縣域電商如何帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院翟留栓qushida@方向：農(nóng)產(chǎn)品流通；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈內(nèi)容第一部分電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的意義第二部分如何發(fā)展農(nóng)村電商第三部分地方政府的職能定位第一部分電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的意義一、電子商務(wù)給我們帶來了什么？二、電子商務(wù)之于中國(guó)農(nóng)業(yè)的重要性三、電子商務(wù)之于縣域經(jīng)濟(jì)的重要性最大影響：我們正在進(jìn)入一個(gè)整體思考的時(shí)代局部思考模式（西醫(yī)）企業(yè)、個(gè)體、競(jìng)爭(zhēng)分工、專業(yè)、精致小數(shù)據(jù)因果關(guān)系（羊毛出在羊身上）效率、產(chǎn)品價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益分享·······················整體思考模式（中醫(yī)）鏈條、生態(tài)圈、競(jìng)合融合、跨界、集成大數(shù)據(jù)相關(guān)關(guān)系（羊毛出在豬身上）關(guān)系、顧客價(jià)值、生態(tài)價(jià)值范圍經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)·······················原始社會(huì)工業(yè)化社會(huì)整體思考時(shí)代局部思考時(shí)代整體思考時(shí)代信息化社會(huì)一、電子商務(wù)給我們帶來了什么？中國(guó)機(jī)遇巨大品種、業(yè)務(wù)的數(shù)量利潤(rùn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：將資源集中在這20%的業(yè)務(wù)上放棄工業(yè)化時(shí)代品種、業(yè)務(wù)的數(shù)量利潤(rùn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)全要信息化時(shí)代范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)革命（公元前3500~1763）原始農(nóng)業(yè)（狩獵采集）原始農(nóng)業(yè)工具制造革命人類誕生工業(yè)革命（1763—1970）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)（生存農(nóng)業(yè)）知識(shí)革命（1970—未來）初級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（工業(yè)化農(nóng)業(yè)）第一次農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化專業(yè)化、市場(chǎng)化、工業(yè)化科學(xué)化、化學(xué)化、集約化高級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（信息化農(nóng)業(yè)）第二次農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合化、知識(shí)化、信息化、生態(tài)化、服務(wù)化兩次農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化并舉工業(yè)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、生態(tài)化、信息化、服務(wù)化階段現(xiàn)代化水平中國(guó)美國(guó)等等？二、電子商務(wù)之于中國(guó)農(nóng)業(yè)的重要性（1）整體思考的時(shí)代，中國(guó)的時(shí)代局部思考的時(shí)代，西方的時(shí)代整體思考的時(shí)代，誰(shuí)的的時(shí)代否定之否定：事物發(fā)展的基本規(guī)律電商帶來的機(jī)遇2023/1/9新常態(tài)背景“大量生產(chǎn)、大量流通、大量消費(fèi)、大量浪費(fèi)”新常態(tài)（低速、內(nèi)涵、品質(zhì)）消費(fèi)方式的變化：用胃吃舌頭吃用腦袋吃飯都市對(duì)農(nóng)村的需求增強(qiáng)安全、安心農(nóng)產(chǎn)品的提供“農(nóng)”環(huán)境的提供（綠地、土、水、空氣、村舍等環(huán)境）城鄉(xiāng)居民交流空間的提供（文化、民俗、社區(qū)、人）

急需現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的引導(dǎo)電商正當(dāng)其時(shí)

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存三、電子商務(wù)之于縣域經(jīng)濟(jì)的重要性（2）第二部分如何發(fā)展農(nóng)村電商一、農(nóng)業(yè)是什么樣的？二、電商與農(nóng)業(yè)的接點(diǎn)三、從服務(wù)改造農(nóng)村農(nóng)業(yè)角度發(fā)展電商改造提升產(chǎn)業(yè)改造提升生活改造提升區(qū)域味道功能安全性食材區(qū)域資源環(huán)境人文化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成要素生產(chǎn)者加工者物流者金融信息科技流通者農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、科技部、食監(jiān)局金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、大學(xué)、資材企業(yè)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)價(jià)值市場(chǎng)客戶任務(wù)：農(nóng)業(yè)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、放大、實(shí)現(xiàn)、留存順向：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值傳遞與放大逆向：客戶價(jià)值最大化雙向：循環(huán)

一、從整體上看農(nóng)業(yè)是個(gè)什么樣的產(chǎn)業(yè)？觀光手段：產(chǎn)業(yè)化值鏈構(gòu)建供應(yīng)鏈構(gòu)建

