PAGEPAGE7論文名稱公司應(yīng)收賬款的研究報(bào)告選題理由（研究的目的和意義、背景及研究現(xiàn)狀等）研究的目的和意義研究的目的本文主要以以濟(jì)南瑞宏達(dá)科技有限公司為例，分析其目前應(yīng)收賬款所存在的問題，然后針對(duì)這些問題提出了相應(yīng)的對(duì)策，以此為科技企業(yè)的應(yīng)收賬款的改善提供一些借鑒的經(jīng)驗(yàn)。研究的意義本文的研究意義如下：（1）理論意義：鑒于目前國內(nèi)外有關(guān)企業(yè)應(yīng)收賬款的研究較多，但是缺乏對(duì)科技企業(yè)的案例研究，研究有待進(jìn)一步深入和具體，本文以濟(jì)南瑞宏達(dá)科技有限公司為例進(jìn)行分析，有利于豐富我國關(guān)于應(yīng)收賬款方面的理論研究體系，具有一定的理論意義；（2）實(shí)踐意義：本文的研究還有利于為濟(jì)南瑞宏達(dá)科技有限公司提供應(yīng)收賬款管理的對(duì)策，從而提升其應(yīng)收賬款管理的水平，對(duì)更多的客戶企業(yè)提供應(yīng)收賬款管理的參考指導(dǎo)作用，還具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。背景及研究現(xiàn)狀（一）背景自從中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來越快，人民生活水平的提高，我國科技產(chǎn)品的消費(fèi)越來越多，科技產(chǎn)品市場(chǎng)獲得了巨大的發(fā)展空間，科技企業(yè)已然成為了重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，科技制造業(yè)總體發(fā)展速度仍將保持快速增長。雖然科技產(chǎn)品制造業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)下科技制造業(yè)受到經(jīng)濟(jì)壓力越來越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2016到七月底，在中國科技產(chǎn)品制造業(yè)總營業(yè)收入1.38萬億元，增長率下降了4.7%，從1999到現(xiàn)在，中國的科技企業(yè)收入增長率一直在10%以上，與去年相比，行業(yè)的競(jìng)爭已經(jīng)非常激烈，科技制造業(yè)增長速度下降了0.6%。面對(duì)競(jìng)爭市場(chǎng)的發(fā)展緩慢，內(nèi)部和外部的經(jīng)濟(jì)力量的雙重壓力，科技企業(yè)銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張，迅速搶占市場(chǎng)，將不可避免地使用信用銷售，需要先提供產(chǎn)品，并在未來很長的一段時(shí)間內(nèi)才能將這些賬款收回，進(jìn)而使得企業(yè)的應(yīng)收賬款隨著銷售的不斷擴(kuò)大，應(yīng)收賬款的數(shù)額也越來越大，壞賬風(fēng)險(xiǎn)較高，直接影響企業(yè)的健康發(fā)展。在中國的科技制造企業(yè)，應(yīng)收賬款的管理不僅是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，科技產(chǎn)品的前期研發(fā)支出也是影響應(yīng)收管理水平的重要因素。（二）研究現(xiàn)狀目前，學(xué)術(shù)界關(guān)于應(yīng)收賬款問題的研究成果在不斷增多，比較有代表性的研究成果如下：李強(qiáng)在《應(yīng)收賬款剖析之我見》中認(rèn)為應(yīng)把應(yīng)收賬款作為非貨幣性資產(chǎn)管理，在貨物發(fā)出、未收回貨款前，應(yīng)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。也就是說，對(duì)應(yīng)收賬款的管理除了要涉及銷售部門、財(cái)務(wù)部門外，還要增加信用管理部門，加大應(yīng)收賬款的管理力度。吳劍東、肖云在《企業(yè)信用管理體系的建立》中指出，建立健全企業(yè)信用管理體系對(duì)保障交易活動(dòng)正常有序起到重大作用，信用管理體系的構(gòu)建能夠有效降低壞賬成本和提高收款效率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行。錢愛民、張新民在《經(jīng)營性資產(chǎn)：概念界定與質(zhì)量評(píng)價(jià)》中指出，應(yīng)收賬款是企業(yè)在開展自身經(jīng)營活動(dòng)過程中所擁有或控制的，在使用中能夠給企業(yè)帶來正常經(jīng)營利潤的資產(chǎn)。李清祖在《強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)收賬賬款的日常管理》認(rèn)為，21世紀(jì)，企業(yè)實(shí)行信用銷售是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是降低了庫存成本的一種有效手段，引發(fā)的應(yīng)收賬款問題，需要企業(yè)加強(qiáng)管理，這也是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)考驗(yàn)。應(yīng)收賬款引發(fā)的財(cái)務(wù)危險(xiǎn)主要是銷售收入推遲或者無法收回，這些因素是導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈斷裂，企業(yè)的收入利潤減少，企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重虧損、沒有辦法正常持續(xù)經(jīng)營，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。譚志容在《應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理及其防范》中論述了應(yīng)收賬款的管理是否科學(xué)與其的長遠(yuǎn)發(fā)展是否相關(guān)等問題。隨著企業(yè)格局的變化致使競(jìng)爭日趨激烈，為了在變化中得以生存，發(fā)揮競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，賒銷政策成為企業(yè)銷售中的重要一環(huán)。