涂料行業(yè)分析報告報告人：電商一班2015年9月13日目錄第一章行業(yè)簡介1、行業(yè)定義及范圍界定……………………32、發(fā)展歷史回顧……………3第二章宏觀環(huán)境分析………………………41、政策環(huán)境分析……………42、經(jīng)濟分析…………………63、技術(shù)分析…………………84、社會人口分析……………9第三章市場分析……………101、市場規(guī)?！?02、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)………………113、市場結(jié)構(gòu)………………114、品牌結(jié)構(gòu)………………125、市場特征分析…………13第四章市場競爭分析……………………141、集中度分析……………142、價值鏈分析……………153、行業(yè)生命周期分析……………………16第五章主要廠商分析……………………161、全球涂料產(chǎn)業(yè)布局……………………162、世界十大涂料品牌……………………173、我國涂料總產(chǎn)量、產(chǎn)值及增速………174、我國涂料產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場………………185、三棵樹、嘉寶莉、美涂士……………19第六章行業(yè)發(fā)展趨勢分析………………201、市場發(fā)展趨勢分析……………………202、行業(yè)（市場）規(guī)模預(yù)測………………213、市場結(jié)構(gòu)分析…………22第七章市場發(fā)展策略與建議……………231、產(chǎn)品策略………………232、價格策略………………243、渠道策略………………244、銷售策略………………265、服務(wù)策略………………276、品牌策略………………287、行業(yè)投資建議…………29附錄任務(wù)分配……………30第一章行業(yè)簡介（一）涂料定義涂料，在中國傳統(tǒng)名稱為油漆。所謂涂料是涂覆在被保護或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜，通常是以樹脂、或油、或乳液為主，添加或不添加顏料、填料，添加相應(yīng)助劑，用有機溶劑或水配制而成的粘稠液體。中國涂料界比較權(quán)威的《涂料工藝》一書是這樣定義的：“涂料是一種材料，這種材料可以用不同的施工工藝涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定強度、連續(xù)的固態(tài)薄膜。這樣形成的膜通稱涂膜，又稱漆膜或涂層?！保ǘ┩苛戏秶缍ㄍ苛嫌卸喾N分類方法，在統(tǒng)計時，常將涂料按用途與功能分為三大類:一是工業(yè)涂料，包括汽車涂料、機電用涂料、船舶涂料、鋼木家具及其他涂料二是建筑涂料，包括建筑涂料、墻漆等三是特種涂料，包括防腐、道路、標(biāo)志及其他功能性涂料等詳細(xì)介紹如下：--建筑涂料建筑涂料除了具有保護和裝飾作用外，還具有特殊功能，它施工方便，維修維護容易，顏色豐富，圖案繁多，被建筑界稱為“凝固的藝術(shù)”，在城鄉(xiāng)建筑物中扮演極其重要的角色。產(chǎn)品品種：內(nèi)墻涂料、外墻涂料、防水涂料、其他（國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)用涂料、地坪專用涂料、防火涂料、頂棚防潮、防霉、隔音、抗靜電涂料等）。--汽車涂料汽車涂料系指各種類型汽車在制造過程中涂裝線上使用的涂料以及汽車維修使用的修補涂料。汽車涂料品種多、用量大、涂層性能要求高、涂裝工藝特殊，已經(jīng)發(fā)展成為一種專用涂料。汽車涂料是工業(yè)涂料中技術(shù)含量高、附加值高的品種，它代表著一個國家涂料工業(yè)的技術(shù)水平。主要品種：汽車底漆、汽車面漆、罩光清漆、汽車中間層涂料、汽車修補漆。--防腐涂料我國防腐蝕涂料大致經(jīng)歷了三個時期，第一時期多以油基樹脂、酚醛樹脂以及醇酸樹脂涂料為主；第二時期以合成樹脂，包括酚醛、醇酸、環(huán)氧、氯化橡膠、乙烯樹脂等為主；目前處于第三時期，以新型合成樹脂替代沿用樹脂，并對所用顏料、填料、助劑和溶劑等均有新的要求。--特種涂料特種涂料是指具有特定功能，涂裝特種底材，或在特殊環(huán)境下使用的涂料品種，是為軍事工業(yè)的發(fā)展而配套的涂料新品種，具有技術(shù)性強、性能要求高、技術(shù)難度大、使用數(shù)量少（與民用涂料比較而言）的特點，是一種國民經(jīng)濟中不可缺少、社會效益很高的涂料品種。特種涂料在軍事工業(yè)中按用途分類，可分為航天涂料、航空涂料、核工業(yè)用涂料、常規(guī)兵器涂料、艦船涂料等。--粉末涂料粉末涂料和涂裝技術(shù)是十多年來在我國迅速發(fā)展起來的一項新工藝、新技術(shù)，具有節(jié)省能源、減少環(huán)境污染、工藝簡單、易實現(xiàn)自動化、涂層堅固耐用、粉末可回收再利用等特點。它的出現(xiàn)引起了世界各國涂料和涂裝行業(yè)的廣泛重視和興趣。主要品種：熱固性粉末涂料、熱塑性粉末涂料。（三）涂料行業(yè)歷史發(fā)展中國涂料工業(yè)的發(fā)展，是以涂料科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為先導(dǎo)。50年代，中國開發(fā)研制了一批國防軍工涂料（如航空涂料、常規(guī)武器用涂料等），對我國涂料行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)了極深遠(yuǎn)的影響。60年代，中國組織了科技開發(fā)的大協(xié)作，使中國生產(chǎn)的船舶防污涂料、載重卡車涂料、橋梁涂料、水乳膠涂料、水性電泳涂料等不少品種接近或達(dá)到當(dāng)時的世界先進水平。70年代，中國涂料技術(shù)開發(fā)受到文化大革命的嚴(yán)重干擾，但廣大涂料科技人員仍然在逆境中堅持科學(xué)試驗，對油基漆進行了大規(guī)模的技術(shù)改造。80年代，中國迎來了科學(xué)的春天。在第六個五年計劃和第七個五年計劃期間，自主開發(fā)了300多項科研成果，分別獲得國家和?。ú浚┘壙萍歼M步獎。在此基礎(chǔ)上，中國又引進了一批國外先進的技術(shù)和設(shè)備，大大縮短了中國和國際先進技術(shù)水平的差距。

90年代后，中國涂料品種發(fā)生了根本變革，進入了合成樹脂涂料的時代。經(jīng)過五十年的發(fā)展，特別是近十年的努力，中國涂料產(chǎn)量已躋身世界第四位。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進入了合成涂料時代，生產(chǎn)裝備已接近八十年代世界先進水平，科研機構(gòu)已具備了自主開發(fā)的能力，80年代開始，中國大量引進涂料生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備使中國涂料工業(yè)水平上了一個新臺階。總的來看，我國的涂料工業(yè)隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)歷了從初期、起步到逐

