第21頁共21頁月度銷售工作計劃（多篇）一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?_年度內(nèi)銷?總量達到_?__萬套，?較__年度?增長___?%.__年?度預(yù)計可達?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標約占市?場份額的_?__%。?目前___?在___空?調(diào)市場的占?有率約為_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實力及_?_年度的產(chǎn)?品線,公司?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.__年中?國空調(diào)品牌?約有___?個，到__?年下降到_?__個左右?,年均淘汰?率___%?.到__年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調(diào)?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達__?_%。__?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在__年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而___?空調(diào)在__?_市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但___市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃月度銷售工作計劃（多篇）（二）1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質(zhì)，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進行)?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護針?對現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進行有效管?理及關(guān)系維?護，對各個?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項工作在?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時的進行?傳播。了解?各K/A及?代理商負責(zé)?人的基本情?況進行定期?拜訪，進行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?_年至__?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?___空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。月度銷售工作計劃（多篇）（三）一?、___要?寫工作計劃?1、計劃?是提高工作?效率的有效?手段(1?)消極式的?工作(救火?式的工作：?災(zāi)難和錯誤?已經(jīng)發(fā)生后?再趕快處理?)(2)?積極式的工?作(防火式?的工作：預(yù)?見災(zāi)難和錯?誤，提前計?劃，消除錯?誤)寫工作?計劃實際上?就是對我們?自己工作的?一次盤點。?讓自己做到?清清楚楚、?明明白白。?計劃是我們?走向積極式?工作的起點?。2、計?劃能力是各?級干部管理?水平的體現(xiàn)?個人的發(fā)展?要講長遠的?職業(yè)規(guī)劃，?對于一個不?斷發(fā)展壯大?，人員不斷?增加的企業(yè)?和___來?說，計劃顯?得尤為迫切?。企業(yè)小的?時候，還可?以不用寫計?劃。因為企?業(yè)的問題并?不多，溝通?與協(xié)調(diào)起來?也比較簡單?，只需要少?數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)?人就把發(fā)現(xiàn)?的問題解決?了。但是企?業(yè)大了，人?員多了，部?門多了，問?題也多了，?溝通也更困?難了，領(lǐng)導(dǎo)?精力這時也?顯得有限。?計劃的重要?性就體現(xiàn)出?來了。3?、通過工作?計劃變被動?等事做變?yōu)?自動自發(fā)式?的做事(個?人驅(qū)動—系?統(tǒng)驅(qū)動)有?了工作計劃?，我們不需?要再等主管?或領(lǐng)導(dǎo)的吩?咐，只是在?某些需要決?策的事情上?請示主管或?領(lǐng)導(dǎo)就可以?了。我們可?以做到整體?的統(tǒng)籌安排?，個人的工?作效率自然?也就提高了?。通過工作?計劃變個人?驅(qū)動的為系?統(tǒng)驅(qū)動的管?理模式，這?是企業(yè)成長?的必經(jīng)之路?。二、寫?工作計劃的?依據(jù)1、?月目標(例?如：斷碼率?、缺貨、原?料低庫存等?……)。?2、上月未?完成的工作?計劃持續(xù)進?行。3、?上級工作指?示及交辦事?項物控論壇?4、根據(jù)?工作中出現(xiàn)?的問題制作?培訓(xùn)課件，?給下屬培訓(xùn)?物料控制?5、業(yè)務(wù)及?日常管理(?例如：促銷?執(zhí)行及重點?品項的追蹤?、促銷達成?反愧呆滯管?