經(jīng)調(diào)查結(jié)果得知，我國企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面確實(shí)存在許多不足，平均壞賬率高達(dá)10%，是歐美企業(yè)的20倍。國內(nèi)企業(yè)在外界因素的影響下，應(yīng)收賬款管理在企業(yè)管理中占據(jù)越來越重要的地位。因此，對(duì)我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀進(jìn)行研究具有現(xiàn)實(shí)意義。在現(xiàn)狀分析之后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)各式各樣的問題，繼而分析了問題的起因，并針對(duì)存在的問題提出了解決方案。ThomasLC（2014）《公司應(yīng)收賬款管理》中認(rèn)為很多公司沒有將財(cái)務(wù)管理與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，沒有根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做一些應(yīng)收賬款管理，以及財(cái)務(wù)控制等，在快遞行業(yè)，表現(xiàn)出就是應(yīng)收賬款管理落后，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，這阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。很多公司缺少對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理的概念，很容易給企業(yè)造成損失，資金鏈斷裂。而有些公司的業(yè)務(wù)人員或者管理者求表現(xiàn)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額和客戶群，對(duì)客戶并沒有進(jìn)行信用之類的基本調(diào)查，盲目賒賬，表面上看，公司的營業(yè)額和營業(yè)量增加，但后期的資金回收則是一大難點(diǎn)，有的是回收時(shí)間長，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，有的則是無法收回，給企業(yè)帶來重大損失。DPaliaandBJSopranzetti(2014)在《應(yīng)收賬款管理的戰(zhàn)略途徑》詳細(xì)闡述了企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善造成的財(cái)務(wù)危機(jī)，具體是應(yīng)收賬款不及時(shí)回收，如同滾雪球，金額會(huì)越來越大，后期回收的難度加大，占用企業(yè)流動(dòng)資金的比例大，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在資金上很被動(dòng)，不利于企業(yè)的發(fā)展。三、自己的觀點(diǎn)綜上所述，學(xué)術(shù)界關(guān)于應(yīng)收賬款管理的研究在不斷增多，關(guān)于這方面的案例研究也在相應(yīng)增多，但是缺乏對(duì)高科技公司的案例研究，相關(guān)的研究成果對(duì)具體的科技公司來說價(jià)值有點(diǎn)有限。同時(shí)，大部分研究都是規(guī)范分析法，缺乏對(duì)實(shí)地調(diào)查法的使用，研究有嗲進(jìn)一步深入和細(xì)化。主要內(nèi)容（研究內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)及解決措施）一、研究內(nèi)容本文的研究內(nèi)容如下：第一部分是引言，主要介紹本文的研究背景、研究目的積極意義等；第二部分是應(yīng)收賬款相關(guān)理論概述，主要闡述應(yīng)收賬款的定義、應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容、方法和功能等；第三部分是昆明寧恩科技有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析，先介紹公司的基本情況，然后分析公司應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，指出存在的問題；第四部分是昆明寧恩科技有限公司應(yīng)收賬款的對(duì)策，針對(duì)存在的問題，結(jié)合公司的實(shí)際，提出幾點(diǎn)針對(duì)性的改善對(duì)策。最后一部分是結(jié)論，主要對(duì)本文的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)性概述，并指出本文研究的不足之處。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決措施（一）重點(diǎn)：本文的重點(diǎn)是對(duì)昆明寧恩科技有限公司應(yīng)收賬款情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解其基本情況，然后從這些資料中分析公司應(yīng)收賬款存在的問題，最后針對(duì)問題提出相應(yīng)的改善對(duì)策。（二）難點(diǎn);本文的難點(diǎn)在于資料的搜集和分析兩方面，因?yàn)閼?yīng)收賬款是公司財(cái)務(wù)內(nèi)容的一部分，這部分的資料搜集有一定的困難。同時(shí)，在對(duì)資料進(jìn)行分析的過程中，需要先進(jìn)行計(jì)算，這些需要應(yīng)用到一定的財(cái)務(wù)管理技能，這也給研究帶來了一定的難題。（三）解決措施：為了保障搜集的資料符合公司的實(shí)際，本研究主要對(duì)公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了調(diào)查和訪談，從中獲取有關(guān)應(yīng)收賬款的資料。在資料的分析方面，筆者充分利用自身所學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，在保證計(jì)算正確的情況下對(duì)照相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)來分析存在的問題，最后利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來提出問題的改善對(duì)策。