漸成熟三個階段，從起步到逐漸成熟形成規(guī)模的周期較短，基礎(chǔ)較弱，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)品概念總是把投資少、見效快、工藝簡單、設(shè)備要求不高作為涂料的特性，謀求短期效益，沒有把涂料作為一門科學(xué)來深化，所以就造成了“大躍進”式遍地開花的局面，普遍存在著技術(shù)含量低、功能簡單、質(zhì)量低劣，全國數(shù)千家涂料企業(yè)平均年生產(chǎn)規(guī)模只有240噸左右，與美國825家企業(yè)、平均年生產(chǎn)規(guī)模7878噸相比，懸殊很大。隨著經(jīng)濟發(fā)展加速，中國涂料工業(yè)必然走向集團化、規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展趨勢。第二章宏觀環(huán)境分析（一）政策法律分析第一，擴內(nèi)需，促轉(zhuǎn)型是未來經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整大趨勢在當(dāng)前外貿(mào)增速回落、投資高增速難以維持的背景下，擴內(nèi)需促消費已經(jīng)成為必然選擇。2012年中央經(jīng)濟工作會議定調(diào)2013年經(jīng)濟工作時就提出：“積極擴大國內(nèi)需求，加大經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整力度。”專家表示，2013年國內(nèi)居民消費的快速增長確實和促消費政策有很大關(guān)系，2013年進一步擴大居民消費仍然具有比較大的潛力，“雖然有一些流通領(lǐng)域的促進消費政策會逐步退出，但是其它的政策會逐步出臺，特別是與分配、收入有關(guān)的政策出臺后會進一步釋放消費潛力”，“研究實施信用消費促進政策，重點帶動家電、家居、汽車等耐用品消費”，“擴大品牌消費”，“規(guī)范發(fā)展網(wǎng)絡(luò)消費”等方面不斷推進。第二，新型城鎮(zhèn)化促進涂料需求不斷釋放2013年新型城鎮(zhèn)化工作被提升到更高層面，伴隨的涂料市場需求也不斷釋放。新一屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人提出的以改善民生、提高人民福祉與和諧發(fā)展為主旋律的中國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，將更有利于涂料產(chǎn)業(yè)的成長。一方面，我國的城鎮(zhèn)化和城市化發(fā)展帶來的長期存在的剛性消費需求仍在上升；另一方面，涂料市場正處在消費升級的歷史時期，高科技含量、高性能環(huán)保、功能智能化的涂料產(chǎn)品比重上升，綠色節(jié)能涂料產(chǎn)品受到消費者的青睞，都證明了涂料消費升級空間廣闊。在消費升級驅(qū)動下，除了傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯外，新型涂料是今后涂料業(yè)另一增長點?？梢?，十八大提出的城鎮(zhèn)化建設(shè)、人民生活水平提高等要求將從消費能力、消費習(xí)慣和消費條件等方面繼續(xù)推動涂料普及，行業(yè)長期增長空間猶存。第三，保障房建設(shè)釋放部分涂料市場需求根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國計劃新開工城鎮(zhèn)保障性安居工程630萬套，基本建成470萬套。截至2013年11月底，已開工666萬套，基本建成544萬套，已全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，完成投資11200億元。保障性建設(shè)的逐步推進，與其相關(guān)聯(lián)的涂料也受益，像嘉寶莉、美涂士、三棵樹、鱷魚漆、鴻昌化工、巴德士等涂料企業(yè)在2013年中標(biāo)了部分保障性安居工程項目。第四，環(huán)境保護政策推動綠色節(jié)能涂料發(fā)展2013年年初到年末，我國密集出臺了大量的環(huán)境保護新政，如PM2.5污染防治技術(shù)政策征求意見稿、《環(huán)境空氣細(xì)顆粒物污染防治技術(shù)政策（試行）》、國務(wù)院常務(wù)會議部署大氣污染防治十條措施、《順德區(qū)2013—2014改善空氣質(zhì)量工作方案》、《江蘇省大氣顆粒物污染防治管理辦法》、《山東省2013-2020年大氣污染防治規(guī)劃》、《京津冀及周邊地區(qū)落實大氣污染防治行動計劃實施細(xì)則》、《大氣污染防治行動計劃》、《石化和化學(xué)工業(yè)節(jié)能減排指導(dǎo)意見（征求稿）》等，其中大多數(shù)新政中內(nèi)容涉及到了涂料化工，有些政策更是明確提出了要加強涂料揮發(fā)性有機物（VOCs）治理，淘汰溶劑型不環(huán)保涂料，大力推廣水性涂料、光固化涂料等的使用，減少VOCs排放量。政策的出臺，推動了涂料產(chǎn)業(yè)往綠色環(huán)保涂料方向發(fā)展。第五，工業(yè)制造業(yè)發(fā)力釋放工業(yè)涂料發(fā)展空間2013年，我國與涂料產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的鐵路及高鐵、海洋及船舶、汽車、家具、電子設(shè)備、機械裝備、橋梁等幾大工業(yè)中，保持著較高的投資規(guī)?；虬l(fā)展增速，尤其是鐵路及高鐵、汽車和家具。從鐵路及高鐵工業(yè)來看，根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，中央投資了6500億元新建鐵路，中國鐵路營業(yè)里程突破10萬公里，其中高鐵運營里程突破1萬公里，僅2013年12月28日這一天，廈深鐵路、西寶高鐵、柳南客專、衡柳鐵路、渝利鐵路、廣西沿海鐵路等多條鐵路同時開通運營，中國鐵路營運里程一天新增約2000公里，突破10萬公里大關(guān)。2013年，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于改革鐵路投融資體制加快推進鐵路建設(shè)的意見》指出，應(yīng)加快“十二五”鐵路建設(shè)，爭取超額完成2013年投資計劃；此外，根據(jù)國務(wù)院《中國鐵路中長期發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計到2020年，中國200公里及以上時速的高速鐵路建設(shè)里程將超過1.8萬公里，將占世界高速鐵路總里程的一半以上。因此，鐵路及高鐵的發(fā)展，為高性能材料提供了廣闊的需求空間，其中也包括防水涂料，特別是高性能聚氨酯防水涂料的需求，鐵路及高鐵規(guī)劃的大大提速也帶動了其他涂料市場的發(fā)展。從汽車制造業(yè)來看，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會2014年1月9日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國汽車產(chǎn)銷雙超2000萬輛，分別達(dá)到2211.68萬輛和2198.41萬輛，同比增長14.76%和13.87%，再創(chuàng)全球產(chǎn)銷最高紀(jì)錄。從家具制造業(yè)來看，根據(jù)中國家具協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國家具行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1.13萬億元，連續(xù)五年成為世界家具生產(chǎn)和消費第一大國。因此，我國家具制造工業(yè)也獲得了快速發(fā)展，也充分帶動了我國家具涂料的市場發(fā)展。從海洋和船舶工業(yè)制造業(yè)來看，雖然船舶工業(yè)2013年被列入了產(chǎn)能過剩行業(yè)，但2013年依然有政策亮點。2013年，中共中央總書記習(xí)近平在主持學(xué)習(xí)時強調(diào)，建設(shè)海洋強國是中國特色社會主義事業(yè)的重要組成部分，要加強海洋產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，優(yōu)化海洋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高海洋經(jīng)濟增長質(zhì)量，培育壯大海洋戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提高海洋產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率，努力使海洋產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。此外，我國海洋工業(yè)及船舶工業(yè)也出臺了系列政策，如國務(wù)院2013年印發(fā)了《船舶工業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整促進轉(zhuǎn)型升級實施方案（2013-2015年）》，《實施方案》明確了今后3年船舶工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的主要任務(wù)；2013年，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)、浙江海洋經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)和廣東海洋經(jīng)濟綜合試驗區(qū)等都相繼獲提升為國家的發(fā)展戰(zhàn)略。向海洋要空間、要資源、要財富、要發(fā)展，海洋經(jīng)濟儼然成為中國新一輪經(jīng)濟發(fā)展熱點，而隨著我國海洋經(jīng)濟的快速發(fā)展，造船量與集裝箱造箱量將逐步增大，以及海上風(fēng)電開發(fā)力度也將加大，用于船舶和海洋工程設(shè)施防腐的海洋涂料市場需求也不斷激增，與海洋工業(yè)相關(guān)的工業(yè)涂料市場也迎來了發(fā)展機遇。（二）經(jīng)濟分析（一）宏觀經(jīng)濟觸底回升2013年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟形勢，政府加強和改善宏觀調(diào)控，把穩(wěn)增長放在更加重要的位置，國民經(jīng)濟運行觸底回升，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)步前進。據(jù)國家統(tǒng)計局2014年1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全年中國GDP增長為7.7%。在外圍經(jīng)濟疲軟和中國自身經(jīng)濟調(diào)整的影響下，中國經(jīng)濟結(jié)束了長期高增長的趨勢，經(jīng)濟增速7.7%創(chuàng)下2000年來最低值。從中長期來看，中國經(jīng)濟增速下降是大的趨勢。發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟增長歷史表明，充分就業(yè)情景下的經(jīng)濟增長速度一般為3%左右，其經(jīng)濟增長的主要推動力為技術(shù)進步，次要為人口增長。隨著中國工業(yè)化進程的逐步推進，農(nóng)村富余勞動力逐步減少，以及對資源環(huán)境的保護，中國經(jīng)濟增長模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變。在此過程中，中國潛在經(jīng)濟增速將逐步降低，逐步向發(fā)達(dá)國家靠近。宏觀經(jīng)濟分析人士認(rèn)為，中國宏觀經(jīng)濟仍然在震蕩中企穩(wěn)，受全球經(jīng)濟大環(huán)境和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級以及流動性控制等因素影響，經(jīng)濟增速放緩。隨著改革紅利的釋放，民間經(jīng)濟活力的激發(fā)，中國經(jīng)濟有質(zhì)量增長的潛力仍然巨大。（二）投資繼續(xù)成為拉動經(jīng)濟的主要動力根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）436528億元，同比名義增長19.6%（扣除價格因素實際增長19.2%），增速比1-11月份回落0.3個百分點，比2012年回落1.1個百分點。從環(huán)比看，12月份固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）增長1.41%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)投資9241億元，同比增長32.5%，增速比1-11月份加快0.8個百分點；第二產(chǎn)業(yè)投資184804億元，增長17.4%，增速加快0.1個百分點；第三產(chǎn)業(yè)投資242482億元，增長21%，增速回落0.5個百分點。