理、人員管?理……)?6、需重點?檢核事項(?例如：人員?紀律、作業(yè)?表單、工作?流程……)?品質(zhì)控制?7、檢查中?發(fā)現(xiàn)問題的?改善(包括?自糾及上級?檢查)三?、工作計劃?首先要申?明一點：工?作計劃不是?寫出來的，?而是做出來?的。計劃的?內(nèi)容遠比形?式來的重要?。我們拒絕?華麗的詞藻?，歡迎實實?在在的內(nèi)容?。簡單、清?楚、可操作?是工作計劃?要達到的基?本要求。?工作計劃四?大要素：?(1)工作?內(nèi)容(做什?么：WHA?T)(2?)工作方法?(怎么做：?HOW)?(3)工作?分工(誰來?做：WHO?)(4)?工作進度(?什么做完：?WHEN)?缺少其中?任何一個要?素，那么這?個工作計劃?就是不完整?的、不可操?作的，不可?檢查的的。?最后就會走?入___，?陷入“為了?寫計劃而寫?計劃，喪失?寫計劃的目?的”。在企?業(yè)里難免就?會出現(xiàn)“沒?什么必要寫?計劃的聲音?”，我們改?變自己的努?力就可能會?走入失敗。?四、如何?保證工作計?劃得到執(zhí)行?工作計劃寫?出來，目的?就是要執(zhí)行?。執(zhí)行可?不是人們通?常所認為的?“我的方案?已經(jīng)拿出來?了，執(zhí)行是?執(zhí)行人員的?事情。出了?問題也是執(zhí)?行人員自身?的水平問題?”。執(zhí)行不?力，或者無?法執(zhí)行跟方?案其實有很?大關(guān)系，如?果一開始，?我們不了解?現(xiàn)實情況，?沒有去做足?夠的調(diào)查和?了解。那么?這個方案先?天就會給其?后的執(zhí)行埋?下隱患。同?樣的道理，?我們的計劃?能不能真正?得到貫徹執(zhí)?行，不僅僅?是執(zhí)行人員?的問題，也?是寫計劃的?人的問題。?首先，要調(diào)?查實際情況?，根據(jù)本部?門結(jié)合企業(yè)?現(xiàn)實情況，?做出的計劃?才會被很好?執(zhí)行。其次?，各部門每?月的工作計?劃應(yīng)該拿到?例會上進行?公開討論。?目的有兩?個：其一、?是通過每個?人的智慧檢?查方案的可?行性;其二?、每個部門?的工作難免?會涉及到其?他部門，通?過討論贏得?上級支持和?同級其他部?門的協(xié)作。?另外，工?作計劃應(yīng)該?是可以調(diào)整?的。當(dāng)工作?計劃的執(zhí)行?偏離或違背?了我們的目?的時，需要?對其做出調(diào)?整，不能為?了計劃而計?劃。還有，?在工作計劃?的執(zhí)行過程?中，部門主?管要經(jīng)常跟?蹤檢查執(zhí)行?情況和進度?。發(fā)現(xiàn)問題?時，就地解?決并繼續(xù)前?進。因為中?層干部既是?管理人員，?同時還是一?個執(zhí)行人員?。不應(yīng)該僅?僅只是做所?謂的方向和?原則的管理?而不深入問?題和現(xiàn)常?品質(zhì)控制?注意事項：?工作計劃并?不是工作細?目，不需要?將所有的工?作都安排進?去，如打字?、買辦公用?品等，要選?擇重點的工?作。月度銷售工作計劃（多篇）（四）工作?計劃是行政?活動中使用?范圍很廣的?重要公文。?機關(guān)、團體?、企事業(yè)單?位的各級機?構(gòu)，對一定?時期的工作?預(yù)先作出安?排和打算時?，都要制定?工作計劃。?工作計劃實?際上有許多?不同種類，?它們不僅有?時間長短之?分，而且有?范圍大小之?別。隨著?__月份的?結(jié)束，也意?味著進入下?一步的實質(zhì)?性工作階段?，房產(chǎn)銷售?每月工作計?劃?；仡?這一個月的?工作，非常?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事的頂力支?持，使我掌?握相關(guān)業(yè)務(wù)?知識?；?本人是第一?次接觸房產(chǎn)?銷售行業(yè)，?面臨困難和?壓力較大，?針對行業(yè)特?點、現(xiàn)狀，?結(jié)合本人這?一個多月來?對“房產(chǎn)銷?售”的理解?和感悟，特?對__月分?工作制定以?下房產(chǎn)銷售?工作計劃。?本工作計?劃包括宗旨?、目標、工?作開展計劃?和計劃評估?總結(jié)，日計?劃，等五部?分。一.?宗旨本計?劃是，完成?銷售指標_?__萬和達?到小組增員?___人。?制定本計劃?的宗旨是確?保完成指標?、實現(xiàn)目標?。二.目?標1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢并做?到應(yīng)用自如?。2.根?據(jù)自己以前?所了解的和?從其他途徑?搜索到的信?息，搜集客?戶信息__?_個。3?.鎖定有意?向客戶__?_家。4?.力爭完成?銷售指標?三.工作開?展計劃眾?所周知，現(xiàn)?代房產(chǎn)銷售?的競爭，就?是服務(wù)的競?爭。服務(wù)分?為售前服務(wù)?、售中服務(wù)?和售后服務(wù)?，而我們房?產(chǎn)銷售也是?一種“服務(wù)?“，所以前?期工作即就?是售前服務(wù)?更是我們工?作的重中之?重。正是因?為如此，我?的工作開展?計劃也是圍?繞“售前服?務(wù)”來進行?。1.多?渠道廣泛地?收集客戶資?料，并做初?步分析后錄?入，在持續(xù)?的信息錄入?過程中不斷?地提高自己?的業(yè)務(wù)知識?，使自己在?對房產(chǎn)銷售?特點掌握的?基礎(chǔ)上進一?步的深入體?會，做到在?客戶面前應(yīng)?用自如、對?答如流。?2.