調(diào)查方案（調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對(duì)象和范圍、調(diào)查的方法和程序等）一、調(diào)查的內(nèi)容本文調(diào)查的內(nèi)容有昆明寧恩科技有限公司應(yīng)收賬款狀況，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周賬齡等。調(diào)查的對(duì)象和范圍(一)調(diào)查對(duì)象調(diào)查的對(duì)象是昆明寧恩科技有限公司財(cái)務(wù)情況以及應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀。（二）調(diào)查范圍調(diào)查的范圍是公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和銷售人員。三、調(diào)查的方法和程序(一)調(diào)查方法調(diào)查的方法是訪談法，通過對(duì)人員進(jìn)行訪問，了解昆明寧恩科技有限公司應(yīng)收賬款基本情況，必要時(shí)向這些人員獲取公司的財(cái)務(wù)報(bào)表等資料。（二）調(diào)查程序調(diào)查的程序如下：先制定相關(guān)的訪談提綱，明確需要獲取的資料，然后對(duì)公司財(cái)務(wù)人員和銷售人員進(jìn)行訪談，獲取進(jìn)一步的資料，方便應(yīng)收賬款問題的分析。研究方法：本文的研究方法如下：（1）文獻(xiàn)資料法：通過上網(wǎng)和在圖書館閱讀等方式，大量搜集國內(nèi)外有關(guān)應(yīng)收賬款管理方面的文獻(xiàn)資料，并對(duì)資料進(jìn)行整理、分析和總結(jié)，找出應(yīng)收賬款的定義、應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容、方法和功能等，為研究奠定理論基礎(chǔ)。（2）訪談法：通過對(duì)昆明寧恩科技有限公司的財(cái)務(wù)人員和銷售人員進(jìn)行訪談，了解公司應(yīng)收賬款的基本情況；（3）案例分析法：通過對(duì)昆明寧恩科技有限公司進(jìn)行案例研究，根據(jù)搜集到的資料來分析公司應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及存在的問題，然后結(jié)合公司的實(shí)際，提出幾點(diǎn)針對(duì)性的改善對(duì)策。完成期限和采取的主要措施：2020年7月1日~2020年7月10日確定選題，收集相關(guān)資料2020年7月10日~2020年8月31日撰寫開題報(bào)告與開題2020年9月1日~2020年9月15日收集資料并研究，形成寫作提綱2020年9月15日~2020年10月1日深入研究，形成論文初稿2020年10月1日~2020年10月31日論文修改，定稿，打印，答辯主要參考資料：李清祖.強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)收賬賬款的日常管理[J].商業(yè)會(huì)計(jì),2015(7)譚志容.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理及其防范[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2014（17）ThomasL.WoldD.SullivanTTheJournalofmedicalpracticemanagement[J].2014(2)DPaliaandBJSopranzetti.ManagementOfAccountsReceivableInACompany[M].EconomicThoughtandPractice,2013（1）Stanley.B.Block,Geoffrey.A.Hirt.FoundationofFinancialManagement[M].RenminUniversityofChinaPress,2014李鳳.企業(yè)的信用管理政策及應(yīng)收賬款管理研究[J].營銷策略，2014（38）朱博源.星軟科技公司應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及防控[J].商業(yè)故事,2018(10):32-32.李新飛.某高科技企業(yè)應(yīng)收賬款管理實(shí)證研究[J].農(nóng)經(jīng),2005,000(003):116-118.陳祥興.企業(yè)應(yīng)收賬款管理與風(fēng)險(xiǎn)防范[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2015,14(016):239-240.杜英朝.論企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對(duì)策[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2015,000(016):69-70.李佳妮.企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的問題與對(duì)策[J].山西財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),2015,17(002):49-51.于明利.企業(yè)應(yīng)收賬款管理的研究[J].中國經(jīng)貿(mào),2016,000(024):138-138.岳蕊霞.企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題探討[J].經(jīng)濟(jì)師,2015.程婷,陳婧,田啟分.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題探討——以L公司為例[J].經(jīng)營管理者,2017(27):138.陳興華.淺論新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題及對(duì)策[J].科技視界,2017,14(No.200):179-180.吳城墾.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2018,000(005):78-79.翟凱麗,王楠.EGKJ公司應(yīng)收賬款案例研究[J].商業(yè)會(huì)計(jì),2016,000(016):49-5