第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)投資181864億元，增長17.8%，增速回落0.1個百分點；其中，采礦業(yè)投資14750億元，增長10.9%，增速回落1.1個百分點；制造業(yè)投資147370億元，增長18.5%，增速回落0.1個百分點；電力、熱力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)投資19744億元，增長18.4%，增速加快0.7個百分點。1、房地產(chǎn)銷售顯著回暖，投資增速有所回落根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資86013億元，比上年名義增長19.8%（扣除價格因素實際增長19.4%），增速比1-11月份提高0.3個百分點，比2012年提高3.6個百分點。其中，住宅投資58951億元，增長19.4%，增速比1-11月份提高0.3個百分點，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.5%。2013年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積665572萬平方米，比上年增長16.1%，增速與1-11月份持平；其中，住宅施工面積486347萬平方米，增長13.4%。房屋新開工面積201208萬平方米，增長13.5%，增速提高2個百分點；其中，住宅新開工面積145845萬平方米，增長11.6%。房屋竣工面積101435萬平方米，增長2.0%，增速回落0.5個百分點；其中，住宅竣工面積78741萬平方米，下降0.4%。2013年，商品房銷售面積130551萬平方米，比上年增長17.3%，增速比1-11月份回落3.5個百分點，比2012年提高15.5個百分點；其中，住宅銷售面積增長17.5%，辦公樓銷售面積增長27.9%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長9.1%。商品房銷售額81428億元，增長26.3%，增速比1-11月份回落4.4個百分點，比2012年提高16.3個百分點；其中，住宅銷售額增長26.6%，辦公樓銷售額增長35.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長18.3%。隨著后期政策面的趨穩(wěn)，宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)的繼續(xù)向好，以及新型城鎮(zhèn)化的推動，預(yù)計后期房地產(chǎn)市場有望繼續(xù)回暖，隨著房價上漲預(yù)期較為明顯，很可能引來新一輪的購房潮，商品房成交量的繼續(xù)攀升，必然推動涂料主要品種銷量的上升。2、工業(yè)制造業(yè)繼續(xù)向好，基建投資有所加快根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年12月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實際增長9.7%（以下增加值增速均為扣除價格因素的實際增長率），比11月份回落0.3個百分點；從環(huán)比看，12月份比上月增長0.71%。1-12月，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長9.7%。分三大門類看，12月份，采礦業(yè)增加值同比增長5.4%，制造業(yè)增長10.7%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長6.0%。分行業(yè)看，12月份，41個大類行業(yè)中有40個行業(yè)增加值保持同比增長。其中，紡織業(yè)增長6.3%，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長12.6%，非金屬礦物制品業(yè)增長9.1%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長7.7%，通用設(shè)備制造業(yè)增長8.2%，汽車制造業(yè)增長20.8%，鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設(shè)備制造業(yè)增長9.0%，電氣機械和器材制造業(yè)增長11.0%，計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增長11.8%，電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長5.2%。2013年基建投資依然保持較高的增長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國鐵路安排固定資產(chǎn)投資6500億元，其中基本建設(shè)投資5200億元、投產(chǎn)新線5200公里以上。此外，其他如道路和橋梁、城鎮(zhèn)化配套設(shè)施、國家重大民生工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資也依然處于高位增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年1月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年12月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)為51.0%（PMI通常以50%作為經(jīng)濟強弱的分界點，PMI高于50%時，反映制造業(yè)經(jīng)濟擴張；低于50%，則反映制造業(yè)經(jīng)濟收縮。）由此可以看出，2013年我國工業(yè)制造業(yè)依然保持良好發(fā)展態(tài)勢，而作為汽車、船舶、家具、家電、機械、電子、橋梁等工業(yè)制造業(yè)下游的配套材料——涂料特別是工業(yè)涂料受益較大，也保持了一定的增長。3、消費需求穩(wěn)定增長，城鄉(xiāng)收入穩(wěn)步提高根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年12月份，社會消費品零售總額23060億元，同比名義增長13.6%（扣除價格因素實際增長12.2%，以下除特殊說明外均為名義增長）。其中，限額以上企業(yè)（單位）消費品零售額12641億元，增長13.0%。2013年全年，社會消費品零售總額234380億元，同比增長13.1%。按經(jīng)營單位所在地分，12月份，城鎮(zhèn)消費品零售額19825億元，同比增長13.4%；鄉(xiāng)村消費品零售額3235億元，增長14.8%。2013年全年，城鎮(zhèn)消費品零售額202462億元，同比增長12.9%；鄉(xiāng)村消費品零售額31918億元，增長14.6%。在商品零售中，12月份，限額以上企業(yè)（單位）商品零售額11817億元，增長14.3%。2013年全年，限額以上企業(yè)（單位）商品零售額110704億元，增長12.7%。其中，1-12月份，家具消費同比增長21.0%，汽車消費同比增t長10.4%，建筑及裝潢材料消費同比增長22.1%。據(jù)有關(guān)專家分析，2013年，促進消費增長的因素主要包括：一是隨著收入分配改革推進，居民特別是低收入人群的收入有望增長較快；二是隨著社會保障體系的逐步完善，特別是隨著廣大農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療和養(yǎng)老保障體系的推廣，人們的消費潛力將得以逐步釋放；三是隨著降低關(guān)稅、財政補貼以及各項促消費政策的推出和落實，消費結(jié)構(gòu)將不斷升級。人們消費不斷釋放，加上人們消費水平的提升，也為涂料消費帶來促進作用。（三）技術(shù)分析涂料市場一直以來都不存在一家獨大的狀況，市場上外企涂料占有很大的市場份額，但是在最近的幾年內(nèi)，國內(nèi)本土的涂料企業(yè)也正在逐步的崛起中。但是仍然面臨著市場銷售渠道難以拓寬，經(jīng)銷商難以發(fā)展等問題?，F(xiàn)今涂料市場上的品牌競爭雖仍愈演愈烈，但是對于具有文化底蘊、有亮點的涂料企業(yè)來說，走到市場的高端其實不難，只是狀況不容樂觀。據(jù)了解，涂料企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價，導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場如今無序競爭的根源。現(xiàn)在眾多涂料品牌紛紛崛起，使涂料材料市場競爭變得異常激烈，涂料是資源性產(chǎn)品，隨著國際監(jiān)督查緝力度的加強，原材料短缺，短期內(nèi)不會得到改善，去年涂料原材料價格紛紛上漲，產(chǎn)品利潤空間受到擠壓，市場經(jīng)濟的優(yōu)頎優(yōu)價，只是合理利潤的空間游蕩。下面讓我們一起來了解一下市場上最新的涂料相關(guān)技術(shù)：1、最新涂料生產(chǎn)技術(shù)最新環(huán)保乳膠漆生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓;無機涂料、無機礦物、無機顏料及矽硅酸等組成，通過與礦物性底材形成化石作用附著。由于目前的技術(shù)水平，納米材料應(yīng)用于涂料中性能將下降，同時生產(chǎn)時環(huán)保壓力很大氟碳涂料聚氟乙烯或聚氟丙烯樹脂涂料、耐候性極佳、抗沾污性極佳。常溫成膜的"氟碳"外墻涂料多數(shù)為氟改性丙烯酸涂料，非真正的氟碳漆，如大連振邦"氟碳"外墻涂料。2、四氟乙烯系建筑氟涂料本項目以室溫固化型四氟乙烯系氟樹脂為成膜物質(zhì)生產(chǎn)四氟乙烯系建筑氟涂料，具有高耐候性、高耐化學(xué)性和耐沾污性。氟涂料中不含有毒的有機錫和二甲苯，氟涂料涂膜耐人工加速老化5000h、耐酸堿性、耐有機溶劑性及物性指標(biāo)均達(dá)到了GB/T9757-2001的要求，該產(chǎn)品具有優(yōu)異的耐候性、耐化學(xué)性及耐沾污性等高性能，裝飾效果好，同時易于外墻裝飾施工，是用于高檔建筑物的首選涂料。本項目四氟乙烯系建筑氟涂料的性能優(yōu)于三氟氯乙烯系氟涂料。本成果已通過省級技術(shù)鑒定，達(dá)到國際先進水平。3、水性環(huán)氧涂料技術(shù)項目技術(shù)要點：水性涂料是符合環(huán)境保護要求的綠色產(chǎn)品，也是涂料發(fā)展的趨勢。環(huán)氧涂料的水性化對于原環(huán)氧涂料應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。本技術(shù)的關(guān)鍵在于一種水性環(huán)氧樹脂的制造技術(shù)，經(jīng)改性后的新型環(huán)氧樹脂，可直接配制成水性涂料。該涂料在保持原溶劑型涂料性能的基礎(chǔ)上還具有VOC低、穩(wěn)定性好，是一種較之采用表面活性劑乳化配制的水基環(huán)氧樹脂涂料性能優(yōu)異的具有廣泛應(yīng)用前景的水性涂料。4、環(huán)境協(xié)調(diào)型納米復(fù)合高性能超耐候外墻涂料武漢理工大學(xué)高分子材料研究所長期從事建筑內(nèi)外墻涂料的研究工作，已成功研制出丙烯酸內(nèi)外墻涂料、苯-丙乳膠涂料、硅-丙超耐候外墻涂料、仿瓷涂料等產(chǎn)品。其中丙烯酸乳膠涂料已在上市公司武漢雙虎涂料集團有限公司生產(chǎn)達(dá)十年，生產(chǎn)規(guī)模2000噸/年，市場反應(yīng)良好。研制的硅-丙超耐候外墻涂料與湖北農(nóng)墾建筑公司協(xié)作生產(chǎn)(年產(chǎn)300噸)，已在武漢南湖花園、水果湖商業(yè)街等工程上使用。與北新集團建材股份有限公司協(xié)作研究開發(fā)生產(chǎn)納米丙烯酸乳液、硅-丙梯度納米外墻涂料。研制的硅-丙梯度納米外墻涂料經(jīng)國家法定計量檢測部門檢測，性能指標(biāo)已達(dá)到使用要求。5、一種納米多功能襯底涂料及其制備方法本發(fā)明的目的在于提供一種納米多功能襯底涂料及其制備方法，本發(fā)明的多功能襯底涂料有利于提高水泥混凝土的耐久性，具有防水、彈性、密封、粘合功能，且能提高面漆性能的特點。本發(fā)明的納米多功能襯底涂料(底漆)提高了粘性在表面涂料(面漆)的接觸面。本配方揭示此襯底涂料可以應(yīng)用于合適的建筑物基材、多孔復(fù)合材料、表面涂料，例如建筑物內(nèi)外油漆、著色、清漆，施工用過的布滿灰塵的或灼燒表面的基材。因此本配方納米多功能襯底涂料提高了漆或表面涂料的使用期壽命。（四）社會人口分析地理分布：中國東部地區(qū)專業(yè)涂料生產(chǎn)基地和規(guī)?；苛仙a(chǎn)企業(yè)形成的步伐加快，促進了涂料行業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。2000年珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)和京、津、冀地區(qū)占全國涂料總產(chǎn)量的69.9％。2001年，這種發(fā)展勢頭不減，2001年１－４月累計，珠江三角洲完成涂料總量9.41萬噸，較去年同期的9.81萬噸增長2.53％其中建筑涂料完成3.63萬噸，較去年同期的3.45萬噸增長5.08％；特別是長江三角洲發(fā)展勢頭更好，１－４月涂料總量為18.45萬噸，增長速度為9.98％其中建筑涂料總量為6.21萬噸，增長速度為21.25％北京周邊地區(qū)１－４月完成涂料總量7.12萬噸，較去年同期增長13.14％其中建筑涂料完成2.94萬噸，較去年同期增長19.23％。