對有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)(比?如根據(jù)其需?要及時通知?房原和價格?等信息)，?目的讓客戶?了解房源和?價格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進行互?動溝通。?其次給客戶?一種無形的?壓力，比如?：房源緊張?，價格要上?漲，等。挑?起其購買欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中，實?時掌握其心?理動態(tài)（范?本），并可?根據(jù)這些將?客戶分類。?4.在交?流的過程中?，鎖定有意?向的客戶，?并保持不間?斷的聯(lián)系溝?通，在客戶?對我們的“?產(chǎn)品”感興?趣或希望進?一步了解的?情況下，可?以安排面談?。5.在?面談之前要?做好各種充?分準備，做?到對房源，?面積，單價?等。了如指?掌6..?對每次面談?后的結(jié)果進?行總結(jié)分析?，并向上級?匯報，聽取?領(lǐng)導(dǎo)的看法?。克服困難?、調(diào)整心態(tài)?、繼續(xù)戰(zhàn)斗?。7.在?總結(jié)和摸索?中前進。?四.計劃評?估總結(jié)在?一個月后，?要對該月的?工作成果、?計劃執(zhí)行情?況做一次評?估，總結(jié)得?失，為下個?月的工作開?展做準備。?月度銷售工作計劃（多篇）（五）班主任工?作計劃|個?人工作計劃?|幼兒園工?作計劃|健?康教育工作?計劃|學(xué)生?會工作計劃?|工作總結(jié)?與計劃工?作方向：?1.對經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫存，?配合公司發(fā)?貨時間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問題?實行獎罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價?格大幅度波?動造成的市?場威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實無?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農(nóng)貿(mào)市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產(chǎn)?品需求量大?的消費群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價?格上尋找相?應(yīng)的切入點?。目標市?場：將對?揚州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?_年將被重?點推廣，兩?個產(chǎn)品的消?化周期短，?但在市場競?爭方面優(yōu)勢?不明顯，準?備將相應(yīng)消?化周期長的?壽司醋、芥?末油，辣椒?油等停止促?銷，從而補?貼雞汁和果?汁產(chǎn)品的促?銷，能起到?重點產(chǎn)品的?增量效果。?銷售隊伍?人力資源管?理：1.?人員定崗?___辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場,?而原負責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開拓?空白市場。?2.人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運作每?日晨會進行?前日的工作?匯報，端人?員將負責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動態(tài)（?范本）提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費者進?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國語標?準化的程度?上有所提高?,要有實際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率,流?通人員銷售?目標是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道,通過?分銷過程,?最終到達消?費者,流通?人員要具備?清醒的思維?,長遠的戰(zhàn)?略眼光,善?于溝通、分?析、認真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體辦?事處人員進?行定期的培?訓(xùn)，在銷售?技巧及談判?過程上進行?實戰(zhàn)的演習(xí)?。月度銷售工作計劃（多篇）（六）時間依?然遵循其亙?古不變的規(guī)?律延續(xù)著，?又一個年頭?成為歷史，?依然如過去?的諸多年一?樣，已成為?歷史的__?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。__年對?于白酒界來?講是個多事?之秋，雖然?__年的全?球性金融危?機的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟?的回暖尚需?一段時間的?過度。國家?對白酒消費?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時?