生態(tài)圈的構(gòu)建都市客戶價(jià)值最大需求：健康健康的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售加工物流產(chǎn)品環(huán)境人文化成本價(jià)值利潤(rùn)附加價(jià)值輔助價(jià)值鏈科研開發(fā)、設(shè)計(jì)、咨詢、金融、信息、培訓(xùn)價(jià)值鏈：逆向價(jià)值分配，公平是關(guān)鍵供應(yīng)鏈：順向的價(jià)值提供，效率是關(guān)鍵我國(guó)目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)鏈普遍帶病，如何通過電商來解決？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值連鏈與供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥?？消費(fèi)者味道功能安全性食材區(qū)域資源環(huán)境人文化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成要素生產(chǎn)者加工者物流者金融信息科技流通著農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、科技部、食監(jiān)局金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、大學(xué)、資材企業(yè)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)價(jià)值市場(chǎng)客戶因?yàn)樯a(chǎn)了，所以要賣；無反饋改進(jìn)機(jī)制，不進(jìn)步；

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的問題（生產(chǎn)者與市場(chǎng)被阻斷）觀光都市客戶價(jià)值

健康的產(chǎn)業(yè)味道功能安全性食材區(qū)域資源環(huán)境人文化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成要素生產(chǎn)者加工者物流者金融信息科技電商農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、科技部、食監(jiān)局金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、大學(xué)、資材企業(yè)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)價(jià)值市場(chǎng)客戶成本節(jié)約，電商發(fā)財(cái)農(nóng)業(yè)依舊是因?yàn)樯a(chǎn)了，所以要賣；無反饋改進(jìn)機(jī)制，不進(jìn)步；

簡(jiǎn)單引進(jìn)電商企業(yè)后的農(nóng)業(yè)（生產(chǎn)者與市場(chǎng)依然被阻斷）觀光都市客戶價(jià)值生態(tài)圈

健康的產(chǎn)業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是什么樣的？（中國(guó)）

蔬菜產(chǎn)地：（前一天下午

采摘）農(nóng)戶合作社產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)（半天交易）經(jīng)紀(jì)人農(nóng)戶經(jīng)銷商長(zhǎng)途運(yùn)輸傍晚裝車銷地批發(fā)市場(chǎng)早上4點(diǎn)開始交易一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)批發(fā)商零售商農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)飯店學(xué)校機(jī)關(guān)超市網(wǎng)店北京市民餐桌終端銷售7點(diǎn)~農(nóng)超對(duì)接+電商占80%（占20%）多段式流通，商流物流一體批發(fā)市場(chǎng)為中心

隨機(jī)性強(qiáng)主要是集散功能，適合初期階段價(jià)格功能、觀光功能2023/1/9創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意休閑觀光交流體驗(yàn)綠色循環(huán)土地人文化農(nóng)業(yè)第二、三產(chǎn)業(yè)生態(tài)涵養(yǎng)功能的發(fā)揮健康生活空間提供安心健康食品提供滿足城鎮(zhèn)居民的健康需求身體健康心理健康精神健康二、農(nóng)村農(nóng)業(yè)與電商的接點(diǎn)農(nóng)村接點(diǎn)接點(diǎn)接點(diǎn)三、從服務(wù)改造農(nóng)村農(nóng)業(yè)的角度發(fā)展電商

（通過案例說明：企業(yè)案例）

生產(chǎn)加工銷售電商市場(chǎng)生產(chǎn)加工電商銷售市場(chǎng)關(guān)鍵是先改造農(nóng)業(yè)，然后與電商銜接一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)消費(fèi)者一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)第六產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者三、從服務(wù)改造農(nóng)村農(nóng)業(yè)的角度發(fā)展電商

（通過案例說明：第六產(chǎn)業(yè)）

共同加工中心電商農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶市場(chǎng)能看出什么嗎？工業(yè)化的順序品種特色農(nóng)協(xié)金融、信息、科技、物流、觀光、創(chuàng)意農(nóng)戶再服務(wù)服務(wù)日本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的路徑模式平臺(tái)金融、信息、科技、物流、觀光、創(chuàng)意農(nóng)戶服務(wù)給我們的啟示：平臺(tái)戰(zhàn)略日本的農(nóng)協(xié)與我國(guó)的合作社完全不同，我們沒辦法將合作社改造成日本的農(nóng)協(xié)，但可以打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對(duì)接起來”平臺(tái)創(chuàng)新服務(wù)+全產(chǎn)業(yè)鏈增值再服務(wù)三、從服務(wù)改造農(nóng)村農(nóng)業(yè)的角度發(fā)展電商