市場細(xì)分：第一層是超級市場。這是中國涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。

第二層是項目工程。這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。

第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動聲色，但耗用了大量涂料。

第四層是家具廠。這是塊穩(wěn)定的市場，最要求物美價廉。

第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。

第六層是開專賣店自營。雖然銷量少但利潤可觀。守住個店就有可能養(yǎng)活幾代人。行業(yè)規(guī)模與發(fā)展速度：2000年，中國涂料市場表觀需求額為299.86億元，比1998增長19.2%；表觀需求量為195萬噸，比1998年增長12.4%。

資本構(gòu)成：三資企業(yè)所占份額，由1998年的25.6%上升為2000年的30%；國有、集體、股份制、私有企業(yè)等所占份額，由1998年的63.9%下降為2000年的56.8%;進口所占份額由1998年的10.5%上升為2000年的13.2%。三資企業(yè)和進口已成為推動中國涂料市場發(fā)展的重要力量。

企業(yè)及規(guī)模：2000年，中國共有涂料企業(yè)4500多家，其中全部國有及年產(chǎn)品銷售收入在500萬元以上的非國有企業(yè)為857家。這857家企業(yè)共擁有資產(chǎn)總額310.9億元，銷售額270.2億元，利潤總額16億元，應(yīng)交增值稅11億元。

產(chǎn)能：2000年，中國涂料產(chǎn)量超過200萬噸（有關(guān)部門估計約為280萬噸）。其中全部國有及年產(chǎn)品銷售收入在500萬元以上的非國有企業(yè)的涂料產(chǎn)量為183.9萬噸，比1990年增長1.2倍，年均發(fā)展速度為9%。涂料產(chǎn)量居世界第四位。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與構(gòu)成：近幾年，中國合成樹脂涂料所占比重不斷提高，從1980年的52%上升到70%以上。油基漆的比重，從1980年的48%下降到30%以下。合成樹脂涂料中，水性涂料、粉末涂料、高固份涂料和溶劑等低污染環(huán)境適應(yīng)型涂料所占比重，從1980年的1%提高到目前的25%以上。

產(chǎn)量分布：中國涂料企業(yè)集中在粵、滬、蘇、魯、浙、冀、京、津8個省市。這8個省市的涂料產(chǎn)量占全國總計的76.5%。

企業(yè)實力：近年來，中國涂料企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但從行業(yè)總體來說企業(yè)規(guī)模仍然很小，大型企業(yè)只有17家，銷售額只占行業(yè)總計的15.9%，絕大多數(shù)都是小工廠，其中許多小工廠產(chǎn)品檔次低，設(shè)備簡陋，環(huán)境污染嚴(yán)重，競爭能力很差。

三資企業(yè)：近年來，國外一些知名公司都看好中國涂料市場，在中國興辦獨資或合資企業(yè)，主要生產(chǎn)高中檔涂料。三資企業(yè)與國有企業(yè)、集體企業(yè)已形成三足鼎立之勢。2000年中國三資涂料企業(yè)有168家，資產(chǎn)總額101.4

億元，全年銷售額93.4億元，利潤總額7.8億元，分別占涂料行業(yè)合計的32.6%、34.6%和49%。三資企業(yè)的資產(chǎn)利潤率和銷售利潤率都高于國有企業(yè)與集體企業(yè)。進出口狀況：近年來，中國涂料商品進出口規(guī)模不斷擴大，進口量的增長速度高于出口量。2000年中國涂料進口額為4.97億美元，比1995年增長67.4%；出口額1.39億美元，比1995年增長32.8%。每噸涂料的進口價平均為2172美元，而出口價平均為1673美元，這說明出口涂料的品質(zhì)、檔次與進口涂料仍有很大差距。

技術(shù)方向：今后幾年，中國將大力發(fā)展節(jié)能低污染環(huán)境適應(yīng)型涂料、高檔合成樹脂涂料、專用涂料和具有特殊功能涂料。高檔樹脂涂料所占比重將從目前的70%提高到2005年的80%，聚氨酯漆、丙烯酸漆、環(huán)氧樹脂漆等所占比重將進一步增加。在建筑涂料中水性涂料的比重，到2005年將提高到60-70%。在工業(yè)制品涂料中，將擴大水溶性涂料、高固分涂料和粉末涂料的應(yīng)用，到2005年將分別提高到35%、10%、6%。還將發(fā)展水性汽車涂料、航空涂料、船舶涂料、集裝箱涂料、鐵路車輛涂料、高檔家具涂料。及特殊功能涂料等專用涂料。