間的騷動，?緊接著又是?全國性的嚴?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無?奈、困惑和?感動，真的?是無限感慨??一、負責(zé)?區(qū)域的銷售?業(yè)績回顧與?分析(一?)、業(yè)績回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開發(fā)?了四個新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟寧為中?心的重點區(qū)?域市場的運?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)、業(yè)績分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制定的?___萬的?目標，相差?甚遠。主要?原因有：?2、上半年?的重點市場?定位不明確?不堅定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場的?特殊性(地?方保護)和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?3、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實力小?);4、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;5?、新客戶開?放面，雖然?落實了__?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?__個的目?標還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運作?的質(zhì)量。?6、我公司?在___已?運作了整整?三年，這三?年來的失誤?就在于沒有?做到“重點?抓、抓重點?”，所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗教訓(xùn)，?今年我個人?也把尋找重?點市場納入?了我的常規(guī)?工作之中，?最終于__?年__月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運作?濟寧市場，?通過兩個月?的市場運作?也摸索了一?部分經(jīng)驗，?為明年的運?作奠定了基?矗二、個?人的成長和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?__年我個?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對市?場的預(yù)見性?和控制力能?力增強了;?3、處理?應(yīng)急問題、?對他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強?了;4、?對整體市場?認識的高度?有待提升;?5、團隊?的管理經(jīng)驗?和整體區(qū)域?市場的運作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場雖然地?方保護嚴重?些，但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場運作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場的，況?且通過一段?時間的市場?證明，經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場消費的。?在淡季來臨?前，由于我?沒有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒——?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、_?__市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實很?好的(無地?方強勢品牌?，無地方保?護?)且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個人的?手腕不夠硬?，對事情的?預(yù)見性不足?，反映不夠?快。3、?___市場?___的?市場基礎(chǔ)還?是很好的，?只是經(jīng)銷商?投入意識和?公司管理太?差，以致我?們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重?下滑。這個?市場我的失?誤有幾點：?(1)、?沒有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運作?市場，對廠?家過于依賴?;(2)?、沒有在適?當(dāng)?shù)臅r候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補充?;4、整?個___年?我走訪的新?客戶中，有?___多個?意向都很強?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源!四?、__年以?前的部分老?市場的工作?開展和問題?處理由于?以前我們對?市場的把握?和費用的管?控不力，導(dǎo)?致__年以?前的市場都?