第九章

產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)

與市場(chǎng)進(jìn)入1/9/20231YUYIHONG本章論題產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型進(jìn)入壁壘與潛在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入博弈市場(chǎng)進(jìn)入的遏制1/9/20232YUYIHONG引子：杜邦公司利用過(guò)剩生產(chǎn)能力控制二氧化鈦市場(chǎng)一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家Pankaj

Ghemawat曾對(duì)20世紀(jì)70年代杜邦公司在二氧化鈦產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)能力的擴(kuò)張進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)杜邦公司實(shí)際上是將生產(chǎn)能力的擴(kuò)張作為一種策略來(lái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制的。1/9/20233YUYIHONG9.1產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型假設(shè)：市場(chǎng)中只有兩家企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是同質(zhì)的兩家企業(yè)同時(shí)確定各自的產(chǎn)量，或者說(shuō)在確定產(chǎn)量的時(shí)候不知道對(duì)方的產(chǎn)量?jī)杉移髽I(yè)都根據(jù)自己對(duì)對(duì)方產(chǎn)量的猜測(cè)，來(lái)確定自己對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)最大化產(chǎn)量1/9/20234YUYIHONG最優(yōu)反應(yīng)曲線對(duì)應(yīng)于對(duì)方的任何一個(gè)產(chǎn)量，企業(yè)1都將確定自己的最優(yōu)產(chǎn)量，即能夠使得自己利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量對(duì)企業(yè)2也有類似的反應(yīng)機(jī)制最優(yōu)反應(yīng)曲線就給出這種反應(yīng)機(jī)制，即每家企業(yè)的產(chǎn)量都是對(duì)方產(chǎn)量的函數(shù)1/9/20235YUYIHONGq1q2q2(q1)q1(q2)N1/9/20236YUYIHONG古諾均衡兩條反應(yīng)曲線的唯一交點(diǎn)在

N在N點(diǎn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量水平上，兩家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)在利潤(rùn)最大化（在給定對(duì)方產(chǎn)量的前提下），因此雙方都不會(huì)試圖改變產(chǎn)量，從而達(dá)成一種均衡狀態(tài)1/9/20237YUYIHONG序列博弈與先行者優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)實(shí)生活中，人們選擇策略的過(guò)程是有先后次序的，某個(gè)人可能先采取某一行動(dòng)。這是一種動(dòng)態(tài)博弈古諾模型的擴(kuò)展：如果一家企業(yè)先選擇產(chǎn)量，是否能獲得先行者優(yōu)勢(shì)？1/9/20238YUYIHONG斯塔克伯格模型先行者可以在考慮到對(duì)手反應(yīng)的條件下選擇其利潤(rùn)最大化產(chǎn)量均衡結(jié)果是，先行者將獲得更高的市場(chǎng)份額，因而也就獲得更多利潤(rùn)在產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)情況下，確實(shí)存在先行者優(yōu)勢(shì)1/9/20239YUYIHONG9.2進(jìn)入壁壘與潛在競(jìng)爭(zhēng)通常來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘越高，在位企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力就越強(qiáng)在位企業(yè)必須關(guān)注潛在競(jìng)爭(zhēng)的可能性潛在競(jìng)爭(zhēng)可能來(lái)源于兩個(gè)方面：潛在進(jìn)入者對(duì)在位企業(yè)的威脅，以及較相近的替代品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題思考：鐵路還是壟斷部門嗎？民航是壟斷性行業(yè)嗎？如何界定民航的壟斷性？1/9/202310YUYIHONG技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)融合技術(shù)進(jìn)步或技術(shù)演化是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大重要因素對(duì)于某些產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，甚至具有關(guān)鍵意義廠商的R&D策略該如何選擇？廠商如何應(yīng)對(duì)技術(shù)演化帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)融合？1/9/202311YUYIHONG技術(shù)演化與產(chǎn)業(yè)融合三網(wǎng)融合下的電信競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)演化導(dǎo)致某些產(chǎn)品消失，如商務(wù)通廠商如何應(yīng)對(duì)？戰(zhàn)略眼光是關(guān)鍵！1/9/202312YUYIHONG9.3市場(chǎng)進(jìn)入博弈在市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)中，同樣存在先行者優(yōu)勢(shì)WALMART的成功之道就在于利用了先行者的優(yōu)勢(shì)1/9/202313YUYIHONG市場(chǎng)進(jìn)入的博弈先行者優(yōu)勢(shì)：一家企業(yè)進(jìn)入，另一家則很難再進(jìn)入AB進(jìn)入不進(jìn)入進(jìn)入不進(jìn)入－20,－200，5050，00，01/9/202314YUYIHONG市場(chǎng)進(jìn)入博弈的擴(kuò)展形式廠商A進(jìn)入廠商B—進(jìn)入(-20，-20)不進(jìn)入(50，0)不進(jìn)入—廠商B—進(jìn)入(0，50)不進(jìn)入(0，0)（2）（3）（1）1/9/202315YUYIHONG產(chǎn)品差異化與市場(chǎng)進(jìn)入在一個(gè)多產(chǎn)品市場(chǎng)上，已經(jīng)存在很多家廠商，如何有效進(jìn)入市場(chǎng)？對(duì)于一個(gè)在位廠商，如果通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)遏制進(jìn)入？1/9/202316YUYIHONG9.4進(jìn)入遏制：威脅與承諾在位廠商如何阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的進(jìn)入？什么樣的威脅是有效的？1/9/202317YUYIHONG阻止市場(chǎng)進(jìn)入的博弈壟斷者潛在進(jìn)入者進(jìn)入不進(jìn)入商戰(zhàn)容忍-200，600900，11000，30000，30001/9/202318YUYIHONG威脅是有效的嗎？對(duì)于潛在的進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，最好的策略是進(jìn)入，這對(duì)于壟斷者而言，商戰(zhàn)的結(jié)果是收益小，而默許進(jìn)入的收益比商戰(zhàn)大但這一結(jié)果是壟斷者所不愿意看到的。為了阻止進(jìn)入，可以發(fā)出威脅：“如果你進(jìn)入，我就跟你打價(jià)格戰(zhàn)！”問(wèn)題思考：這樣的威脅能夠阻止進(jìn)入嗎？為什么？如何理解競(jìng)爭(zhēng)者的理性？1/9/202319YUYIHONG承諾（Commitment）承諾——對(duì)局者所采取的某種行動(dòng)，這種行動(dòng)使其威脅變成一種可信的威脅例如：IBM公司曾經(jīng)在一些新型電腦剛推向市場(chǎng)的時(shí)侯，宣布其兩三年以后的很低的價(jià)格。問(wèn)題思考：IBM這種做法的效果是什么？為什么可行？1/9/202320YUYIHONG承諾的可信性在阻止市場(chǎng)進(jìn)入的博弈中，壟斷者的威脅如何變得可信？一種承諾就是建立多余的生產(chǎn)能力，這部分生產(chǎn)能力在其它廠商沒(méi)有進(jìn)入時(shí)是多余的，一旦發(fā)生進(jìn)入則成為其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器1/9/