發(fā)展趨勢：2000年，中國人均涂料消費量為2.4公斤，與發(fā)達(dá)國家比較差距很大。有關(guān)部門認(rèn)為，今后5-10年內(nèi)，隨著涂料需求的不斷增加，中國涂料市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，涂料消費量將以7%以上的速度遞增。根據(jù)中國國家經(jīng)貿(mào)委在2001年6月公布的化學(xué)工業(yè)"十五"規(guī)劃，中國涂料消費量2000年為200萬噸，2005年需求預(yù)測為270萬噸。市場分析市場規(guī)模圖3.12010-2014年中國涂料產(chǎn)量增長趨勢圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表3.12013年不同類型涂料的市場銷量及市場份額產(chǎn)品類別銷量（萬噸）銷售市場份額水溶性建筑涂料50739%溶劑型建筑涂料1179%工業(yè)防護涂料13010%木器涂料1179%汽車涂料1179%粉末涂料1179%船舶涂料655%卷材涂料262%其他1048%合計1300100%市場結(jié)構(gòu)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)表3.22013-2014年中國涂料區(qū)域市場結(jié)構(gòu)區(qū)域2013年2014年2014年產(chǎn)量增長率產(chǎn)量（噸）市場占有率產(chǎn)量（噸）市場占有率華北12358398%13927438.5%6.25%東北7654165%7833714.8%-4%華東633293741%676110441%0中南548908636%609318337.0%2.8%西南12548838%12031707.2%10%西北2014662%2483101.5%-25%合16481882100%關(guān)于區(qū)域劃分區(qū)域省市區(qū)區(qū)域省市區(qū)華北北京西南重慶天津四川河北貴州山西云南內(nèi)蒙古西藏西北陜西東北遼寧甘肅吉林青海黑龍江寧夏華東上海新疆江蘇中南河南浙江湖南安徽湖北福建廣東江西廣西山東海南品牌結(jié)構(gòu)表3.32014年我國涂料銷售額排名前八位的涂料企業(yè)2014年我國涂料銷售額排名前八位的涂料企業(yè)（單位：億元）排名企業(yè)名稱銷售收入占全國銷售比例1立邦（中國）投資有限公司134.853.487%2阿克蘇諾貝爾（中國）投資有限公司112.942.920%3龐貝捷管理（上海）有限公司95.722.475%4巴斯夫上海涂料有限公司33.860.875%5威士伯（上海）企業(yè)管理有限公司32.640.844%6嘉寶莉化工集團股份有限公司31.700.875%7佐敦油漆（中國）有限公司30.260.820%8艾仕得涂料系統(tǒng)（上海）有限公司29.360.759%共計501.3312.96%表3.42014年中國涂料市場品牌結(jié)構(gòu)品牌市場占有率多樂士Dulux18.03%立邦Nippon17.62%立加美Lcampaint16.95%華潤Huarun12.94嘉寶莉Carpoly11.68%雪絨花Edelweisss5.82%PPG大師漆5.45%都芳Düfa4.85%芬琳漆3.94%三棵樹Skshu2.72%市場特征分析1、市場集中度低中國涂料行業(yè)年產(chǎn)3000噸以上的涂料企業(yè)為數(shù)不多，能達(dá)到年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，能達(dá)到年產(chǎn)1000噸以上的企業(yè)則更少，排名前3位企業(yè)(含外資)的市場集中度不到15%，排名前10位的企業(yè)的市場份額為29%，排名前20位企業(yè)的市場份額為38%，其余4000多家企業(yè)的平均市場份額不足20%。而國外發(fā)展成熟的涂料市場的集中程度就高很多。1980年西歐涂料產(chǎn)量居前列的十家涂料公司在西歐涂料市場的占有率僅為20%，到1994年這一比例上升到55%，而到2012年這一比例上升到75%，并且今后還將繼續(xù)增大，美國最大的十家涂料公司的年產(chǎn)量占美國涂料總量的70%以上，而宣威公司一家的年產(chǎn)量在100萬噸以上，足見其生產(chǎn)集中的程度。據(jù)統(tǒng)計，世界十家最大的涂料公司的產(chǎn)量占世界涂料總量的1/3。2、進入壁壘弱涂料生產(chǎn)技術(shù)門檻低基本上是以各種原材料的機械混合為主，而不發(fā)生任何化學(xué)變化。很多原材料的廠商在銷售產(chǎn)品的同時還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得涂料企業(yè)不需要投入任何的技術(shù)研發(fā)就可以開始生產(chǎn)，俄日全額很多情況時，一些技術(shù)人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。一個涂料廠的投資也相對簡單。規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由葉行業(yè)進入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。3、產(chǎn)品差異化程度小涂料其實是有很多學(xué)問的，其產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也很多樣。從成膜物資分，有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等等。從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等等。從光澤上看有高光、半光、絲光和平光等等。再加上涂料可以調(diào)成不同的顏色，品種實在是很多。但是，看一看現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品，基本上還是以平涂的內(nèi)外墻平光涂料為主，競爭主要集中在價格和客戶關(guān)系上，而很少集中到產(chǎn)品的品質(zhì)、提供特殊的視覺效果和功能效果上。涂料產(chǎn)品的差異化是很大的，但是市場上主導(dǎo)的產(chǎn)品差異化卻很小，因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產(chǎn)品，如何為消費者提供更多的選擇。4、國外品牌占據(jù)了一半以上的市場份額從市場角度劃分，涂料又分為工程類市場和零售類市場。所謂的工程市場是指建筑承包商通過招投標(biāo)的方式來選擇使用的涂料品牌和種類，大多數(shù)是外墻涂料和少部分內(nèi)墻工程漆。零售市場是指房屋業(yè)主在建材大賣場或是涂料零售店中采購，而由專門的施工隊進行涂裝，一般大多數(shù)為內(nèi)墻涂料和少部分外墻涂料。目前內(nèi)墻和外墻在涂料當(dāng)中的比例分別為65%和35%。從產(chǎn)品檔次上來分，又分為高中低檔。目前高檔市場還是由幾家跨國公司所把持。以生產(chǎn)多樂士涂料著稱的ICI公司和立邦的產(chǎn)品在高檔內(nèi)墻涂料領(lǐng)域，幾乎控制了一半的市場份額。外墻涂料高檔市場也由外資涂料公司所把持，如(德國)上海申得歐有限公司等等。中檔涂料市場基本上是由外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)共同占領(lǐng)，如泰國的泰歐亞涂料，上海的匯麗涂料，杭州的亞士油漆等等。而低檔市場往往由一些區(qū)域性的國有和民營的涂料企業(yè)所控制。從涂料企業(yè)分銷渠道的角度看，有通過直銷的方式(建材大賣場、涂料專賣店、招投標(biāo))，或者是分銷的方式(往往是區(qū)域代理商開設(shè)零售店、或者代理招投標(biāo));或者兩者兼而有之的方式。5、市場競爭日益加劇中國的改革開放，使國外的企業(yè)家都看好中國這一潛在的巨大市場。國外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進生產(chǎn)技術(shù)、巨額的資金以及百年發(fā)展的豐富市場營銷經(jīng)驗進入了中國的市場，以其大量的廣告宣傳和對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策迅速擴展到中國的各個城鎮(zhèn)，使中國的涂料企業(yè)如同遇上了暴風(fēng)驟雨，始料不及。目前，在國內(nèi)的獨資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設(shè)立了5家生產(chǎn)和分裝機構(gòu)。英國ICI在廣州、上海建成了4萬噸和5萬噸生產(chǎn)線，在北方欲建成5萬噸生產(chǎn)線。美國、意大利、加拿大、德國及我國臺灣、香港等也都紛紛在我國合資建立和預(yù)建大型生產(chǎn)廠。我國涂料的品牌很多，但能與日本立邦、美國ICI等國外名牌一比高下的幾乎沒有，把品牌和服務(wù)融為一體的經(jīng)營體系還不健全。涂料的優(yōu)劣、品牌的榮辱是與最終的服務(wù)——涂料在涂刷物上的實際效果分不開的。我國的大部分涂料企業(yè)品牌服務(wù)意識淡薄，銷售和服務(wù)鏈接不上，產(chǎn)品通過代理商賣出去就算終結(jié)了使命，質(zhì)量和效果只有用戶自己去評說。由此造成了假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場、品牌良莠不齊的局面。第四章市場競爭分析（一）集中度分析我國涂料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一個快速發(fā)展時期具有了一定的規(guī)模。近年來我國涂料在國際市場上難以形成很強的競爭力，如何保持涂料產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展是亟待解決的問題。涂料行業(yè)良好的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和適宜的集中度，直接關(guān)系到整個行業(yè)的綜合競爭能力和持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展能力。涂界企業(yè)市場研究部認(rèn)為，目前處于低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)中的企業(yè)，一般依靠價格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)和人海戰(zhàn)進行惡性競爭，在營銷方法和手段、品牌訴求、品牌傳播及終端促銷上都出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化，削弱了企業(yè)的盈利能力。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，成熟的市場必將是較高的合理的產(chǎn)業(yè)集中度水平。當(dāng)然，過高的產(chǎn)業(yè)集中度也將影響市場的正常發(fā)展，產(chǎn)生壟斷市場結(jié)構(gòu)，不利于整個社會經(jīng)濟效率。我國涂料市場結(jié)構(gòu)類型的特點是企業(yè)數(shù)目多、規(guī)模小，整個涂料產(chǎn)業(yè)的規(guī)模水平較低。較低的產(chǎn)業(yè)集中度容易引起過度競爭，導(dǎo)致涂料企業(yè)利潤率低，不利于我國涂料產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)該看到，中國涂料產(chǎn)業(yè)集中度與全球產(chǎn)業(yè)集中度的差別，提高我國涂料的產(chǎn)業(yè)集中度，向全球涂料市場結(jié)構(gòu)靠攏，增強涂料行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)涂料企業(yè)的競爭力，整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)資質(zhì)不一的涂料企業(yè)，優(yōu)化整個行業(yè)的技術(shù)及規(guī)模水平，逐漸調(diào)整涂料市場結(jié)構(gòu)，使之達(dá)到較高的市場效率。按照貝恩分類標(biāo)準(zhǔn)及其測定認(rèn)為，涂料市場因?qū)儆诟呒泄颜夹停源藶闃?biāo)準(zhǔn)的中國涂料市場產(chǎn)業(yè)集中度還有待提高。我國涂料業(yè)在國內(nèi)和國外的雙重競爭壓力下逐步發(fā)展，市場結(jié)構(gòu)也一步一步趨于穩(wěn)定。基于我國涂料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和國外涂料行業(yè)發(fā)展的歷史和經(jīng)驗，涂界企業(yè)市場研究部對于我國涂料企業(yè)市場結(jié)構(gòu)的未來的發(fā)展做出猜測：在未來20年內(nèi)，我國涂料行業(yè)的市場集中度將會進一步提高，會形成明顯的企業(yè)階梯。立邦中國以高端產(chǎn)品和規(guī)?；⒎?wù)化戰(zhàn)略在國內(nèi)處于領(lǐng)先位置，而阿克蘇諾貝爾、PPG以其良好的業(yè)務(wù)互補群與立邦中國相抗衡。而嘉寶莉、華誼精化、湘江涂料、巴德士、展辰等企業(yè)依靠其區(qū)域或細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢，在某一地區(qū)有明顯的競爭優(yōu)勢，也能有較好的發(fā)展，但空間不大。