遺留有費用?矛盾的問題?。經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，?以“___?發(fā)展”為原?則，采勸一?地一策”的?方針，針對?不同市場各?個解決。?1、滕州：?雖然公司有?費用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解;?2、微山?：自己做包?裝和瓶子，?公司的費用?作為酒水款?使用，自行?銷售;3?、泗水：同?滕州4、?嶧城：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。五?、“辦事處?加經(jīng)銷商”?運作模式運?作區(qū)域市場?根據(jù)公司?實際情況和?近年來的市?場狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運作市場的?捷徑，真正?體現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷商?”運作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護過于嚴重?、地方就太?強等;2?、經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定要?好，比如“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等;?辦事處運作?的具體事宜?：1、管?理辦事處化?，人員本土?化;2、?產(chǎn)品大眾化?，主要定位?為中檔消費?人群;3?、運作渠道?化、個性化?，以流通渠?道為主，重?點操作大客?戶;4、?重點扶持一?級商，辦事?處真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的作?用;五、對?公司的幾點?建議1、?加強產(chǎn)品方?面的硬件投?入，產(chǎn)品的?第一印象要?給人一種“?物有所值、?物超所值”?的感覺;?2、完善各?種規(guī)章制度?和薪酬體制?，使之更能?充分發(fā)揮人?員的主觀能?動性;3?、集中優(yōu)勢?資源聚焦樣?板市場;?4、注重品?牌形象的塑?造?？傊?__年的功?也好過也好?，都已成為?歷史，迎接?我們的將是?嶄新的__?年，站在_?_年的門檻?上，我們看?到的是希望?、是豐收和?碩果累累!?月度銷售工作計劃（多篇）（七）一、__?_要寫工作?計劃1、?計劃是提高?工作效率的?有效手段?（1）消極?式的工作（?救火式的工?作：災(zāi)難和?錯誤已經(jīng)發(fā)?生后再趕快?處理）（?2）積極式?的工作（防?火式的工作?：預(yù)見災(zāi)難?和錯誤，提?前計劃，消?除錯誤）寫?工作計劃實?際上就是對?我們自己工?作的一次盤?點。讓自己?做到清清楚?楚、明明白?白。計劃是?我們走向積?極式工作的?起點。2?、計劃能力?是各級干部?管理水平的?體現(xiàn)個人的?發(fā)展要講長?遠的職業(yè)規(guī)?劃，對于一?個不斷發(fā)展?壯大，人員?不斷增加的?企業(yè)和__?_來說，計?劃顯得尤為?迫切。企業(yè)?小的時候，?還可以不用?寫計劃。因?為企業(yè)的問?題并不多，?溝通與協(xié)調(diào)?起來也比較?簡單，只需?要少數(shù)幾個?領(lǐng)導(dǎo)人就把?發(fā)現(xiàn)的問題?解決了。但?是企業(yè)大了?，人員多了?，部門多了?，問題也多?了，溝通也?更困難了，?領(lǐng)導(dǎo)精力這?時也顯得有?限。計劃的?重要性就體?現(xiàn)出來了。?3、通過?工作計劃變?被動等事做?變?yōu)樽詣幼?發(fā)式的做事?（個人驅(qū)動?—系統(tǒng)驅(qū)動?）有了工作?計劃，我們?不需要再等?主管或領(lǐng)導(dǎo)?的吩咐，只?是在某些需?要決策的事?情上請示主?管或領(lǐng)導(dǎo)就?可以了。我?們可以做到?整體的統(tǒng)籌?安排，個人?的工作效率?自然也就提?高了。通過?工作計劃變?個人驅(qū)動的?為系統(tǒng)驅(qū)動?的管理模式?，這是企業(yè)?成長的必經(jīng)?之路。二?、寫工作計?劃的依據(jù)?1、月目標?（例如：斷?碼率、缺貨?、原料低庫?存等……）?。2、上?月未完成的?工作計劃持?續(xù)進行。?3、上級工?作指示及交?辦事項物控?論壇4、?根據(jù)工作中?出現(xiàn)的問題?制作培訓(xùn)課?件，給下屬?培訓(xùn)物料控?制5、業(yè)?務(wù)及日常管?理（例如：?促銷執(zhí)行及?重點品項的?追蹤、促銷?達成反饋、?呆滯管理、?人員管理…?…）6、?需重點檢核?事項（例如?：人員紀律?、作業(yè)表單?、工作流程?……）品質(zhì)?控制7、?檢查中發(fā)現(xiàn)?問題的改善?（包括自糾?及上級檢查?）三、工?作計劃首?先要申明一?點：工作計?劃不是寫出?來的，而是?做出來的。?計劃的內(nèi)容?遠比形式來?的重要。我?們拒絕華麗?的詞藻，歡?迎實實在在?的內(nèi)容。簡?單、清楚、?可操作是工?作計劃要達?到的基本要?求。工作?計劃四大要?素：(1?)工作內(nèi)容?（做什么：?WHAT）?(2)工?作方法（怎?么做：HO?W）(3?)工作分工?（誰來做：?WHO）?(4)工作?進度（什么?做完：WH?EN）缺?少其中任何?一個要素，?那么這個工?