（通過案例說明：服務(wù)業(yè)）

2023/1/9利用電商進(jìn)行聯(lián)結(jié)，構(gòu)筑多級(jí)杠桿意識(shí)的聯(lián)結(jié)：理念的轉(zhuǎn)換、意識(shí)的變革、價(jià)值觀的共有資源的聯(lián)結(jié)：區(qū)域內(nèi)各種資源的聯(lián)結(jié)信息的聯(lián)結(jié)：信息傳遞體系地域的聯(lián)結(jié)：城鄉(xiāng)聯(lián)結(jié)、產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)組織的聯(lián)結(jié)：形成聯(lián)盟等計(jì)劃的聯(lián)結(jié)：生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、環(huán)保計(jì)劃、小城鎮(zhèn)計(jì)劃等的聯(lián)結(jié)線上線下聯(lián)結(jié)：物理的觀光交通網(wǎng)絡(luò)與虛擬的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)價(jià)值聯(lián)結(jié)：農(nóng)村農(nóng)業(yè)價(jià)值與客戶需求價(jià)值聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)結(jié)：一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)三、從服務(wù)改造農(nóng)村農(nóng)業(yè)的角度發(fā)展電商

（通過案例說明：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展）

一、從一個(gè)現(xiàn)象說起二、地方政府如何思考電子商務(wù)第三部分地方政府的職能定位一、從一個(gè)現(xiàn)象說起電商企業(yè)積極推進(jìn)渠道下沉：京東的“京東幫”；阿里巴巴“千縣萬村”計(jì)劃；各省高層高調(diào)引入

握手頻頻、簽字不斷地方商務(wù)部門很失望給的優(yōu)惠政策很多；沒有效果，忽悠成分多；數(shù)據(jù)看不到；不在當(dāng)?shù)丶{稅；無法計(jì)入社會(huì)消費(fèi)品零售總額，對(duì)政績(jī)考核無用單向流通（工業(yè)品下鄉(xiāng)）

決定發(fā)展自己的電子商務(wù)為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？認(rèn)知的落差VS政府對(duì)電商認(rèn)知的偏差電商之于農(nóng)村的兩大功能銷售功能：初級(jí)功能（過度聚焦于此）工業(yè)品（農(nóng)資與日用品）下鄉(xiāng)；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。服務(wù)功能：高級(jí)功能（被忽視）通過服務(wù)改造產(chǎn)業(yè)；通過服務(wù)改造生活；通過服務(wù)改造區(qū)域

政府過度關(guān)注

政府引進(jìn)電商企業(yè)能解決自身的關(guān)切嗎？引進(jìn)電商企業(yè)與引進(jìn)美廉美、富士康一樣嗎？（傳統(tǒng)的招商引資思路是否可行）電商的銷售功能是服務(wù)嗎？大多是工業(yè)品下鄉(xiāng)；少量的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城是服務(wù)還是分工？與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售有何區(qū)別？傳說中的“重構(gòu)”發(fā)生了嗎？失望可想而知農(nóng)村電商農(nóng)村電商政府的電商打法不明農(nóng)村區(qū)域各主體的電商朦朧狀態(tài)電商企業(yè)的電商打法明確二、如何思考農(nóng)村電子商務(wù)用勢(shì)筑場(chǎng)資源獲取下沉深挖復(fù)雜適應(yīng)復(fù)制效應(yīng)？自建或利用？扶持？模糊一體改善農(nóng)村電子商務(wù)環(huán)境硬環(huán)境：寬帶普及率、農(nóng)村公路建設(shè)、配送能力；軟環(huán)境方面，政策扶持，人才培養(yǎng)，市場(chǎng)環(huán)境。三、對(duì)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》的解讀擴(kuò)大電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游開發(fā)培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主體電商、物流、商貿(mào)、金融、供銷、郵政、快遞電子商務(wù)改造農(nóng)村農(nóng)業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)政策驅(qū)動(dòng)四、地方政府的主要任務(wù)電商平臺(tái)區(qū)域的品牌化發(fā)展基金農(nóng)戶零售消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工倉(cāng)儲(chǔ)物流批發(fā)研究機(jī)構(gòu)投融資平臺(tái)生資服務(wù)商電子商務(wù)作業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)地方商會(huì)組織科研機(jī)構(gòu)物流配送保險(xiǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多邊互促機(jī)制服務(wù)集成功能碎片化力量集約+信息可視+價(jià)值共有不確定性減少、成本降低→杠桿效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散效應(yīng)物流企業(yè)合作社生產(chǎn)資料企業(yè)加工企業(yè)支農(nóng)政策倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)消費(fèi)者

電商與農(nóng)業(yè)融合的路徑：整體化思考（構(gòu)筑平臺(tái)）電商文化、資源、人農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面標(biāo)準(zhǔn)（“三品一標(biāo)”）綠色農(nóng)產(chǎn)品無公害農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品中國(guó)地理標(biāo)產(chǎn)品區(qū)域品牌打造農(nóng)戶、合作社加工