外資的巴斯夫、威士伯、艾仕得、佐敦、海虹老人、中涂化工等品牌以其良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也逐漸會占領(lǐng)一些市場份額。而其他相對較小的企業(yè)如果沒有好的發(fā)展方向，市場份額會逐漸萎縮直至被其他的企業(yè)兼并?？偟膩碚f，雖然與國外相比我國涂料制造業(yè)的市場集中度較低，但我國涂料業(yè)正沿著良好的方向發(fā)展，市場結(jié)構(gòu)會趨于穩(wěn)定，集中度也會有很大的提高。為了提高涂料產(chǎn)業(yè)集中度，我們可以采取多種有效舉措：比如調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加深產(chǎn)品差別化；提高管理水品，通過產(chǎn)業(yè)價值鏈整合與創(chuàng)新制勝；同時，我國政府應(yīng)采取政策性引導(dǎo)及扶持，鼓勵大型涂料企業(yè)通過并購、控股、參股、合作、聯(lián)營等方式與其他涂料企業(yè)相結(jié)合，進行集團化、規(guī)模化、一體化運營。通過資產(chǎn)重組來發(fā)揮大型涂料企業(yè)的資金、技術(shù)、品牌和服務(wù)優(yōu)勢，盤活中小型企業(yè)的資產(chǎn)，促使產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源向具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)集中，提高市場集中度，優(yōu)化行業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進一步提升涂料業(yè)競爭力。（二）價值鏈分析企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把“企業(yè)”這個“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”。價值鏈可以分為基本增值活動和輔助性增值活動兩大部分。企業(yè)的基本增值活動，即一般意義上的“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，如材料供應(yīng)、成品開發(fā)、生產(chǎn)運行、成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)。這些活動都與商品實體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。企業(yè)的輔助性增值活動，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理。這里的技術(shù)和采購都是廣義的，既可以包括生產(chǎn)性技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性的開發(fā)管理，例如，決策技術(shù)、信息技術(shù)、計劃技術(shù)；采購管理既包括生產(chǎn)原材料，也包括其他資源投入的管理，例如，聘請有關(guān)咨詢公司為企業(yè)進行廣告策劃、市場預(yù)測、法律咨詢、信息系統(tǒng)設(shè)計和長期戰(zhàn)略計劃等。涂料產(chǎn)品行業(yè)決定了涂料生產(chǎn)行業(yè)在價值鏈中處于較弱的地位，要充分理解涂料行業(yè)必須同時研究客戶和原料行業(yè)。涂料需經(jīng)過生產(chǎn)和涂裝后方形成最終產(chǎn)品。同時涂料產(chǎn)品自身的結(jié)構(gòu)和性能是有其化工原料決定的。涂料的特性決定了涂料生產(chǎn)環(huán)節(jié)在價值鏈中處于較弱的地位，無法撬動整個價值鏈的變化，其發(fā)展必須依附于所服務(wù)的客戶行業(yè)，其更新?lián)Q代必須依賴于原料行業(yè)。（三）行業(yè)生命周期分析：一般來說，行業(yè)生命周期可以分為四個階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期成長期成熟期衰退期市場需求狹小快速增長緩慢增長或停滯縮小競爭者少數(shù)數(shù)目增加數(shù)目穩(wěn)定數(shù)目急速減少顧客創(chuàng)新的顧客市場擴大市場大眾市場急劇減縮現(xiàn)金流量負(fù)的適度的高的低的利潤狀況高風(fēng)險，低收益高風(fēng)險，高收益低風(fēng)險，收益降低高風(fēng)險，低收益第五章主要廠商分析我國登記在冊的涂料企業(yè)達(dá)7000多家，而為大眾所熟知的不超過50家，其中40%為國外品牌，除立邦、多樂士外，還有杜邦、阿克蘇諾貝爾、漢高等，國產(chǎn)的知名品牌僅有華潤、海虹老人、嘉寶莉等少數(shù)幾家大型企業(yè)的產(chǎn)品能進入前50名。相關(guān)機構(gòu)的研究報告指出：目前我國人均涂料消費2.3kg／a，世界平均水平是4.0kg／a，發(fā)達(dá)國家人均40kg／a。這表明我國涂料行業(yè)有著巨大的市場空間。據(jù)預(yù)計，2006年涂料產(chǎn)銷量將突破350萬噸，其中建筑涂料將達(dá)到180萬噸～230萬噸。在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯寡頭競爭之勢。（一）全球涂料市場分布從地理分布（圖１）上來看，２０１３年，增長最迅速的是發(fā)展中的新興市場，特別是亞太地區(qū)占全球的４８％。亞太涂料市場主要推動經(jīng)濟增長的市場包括中國、印度和印度尼西亞。歐洲代表全球涂料的第二大區(qū)域市場，其次是北美和拉丁美洲，其他地區(qū)占到８％。（二）世界十大涂料品牌據(jù)世界油漆與涂料工業(yè)協(xié)會日前發(fā)布的世界十大涂料品牌公司2012年度報告，2012年，荷蘭阿克蘇諾貝爾以年銷售額１８２．９億美元位列第１，美國ＰＰＧ工業(yè)、宣偉、杜邦、德國巴斯夫名列第２～５名，十大涂料品牌公司合計銷售額為６９３．１億美元，占全球涂料銷售總額的５７．７５％。２０１３年是業(yè)界正增長的一年。全球涂料行業(yè)也反映了國家經(jīng)濟的全局。亞洲仍在增長，盡管沒有前幾年強勁，但與部分歐洲國家正在經(jīng)歷的經(jīng)濟挑戰(zhàn)一樣強勁。杜邦公司完成向私募股權(quán)公司凱雷集團（Ｃａｒｌｙｌｅ）出售其高性能涂料業(yè)務(wù)（ＤＰＣ）的工作；ＰＰＧ工業(yè)公司完成了對阿克蘇諾貝爾公司北美建筑涂料業(yè)務(wù)的收購；威士伯公司完成了收購反演控股ＳＲＬ；日本涂料將收購德國的汽車漆生產(chǎn)商Ｂｏｌｌｉｇ＆肯珀的ＧＭＢＨ＆ＣＯ３９％的股份。在全球油漆和涂料市場的競爭中，鉆石公司、ＳＡＣＡＬ以及ＲＰＭ國際公司等不斷革新自己的技術(shù)，也正面地提高了涂料行業(yè)的技術(shù)。２０１３年世界十大涂料品牌排名品牌（國家）銷售額／億美元１ＡＫＺＯＮＯＢＥＬ（ＮＬ）１５０．５３２ＰＰＧ工業(yè)公司（美國）１４９．２４３宣威－威廉姆斯（美國）９８．５０４杜邦公司（美國）５７．６０５巴斯夫（德國）５１．８７６ＶＡＬＳＰＡＲ（美國）４１．６５７鉆石漆（美國）３９．６８８三彩（英國）３８．８１９立邦涂料（ＪＰ）３０．２６１０ＲＰＭ公司（美國）３０．０２（三）我國涂料總產(chǎn)量、產(chǎn)值及增速國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國涂料總產(chǎn)量為1272萬ｔ，同比增長17.82％，再創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國的地位。2012年，涂料工業(yè)總產(chǎn)值2934.60億元，現(xiàn)價銷售產(chǎn)值2885.98億元，利潤總額為214.09億元；工業(yè)總產(chǎn)值較2011年同比提高12.42％，現(xiàn)價銷售產(chǎn)值同比增長１１．８４％，企業(yè)利潤總額同比增長１６．３％。２０１３年，產(chǎn)量超過1424萬ｔ，同比增長３．５８％，產(chǎn)值超過3374億元。２０１４年上半年，全國涂料總產(chǎn)量達(dá)到７７１．１５７萬ｔ，同比增長１０．２９％。２００７年—２０１３年中國涂料產(chǎn)量、產(chǎn)值及增速見圖３。（四）我國涂料產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局多年來，廣東省產(chǎn)量位居第１，廣東順德更是中國涂料之都，上海、江蘇、山東、浙江緊隨其后。２０１３年全年，廣東省涂料總產(chǎn)量３０１．６７萬ｔ，同比增長１３．２１％；上海市產(chǎn)量１５１．８３萬ｔ，同比增長４．２５％；江蘇省產(chǎn)量１２２．０４萬ｔ，同比增長７．８１％；山東省取代浙江省，產(chǎn)量９８．５４萬ｔ，同比下降５．０９％。從２０１４年全國上半年每月涂料產(chǎn)量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，廣東、江蘇、上海、湖南和山東穩(wěn)居全國前５位。其中，廣東省上半年涂料總產(chǎn)量１５３．９９萬ｔ，同比增長５．４７％；上海市上半年涂料總產(chǎn)量９１．０５萬ｔ，同比增長１９．５６％；江蘇省上半年涂料總產(chǎn)量９０．３１萬ｔ，同比增長２．０７％；分別排名全國前３。三地涂料總產(chǎn)量占全國上半年涂料總產(chǎn)量的４３．４９％。此外，浙江、四川、河南、河北等地涂料產(chǎn)量也較為可觀，位列第二梯隊。我國涂料產(chǎn)業(yè)成品結(jié)構(gòu)三棵樹三棵樹在履行戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任的同時，也給企業(yè)帶來了持續(xù)的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造出銷量、品牌等高速發(fā)展的奇跡。2003—2009年，三棵樹連續(xù)七年銷量翻番，成為中國涂料行業(yè)發(fā)展速度最快的企業(yè)，被譽為“神七速度”。2010—2013年，三棵樹的銷售收入平均增長率為27%，遠(yuǎn)高于行業(yè)16%的平均增長率，利潤總額近四年的平均增長率也達(dá)到比較高的水平，約為30%。三棵樹從130萬元起步，到2009年實現(xiàn)品牌價值26．51億元，強勁增長了2039倍，再到2013年，品牌價值進一步翻倍增長至67．85億元。目前，三棵樹的規(guī)模、利潤、上繳稅收等指標(biāo)均已躋身涂料行業(yè)前三甲，是國內(nèi)民族涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。嘉寶莉從全國涂料產(chǎn)業(yè)的布局來看，珠三角洲的涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直處在國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)的旗艦位置。江門順德一帶的民間資本在近十年內(nèi)率先進入涂料業(yè)，造就了一批中國涂料業(yè)內(nèi)的佼佼者。目前，廣東省的涂料產(chǎn)量占全國涂料產(chǎn)量的三分之一?！吧钏鲵札?。”嘉寶莉涂料企業(yè)集團正是這片涂料沃土上成長起來根深葉茂的參天大樹。美涂士國內(nèi)民營涂料企業(yè)“一企多牌”。平行發(fā)展一直以來都是普通存在的現(xiàn)象，美涂士也是如此。然而，面對國際涂料巨頭悉數(shù)登錄中國，并憑借其資金和技術(shù)優(yōu)勢在中國市場“攻城掠地”，面對國內(nèi)涂料企業(yè)眾多品牌相互打壓的激烈競爭，面對不少年銷售收入在5億元以上，年均增長也在30%~40%的國際涂料巨頭，面對一些國外跨國公司紛紛進入木器漆領(lǐng)域，涂料行業(yè)的洗牌戰(zhàn)在所難免。本土品牌不做大做強將危在旦夕。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的民營涂料企業(yè)，美涂士敏銳的聞到了這場未來之戰(zhàn)的血腥味，并立即開始了突出重圍的行動，首先是集中資源發(fā)展優(yōu)勢品牌，對旗下品牌重新定位。確定了“美涂士”品牌以中，高端涂料市場的神話，爭取在3~5年內(nèi)把美涂士打造成為國內(nèi)建筑涂料的頂端品牌，具體目標(biāo)是3年內(nèi)成為中國本土建筑涂料的第一品牌，躋身行業(yè)前5名，5年內(nèi)進入整個涂料行業(yè)的前3強，成為中國涂料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。（五）總結(jié)涂料行業(yè)分析(l)背景2006年,涂料總量突破500萬噸大關(guān),達(dá)到了507.84萬噸,比上年同期的404.10萬噸增長25.6%,年增長逾100萬噸:產(chǎn)品銷售收入達(dá)到963.16億元,較上年同期的740.67億元增長30.04%;工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到991.16億元,同比增長30.40%;利潤總額65.67億元,較上年同期的44.35億元增長了48.06%;利潤率從2005年的5.99%,上升到2006年的6.82%,同比提高了0.83個百分點(以上數(shù)據(jù)均出自國家統(tǒng)計局)。從管理費用看,增長幅度為13.32%,產(chǎn)品銷售成本增長29.82%,銷售費用增長21.65%,均大大低于產(chǎn)量、銷售收入、利潤的增長幅度,顯示出涂料行業(yè)的經(jīng)濟運行質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。