作計劃就是?不完整的、?不可操作的?，不可檢查?的的。最后?就會走入_?__，陷入?“為了寫計?劃而寫計劃?，喪失寫計?劃的目的”?。在企業(yè)里?難免就會出?現(xiàn)“沒什么?必要寫計劃?的聲音”，?我們改變自?己的努力就?可能會走入?失敗。四?、如何保證?工作計劃得?到執(zhí)行工作?計劃寫出來?，目的就是?要執(zhí)行。?執(zhí)行可不是?人們通常所?認為的“我?的方案已經(jīng)?拿出來了，?執(zhí)行是執(zhí)行?人員的事情?。出了問題?也是執(zhí)行人?員自身的水?平問題”。?執(zhí)行不力，?或者無法執(zhí)?行跟方案其?實有很大關(guān)?系，如果一?開始，我們?不了解現(xiàn)實?情況，沒有?去做足夠的?調(diào)查和了解?。那么這個?方案先天就?會給其后的?執(zhí)行埋下隱?患。同樣的?道理，我們?的計劃能不?能真正得到?貫徹執(zhí)行，?不僅僅是執(zhí)?行人員的問?題，也是寫?計劃的人的?問題。首先?，要調(diào)查實?際情況，根?據(jù)本部門結(jié)?合企業(yè)現(xiàn)實?情況，做出?的計劃才會?被很好執(zhí)行?。其次，各?部門每月的?工作計劃應(yīng)?該拿到例會?上進行公開?討論。目?的有兩個：?其一、是通?過每個人的?智慧檢查方?案的可行性?；其二、每?個部門的工?作難免會涉?及到其他部?門，通過討?論贏得上級?支持和同級?其他部門的?協(xié)作。另?外，工作計?劃應(yīng)該是可?以調(diào)整的。?當(dāng)工作計劃?的執(zhí)行偏離?或違背了我?們的目的時?，需要對其?做出調(diào)整，?不能為了計?劃而計劃。?還有，在工?作計劃的執(zhí)?行過程中，?部門主管要?經(jīng)常跟蹤檢?查執(zhí)行情況?和進度。發(fā)?現(xiàn)問題時，?就地解決并?繼續(xù)前進。?因為中層干?部既是管理?人員，同時?還是一個執(zhí)?行人員。不?應(yīng)該僅僅只?是做所謂的?方向和原則?的管理而不?深入問題和?現(xiàn)場。品?質(zhì)控制注?意事項：工?作計劃并不?是工作細目?，不需要將?所有的工作?都安排進去?，如打字、?買辦公用品?等，要選擇?重點的工作?。月度銷售工作計劃（多篇）（八）一、_?__要寫工?作計劃1?、計劃是提?高工作效率?的有效手段?（1）消?極式的工作?（救火式的?工作：災(zāi)難?和錯誤已經(jīng)?發(fā)生后再趕?快處理）?（2）積極?式的工作（?防火式的工?作：預(yù)見災(zāi)?難和錯誤，?提前計劃，?消除錯誤）?寫工作計劃?實際上就是?對我們自己?工作的一次?盤點。讓自?己做到清清?楚楚、明明?白白。計劃?是我們走向?積極式工作?的起點。?2、計劃能?力是各級干?部管理水平?的體現(xiàn)個人?的發(fā)展要講?長遠的職業(yè)?規(guī)劃，對于?一個不斷發(fā)?展壯大，人?員不斷增加?的企業(yè)和_?__來說，?計劃顯得尤?為迫切。企?業(yè)小的時候?，還可以不?用寫計劃。?因為企業(yè)的?問題并不多?，溝通與協(xié)?調(diào)起來也比?較簡單，只?需要少數(shù)幾?個領(lǐng)導(dǎo)人就?把發(fā)現(xiàn)的問?題解決了。?但是企業(yè)大?了，人員多?了，部門多?了，問題也?多了，溝通?也更困難了?，領(lǐng)導(dǎo)精力?這時也顯得?有限。計劃?的重要性就?體現(xiàn)出來了?。3、通?過工作計劃?變被動等事?做變?yōu)樽詣?自發(fā)式的做?事（個人驅(qū)?動—系統(tǒng)驅(qū)?動）有了工?作計劃，我?們不需要再?等主管或領(lǐng)?導(dǎo)的吩咐，?只是在某些?需要決策的?事情上請示?主管或領(lǐng)導(dǎo)?就可以了。?我們可以做?到整體的統(tǒng)?籌安排，個?人的工作效?率自然也就?提高了。通?過工作計劃?變個人驅(qū)動?的為系統(tǒng)驅(qū)?動的管理模?式，這是企?業(yè)成長的必?經(jīng)之路。?二、寫工作?計劃的依據(jù)?1、月目?標（例如：?斷碼率、缺?貨、原料低?庫存等……?）。2、?上月未完成?的工作計劃?持續(xù)進行。?3、上級?工作指示及?交辦事項物?控論壇4?、根據(jù)工作?中出現(xiàn)的問?題制作培訓(xùn)?課件，給下?屬培訓(xùn)物料?控制5、?業(yè)務(wù)及日常?管理（例如?：促銷執(zhí)行?及重點品項?的追蹤、促?銷達成反饋?、呆滯管理?、人員管理?……）6?、需重點檢?核事項（例?如：人員紀?律、作業(yè)表?單、工作流?程……）品?質(zhì)控制7?、檢查中發(fā)?現(xiàn)問題的改?善（包括自?糾及上級檢?查）三、?工作計劃?首先要申明?一點：工作?計劃不是寫?出來的，而?是做出來的?。計劃的內(nèi)?容遠比形式?來的重要。?我們拒絕華?麗的詞藻，?歡迎實實在?在的內(nèi)容。?簡單、清楚?、可操作是?工作計劃要?達到的基本?要求。工?作計劃四大?要素：(?1)工作內(nèi)?容（做什么?：WHAT?）(2)?工作方法（?怎么做：H?OW）(?3)工作分?工（誰來做?：WHO）?(4)工?作進度（什?么做完：W?HEN）?缺少其中任?何一個要素?，那么這個?工作計劃就?是不完整的?、不可操作?的，不可檢?查的的。最?后就會走入?___，陷?入“為了寫?計劃而寫計?劃，喪失寫?計劃的目的?”。在企業(yè)?里難免就會?出