣板房?，同時策劃?師對市場進?行第二次摸?底。4.?___年_?__月下旬?，春節(jié)之前?，開盤銷售?強銷。二?.銷售準備?(___年?___月_?__日前準?備完畢)?1.戶型統(tǒng)?計：?由?工程部設(shè)計?負責人、營?銷部-共同?負責，于_?__年__?_月___?日前完成??鑒于-項?目戶型繁多?，因此戶型?統(tǒng)計應(yīng)包含?對每一套房?型的統(tǒng)計，?包括戶型、?套內(nèi)面積、?戶型編號、?所在位置。?2.銷講?資料編寫：??由營銷?部-、策劃?師負責，于?___年_?__月__?_日前完成??-項目?銷將資料包?括以下幾個?部分：購?買-的理由?：產(chǎn)品稀缺?性銷講基?本數(shù)據(jù)：-?的主要經(jīng)濟?指標、戶型?面積統(tǒng)計、?配套情況、?建筑風格、?景觀設(shè)計、?交通情況、?交房時間、?主要交房配?置、物管收?費;涉及到?設(shè)計單位的?，由其出具?銷講材料。?___年_?__月__?_日前，由?-整理后，?統(tǒng)一作為產(chǎn)?品和項目優(yōu)?勢說辭。?建筑工藝及?材料：需要?在___年?___月_?__日前由?工程部出具?項目采用的?新工藝材料?，新技術(shù)等?基本基本資?料。___?年___月?___日前?，由-整理?后，作為材?料工藝說辭??？蛻魡?題集：以答?客問形式書?寫，針對英?酈莊園的優(yōu)?劣勢，做出?銷講解決辦?法。樣板?區(qū)銷講：?不利因素公?示3.置?業(yè)顧問培訓?：?由營?銷部-負責?，培訓時間?從___年?___月底?—___年?___月??培訓內(nèi)容?包括：銷?講資料培訓?，時間：_?__年__?_月底—_?__年__?_月初建?筑、景觀規(guī)?劃設(shè)計培訓?，時間：_?__年__?_月初工?程工藝培訓?，時間：_?__年__?_月初樣?板區(qū)、樣板?房培訓，時?間：___?年___月?___日?銷售培訓，?時間：__?_年___?月—___?年___月?出2.預(yù)?售證由銷?售內(nèi)頁負責?，于___?年___月?___號前?完成3.?面積測算?由銷售內(nèi)頁?負責，于_?__年__?_月___?號前完成?4.戶型公?示由于-?項目戶型種?類繁多，戶?戶均不同，?所以在銷售?前應(yīng)準備戶?型的公示，?方便客戶選?房，避免置?業(yè)顧問出錯?。由策劃?師負責，于?___年_?__月__?_號前完成?5.交房配?置由工程?設(shè)計線蔣總?負責，于_?__年__?_月___?號前完成?6.一公里?外不利因素?由策劃師?負責，具體?調(diào)研后，與?銷售經(jīng)理-?會商后，于?___年_?__月__?_號前完成?，分析總結(jié)?后，作為銷?售時重點_?__的抗性?，專門進行?培訓。三?.樣板區(qū)及?樣板房(?一)樣板區(qū)?1.樣板?區(qū)范圍：考?慮到-項目?銷售必須突?出良好居住?環(huán)境的氣氛?，因此我們?將-售樓中?心至1#樣?板房區(qū)域所?包含的整個?大區(qū)都打造?成為樣板區(qū)?。物管，保?潔等須按照?樣板房的管?理規(guī)定進行?管理。其中?有兩套樣板?房、售樓部?到樣板間的?步行情趣長?廊、疊水噴?泉、及10?#的臨時景?觀區(qū)域。(?注：從售樓?部至樣板房?之間的參觀?瀏覽線路，?以下暫定為?y區(qū))2?.樣板區(qū)作?用：最大限?度的展現(xiàn)溫?江宜居，城?在林中氛圍?、家居水畔?的氛圍，體?現(xiàn)國色天香?大社區(qū)遠見?、高檔、生?態(tài)、宜居、?增值的社區(qū)?概念，體現(xiàn)?獨具特色的?建筑風格。?3.樣板?區(qū)展示安排?：?確定?對y區(qū)沿線?情調(diào)、步行?道的包裝方?式和具體要?求;?確?定y區(qū)道路?沿線燈光布?置方案，燈?具選型要求?和效果交底?;?明確?樣板區(qū)工程?施工、營銷?包裝整體和?分步實施節(jié)?點、任務(wù)分?解;?具?體見附后(?參觀園線說?明)(二?)樣板房?1.樣板房?選擇：樣板?樓選定為1?#樓，1#?樓一方面靠?近售樓部，?由于樣板間?前10#修?建時間較晚?，樣板間會?有較好的景?觀視線，另?外1#樓位?于英酈莊園?主入口不遠?，不會影響?后期其他樓?幢施工，同?時也不產(chǎn)生?其他樓幢施?工影響客戶?參觀的情況?。選定1#?樓平層、底?躍各一套。?2.樣板?房作用：考?慮到-項目?戶型面積偏?大，通過樣?板房精裝修?設(shè)計可以引?導客戶更好?的理解戶型?設(shè)計，同時?也是對推廣?所倡導的享?樂主義生活?的一種實體?詮釋。3?.樣板房展?示安排：?前期設(shè)計，?包裝由項目?部同事負責?，-跟進協(xié)?調(diào)。樣板房?應(yīng)于___?年___月?底前完成，?以便于先期?推廣時，到?訪客戶時參?觀。樣板房?的日常管理?工作由營銷?部-負責。?四.展示?道具包括?沙盤模型、?戶型模型、?戶型圖的制?作：1.?沙盤模型：?-和策劃師?協(xié)商后，由?策劃師聯(lián)系?相關(guān)單位制?作2.戶?型模型：-?和策劃師協(xié)?商后，由策?劃師聯(lián)系相?關(guān)單位制作?3.戶型?圖：-和策?劃師協(xié)商后?，由策劃師?聯(lián)系相關(guān)單?位制作五?.價格策略?均價確定?：包括銷售?均價及贈送?面積等由策?劃師和銷售?部職業(yè)顧問?踩盤整理數(shù)?據(jù)，策劃員?協(xié)同-寫出?定價報告，?報領(lǐng)導審批?后執(zhí)行。價?格按建筑面?積計算，不?包括贈送面?積。價格策?略包括：銷?售均價，銷?售起價，銷?售實得單價?，套內(nèi)單價?。價格走勢?分析，節(jié)點?價格初步預(yù)?計，職業(yè)顧?問優(yōu)惠權(quán)限?，銷售主管?優(yōu)惠權(quán)限，?銷售經(jīng)理優(yōu)?惠權(quán)限，內(nèi)?部員工推薦?優(yōu)惠權(quán)限，?公司領(lǐng)導