(2)涂料產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高,行業(yè)整合初見成效2006年,涂料行業(yè)有兩個最為醒目的亮點:一是企業(yè)并購活躍,擴張步伐加快;二是名牌戰(zhàn)略快速推進,市場向強勢品牌集中。在這兩大力量的推動下,產(chǎn)業(yè)的集中度緩步提高,從排名前20家的產(chǎn)量和銷售收入情況看,產(chǎn)業(yè)集中度分別從2005年的23.52%、20%上升到2006年的24.38%、20.39%,分別提高了0.86和0.39個百分點。從排名前20家企業(yè)的利潤看,大企業(yè)的利潤增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增長幅度。前20家企業(yè)的產(chǎn)量占全國涂料產(chǎn)量比重為24.38%,較上年同期上升了0.86個百分點。前20家企業(yè)的銷售收入占全國涂料產(chǎn)量比重為20.39%,較上年同期上升了0.39個百分點。其產(chǎn)量、銷售收入的增長速度分別為30.16%和32.56%,較行業(yè)的平均水平基本持平。它一方面說明了以大企業(yè)為支撐,眾多小企業(yè)為補充的企業(yè)分布格局得到了加強;另一方面說明產(chǎn)業(yè)的集中度進一步提高,行業(yè)整合初見成效。也預(yù)示著市場的整合期和企業(yè)的聚合期的到來。區(qū)域分布結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變,三大涂料生產(chǎn)基地產(chǎn)量上升迅速,行業(yè)區(qū)域規(guī)模形成。目前中國大約有一萬家涂料企業(yè),主要分布在珠三角、長三角、環(huán)渤海地區(qū)。而其中大部分企業(yè)屬于中小型,由于涂料行業(yè)具備生產(chǎn)投資少、見效快、用工少、好掉頭等特點,于是各地紛紛上馬,形成蜂擁而上的局面。各自為營,互相殘殺。盲目追求小而全的生產(chǎn)模式,一個企業(yè)可以有十多個甚至更多的產(chǎn)品品牌,沒有形成自己的拳頭產(chǎn)品,市場沖擊力不大,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益差,行業(yè)整體技術(shù)水平低。第六章行業(yè)發(fā)展趨勢分析市場發(fā)展趨勢分析1、跨行品牌挺進涂料行業(yè)更多涂料或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢進入涂料行業(yè)，品牌一旦掌握行業(yè)特點，把涂料行業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進入廚房，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。2、把握涂料品牌的成功關(guān)鍵一、二線城市的控制將成為涂料品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。3、大型涂料旗艦店的開發(fā)大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。4、涂料終端銷售強調(diào)一體化終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是涂料一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解涂料產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場涂料店內(nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵，產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備專業(yè)的知識，但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個非常好的突破點，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因為對于設(shè)計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。5、重視售后服務(wù)誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。涂料行業(yè)是半成品行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，控制好產(chǎn)品的品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。6、打造實體涂料樣板展示展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎(chǔ)，進行樣板展示設(shè)計，即看到的每一套樣柜的展示實際上就是以當(dāng)?shù)貞粜腿ツM的。在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房的展示，迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實廚房，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。行業(yè)（市場）規(guī)模預(yù)測表6.1表6.2市場結(jié)構(gòu)分析區(qū)域市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析區(qū)域2015年2016年2017年2018年2019年西南11.6%12.3%11.0%10.8%10.7%華南20.7%20.5%20.8%21.3%21.7%西北6.4%6.5%6.7%6.5%6.3%東北7.2%7.3%7.5%7.3%7.1%華北19.3%18.2%18.6%18.7%18.2%華東20.9%20.7%20.5%20.2%21.1%華中13.9%14.5%14.9%15.2%14.9%表6.3表6.4第七章涂料行業(yè)市場發(fā)展策略與建議(一)產(chǎn)品策略新產(chǎn)品推廣需要做的工作：（一）充分了解新產(chǎn)品每一個產(chǎn)品都有自己的特點與個性，區(qū)域經(jīng)理只有充分了解新產(chǎn)品，才能找到新產(chǎn)品的賣點和利益點。充分了解產(chǎn)品：一方面來自于企業(yè)相關(guān)人員的介紹，另一方面需要區(qū)域經(jīng)理去提練、挖掘，如產(chǎn)品新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔、易記的品牌名稱、名字等。了解產(chǎn)品的本質(zhì)、與競品的不同點與優(yōu)勢。同時，通過深入了解新產(chǎn)品，可以讓區(qū)域經(jīng)理清楚如何向客戶和業(yè)務(wù)人員介紹新產(chǎn)品，增強他們推銷新產(chǎn)品的信心，清楚新產(chǎn)品的消費群體，明確自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰、如何賣，從而制定出切實可行的推廣方案。（二）了解市場環(huán)境和競品信息針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進行充分的調(diào)查和了解，找到新產(chǎn)品推廣的立足點和突破點，確定新產(chǎn)品上市的策略與方法；了解競品信息：競品的價格、賣點、特點、優(yōu)勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧等，找到對手的不足之處，把握新產(chǎn)品上市的機會。對市場環(huán)境和競品信息了解得越充分，新產(chǎn)品推廣成功的可能性就越大。（三）分析區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道情況根據(jù)對新產(chǎn)品的了解，區(qū)域經(jīng)理需要結(jié)合區(qū)域終端資源對網(wǎng)絡(luò)渠道進行分類，確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新產(chǎn)品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析新產(chǎn)品是否應(yīng)該進入這些渠道網(wǎng)絡(luò)以及進入的時機，找到新產(chǎn)品需要進入的渠道和需要重點關(guān)注的渠道。（四）設(shè)計好利潤空間與價格體系新品上市充滿風(fēng)險，一是渠道方面要承擔(dān)高昂的配送成本，同時要承擔(dān)退換貨和銷售不暢的風(fēng)險；二是要借助終端推動力，很多時候新產(chǎn)品上市成功與否終端推動力起著重要作用。因而在新產(chǎn)品上市之初，區(qū)域經(jīng)理需要根據(jù)區(qū)域的實際情況設(shè)計相對合理的價格體系，在保證終端利潤的同時需要預(yù)留出合理的價差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風(fēng)險，又補充了配送費用。（五）制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計劃新產(chǎn)品上市計劃工作尤為重要，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個關(guān)鍵因素，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計劃，保證新產(chǎn)品上市工作有計劃性和目的性地開展，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。一般來說新產(chǎn)品上市計劃主要包括以下內(nèi)容：1、確定上市的時間，即新產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的時間。決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備。2、定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成。3、確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷售點過密。4、制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策。5、做好人員培訓(xùn)。主要是對產(chǎn)品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。6、劃分市場區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃。(二)價格策略水性涂料被消費者視為廣受歡迎的產(chǎn)品，水性涂料行業(yè)，如今發(fā)展迅速，經(jīng)營水性涂料店，被投資者視為可以快速致富的行業(yè)，因此很多創(chuàng)業(yè)者以此做為第一投資項目，紛紛經(jīng)營水性涂料店，首先是定價方面的問題，那么水性涂料店定價策略有哪些呢?水性涂料店區(qū)分需求訂價法。水性涂料店在訂價時，按照不同的客人(目標(biāo)市場)，不同的地點、時間，不同的消費水平、方式區(qū)別訂價。這種訂價策略容易取得客人的信任，但不容易掌握好。理解價值訂價法。水性涂料店所提供的產(chǎn)品其質(zhì)量、作用，以能服務(wù)、廣告推銷等“非價格因素”，使客人對該水性涂料店的產(chǎn)品形成一種觀念，根據(jù)這種觀念制定相應(yīng)的、符合消費者價值觀的價格。市場指向性決定了水性涂料店要獲取利潤的主要方法是提高銷售額，而提高銷售額的關(guān)鍵因素之一就是要有正確的價格策略，水性涂料店定價策略一般有以下幾種訂價：1.成本加成訂價法。即按成本再加上一定的百分比訂價，不同水性涂料店會采用不同的百分比。這是最簡單的方法。2.目標(biāo)收益率訂價法。即先定一個目標(biāo)收益率，作為核定價格的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)目標(biāo)收益率計算出目標(biāo)利潤率，計算出目標(biāo)利潤額。在達(dá)到預(yù)計的銷售量時，能實現(xiàn)預(yù)定的收益目標(biāo)。（三）渠道策略目前銷售的四種渠道：一種是傳統(tǒng)渠道（各級區(qū)域代理、經(jīng)銷，以及分銷網(wǎng)絡(luò)體系），第二種是KA賣場（百安居、家世界、紅星美凱龍、好美家、東方家園等），第三種是公司總部直接組建工程直銷渠道（針對全國大型房地產(chǎn)、家裝公司、工裝公司、各個省區(qū)重大型工程項目主管部門進行拓展），第四種是隱性渠道（各類型設(shè)計院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、各地建委科技推廣處、各地建材的省廳、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管部門，當(dāng)然很多建材廠家也把家裝公司、工裝公司、房產(chǎn)公司根據(jù)其總部統(tǒng)一采購的特點，將此渠道單獨劃分開來，專門進行拓展，但總體上其還是屬于我上述的第三種渠道.涂料行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展歷程，形成了目前的格局。主要的經(jīng)銷商有下兩種：

一是大型經(jīng)銷商。經(jīng)過十幾年的原始積累，現(xiàn)已具備一定的資金實力、人脈關(guān)系，例如，工程業(yè)務(wù)，家裝公司客戶，油工和分銷商，也包括自營的門店，年銷售額達(dá)到千萬元以上者。

二是中小經(jīng)銷商。可能是一家或兩家油漆店，累積了一些人脈關(guān)系，也或者是某品牌的經(jīng)銷商，有幾家分銷店在拿貨，具備一定的市場操作能力，但實力相對比較弱。

在涂料市場上，大型經(jīng)銷商往往由于資金實力雄厚，經(jīng)驗豐富而穩(wěn)坐釣魚臺。眾多的中小經(jīng)銷商卻因為資金實力不足，行業(yè)經(jīng)驗不豐富，人脈關(guān)系匱乏，對行業(yè)逐漸失去信心。

中小經(jīng)銷商突圍之路：

1.不要全面開花，要選準(zhǔn)一點突破。細(xì)分策略要求中小經(jīng)銷商不要試圖占領(lǐng)每個產(chǎn)品所有的目標(biāo)消費群體，不要試圖代理各種各樣的產(chǎn)品、進入所有流通渠道，而要在最恰當(dāng)?shù)牡攸c，用最經(jīng)濟的方式把產(chǎn)品賣給最需要的消費者，最大限度降低成本。2.尋找空白市場，以獲取利潤新增點。

對中小經(jīng)銷商而言，未被開發(fā)的市場就在縣鄉(xiāng)級市場。由于縣鄉(xiāng)、農(nóng)村網(wǎng)點分散、節(jié)點多、覆蓋面大、配貨小批量大頻率、退換貨多等，使三四級市場的物流成本高，前期投入大，大廠商常望而卻步無暇顧及。但難點就是盲點，即空白點、即市場機會。中小經(jīng)銷商大都以三四級市場為基點，具有天時、地利、人和的優(yōu)勢，作為一個補缺者迅速切入，專心開拓三四級市場，避開大企業(yè)大經(jīng)銷商鋒芒，會獲取意想不到的成果。

3.策略聯(lián)盟，借勢做大市場。中小經(jīng)銷商應(yīng)該著眼于共同的利益，協(xié)商一致，謀劃多方聯(lián)合的緊密合作，共同做大。借助對方的網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源，進行互利合作、品牌互補，尋求多方聯(lián)合發(fā)展的道路，捆綁成為規(guī)模較大的經(jīng)銷商來共同享受廠家政策，共同抵御市場風(fēng)險。

4.做專做強，獲得專業(yè)化生存空間。不少中小經(jīng)銷商往往代理多種品牌，以避免把“雞蛋放在同一個籃子里”，但常使自己樣樣不精，淪為平庸。要做專做強，對專一品牌的精心經(jīng)營會贏得當(dāng)?shù)亟K端賣場和廠家的認(rèn)同與支持，還可以將這個品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能、品牌運營及品牌企業(yè)的經(jīng)營理念有全面的了解，容易和企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上吻合，為做好代理經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

5.重新定位，從經(jīng)銷商到物流提供商。中小經(jīng)銷商可以以專業(yè)物流企業(yè)、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業(yè)的形式存在。以信息術(shù)快速反應(yīng)為手段，為上游制造商和下游零售商提供高效率的專業(yè)服務(wù)，使商品在流通過程中實現(xiàn)增值，也使自己為此獲利，避免以往的單一買賣風(fēng)險。（四）銷售策略第一：以體驗式服務(wù)為出發(fā)點消費者通過網(wǎng)絡(luò)消除了與企業(yè)之間的信息不對稱，從而有了更多的對比選擇余地。因此，企業(yè)必須擺脫原有壓迫式的宣傳，把更多的精力投入到維護企業(yè)形象、維護客戶關(guān)系上來。涂料企業(yè)在進行營銷實踐時，應(yīng)首先使用關(guān)鍵人物法則，集中與可能對信息感興趣的人交流，這樣的信息交流更有成效，如名人博客營銷;其次，人們大多只對自己熟悉和能理解的事物感興趣，越貼近用戶習(xí)慣的信息親切度就越高，人們推廣它的興趣也就越大，企業(yè)應(yīng)多做市場調(diào)研，盡量迎合客戶的習(xí)慣，制定與客戶互動交流的營銷策略。只有這樣，企業(yè)才能增強對營銷的控制力。第二：多種營銷方式整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式應(yīng)組合使用，如博客和微博、搜索引擎優(yōu)化、即時通訊工具、大型門戶網(wǎng)站合作推廣、論壇、Email、SNS等方式。在線上、線下，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷方法可配合使用，如利用線下實體店體驗，實現(xiàn)線上購買等?；蛘咄獍o專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，這樣能取得更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，性價比很高。第三：互聯(lián)網(wǎng)時代善用創(chuàng)新為營銷手段互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已進入了一個用戶廣泛參與的時代，以博客等為代表的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新模式迅速改變著互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，標(biāo)志著Web2.0時代的到來。Web2.0代表的是一種革命性的網(wǎng)絡(luò)模式，也是一次對傳統(tǒng)營銷模式的變革嘗試。其中，4P營銷是營銷理論中最基礎(chǔ)的部分，而4R營銷理論更加注重對客戶服務(wù)的研究。Web2.0是以人為核心，旨在為用戶提供更加個性化的服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不久的將來將會出現(xiàn)Web3.0甚至更新的技術(shù)，企業(yè)要積極運用新技術(shù)來創(chuàng)新營銷手段和方式，建立客戶和企業(yè)雙贏的互利合作模式。第四：構(gòu)建與之相匹配的組織結(jié)構(gòu)涂料企業(yè)在實施彈性網(wǎng)絡(luò)營銷時要有成本意識，因為彈性的增大要付出成本。能使企業(yè)根據(jù)市場變化迅速作出調(diào)整的彈性網(wǎng)絡(luò)營銷方法，包括博客和微博營銷、搜索引擎優(yōu)化、SNS等。要注意在選擇營銷方法時，不能面面俱到，要根據(jù)投入產(chǎn)出的配比原則，選擇最適合企業(yè)的方式方法。對涂料企業(yè)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)及時進行調(diào)整。采用管理層級較少的扁平結(jié)構(gòu)，精減組織中的某些環(huán)節(jié)，這樣不僅可以提高企業(yè)的效率和應(yīng)變能力，而且讓與消費者打交道的員工直接承擔(dān)為消費者服務(wù)的責(zé)任，滿足消費者心理、情感、精神的需要，從而使“顧客至上”的理念得到真正落實。組織結(jié)構(gòu)的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化使得部門之間、員工之間的信息溝通更加方便和快捷。因此，涂料行業(yè)想要在電子商務(wù)時代站穩(wěn)腳跟，就要注重客戶的需求。及時地對外界環(huán)境做出反應(yīng)，以應(yīng)對不斷變化發(fā)展的市場需求.(五)服務(wù)策略經(jīng)銷商應(yīng)該從三方面做好服務(wù)：首先，規(guī)范作業(yè)流程。就是經(jīng)銷商要把每天的市場作業(yè)流程化、制度化，